1经销商访谈提纲
访谈大纲-经销商
经销商访谈大纲一、您对红木家具行业的前景及发展趋势如何看待？1、市场的总需求量在未来的3~~5年里是呈上升或下降趋势，行业竞争、发展前景的趋势如何？2、未来的市场哪些产品供大于求，哪些产品供不应求？3、消费者或集团用户的需求观念会有哪些改变，他们更关注的是什么？4、纯红木家具、红木贴皮家具、实木家具哪种家具的发展前景更好？5、未来市场的竞争主要取决于什么？质量、花色品种开发创新、产品的文化内涵、广告、促销、网络建设与终端管理、品牌塑造与品牌传播、良好的成本控制与低价位扩张等6、国内外的强势品牌如年年红、连天红、美联等对明堂的冲击大不大？这些强势品牌有哪些方面值得明堂学习？二、您认为明堂公司急需改进的方面有哪些？1．管理2．人员素质3．经销政策4．市场开拓（空白市场、老市场）．5．产品竞争力（品种、花色、质量、包装）6．价位7．广告与促销8、网络与终端建设、网络管理、9、品牌战略三、您对竞争对手的看法：1、主要竞争对手（前3名）：2、主要强势品牌有（前3名）：3、各竞争对手及强势品牌在资源（资金、产品、品牌、渠道、人力）、策略，如产品的款式、材质、质量、品种开发、价格、推广手段（广告、促销、公关、终端建设与管理等）及管理等方面与明堂相比的优势与劣势，能否带我去看看他们的网点或专卖店？四、明堂公司的机会有哪些？五、明堂公司的威胁有哪些？六、是否还有什么建议需要委托我转告明堂公司？七、您如何看待明堂及与明堂合作的前景？您认为明堂公司最近几年成功的原因有哪些？有没有潜在的失败的因素？八、消费者是如何选购家具的？（可参考消费者问卷的内容作进一步访谈）搜集行业总体产销及发展趋势资料（通过相关的媒体、行业、统计年鉴等）。
经销商访谈提纲110801
经销商访谈提纲一、经销商背景
1、经销商名称、企业性质、主要经营产品
2、经销商主要渠道、各渠道销售所占比重？人员结构、车辆、资金状况
3、经营年限、年销售额、
二、湖南市场概况：
1．市场容量，发展趋势，影响市场发展因素
2．市场主要品牌、主要畅销品项市场概况
3．消费者特征
4．市场主要渠道、终端特征
5．市场竞争格局概况（酒的种类之间、主流品牌占白酒销量比重、
6．主流价格带、各价格带容量占比
7．各价格带主导品牌及追随品牌情况、价格带未来发展趋势、发展机会
三、浏阳河市场概况：
1．浏阳河市场销量、产品结构、价格体系、消费者看法
2．浏阳河市场渠道架构、人员配置、市场政策
3．浏阳河厂商合作模式、渠道操作模式
4．浏阳河品牌传播策略、媒体组合形式、媒体费用概况
5．优劣势分析
四、主流品牌分析（选择市场主销品种一到两个为研究对象）
1．主流品牌销量、产品结构、价格体系、消费者特征。
2．主流品牌渠道架构、人员配置、市场政策。
．主流品牌厂商合作模式、渠道操作模式3．
4．主流品牌传播策略、媒体组合形式、媒体费用概况？
5．主流品牌优劣势分析
黄色标注部分有待大家商议。
饮料经销商深度访谈大纲
饮料经销商深度访问大纲访问所在地：省市县A部分：市场总体情况A1 请问你这里经销哪些种类的饮料呢？哪些种类好卖？为什么好卖呢？哪些种类不好卖呢？为什么不好卖呢？A2 你认为在今后几年, 饮料在品种上的发展趋势如何呢? 消费者会喜欢什么样的饮料呢?A3请问你这里经销哪些牌子的饮料呢？哪些牌子好卖？为什么好卖呢？哪些牌子不好卖呢？为什么不好卖呢？✓A4从你这几年的经销情况来看，哪些牌子的销售增长比较好呢?✓A5 (对于每个增长的牌子)具体是什么原因呢? 还有呢? 还有呢?（访问员特别注意要得到具体,详细,有深度的资料。
让被访者自由发表意见，但答案的内容要求包括：这些牌子的销售队伍组织架构、销售人员的服务质量、厂家对经销商的促销支持，付款条件，奖励措施，产品本身, 品牌等方面的优点）✓A6 从你这几年的经销情况来看，你觉得哪些牌子的销售在萎缩呢?✓A7 (对于每个萎缩的牌子)具体是什么原因呢? 还有呢? 还有呢?（访问员特别注意要得到具体,详细,有深度的资料。
让被访者自由发表意见，但答案的内容至少要求包括：这些牌子的销售队伍组织架构、销售人员的服务质量、厂家对经销商的促销支持，付款条件，奖励措施，产品本身, 品牌等方面的不足）✓A8 你对各品牌的经营目的可能不同，譬如你销售某些牌子主要是利润高，而销售有些牌子主要是为你的经销店树立形象，还有的是为了甩货（快进快出，以便资金流通）。
那么在你现在经销的牌子中，哪些是主要为了利润而经销的？哪些是为了树形象而经销的？哪些是为了甩货而经销的呢？✓B部分：对经销商的促销支持B1 从你的观点来看，哪些饮料厂家（或上级经销商）在对经销商促销方面做得比较好呢？B2 请你介绍两个做的比较好的对经销商的促销活动，具体在哪些方面做得比较好呢？请从促销活动的频次、形式、地点、以及促销品的选择方面来谈谈。
