超市定价法及定价技巧
商品定价数字技巧
商品定价数字技巧
嘿，你问商品定价数字技巧啊？那咱就来唠唠。
商品定价呢，这里面的数字可有讲究啦。
首先啊，不能随便定个数字。
得考虑好多因素呢。
比如说成本吧，你不能定得比成本还低，那不得亏死啊。
也不能定得太高，不然没人买。
一个小技巧呢，就是可以用一些有特殊意义的数字。
像8啊，大家都觉得8是发，吉利。
所以价格后面带个8，可能就会让人觉得更愿意买。
比如说98块，听着就比97块感觉好。
还有9这个数字也不错哦。
很多商品定价喜欢用99。
为啥呢？因为看着像一百块以内，其实就差一块钱到一百，但给人的感觉就便宜很多。
就像你本来觉得一百块挺贵，一看99块，就会想，嗯，还不到一百呢，可以接受。
另外呢，可以用整数加小数的方法。
比如说19.9元。
这样也会让人觉得便宜。
明明就20块钱，但是19.9就会让人觉得才十几块。
还有啊，如果是套装商品，可以把总价定得稍微低一点，让人觉得买套装更划算。
就像你去超市买东西，买单个的贵，买一组就便宜点。
我给你举个例子吧。
我有次去逛街，看到一家店卖衣服。
有一件衣服单独卖128块，但是如果买两件，总价是228块。
我就觉得买两件挺划算的，就和朋友一起买了两件。
从那以后，我就知道商品定价的数字技巧还真有用呢。
所以啊，商品定价的数字技巧可不少，好好利用这些技巧，能让你的商品更好卖哦。
超市定价标准
定价标准案例：沃尔玛1.低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象第一印象是指人们对某种事物所形成的初步印象，它对于人们认识事物有非常重要影响。
沃尔玛深知这一道理，他们在开业之初实行低价渗透的战略，即超市的商品实行普遍价，给消费者传达超市商品普遍低价的信号，使消费者形成沃尔玛商品价格低廉的第一印象，引大量的顾客前来光顾，并通过这些顾客口碑相传，使其知名度迅速上升。
2.尾数定价策略尾数定价策略是指在确定零售价格时保留价格尾数，这可以对消费者产生如下的心效果：首先，可以使消费者产生便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图，就是比10元的拼图好销；其次，可使消费者相信企业是在科学、认真的定价，制定的价格是合理、精确、有根据的；再次，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉。
如8代表发，9代表最高，最好。
3.错觉定价策略错觉定价就是让消费者对价格产生心理错觉，沃尔玛主要将这一策略应用于促销之中。
消费者一方面希望商品低价出售，另一方面又有“便宜没好货”的心理。
这一心理在特价促销中表现尤为明显。
面对这一情况，沃尔玛采取“货币错觉策略”。
在两家超市经常会看到100元购买110元商品的促销活动。
表面看来，这种方案和打9折没有区别，都是让利10%，但仔细分析，会发现100元购买110元商品的促销方案的绝妙之处。
打九折，给消费者的直观感觉是在降价，这时“便宜没好货”的心理会影响消费者的购买决定，而“100元购买110元商品”却使消费者觉得自己的货币价值在提高。
4.整数定价策略对于一些质量较好的高档商品，耐用消费品以及贵重的礼品和刚上市的新产品多数超市采用整数定价策略。
对于这类商品，要准确的判断其质量极不容易。
因此，人们在购买时，见到价格较高且为整数就会认为质量很好。
顾客都有“一分钱一分货”，“价高货才好”的心理，所以如果对于这类商品采取尾数定价策略，消费者就会认为“商品的档次不够高，质量不够好”，反而影响商品的销售。
5.招徕定价策略招徕定价策略是指沃尔玛利用部分顾客求廉价的心理，特意将某几种商品的价格定的非常低，有时甚至低于成本价以吸引顾客。
超市商品定价策略和方法
超市商品定价策略和方法走进超市，那琳琅满目的商品让人眼花缭乱，而每一件商品的价格又是怎么定出来的呢？这可大有学问呐！你看，有些商品价格高得离谱，可还是有人愿意买单，这是为啥？这就像是舞台上的明星，虽然出场费超高，但粉丝们就是愿意追捧呀！这背后其实就是商家对消费者心理的精准把握。
他们知道，有些消费者追求高品质、高档次，愿意为了那一份独特的体验付出高价。
再看看那些价格亲民的商品，就像我们身边亲切的朋友，总是能给人一种温暖的感觉。
