要做会“讲故事”的产品
elm模型广告案例
elm模型广告案例在过去，渠道是产品宣传的核心，因此像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这一类毫无逻辑也没有美感的广告反而能在大街小巷肆意传播。
而现如今，电视渠道被互联网上的各式社交工具所替代，渠道的可得性提高后，广告内容的质量就成为了产品宣传的胜负手。
而在这个“吸睛”的战场上，产品宣传必须达到让人尖叫的兴趣强度和情感强度，才能真正让人产生分享和传播的欲望，从而产生不断裂变的品牌效应。
产品故事，永远不要光写自己想说的话，而应该追溯并且洞察消费者的终极目标和需求。
再回过头来看这篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》，我们提炼一些关键词：IT北漂、没日没夜的加班、因为房租被迫搬到郊区、因为没房被女友分手、怀疑自己的价值……这些关键词所描述的都市生活乏味而又残酷，但故事本身却让人思绪万千，这是因为这些关键词和在都市打拼的年轻一代紧密相关，可以说针针见血。
整个故事先抑后扬，故事后半段就通过“理想与信念”进行展开，叙事风格开始积极。
这些都是西少爷创始人的故事么？很难说，但这些一定是这个产品所要面对的消费群体的故事以及他们所畅想的未来。
我甚至在这篇文章的末尾还看到很多人鼓励他们要加油，足可见的这一次产品宣传的成功之处。
事实上，这种从消费者角度出发的宣传方式并不是只有西少爷用到。
IBM曾经有一个广告语“没有人因为购买IBM而被开除”(No one ever got fired for buying IBM)，就是一个站在消费者角度宣传自己的典型。
这些案例对我们的启示是什么？第一，要学会通过讲故事来宣传产品；第二，讲你对面对的消费群体的痛处。
只有把自己的产品与消费者本身融为一体，构建出同进同退的阵营，才会有较高的产品粘性和品牌忠诚度，在黄太吉CEO郝畅众筹学费时也采用了与粉丝站在同一阵营的方式。
小米最新发布了MIX 2S，在他的宣传页上提到了“SONY IMX363”、“1.4 μm 超大像素”、“Dual PD 双核对焦”等专业名词。
在营销中应用讲故事的方法有哪些
在营销中应用讲故事的方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，营销手段层出不穷，但讲故事始终是一种能够深入人心、引发共鸣的有效方法。
通过讲述引人入胜的故事，企业能够与消费者建立起情感连接，传递品牌价值，从而促进销售和提升品牌忠诚度。
那么，在营销中应用讲故事的方法有哪些呢？一、挖掘品牌背后的故事每个品牌都有其独特的起源和发展历程，这其中往往蕴含着丰富的故事素材。
比如，可口可乐的神秘配方是如何传承至今的，苹果公司是怎样在车库中诞生并崛起的。
挖掘这些背后的故事，并以生动有趣的方式呈现给消费者，可以让消费者更加了解品牌的文化和价值观，增强对品牌的认同感。
以星巴克为例，它的创始人霍华德·舒尔茨在意大利旅行时，被当地的咖啡馆文化所深深吸引。
回国后，他决心将这种温馨、舒适的咖啡体验带到美国，于是有了如今遍布全球的星巴克。
这个故事不仅展现了创始人的激情和梦想，也传递了星巴克致力于为消费者提供优质咖啡和舒适环境的品牌理念。
二、以消费者为中心讲述故事消费者是营销的核心，因此故事应该围绕他们的需求、梦想和挑战展开。
比如，可以讲述一位消费者如何通过使用你的产品或服务解决了实际问题，实现了自我价值。
这样的故事能够让其他消费者产生代入感，从而更容易被打动。
比如，一家健身品牌可以讲述一位肥胖患者通过坚持不懈的锻炼和合理的饮食，在该健身品牌的指导下成功减肥，重获健康和自信的故事。
