有效呈现技巧—呈现障碍与分析
有效呈现报告结论的方法与技巧
有效呈现报告结论的方法与技巧引言：报告结论是整个报告的核心部分，它是对研究或调查的结果、分析和思考的总结和归纳。
有效呈现报告结论既可以提高报告的可读性和可理解性，又可以让读者迅速获取到关键信息。
本文将介绍一些有效呈现报告结论的方法和技巧，以帮助大家在撰写报告时更好地展示结论。
一、清晰明了的标题在报告结论前，为结论部分设置一个清晰明了的标题，可以让读者在浏览整篇报告时，更加直观地知道接下来将会展示的是结论部分。
标题应简明扼要地概括结论的主旨，避免使用过于模糊或抽象的词汇，以确保读者能够准确理解报告的核心要点。
二、简明扼要的摘要在展开结论论述之前，可以在报告开头处提供一个简明扼要的摘要。
摘要应包含报告的核心结论，以及支持该结论的关键事实或数据。
摘要的编写要力求简练明了，同时又涵盖报告的主要内容。
这样一来，读者可以通过阅读摘要来快速了解报告的主旨和结论，从而决定是否继续阅读整篇报告。
三、逻辑清晰的层次结构为了在报告中有效呈现结论，可以运用逻辑清晰的层次结构。
首先，将整个报告分成几个有关联的主题，每个主题下再细分出若干子主题。
然后，将结论置于每个主题或子主题的末尾，并通过逐步展开的方式进行论述。
这种组织结构有助于读者理解整个报告的脉络和逻辑关系，使得结论更加清晰地呈现在读者面前。
四、清晰准确的语言表达在呈现报告结论时，要尽量避免使用含糊或不准确的词汇。
相反，应该用准确明了的语言来描述结论，并配以具体的事实或数据进行支持。
这样不仅可以增加结论的信服力，还可以让读者更好地理解和接受所呈现的结论。
此外，还可以通过使用简短精炼的句子以及术语和定义的统一，进一步提高结论的表达效果。
五、合适的可视化工具对于某些复杂的结论，仅仅用文字来呈现可能会显得枯燥乏味，难以让读者完全理解。
这时，合适地利用图表、表格、图像等可视化工具，可以更直观地展示结论的要点和支撑数据。
通过视觉化的呈现方式，读者可以更容易地把握结论的关键信息和相互之间的关联，提高了结论的传达效果。
有效沟通与呈现报告的技巧
有效沟通与呈现报告的技巧一、了解受众的需求和背景在进行有效沟通和呈现报告前，我们首先需要了解我们的受众群体的需求和背景。
这包括他们的兴趣、知识水平、经验和文化背景等。
只有通过准确了解受众的需求，我们才能够调整我们的沟通方式和语言，使我们的信息更容易被理解和接受。
二、清晰明确的目标和信息结构在进行报告呈现时，我们需要确立清晰明确的目标和信息结构。
我们要清楚地知道我们想要达到什么样的目标，以及如何组织我们的信息，使其具有逻辑性和连贯性。
这样可以帮助我们更好地向受众传达我们的思想和观点。
三、简洁明了的语言和表达当我们进行沟通时，简洁明了的语言和表达是至关重要的。
我们应该尽量避免使用复杂的行话或专业术语，而是使用通俗易懂的语言来表达自己的思想。
另外，我们要尽量避免冗长的句子和无关的修饰，使我们的信息更加清晰明了。
四、生动有趣的案例和图表为了更好地吸引受众的注意力和提升他们的兴趣，我们可以使用生动有趣的案例和图表来支持我们的报告。
通过具体的案例和图表，我们能够更好地说明我们的观点，并使受众更容易理解和记忆。
此外，图表还可以为我们的报告增加视觉效果，使其更具吸引力。
五、积极倾听和回应在进行沟通时，我们应该保持积极的倾听和回应的态度。
这意味着我们要认真倾听受众的意见和建议，并根据需要进行适当的回应。
通过积极倾听和回应，我们能够建立良好的双向沟通，增强我们与受众之间的互动和理解。
六、灵活应对不同情况和困难在进行沟通和呈现报告时，我们可能会遇到各种各样的情况和困难。
这时候，我们需要保持灵活应对的态度。
无论是面对意见不合或者是技术问题，我们都需要积极寻求解决方案，并适时调整我们的沟通策略和呈现方式。
通过以上六个标题的展开详细论述，我们可以更好地掌握有效沟通和呈现报告的技巧。