商家通过大规模采购、优化供应链等手段，降低成本，从而让这些商品能够以实惠的价格呈现在消费者面前。
这就好比一场精彩的团队合作，大家齐心协力，把事情做到最好，还能让每个人都受益。
还有一些商品会经常搞促销活动，哇，那真的是太吸引人啦！就好像是一场欢乐的派对，大家都能在其中找到乐趣和实惠。
商家用这种方式吸引顾客，增加销量，提高知名度。
这不是一举多得吗？那商家到底是怎么制定这些价格策略的呢？他们要考虑成本吧，从原材料到生产加工，再到运输销售，每一个环节的成本都得算进去。
这就像盖房子，一砖一瓦都得精心计算。
然后还要考虑市场竞争呀，对手的价格是多少，自己的优势在哪里，这些都得分析清楚。
这跟下棋一样，每一步都要深思熟虑。
而且，消费者的需求和喜好也是至关重要的因素呢！如果不了解消费者，怎么能制定出合适的价格呢？这就像是医生看病，得先了解病人的症状和需求，才能对症下药。
另外，季节变化、节日氛围等也会对商品定价产生影响哦！夏天的冷饮肯定比冬天卖得贵呀，过节的时候礼品的价格也会有所波动。
这不是很有趣吗？总之，超市商品定价策略和方法真是丰富多彩，充满了智慧和创意。
商家们就像一个个聪明的导演，精心编排着价格的“大戏”，而我们消费者就是观众，在这场“大戏”中体验着购物的乐趣和惊喜。
这不就是生活中的一种独特魅力吗？不用去羡慕别人，我们每个人都可以在超市的货架间，找到属于自己的那一份精彩和满足！。
超市定价知识点总结
超市定价知识点总结在超市，定价是一个十分重要的环节，能够直接影响到超市的销售额和利润。
超市定价涉及到多个因素，需要综合考虑市场需求、竞争对手、成本、品牌形象等多个方面。
下面就超市定价的知识点进行总结和分析。
一、市场需求了解市场需求是制定定价策略的首要步骤。
超市必须深入了解目标消费者的品味、购买能力等特点，以此来确定产品的需求弹性。
需求弹性是指当产品价格发生变动时，消费者购买此产品的变动幅度。
如果某种产品需求弹性较大，价格上涨会导致消费者购买量下降，此时超市应考虑调整价格，以刺激需求。
反之，当产品需求弹性小，价格上涨对产品销售影响较小，超市可以适当提高价格来获取更多利润。
此外，超市还需要根据市场需求来制定一部分产品的高低定价策略，以满足不同层次的消费者。
甚至还需要根据市场需求来选择产品的促销策略，以达到促进销售的目的。
二、竞争对手在超市业务中，竞争对手的行为对定价策略是至关重要的。
了解竞争对手的定价策略，可以帮助超市合理制定自己的价格，并且可以帮助超市发现市场空白，寻找新的商机。
竞争对手的定价策略还可以作为超市自身定价策略的参考，帮助超市更好地制定价格。
超市还需要特别注意与竞争对手的产品定价的差异，这将影响到消费者的购买选择，超市可以通过差异化定价策略来吸引更多的消费者。
三、成本制定定价策略的时候，超市必须充分考虑产品的生产成本、采购成本、运输成本、包装成本等各项成本。
根据成本定价的策略是确保商品价格合理、有利可图的关键。
如何确定商品成本价值是制定定价策略的主要问题之一。
常见的成本计算方法有全成本法、边际成本法、市场定价法等。
在实际操作中需要根据不同产品的特点选择合适的成本计算方法，来确保产品的价格是合理的。
四、品牌形象超市的品牌形象也是制定定价策略的重要参考。
如果超市具有较高的品牌知名度和美誉度，可以适当提高产品价格以保持品牌形象。
反之，如果超市处于市场竞争的初级阶段，可以通过低价定价策略来吸引更多的消费者。
超市商品定价的五种方法
超市商品定价的五种方法合理的价格策略是连锁超市成功的关键;连锁超市的价格策略归纳起来,有如下几种：1.参照法;由于连锁超市最主要的特点是薄利多销,因此,同样两个超市,谁的价位偏低,顾客就选择谁;在商品之前,对于销售量大、周转速度快的一些日常用品,经营者应在进行市场调查的基础上,参照竞争对手的,尽量等于或小于该种商品的平均市场价格,在消费者心目中树立物美价廉的形象;2.