小米奇迹？!
小米团队成功案例分析
小米团队成功案例分析小米是一家中国的智能手机制造商和消费电子产品公司，它成立于2010年。
它的使命是为人民创造高品质的产品，价格良心。
小米成功的因素：1.低价高质小米的产品品质是非常高的，但价格却相当低廉。
这是小米成功的一大因素。
小米的策略是减少中间环节，通过直接销售给消费者来降低成本。
它把省下来的成本用来提高产品的质量，同时降低价格，吸引了众多消费者。
2.线上销售小米通过在线销售模式，减少了店面租赁、人力成本等等，提高了效率，控制了成本。
同时，小米经常通过推出限量的产品，来吸引更多潜在的消费者的购买欲望。
这种销售策略得到了大量关注，直接带动了小米品牌的曝光率。
3.品牌营销小米的营销广告触及所有的年龄群体，包括互联网、电视、传统媒体等等。
小米的营销团队不仅仅是产品的推广员，还是产品品牌的代言人。
小米在产品的宣传中不断强调自己的品质与价格，并通过不断吸粉、推广、活动等方式来提升品牌知名度，进一步拓宽市场。
4.专注移动互联网小米的成功也源于其对移动互联网的深入研究和应用。
小米推出的MIUI系统深受消费者喜欢，与其他智能手机厂商的系统相比更加人性化，并支持多种定制和个性化的操作。
5.持续创新小米公司一直秉持着“追求卓越”的理念，不断进行技术研发和创新，推出更多的智能产品，以满足消费者需求。
同时，小米也一直保持着与消费者紧密互动，努力听取消费者的需求和建议，并积极地改进产品的设计和功能。
总之，小米的成功不仅来自于产品品质和价格的优势，更是基于公司的营销策略、移动互联网领域的专业知识以及创新精神的不断推动。
小米已经成为了一个全球品牌，在市场中的影响力与日俱增。
小米品牌的故事
小米品牌的故事你知道小米不？这可是个超酷的品牌，它的故事就像一部热血的创业大片。
小米的诞生啊，得从雷军说起。
雷军那可是个传奇人物，在互联网界摸爬滚打多年，经验值满满。
他心里一直有个想法，就是要做老百姓用得起的好产品。
那时候的手机市场啊，高端机贵得吓人，普通老百姓想用好手机，得咬着牙掏腰包。
雷军就琢磨着，为啥不能把高端的配置、很棒的设计，放到价格亲民的产品里呢？于是，小米就这么风风火火地开始了它的征程。
刚开始的时候，很多人都不太看好，觉得这是不是在吹牛啊？哪有这么好的事儿，又便宜又好用？但是小米可不管这些质疑声，一头扎进了产品研发里。
小米的团队就像一群技术宅的超级英雄组合。
他们到处去找最好的供应商，谈合作。
为了把成本降下来，那可是费了不少心思。
比如说在手机的设计上，既想要外观时尚，又得保证质量好，还得考虑怎么把那些高科技的零件合理地装进去，就像拼一个超级精密的乐高一样。
小米手机刚出来的时候，那真的是惊艳了好多人。
性价比超高啊！配置一点都不输给那些大牌的昂贵手机。
而且小米还有个很聪明的玩法，就是搞饥饿营销。
每次新品发布，大家都跟疯了一样在网上抢。
这可把小米的知名度一下子就打响了。
就像你在大街上看到一群人抢着买一种超级好吃又便宜的小吃一样，大家都好奇这东西到底有多好。
随着手机做得越来越成功，小米可不满足于只做手机。
它就像一个有无限创意的小宇宙开始爆发了。
开始涉足各种各样的智能产品。
你看现在，小米的智能家居那叫一个厉害。
从智能电视、智能音箱，到智能灯泡、智能插座，感觉是要把家里的每一个角落都变成智能的小天地。
比如说小米的智能音箱，小小的一个，就像一个魔法盒子。
你可以跟它聊天，让它放音乐、讲故事，还能控制家里其他的智能设备。
早上你可以对它说：“小爱同学，打开窗帘，播放轻松的音乐。
”然后它就听话地照做，感觉就像生活在未来世界一样。
小米品牌还有个特别酷的地方，就是它很注重和用户的互动。
有一群超级热情的米粉，他们就像小米的粉丝团一样。
