贵州茅台战略四要素浅谈
贵州茅台的品牌现状及发展策略
贵州茅台的品牌现状及发展策略贵州茅台是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
随着国内消费升级和国际市场需求增加，贵州茅台正面临着巨大的发展机遇和挑战。
在这篇文章中，我们将探讨贵州茅台的品牌现状及发展策略。
品牌现状作为中国白酒中的龙头企业，贵州茅台在品牌价值、市场份额、营销渠道等方面都占据着领先地位。
根据2019年中国白酒百强榜单，贵州茅台以2590.45亿元的销售额位列榜首，获得了94.6%的市场份额，远远领先于其他品牌。
此外，贵州茅台也是中国白酒品牌中最具价值的品牌之一，其品牌价值已经超过2000亿元人民币。
然而，贵州茅台也面临着一些挑战。
首先，随着消费升级和消费者口味多样化，贵州茅台需要适应越来越多的消费需求，不断创新和升级产品。
其次，贵州茅台也需要探索更多的营销手段，以吸引更广泛的消费群体。
最后，贵州茅台也需要加强国际化战略，进一步拓展海外市场。
发展策略为了应对上述挑战，贵州茅台可以采取以下几种发展策略：1. 创新和升级产品为满足多样化的消费需求，贵州茅台可以在保持传统产品基础上，进行创新和升级。
例如，推出口感更为柔和、更易接受的低度产品，或者开发适合女性消费者的定制化酒款。
此外，贵州茅台也可以加强研发，探索新酿造技术和原材料，不断提高产品质量和口感。
2. 探索新的营销手段随着消费者媒介消费模式的变化，贵州茅台需要探索更多的营销手段，以拓展消费群体。
例如，可以与社交媒体平台合作，通过直播、短视频等方式提高品牌曝光度。
此外，贵州茅台也可以借助线上销售渠道，推出更多优惠活动和礼品套餐，吸引更多消费者。
3. 加强国际化战略中国白酒市场已达到饱和阶段，因此贵州茅台需要加强国际化战略，以提高品牌知名度和竞争力。
可以通过与国际知名品牌合作，扩大海外市场份额。
此外，在进军国际市场时，还需要考虑各国的文化差异和市场需求，进行定位和策略调整。
结论贵州茅台作为中国白酒品牌的代表，具有巨大的市场优势和品牌价值。
贵州茅台企业运营管理策划书
贵州茅台企业运营管理策划书贵州茅台是中国最著名、最具历史和文化价值的白酒品牌之一，也是世界知名品牌。
贵州茅台的品牌形象、产品质量和企业文化都具有非常高的美誉度。
这篇企业运营管理策划书主要从以下几个方面介绍贵州茅台的管理策略。
1.市场定位。
贵州茅台的企业运营管理策略之一就是市场定位。
贵州茅台是高端白酒市场的领先者。
在市场定位过程中，贵州茅台要把市场视为一个整体，深入了解市场需求、竞争对手和客户心理，建立起完整的市场信息数据库，精准定位产品和服务，从而提高市场份额。
2.产品质量控制。
贵州茅台的企业运营管理策略之二就是质量控制。
作为高端白酒品牌，贵州茅台一直以品质稳定、口感纯正、风味独特等优势著称。
因此，保证产品质量是企业可持续发展的重要保障。
贵州茅台需要建立科学规范的质量管理体系，对产品的原材料、工艺和产品质量实行全程监控，保证产品质量稳定性和卫生安全性，提高消费者的信任感和忠诚度。
3.企业文化塑造。
贵州茅台的企业运营管理策略之三就是企业文化塑造。
企业文化是贵州茅台的精神支柱和核心竞争力，也是企业经营成功的重要因素。
贵州茅台需要加强企业文化的宣传和传承，不断深化文化内涵，打造高大上的品牌形象，提高企业的社会知名度和美誉度。
4.创新能力提升。
贵州茅台的企业运营管理策略之四就是创新能力提升。
白酒行业的竞争越来越激烈，只有不断创新，才能在市场上立于不败之地。
贵州茅台需要不断探索新的产品和服务，提高研发投入，建立科学的创新机制和体系，提高企业的增长潜力，保持市场优势。
5.品牌战略实施。
贵州茅台的企业运营管理策略之五就是品牌战略实施。
品牌意识是企业生存和发展的根本，贵州茅台需要不断提高品牌形象的美誉度和认可度。
在品牌战略实施中，贵州茅台要注重渠道建设，加强营销和宣传，提高销售额和营收，从而实现企业的长期发展。
总之，贵州茅台的企业运营管理策略是多方面的，涉及到市场定位、产品质量控制、企业文化塑造、创新能力提升和品牌战略实施等方面。
贵州茅台品牌战略研究
贵州茅台品牌战略研究第一章：引言贵州茅台是中国的国酒，素有“中国第一酒”之称，近年来其品牌价值不断攀升，已成为众多高端酒品牌中的佼佼者。
本文旨在对贵州茅台的品牌策略进行深入研究，探究其品牌成功的原因和存在的问题，并进一步提出相应的对策建议，以期对其他品牌的发展提供有价值的参考。
第二章：贵州茅台品牌成功的原因2.1 具有悠久的历史文化底蕴贵州茅台是中国茅台酒文化的代表，酿造过程及配方历史悠久。
它集中体现了中华文化饮食方面的精髓，传承了中国酒文化的博大精深，其丘陵地带高品质青稞、天然矿泉水保证了原料的品质及其独特的风味。
2.2 稳健的经营理念贵州茅台一直秉持着“诚实守信、实事求是、勇攀科技领先、顾客至上”的经营理念，在其发展过程中反复验证其实力，并凭借其稳定优质的产品和服务赢得了消费者的信任和忠诚，长期以来成功营造了品牌的市场口碑。