对于我们在工作和生活中的沟通和报告工作来说，这些技巧可以帮助我们更好地传达信息，与受众建立良好的关系，并取得更好的效果。
工作汇报的重点呈现和表达技巧
工作汇报的重点呈现和表达技巧作为一名员工，在工作中经常要进行汇报，而如何将工作内容与成果有效地呈现出来，是一个关键的技巧。
本文将从重点呈现和表达技巧两个方面，为大家分享一些实用的方法和建议。
一、重点呈现1.明确目标：在汇报前，先明确你的目标是什么。
是要汇报某个项目的进展情况，还是汇报某个问题的解决方案？明确目标后，有针对性地筛选信息，避免冗长和不必要的细节。
2.提炼核心信息：根据目标，将工作中最关键的信息提炼出来。
例如，在汇报项目进展时，可以突出里程碑事件、关键指标和成果；对于解决方案的汇报，可以重点突出解决方案的创新性、实施可行性和预期效果。
3.逻辑清晰：在汇报中，逻辑清晰度是至关重要的。
可以采用时间顺序、问题-解决方案、优先级等方式，帮助听众更好地理解你的工作和成果。
使用标题和段落来组织材料，让汇报更加易读易懂。
4.重视数据和图表：数据和图表是支撑你的工作成果的有力证据。
通过数据和图表，能够更具说服力地表达你的观点和成果。
选择恰当的数据和图表，用简洁的方式呈现，避免信息过载。
5.以问题为导向：在汇报中，可以引入问题，逐步解决问题，呈现你的工作进展和成果。
通过问题与解决方案的结合，激发听众的思考，提高汇报的互动性。
二、表达技巧1.简明扼要：无论汇报的是什么内容，都应该注意简明扼要。
使用简洁明了的语言，避免使用冗长和复杂的句子。
尽量用简短的词汇表达意思，让听众能够迅速理解。
2.用图说话：适当使用图表和图像能够更好地表达信息。
图表可以帮助听众快速理解复杂的数据和关系，图像可以直观地展示你的工作成果。
确保图表清晰可读，配上简明的解释。
3.注意语速和语调：在汇报过程中，语速和语调的控制是关键。
过快的语速可能让听众跟不上你的思路，过慢的语速则会显得乏味。
适当运用停顿和语调的变化，提高汇报的吸引力和表达效果。
4.有条不紊：在汇报的过程中，要注意控制节奏和时间。
不要急于表达所有信息，可以根据听众的反馈和注意力的变化，适时调整。
数据分析与呈现的技巧与注意事项
数据分析与呈现的技巧与注意事项一、数据的收集与整理1.1 数据源的选择与准备数据分析的前提是有可靠的数据源。
在选择数据源时，需要考量数据的来源、准确性和完整性。
同时，还需要对数据进行初步的清洗和整理，以确保数据的质量，去除重复、缺失或错误的数据。
1.2 数据的分类与结构化在进行数据整理的过程中，需要根据分析需求对数据进行分类和结构化。
可以利用电子表格软件或数据处理工具将数据按照不同的维度整理，例如按时间、地理位置或产品类别等进行分类。
二、数据分析的技巧与方法2.1 基础统计分析基础统计分析是数据分析的基础，可以通过计算平均值、标准差、频率分布等常见的统计指标来了解数据的集中趋势、离散程度和分布情况。
此外，还可以使用相关系数和回归分析等方法来研究变量之间的相关性和因果关系。
2.2 数据可视化数据可视化是将数据转化为图表或图形的形式，更直观地展现数据的分布和趋势。
常用的数据可视化工具包括条形图、饼图、折线图、散点图和热力图等。
在选择数据可视化方式时，需要考虑数据的类型和要传达的信息，避免图表的冗杂和误导。
2.3 数据挖掘与机器学习数据挖掘和机器学习是更高级的数据分析技术，通过算法和模型来发现数据中的隐含规律和趋势。
常用的方法包括聚类分析、分类算法、决策树和神经网络等。
这些方法可以帮助发现数据背后的模式和关联性，从而进行更深入的分析和预测。
三、数据分析过程中的注意事项3.1 数据的保密性和隐私权在进行数据分析时，需要确保数据的保密性和隐私权。
特别是涉及个人信息的数据，应遵守相关法律法规和道德准则，并采取适当的数据安全措施，确保数据不被非法获取或滥用。
3.2 数据分析的目标和假设在进行数据分析之前，需要明确分析的目标和假设。