这个故事不仅能够激励其他有类似需求的消费者，还能展示该健身品牌的专业能力和贴心服务。
三、创造情感共鸣的故事情感是人类行为的强大驱动力，一个能够触动消费者情感的故事往往能够产生深远的影响。
可以是关于亲情、友情、爱情的温馨故事，也可以是关于坚持、奋斗、梦想成真的励志故事。
例如，泰国的一则广告讲述了一位聋哑女孩学习小提琴的艰难历程，她在父亲的鼓励和支持下，最终在舞台上绽放光彩。
这个故事没有直接宣传任何产品，但却通过强烈的情感冲击，让观众深刻记住了广告所传达的“爱与支持”的主题，从而对品牌产生了好感。
市场营销中故事讲述的重要性
市场营销中故事讲述的重要性市场营销是指一种企业通过各种手段，让消费者购买自己的产品或服务的过程。
在现代商业领域中，市场营销已成为企业最基本的商业活动之一。
在这个信息爆炸的时代，市场竞争日益激烈，各种广告、营销手段层出不穷。
而在营销中，一种非常重要的方式就是通过讲述故事来进行宣传推广。
这种方式已经被越来越多的企业所采用，并且取得了非常好的成效。
下面就为大家详细介绍一下市场营销中故事讲述的重要性。
一、讲述故事可以突破市场竞争在当今商业环境中，市场竞争异常激烈。
每天都有大量的产品涌入市场，顾客们面对各种各样的选择，决定购买哪一个产品并不容易。
而在如此剧烈的竞争环境中，企业需要寻找一种方法来突破自己与其他企业的差异，以便让自己的产品更容易被顾客认可。
这时候，讲述故事就可以派上用场了。
通过生动有趣的故事，让顾客感受到产品带来的体验，使产品具有独特的特点。
这样，顾客更容易记住企业和其产品，并在购买决策时选择它。
二、讲述故事可以让企业更具人情味人们并不喜欢生硬的广告宣传，而且他们很快就会厌倦这些广告。
相反，人们总是希望能够听到一些有趣的、温暖的、感人的故事。
这时，企业就可以通过讲述感人、温暖、有意思的故事来打动人心，让人们对它们有好感。
这种人情味很容易让人们对企业产生亲近感，使人们更愿意购买其产品或服务。
三、讲述故事可以加强品牌形象在市场经济中，品牌形象对企业的成功至关重要。
在消费者心里，品牌代表着一种信任和认可。
通过讲述故事，企业可以让顾客了解自己企业背后的故事，甚至能够让他们对其品牌形象产生深刻印象。
一个讲述精彩、引人入胜的故事可以帮助人们更好地了解企业的价值观、理念和使命。
这样，企业的品牌形象就会更加深入人心。
四、讲述故事可以加强客户忠诚度在市场营销中，获得忠诚的客户群体相当重要。
忠诚度高的客户群体可以为企业的未来发展打下坚实基础。
如果企业能通过讲述故事让人们对其产生深刻印象，使他们更了解企业的价值观、使命和理念，增强对企业的认同感，那么这些客户就会更愿意为企业购买产品或服务，又会为企业宣传口碑，帮助企业在市场竞争中占据有利地位。
五种讲故事的销售技巧
五种讲故事的销售技巧故事是一种强大的销售工具，能够打动客户的情感，激发购买欲望，并将产品或服务与客户的需求联系起来。
在销售过程中，掌握讲故事的技巧能够提高销售人员的吸引力和说服力。
本文将介绍五种讲故事的销售技巧，以帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。
一、个人故事个人故事是一种有效的销售技巧，可以帮助建立销售人员与客户之间的共鸣。
通过分享自己的经历和故事，销售人员能够引起客户的兴趣，让他们更加关注产品或服务的特点和优势。
个人故事要真实、生动，突出产品或服务对个人生活和工作的积极影响，激发客户的购买欲望。
例如，销售人员可以讲述自己在使用某款产品后获得的好处，如节省时间、提高工作效率等。
通过个人故事，销售人员能够与客户建立起亲近感，增强信任，提高销售成功率。
二、客户案例故事客户案例故事是一种通过分享成功案例来吸引客户的销售技巧。
