国际商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本双语版
模拟商务谈判剧本双语版商务谈判剧本（双语版）角色：杰克（美国方代表）李华（中国方代表）汤姆（美国方顾问）张伟（中国方顾问）玛丽（美国方经理）刘明（中国方经理）场景：一间会议室（全体人员坐好）杰克：大家好，感谢你们抽出时间来参与这次商务谈判。
我代表美国方公司来与你们商讨合作事宜。
李华：非常感谢你们的光临。
中国方对于与美国方的合作非常感兴趣。
汤姆：首先，我想了解一下我们之间的合作细节。
我们计划推出一款新产品，希望在中国市场上能够合作销售。
张伟：是的，我们已经了解到了这一点。
我们对新产品非常感兴趣，并且也希望能够在中国市场上推广销售。
玛丽：我们希望能够与中国方建立稳定的合作关系，并且给予中国方一定的销售授权，让你们负责在中国市场上的销售工作。
刘明：我们对于建立稳定的合作关系非常感兴趣。
同时，我们也希望能够获得一定的技术支持和培训，以便更好地推广销售。
杰克：我们非常愿意给予中国方技术支持和培训。
我们拥有一支专业的团队，可以为你们提供所需的技术支持。
李华：非常感谢。
另外，我们还有一些关于合作细节的问题，比如价格和销售区域的限制等。
汤姆：关于价格，我们可以考虑给予你们一定的折扣，以展示我们的合作诚意。
至于销售区域的限制，我们可以商讨并根据实际情况进行调整。
张伟：我们对于价格和销售区域的限制都有一定的要求。
我们希望能够在价格上得到一定的优惠，同时也希望销售区域能够更加开放。
玛丽：我们非常理解你们的需求。
我们可以进一步商讨价格和销售区域的问题，以达成双方满意的合作协议。
刘明：非常感谢你们的理解和配合。
我们相信通过双方的努力，一定能够达成一个良好的合作协议。
杰克：谢谢大家的合作。
我们期待与中国方达成合作协议，并且希望能够在未来的合作中取得共赢的局面。
李华：谢谢你们的诚意和努力。
我们期待与美国方建立长期的合作伙伴关系，并且共同开拓中国市场。
（全体人员起立，互相握手致谢）。
international negotiation 情景剧本
《International Negotiation》实验目的及任务一、实验目的通过国际商务谈判场景设计与演练，掌握国际商务谈判的基本流程及相关专业知识，能够熟练运用各种洽谈技巧，有策略地完成国际商务谈判的开局、中期洽谈、僵局处理、及成功结束会谈，成为具备国际商务谈判专业素质及专业技巧的合格商务人才。
二、实验任务1.国际商务谈判的基本流程2.掌握国际商务谈判的基本礼仪、程序、及相关专业知识3.熟练运用各种国际商务谈判策略与技巧4.训练并提升国际商务谈判中的个人专业素质与专业技巧国际商务谈判的程序与策略谈判项目：为卖家购买手机。
II。
谈判团队：三组。
三、双方核心利益、优势与劣势分析。
关于一个公司：一个公司拥有第一个手机品牌，但其价格高于其他手机公司。
关于B公司：B公司有其他供货，但公司需要分批购买。
四、谈判目标：愉快合作，实现双赢。
五、谈判程序和策略1。
准备：对其他公司有很好的了解。
2。
发展战略：一个接一个地前进。
三.开场阶段：直奔要点。
4。
建筑理解：相互理解。
5。
讨价还价过程：双方退一步。
6。
收尾阶段：签订合同。
Procedure and Strategies of International Business NegotiationI. Negotiation Item：Buying mobile phones for sellers.II. Negotiation Team：The three group.III、 Analysis of core interests, strengths and weaknesses for both parties.About A company: A company has the first mobile phone brand, but its price is higher than other phone companies.About B company: B company has other Supply of goods, but A company needs to buy in batches.IV. Negotiation Objectives：To make a good cooperation happily and achieve the win - win.V. Negotiation Procedures and Strategies1. Preparation: Having a good understanding on the other company.2. Developing strategies: Go forward one by one.3. Opening stage: Come straight to the point.4. Building understanding: Mutual understanding.5. Bargaining process: Both sides take a step back.6. Closing stage: Sign a contract.谈判议题:买方向卖方求购手机甲:卖方代表A公司乙:买方代表B公司角色介绍甲方:甲首(甲方首席代表)、甲副首(甲方副首席代表)、甲项(甲方项目经理)、甲财(甲方财务总监)、甲法(甲方法律顾问)乙方:乙首(乙方首席代表)、乙副首(乙方副首席代表)、乙项(乙方项目经理)、乙财(乙方财务总监)、乙法(乙方法律顾问)经过人员介绍谈判开始甲首: Good morning , Mr. Wang, glad to meet you!乙首: Good morning , Mr. Sun, we hope we can cooperate happy.甲首: Today we can gather here , which shows that we are eager to cooperate with each other , so I hope we can make a good cooperation happily and can achieve the win - win . We believe that your company has fully understood our company - - - - - - - a group is the first mobile phone brand.甲副首: Since 2002, the company has been the top of China ' s most valuable brands for eight years . We believe that you can see the achievements, otherwise will not select us as your supplier.