健身中心市场营销策略分析PEST
健身房营销策略研究
健身房营销策略研究一、引言现在，越来越多的人认识到健康的重要性，许多人开始关注自己的健康状况并寻求途径去改善自己的身体状况。
健身房作为一个体育场所，已经成为了现代人进行健身运动和增强身体素质的重要场所。
然而，由于竞争激烈和市场不稳定，健身俱乐部也面临着许多的挑战，如何制定营销策略并吸引更多的客户是一个值得深思的问题。
本文将分析健身俱乐部的营销策略，确定如何通过不同的渠道吸引更多的客户和提高市场份额。
二、市场分析健身行业越来越受欢迎，竞争也变得越来越激烈。
根据IBISWorld的数据显示，2019年，中国健身俱乐部行业的收入达到了936.8亿元，同比增长了9.8%。
同时，这个行业的增速也在不断加快。
因此，健身俱乐部需要竞争策略以及市场定位来在竞争中立于不败之地。
A. 目标市场健身俱乐部的目标市场主要是有闲暇时间，有健身意愿的城市居民，包括上班族，学生，中老年人等人群。
在这个群体中，男性比例稍高，但女性已经成为了健身俱乐部的重要顾客之一。
对于年轻人，他们主要是为了立志成为自己的偶像，追求更好的身材以及更好的身体素质，而对于老年人，他们主要是为了肌肉锻炼、康复治疗以及延缓衰老。
B. 竞争对手分析健身行业竞争对手很多，如大型连锁体育保健公司，健身房，瑜伽，游泳等保健项目。
健身房形态也非常多样，有低价和高档商业气息的健身房，还有国际品牌健身房等。
在这么剧烈的市场竞争下，健身俱乐部应该制定出非常准确、具有针对性和趋势性的营销策略。
三、营销策略A. 客户分析1. 潜在客户潜在客户大多是市场上还没有接触到健身房服务的人。
健身俱乐部可以通过街头宣传，广告等手段来向他们宣传产品和服务，争取新客户。
2. 现实客户现有客户是健身俱乐部的稳定收入来源，根据对客户的分析，可以对服务质量、运营时间等方面作出优化调整，提高客户的满意度。
3. 潜在放弃客户潜在放弃客户主要是由于种种原因而导致不再愿意继续订购服务，因此，健身俱乐部要重视潜在放弃客户，并及时与他们进行沟通和反馈。
健身中心的营销策略
健身中心的营销策略健身中心的营销策略健身中心作为现代人们保持健康、塑造体型的重要场所，其营销策略的创新与实施对于吸引新会员、提升会员消费频次、增加收入等方面至关重要。
以下是几个关于健身中心的营销策略：1. 提供个性化的健身服务不同人有不同的健身需求，健身中心可以根据会员的身体状况、健身目标等进行评估，并针对性地提供个性化的健身计划和指导。
这样一来，会员能够得到更好的健身效果，同时也增加他们对健身中心的信任感和忠诚度。
2. 创新会员福利健身中心可以定期推出各种会员福利活动，例如举办健身比赛、提供免费私教课程、赠送营养餐等等。
这些福利既能够吸引新会员前来参加，也能够激励已有会员继续保持健身的积极性。
3. 搭建社区平台健身中心可以创建一个线上社区平台，让会员之间能够互相交流、分享健身心得和经验。
这样一来，会员们能够相互鼓励，共同进步，同时也能够提高会员对健身中心的粘性和忠诚度。
4. 利用社交媒体进行推广如今社交媒体已经成为人们获取信息的重要渠道，健身中心可以通过各种社交媒体平台进行推广。
例如在微信、微博、Instagram等平台上发布健身知识、健身课程介绍、会员活动等内容，可以吸引更多的潜在客户，并提升健身中心的知名度。
5. 与其他机构合作健身中心可以与其他相关机构合作，例如体育用品品牌、保健品公司等，共同举办健身活动或者提供优惠福利。
这样一来，不仅可以为会员提供更多的福利和选择，也能够扩大健身中心的影响力和市场份额。
6. 建立会员积分制度建立会员积分制度，根据会员的消费金额或者参与活动的次数给予相应的积分奖励，会员可以用积分兑换课程折扣、免费私教课程或者其他奖品。
