服装陈列的基础讲解
服装陈列的方法
服装陈列的方法：
一、按年龄顺序排放：如进门是小童装（3~6岁），中间是中童装（6~12岁），最里面是大童装（12~16岁）。
二、按季节顺序排放：如按春、夏、秋、冬，或是将同种类型面料的服装放置在一起，进门是当季的主推产品。
三、按色系顺序排放：如把衣服按红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白、灰等色系分为几大类，由浅入深或由深变浅排放，漂亮的色块配色放一起也可以，进门处宜放亮丽的颜色。
四、按连带方便法：将经常搭配的款式以组合的方式放在一起，可以方便顾客的配套购买。
如将秋冬外衣与帽子、围巾、鞋等摆放在一起，配以玩具会更显得活泼可爱会更吸引顾客眼球。
五、按循环重复经常变换法排放：将原来的款式调换位置，与其他款式的服装重新组合。
如将里边货架上的衣服移到外面的货架上，通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉，则会更加令人注目，增加了售出的机会。
六、按服装功能排放：如裤、裙、衬衫、毛衣、外套、帽等等。
七、叠装：平衡感是服装陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间。
整齐丰富饱满特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，否则可能会造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。
服装培训基础陈列理论
把主推经典产品放在最好卖的位置——
路漫漫其悠远
一级/次级销售热区最近的容量区
服装培训基础陈列理论
如何确认滞销产品？
孤品、过季产品、基础产品
• 时尚,保暖,质地舒适,迎合家长的需求；
• 款式时尚，一衣三穿设计实用受家长欢迎；
• 款式新颖，薄厚实用，价位适中
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
如何确认最抢眼（ShowPiece）产品？ ——最佳单品/最佳系列
• 是否参加活动的系列和款式？ • 是否有足够的货量组成完整的活动系列？ • 是否有足够的道具形成完整的活动主题？
分类说明
定价
设计特点
以经典款改造为主，加部分形象款的简化，不 和走量款重合，注意控制成本。
低 面料控制，款式要流行
上市时间
品类青春期期
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
二、基础陈列培训（水果摊理论）
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
陈列规划，从水果摊开始……
“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可
以激起顾客购买的欲望。”
——欧洲古老的经商谚
语
陈列，是一门做生意的技巧！就和卖水果一样……
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
街பைடு நூலகம்桃子摊的陈列故事
水果摊的陈列给我们的启示：
1. 陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。
2. 色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。
耐克陈列知识
耐克陈列知识：一：模特基础陈列知识讲解所有模特穿着货品尺码要合身（男子L/XL，女子M/L），鞋子男子43以上，女子37.5以上。
所有模特穿着货品要有足够库存且人性化穿着，搭配合理KOP道具：1. 假如模特没有胳膊,在袖子里面填充,使它们显示出形状,2. 半身模特一定要穿裤子3.Sport Culture产品可以利用两个半身模特重复穿着展示;运动产品除女子健身产品其他产品只能利用一个模特穿着展示4.橱窗/入口处模特应穿活动主打款式二：陈列细节基础陈列知识讲解正挂下摆不应该接触层板单挂通的正面第一个SKU不能陈列下装陈列范围不能超过货架面积所有出样鞋子必须内置鞋撑所有出样包类必须拉好拉链所有出样鞋子必须系好鞋带所有出样吊牌不能外露所有的帽子都应该使用填充物以保持形状三：服装板墙基础陈列知识讲解1. 陈列区展示能突显此项运动特点的当季主打产品;2. 同一块板墙产品颜色不超过3种;3. 应用相关运动装备和鞋子搭配服装陈列, 注意装备和鞋子的占比不超过30%;4. 保持板墙空间完全使用;5. 展示与服装相对应的科技信息牌;正挂:•陈列区正挂使用短正挂杆，容量区正挂使用长正挂杆；•模特高度与背板平行，且模特出样服装必须陈列在同块板墙的容量区；•正挂为外套时，第一件必须套穿；•每个SKU出样为一套号（4件）;•产品从前到后的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；侧挂:•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•2单元侧挂杆出样数量为3SKU/5SKU(根据产品)；•每个SKU出样一套号4—5件；•根据客流走向，确定产品排列顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露;叠装：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