乙首:Yes , we also we are very sincere to seek cooperation as a result of the achievements of your company . Meanwhile, wealso believe that your company knows about our company’s sales so I hope we can achieve long - term cooperation.甲法: Since we both have a same goal , now let ' s have a full discussion about the price of a , one of our cooperation projects . Let our project manager introduce the detailed information甲项: Hello , now let me introduce our cooperation projects , a phone sales . Here are the details : you are required to stock goods every season However , the numbers of the goods are different as the season changes The number of the goods sold in summer is the largest in all , so we made such A project cooperation plan according to your sales .乙项：We also see your company ' s delivery conditions from which we know that your company try to reduce inventory . We are grateful for the considerable discount that you have made. But, will you supply10 percent more?甲财: We are glad to hear you want to have more do you have any more requirement in other aspect ?乙项: We just want to get a discount in the packaging甲财: No problem , this is what we should do .乙法:(接过责任书,相互传阅) According to the law , it can be implemented甲副首: I ' m glad you accept our proposal , then we will talk about the purchase price , we also saw your list of purchases , 5 , 0 0 0 units are wanted We will also offer a reasonable price according to the list . This is our quotation.乙首: After seen your quotation , I think this one will still have considerable space . Can you give us more discounts on the price, especially on the price of the mobile phones? This is our largest purchase quantity; how about giving us more reasonable prices on these two?甲副首: Firstly , thank you for give our company such a big quantity , but you can see our sincerity , it ' s hard to make greater concessions on this aspect乙副首: You also know that we the suppliers we will negotiate with are not only you . We find that your price is higher than other suppliers which we cannot accept. And if we succeeded in negotiations, we will become our long - term partners. 甲副首: You know , in recent years , as the production costs are rising , our prices is almost unchanged . Frankly speaking, our products are designed and packaged according to export standard, so our price is really low.乙财: I' m afraid I can ' t agree with you on this aspect of quotation , I want to say is that you offer than othersuppliers.甲首: So shall we have a discuss before replying ?(讨论几分钟)甲项: Just now we have discussed with the financial , we are willing to make a concession on mobile phones . How about 1899 each? Do you believe our sincerity so we also hope you can show us your sincerity?乙项: Really glad you can give us this price , we are willing to accept this price . In order to show our sincerity, we are willing to accept your suggestion, and believe that you can see our sincerity甲法: I am really glad that we can have a so good atmosphere of negotiations , but I don’t know when your payments will come to us ?