这样一来，不仅可以激励会员参与更多的活动，还能够增加会员对健身中心的忠诚度。
总之，健身中心的营销策略应该根据健身市场的特点和需求进行针对性的制定和实施。
通过个性化服务、创新会员福利、社区建设、社交媒体推广、合作机构、会员积分制度等手段的运用，可以有效提升健身中心的知名度和竞争力，吸引更多的会员，并增加收入。
健身俱乐部的营销策略
健身俱乐部的营销策略健身俱乐部的营销策略健身俱乐部作为一种专业的健身运动场所，不仅仅是提供健身设施和器材，更是提供健身指导和指导员的场所，而且往往在当地竞争激烈，所以良好的营销策略对于健身俱乐部的发展是至关重要的。
在这里，将介绍一些健身俱乐部常用的营销策略。
1. 定位目标群体：健身俱乐部的服务对象多样化，可以定位于年轻人群、上班族、老年人等不同的人群。
通过了解目标群体的需求，进行精准的定位，使得俱乐部的服务更有针对性和个性化。
2. 多元化的营销渠道：健身俱乐部可以通过多种渠道进行营销，如线上平台、社交媒体、各种社区活动等。
可以利用大量线上渠道进行宣传，比如在微信、微博、抖音等社交媒体上发布关于健身知识、健身教程等的内容，吸引潜在客户的关注。
与此同时，可以与邻近企事业单位合作，通过发放宣传册、海报等方式进行宣传，吸引上班族等特定群体的关注。
3. 会员优惠政策：开展各种形式的会员优惠政策，如首次免费体验、购买多月会员卡送一些小礼品等。
通过提供优惠政策吸引潜在客户试用健身俱乐部的设施，并加以留存。
4. 体验活动和赛事：举办一些健身活动和赛事，如健身讲座、健身比赛等。
通过这些活动和赛事，提供专业的健身指导，增加顾客的参与感和满足感，并且可以通过这些活动和赛事增加俱乐部的知名度。
5. 会员服务体验：健身俱乐部需要注重提升会员的整体体验。
提供专业的健身指导和个性化的健身方案，增加会员的参与感和满意度。
此外，增加一些会员专享的服务，如专属教练、免费饮品、定期健康评估等，提高对会员的关怀度。
6. 线索和会员管理：健身俱乐部可以通过会员管理系统来进行线索的采集和管理，做到对潜在客户和会员进行更精准的营销。
可以通过会员生日礼品、优惠券等方式促进会员的粘性，增加会员的忠诚度。
总结起来，健身俱乐部的营销策略应该是多方位、多层级的，从目标市场的定位出发，通过多种渠道的宣传和推广，提供优惠政策和专业服务，以及举办活动和赛事等，进而提升俱乐部的知名度，并吸引更多的潜在客户和会员。
健身俱乐部营销策划方案
健身俱乐部营销策划方案一、项目背景健身行业作为现代人追求健康生活方式的重要组成部分，正在迅速发展。
越来越多的人关注健康问题，开始选择加入健身俱乐部，以提高身体素质并改善生活质量。
在这个日益竞争的市场中，如何制定一套有效的营销策划方案，成为健身俱乐部提高市场竞争力的关键。
二、市场分析1. 目标市场：健身俱乐部的目标市场主要是城市青年和白领人群。
他们热衷于追求时尚、关注身体健康，同时对美感有一定的追求。
2. 竞争对手分析：（1）本地健身俱乐部：包括大型连锁健身俱乐部和小型私人健身工作室，这些俱乐部在运动项目、教练水平、设备设施等方面拥有一定的优势。
（2）线上健身服务：随着互联网的发展，许多健身平台和APP提供在线教学和健身指导服务，便捷性和灵活性成为它们的优势。
（3）其他娱乐活动：如音乐会、电影、旅游等娱乐活动也是健身俱乐部的竞争对手，因为人们在选择消费时需要平衡娱乐和健康的需求。
三、目标定位基于市场分析的结果，我们将健身俱乐部的目标定位为面向城市青年和白领人群的健康时尚生活方式提供者。
我们将注重提供专业的健身教练和完善的设施设备，让会员们享受到品质生活并提高身体素质。
我们将打造一个社交活动和健身相结合的全方位的健身俱乐部。
四、产品定位我们的健身俱乐部将提供以下产品和服务：1. 健身教练指导：我们拥有专业的健身教练，能够根据会员的身体状况和需求，制定个性化的健身计划，并进行一对一的指导和辅导。