样3件；•产品从上到下的顺序为XS-XXL；•吊牌不得外露；•使用折衣板，确保叠装大小统一；鞋子：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•每个SKU出样左脚，尺寸为男9，女7；•所有出样鞋子内要有鞋撑；•确保所有出样鞋子鞋带系法正确；装备：•陈列与陈列区属于同类故事的款式；•所有包类产品使用专业气囊，确保填充饱满；•确保所有吊牌不得外露，拉上所有拉链；四：单挂通陈列讲解同一个单挂通上陈列同一个系列的完整产品，或单一陈列推荐商品；上下装搭配比例平衡，方便顾客选购侧挂:•陈列在第一件的服装可以套穿；•单品陈列时，不能单一陈列下装鞋子或包:•在底座上陈列与服装相关的鞋子或包，•并与服装保持一定距离；五：鞋墙基础陈列知识讲解陈列区:•使用陈列区来突显不同种类；•使用同一故事，同一科技的sku•保持展示的简洁（比如，所有的鞋托都是水平鞋托，或都是倾斜鞋托）；冲击区:•展示单一科技的主打系列，或是与主题活动相关的主打系列；•使用鞋展示架变换鞋类陈列的高度，从而营造视觉冲击；•产品信息介绍应当与鞋槽内展示的故事保持一致•如果鞋墙上有SC的产品，则鞋墙的整个冲击区还是只用来陈列一类市场活动的当季产品，并在余下的空间内摆放宣传产品科技的印刷品容量区：•同块板墙保持与种类标牌一致；•容量区需按照科技分类；•全部使用平鞋托；1. 展示左脚的鞋，这样能够确保侧向展示鞋时，NIKE的SWOOSH单钩能正面面向顾客。
服装陈列培训课件ppt课件
28
29
卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
服装陈列知识点总结
服装陈列知识点总结服装陈列是指将服装商品通过摆放、陈列的方式展示给顾客，以吸引他们的注意，促进销售的一种手段。
服装陈列的好坏直接影响到顾客对商品的印象和购买意愿，因此对于服装零售商来说，良好的服装陈列是至关重要的。
下面我们来总结一些服装陈列的知识点，希望能够对大家有所帮助。
一、服装陈列的基本原则1. 吸引注意力：服装陈列应该能够吸引顾客的注意力，让他们对商品产生兴趣。
通过使用鲜艳的颜色、独特的造型、引人入胜的陈列方式等手段来吸引顾客的眼球。
2. 清晰展示：服装陈列应该能够清晰地展示商品的款式、颜色、尺码等信息，避免顾客产生疑惑或困惑。
商品的陈列应该简洁明了，让顾客一眼就能够了解商品的特点。
3. 有序排列：服装陈列应该按照一定的逻辑和规则进行排列，避免给顾客一种凌乱和混乱的感觉。
通常可以按照季节、款式、颜色等因素进行分类和排列。
4. 便于取用：服装陈列应该能够便于顾客触摸、取用商品，让顾客能够方便地试穿和比较不同款式、尺码的商品。
5. 安全稳固：服装陈列应该能够确保商品的安全稳固，避免发生商品掉落或者摔坏的情况，同时也要考虑到顾客的安全，避免发生意外伤害。
二、服装陈列的技巧1. 利用灯光：通过巧妙的灯光设计，能够让服装在陈列架上焕发出不同的韵味，增加商品的吸引力。
2. 使用道具：适当使用一些道具或者装饰品，能够让服装陈列更加生动有趣，提升商品的吸引力。
3. 运用比例：在陈列商品的时候，要注意商品之间的比例搭配，避免出现过大或者过小的搭配，从而影响到商品的观赏效果。
4. 利用层次：适当利用陈列架的空间层次，将商品陈列在不同的高度上，能够增加商品的立体感，吸引顾客的目光。
5. 考虑顾客的观看角度：要考虑到顾客从不同角度观看商品的情况，合理安排商品的摆放位置，保证商品在任何角度都能够给顾客留下美好的印象。
三、服装陈列的常见陈列形式1. 格子形陈列：将服装按照不同款式、颜色等因素分别陈列在不同的格子中，简洁直观，方便顾客选择。
服装陈列主要知识点总结
服装陈列主要知识点总结1.服装陈列的目的和重要性服装陈列的主要目的是促进商品的销售，提升品牌形象，扩大品牌知名度。
良好的服装陈列可以让顾客更加直观地感受到产品的风格和特点，增加产品吸引力，引导顾客进行购买。
同时，服装陈列也是品牌传播和宣传的一种方式，可以通过精心的陈列设计，吸引更多媒体和顾客的关注，提升品牌的知名度和美誉度。
因此，对于服装零售商来说，进行良好的服装陈列是非常重要和必要的。
2.服装陈列的基本原则服装陈列的基本原则包括适当性、吸引力、清晰性、协调性和新颖性。
适当性是指陈列设计要与产品的特点和目标顾客的喜好相适应，不同风格的服装应该采用不同的陈列方式。
吸引力是指陈列设计要能够引起顾客的兴趣，吸引他们的眼球，从而促进销售。
清晰性是指陈列产品的陈列位置要清晰明了，顾客一眼就能看到产品的特点和信息。
协调性是指不同产品之间的陈列要相互搭配协调，形成整体美观的陈列效果。
新颖性是指陈列设计要具有创新性和独特性，能够吸引顾客的注意。
3.服装陈列的布局服装陈列的布局包括陈列的位置、空间和陈列的形式。
陈列的位置是指产品在店铺内的摆放位置，一般根据产品的特点和流行趋势选择合适的位置。
一般来说，高档的服装品牌会选择在店铺的显眼位置进行陈列，而一些时尚品牌会选择在店铺的角落或者一些特殊位置进行陈列。
空间是指店铺内产品的布局和空间利用，包括陈列货架、桌子、灯光等元素的布局。
陈列的形式是指产品的陈列方式，一般包括橱窗陈列、货架陈列、地面陈列等方式。
4.服装陈列的设计原则服装陈列的设计原则包括整体性、秩序性、层次性、对比性和轻重感。
整体性是指陈列设计要有整体感和协调感，让顾客能够一眼看出整体的设计风格和特点。