乙法:I ' m afraid we cannot pay all , because all that makes a great number . Let our financial introduce the financial condition乙财: I carefully economical just now , as we purchase quantity and your company provides preferential . This bill will added up to millions of money. Such a big amount, we cannot pay you at once. So we suggest how about pay on the installment plan? 甲财: We also have economical , this is indeed a numerousamount . But don’t know how you will pay on the installment plan.乙财: We put forward the installment in your company is the first one week after the arrival of the goods , after our inspection s we will make pay me in these days , as for the rest of the tail section at the end of the year we will pay you at the end of the year , what is your opinion ?甲首: Good for our further cooperation , we are willing to accept your suggestion . Next let us secretary to draft the relevant contract, and I really hope that our cooperation to be happy, next time we meet will be the time when sign the contract. Thank you for your coming乙首:I am pleased that our cooperation could be so happy . Thank you for our hospitality(The negotiations are over)。
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长商务谈判。
2. 美方代表大卫：精明能干，对市场情况非常了解。
场景一：初次见面。
地点：会议室。
（双方代表互相握手、寒暄）小李：（面带微笑）大卫先生，欢迎您来到中国。
希望我们今天的洽谈能够顺利进行。
大卫：（爽朗地笑）哈哈，小李，我对这次的合作充满期待呢。
你们中国的市场潜力巨大啊。
场景二：产品介绍。
小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司生产的产品，质量非常可靠。
我们采用了最先进的技术，在同类产品中，性价比是很高的。
您看这工艺，精细度绝对能满足你们的需求。
大卫：（仔细查看样本，点头）嗯，看起来是不错。
我们对产品的质量要求可是非常严格的。
你们的产品在质量检测方面有哪些标准呢？小李：我们有严格的内部质量检测体系，从原材料的采购到成品的出厂，每一个环节都有专人检测。
而且，我们的产品符合国际ISO标准，还通过了多项国际认证。
大卫：（满意地笑）这很好。
那产品的产量呢？我们如果下订单的话，你们能否按时供应足够的货物？场景三：价格商讨。
小李：关于产量，我们的生产线很完善，只要订单合理，按时供货是没问题的。
现在我们来谈谈价格吧，大卫。
我们这款产品的单价是100美元。
大卫：（惊讶地摇头）100美元？这太贵了，小李。
根据我们的市场调研，类似产品的价格在80美元左右。
小李：大卫，我们的产品和其他产品可不一样。
就像我刚才说的，我们的技术先进，质量更有保障。
而且，我们在售后服务方面也做得非常好。
大卫：（双手抱胸）我理解你们产品的优势，但是80美元是我们能接受的最高价格了。
如果价格不能降低，我们很难达成合作。
小李：（思考片刻）大卫，这样吧，看在我们初次合作的份上，我们可以给你一个小折扣，95美元怎么样？这已经是我们的底线了。
大卫：（皱眉头）还是有点高啊。
小李，你知道的，我们在美国市场竞争也很激烈，如果成本太高，我们的利润空间就会很小。
场景四：达成共识。
小李：（笑着说）大卫，我也很想促成这笔合作。
国际商务谈判剧本1
国际商务谈判DV演示剧本第一幕：谈判前的准备地点：中方，鄂尔多斯羊绒衫厂，销售部会议室人员：销售部总监（谈判组长）、何碧娜、助理（王小姐员，集财务人员和技术人员于一身的全能人才）场景：销售部内部会议，销售总监主持。
在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片，进行分析讲解，同时委派我方谈判人员。
销售总监：这次来我们厂谈判的有日本和美国两家公司。
我们首先来了解一下美国公司派来的谈判人员。
（贴美国公司谈判人员照片，两人）（指着其中一人说）根据内部可靠消息，这个人是本次谈判的主谈人，同是也是谈判组长。
名叫杰克·布朗，30岁出头，年轻气盛，个性张扬。
这种人往往求功心切，但是经验不足~~（指着另一个人说）这个是他的助理，叫玛丽·史密斯，是主谈人的忠实崇拜者。
这个人基本对我们没什么“杀伤力”~~（贴日本公司谈判人员照片，两人）日本公司的主谈人叫山本浩纯，50岁整，经验比较丰富，不过生性谨慎，怕担责任。
这个女的叫山野杏子，名义上是山本浩纯年轻的助理，实际上是这家日本公司董事长的女儿，我猜多半是监督这老头子吧~~两方谈判人员我已经介绍完了，那么大家有什么意见，我们该如何应对这次谈判？王小姐：总监，我觉得这次谈判对我们来说利益蛮大的。
现在金融危机条件下，我们厂的羊毛衫出口量不断下降，产量锐减。
不过这次我们正好可以利用两家公司同时来谈判的机会，挑起他们之间的竞争，而我们又可以从中买个好价钱。
何碧娜：不错，我觉得美国人年轻气盛，我们可以给他一顶高帽子戴戴；至于日本方面，他不是怕担责任么，我们就先跟他谈次要问题，最后谈价格，让他在短时间内去请示老板。
销售总监：好！就这么决定了。
那就派你们两个进行谈判！第二幕：与日本公司谈判地点：内蒙古某著名商务会所人物：日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐场景：日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。
上奶茶。
何碧娜：呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊！山本浩纯：哈伊！多谢！我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。
商务谈判剧本
商务谈判剧本角色：甲方：＿____公司代表李经理（以下简称甲 1）、王助理（以下简称甲 2）乙方：＿____公司代表张经理（以下简称乙 1）、赵助理（以下简称乙 2）场景一：谈判开场时间：上午 9 点地点：＿____会议室双方代表就座，会议室内气氛严肃而庄重。
