会展专业知识赛练习卷(营销A1)
会展专业知识赛练习卷营销
会展专业知识赛练习卷：营销引言会展是一种重要的商业活动，为企业提供了展示产品和服务、交流经验和建立业务联系的机会。
在竞争激烈的商业环境中，有效的营销策略对于会展的成功至关重要。
本篇文档将带您深入了解会展营销的专业知识，并通过一个综合性的知识练习卷帮助您巩固所学知识。
1. 会展市场调研在进行会展营销之前，市场调研是至关重要的一步。
通过市场调研，可以了解目标受众的需求和偏好，为会展的策划和定位提供有价值的信息。
以下是一些常见的市场调研方法：•问卷调查：通过设计合适的问卷，收集目标受众的意见和反馈。
•竞争对手分析：对竞争对手的产品、服务、市场份额等进行分析，了解市场竞争状况。
•调研报告：通过购买市场调研报告，获取行业和市场的更深入的信息。
2. 会展目标设定在进行会展营销之前，需要明确会展的目标和目标受众。
目标设定可以帮助我们更好地制定营销策略和考核会展的效果。
下面是一些常见的会展目标：•品牌推广：通过会展来提升品牌知名度和形象。
•销售增长：通过会展促进产品或服务的销售增长。
•业务拓展：通过会展推进新的业务合作和伙伴关系。
•意见领袖效应：通过会展来树立企业或产品的专业形象。
3. 会展策划与推广会展的策划和推广是会展营销的关键环节。
以下是一些常见的策划和推广活动：•展位设计：设计一个吸引人的展位，吸引目标受众的注意力。
•活动安排：组织与会展相关的活动，例如演讲、讨论会等。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台提前宣传会展，并吸引目标受众参与。
•邀请函和邀请活动：通过发送个性化的邀请函和组织邀请活动来吸引目标受众参展。
4. 会展后续跟进会展结束后，后续跟进是保持和扩大会展成果的重要一环。
以下是一些常见的后续跟进活动：•跟进邮件：通过发送感谢邮件和对展会期间的互动进行回顾，保持与目标受众的联系。
•资料分享：分享会展期间的演讲、讨论会等资料，提供价值内容，增加与目标受众的互动。
•联系建立：与对展会感兴趣或合作意愿的目标受众建立联系，进一步拓展业务合作。
(完整版)会展专业试题正式卷(答案)
2012年（第六届）全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛统一考试试卷（A ）注 意 事 项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。
一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）1.世界范围内，最有效地对展览会进行评估和资质认可的组织是（ C ）A ．IAFEB ．IEAC ．UFID ．IFES 2.会议的议题通常是具体问题并就其展开讨论，可以召开分会，也可以只开大会。
这种会议是指（ D ）A ．讲座 B ．年会 C ．培训性会议 D ．专业会议3.会展产品的消费主体除了观众还有（ A ）。
A ．参展商 B ．会展服务人员 C ．会展中心 D ．赞助商4.亚洲第二大航展中国国际航空展的举办地点是（ D ）A ．北京 B ．上海 C ．深圳D ．珠海5.关于会展评估，以下哪种说法是正确的（ C ）A ．会展评估的标准相对单一 B ．会展评估主要以会展规模为标准C ．会展评估具有复杂性 D ．会展评估通常由行业协会进行6.展示活动时间较短，但有( D )、集中性的特点。
A ．大型性 B ．国际性 C ．零散性D ．密集性7.会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。
A ．取脂战略导向定价法 B ．渗透战略导向定价法 C ．合作战略导向定价法 D ．撇脂战略导向定价法8.一般订房宾客（ C ）人数以下时称作散客订房。
A ．16 B ．18 C ．15D ．199.推销饭店的服务和产品时，（ D ）问题最适合问公司的接待员？A ．“你们公司一年举行多少次会议？” B ．“谁负责协调你们公司的会议？”C ．“谁负责支付你们公司的会议？” D ．“谁负责决定你们公司开会？10.委托方需求分析是在展览设计前，对委托方的需求范围、( D )和目标进行信息收集和研究分析。
会展专业知识赛练习卷(经济A1)
1.中国的会展经济虽然起步较晚，但近年来一直以（ B ）左右的速度增长。
A．10% B．20% C．30% D．40%2.（ C ）年7月，联合国国际经济和社会分类专家小组在法国巴黎正式将会议与展览业确定为一个独立的产业。
A．2003 B．2004 C．2005 D．20063. 从历史角度来看，（ A ）是当之无愧的世界展览业的发源地。
A．欧洲B．亚洲C．非洲D．北美洲4．北美展览会起源于专业协会的（D ）。
A．日常会议B．季度会议C．研讨会议D．年度会议5．被誉为“行业发展风向标”的是（B ）。
A．旅游业B．展览业C．物流业D．房地产业6. 以下不属于会展的社会功能的是（ A ）。
A．企业营销功能B．提升城市知名度功能C．传播新观念功能D．普及科学知识功能7．会展业是（ C ）。