小米成功案例分析
小米成功案例分析小米科技成立于2010年，是一家以智能手机等消费电子产品为主的公司，其创始人雷军以其敏锐的商业洞察力和独特的营销策略，成功将小米打造成了中国最具影响力的科技公司之一。
本文将从市场定位、产品创新、营销策略等方面对小米的成功进行分析。
首先，小米的成功得益于其精准的市场定位。
小米一直以来致力于满足年轻人的消费需求，以高性价比的产品吸引了大量年轻用户。
小米将产品定位在中高端市场，既保证了产品的品质，又使得产品价格更具竞争力。
此外，小米还通过线上销售渠道，降低了销售成本，使得产品价格更具优势。
这种精准的市场定位，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，小米在产品创新方面取得了巨大成功。
小米不断推出具有颠覆性的产品，如小米手机、小米电视、智能家居产品等，不断满足消费者对新科技的追求。
小米手机更是凭借其高性价比和良好的用户体验，迅速占领了市场份额。
此外，小米还注重用户体验，通过不断的软件更新和优化，提升了产品的品质和用户满意度。
这种不断创新的精神，使得小米始终保持在行业的前沿地位。
再者，小米在营销策略上也做出了许多创新。
小米一直以来注重口碑营销，通过社交媒体和粉丝活动等方式，积极与用户互动，建立了良好的品牌形象。
同时，小米还通过限量销售、预约购买等方式，制造了产品的稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
此外，小米还注重线上线下的融合，通过线下体验店和线上商城相结合的方式，为消费者提供了更便捷的购物体验。
这种全方位的营销策略，使得小米品牌影响力不断扩大。
综上所述，小米的成功并非偶然，其精准的市场定位、不断的产品创新和创新的营销策略，都为其成功奠定了坚实的基础。
未来，随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，小米将继续秉承创新精神，不断推出更具竞争力的产品，保持其在行业中的领先地位。
雷军故事小米创始人的华丽逆袭
雷军故事小米创始人的华丽逆袭雷军故事：小米创始人的华丽逆袭雷军，中国科技界的传奇人物，是小米科技的创始人和首席执行官。
他以其出色的商业眼光和决断力，成功将小米打造成全球瞩目的科技巨头。
雷军的故事充满了坎坷与荣耀，他的华丽逆袭令人敬佩。
1. 少年天才的崛起雷军出生于1969年，自小就展现出与众不同的才华。
他在中学时代，就以全国第一的成绩考入北京大学计算机系。
毕业后，雷军考入了美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院，在商界积累了宝贵的经验。
2. 创业的艰辛与抉择雷军在美国的时候，曾加入了硅谷知名公司乐金电子，成为其全球副总裁。
然而，他心里一直有一个梦想，那就是成立属于自己的科技公司。
于是，他决定回到中国，并开始了他的创业之路。
3. 小米的诞生与磨练2010年，雷军与几位合作伙伴共同创立了小米科技。
起初，小米只是一家以研发手机软件为主的公司，但雷军有着更大的梦想。
在几年的努力和坚持下，小米逐渐发展成集硬件制造、电商销售和互联网服务于一体的综合性科技企业。
4. 全球影响力的扩展小米凭借其高性价比的手机产品和独特的营销策略迅速在中国市场崭露头角。
随着其品牌影响力的增强，小米逐步拓展了市场，走出国门。
雷军的目标是将小米打造成全球最具竞争力的科技品牌。
5. 创新与人才培养雷军一直倡导创新精神，并注重人才培养。
小米设立了许多创新实验室，鼓励员工提出新的创意和想法。
雷军也经常与年轻的员工保持密切联系，深入了解市场需求和消费者心理，从而更好地满足用户的需求。