甲 1（微笑，主动伸手）：张经理，幸会幸会！乙 1（握手）：李经理，久仰大名，咱们今天可得好好谈一谈。
甲 1：那是自然，相信今天的谈判能让我们双方都满意。
场景二：双方介绍甲 1：首先，让我来介绍一下我们公司的情况。
我们_____公司在行业内已经有多年的经验，拥有先进的技术和优秀的团队，在市场上也有不错的口碑。
这次合作，我们非常期待能与贵公司携手共进。
乙 1：我们_____公司同样有着丰富的行业经验和强大的实力。
我们一直致力于开拓创新，希望能通过这次合作，实现双方的互利共赢。
场景三：提出合作意向甲 1：那咱们就直接进入正题。
我们这次主要是想和贵公司在新产品的研发和推广方面展开合作。
我们认为，结合双方的优势，一定能打造出一款具有市场竞争力的产品。
乙 1：听起来不错，但在具体的合作方式和利益分配上，还需要进一步探讨。
场景四：探讨合作细节甲 2（拿出文件）：这是我们初步拟定的合作方案，包括双方的投入、分工以及预期的收益分成。
乙 2（接过文件，仔细查看）：这个方案有些地方我们还需要再研究一下。
比如在投入方面，我们觉得贵公司的投入比例稍低了些。
甲 1：这是我们综合考虑了各种因素后制定的方案。
我们在技术研发上有着丰富的经验，可以节省不少成本。
乙 1：但市场推广这一块，我们也有着独特的优势和资源，投入不能太少。
场景五：价格谈判甲 1：关于价格，我们的预期是在_____元左右。
乙 1：这个价格我们恐怕难以接受，我们的底线是_____元。
甲 1：这个价格差距有点大啊，张经理，您再考虑考虑。
乙 1：李经理，我们也是很有诚意的，但价格确实是个关键因素。
场景六：解决分歧甲 1：那这样，我们在价格上各让一步，定在_____元，您看如何？乙 1：嗯，这个价格可以再商量，但在交货时间上，我们希望能提前一些。
模拟商务谈判僵局剧本6篇
模拟商务谈判僵局剧本6篇模拟商务谈判僵局剧本 (1)1、模仿法。
我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。
其实模仿的过程也是一个学习的过程。
我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。
那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。
这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。
①模仿专人。
在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。
你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。
②专题模仿。
几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。
为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。
这个方法简单易行，且有娱乐性。
所要注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。
而且在讲之前一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。
③随时模仿。
我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。
而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。
④要求要尽量模仿得像。
要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。
在进行这种练习时，一要注意选择适合自己的对象进行模仿。
要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。
2、描述法。
小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。
简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
模拟商务谈判剧本(苹果公司和富士康)
模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。
连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。
1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。
在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。
2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。
3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长谈判，性格沉稳但不失幽默。
2. 美方代表大卫：直爽，对业务熟悉，有自己的谈判风格。
场景一：初次见面。
地点：会议室。
（双方代表互相握手，微笑着坐下）小李：（热情地）大卫，欢迎你们来到中国。
一路上还顺利吧？大卫：（爽朗地）哈哈，小李，很顺利。
你们中国的发展真是让人惊叹啊，到处都是高楼大厦。
小李：谢谢，希望我们这次的洽谈也像这城市的发展一样顺利。
咱们就开门见山吧，今天主要是想谈谈关于我们的电子产品出口到美国市场的合作事宜。
场景二：产品介绍。
小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司的主打电子产品——智能手环。
它功能很强大，不仅可以监测心率、运动轨迹，还能接收手机消息提醒，而且外观时尚，很受年轻人喜爱。
大卫：（仔细查看样本）看起来不错，不过我们美国市场对电子产品的质量要求可是很高的。
你们这个手环的质量怎么保证呢？小李：（自信地）大卫，这个你放心。
我们公司有严格的质量检测体系，从原材料采购到生产加工，再到最后的成品检测，每一个环节都层层把关。
而且我们的产品已经通过了多项国际认证，像CE认证、FCC认证等。
大卫：（点头）嗯，认证这方面还不错。
那你们的生产能力呢？如果我们下了大订单，你们能按时交货吗？场景三：生产能力与交货期。
小李：（微笑着）我们的工厂设备先进，工人技术熟练。
目前的月产量可以达到10万件。
如果你们下了大订单，我们可以调整生产计划，增加生产线，确保按时交货。
这也得看具体的订单量和交货时间要求了。
大卫：（思考片刻）我们初步预计的订单量是5万件，要求在三个月内交货。
这个你们能做到吗？小李：（迅速计算）三个月内交货5万件没有问题。
但是大卫，这么大的订单量，价格方面我们可能需要重新商议一下。
场景四：价格谈判。
大卫：（双手交叉）哦？那你们的报价是多少呢？小李：（报出价格）我们的报价是每件50美元。
这个价格已经是考虑到你们的订单量给了一定的优惠了。