2. 优质设施设备：我们将投入大量的资金购买高品质的健身设施和器材，以满足会员们对于健身环境的要求。
3. 健身课程：我们将提供多样化的健身课程，包括瑜伽、普拉提、舞蹈等，以满足不同会员的需求。
4. 社交活动：我们将定期组织健身比赛和社交聚会，为会员提供一个互动的平台，增强会员之间的交流和凝聚力。
五、市场营销策略1. 品牌建设：（1）定位明确：我们将健身俱乐部定位为健康时尚生活方式的提供者，强调健身与社交相结合，注重品质生活。
2023年健身俱乐部行业市场营销策略
2023年健身俱乐部行业市场营销策略健身俱乐部是一个富有竞争的行业，因此，市场营销策略对于吸引和保留会员至关重要。
下面是一些可以帮助健身俱乐部制定市场营销策略的关键要点。
1. 目标市场分析：首先，了解自己的目标市场是非常重要的。
这包括性别、年龄、收入、地理位置等因素。
通过了解目标市场的需求和偏好，可以更好地制定市场营销策略。
2. 品牌建设：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌是吸引会员的关键。
通过制定独特而有吸引力的品牌形象，可以使健身俱乐部在潜在会员心中脱颖而出。
这包括公司名称、标志、口号等。
3. 定价策略：制定合理的定价策略对于在竞争激烈的市场中保持竞争力至关重要。
根据目标市场的收入水平和竞争对手的定价情况来确定最合适的价格。
此外，还可以提供不同的会员计划和优惠活动来吸引更多的会员。
4. 产品推广：通过使用多种推广渠道来宣传和推广健身俱乐部的产品。
包括广告、宣传册、社交媒体等。
还可以与附近地区的企业合作，提供会员优惠活动，增加曝光度。
此外，还可以邀请专业健身教练来进行定期的健身指导和讲座，提高俱乐部的声誉。
5. CRM（客户关系管理）：建立一个有效的CRM系统，可以帮助健身俱乐部与会员保持良好的沟通和关系。
通过发送定期活动通知、个性化推广信息等，保持会员的兴趣和忠诚度。
此外，还可以通过会员反馈和满意度调查来不断改进和优化俱乐部的服务。
6. 社交媒体营销：社交媒体已经成为大多数人获取信息和与他人交流的主要平台之一。
因此，通过有效的社交媒体营销，可以扩大健身俱乐部的知名度并吸引更多的会员。
这包括定期发布有关健身和健康的内容、与粉丝互动和回答问题等。
7. 会员保留：不仅要吸引新会员，还需要保留现有会员。
可以通过提供高质量和多样化的健身课程，包括瑜伽、舞蹈、有氧运动等，以满足不同会员的需求。
此外，还可以提供奖励计划和会员互动活动，增加会员的忠诚度。
总之，制定一个全面而合理的市场营销策略对于健身俱乐部的成功至关重要。
市场营销PEST分析
市场营销PEST分析市场营销PEST分析是一种常用的市场环境分析工具，用于评估宏观环境对市场营销活动的影响。
PEST是指政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面。
通过对这些方面的分析，可以匡助企业了解市场环境的变化和趋势，从而制定相应的市场营销策略。
1. 政治因素（Political）：政治因素主要涉及政府对市场的干预和政策法规对市场的影响。
例如，政府对外商投资的政策、税收政策、贸易政策等。
政治稳定与否、政府的行政效率、反腐败力度等也会对市场营销活动产生重要影响。
此外，政治环境还包括政府对企业行为的监管和监督力度，以及政府与企业间的合作关系等。
2. 经济因素（Economic）：经济因素主要涉及宏观经济环境对市场的影响。
例如，国内生产总值（GDP）增长率、通货膨胀率、利率、汇率等。
经济因素对市场营销活动的影响较为直接，例如经济增长会带动消费需求的增加，利率的变动会影响消费者的购买力等。
此外，还需要考虑消费者的收入水平、消费习惯、购买力等经济因素。