6. 雷军的慈善事业雷军不仅在商业上取得了巨大成功，也积极投身于慈善事业。
他成立了雷军公益基金会，致力于教育事业的发展。
他坚信教育是培养人才和推动社会进步的重要途径，通过捐赠和设立奖学金等方式，助力更多优秀的学子实现梦想。
7. 成功背后的努力与信念雷军的成功来之不易。
他一直坚信，只有持续不断地努力和改善才能获得成功。
他注重团队的力量，因此不断吸纳优秀的人才加入小米。
同时，他也不断学习和提升自己的能力，保持对新技术和市场变化的敏感度。
《解密小米：互联网思维下的商业奇迹》
小米公司诞生在风口上雷军说“台风来的时候，猪都能飞。
”小米公司的诞生以及战略、产品的发布均站在了恰当的台风口上。
雷军也坦承，小米取得的优秀成绩，“顺势而为”非常重要，其中还要有“进取之心”，也就是说借势的同时，仍要加倍努力。
小米公司诞生以及后续的发展策略，都源自雷军对趋势的判断，雷军将此称为“顺势而为”。
而且他还主导创办了一家名为“顺为基金”，参与了小米公司以及围绕小米公司可构建生态系统的一系列投资。
此外，雷军“风口猪”理论也在多个场合被提及，而“顺势”的想法并非一蹴而就，是他参与创办金山公司到做天使投资人的丰富经历的总结。
雷军的“顺势而为”创业经雷军喜欢滑雪，一到雪季，周日会去郊区雪场。
他刚学滑雪就到法国阿尔卑斯山，1999年加盟金山的葛珂说：“他滑雪是在挑战自己，做什么都要做最好，他是天生的完美主义者。
”40岁那年，在一个小圈子的聚会里，雷军好像突然发现了生命的密语：“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。
要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。
”这段话后来被雷军自己在微博上总结为：“只要站在风口，猪也能飞起来。
”雷军所说的推石头上山的日子，是在金山。
“金山的同事们非常勤勉努力，而且聚集了一群最聪明的工程师。
但这家创立了16年的高科技公司，却整整花了8年时间才完成上市。
”面对微软和盗版软件的双重夹击，金山软件一直都有“被人端了老窝”的感觉。
“后来，靠了游戏业务才得以上市。
”很长时间以来，金山上市甚至成为雷军心头的一笔债。
“因为不成功，就无法和周围的人交代。
”然而，如此勤奋的公司上市后，他发现其市值远远落在了其他互联网公司的后头。
2010年7月16日-7月19日，雷军在自己的微博上做了一系列的“大反思”，从这些微博我们能看到他创办小米的心路历程，以及顺势而为、极致、专注这些理念，你也不得不佩服雷军的思想里和眼光。
大反思之一：过去金山的事，鲜有我没有掺和的，二十二岁的金山没有大成，有我一份不可推卸的责任。
创业_雷军创业故事
雷军创业故事雷军创业故事(一)雷军创业：把产品的细节打磨到极致四年前，雷军开创的小米团队为14人，现在其旗下拥有2400名员工，卖了716万台手机，完成126亿元的销售额。
但这两年雷军依然一直用小公司形式运营着小米，目的是以小项目团队的方式，把产品的细节打磨到极致。
产品细节：“逼疯”自己与员工创办小米四年来，雷军一直保持着一个习惯，就是每周一9：30至13：30不吃饭，专心只干一件事：与一线的工程师、设计师、产品经理讨论，怎么把产品细节做好。
他曾经发起一宗交易，要花100万元人民币购买一张手机主题壁纸。
他发了一条微博状态：不工作了，画壁纸去!有点调侃的味道。
因为时间过去一个月了，心目中合格的壁纸还没出现，他有些迫不及待：“谁若是跟我谈公司战略，我就会直接问他‘壁纸画好没有’，没画好继续回去画，画好我给你100万现金。
”小米UIV5发布。
其中有一款多看的阅读应用，研发了两年时间，里面有3000本书。