通过讲述客户的故事，销售人员能够展示产品或服务的实际效果和价值，让客户了解到如何通过购买这个产品或服务来解决自身的问题或达到目标。
销售人员在讲述客户案例故事时，应注重细节和客户的关键痛点。
他们可以描述客户在使用产品或服务之前遇到的问题和困扰，以及最终通过购买产品或服务获得的成就和收益。
客户案例故事能够帮助销售人员更好地说明产品或服务的价值和优势，增强客户的购买决心。
三、情境故事情境故事是一种通过创造一个具体场景来吸引客户的销售技巧。
销售人员可以利用情境故事来描绘客户现实生活中的一种情景，并展示产品或服务如何解决其中的问题或满足需求。
例如，销售人员可以讲述一个客户在某个场景下遇到的挑战，然后引入产品或服务作为解决方案，并描述客户通过使用产品或服务获得的积极结果。
情境故事能够让客户更好地想象和感受到产品或服务对他们生活的影响，激发购买欲望。
四、品牌故事品牌故事是一种通过讲述品牌的历史、价值观和使命来吸引客户的销售技巧。
通过品牌故事，销售人员能够向客户传达品牌的独特性和信任度，建立对品牌的认同感和忠诚度。
介绍产品的方法和技巧
介绍产品的方法和技巧
1. 哎呀，要介绍产品，你得先把它像宝贝一样捧出来呀！比如说你要介绍一部手机，那你就得把它的酷炫功能像展示宝藏似的全摆出来。
别一上来就罗列参数，谁看得下去呀！要先讲讲这手机拍照多厉害，就像一台随身的专业相机，能拍出超级美的照片！
2. 嘿，介绍产品得会讲故事啊！比如说一款香水，你给大家讲讲用了它就仿佛置身于花海中，那种浪漫的感觉就甭提了！这就像给产品披上了一件吸引人的外衣，让人迫不及待想试试呀！
3. 哇塞，一定要突出产品的独特之处啊！比如说一双运动鞋，你得强调它独特的设计，就像是专门为运动员打造的秘密武器一样！这样才能让人记住它呀！
4. 介绍产品的时候千万别干巴巴的，得生动有趣呀！就像介绍一款零食，你得说吃起来那口感，哇，就像嘴里开了一场派对一样欢乐！这样大家才会有兴趣呀！
5. 呀，要让用户感觉到产品和他们息息相关呀！比如介绍一个智能手环，就说它能像贴心小助手一样随时关注你的健康，24 小时守护着你！这多让人有安全感呀！
6. 哈哈，别忘了展示产品的实际效果呀！就像一款护肤品，直接拿出前后对比照，哇，这效果简直太惊人了，就像施了魔法一样！
我的观点结论就是：介绍产品就得有方法、有技巧，这样才能真正吸引到别人，让产品大放异彩！。
讲好一个故事,多卖一个产品
几 下 能 停 住 ， 你 这 车 ， 两 下 就 停
了 ，车 架不 错 。” 如 果 不 够 ，这 个 导 购 还 会 补 充
一
鸣 度 都 会 降 低 。 讲 故 事 的 目 的 是
为 了 与 顾 客 产 生 共 振 ，共 振 就 要 频 率 一 致 ，你 说 讲 的 是 顾 客 所 不 熟 知
呢？
少 、 自 己 的 材 质 工 艺 有 多 先 进 ，人
们 对 这 些 品 牌 的 认 知 或 记 忆 都 停 留
在 故 事 上 。 比 如 购 买 ＺＩＰＯ￣ Ｐ Ｉ火机
好 故 事 不 但 能 创 造 舒 服 的 沟 通 氛 围 ，也能 激起 顾 客 了解 的 兴趣 ，更 能 在 不知 不 觉 中让顾 客 产 生信 赖 而潜 移 默 化 的说 服顾 客 ，看 似 无 意的 小故 事 ，却 能化 解顾 客 大的 抵触 。
市场
１ ｍ】 Ⅱ 髓 ０ ＰＩＩ ３ＲＡＴ Ｅ
宣 传 中 没 有 强 调 自 己 的 销 量 是 多
关 的 或 发 生 在 他 身 边 的 事 ，你 的 专 利 技术 、荣 誉 证书 离 他很 遥 远 。 同 样 是 这 个 店 里 ， 一 个 顾 客 问 电动 车 的 车 架 夯 实 不 夯 实 。 导 购 又 讲 了 一 个 故 事 ： “ 街 那 个 摩 托 后