明确分析目标可以帮助选择合适的分析方法和工具，而假设则可以指导分析过程和结论的解释。
3.3 数据的有效性和准确性进行数据分析时，需要关注数据的有效性和准确性。
无效或不准确的数据可能导致错误的分析结果和结论，影响决策的正确性。
工作报告的有效展示和信息呈现技巧
工作报告的有效展示和信息呈现技巧一、简介工作报告是组织内部和外部了解工作进展和成果的重要手段。
为了有效展示和传达信息，需要掌握一定的技巧。
本文将从多个角度探讨如何进行工作报告的有效展示和信息呈现。
二、完善报告结构良好的报告结构可以帮助读者更好地理解和消化报告内容。
报告开头应简单明了地阐述报告的目的和重点，以引起读者的兴趣。
接着，报告内容应按照逻辑顺序组织，包括背景介绍、工作目标、方法与过程、结果分析等。
最后，结尾部分应对报告进行总结，并提出建议或展望。
三、清晰明了的语言在报告撰写过程中，应使用清晰明了的语言来表达观点和思路。
避免使用过于专业的术语，尽可能采用通俗易懂的词汇。
同时，注重语句的连贯性，逻辑流畅。
此外，使用简洁明了的标题和小标题，以便读者能够快速抓住重点。
四、图表与数据的运用图表和数据在工作报告中的运用是提高信息呈现效果的有效手段。
通过合适的图表，可以将复杂的数据和信息以可视化的形式展示出来。
同时，图表的选择应考虑受众的背景和需要，避免过分繁琐或过于简单化。
对于数据的引用，要注明来源和解读，确保读者能够准确理解。
五、生动有趣的案例分析在报告中添加生动有趣的案例分析可以增加报告的吸引力和可读性。
通过具体的案例，读者能够更好地理解工作的背景和过程，并将抽象的概念转化为实际行动。
同时，案例分析还能够提供实证证据，增强报告的可信度。
六、合理配图与插图适当配图和插图的运用可以更好地支持报告的主要内容，帮助读者理解和记忆报告信息。
可以选择与报告内容相关的图片、图表或示意图，并在文中嵌入或对其进行适当的解释。
同时，要注意图片的清晰度和版权问题。
七、交互式和多媒体展示利用现代技术手段，如幻灯片展示、视频演示等，使工作报告更加生动和直观。
通过交互式展示，读者可以根据自己的需求选择关注的内容，提高信息的吸引度和可读性。
多媒体展示还可以包括音频和视频，以更好地传递感性信息。
八、强调关键信息在报告中，需要合理地强调关键信息，以引起读者的注意。
报告中的研究结果的有效呈现与展示方法
报告中的研究结果的有效呈现与展示方法一、背景介绍在科学研究领域中，报告是研究者向同行、学术界或公众传达其研究结果的重要方式。
然而，要想让研究结果有效地呈现和展示，并让观众充分理解和接受，需要运用适当的方法和技巧。
本文将介绍六种有效的研究结果呈现与展示方法。
二、立足数据1. 数据可视化数据可视化是将研究结果通过图表、图像等形式展示出来，以帮助观众更好地理解和分析数据。
可以使用折线图、柱状图、饼图等来展示研究结果。
同时，需要注意选择合适的颜色、字体和图表类型，以及适当加入标注、图例等辅助信息。
2. 统计描述除了图表展示，还可以通过统计描述来呈现研究结果。
例如，可以计算平均值、标准差、相关性等统计指标来描述研究结果，以便观众可以更直观地了解数据的特征和变化趋势。
三、案例分析1. 实际案例为了更好地展示研究结果的实际应用，可以借助实际案例进行分析。
通过引用真实的案例，可以让观众更容易理解研究结果在实际场景中的价值和意义。
2. 成功故事另外，可以通过讲述成功故事来展示研究结果的应用价值。
通过描述一个成功故事，可以更好地激发观众的兴趣和共鸣，使其更愿意接受和认同研究结果。
四、多媒体展示1. 视频演示视频是一种非常直观和生动的展示方式。
通过制作一段简短而内容丰富的视频来呈现研究结果，可以引起观众的兴趣，并加深对研究成果的理解。
在制作视频时，应注意结构严谨、语言准确、演示不拖沓。
2. 幻灯片演示幻灯片演示是一种常用的展示方法。
可以使用文字、图片、图表等多种元素来呈现研究结果，并通过动画效果、转场等手段增加演示的吸引力和流畅性。