“3000本书都是从76家出版社几十万本书中挑出来的，每本书都精排过，如图文混排、数学公式、化学。
”雷军还发现PC端许多扫描版文件没法看，于是把它们切成一个个小方块，按照手机屏幕尺寸进行重排，让它们在手机上也能阅读。
用这样的理念，雷军逼着员工去打磨产品细节。
“把自己逼死，把别人逼疯，如果自己都没被逼疯的话，那可能还没到极致。
”雷军说，用自己朋友一句话来解释就是这样。
口碑营销：产品超用户预期但雷军认为，单把产品做好远远不够，因为用户没办法知道，这是个“黑盒子”，还需要口碑营销。
雷军坦言这套思路主要学自海底捞，核心在于让产品超用户预期。
这一点雷军深有体会。
几年前，他曾去过阿拉伯朝圣，拜访了当地全球最豪华的酒店——迪拜帆船酒店，殿内金碧辉煌，服务员热情又漂亮，一进门就带他四处参观。
但雷军内心总感觉不怎么样，装饰也有点老土。
又一次，雷军去了一家海底捞，这家店面看上去挺一般，心里认为服务也肯定不会好，接待他的是一位40多岁的中年女性。
小米成功的几大因素
小米成功的几大因素小米手机的成功，有方方面面的因素，但根据我的观察，主要因素有四点，不外乎天时加上人为的结果。
店铺精心为大家搜集整理了小米成功的因素，大家一起来看看吧。
小米成功的因素1：产品形象是小米成功的基础小米的成功，是品牌跟随战略和有效区隔的成功。
首先，与苹果捆绑。
雷军曾不止一次地宣布他是乔布斯的粉丝，利用不同场合表达对乔布斯的爱戴，产品发布会的形式甚至自身的穿着都刻意模仿苹果的产品发布会;另外，他还被人们称为中国的乔布斯——“雷布斯”——以我做公关策划的心理来推测，这非常貌似精心策划包装的一个炒作亮点!其次，在于定位及区隔策略的运用，小米手机定位为互联网手机。
现在的智能手机，还不都是用来上网的?互联网手机，切中了智能手机消费的要害，极大地激发了消费者的需求。
第三，产品美誉度从哪里来?产品有保证吗?质量怎么样?好了，团队，靠他打造的团队来证明——小米手机的创业团队绝对称得上是豪华阵容——小米联合创始人包括原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪锋。
其中林斌任小米公司总裁，负责公司日常运作，其余五名联合创始人分任副总裁。
各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。
消费者并不都是理性的，容易爱屋及乌，企业使用形象代言人就是这个原理，小米深得其中奥妙，他们将消费者的目光引向他的创业团队而不单单是产品。
虽然从道理上讲好的团队未必等于好的产品，但消费者会倾向于直接把两者划等号——这样的团队做出来的产品，难道会差吗?小米成功的因素2：低价是小米成功的王牌同档产品，苹果要卖到四五千元，三星、诺基亚要卖到三四千元，而小米只卖到1999元!价格低，是小米成功的最大的杀手锏。
消费者购买商品要顾两头，一头是要顾面子问题，一头是钱袋子问题。
雷军简介及创业经历作文
雷军简介及创业经历作文作文一嘿，朋友们！今天咱们来聊聊雷军。
雷军，那可是个了不起的人物。
他出生在湖北的一个普通家庭，从小就是个聪明又好学的孩子。
大学时候，雷军就展现出了他超强的能力，学霸光环那是一直闪耀。
毕业之后，他进入了金山软件，一路打拼，那努力的劲头，简直无人能敌。
后来呀，雷军离开了金山，开始了自己真正的创业之旅。
他创办了小米，这可是他的梦想之地。
一开始，很多人都不看好，觉得竞争那么激烈，小米能行吗？可雷军不怕，带着团队埋头苦干。
他们研究用户需求，注重产品品质，把性价比做到了极致。
那小米手机一推出，哇塞，瞬间火爆！大家都被它的高性能和低价格吸引了。
雷军可不是光靠运气，他有着敏锐的市场洞察力。
知道大家喜欢什么样的手机，什么样的功能。