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商务谈判剧本总经理：sfgX 公司副总理:dfgdfg财务总监：dfg财务总监：xcv Chief Financial Officer市场部部长：ddd采购部部长：vbcfgdMarketing Planning Div Director秘书：gggg Purchasing department minister secretary法律顾问：zvgg法律顾问：dfgbxc legal adviser技术总监：gfxb chief technology officer翻译：gzc翻译：xcv TRANSLATOR谈判记录：中方总经理：欢迎来自美国的亚历山大公司的各位谈判代表来昆明进行业务洽谈,我是昆明丝绸公司的总经理石凤超,首先,由我来介绍我方的谈判代表,这位是,这位是Welcome from the American Alexander companies fellow negotiator to Kunming business negotiations I am Kunming silk company general manager Shi Feng chao first of all let me introduce our negotiators this is this is外方副总：我是美国 X 公司副总华文;下面由我来介绍我方谈判代表;这位是,这位是I was the United States Alexander of company visegeneral Chinese. Here let me introduce our negotiators. This is this is中方总经理：贵方代表从美国远道而来,我相信贵方有这个诚意完成这次洽谈;充分证明你方有意购买我方产品; Your representatives from the United States to I believe you have the sincerity to complete the negotiations. Fully proves that you are interested in buying our products.外方副总：这次我们再次来到贵国是带着百分之百的诚意来的,我们渴望能最终达成共识,建立长久合作关系;This once again we came to your country with one hundred percent sincerity we would eventually reach a consensus the establishment of long-term cooperative relations. 中方总经理：微笑点头好的,那么我们开始吧Ok let’s begin外方副总点头同意外方副总：我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的丝绸生产基地,我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的丝绸;那么,就请贵方详细介绍一下吧 We understand that your company has Asia’s largest silk production base our thisMuming come here to purchase a number of good quality silk. So ask you to introduce in detail中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍我方生产的丝绸：我公司生产的丝绸是我公司下属专门研究所的科技人员通过十几年努力,掌握了先进生产技术,其品质特点的独有性具有国际领先水平;Here let me as we introduced our silk production: our company is the production of silk is our company under the special Institute of scientific and technicalpersonnel through the efforts of more than 10 years mastered the advanced production technology its quality characteristics unique to a leading international level.外方副总：那么,请贵方再详细介绍一下您方丝绸在生产指标方面的详细情况So please you more information about your silk production index in detail市场部部长：关于这一点我方可以非常负责的说我们丝绸产品的 pH 值、甲醛含量、耐汗渍色牢度等基本安全指标以及耐光色牢度、水洗尺寸变化率等重要性能指标都是严格符合国家纺织产品基本安全技术规范的要求的;On this point we can very responsible said our silk products formaldehyde content pH value color fastness and other basic safety indicators and color fastness dimensional change rate and other important performance indicators are in strict compliance with the national textile product basic safety technical specifications requirements.市场部部长：请大家看相关资料;秘书起立分发资料我公司根据国家质量技术监督局制定的关于丝绸的购销等级的规定,将丝绸划分为特级、一级、二级共三个等级;各等级在设计、色彩、手感等均有不同的规定;不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢Please look at the data. the rose to distribute information my company according to the State Bureau of quality and technical supervision on the development of silk of the purchase and sale level specified the silk is divided into super agrade two a total of three grades. Each grade in the design color feel have different regulations. Your company does not know to what kind of quality products of interest外方技术总监：向副总点头示意外方副总：看来贵公司提供的特级丝绸产品很符合我方的采购要求,请问贵方报价如何 It seems your company to provide extra silk products are in conformity with our purchase requirements would you offer市场部部长：不知贵公司此行的采购计划……故意停顿 do not know your company s procurement plan ... ... Pause deliberately外方采购部部长：我方暂定采购特级丝绸 60000 码,目的港为美国纽约港,时间为 2012 年6 月 15 日之前; Our tentative purchase extra silk60000 yards the port of destination for the United States of New York port in time for the June 15 2012.