个 车 不 错 知 道 新 日 的 车 不 错 呢 ？ 他
说 ， 车 好 不 好 先 看 车 架 ， 前 把 一
逮 ，车 架 就 会 晃 动 ，看 车 尾 晃 动 后
人 名 、 地 名 才 能 打 动 顾 客 。你 在 乡
下 卖 产 品 讲 城 里 的 故 事 ，你 在 国 内 卖 产 品 讲 国外 的 故 事 ，与 顾 客 的 共
故事化销售话术：如何利用故事吸引客户并讲好产品故事
故事化销售话术：如何利用故事吸引客户并讲好产品故事在商业领域中，销售是至关重要的一个环节。
不仅要向客户介绍产品的功能和优势，还需要通过有效的沟通方式建立与客户的良好关系。
而讲述故事是一种提升销售技巧的有效方式。
故事具有吸引力，能够激发客户的情感共鸣，增加他们对产品的兴趣。
本文将探讨如何利用故事化销售话术，吸引客户并讲好产品故事。
首先，一段引人入胜的故事能够引起客户的兴趣和好奇心。
在销售过程中，我们可以运用讲故事的技巧，将产品融入到一个精彩的故事情节中。
以一个真实的案例为例，假设我们在销售一种智能家居系统。
可以说：“曾经有一对夫妇，他们总是忙于工作，无法照顾家里的事务。
一天，他们从朋友那里听说了我们的智能家居系统，通过手机控制家里的灯光、温度和安防，减轻了他们的负担。
现在，不用担心旅途中是否关掉了燃气，也不再忧心宝贝在家时的安全。
这个智能系统真的帮助了他们改善生活质量和减少压力。
”其次，在讲故事的过程中，要注重客户的参与感。
销售不应该是单纯的说教，而是双方共同参与、互动的过程。
可以利用提问的方式，引导客户思考问题，并与他们分享一个与产品相关的故事。
例如，如果我们在销售一款瑜伽垫，可以问客户：“您是否有过瑜伽练习中滑倒或者垫子不舒适的经历？我认识一位顾客，她很喜欢瑜伽，但是在练习时经常发现垫子质量不佳，容易滑动，于是我推荐了我们公司的瑜伽垫，解决了她的问题。
现在，她每天都能舒适地练习瑜伽，效果非常好。
您也可以试试看。
”另外，利用故事化销售话术可以更好地说明产品的特点和优势。
客户常常对产品的性能指标和技术细节不太感兴趣，但是对于产品的故事背后的意义和实际效果非常在意。
我们可以通过讲述一个案例，展示产品在实际使用中的价值。
比如，如果我们在销售一种净水器产品，可以讲述一个家庭在使用这款净水器后改善了生活质量的故事：“有一家人，每天使用自来水来煮饭、洗菜，但是他们发现这样的自来水经常出现颜色不正常的情况，还有一些家人出现了肠胃不适的问题。
讲故事销售经典案例
讲故事销售经典案例
嘿，朋友们！今天我要给你们讲一个超厉害的讲故事销售经典案例！
有一次啊，我去参加一个集市。
在那儿，有个卖手工饰品的摊主，那可真是个会讲故事的高手！我走过去，正看到他在跟一个顾客介绍一条项链。
他不是直接就说这项链多好看、多精致，而是讲起了故事。
他说：“你看这条项链啊，就像是一个美丽的精灵，它曾经陪着一位勇敢的冒险者穿越了神秘的森林，见证了无数的奇妙景象。
”哇，听到这，那个顾客眼睛都亮了，这不就上钩了嘛！
然后呢，又有一位女士过来了。
摊主马上对她说：“哎呀呀，这条手链简直就是为你量身定制的呀！这就好像是从童话世界里跑出来的宝贝，能给你带来独一无二的魅力呢！”这话说得，那位女士立马就开始试戴了。
我在旁边看着，心里暗暗佩服。
这摊主就像个会魔法的人，用故事把这些饰品都变得活灵活现的。
这不就跟我们平时推销产品一样吗？不要只是干巴巴地说产品多好，而是要给它赋予一个故事，让顾客觉得这不仅仅是个商品，更是有着独特意义的东西。
你想想，我们平时买东西的时候，是不是也会因为某个东西背后的故事而心动呢？就好比你看到一件衣服，要是有人告诉你这是某个明星在某个重要场合穿过的同款，你是不是瞬间就觉得它不一样了？这就是讲故事销售的魔力啊！它能让商品变得有温度、有情感，让顾客更容易产生共鸣和连接。