A．知识密集型产业B．资本密集型产业C．劳动密集型产业D．技术密集型产业8．（ B ）是会展项目选择和策划的起点。
A．知识B．信息C．可行性D．费用9．会展项目选择或策划的基础性原则是（ A ）。
A．信息性原则B．利益性原则C．简约性原则D．创新性原则10．对于会展项目所处的宏观环境的分析，首先应该考虑的是（A ）。
A．经济环境因素B．政治安全环境C．政府和社会各界对会展的关注程度D．社会文化环境11．社会经济结构中最重要的是（ D ）。
A．消费结构B．技术结构C．分配结构D．产业结构12．以下不属于投资回收期的缺点是（ C ）。
A．没有考虑资金的时间价值B．没有考虑回收期后的现金流C．完全没有反映项目的风险大小D．标准回收期的确定具有主观性13．在实行人本管理时，以下说法不正确的是（ B ）。
A．制定规范的办展业务流程B．责任到小组，不一定到人C．制定相应的监督和监控办法D．合理制定奖惩办法14．（ A ）是项目实施组织与项目业主之间达成协议或合同的基础。
A．项目范围计划B．项目进度计划C．项目资源计划D．项目时间计划15．展览会的定价方法主要是指（ D ）。
会展专业考试题及答案
会展专业考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 会展业的核心功能是：A. 产品销售B. 市场调研C. 信息交流D. 品牌推广答案：C2. 以下哪项不是会展活动的主要特点？A. 聚集性B. 临时性C. 持续性D. 互动性答案：C3. 会展项目管理中的“5W1H”原则不包括：A. Who（谁）B. What（什么）C. Where（哪里）D. How much（多少）答案：D4. 会展策划中，下列哪项不是需要考虑的要素？A. 目标受众B. 展览主题C. 展览地点D. 展览收入答案：D5. 在会展活动中，以下哪项不是风险管理的内容？A. 财务风险B. 安全风险C. 法律风险D. 市场风险答案：D...（此处省略其他题目以保持篇幅）二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 会展活动的策划包括以下哪些方面？A. 确定展览主题B. 选择展览地点C. 制定宣传计划D. 预算管理答案：ABCD2. 会展活动中的参与者包括：A. 参展商B. 观众C. 组织者D. 媒体答案：ABCD3. 会展活动的风险管理应包括：A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险转移答案：ABCD...（此处省略其他题目以保持篇幅）三、简答题（每题10分，共20分）1. 简述会展活动对城市经济的影响。
答案：会展活动对城市经济的影响主要体现在以下几个方面：首先，会展活动可以吸引大量的参展商和观众，增加城市的旅游收入；其次，会展活动可以促进相关产业的发展，如酒店、餐饮、交通等；再次，会展活动可以提高城市的知名度和形象，吸引更多的投资和人才；最后，会展活动可以促进国际交流与合作，推动城市的国际化进程。
2. 请描述会展项目管理的基本流程。
答案：会展项目管理的基本流程包括：项目策划阶段，明确会展的目标、主题和规模；项目准备阶段，包括场地选择、预算制定、宣传推广等；项目执行阶段，确保会展活动的顺利进行，包括现场管理、安全保障等；项目评估阶段，对会展活动的效果进行评估，总结经验教训。
会展考试试卷
会展考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 会展业是指举办各种会议、展览、商务洽谈等活动的行业，以下哪项不是会展活动的特点？A. 规模大B. 参与人员多C. 持续时间短暂D. 地点固定2. 会展业在经济发展中的作用不包括以下哪项？A. 促进旅游业发展B. 提高城市知名度C. 增加就业机会D. 减少环境污染3. 会展策划的首要步骤是：A. 确定会展主题B. 选择会展场地C. 制定预算D. 确定参展商4. 以下哪项不是会展营销的策略？A. 价格竞争B. 服务竞争C. 产品创新D. 品牌推广5. 会展项目管理的核心是：A. 资金管理B. 时间管理C. 风险管理D. 人员管理6. 会展业的可持续发展需要关注以下哪项？A. 经济效益最大化B. 社会影响最小化C. 资源利用效率D. 短期利益最大化7. 会展服务中，以下哪项不是服务内容？A. 餐饮服务B. 住宿服务C. 交通服务D. 产品制造8. 会展设计中，以下哪项不是设计要素？A. 色彩搭配B. 空间布局C. 材料选择D. 产品定价9. 会展经济的全球化趋势主要表现在：A. 会展活动的地域性限制B. 会展活动的国际化程度C. 会展活动的规模缩小D. 会展活动的参与者减少10. 以下哪项不是会展评估的指标？A. 参展商满意度B. 观众满意度C. 媒体曝光度D. 参展商数量二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述会展活动对城市经济的影响。
2. 解释会展策划的流程，并举例说明。
3. 阐述会展项目管理中风险管理的重要性。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某城市计划举办一个国际性的科技展览会，作为会展策划者，请你为该展览会制定一个初步的策划方案，包括但不限于会展主题、目标市场、预期效果等。