2.3 强大的市场推广贵州茅台在市场推广方面从不手软，其持续沉淀本土文化和抢占市场的策略，在每个重大节日以及各种巨星加持下在网络上形成了强大的话题性，通过各种营销手段为其产品赢得更高的知名度和市场份额，并让消费者逐渐对其产生信赖和忠诚。
第三章：贵州茅台品牌存在的问题3.1 缺乏多元化品牌化程度贵州茅台主营高端酒品、中端酒品，虽然发展历程不短，但其品类单一、市场覆盖面窄。
其市场份额为中国白酒市场的绝对领袖，但是目前高端酒市场的细分领域在缺乏打法，其发展速度不及白酒占据市场份额的速度，逐渐导致其在市场占有率上受到一定影响。
3.2 品牌收益粗放，利润稀释贵州茅台一直坚守“酱香型白酒”的发展方向，在市场上取得了成功，但其收益模式似乎过于单一、粗放，其开拓高端市场和开拓国际市场的步履维艰，而其自身的规模效益极高，造就了它的几乎“垄断式”营运，导致企业未能充分利用其品牌价值。
第四章：对贵州茅台的品牌策略的建议4.1 多元化经营拓展随着国际化与市场化程度加深，白酒行业市场竞争激烈，贵州茅台应拓展多元化经营，逐渐增加新品种、新品牌，进行品牌差异化管理，正视市场日益丰富的细分市场需求，满足不同消费者的需要。
茅台酒类营销策略
茅台酒类营销策略茅台酒类营销策略的制定应该注重以下几个方面：1. 品牌定位：茅台酒作为中国著名酒品牌，应该明确自己的品牌定位，确立自己的独特形象和价值观。
茅台酒的品牌定位应该与其悠久的历史和辉煌的文化传承相吻合，同时也要与现代消费者的需求相契合，塑造出高品质、高档次、高价值的形象。
2. 市场细分：茅台酒要精确地了解自己的目标消费者群体，进行市场细分，以更好地满足不同消费者的需求。
这包括根据消费者的年龄、性别、地域等因素进行细分，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
3. 品牌宣传：茅台酒应该通过多种渠道进行品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过电视广告、电台广告、报纸杂志广告、互联网广告等传统媒体进行宣传，同时也可以通过社交媒体、微信公众号等新媒体进行精准的营销推广。
而且，在宣传中应该注重传递茅台酒的独特文化和传统价值观，让消费者对茅台酒产生情感共鸣。
4. 产品创新：茅台酒应该注重产品的研发和创新，不断推出适应市场需求的新产品。
可以通过改良传统酒款，推出符合年轻人口味的新产品，或者根据不同消费者群体需求推出针对性的特殊系列产品。
这样可以满足不同消费者的口味需求，扩大茅台酒的市场份额。
5. 渠道建设：茅台酒应该完善自己的销售渠道，提升产品的销售和分销能力。
除了传统的销售渠道，如超市、百货商店、酒类专卖店等，还应该积极拓展电商渠道，通过建立自己的官方网店和与电商平台的合作来增加销售渠道，提高产品的可及性和购买便利度。
总之，茅台酒要通过品牌定位、市场细分、品牌宣传、产品创新和渠道建设等多方面的营销策略来提高产品的竞争力，扩大市场份额。
同时，茅台酒还应该重视与消费者的互动和反馈，不断改进和优化自己的营销策略，以满足消费者的需求，保持市场地位的稳定和持续增长。
国酒茅台市场营销4P策略分析.doc
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
国酒茅台市场营销4P策略分析
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
茅台SWOT分析最终版
“大树底下好乘凉”
在国酒茅台的 巨大光环下，茅 台系列啤酒、葡 萄酒等为茅台可 持续发展创造了 多个强力的利润 增长点。
威胁（threaten）分析
1、生态环境威胁。经过异地实验，只有在茅台镇独有的生 态环境中（包括微生物、地质、水源、气候、温度、湿度 等因素）才能生产出茅台酒，因此，如果酿造茅台酒的自 然生态环境被破坏，必然给本公司的生产经营造成重大影 响。eg:赤水河污染 2、原材料风险。公司使用原材料为怀仁当地及周边地区优 质糯高粱及小麦，如遇自然环境、地理环境等影响（产量 变化、品质变化等），将对原材料价格和公司业绩产生较 大威胁。eg:酿酒原料小穗高粱基因变异 3、消费观念的变化。随着葡萄酒、白兰地等的进入，酒类 消费观念有一定变化，并侵蚀了一部分白酒的市场份额
茅台swot分析公司简介劣势分析贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅台酒厂技术开发公司贵州省轻纺集体工业联社深圳清华大学研究院中国食品发酵工业研究所北京糖业烟酒公司江苏省糖烟酒总公司上海捷强烟草糖酒集团有限公司等八家公司共同发起注册资本为一亿八千五百万元
茅台SWOT分析
1 1 1 1 1 1 1
公司简介
S（优势）分析 W (劣势) 分析
O（机会）分析 T（威胁）分析 对策与战略选择 提问与互动
1
公司简介
贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒 厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、 贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究 院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒 公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖 酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注 册资本为一亿八千五百万元。
茅台财务优势
白酒三巨头“茅五洋”应收账款金额变 化
贵州茅台的企业战略研究
贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业，其主要生产高档白酒，以茅台酒为主打产品。
贵州茅台创建于1951年，总部位于贵州省仁怀市，是中华人民共和国500强企业之一。
在中国酒类市场中，茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。
二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。
茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖，使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。
2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统，始于清朝康熙年间，历经300余年的发展和改进，做出的茅台酒口感香醇，回味悠长，是白酒中的佳品。
3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队，针对不同的市场需求和消费者需求，通过技术创新，不断提升酒的品质和口感。
三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈，对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大，但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。
如何平衡品牌价值和终端市场需求，企业的升级成为越来越多企业的选择。
2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段，茅台在行业最先实现了产品供给的精细化，实现“过剩供给+精准市场”新模式。
一流的渠道生态是抢占市场的先决条件，茅台通过收并代理商与培养新零售渠道，打造多层次的市场渠道体系。
3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一，品牌升级既需要市场推动，又需要企业自我领导力和素质。
在茅台持续的品牌输出上，代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。
四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析，提取出公司最大的优势，并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下，寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。
同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。
2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料，并不断扩展产品线和品牌，以满足更广泛的客户需求。
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贵州茅台战略四要素浅析
一资源配置
所谓资源配置是指对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的选择，资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和。
根据贵州茅台近几年的财务报表，我们可以清晰地发现主要集中于以下几个方面：一是建设企业营销网络，一是酱香酒的技术改造，一是生产线的扩建功臣，剩下的也只是上述的辅助配套项目罢了。
由此可见，贵州茅台把财力、物力、人力集中于企业的技术、生产以及营销三大环节上，也就是说贵州茅台是一个非常标准的传统生产型企业。
从它近几年的主营业务状况看，也只有酒类收入的记录状况，虽说也涉足保险、啤酒、红酒乃至证券，都无法与白酒业务相提并论，可以这么说，贵州茅台的资源配置就是白酒的资源配置。