毛利率法;要薄利多销,经营者可以控制一个较低的毛利率,但并非各种商品均按相同的低毛利率加成出售;可以对所经营的商品划分类别,不同类别的商品按不同的毛利率加成,最终其综合毛利率较低;例如30%的商品品种按进价出售,20%的品种在进价上加成5%出售,30%左右在进价上加成15%出售,20%品种在进价上加成20%出售,其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+ 20%×20%＝9.5%,还是较低的;这种策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品,按进价或低于进价出售,用于吸引顾客,树立企业形象,而后两类则为企业带来利润;3.折扣法;给顾客予以折扣是促销常用的方法,该方法在连锁经营中也被广泛应用,其主要形式有一次折扣即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例;如店庆、节假日等,这种方法可以使企业抓住销售旺季,树立企业在消费者心目中的形象,阶段性地将超市的经营推向高潮;累计折扣即连锁超市根据顾客购买商品的金额常年推出的订价方法,目的在于稳定那些经常光顾超市的顾客,使之在该超市连续购买,起到稳定顾客的作用;具体操作方法可以是发票计折扣、优惠卡累计折扣等;限时折扣是指在商品保质期到来之前给予折扣的方法,此外还有季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等;值得一提的是在采用折扣策略时,要考虑消费者的心理因素;一般降价幅度要较大,品种要精选,要有媒体宣传和广告配合;4.特卖商品法;指该商品的跌价幅度特别大,它对顾客有很强的吸引力;特卖商品是连锁超市的企业形象商品,是价格促销的重要方法;企业最好能每周甚至每天推出部分特卖商品,以极低的价格吸引顾客,从而带动超市的整体销售,其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润;顾客云集,既渲染了气氛,也为企业扩大了影响;5.销售赠品法;对于利润较高的产品品种,可以采用销售赠品的方法,即顾客购买了此种商品,无偿赠送可用于季节削价、限时或特卖的商品,由此刺激高利润商品的销售;以上提及的连锁超市的策略是商家经常采用的,随着连锁超市的不断普及,新的策略也会层出不穷;经营者一定要不断总结经验,充分发挥价格这把金钥匙的作用,使连锁超市的经营更上一层楼;。
超市商品定价
二、商品价格的影响因素
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消费者因素 商品因素 商品生命周期； 超市因素 供应商因素 环境因素 其他超市的价格变动、季节变化、气候变化、 国家政策、国外市场冲击等；
三、商品定价方法
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成本导向定价法 成本加成定价、售价加成定价、目标收益定价 需求导向定价法 理解价值定价、区分需求定价 竞争导向定价法 跟随市场定价、跟随领导企业定价、收支平衡 与变动成本定价 综合定价法
五、商品价格管理
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价格调整 原因、降价程度控制、降价时机选择、全店 出清存货； 贡献度分析 应对价格挑战 分析价格挑战来自整体性还是区域性；挑战 来自日用品还是奢侈品；了解市场变动情况； 对于连锁超市的企业价格定位以及企业形象 是否有影响；
一、商品价格的形式 二、商品价格的影响因素 三、商品定价方法 四、商品价格策略 五、商品价格管理
一、商品价格的形式
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ห้องสมุดไป่ตู้
统一价格 价格由国家物价部门及相关主管部门统一制定；例： 香烟、金银制品；大米； 浮动价格 中准价—规定价格，在一定范围内浮动； 底线价—规定价格，为最高价或最低价； 例：部分农产品； 协商价格 生产商和超市协商定价；例：服装； 议价 销售商和顾客商议价格；例：名画、稀有商品；
四、商品价格策略
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低价策略 心理定价策略 尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价、 分组定价、“不二价”与弹性定价、自动降价； 折扣定价策略 现金折扣、数量折扣、季节性折扣、同业折扣、推广折 扣、运费折扣、跌价保证； 差别定价策略 销售赠品定价策略 销售回赠法策略