五、交互式展示1. 设计交互式界面交互式展示可以帮助观众更加深入地了解研究结果。
可以设计一个交互式界面，让观众可以自行探索和操作数据，从而更好地理解研究结果的内涵和含义。
2. 互动问答在报告中设置互动环节，可以通过提问和回答的方式引发观众的思考和讨论。
观众的参与可以促进研究结果的有效传达，并激发更深入的思考和研讨。
报告中的结果呈现和解读方法与技巧
报告中的结果呈现和解读方法与技巧一、结果呈现的重要性及准确性的保证结果是报告的核心内容，对于客户和决策者来说，结果呈现直接关系到报告的使用价值。
因此，在报告中正确而清晰地呈现结果是非常重要的。
1.1 结果呈现的准确性准确性是结果呈现的基础，只有确保结果的准确性才能增强报告的可信度和实用性。
在呈现结果前，要确保所使用的数据来源准确可靠，并在数据收集和处理过程中注意排除干扰因素和误差。
1.2 结果呈现的清晰性结果的清晰性是保证报告有效传达的重要环节。
在结果呈现过程中，需要使用简明扼要的语言，避免使用过多的专业术语和复杂的数据图表，以便受众能够快速理解和把握报告的核心信息。
二、结果呈现的方式结果的呈现方式多种多样，可以根据不同的需要选择合适的方式。
下面介绍几种常见的结果呈现方式，并分析其适用场景和特点。
2.1 图表呈现方式图表是报告中常用的结果呈现方式，它能通过图形的直观性和明快性将结果表达出来。
常见的图表形式包括折线图、柱状图、饼图等。
使用图表呈现结果时，要注意选择合适的图表类型，使得结果更加直观且易于理解。
2.2 文字呈现方式文字是最基本的呈现方式，它能通过语言的表达能力将结果准确地呈现出来。
在使用文字呈现结果时，要注意语言的简明扼要和逻辑的清晰，避免使用过多的修辞手法和复杂的句式，以免让受众产生困惑。
2.3 图文结合呈现方式图文结合是一种常用的结果呈现方式，它能兼顾图表和文字的优点，既能通过图形直观地展示结果，又能通过文字对结果进行解读和说明。
在使用图文结合呈现方式时，要注意合理组织文本和图表之间的关系，以使得结果呈现更加完整和丰富。
三、结果解读的方法结果解读是对报告结果进行分析和说明的过程，不仅要准确地解读结果，还要与相关背景知识和前提条件相结合，提供合理的分析和解释。
3.1 结果对比分析结果对比分析是常用的结果解读方法，它可以通过对比不同数据之间的差异和变化，揭示出结果的内在规律和趋势。
在对比分析中，可以使用图表和文字相结合的方式进行，以便更加清晰地呈现结果的对比关系。
的展示与呈现技巧
的展示与呈现技巧展示与呈现技巧在今天的信息时代，展示与呈现技巧对于个人和组织来说都显得异常重要。
无论是在教育领域中的教学展示，还是在商业领域中的产品推广，有效的展示与呈现技巧都能提升自己的竞争力。
本文将探讨展示与呈现技巧的重要性，并提供一些建议和指导，帮助读者提升自己的展示与呈现能力。
一、展示与呈现技巧的重要性展示与呈现技巧在各个领域都起着重要的作用。
在教育领域中，老师需要通过良好的展示与呈现技巧，将知识传递给学生。
一个生动、清晰的演示能够激发学生的学习兴趣，加深对知识的理解。
在商业领域中，企业需要通过有效的展示与呈现，吸引潜在客户，促成销售。
一份简洁、直观的演示稿可以提供给客户清晰的产品信息，帮助他们做出购买决策。
二、展示与呈现技巧的要点1.清晰明了：展示与呈现的目的是将信息传达给观众，因此首要要求是清晰明了。
在制作演示稿时，要避免使用过多的文字和复杂的图表，以免观众无法理解。
简洁明了的语言和直观的图像可以更好地传达信息。
2.图文并茂：文字和图像的结合可以更好地表达信息，提升观众的理解能力。
在制作演示稿时，要合理选择适当的图片和图表，并配以简洁明了的文字说明，达到画龙点睛的效果。
3.引人入胜：一个吸引人的展示与呈现能够激发观众的兴趣，提高他们的关注度。
在设计演示稿时，可以运用一些创意的布局、引人注目的标题或图片，以及一些有趣的案例或故事，使展示更具吸引力。