2. 假设你负责一个大型会展活动的现场管理，请描述你将如何确保会展活动的顺利进行，包括但不限于人员安排、现场协调、突发事件处理等。
四、论述题（30分）请结合会展业的发展趋势，论述会展业如何实现可持续发展。
会展营销卷
xxxxx 学院2017——2018学年第1学期xx 系营销xx 班级《会展营销》期末考试试卷(A)一、单选题（共15分，每题1分）1．（ ）是会展企业最重要的客户.A ．参展商B ．专业观众C ．普通观众D ．赞助商2．最大限度满足（）的需求，是组展商一切经营活动的出发点. A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．广告客户3.（)是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。
A ．赞助商 B ．专业观众 C ．组展商 D ．会展相关媒体4．（ ）又称买家。
A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．组展商5．展览会的主要目的是( ）。
A ．服务观众 B ．展示商品 C ．提高形象 D ．寻找商业合作伙伴 6．会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。
A ．参展商与观众B ．组展商与参展商C ．组展商与观众D ．赞助商与观众 7．会议、表演、评奖等属于( ）宣传方式。
A ．广告宣传 B ．新闻报道 C ．公关活动 D ．路演8．对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（ ）。
A ．会展评估 B ．会展计划 C ．会展实施 D ．会展结束9．不论是国企还是民营企业,不论规模大小，( )参与会展产品采购的比例都比较低。
A ．高层 B ．一般工作人员 C ．中层 D ．采购经理10．（ ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A ．成本导向法 B ．需求导向定价法 C ．竞争导向定价法 D ．战略导向定价法 11．对参会人员来说，（ ）是最重要的。
A ．门票价格B ．高效、热情、及时的服务C ．停车场免费D ．展出商品齐全12．展览会( ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。
A ．官方网站 B ．电子广告 C ．电子邮箱D ．展览会主办人博客13．（ ）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。
会展市场营销试卷A及答案
《会展市场营销》课程考试试卷A及答案课程代码：010500 课程学分： 3一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、张家界南天一柱正式被更名为《阿凡达》哈利路亚山，该事件属于（B ）A会议业营销B城市营销C展览企业营销D展览场馆营销2、会议市场调研中会议设施分析不包括（D ）A会议设施的硬件B地理位置C声誉和服务质量D市场分析3、会议场地产品的特征不包括（C ）A有形产品和无形产品的结合B不可储存性C专利性D品牌忠诚度低4、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（D ）A利润导向B销售导向C竞争导向D成本导向5、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（C ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金6、下列不是营业推广的方法（A ）A利润导向定价B价格优惠C退款和折让D优先照顾7、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（C ）A独家代理B排他代理C多家代理D承包代理8、下列（A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径A媒体广告B利用合办和协办单位的数据库C购买媒体的数据D与参展商合作9、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（D ）A场馆差异B服务差异C形象差异D价格差异10、下列不是会议策划成功的因素有（B ）A精心策划的议程B较差的音响效果C会议主题明确D听众的高度参与二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、营销组合中的可控变量包括（ABCD ）A产品B价格C分销渠道D促销手段2、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ABCD ）A关联B反应C关系D回报3、下列可以作为会展营销主体的是（ABC ）A城市B展览公司C展览场馆D政府机构4、会展营销内容创新体现在（BCD ）A场地创新B强调服务C主题创新D产品创新5、常见的城市营销战略主要有（ABCD ）A形象战略B品牌战略C差异战略D事件战略6、会议销售渠道包括（ABCD ）A直接销售B通过会议行业协会C通过目的地营销组织D通过代理商和中介机构7、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ABCD ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金8、展览会营销的特点有（ABCD ）A综合性B复杂性C人本性D品牌性9、常用的展览会招展手段有（ABCD ）A直接邮寄B电话销售 C 广告D网络推广10、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ABCD ）A营业收入B展览面积 C 服务水平D展会品牌三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1、国际会展营销呈现的新特点有哪些？答：1．强调目的地整体营销2．注重发挥品牌效应3．积极推进联合促销4．努力寻求新技术支持2、海外会展营销对中国的启示体现在那些方面？答：1．切实更新营销观念2．争取相关组织支持3．理顺行业管理体制4．积极开展联合促销5．推进营销技术创新3、简答会议中心与酒店的异同点答：不同点：1．定价策略2．设施设备3．预订4．服务相同点：1．会议室的结构2．客房的大小、多少3．丰富的娱乐设施4、影响会议场地营销价格的因素有哪些？答：1．差异化程度2．产品声誉3．标准化程度4．产品的季节性5．场地规模6．竞争格局5、简述如何分析展览会的竞争力？答：1．品牌知名度2．观众促进3．展会主题4．市场化程度5．展会规模6．配套服务水平四、论述题(本大题16分)论述国内会议业营销现状及营销对策。
展会营销策略考核试卷
A.电子邮件营销
B. CRM客户管理系统
C.展会APP
D.在线问卷调查
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.展会营销是一种以______为主要形式的营销活动。
2.在展会营销中，______是吸引参观者注意力的关键因素。
D.高压销售
5.在展会营销中，展台的位置选择对展会效果有很大影响，以下哪个位置的展台通常效果最好？（）
A.入口处
B.出口处
C.中心区域
D.角落位置
6.以下哪个因素不是展会营销策划中需要重点考虑的？（）
A.目标客户群
B.展会主题
C.竞争对手
D.展会地点的气候
7.在展会营销中，以下哪种方式能够提高客户满意度？（）
C.口碑传播
D.群发短信
18.在展会营销中，以下哪个行为可能导致客户反感？（）
A.热情介绍产品
B.关注客户需求
C.过分打扰客户
D.提供舒适的环境
19.以下哪个策略可以帮助企业节省展会营销成本？（）
A.精准定位目标客户
B.雇佣大量兼职人员
C.使用高端展台材料
D.增加展会期间的广告投放
20.在展会营销中，以下哪个环节可以帮助企业了解客户需求？（）
B.简洁大方
C.与众不同
D.舒适宽敞
3.在展会营销中，哪些方式可以提高客户的参与度？（）
A.举办互动游戏
B.提供现场体验
C.进行产品讲座
D.现场发放现金红包
4.展会营销的前期准备工作包括以下哪些？（）
A.目标客户分析
B.展会预算制定
C.展台设计方案确定
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全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展营销教程》科目练习卷 （A ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。
一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（ D ）。
A ．商务型会议 B ．度假型会议 C ．展销会议 D ．公司会议 2．会展营销是以（ C ）的需求为中心的服务营销活动。
A ．政府与观众 B ．参展商与政府 C ．参展商与观众 D ．以上说法均不正确 3.（C ）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。
A ．展览馆 B ．行业协会 C ．展览会 D ．促销活动 4．综合性会展和服务通常以（ C ）的形式表现出来。
A ．广告 B ．商业赞助 C ．招展说明书 D ．展位 5．（ C ）是指人们为了纪念牧歌特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文化比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
A ．展览会 B ．节日庆典 C ．特殊活动 D ．会议 6．会展行业可推介的通常是以（ A ）为载体的综合性产品和服务说明。
A ．广告 B ．商业赞助 C ．招展说明书 D ．展位 7．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ C ）。