而且他还特别重视用户的反馈，不断改进产品。
如今的小米，可不仅仅是手机，还有各种各样的智能产品，走进了千家万户。
雷军就是这样，一步一个脚印，靠着自己的智慧和勇气，创造了属于他的商业传奇。
怎么样，是不是很佩服他？作文二亲爱的小伙伴们，今天来和你们讲讲雷军的故事。
雷军啊，从小就是个机灵鬼，脑袋瓜特别聪明。
读书的时候，成绩那叫一个优秀。
大学毕业，他在金山软件那可是干得风生水起。
不过，雷军的心里一直有个创业的梦想。
终于，他勇敢地迈出了那一步，成立了小米。
刚开始的时候，那真的是困难重重。
资金紧张，技术难题，市场竞争激烈，可这些都没把雷军打倒。
他带着团队，没日没夜地研发产品。
还记得第一代小米手机发布的时候吗？大家都被它惊艳到了。
价格实惠，性能还特别好。
雷军特别懂得抓住年轻人的心，小米的产品总是那么时尚、有创意。
而且他还很会营销，让小米的品牌迅速传播开来。
随着时间的推移，小米越来越强大。
不仅手机卖得好，什么电视、手环、电饭煲，样样都受欢迎。
雷军这个人啊，特别实在，也特别有激情。
他总是说要做“厚道的产品”，让大家都能享受到科技的乐趣。
他的创业经历就像一部精彩的电影，充满了挑战和惊喜。
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—与我们有什么关系？
课程
知识
信息 学生
客户
用户
——互联网与教育TK Nhomakorabea联网教育
▓背景： 2013年在线教育用户人数达6720万人，市场规模
达到千亿级别。2013年有数十亿资金进入在线教育行业，平 均每天新增2.6家企业，全年新增近千家 。
在线教育的商业模式； 互联网教育的研究样本——MOOC的商业模式； 教育是一个复杂的系统工程，互联网教育还未成熟。
完美的教育： – 人人产知识，人人受教育； – 人人是老师，人人是学生； – 随时随地教，随时随地学。
圣人无常师。孔子曰：三人行，则必有我师。是故弟 子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专 攻，如是而已。
——教育回归个性化？教育商业模式的未来是C2C
TK
回顾总结
一. 小米的奇迹？！
补缺苹果，高配低 价。MIUI是核心 产品。 产品 定位 小米模式 增值服务、衍生产 品，打造互联网平 台，布局未来。 营销 模式
I. 教育产品的特殊性——教育的产品是学生还是课程？ 教育的本质是服务；服务很难被标准化。 II. 教育效果的评价——针对教育服务产品和软、硬件 产品的评价，很难做到全面，准确，公平。话语权 和公信力的建立不是教育本身能够决定的。
教育是慢产业，投入大产出慢，需要极大的耐心。
TK
与我们有什么关系——互联网教育
Tk
小米手机—米粉
米粉对于小米的意义：
教徒与小米教；
宗教是容错度很高的组织。
♠前一百用户定律：在汇聚粉丝
的过程中，最重要的是要把握最 初的一百个用户，早期的一百个 用户能否成为该产品的狂热粉丝， 主动参与到产品的开发和宣传过 程中去，直接决定了这一产品的 成败。
Tk
小米手机——营销
高配低价：定位为苹果 的补缺者，苹果之外只有 小米；高性价比，“为发 烧友而生” 。
小米手机—用户（米粉）
雷军说：小米只有十万的忠实用户（米粉），但 是就这十万用户带来了数千万的手机销量。
十万米粉： 测试改良者 口碑布道者 利益分享者
数千万小米用户： 习惯从网络获取信息和购物 具有一定的消费能力，追求时 尚和极致体验，不屑于消费山 寨品牌，但也不足以消费苹果 三星…