4.重点突出：在演示过程中，要清楚地告诉观众重点是什么。
可以通过加粗、颜色变化、动画效果等手段，将重点内容突出展示，帮助观众更好地理解和记忆。
5.互动参与：与观众进行互动，可以增加他们的参与感和兴趣。
可以设置问题环节、小组讨论或者投票等形式，鼓励观众积极参与，提升展示与呈现的效果。
三、展示与呈现技巧的实践指导1.演示稿设计：演示稿是展示与呈现的核心工具，要注意以下几个方面：排版整齐美观，采用统一的字体和颜色；引用适当的图片和图表，配以简洁明了的文字说明；运用动画效果和转场效果，增加视觉冲击力。
如何进行有效的数据分析和结果呈现
如何进行有效的数据分析和结果呈现数据分析和结果呈现是现代企业决策和研究过程中不可或缺的一部分。
通过有效的数据分析和结果呈现，我们可以从大量数据中获取有价值的信息和见解，为决策提供支持。
本文将介绍如何进行有效的数据分析和结果呈现，帮助读者更好地应用这一技能。
一、数据分析的准备工作在开始数据分析之前，需要进行一些准备工作，以确保所分析的数据的质量和可靠性。
具体步骤如下：1.明确分析目的：在进行数据分析之前，需要明确我们希望从数据中获得什么信息，确定分析的目的和问题。
这有助于我们合理选择分析方法和工具。
2.收集和整理数据：收集和整理数据是数据分析的基础。
我们需要从不同的渠道收集数据，并进行有效的整理和清洗，以确保数据的完整性和准确性。
3.设定分析框架：在进行数据分析之前，需要设定一个明确的分析框架。
这包括确定变量的定义和测量方式，选择合适的统计方法和模型。
二、有效的数据分析方法数据分析涉及到多种方法和技术，下面列举了几种常用的有效数据分析方法：1.描述性统计分析：描述性统计分析是对数据的总体特征进行概括和描述，常用的描述性统计指标包括均值、中位数、标准差等。
通过描述性统计分析，我们可以了解数据的分布情况和基本特征。
2.相关性分析：相关性分析用于研究两个或多个变量之间的关系。
可以通过计算相关系数来衡量变量之间的线性相关程度，从而了解它们之间的关联程度。
3.回归分析：回归分析是研究因变量与一个或多个自变量之间关系的统计方法。
通过回归分析，我们可以建立量化模型，预测因变量和自变量之间的关系。
4.聚类分析：聚类分析是根据观测对象的相似性将它们划分为若干组的方法。
通过聚类分析，我们可以发现不同群体之间的差异，帮助我们理解数据的结构和特点。
三、结果呈现的技巧在进行数据分析后，还需要将结果呈现给相关的利益相关者或团队成员。
以下是一些结果呈现的技巧：1.选择合适的图表和图形：根据数据的特点和分析目的，选择合适的图表和图形来呈现结果。
跨越语言和文化障碍,成功呈现演讲稿的三大技法
跨越语言和文化障碍，成功呈现演讲稿的三大技法成功呈现演讲稿的三大技法在当今全球化的时代，跨越语言和文化障碍已经成为了一种不可避免的趋势。
越来越多的人需要在异国他乡生活、工作、交流。
其中，演讲作为一种重要的交流方式，在跨越语言和文化障碍上面临着极大的挑战。
成功呈现演讲稿需要运用合适的技法，在语言和文化的差异中实现有效的表达和沟通。
一、简单易懂的语言表达要想跨越语言和文化的障碍，最基础的技巧就是使用简单易懂的语言表达。
尽量使用通俗易懂、简单明了词语和句子。
可以通过自己的经验和实践来挑选和设计词汇以及句式。
将概念和思想在语言层面上变得更加清晰明了，有助于听众更好地理解和接受演讲内容。
同时，必须注意避免使用口号政治、宗教或不具有普遍性的言论，因为这些语言容易引起听众的误解、困惑和不满。
二、深入了解目标听众进一步，为了更好地实现有效的表达和交流，演讲者需要深入了解自己的目标听众。
这种了解可以通过交流或调查实现。
演讲者需了解目标听众的文化、语言、信仰、价值观、兴趣和习惯等方面的信息。
将演讲内容根据听众特征的差异进行个性化定制，能够让他们更好地理解和接受话语内容。