二业务组合
所谓业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。
由中国贵州茅台酒厂作为生产单元，贵州茅台酒厂集团技术开发公司作为技术研发单元 贵州茅台酒进出口有限责任公司作为外贸单元，贵州茅台酒股份有限公司作为整体单元存在，各地经销商作为营销单元。
而对于贵州茅台这种传统型比酒生产企业来说，莫过于生产和营销。
我们相信贵州茅台酒的生产工艺是举世闻名的，质量也是上上之品，问题是它是怎么把这些酒推销到消费者的手上呢，这就牵涉到一个至关重要的事业单元组合——营销网络。
茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的四层次骨架。
在全国300多个地级以上城市、2000多个县建立起中心配送站——经销商——专卖店(柜)的网络。
终端网络将以星级酒店、规模超市、大商场及专卖店为重心，努力提高其茅台酒上柜率，进一步引导消费者到这些固定的消费终端买酒，使目标市场更加明确。
三竞争优势
作为中国白酒业的巨头，虽然面对着来自五粮液、剑南春、水井
坊、山西汾酒等等众多高中端白酒的激烈竞争，仍然能够保持数一数二的行业地位，不得不说与它强大的核心竞争力是分不开的。
一产品核心竞争力
1.产品工艺—— 茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受
世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
除了得天独厚的地域
环境以及特有的红缨子高粱原料之外，更为重要的是它复杂的酿造
工艺。
概括茅台工艺的特点为三高三长。
茅台酒工艺中的三高是指茅台酒生产工艺的高温制曲、高
温堆积发酵、高温馏酒。
茅台酒大曲在发酵过程中温度高达63℃，
比其他任何名白酒的制曲发酵温度都高10－15℃；在整个大曲发酵
过程中可优选环境微生物种类，最后形成以耐高温产香的微生物体
系，在制曲过程中首先做到了趋利避害之功效。
高温堆积发酵是中
国白酒生产敞开式发酵最为经典和独创之作，也是其他名白酒工艺
所不具有的。
高温馏酒：蒸馏工艺本身是固液分离的技术，但茅台
酒生产工艺的蒸馏与其他白酒完全不同。
茅台酒工艺中的三长主要指茅台酒基酒生产周期长；大曲
贮存时间长；茅台酒基酒酒龄长。
茅台酒基酒生产周期长达一年，
须二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、
冬一年时间。
而其他名白酒只需几个月或十多天即可。
茅台酒大曲
贮存时间长达6个月才能流入制曲生产使用，比其他白酒多存3－4个月，这对提高茅台酒基酒质量具有重要作用，而且大曲用量大，是
其他白酒的4－5倍。
茅台酒一般需要长达三年以上贮存才能勾兑，
通过贮存可趋利避害，使酒体更醇香味美，加上茅台酒高沸点物质
丰富，更能体现茅台酒的价值，这是其他香型白酒不具有的特点。
茅台酒工艺的季节性生产指茅台酒生产工艺季节性很强。
茅
台酒生产投料要求按照农历九月重阳节期进行，这完全不同于其他
白酒随时投料随时生产的特点。
采用九月重阳投料一是按照高粱的
收割季节；二是顺应茅台当地气候特点；三是避开高营养高温生产
时节，便于人工控制发酵过程，培养有利微生物体系，选择性利用
自然微生物；四是九月重阳是中国的老人节，象征天长地久，体现
中华民族传统文化。
据说，贵州茅台酿造工艺已经正式进入中国申报“世界非物质
文化遗产”名单，可见其独一无二的工艺已经成为我华夏民族的一
大瑰宝。
2.产品销售——贵州茅台为自己制定的总体发展战略是“一品
为主，多品开发，做好酒文章；一业为主，多种经营，走出酒天
地”，即充分利用茅台品牌的杠杆力，建立“白酒是茅台最好”的
市场地位，同时进军红酒、啤酒市场，争取做到业内最好。
随着发
展质量的提高和发展速度的加快,茅台酒在中国白酒行业的“排头
兵”地位及其对行业发展所具有的引领作用,正在日益凸显出来。
市场定位——酱香型为主，开发多品种各档次“老百姓的茅台
酒”
涨价策略——近几年来茅台通过适时的涨价带来实实在在的显
著效益，事实上，也间接地增强了茅台酒的市场竞争力，因为茅台
酒的质量决定了它是拥有定价资质的企业。
渠道创新——推出总经销制，由国酒茅台专卖店、区域总经销
商、特约经销商构筑了复合渠道经营销方式。
四协同优势
所谓协同优势是一种联合作用的效果。
在管理文献中，协同作用常常被描述为1+1>2的效果，这意味着企业内各经营单位联合起来所产生的效益要大于各个经营单位各自努力所创造的效益总和。
拿贵州茅台来说，由贵州茅台酒厂集团技术开发公司进行技术研究，由中国贵州茅台酒厂进行生产，大陆各地经销商进行国内市场营销，由贵州茅台酒进出口有限责任公司进行海外市场扩张，，以上的一切都依赖于贵州茅台酒股份有限公司进行战略统筹和资金运作。
由此每个战略单元在总单元的统筹之下形成了一张完整的协同网络，技术、生产、营销、外贸、资金运作等关键环节就自然而然产生了不可估量的协同效应。