小米手机本质上是一个互联网平台的节点，每卖出一 台手机，就建立一个由用户构建的网络节点，所有的小米 手机构成了小米的互联网平台，在该平台上，用户在MIUI 系统上进行的消费行为（手游支付、收费软件等），小米 公司就有收入；用户为小米手机换个手机壳，配个耳塞， 小米就有收入。
Tk
小米是一家互联网公司
有了小米之后，雷军可以做什么？
Tk
小米是什么——小米科技
雷军说：小米不是一家手机公司，而是一家互联网公司 背景：互联网浪潮，BAT的成功。
个人：中国互联网第一批拓荒者，互联网深耕25年。
小米模式：小米公司是将硬件、软件、电商和云服务融为 一体的独特的互联网公司。
Tk
小米是什么——小米手机
一家互联网公司，为什么选择手机作为产品？
——小米的成功是互联网思维的成功
互联网思维
延伸：互联网的颠覆
-从传统媒体到社会化媒体——腾讯或是仅次于央视的中国第二大媒体； -从传统零售到在线零售——以淘宝为首的各种电商 ； -从传统金融到互联网金融——各种“宝” ； -互联网教育、互联网医疗、互联网能降房价？……
——颠覆时代的新思维
Tk
互联网思维-他们的互联网思维
口碑营销：以点带面，以忠诚用户影响外围用户； 事件营销：好的坏的，话题不断；
网络营销：互联网社交媒体营销，电商路线（不设 实体店），不打广告（与山寨机拉开距离），扁平化 营销渠道，降低营销成本。
饥饿营销：本质是人为控制供求关系；供应链控制 能力不强，产能不足。
Tk
小米是什么？
带有谷歌元素的亚马逊：小米科技销售智能手机 就像亚马逊销售Kindle硬件设备，不只是为了卖 硬件，更是为了卖软件； 小米的未来不在于“卖手机”挣多少钱，而在于 “卖手机后”能挣多少钱。
TK
研究样本——MOOC的商业模式
MOOC，大规模在线开放课程。 商业模式：课程免费后的长尾，卖服务、卖认证；
结业证书是目前被公认为最具有发展 可能性的盈利模式，Coursera是这一盈利模 式的主要代表，线上课程全部免费，但是用 户修读完课程后可选择Coursera提供结业证 书，并需要付一定的费用。 除此之外，付费的求职咨询、学分 甚至学位授予、广告等盈利模式也是MOOC积 极尝试的盈利模式。
内容
1 小米奇迹？！
2
小米是什么？
3
什么是互联网思维？
4
与我们有什么关系？
Tk
小米奇迹？！
创立3年 累计销售3300万台手机 2013年销售额达300亿人民币 企业市值从2.5-10-40-100亿美元（按市盈率14.5、市销 率2估算）
Tk
小米奇迹？！
中国第四大互联网公司（前面是BAT) 中国第二大手机公司 （联想第一）
Tk
小米是什么——雷军是谁？
中国互联网界的“活化石”
天使投资人
1. 2. 3. 4. 5. 6. 电商：凡客、乐淘、尚品网、卓越； 社区：旅人网、好大夫、多玩、乐讯、太美； 入口：UCweb、拉卡拉、语音iSpeak等、多看、迅雷； 媒体：雷锋网、长城会（站长交流会）； 软件：金山、可牛、喜讯无线； 硬件：创始小米。
粉丝经济 社会化营销
盈利 模式
供应链 模式
C2B预售 +电商模式 +快速供应链响应 +“零库存”策略
二．互联网思维与长尾商业模式——拓展价值链条，转变 盈利模式
三．互联网教育——回归教育本身谈互联网教育
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分享一些八卦
雷军与周鸿祎； 雷军与黄章，小米与魅族； 锤子科技与罗永浩。
最关键的盈利途径：构建有公信力的第三方认证机构。
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研究样本——对MOOC模式的质疑？
MOOC培养的学生并不受企业欢迎 ？
低质量的高等教育？
与传统的网络教育有何区别？ 最终仍然无法避免“卖证”盈利的命运？
——教育与互联网是否有真爱？