例如，对于英语不好的听众，可以适当地减少英语技术术语和复杂词汇的使用。
对于西班牙听众，可以在演讲内容中加入相应的西班牙语词汇和表达方式，让听众获得更好的交互体验。
三、注意非语言言语交流除了语言表达本身，非语言语交流也是演讲中重要的一部分。
讲话者的身体语言、面部表情以及肢体动作，都会影响听众对演讲内容的接受和理解。
有研究表明，约93%的沟通信息来自于非语言语交流，而只有7%来自文字和语言本身。
因此，演讲者要注意自己的非语言行为，例如朝向听众，让看似自己溅出并参与到演讲过程中来。
此外，还需要注意自己的面部表情和肢体动作，鼓励听众互动，从而增强演讲的影响力。
总之，要想成功地跨越语言和文化障碍，演讲者需要全面掌握不同的技巧。
从简单易懂的语言表达到深入了解目标听众，从重视非语言言语交流到注意演讲的细节，一步一步地辅助听众去了解内容和信息，进而实现有效的表达和沟通。
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呈现与交流的态势语
姿态——站、坐姿优雅，手势语清晰 表情——目光专注、注意聆听、产生共鸣 距离——四种人;50cm父母、夫妻、情侣 2．个人距离 50~120cm 熟人 3．社交距离 120~360cm 联系不多的商务、公务 4．公众距离 360cm以上 演讲、难于沟通者
《有效呈现技巧》
培训导师：顾樾
主讲嘉宾简介
国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授；上师大HR研究所 研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国JB国际商业 集团首任培训师。顾先生拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚 和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国JB国际商业集团、中信国际 集团与韩国乐天集团任CEO15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国 SRI公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其《企业咨询与 管理》、《管理技能提升模型》、《企业工作质量》等研究成果已融入培训 理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理 理念在中国本土化和实用化”管理专家。
演练感悟 案例再现 技能提升
3
课程重点
1. 与外部参观人员接待表达 2. 掌握述职报告的写作方法 3. 学习与政府部门表达技巧 4. 全国各大区企业文化传播
4
一单元、基础知识与技能
呈现定义：
把□□ 、资料和观点主动□□与阐述， 使对方能理解和接受的过程
5
呈现的三特点
（表达和展现） 1. 阶段性 2. 突出性 3. □□性
26
参考：北京市液态奶、酸奶市场状况
其它
娃哈哈 6%
7%
乐百氏 8%
三元
子母 其它
34%
雀巢 5% 8%
伊利 9%
蒙牛7%
三元 41%
7%
蒙牛 15%
光明 21%
伊利
14%
光明
18%
2001年上半年 酸奶品牌结构
资料来源：中食调查
2001年上半年液态奶 品牌结构
27
参考： 研究结果
•从1999年到2000年上半年间，在原有的竞争规则条件下北京市的 乳品市场几乎已被瓜分完毕，初步形成以下市场格局： 第一方阵：三元、光明、伊利 第二方阵：蒙牛、卡夫、帕玛拉特 第三方阵：其他中小企业 •在现有的竞争格局中，三元、光明已在鲜奶、酸奶产品上实现系列 化、规模化生产，伊利则在奶粉和固体冷冻乳品具有非常明显的优 势 。这三家企业的目标都是“创中国乳品第一品牌”，都在积极实 行扩张战略。 •所以，要在原有的市场规则中切入北京乳品市场，几乎难有发展的 机会；比较稳妥的策略就是：改变竞争规则，开始新一轮的竞争。其 中的关键是： 先行一步，推出全新产品