这样做的好处在哪里呢？要求越具体越好。
B3 从你的观点来看，哪些饮料厂家（或上级经销商）在对经销商促销方面做得比较差呢？B4（对各个差的厂家逐个提问）这些厂家（或上级经销商）在哪些方面做得比较差呢？这样做的坏处在哪里呢？要求越具体越好。
商业访谈大纲范文模板
商业访谈大纲范文模板1. 介绍- 自我介绍- 公司介绍- 访谈目的和主题2. 公司业务- 公司主要业务领域- 公司目标市场和客户群体- 公司的竞争优势和特色3. 产品或服务- 公司主要产品或服务介绍- 产品或服务的独特之处- 产品或服务的市场需求和发展趋势4. 市场营销- 公司的营销策略和渠道- 品牌推广和宣传活动- 公司对目标市场的市场调研和分析5. 商业发展- 公司的发展历程和里程碑- 未来发展规划和目标- 公司发展中遇到的挑战和解决方案6. 行业趋势- 行业的发展趋势和预测- 公司在行业中的位置和影响力- 公司对行业未来的发展方向和展望7. 商业理念和文化- 公司的核心价值观和经营理念- 公司的企业文化和员工团队建设- 公司在社会责任和可持续发展方面的实践和成果8. 结语- 感谢访谈对象的分享和合作- 对公司的祝愿和期待- 鼓励读者与公司互动和合作9. 结束- 再次感谢访谈对象- 预订下一次访谈或合作机会- 结束语和问候访谈对象的公司在高科技领域有着丰富的经验和专业知识，他们致力于为客户提供创新的解决方案，打造数字化、智能化的商业环境。
他们的产品和服务涉及到人工智能、大数据分析、云计算等领域，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务。
在市场营销方面，该公司注重建立全球化的品牌形象，通过参加各种专业展会、举办技术研讨会、以及线上线下推广活动来积极拓展业务。
在产品推广和宣传方面，他们也采用了多种渠道，包括社交媒体、行业媒体、以及与合作伙伴共同进行产品推广等方式，以便更好地覆盖目标客户。
在商业发展方面，公司拥有一支高素质的团队，他们在市场营销、研发、售后服务等方面具有丰富的经验和技能。
同时，该公司也表示，他们将继续投入更多资源和精力，不断扩大业务规模，提升服务品质。
对于行业趋势，访谈对象指出，当前越来越多的行业开始重视数字化转型和智能化升级，这也为公司的发展提供了良好的机遇。
公司将继续加大在技术创新和研发领域的投入，以应对不断变化的市场需求，并不断提升自身竞争力和行业影响力。
经销商访谈提纲
微型车经销商的访谈
1.销售车的整个过程是如何的（从客户进销售点，至最终交车为止）？
2.可以为客户代办哪些手续（如上牌、保险等），随车奉送哪些服务（如保养、损耗性零
件、车内装饰等）？这些是否每个经销商都可以代办？时间方面如何？客户是否十分关心这些，是哪些？
3.顾客在购车的过程中，有无普遍的要求？
4.平时你们针对售车的各环节的各侧重点是什么（包括软、硬件的要求）？
5.除了车型本身以外，认为在售车的过程中还有哪些地方是会可能吸引客户的（包括软、
硬件的要求）？
6.最终促使客户支付定金、决定购买这里的车，你认为可能是哪些因素取决的？
7.内部有无员工考核的制度、内容和标准？如有，是什么？
8.客户有无对销售点的各销售环节提出过建议和意见？如有，是哪些？。
一线销售访谈提纲
销售人员访谈提纲
1、访谈对象：全体销售人员
2、访谈目的：
3、访谈内容：
3.1访谈要求：
访谈包括共性问题和个性化问题。
3.2共性问题
目前团队在管理上，有什么问题，理想状态是什么。
重点问题如下：
(1)公司、无线、团队的战略目标是什么？
(2)目前团队，最需要提升的方面是什么？有什么具体问题？有什么样的建议？
(3)部门内部职责分工与制度是否明确？
(4)任务目标分解过程中遇到什么样问题，是否得到主管的帮助？
(5)每个季度主管是否绩效沟通反馈？并给出指导意见？
(6)喜欢什么样的团队氛围？喜欢什么样的领导风格？
(7)上下级沟通交流的频率以及方式是怎样的？
3.3个性化问题
(1)个人的职业发展规划是什么？是否愿意承担更多的责任？
(2)支撑业绩达成缺乏什么样的能力？需要哪些方面的帮助？
(3)你认为团队目前哪位同事做的比较优秀？哪些方面值得你学习？
(4)喜欢什么样的团队活动，有什么建议？。
汽车经销商采访提纲
汽车经销商采访提纲1.请谈谈您的成长经历（包括个人爱好、求学经历、职业经历等,诸如什么时间进入这个行业的,什么原因让您选择了这一行业等？可以谈谈在您从事汽车经销的这一段时间里您最深的感触,以及最让您感到快乐的事或者最让您痛苦的事。