3. 社会因素（Social）：社会因素主要涉及人口结构、文化价值观念、社会习俗等对市场的影响。
人口结构的变化会影响市场的需求结构，例如人口老龄化对医疗保健市场的影响。
文化价值观念的变化会影响消费者对产品的需求和偏好，例如健康、环保、个性化等方面的消费趋势。
此外，社会因素还包括社会责任观念、社会公众对企业的认可度等。
4. 技术因素（Technological）：技术因素主要涉及科技进步和创新对市场的影响。
科技进步带来的新技术和新产品会改变市场竞争格局和消费者的购买行为。
例如，互联网的普及和电子商务的兴起改变了传统零售业的格局。
技术因素还包括研发能力、生产技术、信息技术等对市场营销活动的影响。
综上所述，市场营销PEST分析是一种综合考虑政治、经济、社会和技术因素对市场营销活动影响的分析工具。
我国商业健身俱乐部发展现状及营销策略分析
3、服务项目
3、服务项目
商业健身俱乐部应提供多样化的服务项目，以满足消费者的不同需求。例如， 除了传统的健身操和器械训练，俱乐部还可开设瑜伽、普拉提、舞蹈等课程，以 及提供洗浴、按摩等服务。
4、宣传推广
4、宣传推广
商业健身俱乐部的宣传推广通常包括线上和线下两种方式。线上宣传主要包 括社交媒体推广、SEO优化等；线下宣传主要包括户外广告、报纸杂志广告等。 此外，俱乐部还可通过与相关企业合作、举办公开活动等方式进行宣传推广。
一、我国商业健身俱乐部服务营 销现状
一、我国商业健身俱乐部服务营销现状
1、服务质量参差不齐：我国商业健身俱乐部服务质量差异较大，部分俱乐部 服务水平较低，如教练素质不一、课程设置不合理、卫生条件差等。这些因素影 响了消费者的消费体验，从而影响俱乐部的口碑和营销效果。
一、我国商业健身俱策略
二、我国商业健身俱乐部服务营销策略
1、提高服务质量：商业健身俱乐部应注重提高服务质量，包括提高教练素质、 优化课程设置、改善卫生条件等。通过提高服务质量，提升消费者的消费体验， 从而树立良好的口碑，吸引更多的消费者。
二、我国商业健身俱乐部服务营销策略
2、多元化营销手段：商业健身俱乐部应采用多元化的营销手段，如网络营销、 社交媒体营销、会员推荐奖励等。同时，应根据消费者的需求进行针对性营销， 提高营销效果。
一、背景与发展历程
一、背景与发展历程
商业健身俱乐部在我国的发展始于20世纪90年代，至今已有近30年的历史。 起初，商业健身俱乐部多为规模较小的连锁店，服务项目主要以传统健身操、器 械训练为主。随着人们健康意识的提高，以及国内经济的发展，商业健身俱乐部 得到了快速发展，连锁品牌不断涌现，市场规模逐渐扩大。
健身会馆营销方案
健身会馆营销方案
一、市场分析
1.1 行业背景
健身行业在近年来得到了快速发展，人们越来越重视健康和身体素质，健身会馆作为提供专业健身服务的场所，受到越来越多人的青睐。
1.2 竞争对手分析
当前市场上已经有多家健身会馆存在，竞争相对激烈。
竞争对手主要包括大型连锁健身俱乐部、高端私人健身会所等。
二、目标群体分析
2.1 人群定位
主要以上班族、大学生、健身爱好者为主要目标群体。
2.2 细分群体
针对不同的人群制定不同的营销策略，例如为上班族推出晚间健身班，为大学生推出优惠套餐等。
三、营销策略
3.1 会员推广
通过社交媒体平台、举办健身活动等方式增加会员数量。
3.2 会员维护
开展会员专场活动、定期发放优惠券等，提高会员忠诚度。
3.3 合作推广
与健身品牌、健康食品品牌等进行合作推广，共同开展促销活动。
四、营销执行计划
4.1 第一阶段（1-3个月）
•制定具体的会员推广方案，包括社交媒体宣传、赠送体验课程等。
•开展开业促销活动，吸引更多潜在客户。
4.2 第二阶段（3-6个月）
•开展会员专场活动，提高会员黏性。
•推出新的健身课程，吸引更多客户。