中方财务总监：我方关于特级丝绸的报价是YD,FOB shanghai Im about superfine silk price is YD FOB Shanghai外方财务总监：根据我公司长期的国际采购价格,平均价格也只有美元/码,况且,你方的丝绸并无特殊之处; According to our companies long-term international procurement prices the average price of only code moreover your silk no unique.分享到市场部部长：国际上普遍认为丝绸质感优于国际上的任何品种,品质保证;请看;示意那么我们就用贵公司畅销多年的品种进行比较;请看示意;显而易见,我方生产的丝绸品质明显高于其他品种;Internationallyrecognized as international silk texture is better than any variety quality assurance. Please see. of then we will use your company sold the old varieties comparison. Please see sketch . Obviously we produce silk quality was significantly higher than other varieties.外方副总：沉默不言,放笔背靠椅子中方总经理：XX 先生,我方的报价是非常合理的; Mr. XX our price is very reasonable. ;;;外方技术总监：贵方的丝绸质感真的很不错,只是我方对贵公司的报价稍有异议;;; Your texture of silk is really good but I in your quotation slightly disagree......中方总经理：很高兴贵方能喜欢我方的丝绸,针对价格我们可以进一步协商;Very glad you like our silk the price we can be further consultations.外方采购部部长：听说贵方这一批的丝绸早已出产,如果不尽快寻找销售渠道,那么贵方所承担的成本和风险将会更大;相信我方庞大的销售网络和成熟的营销技能必定能够给予贵方一定的帮助; I heard you such a batch of silk is produced if not as soon as possible to find sales channels so you assume the costs and risks will be greater. I believe our huge sales network and a mature marketing skills will be able to give you some help.中方市场部部长：谢谢贵方能为我方精打细算;我们也从未质疑贵方的能力;我们知道,贵公司是全球最大的丝绸经销商;销售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有丝绸需求市场;我方也希望通过贵公司将我公司的丝绸推向国际市场; Thank you for us to be very careful inreckoning. We never doubt your ability .As we know your company isthe world’s largest silk dealers. Sales surface coverage includingthe European Union the United States Japan and other countries andregions all silk market demand. We also hope that through your companywill be my companys silk to the international market.中方总经理：考虑到我们双方的相互需求,为表诚意,我方愿意将原报价降至美元/码;Considering our mutual needs table sincerity we arewilling to original price falls to dollars / code.外方财务总监：仅仅让美元从各方面来看,感觉有些不合理;、Just let us From various aspects feeling some unreasonable.中方财务总监：那么贵方认为什么样的价格才算合理呢Then what price is it reasonable外方财务总监：我方认为最合理的报价应该是美元/码;希望贵公司能够考虑考虑吧; I think the most reasonable price should be / code. Hope that your company can consider it.中方市场部部长：贵方的报价也不见得合理呀不瞒您说,有很多国外销售商正在与我方洽谈关于丝绸的采购问题;而且他们开出的条件都比你方优越;况且,贵方如在其他地方采购,根本不可能得到像我方这样大的供应量;动作 Your price is not reasonable To tell you the truth there are many foreign vendors for being with me to negotiate the procurement issues on silk. And they offer superior than you. Moreover if you inother place buy don’t be like me so much supply. Action外方采购部部长：即便如此,贵方的报价也应该具有参考性吧我方的提出的价格是有根有据的;根据目前市场情况来看,中高档丝绸平均价格应该在美元/码; Even so your quotation should be with reference Our offer is valid. According to the current market situation high-grade silk average price should dollars/ code.