招生人员工资提成管理办法三篇.doc
教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案(共三篇)
培训机构招生与营销人员薪酬绩效考核方案一、薪酬体系构建基本原则1、为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。
2、制定原则，本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
3、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；3、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势；4、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；5、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
6、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
二、管理机构1、薪酬执行委员会1.1.主导：总经理1.2.执行并解释：人力资源部1.3.成员：各部门负责人2、薪酬执行委员会职责1.1.审查公司人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如贡献突出奖、专项奖等）；2.2.审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审查权，本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务核算中心负责。
3、制定依据制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）、职级、职务、及员工职业发展生涯等因素。
量20个*50=200元，总计650元；考核二：业绩达标率（每月每人8万）1、初级招生顾问每人每月考核标准8万，业绩达标者，领取实际总薪酬4300元+业绩奖金提点2、初级招生顾问每人每月考核标准8万，'业绩不达标者，领取实际总薪酬4300元*业绩达标率+业绩奖金举例：A初级顾问，月销售业绩4万，其中电话量4400通，到访量达标24个，不扣除绩效，税前总薪酬=4300* （实际业绩额4万/目标额8万*100%）+实际业绩额*业绩奖金提点=3350 元A初级顾问，月销售业绩。
培训机构招生薪资管理制度
培训机构招生薪资管理制度一、总则为了更好地激励培训机构招生人员，提高他们的工作积极性和效率，制定本薪资管理制度。
二、薪资结构1. 基本工资招生人员的基本工资是其工作岗位的基本待遇，根据其级别和工作职责确定。
2. 绩效工资招生人员的绩效工资是根据其招生业绩进行考核，业绩越好，绩效工资越高。
3. 岗位津贴根据招生人员所在地区的生活成本和工作强度，给予相应的岗位津贴。
4. 奖金对于一些特别优秀的招生人员，可以给予额外奖金作为鼓励和激励。
5. 其他福利根据公司福利政策，给予招生人员相应的福利待遇。
三、薪酬管理1. 薪资调整根据招生人员的绩效和公司的业绩情况，定期进行薪资调整，确保薪资水平与市场相适应。
2. 薪资福利分配公司严格按照《劳动法》和相关规定，合理分配薪资和福利，保障员工的合法权益。
3. 薪资核算公司采用科学的薪资核算制度，确保每位招生人员的薪资都能准确计算和发放。
四、薪资管理流程1. 月度考核每个月对招生人员的业绩进行考核，根据考核结果确定绩效工资和奖金。
2. 薪资核算公司财务部门根据考核结果和薪资标准，进行薪资核算和发放。
3. 异议处理如果招生人员对薪资有异议，可通过公司内部渠道提出申诉，公司将在规定时间内进行核实和处理。
五、薪资管理制度的监督和评估公司对薪资管理制度进行定期评估，根据评估结果，不断完善和优化薪资管理制度，确保其科学合理。
六、薪资管理制度的宣传和培训公司将薪资管理制度向所有员工进行宣传和培训，确保他们对薪资管理制度有充分的了解和认同。
七、不正当竞争和薪酬保密招生人员不得利用职务之便从事不正当竞争活动，同时不得泄露公司的薪酬信息，违者将受到相应的处罚。
八、其他本薪资管理制度尚未覆盖的内容，可根据公司的实际情况和法律法规进行补充和调整。
九、结语培训机构招生薪资管理制度，是公司职工薪酬福利制度的重要组成部分，公司将遵循公平、公正、公开的原则，确保薪资管理工作的科学化、制度化和合理化，为提高员工的工作积极性和工作效率，为公司的可持续发展做出积极贡献。
招生部门员工薪酬制度改1
招生团队员工薪酬制度（试行）1、为了保证员工的合法利益，调动员工积极性，充分体现效率优先，公平兼顾原则，特制定本制度。
2、根据员工能力、工作量，制订目标任务、基本工资和绩效工资，见《招生团队员工薪酬标准表》。
3、按照目标任务考核兑现基本工资，绩效工资和奖励。
A、兑现工资①完成最低档次D档次目标任务50%以下，只发一半基本工资，不得两次连续完成目标任务都在50%以下，否则黄牌警告或劝其离职。
②未完成最低档D档次目标任务，但已完成目标任务的50%（包含50%）以上，只发D档次月基本工资。
③完成目标任务，发基本工资和绩效工资。
④不对员工订目标档次，按员工当月实际完成任务对照档次工资计发。
B、兑现奖励⑤超额完成最高档目标任务，超任务部分按10%计发绩效工资。
C、工资兑现时间：为次月的1—8日计发打卡。
4、调平结算：公司对招生团队的所有员工的基本工资和绩效工资在年终作调平二次结算。
按全年实际完成招生人数，由财务核准基本工资和绩效，经测算，若出现发放不足，年终一次核准结算补发。
5、福利：国家规定节假日，单休，五险一金，培训，旅游，员工生日礼（生日礼物、生日红包、生日宴），并不断改善员工工作环境。
6、因工作出差，按实际车费报销，并按每人60元/天住勤补助，此费从团队业绩的1.5%—2%工作经费中列支，由主任把关。
7、其它事项：①每个团队按业绩的1.5%—2%安排工作经费，经费由财务月初予拨，月末结算，由主任掌控。