秩序性是指陈列产品的摆放要有顺序和逻辑性，让顾客能够清晰地看到产品的特点和信息。
层次性是指陈列设计要有层次感和立体感，能够吸引顾客的注意。
对比性是指陈列产品之间要有对比，能够突出产品的特点和吸引力。
轻重感是指陈列设计要根据产品的特点和目标顾客的喜好选择合适的轻重感陈列方式，从而达到最佳的陈列效果。
服装销售员必须知道的基本陈列原则
陈列的色彩以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。
深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。
二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。
三、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。
黑白灰组合的出样：一、琴键效应：从左至右依次为白、黑相间。
二、渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色。
另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。
三、对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。
不适合摆放在一起的色彩绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中；橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中；黑色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；灰色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；白色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起；杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起。
T架展出样T架以铺货为主，店中的每套服装都应在T架上挂一套。
体现多样性，以便顾客查寻。
如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典款。
T架上挂样的服装，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤，风衣要有相配的衬衣；注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，又不能分隔太远。
模特出样服装成套出样，配件齐全；整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面；服装外观整洁，无褶痕；服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方；注意灯光，应照在出模服装上，光线分布均匀；注意模特底盘的整洁；不能使用衣架和挂绳。
挂样所有服装挂样应该外观干净整洁，没有毛绒头。
服装平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然；挂钩方向，遵从“问号”原则，即“？”，方便拿放；服装距离地面不得低于15cm。
服装陈列培训
服装陈列培训服装陈列是指将服装产品以一种有吸引力和艺术审美的方式摆放和展示。
良好的服装陈列可以提升产品的形象和销售效果，因此对零售商和品牌特别重要。
本文将介绍服装陈列的基本原则、技巧和步骤，并探讨一些常见的陈列错误和如何避免它们。
首先，一个有效的服装陈列需要具备以下几个基本原则。
第一，清晰明确地传达品牌和产品的特点和风格，以吸引目标消费者。
第二，陈列需要满足消费者的购买需求和购物体验，例如提供足够的试衣间和镜子。
第三，陈列需要与季节和节日相匹配，以创造相关联的氛围和主题。
最后，陈列需要定期更新和调整，以保持新鲜感和吸引力。
在进行具体的陈列布置时，可以采用多种技巧和方法。
首先，应该摆放和展示最具吸引力和热销的产品，以引起顾客的兴趣和购买欲望。
其次，可以采用三角形布置法，将产品按照不同的高度和层次有序地摆放，以创造视觉上的层次感和丰富性。
此外，还可以运用颜色搭配和配对，以展示不同产品之间的搭配和组合效果。
最后，要注意产品展示的整洁和整齐，避免过于拥挤或杂乱无章。
在实际操作时，可以按照以下步骤进行服装陈列。
首先，了解目标消费者的需求和购买偏好，确定陈列的主题和风格。
然后，设置适当的场地和装修，包括墙面、灯光和陈列台等。
接下来，根据季节和节日选择合适的服装和配饰，并按照之前确定的主题和风格进行摆放和展示。
最后，及时调整和更新陈列，根据销售数据和反馈进行优化和改进。
尽管服装陈列可以提升品牌形象和销售效果，但也存在一些常见的错误和问题需要避免。
首先，要避免太过拥挤和杂乱的陈列，以免影响顾客的购物体验和视觉效果。
其次，要避免过于专注于产品本身，而忽视了产品的搭配和组合效果。
此外，要避免陈列的过度装饰和复杂性，以免分散顾客的注意力和产生混乱的感觉。
综上所述，服装陈列是提升产品形象和销售效果的重要手段之一。
通过遵循一些基本原则和技巧，以及按照确定的步骤进行操作，可以创造出吸引人的陈列效果。
然而，需要避免一些常见的错误和问题，以确保陈列的效果和效益最大化。