中方财务总监：美元不知贵公司是从何处采购到如此便宜的高档丝绸呢我方也进行了统计,根据我国官方网站披露的可靠信息示意看屏幕,丝绸的平均价格也在美元以上,贵方这样拟算的报价实在让我们很为难;外方沉默 dollars I do not know your company is from where to buy such expensive high-end silk We also had statistics according to Chinas official website disclosure of reliable information see screen of silk average price is more than you so to calculate price is let us very embarrassed.外方副总：石总, 美元;您看怎么样这确实是我们能够承受的最高价格了,超出此价格就不是我职权范围所能够决定的了;不知您方意下如何Stone total . What do you think It is our to be able to withstand the highest price exceed this price is not in my power to decide. Do you agree to ;;中方谈论过程中;;中方总经理：虽然贵方已经做出了一定的让步,我们也足够感受到对方的购买诚意,但是此价格我方仍然难以接受;在经过我方讨论之后,我们决定以美元/码的报价,并以 FOB成交;当然我方能一次性为贵方提供 60000 码的丝绸;要知道,我方此次的报价可是市场上罕见的低价啊希望贵公司能够接受我们的报价,建立长久的合作关系;同时这次合作能否成功关键在你方是否可以做出进一步的让步,因为我方已经做出最大的让步了; Although you have made certain concessions we also feel enough to each other to purchase invite but we still find it difficult to accept this price. After our discussion we decided to dollars / code and FOB transaction. Of course I can disposable to provide you with60000 yards of silk. You know I this offer is on the market the infrequent low ah Hope you can accept our offer to establish long-term cooperative relations. At the same time this cooperation whether successful key in whether you can make further concession because we have the largest concessions. ;;外方交头接耳考虑几分钟之后;;;外方副总：好的,既然如此,我方愿意为了建立长久合作关系做出牺牲,再一次让步,同意该价格,同时在对包装、运输等问题需要再进一步讨论;Well if so we would like to establish long-term cooperative relationship sacrifice once again agreed to the price concessions at the same time for packaging transport and other issues need to be further discussed.外方采购部长：我方希望在包装方面我方希望采用小型纸箱包装,标签和包装按DB440300/T242 的规定执行,班轮运输采用20’尺集装箱装船; I hope that in the packaging we hope to adopt small carton packaging labeling and packaging according to the provisions of DB440300/T242 using 20 container liner shipping.中方总经理：我方同意;运输方面采用班轮运输一次性到达,产品共计 60000 码,分别允许有 5的增减幅度,由买方选择,增减部分按合同价格计算;副总点头I agree. Transport by liner disposable arrived a total of 60000yards respectivelyallowing5 more or less chosen by the buyer or at contract price.外方技术总监：关于检验,我方希望采用在中国上海港检验检疫局初检,在美国纽约港口局复检的方式; On inspection we hope to adopt in the Chinese port of Shanghai inspection and quarantine bureau examination in the United States New York Port Bureaure-inspection way.中方法律顾问：我方同意;这是我国制定的关于丝绸出口检验检疫标准; I agree. This is our country formulated on silk export inspection and quarantine standards外方技术总监：这是我国的进口丝绸检验检疫标准,为确保万无一失,也请贵方严格按照标准的规定进行核查;双方交换检验检疫标准This is our country imported silk inspection and quarantine standards to ensure that no danger of anything going wrong please you in strict accordance with the standards for verification. Both sides exchange of inspection and quarantine standards外方技术总监：边看边点头看来贵国对纺织品的检验要求十分严格,我方也相信贵方在检验方面不会存在任何问题; It seems your testing requirements are very strict we also believe that you will not have any problems in the examination.