②主任享受团队业绩的1.5%—2%酬劳补助。
③主任原则上按A档目标任务要求。
如果不能完成A档目标任务，则按实际完成任务数，对照目标档次计发工资。
④主任应当带头完成目标任务，带领团队完成目标任务。
如果连续两次不能完成目标任务，或一年不能完成8次目标任务，则主任不享受团队业绩的1.5%—2%的酬劳补助津贴。
8、本制度从2014年1月试行。
贵州中诚致信教育培训咨询有限公司2013年12月24日招生团队员工薪酬标准表。
培训学校招生薪酬制度
一、制度背景为了提高培训学校的招生质量和效率，激发招生人员的积极性和创造性，我校特制定本招生薪酬制度。
本制度旨在明确招生人员的薪酬待遇，激励其更好地完成招生任务，为我校的发展壮大提供有力保障。
二、薪酬结构1. 基本工资（1）招生人员的基本工资分为基本工资和岗位工资两部分。
（2）基本工资按照国家规定和学校实际情况确定，具体标准如下：初级招生员：每月基本工资2000元；中级招生员：每月基本工资2500元；高级招生员：每月基本工资3000元。
2. 招生提成（1）招生提成根据招生人数和招生金额进行计算，具体标准如下：初级招生员：每成功招生一名学生，提成100元；中级招生员：每成功招生一名学生，提成150元；高级招生员：每成功招生一名学生，提成200元。
（2）招生提成计算公式：招生提成=（招生人数×提成标准）+（招生金额×提成比例）3. 奖金（1）完成招生任务奖励根据招生任务完成情况，对完成任务的招生人员进行奖励，具体标准如下：初级招生员：完成招生任务，奖励1000元；中级招生员：完成招生任务，奖励1500元；高级招生员：完成招生任务，奖励2000元。
（2）优秀招生员奖励每季度评选一次优秀招生员，对评选出的优秀招生员给予一定的物质奖励，具体标准如下：优秀招生员：每月额外奖励500元。
三、薪酬发放1. 招生人员的薪酬按照国家规定和学校财务制度执行，实行月结月发。
2. 招生提成和奖金在每月底发放，基本工资在每月中旬发放。
四、薪酬调整1. 招生人员的薪酬根据国家政策、市场行情和学校发展情况进行调整。
2. 招生人员的工作表现、业绩突出等情况可作为薪酬调整的依据。
五、其他1. 招生人员必须遵守国家法律法规和学校规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
2. 招生人员如有违纪行为，将根据情节轻重给予相应的处罚。
本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校招生工作领导小组负责解释。
【绩效激励】招生人员薪酬激励方案
招生人员薪酬激励方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元+招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。
凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。
）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。
可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。
不建议纯利润提成。
如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。
比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。
9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
车辆转让协议甲方（转让方）：身份证号：乙方（受让方）：身份证号：甲乙双方经协商，达成如下协议，共同遵照执行：1、甲方将自有车辆牌型号车（车号：发动机号：车架号：）一辆（包括其他物件有：）转让给乙方，该转让自年月日起生效。
培训机构招生老师薪酬制度
校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。
2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。
3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。
4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。
5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。
根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。
●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。
●提成标准如下：。
招生人员工资提成管理办法三篇
招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。
2)试用员工：1000元。
（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。
工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。
招生人员工资提成管理办法三篇
招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。
2)试用员工：1000元。
（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。
工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。
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招生人员工资提成管理办法三篇
第1条