)2. 请谈谈您的做事风格或者管理经验。
A.汽车行业的快速发展，导致众多汽车厂家纷纷涌入。
为了抢占市场份额，车企开始无限制地发展经销商。
据了解，目前，全国已经有不下4万家品牌经销商。
随着竞争不断加剧，价格几近透明，经销商利润微薄。
“优胜劣汰，适者生存”，这是市场经济环境下的自然法则，汽车经销商也不例外。
那么汽车营销如何才能做到摒弃不正当的、恶性的、非人性化的竞争，将竞争变得理性而从容，让市场变得宽松而洁净，在瞬息万变的市场竞争中始终握有主动权?B.从汽车经销商的角度来看，不仅产品需要品牌，服务更需要品牌。
整车的流通方式发展到今天，客户的地位在三者中变得越来越重要，对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就然赢得更多的客户。
所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。
经销商应该如何去面对越来越挑剔的消费者，怎样让更多迷茫型和排斥型消费者成为积极型消费者？您的企业是如何更深刻地认识和了解顾客，使产品或服务完全适合顾客的需要，从而形成产品的自我销售。
C.汽车市场竞争越来越激烈，不断的降价压缩了整车销售的盈利空间。
此时，汽车经销商的利润来源开始转移，汽车后市场，二手车等新兴领域开始成为热门领域。
经销商如何更好地立足汽车行业，不断纵向深入拓展，横向涉猎相关行业；以销售为核心业务，以汽车维修及汽车增值服务；拓展业务，以与汽车相关的物流商贸为延伸业务，在这一过程中，经销商该如何迅速抢占制高点，成为最具竞争力的汽车经销商，从而形成自己的竞争优势以提高了企业抗风险能力？3.随着北京2008奥运会的日益临近，国人对奥运会的期待也越发强烈。
01经营商家访谈提纲
经营商家访谈提纲
1、关于经营现状
1)目前的经营地点和营业面积
2)属于何种等级的经销商（厂家直销、地区总代理、分销商、个体经营户）
3)对于目前的经营状况是否满意
4)对目前所在商场/街道的评价
5)目前的盈亏平衡点(营业额的要求)
2、关于未来发展的要求
1)对未来扬州城市发展方向的看法
2)是否有开新店的计划
3)开设新店的地段考虑
4)开店要求（面积、楼层、建筑设计、交通等方面）
5)租金的承受范围
6)支付租金的方式
7)租约期限
8)对经营管理的要求
9)对商家组合的要求(希望与何种类型商家同场经营)
10)希望获得的租赁优惠
3、对本项目的看法和进驻意愿
1)对西区商业发展前景的看法
2)对本项目的发展建议
3)是否愿意进驻本项目。
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经销商访谈提纲
一、经销商经营现状
1、公司的主要产品是什么？目标市场及目标客户分别是什么？
2、请介绍一下贵公司的营销体系？
3、贵公司的价格政策、渠道政策是什么？
4、贵公司在汽车售后市场的销售情况如何？
5、公司营销部门的工作难点是什么？售后市场拓展上存在什么难点问题？
6、公司如何进一步促进产品销售？
二、对中国汽配流通市场的看法
1、您对中国汽配流通市场的印象是什么？
您认为中国近二年是否会出现汽配连锁经营的业态（AUTO－PARTS－CHAIN－STORE：APCS）？
您是否认同这种观点：加入APCS，会比没有加入到这个经销平台的同类产品更有市场渗透力？从而可能为您的产品增加市场份额？
假如APCS能为客户提供很好的服务，是否可能理解为，您的产品通过这个平台而拥有了更好的服务能力和服务水平呢？
5、您认为，在中国这样的APCS在全国有多少家连锁店对您才有吸引力？
6、假如APCS向贵公司大批量采购产品，甚至成为您是大的买家，您是否
会考虑给他最低价和最优帐期？
7、您对他的出价及客户服务有何要求，除此之外，还有哪些是需要控制的？
8、是否认为，与这样的APCS除了一般贸易关系外，还有可能建立更多的
合作关系？体现在哪些方面？
三、产品线问题
四、对物流配送的需求问题
1、贵公司现在的营销物流是怎样运作的（包括仓储和配送）？
2、运输成本在贵公司的销售成本中所占的比例大约是多少？
3、是否有外地的经销商缺货而需要紧急发货或调货的现象？
假如将仓储和配送功能外包，全年费用低于贵公司现在的运输成本而又能及时用各地的经销商及时送货，您是否考虑外包呢？
5、假如选择外包，物流配送服务和销售业务如何接口？
6、假如外包您最担心的问题是什么？
7、假如外包您觉的操作起来有没有难度，可能主要难在何处？
8、其它您认为需要补充的问题？。