中方法律顾问：请贵方放心,我方出口的丝绸质量上乘,我相信我公司的丝绸一定能满足贵国的检疫要求;为了让贵方放心,我方承诺如果检疫不合格,我方愿承担全部责任,并按规定赔偿贵方损失,您觉得怎么样 You may rest assured our export silk quality I believe that my company silk will certainly be able to meet your requirements for quarantine inspection. In order to let you rest assured I promise if pass the quarantine we is willing to bear all the responsibility and in accordance with the provisions of compensation for your loss how do you feel外方技术总监：贵方真是爽快,我方对此十分满意,也充分相信贵方..丝绸的质量; You are really nice our satisfaction fully believe you..silk quality.中方法律顾问：但我方希望贵方在货物到达纽约港口 48 小时内进行复检,超过检验期限但未进行检验,由此造成的后果责任不由我方承担;But I hope you in the arrival of the goods at the port of New York for 48hours for a retest exceed the testing period but not to carry on the inspection the consequences liability is assumed by us.外方法律顾问：好的,我方同意;关于合同的履行和索赔,我方希望与贵方订立合同使用联合国国际货物买卖合同公约,由本合同发生的或与本合同有关的任何争议、争端或请求,或有关本合同的违约、终止或失败,应当按照目前有效的联合国国际贸易委员会仲裁规则,并由国际商会仲裁院予以解决;Yes I agree. On the performance of the contract and claim for compensation we hope that with your contract with the United Nations Convention on Contracts for the international sale of goods by the contract or in connection with this contract dispute or request or in connection with the present contract breach termination or failure should according to the effective United Nations International Trade Arbitration Rules of the Commission and by the ICC International Court of arbitration to resolve.中方法律顾问：我方同意,但是公约中没有规定的事项应当适用中国大陆相关法律;不知贵方有无异议 I agree but the Convention does not require the matter should be applicable to China laws. I wonder if you have no objection外方法律顾问：我方同意贵方的提议; I agree to your proposal 中方法律顾问：同时,我方希望银行在议付贷款时扣除不可抗力因素造成的违约金; At the same time we hope that in the negotiation bank loan deducted from force majeure factors of breach of contract damages.外方法律顾问：好的,我方同意; Yes I agree.中方总经理：下面由我方秘书总结此次谈判的结果; The followingsummary by US Secretary of this negotiation result.中方秘书：下面由我来总结本次谈判的结果：美国xxxxx向我公司一次性采购特级..丝绸 60000 码, 美元/码;小型纸箱包装;采用班轮运输,20’尺集装箱装船;数量和信用证都允许 5的增减;到达美国纽约港口时间为2012 年 6 月 18 日以前;承兑交单的支付方式以美元结算;贵方在货物到达纽约港后 48 小时内进行复检;合同适用联合国国际货物买卖合同公约,公约中没有规定的事项适用中国大陆相关法律;仲裁交国际商会仲裁院按联合国国际贸易委员会仲裁规则解决; Now let me sum up the negotiation results: the United States xxxxx to my company one-time purchase extra.. silk 60000 . dollars / code. Small carton packaging. The liner 20 container shipment. Number and letter of credit is allowed 5 more or less. The United States of New York port to arrive before June 18 2012. Payment by D / A to be settled in us dollars. You in the arrival of the goods at the port of New York within 48 hours after their. Contract applies to United Nations Convention on Contracts for the international sale of goods the Convention does not require the matter for China related laws. Arbitration International Chamber of Commerce by the United Nations Commission on international trade arbitration rules to solve.中方总经理：不知贵方有无异议 I wonder if you have no objection 外方副总：没有异议; No objection.中方总经理：那么请贵方到会议室休息片刻,接下来进行签约仪式;起立合作愉快 Please you to the conference room to rest for a moment then signing ceremony. up a pleasant cooperation外方副总：合作愉快 Pleasant cooperation 两老总握手,双方代表起立鼓掌。