日常超市定价方案
日常超市定价方案在超市中，定价是一项非常重要的任务。
它不仅影响着超市的销售额，还会直接影响到顾客的购买决策。
因此，制定一个合理的定价方案至关重要。
定价原则在制定定价方案之前，首先要明确一些定价原则。
以下是一些常用的定价原则：成本加成法使用成本加成法可以确保产品的成本得到充分覆盖，同时也可以从中获得一定的利润。
具体的计算方法是：售价 = 成本 / (1 - 利润率)对于一些比较常规的日常商品如牛奶、面包、米饭等，可以使用成本加成法来计算售价。
竞争定价法竞争定价法是通过研究市场上其他同类产品的售价来确定自己产品的售价。
该方法的优势在于能够与市场上其他产品的竞争形成平衡。
价值定价法价值定价法是根据产品的价值来定价。
因为不同的顾客对同一产品的价值不同，所以根据不同的顾客群体使用不同的价值定价法可以使定价更为精准。
日常超市定价方案实操在实际操作中，我们可以根据商品的类型和销售情况使用不同的定价原则来制定日常超市定价方案。
以下是一些常见商品在定价上的考量：日用品日用品如卫生纸、洗发水等，通常使用成本加成法进行定价，同时需要考虑其他品牌的售价与销量。
食品对于常规食品如牛奶、果汁、面包等，我们也可以使用成本加成法进行定价。
但是对于一些特殊的食品如进口食品或特别处理后的食品，我们可能需要使用竞争定价法。
家居用品对于家居用品如床上用品、餐具等，可以根据品牌、材质、风格等多个因素考虑，选择合适的定价方案。
电子产品电子产品的价格通常较高，更多的是基于价值定价法进行定价，需要根据产品的功能、品牌、材质等多个因素进行考虑。
调整定价在制定了定价方案之后，需要对定价方案进行监控和调整，以保证超市的盈利能力。
以下是一些调整定价的方法：监测数值我们可以通过监测商品的销售量、毛利率等数据来判断定价方案是否合理，根据数据进行相应调整。
调整利润率当销售某些商品的毛利率不够时，我们可以考虑适当提高这些商品的售价，以增加利润率。
阶梯定价阶梯定价是一种较为常见的调整定价方法。
超市定价策略2
超市定价策略 2知识是浩瀚的海洋新世纪百货定价策略服装类价格调整策略:比例一般为40,一45,31.成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。
商品不同，加成比例也不同。
2.一般定价百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。
这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润，确定商品的零售价格，不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
3.新产品定价百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力，顾客对它的认识和接受需要一个过程，那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后，再逐步调高销售价格(赚取应得的利润。
4.折扣定价(1)现金折扣。
在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。
在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
(2)数量折扣。
百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。
如买1送1、买10送3等。
(3)季节折扣。
百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
5.差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。
这中差别并不反映成本变化。
(1)顾客细分定价。
将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
(2)产品形式定价。