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教育与互联网——教育的本质
教育的本质是服务，那么服务效果如何评定？ 服务如何卖钱？
教育模式：从师徒教育进化到私塾教育，再到大 班教育的发展经历，教育模式对个体的教学结果 是不断弱化的，但其发展满足了教育效率和标准 化的需求。在线教育也是如此，它只是提升教育效率的
辅助手段，与传统教育并无冲突。对于用户而言，这类似 需要快餐的人去麦当劳，爱美食的去吃全聚德的区别。
TK
教育的本质——讨论
智能手机井喷的年代。手机更新换代快，资金回笼快。 智能机出现之后，PC也只是智能手机的附属设备。其它带有 屏幕的任何产品，将来都会成为智能手机的附属设备。 布局未来：移动互联网的入口，整合“雷军系好生意”。
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小米是什么——小米产品
三大核心产品：米聊、 手机、 MIUI是核心中的核心
Tk
• 专注 • 极致 • 口碑 •快
• 用户量
• 免费
• 体验至上
“传统思维 与非传统 思维”的 区别
TK
互联网思维-互联网与人类需求
物流
能量流 信息流
互联网的本质：将信息电子化（数字化），并在其基础上完 成存储和传输。互联网的出现使得物质、能量、信息能够高 效整合，在流动效率和安全性上不断提高，单位成本不断降 低（边际成本为零）。
TK
在线教育-商业模式
C2C或B2C线上知识分享平台；
沪江网、传课、YY教育、我赢职场、微课网、中公育领域的淘宝天 猫”； ——盈利模式：会员制收费、广告、分成 ；
AbleSky：技术突破之路——买技术(B2B)；
小米何以用三年时间创造传统行业几十年才能积累的财富？
公司 腾讯 市值（亿美元） 1000 成立ok
1300
600 100 4000 1500 1500
1999年
2000年 2005年 1998年 1995年 2004年
——让人难以置信的互联网 创富速度！事实上不只小米 ，几乎所有互联网公司都创 造过这种奇迹。
长尾理论的应用——亚马逊模式
事实也是如此，在亚马逊的市场统计图表上，畅销书只占前面的一部 分，而在“头部”之后，还有一条长长的“尾巴”，将长尾上的众多小 众书籍进行加总，其利润总和往往轻松超越畅销榜上的前一百的书籍。
亚马逊：只要有人买书，无论买什么书，我都可以赚钱。
长尾理论的延伸思考
传统经济向新经济转变就是从少品种、规模化生产，向 多品种、个性化生产的转变。长尾理论认为互联网使得个性 化的需求能够更充分的满足，传统商品的销售曲线有被拉平 的趋势。
满足需求 实现价值
物联网
TK
互联网思维-互联网的本质与未来
去实体化：胶片、报纸、书店、商场等；
去中介化：哪些行业存在中介？ 现代商业几乎都存在“中介”，商业本质上就是中介服 务。 通讯、媒体、零售、娱乐、金融、开发商……； 物联网：将物质、能量和信息用互联网的方式进行整合， 也就是物体与物体间的无缝对接，以及人与物的整合。
正保教育（中华会计网）——职业认证教育（B2C）；
弘成教育、奥鹏教育——文凭教育 ； C2C+O2O，线下到线上——新东方、学而思、第九课堂；
TK
在线教育-商业模式
第九课堂：C2C+O2O 理念下的技能分享平台。 线上线下结合：线下真 实授课，营销、支付等 环节在线上完成。
盈利模式：来自与老师的收入分成，比例为19%。 “线上推广和运营 最大程度上压缩成本，大幅度提高了教师的分成收入。” 授课模式：采用15人以内的小班制，授课地点一般由老师自行解决等。 当然第九课堂也可以直接提供场地资源，但要增加10%的提成。 社会化营销：口碑营销。