准考证号：______________________姓名：______________ ．．．．．．．．．．．．．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈8．会展客户的购买决策行为过程包括（D）。
A．需要、动机、信息、感受B．需要、动机、信息、决策9. ( C )的营销理念是伴随着市场供求关系的变化而提出的。
A．全员营销B．营销龙头C．客户至上D．合作多赢10．铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（ A ）上做宣传。
A．专业报纸、杂志B．电视媒体C．广播媒体D．网络媒体11．（ B ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。
A．特种宣传资料B．户外广告C．室内广告D．网络广告12. 对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（ D ）。
A．展览会所服务的产业创新B．展览会所需服务的产业的组织形态的变化C．展示技术和方法的变化D．同行业的竞争13．以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。
A．组展商难以协调多个中间商之间的利益关系B．容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾C．有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争D．组展商对中间商的依赖度高14．中间商从事展览会代理业务的最终目的是（A ）。
A．获得佣金B．获取差价C．提高知名度D．寻找合作伙伴15.截至2009年，按照会展营业额的排序，世界10大知名会展公司中，德国占（ A ）个。
A．6 B．5 C．4 D．316．（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。
A．跟随定价法B．领先定价法C．独立定价法D．竞争导向定价法17．项目成本导向定价法中不包括（ D ）。
A．组织者租赁场地费用B．会展项目营销费用C．会展项目人员费用D．展览公司运作分摊成本18．会展企业的（ D ），本质上就是解决供应商和需求者在产品和服务方面的信息不对等状态。
A．宣传B．促销C．营销D．宣传和促销19．在会展宣传与推广内容构成要素中，（A ）显得尤为重要。
A．WHY B．WHO C．WHAT D．WHEN20．会展营销人员在制定宣传和推广计划时,首先需要根据展览会的( B )、客户定位、经营区域等特征，圈定自己的目标对象。
A．展览时间B．行业属性C．展品特征D．社会反映21．印刷媒体主要包括（ A ）和杂志两大类。
A．报纸B．海报C．专业书D．条幅22．（ C ）主要是指会展企业利用海报、户外广告、小型纪念品等形式，自己制作宣传资料进行会展的宣传与推广。
A．广播媒体工具B．大众媒体工具C．特种媒体工具D．公共关系促销工具23．决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（ B ）A．组展商是否有知名度B．组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍C．组展商是否财力雄厚D．组展商是否能找到足够多的赞助商24．（ A ）主要是指组展商通过在有权威的行业会议发表演说等形式宣传和推广展览会的公共关系方式。
A．会议演说B．路演C．新闻发布会D．联合促销25. ( D )是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览会或者提高会展企业美誉度的目的。
A．出让名誉B．购买广告C．预订展览场地D．公益赞助26. （ B ）是指会展营销人员在展会宣传和推广过程中，控制宣传工作进度、媒体组合的使用以及营销预算的执行情况等。
A．现场控制B．过程控制C．预算控制D．人员控制27. 对展览会宣传和推广效果测评的必要性，以下说法不正确的是（ A )。
A．对展览会宣传和推广效果测评增加成本，不利于企业收益B．对展览会宣传和推广效果测评有利于考察各种促销措施的成本与收益C．对展览会宣传和推广效果测评有利于帮助企业选择最合适的促销手段和工具D．对展览会宣传和推广效果测评有利于改进下一届展览会宣传和推广工作28．会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。
A．取脂战略导向定价法B．渗透战略导向定价法C．合作战略导向定价法D．撇脂战略导向定价法29．组展商能够获取的赞助数额是多少，最终取决于（ C ）。
A．展览会的规模B．展览会的专业性C．展览会自身的价值D．营销人员的游说30. （B ）是指组展商通过中间环节辅助而将会展产品销售给客户的过程。
A．直接渠道B．间接渠道C．一级渠道D．二级渠道31．组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（D ）。