所以说啊，我们都要学会用讲故事的方式来销售，这样才能真正打动顾客的心，让他们心甘情愿地掏钱购买呀！对不对？。
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要做会“讲故事”的产品
要做会“讲故事”的产品
对大多数企业来讲：产品就是体验，体验也是产品。
对于任何一个希望创立自我品牌的生产制造或研发型企业来说，产品即是企业几乎唯一的品牌体验途径，产品的好坏直接决定了企业品牌的存亡。
在如今这样一个快速变化的时代，竞争对手的策略在变；采购方的诉求在变；最终使用者和消费者的喜好也一直在变，企业必须不断调整自己的产品策略来应对这些变化。
人们常说：幸福的人都是一样的，不幸的人各有各的不幸。
在商业领域，成功的品牌都是一样的，不成功的品牌各有各的失败之处。
商业领域品牌的成功大抵相同， 那就是会“讲故事”。
而这个“故事”大多来源于产品本身，“故事”就是一种产品体验，换句话说，就是产品本身有“故事”。
营销“产品故事”而不是营销“产品”
Iphone手机风靡全球，料想大家都不陌生，Iphone其实就是一个很会“讲故事”的产品。
所以从一开始，iPhone就踏上了成功之路，因为它推销的不仅是一件电子产品，而且是一种体验。
iPhone的营销策略，应该成为MBA课程的案例。
乔布斯当时兴师动众的宣告“我们要重新发明手机”！而在此后的一番媒体炒作之后，苹果居然隐声匿迹近6个月，拒绝提供进展报告，拒绝详述手机款式、功能。
直至发售前几个星期，才逐步有选择地发布信息，勾起人们的期待和想象，让渴望中的“粉丝”和炒作中的媒体当免费的推销员，公司适时地在火上浇一点油。
为什么？
让我们来细细分析一下这句话——“我们要重新发明手机”。
乔布斯没有简单的宣布“我要做手机”，这样大家只会简单地认为“哦，苹果要进军移动通讯市场了”，一条新闻罢了。
而他却巧妙的将宣言的重点放在了“重新”“发明”上：“重新”意味着颠覆世人以往的认知，回归原点再次注释手机的定义；“发明”意味着在重新定义手机释义的基础上，将概念转化为实体，是无中生有的创造过程。
“手机”重视的是结果，纵使再好，不过是一支电话罢了。
而“重新发明”则侧重于过程，一系列思想的产生繁衍，一系列行动的制造优化，一行行心血的辗转记录，这个过程就是“讲故事”，讲产品自己的故事。
这才是创造吸引力，吊足消费者胃口的营销之道。
再让我们来看一下乔布斯的追随者是怎么说的，“我也要做手机，我是中国的乔布斯”，高下立判，博然一笑。
讲有人性的“故事”
如果这是一个体验性的产品，就更需要提供一个环境。
以前西方品牌的建立可能只靠嘴说就可以了，但中国消费者需要见到、摸到，更注重直接体验。
比如苹果的旗舰店开了之后，苹果在中国的销售才真正起飞。
还记得在Iphone4S发售的前一天，北京三里屯店就已充斥了大量黄牛，为抢到新品甚至不惜大打出手；上海旗舰店几乎在转瞬间卖到脱销；南京苏宁店则以平均一分钟卖两台的速度被“果粉”抢购。
可能中国消费者需要这样一个大教堂式的地方来把苹果的存在现实化，中国的苹果店可能是全世界最成功的。
也许有人会说，苹果的热销更多是因为其品牌的影响力，因为在中国，使用苹果系列产品是一种身份的象征。
但有没有想过，这种品牌影响力是如何产生的？这种身份象征的
背后，产品的实际价值是什么？当人们买到Iphone，将其握在手里的那一刻，得到的又是什么？
苹果的思路很简单，故事塑造产品，产品造就品牌。
但产品本身的附丽光华就可以造就品牌吗？不是的。
品牌是消费者对其产生信任和情感的符号，品牌增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其载体的印象，消费者与品牌沟通的载体是什么？产品。