4.3 第三阶段（6个月后）
•深入挖掘会员需求，优化服务，提高客户满意度。
•持续开展各类促销活动，保持客户活跃度。
五、营销效果评估
监测各项营销活动的效果，根据数据进行调整和优化，不断提升健身会馆的品牌影响力和市场竞争力。
以上就是本次健身会馆营销方案的具体内容，希望通过这些营销策略能够帮助健身会馆更好地吸引客户，提升盈利能力。
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现状~~~外部环境分析（PEST分析）P（Political）政治、政府、法律环境分析健身市场由于有利于中国的基本国策－—提倡“全民健身运动”，受到政府管制约束少。
由于大力营造体育强国形象，中国政府为了申奥早就开始在北京投入巨资建设新场馆。
而各地也积极建设新场馆，欲在争办国际国内各项赛事中分得一杯羹，同时也可丰富人民生活，从体育产业的运营来加大固定资产投资投资额，提高地方GDP，增加税收收入。
在如此大背景下，健身房市场开始放量增长。
在健身俱乐部建设中，较大的风险是消防等一些不确定性安全隐患导致的无法通过验收，延误开业、停业。
但只要做好建筑监管，问题很容易解决。
E（Economical）经济环境分析中国加入WTO后，各行各业外资的涌入更加剧烈。
金吉姆、一兆韦德等跨国健身连锁早在中国加入WTO之前就已进入健身市场了，现在，他们更会大力开拓各地市场。
其他连锁店自然也会抢着分得一杯羹。
这也就是英国的Fitness First为何情愿亏本，也要在上海租金极其昂贵的恒隆广场树立良好的品牌形象的原因，其目的就是为今后在中国的扩张做铺垫。
一兆韦德进入上海，走的是一个曲线：“农村包围城市”。
虽然目前一兆韦德还没有良好的传播效应，但它迅速圈地，在其他俱乐部不屑一顾的上海郊区开了七家分店，目前已经做大了量。
去年八月份，韦德（中国）健身管理有限公司入驻恒隆广场，标志着韦德开始把触手伸向了高档商圈。
一兆韦德目前在上海之外也经营数家俱乐部，可见其“司马昭之心”。
中国的GDP增长率一直在世界范围内领先，但我们也清醒地认识到，虽然在奔小康，贫富差距却继续在拉大，地区差距也在拉大。
跨国公司白领的年收入动辄超十万元，北京广州上海深圳等地富人不断地在涌现出来。
随着人民生活水平的日益提高，中国的恩格尔系数在下降，这也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降，消费者把越来越多的收入投入到休闲娱乐和教育投资等方面。
人们的休闲娱乐不再仅仅是看电视、卡拉OK，而是渗透到了方方面面，如旅游、上网、户外运动、健身、美容等等。
平时工作紧张，压力大的年轻白领更是希望把闲暇时间的效能最大化，将享乐进行到底。
有一个现象可以反映经济的发展，即通常所说的“裙子现象”，女士的裙子越短，人们的生活越是富裕。
也就是说，收入越高，人们越注意美丽，就会注意自己的形象。
这从很大程度上给了健身市场无比巨大的空间。
吃饱喝足之后，人们开始注意自己的形象，注意饮食健康。
没有哪个男士不希望和阿诺德．施瓦辛格一样，吸引更多异性的目光；没有哪个女士不希望自己拥有模特般体型和魔鬼身材。
年轻的、生活习惯日益西化的白领女子越来越意识到好身材的重要性和不可替代性。
她们意识到，好的身材会增加她们获得更多物质财富和获取更好物质生活的筹码，是她们比拼青春的本钱，是她们保持魅力的源泉，甚至是家庭和睦的保证。
重庆的GDP一直保持非常高增长率，每年进入的外资企业数量也在飞速增长，引进的高级（高薪）人才数量相当多，市场发展潜力无限。
S（Social）社会、文化、人口分布、教育环境经济发展了，人们的生活习惯在不断变化。
通过传统传媒如电视电影报纸，美国文化继续在迅猛地渗透到中国人的骨子里来，互联网更是把文化以及观念理念的传播发挥到极致。