招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。
1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。
二月份普通员工的基本工资是1500元。
试试员工1000元。
(试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。
年终奖 1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。
2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。
第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。
薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐奖励
薪资发放时间为次月15日。
绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。
任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。
在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。
他只有通过培训考试后才能上岗。
所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。
如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。
员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准
业务冲突解决机制优先、能力优先原则。
绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效；
(2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效；
(3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效；
(4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效；
(5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。
如果同一个学生在一天内咨询两次或两次以上，并且有两个或两个以上的顾问给出答案，百分比将为50%，就像同一个学生在同一天咨询，但不同的顾问给出答案，百分比的60%将给予第一个顾问，剩余百分比的40%将分别
平均分配给第二个或第三个顾问。
如果学生退款，将从下个月的佣金中扣除。
(6)冲突解决机制“先报告(学员的数据)，有能力的人(亲自带领学员报名的人能够)”先报告，即谁先提供预期学员的数据和表现；有能力的优先考虑，即成绩优先考虑能让学生提前报名的申请者。
如果申请人仅提供预期学生的信息，而未能在15天内及时跟进(以提交跟踪记录为准)，则学生的表现将被视为已被自己放弃。
如果学生在其他申请人的带领下报名，演出将归报名者所有。
鉴于根据本协议或招生制度的规定处理的“碰撞事件”，尚未采用“先报告，先收获，全能第一”的指导思想，第一次报告和全能第一均占60项成果。
每月的业绩和相应的业务提成百分比将在XXXX每月完成)1星、12星、24星、36星、4星的积分，48人在达到4星后，即4年后每年将增加3个音符。
1、月积分累计至年底，每点积分100元；
积分通常在每年春节前一天兑换。
其他赎回时间将至少在6个月后开始。
积分将在兑换后再次计算。
6个月后或年底未兑换的积分可以累积。
这个资历点是对正常工作条件下正式员工的奖励。
员工在试用期内不扣分，员工受到处罚时相应扣分。
其他奖罚及积分标准项目说明奖罚积分备注录取代理新人推荐奖录取代理报到后连续两个月工作正常(每月主动面试全勤)0.5录取
代理培养奖录取代理连续三个月每月表现不少于三名学生每月1名新人推荐成功通过试用期成为正式员工0.5销售冠军10名以上会员，每月销售额为1 .5万以上。
而绩效第三条招学生工资提成方法第三条招学生工资提成方法 1 、目的强调以绩效为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉动收入水平，充分调动销售的积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于佣金计算中所列的所有产品，不属于佣金范围的公司应建立额外的激励制度。
三、销售人员工资构成
1、销售人员的工资包括基本工资、佣金；
2、每月基本工资佣金4 、销售人员基本工资设置销售人员的基本工资，根据加入公司后每月任务完成情况进行计算(适用于公司的所有销售人员)。
完成任务指标的基本工资为4000元，佣金按月提成计划支付。
未完成任务指标4000*803XXXX的基本工资在年终综合考核后给予一定的年终奖励。
Seven 、激励制度激活了销售人员的竞争氛围，特别是提高了销售人员应对各种营销活动的积极性，培养了带头的战斗力，并选择了四种销售激励方式。
1、月度销售冠军奖，每月从销售人员中选出一名月度销售冠军，奖励300元。
(销售冠军必须超过每月销售任务且还款率达到90%以上)2、季
度销售冠军奖。
每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军，奖励800元。
(销售冠军必须超过每月销售任务且还款率达到90%以上)3、年度销售冠军奖。
每年从销售人员中选出一名年度销售冠军，年终以最后一个月的工资支付给XXXX；
(如果销售人员在年底前不工作，奖金将不予支付)5、未完成月度销售任务的销售人员不参加奖励；
7、在各种奖励中，如果发现虚假信息，相关人员将被处以奖励金额5倍的罚款，并从当月工资中扣除。
八、实施时间该系统将从XXXX 1月1日开始实施。
九、解释权本制度的最终解释权归公司总经理办公室所有。