“iPhone不是一个电子产品，而是一种体验”如是说道。
iPhone的确有出色的工业设计带来的华丽外表，跨时代的屏显技术带来的震撼视觉感受，这只是一个可视的环节，而内在呢？打造直观的人机交互界面而不是复杂的树状支链；多点触屏带来符合人们行为模式的人性化操控体验；最重要的，iTune后盾提供海量的软体服务，让消费者体会“一机一世界”的神奇力量。
与朋友互动从没有这么快捷方便，身处异地也不再迷失孤独。
iPhone卖给消费者的是更人性化的生活方式，手机有价，人性无价。
我相信说到这里，前面那三个问题的答案你已了然于心。
回想那些彻夜排队买东西的情景，不是打折就是促销，要不就是什么大明星的演唱会，体育比赛。
而一个产品的发售能吸引如此多不同年龄段、身份背景、阶级层面的人的关注与追捧，这就是人性“故事”的力量。
让自己的产品会“讲故事”
反观国内中小企业，在中央政策大力支持的同时，也面临了一系列的问题。
产品同质化竞争严重，各厂商都在通过价格战寻求生存空间，而这种不健康的竞争方式不仅大大的降低了纯利润的获取，也局限了企业自身的发展空间。
而对于一些OEM的企业来说，转型塑造品牌就更是难上加难。
在这种情况下，让自己的产品会“讲故事”无疑成为了企业摆脱红海，驶向蓝海的绝佳良策。
那如何让我们自己的产品会“讲故事”呢？其实这就是一个简单的换位思考：从我要生产什么到人们想要什么的思维转换。
“当你卖的商品正是人们想要的，这显然更容易推销给他们”。
产品做得再漂亮，却没有灵魂，永远只能向消费者传达到视觉层面，这时的产品只是一件“国王的新衣”。
而当人们从产品形象上、使用过程中能读到更深层次的语义，体会到设计者，企业精神，品牌宗旨想要呐喊出的一种更高层次的表达，产品就会说话了。
品物对此确有深深的体会，在近期的工作中我们就遇到了一位有类似问题的客户，他们是国内领先的楼宇智能控制解决方案供应商，其针对家庭消费者的易至居（“ETdomi”）产品在智能家居领域获得了巨大成功。
但第三代易至居是2008年开发的产品，如今疲态尽显，逐渐被竞争者推到了市场边缘。
品物在与客户的交流中看到，智能家具领域竞争激烈，技术上各有所长但都无明显优势，并且大家都把受众群体铺得很开，争做大而全的行业领导者，缺乏细分市场的意识。
品物提出，这可能成为客户进取的突破点。
在进一步沟通中品物了解到，客户是一家美资全资公司，拥有先进的技术和美国文化背景，另一方面在长久的经营活动中机缘巧合的，客户积累了大量的儿童教育和传播平台资源。
品物提出建议， 何不整合资源，把美国教育和科技文化与儿童教育和传播资源相结合，
将“安全成长、现代教育、科技生活”的理念销售给孩子处于成长期的家庭消费者，跳出传统智能家居红海，驶向蓝海。
于是，新一代的宝贝居产品诞生了，创新的远程儿童管理模式，人性化的操作界面，符合家庭环境与儿童审美的CMF与造型规划，让家长随时随地关怀孩子的健康成长，传达出温暖、舒适、安心的产品语义与系列追求，这时的产品已不再是个物件，而是一个能激起使用者情绪反应，引起共鸣的“传道者”。
企业家们，你们还在抱怨自己的失败或是不够成功是由于“天不时，地不利，人不和”吗？为什么不让自己的思想“重新定位”一下，不要一味的追求大而全、广而多，静下心来做一次换位思考，想想人们究竟想要什么，你可以为人们提供些什么？答案往往是直观的。
成功企业家的理想不仅是赚钱，而更应该是改变人们的生活，让这个世界因为你的存在而变得更好。
尝试掌握让产品“讲故事”的艺术，让产品感动人的艺术，将你的心与消费者的心联系在一起，踏出成功的第一步。
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