像重庆这样充满青春活力的年轻直辖市，在试图努力营造“西部现代大都市”的同时，始终源源不断地吸收西方文化。
通过把音乐、歌剧、影视、体育等产业市场化，试图和国际接轨，向大都市迈进。
重庆人的夜生活越来越丰富，社交圈也不断在扩大和渗透到越来越多的行业中。
他们通过种种途经来培养人脉，读经理人研修班、打网球、参加车友会等各种俱乐部。
人们的举止是一种组合：是其自身唯一的性格和与他（她）生活的特定社会和文化领域中各种集合力量的相互影响和相互作用的组合。
重庆人的从众心理比较强烈，思想和意识形态以及行为方式很容易受到外界因素的影响。
这也部分解释了为什么很多东西在重庆都是一哄而上的现象。
肥胖、心血管疾病、关节疾病和抑郁症、烦躁症现在成了一些富裕之族的头疼事。
其一，一直养尊处优，体型都在发胖，心血管疾病在增多；其二，终日坐在写字楼里，长时间使用电脑，缺少运动，肥胖暂且不谈，还造成了颈椎病、脊椎病、肩周炎、抑郁症；其三，在职场中奋斗、在商战中打拼，成天烦躁不安，急需一个可以发泄和释放的去处。
只要有可能，消费者还是愿意牺牲时间去运动，谁都明白身体是革命的本钱。
T（Technological）(科学)技术环境科技的发展使人们塑造较好体型成为现实。
测试仪器可以很好的测试出一个人的各项身体数据，通过制定合理的健身计划，科学有效地帮助健身者在较短时间内达到较为显著的效果。
无氧器械的专业化和有氧器械的不断更新发展和技术改造，也孕育了更大的健身市场。
跑步机、多功能训练机、登山机、划船机、功率自行车等器械的应用，使人们在一个小小的空间内就可以得到各种形式的锻炼，这一切都有利于健身俱乐部的长远发展。
科技方便了人类，消费者为了追求方便，也不断的发展科技，进行技术改造。
可以想象，以后会有更多种类的器械投入使用，健身俱乐部的发展依托于科技的发展。
SW分析内部因素优势劣势管理：多年的健身俱乐部运作和管理经验和对重庆健身市场的熟悉；行之有效的管理模式和创新的管理理念。
管理公司与投资方会有一个磨合期，如何保证充分的授权是重中之重。
品牌：尚没有打出品牌。
健身设备：设施功能齐全的健身器械，质量好、安全性高，符合人体工程学，有利于塑造专业健身俱乐部形象。
超大空间：容纳和满足为数众多的健身、运动爱好者。
辅助设施：淋浴房装修注重私密性，适合外籍人士和高级商务人士口味和爱好；营养餐吧、运动休息区、设施齐备、装修布局合理，可成为运动休闲和商务交流的平台。
因专业性质受限，不提供美容服务，无SPA（在中国绝大多数美容院和SPA，鲜见外籍人士。
国内白领对SPA品牌要求高。
同时，专业人员招聘培训成本大，人员流动性极大。
）团体课程：运动服务项目众多，种类齐全、专业。
可第一时间引进上海、北京两个健身业领先城市的最新团体课程。
团体课程教练团队组建较为困难。
依赖于本土教练团队在技术与时间上受到一定程度的影响。
服务质量：将提供规范标准统一的服务。
通过良好服务来树立口碑，打造品牌。
市场营销：争取知名品牌赞助，发展联盟合作伙伴，管理公司市场运作将在重庆健身业开先河。
价格：具有竞争力的价格，性价比高，在对手打价格战时不会处于被动。
地理位置：重庆特殊的地理位置决定了周边有较多企事业单位和住宅小区。
特殊的地理位置要求决定了租赁价格成本较高。
人力资源：年轻专业的团队和良好的工作环境与氛围。
本土健身俱乐部专业管理人才缺乏，聘请外来人才成本较高，所以自我培养决定了成本的高投入。
财务：通过严格各类程序和多方面的监控控制帐务，控制成本。
与政府职能部门关系：有很好的政府关系和其他一些资源。
OT分析外部因素机遇威胁消费者社会因素越来越多的消费者意识到健身的重要性。
随着消费观念的改变，人们用在食品上的支出增加不大，而休闲娱乐聚会等支出增大。
健身作为新的休闲方式正为人们所接受。