21
呈现七步骤
1.实践 2.酝酿 3.准备 4.呈现 5.观察 6.反馈 7.调整
22
一、 要点整理
四单元小结
二、学以致用：我认为在工中有下列问题需要讨论
三人学习
23
五单元、 商业呈现
商业呈现： 是经济组织成员运用表达技巧，把企业的
信息、情感、资料和观点主动向外界传递、宣 传、显露与□□的过程
16
四种问题受众
被动 清高 安静
□□
17
一、 要点整理
三单元小结
二、学以致用：我认为在工中有下列问题需要讨论
三人学习
18
四单元、 呈现的精确表达
1. 态度与形象 2. 身体和语言 3. 呈现七步骤 4. 特殊呈现法
19
声音的表现力
声音的表现力 1、词汇是很小的一部分 2、语调、音量、语速、重音 3、38%的听者注重的是表现力
培训特点： （采用最新‘参与互动’培训方式） 讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、 测试练习、角色扮演、观摩学习、管理游戏、情景模拟、讨论交流、现场析 疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理等
2
情景教练式 (问题引导式培训)
在战争中学习战争 ------ 毛泽东
潜能开发 群体智慧 现场解答
10
整体过程
六要素: 时间、地点、人物、起因、经过、结果 结构: 标题、导语、主体、背景、结语
11
呈现的过程
准备 观察 呈现 互动 反馈 结束
□□
12
通过5w2H法则进行准备
1. 5W2H 法，是工作工具，能达到‘言简意赅’目的
（1） WHY—— 为什么？ [理由与原因]
（2） WHAT—— 是什么？ [目的和内容]
24
企业商业呈现方式：
优势式 焦点式 固定式 重复式
重点突出企业优势 营造事件予以炒作 固定或者定期发布 企业品牌和标语口号
25
个人商业呈现方式：
借势式 关联式 依托式 总分式
强调企业优势 □□归属企业
独立工作仍然有组织依靠
是企业--个人--企业的方式
提示：
个人商业呈现与企业是局部和整体的关系，更多 是运用行为和人际方式开展，文字形式比较少（例如 信函、贺卡和mail）
（3） WHERE—— 何处？ [切入和突破点]
（4） WHEN—— 何时？ [完成时机与时间]
（5） WHO—— 谁？
[承担和负责人]
（6） HOW—— 怎样做？ [效率、实施和方法]
（7） HOW MUCH—多少？ [程度、数量、质量、费用与产出]
2. 填写你工作计划内容中5W2H要点，予以进行准备 _____________________________________________________ _____________________________________________________
13
一、 要点整理
二单元总结
二、学以致用：我认为在工中有下列问题需要讨论
三人学习
14
三单元、呈现障碍与分析
1. 障碍原因 2. 受众分析 3. 呈现内容 4. 表达方式
15
呈现障碍原因
· 内容过量， · 身体不适(疲劳生病)， · 环境干扰(噪音，活动)， · 杂乱无章， · 内容模糊不具体， · 语言难懂(外国腔调、词汇不熟、土话太多)， ·感情刺激(惧怕、担心、不安、愤怒、激动等)， ·认为受众具备某些实际上并不具备的知识。
6
成功呈现的基础 1.环境 2.□□ 3.形式 4.方法
7
成功呈现 8 原则
1. 愿望 3. 表达技巧 5. 幽默 7. 热情
2.专业知识 4.耐心 6. □□ 8. 明白优缺点
8
一、 要点整理
一单元小结
二、学以致用：我认为在工中有下列问题需要讨论
三人学习
9
二单元、整体过程及技巧
1. 呈现的过程 2. 关键的开始 3. 动人的内容 4. 完美的结束