sppr活动策划及执行
sp任务大全
sp任务大全一、sp任务概述。
SP任务是指特定的任务，通常由公司或组织委托给外部或内部专业人员进行执行。
这些任务可能涉及市场调研、产品测试、问卷调查、活动策划等多个领域。
SP任务通常需要执行者具备一定的专业知识和技能，以确保任务能够顺利完成并达到预期效果。
二、sp任务种类。
1. 市场调研类任务，这类任务通常需要执行者对市场进行深入调查和分析，以获取有关产品、消费者、竞争对手等方面的信息。
执行者需要掌握调研方法和技巧，能够准确获取和分析市场数据。
2. 产品测试类任务，这类任务要求执行者对特定产品进行测试和评估，以发现产品存在的问题并提出改进建议。
执行者需要具备一定的产品知识和测试技能，能够客观、全面地评估产品的性能和质量。
3. 问卷调查类任务，这类任务需要执行者设计并实施问卷调查，以收集特定问题的意见和建议。
执行者需要具备良好的调查设计和分析能力，能够准确获取并解读受访者的反馈信息。
4. 活动策划类任务，这类任务要求执行者策划和组织特定的活动，如展会、促销活动、公关活动等。
执行者需要具备活动策划和执行能力，能够有效地组织和推动活动的实施。
5. 内容创作类任务，这类任务需要执行者撰写特定领域的文章、报告、广告语等内容。
执行者需要具备良好的写作能力和专业知识，能够准确表达所需内容并吸引目标读者。
三、sp任务执行流程。
1. 任务发布，公司或组织发布特定的SP任务，并明确任务的要求、时间、报酬等信息。
2. 任务接受，符合条件的执行者接受任务，并开始准备相关工作。
3. 任务执行，执行者按照任务要求进行调研、测试、调查、策划或内容创作等工作。
4. 任务提交，执行者按时提交任务成果，并等待审核。
5. 任务审核，公司或组织对任务成果进行审核，确认是否符合要求。
6. 任务结算，审核通过的任务将按约定的方式进行结算。
四、sp任务的意义。
SP任务不仅可以为执行者提供一定的收入，还可以锻炼执行者的专业能力和实践经验。
对于委托方来说，SP任务可以帮助他们快速获取所需的信息和服务，提高工作效率和质量。
SP、PR(市场营销)活动策划及执行
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。
暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
PR与SP活动详解
SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
PR是Public relation,即公关。
公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。
PR更注重的企业形象。
SP则主要指实效促销。
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
SP活动策划及执行
手段 价格优惠最有效
缺乏短期见效的手段
效果
销售增长，市场占有 率提高等。
改善企业形象，挽回 公司信誉等。
策划实战
活动策划的分类
新闻发布会
事件行销
现场促销
开业庆典
路
演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
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完整的活动策划方案所包含的要点
策划案必要元素检视
市场面
策略面
执行面
检视产品特性、消费 者分析、竞争品类的 活动形式等。
设定活动目的、主题 策划。
活动场地规划、执行 流程、执行细节检索。
完整的活动策划方案所包含的要点
活动策划书的结构
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。
活动策划的流程
客户下单
预算报价
产品/消费者研究 目的确定
主题策划
活动流程设计
执行时间表，活动/节目编 排、工作分配等
现场规划
现场实地勘察、拍照、完 成规划效果图
活动策划四要素
产品 消费者
创意
主题 执行
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
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SP活动与PR活动的区别(罗列的很清楚喔!)