新华社近期调查显示，去年国庆期间，10.2％的人打算安排健身而不外出旅游。
电视报刊杂志对健身房的报道日渐增多，人们对健身房器材和跳操项目不再陌生。
俱乐部数量增多了，消费者选择余地增多。
消费者对价格的敏感会减少俱乐部盈利空间。
较多收入高的阶层平时工作繁忙、应酬较多，无法保证抽出宽裕的时间用于健身。
重庆的消费水平还有待提高。
竞争竞争对手目前主要是本土的力派、忆念美和冲击波。
但以上俱乐部规模和设备、设施都一般，管理和营销力度一般。
新进入者的竞争才是最大的考验。
经济因素重庆人均GDP的攀升。
就业形式不如往年，通货紧缩压力大，人民币升值压力增大，人们消费欲望不强。
政策法规政府对全民健身的支持。
重庆人参加全民健身比例较高。
新技术、新趋势虽然中国的健身业起步晚，但起点高，能及时选用国际上流行的一些新型器材，也能引进国际上最新流行的团体课程。
竞争因素分析传统的竞争观念（波特五种力量分析）认为，企业在市场主要面临来自五种力量的挑战：竞争者的竞争、新进入者的竞争、潜在进入者的威胁、供应商的讨价还价能力以及消费者的讨价还价能力。
在新的形势下，我们认为信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大的挑战。
优秀的企业不再仅仅是与竞争者竞争，更是与以前的自我竞争，只有超越自我，不断变革，才能赢取主动权。
信息化、ERP流程再造是一个大趋势，是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证供应链各合作方盈利最大化的基础。
波特五种力量分析行业内竞争由于重庆健身业才起步，业内竞争不激烈，我们对上海一些典型健身俱乐部分析。
我们发现，上海的各家俱乐部在竞争中明显走差异化竞争路线的，它们定位不同消费者。
拿淮海路附近几家俱乐部分析，亚历山大走的是高端路线（求精求好），针对的是有较高社会地位和成就的中青年和外籍人士；舒适堡走的是大众化路线（求多求大），针对的是时尚青年男女；美格菲针对的更多是白领和办公室一族。
至于南京西路，金吉姆更多地定位于外籍人士，并且提供的是非常专业的服务；Fitnes First（健乐菲力斯）定位的是附近写字楼的一些白领；力美健走的是大众化路线，在地铁旁和乌江路美食小吃街，它很大的客户群是上海本地的时尚青年男女。
各俱乐部都还有自身很鲜明的特色，消费者根据自身特点做出选择，使得各俱乐部都有自己的生存空间。
潜在进入者健身房的经营不像网吧。
网吧由于投资不大，各地都是一哄而上，到最后大打价格战，经营惨淡。
健身房的初期投资中购置健身器材就是一笔很大的开支。
一个中型健身房（会员数在千人以上），至少要投入数量约在60—100台的有氧和无氧器械。
这些器械的投资就有数百万，而且是全进口，很难拖欠货款。
昂贵的地皮租金使得一个面积在2000平方左右的健身房每年上缴的房租就超过一两百万，黄金地段更是好几百万。
桑拿几乎是健身房必不可少的辅助设施，加上淋浴房、团体操房的建造，也是一笔不小的开支。
这一切都决定了健身房的准入门槛是较高的，小打小闹是成不了气候的。
正因为如此，我们看到上海一些有名的俱乐部中绝大多数都是有外资背景的。
例如舒适堡、亚历山大、金吉姆、健乐菲力斯、一兆韦德等等。
随着他们对中国健身市场的不断培育，以及人们消费观念、生活观念的改变，愈来愈多的人会加入健身大军，也就意味着更多的外资将加入竞争，可以预计今后竞争将更加激烈。
重庆的健身业才起步，很容易在一两年内突然出现群雄纷争。
不过，对Wills而言，如果能保持自己的核心竞争力并且把优势保持下去，完全可以同外资竞争。
对于这些外资而言，获取利润是其根本目的，形式并不是最重要的。
瑞利斯做得好，到时会有外资找上来合作。
双方只要是寻求双赢，就可以考虑战略合作。