A．进行客户行为分析B．把产品和服务销售给合适的客户C．满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化D．推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系32．在代理商管理环节中，（ D ）关键环节。
A．建立代理商定期会面制度B．严格落实代理商招展权限和价格制度C．加强资金管理，防范资金流失D．构建代理商绩效评估体系，客观评估代理商的表现33. 在代理商的激励措施当中，（ C ）是决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节。
A．价格管理体系B．人事管理体系C．佣金管理体系D．评估体34．以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。
A．组展企业运行成本B．展览会的行业价格水平C．展览会项目成本D．展览会项目竞争力35．（ D ）是决定赞助销售工作能否取得成功的产品基础。
A．赞助项目是否有较大的回报B．赞助方案是否科学合理C．赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣D．赞助方案是否科学合理以及赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣36．对企业赞助展览会的原因不包括一下哪一项？（A ）A．赞助展览会有利于赞助商在展会期间销售自己的产品B．赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确地指向目标市场C．赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响D．赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受37．按照（B ）划分，可把赞助划分为现金赞助、食物赞助、服务赞助。
A．赞助商的数量B．赞助内容的表现形式C．赞助商的等级D．赞助商提供的赞助内容38．对会展客户关系管理的理解，以下说法不正确的是（C ）。
A．会展客户关系管理是一种以客户为中心的管理理念B．会展客户关系管理是一种管理技术C．会展客户关系管理是一种暂时的管理过程D．会展客户关系管理是一种新型管理机制和互动系统39．以下赞助营销基本流程正确的是（B ）。
A．赞助商市场调查与分析－目标赞助商的选择－为赞助商服务－邮寄会展赞助方案和项目建议书－与目标赞助商面对面沟通B．赞助商市场调查与分析－目标赞助商的选择－邮寄会展赞助方案和项目建议书－与目标赞助商面对面沟通－为赞助商服务场调查与分析－为赞助商服务D．赞助商市场调查与分析－目标赞助商的选择－为赞助商服务－与目标赞助商面对面沟通－邮寄会展赞助方案和项目建议书40．会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（ D ）。
A．知道谁是目标赞助商B．哪些人有可能会赞助C．目标赞助商的分布D．对整个潜在赞助商市场进行全面的了解二、多项选择题（每题1分，共20题，共20分。
每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）41．按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（ABC ）。
A．国际性大型活动B．区域性大型活动C．地方性节庆活动D．重大庆典活动42．构建营销队伍工作的具体工作是（ABCD ）A．招聘B．培训C．激励D．考评43．展览会是否有吸引力具体表现在（BCD ）。
A．展览会的信息数量和信息质量B．展览会的参展商的数量和质量C．展览会的观众的数量和质量D．历届展览会的成交效果44．会展企业营销战略的内容有（ABD ）。
P191A．选择价值，即创建具有竞争力的企业价值定位。
B．价值选择，既根据企业价值定位，通过产品和服务开发、定价等措施体现企业价值。
C．价值组合，即向目标客户提供什么样的产品和服务过程。
D．价值宣传，既向目标客户和销售渠道清楚地宣传这一价值。
45．展览会的基本信息包括展览会的（ACD ）。
A．主题范围B．形式C．举办时间D．地点46．由于（ABC ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。
A．企业规模B．企业文化C．领导人权力偏好D．企业地理位置47．参展商参展的主要目的包括（ABCD ）。
A．销售商品，获取订单B．会见老客户，维持客户关系C．发展新客户，开拓市场份额D．展示企业技术、形象，提高企业知名度A．客户数据的采集与分析B．客户关系的建立与维护C．与客户交流信息D．统计分析客户资料49．会展企业在宣传和推广展览会时需要准确选择目标受众的主要原因是（BD ）。
A．赞助商的要求B．展览会本身有一定的主题限制C．非目标受众不感兴趣D．推广宣传工作需要支付成本50．企业赞助展览会的原因有（ABD ）。