PR活动：Public Relation意思是“公共关系活动”。
它是以企业形象为主的活动。
它是指企业通过各种传播媒介，提供有说服力的材料，使其与社会公众之间相互沟通了解，以树立企业良好的形象和信誉，唤起人们的好感、兴趣与信赖，赢得公众的信任和支持，从而为企业销售规模提供一个良好的外部环境。
常规的PR活动有：如中庭花卉展、某品牌走秀大赛、儿童才艺秀、儿歌大赛等。
SP活动：Sales Promotion即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
它主要指实效促销。
SP活动是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
SP活动归纳为三类：免费类（Free）、优惠类（Save）、竞赛类（Wins）和组合类（Mix）
SP最大特征在于主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具，通常，它提供的短期强刺激，会导致消费者直接的购买行为。
春季商场sp活动策划方案
春季商场sp活动策划方案一、活动目标1. 增加客流量和营业额：通过活动吸引更多的顾客前来商场购物消费，从而提高商场的客流量和营业额。
2. 提升品牌形象：通过举办精彩的活动，提升商场的品牌形象，树立商场在消费者心目中的形象和口碑。
3. 增加会员人数：通过活动吸引更多潜在消费者成为商场会员，从而增加忠诚度和复购率。
二、活动主题春季商场SP活动主题定为“花样购物季”，以春天为背景，结合花朵、色彩和轻松愉快的氛围，打造一个充满春意的购物活动。
三、活动时间活动时间为3月1日至4月30日，共长达两个月。
由于春季是购物淡季，因此通过长时间的活动来吸引更多的顾客前来购物，在提升客流量和营业额的同时，也可以让更多的人了解到商场的品牌形象和特色。
四、活动内容1. 主题装饰：在商场的入口处、主通道等地方用鲜花、彩带等春季元素进行装饰，营造出浪漫、活泼的氛围。
同时，商场内部的店铺也可以根据主题进行装饰，让顾客在购物的同时也能感受到春季的气息。
2. 限时特惠：商场内的各个店铺均可根据不同的商品，推出春季限时特惠活动，例如特价商品、买赠、满额减等，吸引更多的顾客购买。
3. 艺术表演：在活动期间，可以邀请专业艺术团队进行精彩的表演，如舞蹈、音乐、魔术等，为顾客提供一种舒适愉快的购物体验。
4. 积分活动：商场可以针对会员开展春季积分活动，每消费一定金额即可获得相应的积分，积分可换取商场礼品或折扣券。
5. 主题促销活动：商场可以设立春季主题促销区域，集中展示各类春季商品和时尚单品，吸引顾客前来选购。
6. 线上线下联动：通过商场官方网站、微信公众号等新媒体平台，宣传活动的信息和促销活动，吸引更多的顾客关注和参与。
五、活动推广1. 宣传海报：在商场出入口、主通道、电梯口等位置悬挂大型宣传海报，让顾客一进入商场就能感受到春季活动的氛围。
2. 传单派发：在商场入口处派发活动传单，让顾客了解到活动的内容和时间。
3. 社交媒体宣传：通过商场官方微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多的年轻人参与。
PR与SP活动详解
SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
PR是Public relation,即公关。
公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。
PR更注重的企业形象。
SP则主要指实效促销。
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
pr活动和sp活动的区别
pr活动和sp活动的区别从事商业推广听到频次最多的词恐怕就是sp和pr了。
一般来说商场的活动主要分为两大类，也就是sp和pr。
它们分别表示什么？有什么区别？具有什么样的作用？分别有哪些类型？百货商场和购物中心在两类活动表现出来什么样的偏好？为什么会出现这样的结果？sp和pr虽然只是两个简单的英文缩写，但其中的奥秘和学问也是需要长时间了解和学习的。
本文结合工作经验，尝试谈一谈对两者的认识和理解。
一、“参与有份”与“见者有份”sp即sales promotion（促销宣传），pr即public relation（公共关系）。
如果购物能够享受到商场优惠，这就是sp活动，大多数情况下是有门槛的，即参与有份；如果在商场逛街时看到明星、展览、美陈、演艺等内容，这就是pr活动，不花钱也能看到，即见者有份。
当然这个解释也并不严谨，毕竟有的展览或者体验活动就是需要付费购票的，准确来讲可以说不花钱或者所花之钱不是直接用来购物的活动都是pr活动，这里强调的是“直接”，因为也存在一些付费pr活动会赠送商场或者店铺优惠券，某种程度相当于间接购买了折扣。
二、百货多sp，购物中心多pr多数情况下，百货商场sp活动居多，而购物中心以pr活动为主。
背后原因五花八门，在我看来最关键的因素有两点：即经营方式及空间特性。
1）百货实行统一管理统一经营，无论是自营还是联营，对于商品定价具有一定的自主权，能够给消费者提供更大的优惠，也难怪一些百货商场能够在个别关键节点推出低至5折的sp活动；购物中心实行统一管理分散经营，以租金为盈利点的主要模式并不直接参与到店铺的经营管理中去，对商品难以有更大的定价空间。
2）百货多以专柜为主，强调在有限的空间呈现最佳的商品效果，公区狭小、层高较低、休息设施少等，缺少宽敞的场地落地主题活动，或者说活动的类型及效果在很大程度上会受到空间的限制；购物中心更强调空间体验，从设计之初就是为了让消费者有更长时间的停留，在场地资源方面有很大的优势，能够更为灵活地举办各类pr活动吸引消费者驻足、参与甚至引发二次传播。