不同的花色、式样，定不同的价格。
(3)形象定价。
对不同包装的商品，定不同的价格。
------精品word文档值得下载--------------------------------------------------------------------------------------知识是浩瀚的海洋(4)地点定价。
不同销售地点定价不同，消费水平高的地方和消费水平低的地方不一样。
(5)时间定价。
不同时间定价不同。
3.心理定价(1)尾数定价法或称奇数定价法。
即不以整数定价，而以零间结尾定价。
这会使顾客产生便宜的感觉。
(2)整数定价法。
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超市定价法及定价技巧
随着公司规模的不断壮大，公司价格管理体系也越来越完善。
作为公司价格管理部门的一员，针对公司的定价法及技巧不断思考和总结，希望能与大家在此一起分享和探讨。
当前公司定价法包括成本加成定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
成本加成定价法：即在成本进价的基础上根据一定的加价率所制定而得的价格。
例如某商品进价为10元，加价率20%，那么根据成本加成定价法得出的价格为：10*（1+20%）=12元。
这里的加价率有别于毛利率，主要区别在毛利率用毛利除以售价得到，而加价率用毛利除以成本进价得到，显然相同进售价加价率在数值上大于毛利率。
此定价法主要应用于新品引进的商品定价，以及生鲜基地分拣站定价。
需求导向法：即根据市场需求制定商品价格。
顾客根据商品价值判断价格符合其心里预期而心甘情愿地接受该价格，这就要求商家对商品特性做说明，包括打广告、办展销会、零售终端促销等，同工异曲于王婆卖瓜自卖自夸。
需求导向法主要受两个因素的影响，包括季节因素和地域因素。
季节因素譬如节假日改变人们的消费习惯，往往导致节假日商品价格水平较非节假日的高，最典型的例子就是春假期间的价格水平上涨现象。
春节作为最隆重的节日，人们为了过个好年往往在购物时不把价格放在第一位，而商家根据人们的这一心理特
点，往往在春节期间放缓促销。
地点因素如相同的商品在旅游景点、车站等地方的价格往往高于正常情况的价格。
竞争导向定价法：即以市场上竞争对手的同类商品价格为依据确定及调整自身商品价格，主要包括新品引进时价格制定以及同竞争对手打价格战两方面。
新品引进定价除了前面提到的成本导向定价之外，竞争导向定价也是常见的一种，这要求采购引进新品后不能完全按供应商提供的建议售价确定我司的价格，还要通过对竞争对手的价格市调做更为合理的定价。
价格战是最典型的竞争导向定价，市场上各商家为了争得更多的蛋糕往往通过牺牲利润与竞争对手打价格战，这就需要及时准确的获得竞争对手的价格信息。
除了掌握常见的几种定价法外，定价技巧也是考验我们定价水平的一方面，下面是几种运用较多的定价技巧。
同价法：常见的如均价、一口价，前者是我们耳熟能详的，即将相同价格的不同商品集中陈列在一起供顾客挑选。
此种定价技巧巧妙之处在于通过同价集中陈列减少顾客的价格横向对比，从而减轻顾客对价格的敏感，正因为如此，该定价技巧是提升毛利的一种重要手段。
分割法：是指将商品计价单位分割从而改变顾客对价格的视觉认识的一种定价技巧。
常见于生鲜商品定价，主要通过改变计量单位以及货币单位实现。
在计量单位上，千克作为重量的国际单位，我们往往不用千克计价而是用500克或50克，即斤和两，因为千克计价在数值上大于斤和两，顾客往往觉得数值小就是便宜。
此外，货币单
位分割最典型的还有单页海报常用的促销主题“回归角时代”将低价商品用角来替代元计价。
尾数定价法：此定价技巧是我们日常工作中最常见的一种定价技巧。
在制定商品价格时，其尾数运用最多的有9、8、6，而最忌讳的是1、4、7，因为8和“发”谐音、4和“死”谐音、6和“顺”同义、9有“10减1”的便宜感、1有“0减1”的昂贵感、5有合理安全不刺激的感觉。
沃尔玛价格以天天低价著称，据此对沃尔玛一卖场的尾数定价调研中发现，在随机抽样的309个商品价格中，50.8%尾数为9、28.2%尾数为8、8.4%尾数为5，可想尾数定价在一个好的定价体系中占多么重要的地位。