保证成功的态度(博恩·崔西)
博恩崔西销售心理学
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第一章成功销售心理学- 去除恐惧是最首要的工作博恩崔西销售心理学一、把自己当成老板自我经营的态度是一种会带动其他特质出现的首要品质或自我形象。
“态度”一词，在航空学上是表示飞机接近或攻击时与水平面之间的角度。
你对自己的工作、公司、产品及服务，未来客户及现在客户，以及你做任何事，都应该表现出自我经营的态度。
这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在行销业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素。
把你自己看成是一家专业行销公司的老板的态度，就是你已准备对自己及公司任何事情负责的自然心态。
在我们的法律系统中，只要你愿意，你就可以自己开公司当老板，不需要征求别人的同意。
假如你是用自己的名字开公司，例如“约翰琼斯公司”，你甚至不需要去注册，然后就可以印名片，开一个银行帐户。
你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起·完全责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。
当你愿意对一切发生在你身上的事负起安全责任的时候，你就不会再去找藉口或指责他人。
你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。
”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。
”你是老板，你是最高主管。
你没有办法把责任往上推。
假如销售情况好，你就有功劳;假如销售情况差，你就必须负责。
你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的藉口。
”在美国的各行业里最上层3%的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。
他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。
他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、销售管道，以及成本效益都要负起责任。
他们对工作、产品及服务都是完全地投入。
人生有很多事情是可以选择的，也有很多事是无从选择的。
冬天到夏威夷去度假是有选择性的。
博恩崔西的个人成功法则主要内容
一、博恩崔西的个人成功法则简介博恩崔西（Brian Tracy）是一位国际知名的成功学教育家和经济学家，他以卓越的口才和洞察力在全球范围内发表演讲和演讲。
他被誉为当今世界上最具影响力的领导者之一，其个人成功法则被广泛引用和传播。
二、目标设定与规划博恩崔西的成功学理念中，目标设定和规划是至关重要的一环。
他认为，每个人都应该为自己的生活和事业设定明确的目标，并制定详细的计划来实现这些目标。
他主张通过明确的目标来激发自我潜能，引导行为，使个人朝着事业和生活的成功前进。
三、自律与时间管理博恩崔西强调了自律和时间管理在个人成功中的重要性。
他认为，自律是成功的基石，它需要个人对自己的行为和思维进行管理和控制。
并且他指出，良好的时间管理能力可以让个人更有效地利用时间，提高工作效率，更好地实现自己的目标。
四、积极的心态与自我激励在博恩崔西看来，积极的心态和自我激励是个人成功的关键。
他认为，一个积极的心态可以让个人更好地应对挑战和困难，更有信心地面对生活中的一切。
他主张个人要学会给自己设定挑战和目标，自我激励，不断进步，不断提高自己。
五、交流和人际关系博恩崔西强调了良好的交流能力和人际关系在个人成功中的重要性。
他认为，无论是在事业上还是在生活中，良好的交流能力和人际关系都是非常重要的。
他主张个人要学会倾听，学会交流，并且要努力建立良好的人际关系，这样才能更好地合作和共同发展。
六、学习与不断进步博恩崔西提倡学习和不断进步的理念。
他认为，只有不断地学习和进步，才能让个人与时代同步，更好地适应社会和市场的变化。
他主张个人要保持求知欲，不断地学习新知识，不断地提高自己的能力。
七、总结博恩崔西的个人成功法则紧抠着目标设定与规划、自律与时间管理、积极的心态与自我激励、交流和人际关系、学习与不断进步等几个方面。
他的理念深受全球范围内的人士的推崇和追随，对个人和组织的发展都有着积极的影响。
希望我们每个人都能够从博恩崔西的个人成功法则中得到启发，不断努力，追求自己的成功和幸福。
超级成功学—你是想要成功还是一定要成功
超级成功学——你是想要成功，还是一定要成功?关于成功的问题当然见仁见智，你当然不会因为学了成功学马上就能成功，因为成功的前提是行动。
“成功等于目标，其他都是这句话的注解”世界潜能大师博恩崔西。
成功最重要的秘诀，就是要用自己证明有效的成功方法。
你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。
你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱……1.做你喜欢做的事，然后把它做到最好。
你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。
正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。
2.要以成为行业中的世界最顶尖为目标。
不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。
只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。
当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
3.成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。
每一个成功的人都有伟大的梦想。
大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。
不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。
记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。
目标不达成：1 、不合理；2、没有期限；3、缺乏详细的计划；4、没有天天衡量进度。
千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。
每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。
全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。
当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。
4.你到底是想要成功，还是一定要成功？超级成功者跟一般人最大的差别，就是一定要“与”想要之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--“一定要成功！”成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望，2、还是要有强烈的欲望，3、还是要有强烈的欲望。
博恩.崔西介绍
巅峰成就心理学研习会、巅峰销售心理学研习会主讲师博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。
他获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。
另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。
博恩·崔西是一名工商管理硕士，修读策略研究及市场学科目，曾在一间资产总值超过二亿六千五百万美金的贸易发展公司中担任首席营运主任，及一间以圣地亚哥为基地之发展公司的主席。
他的学识涉及研究心理学、哲学、经济学、政治学、社会学及企业管理学。
并以个人二十多年在各国企业中进行教育训练的工作经验成立了自己的训练机构。
博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。
他是一位在国际商界被公认为世界顶尖的企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。
他拥有一套无数销售人员证实有效的心理法则和销售策略，成千上万的企业运用这套系统使公司业绩开始突飞猛进，个人收入获得两倍或三倍以上增长的人数不胜枚举，许多销售员获得成功的心理优势，建立起自信。
他还是畅销书作家、演讲者及语言学家，精通四种语言，讲学的踪迹遍布全球八十个国家，其著《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用作改善员工的工作效率、业绩及营业额。
其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》、《推销心理学》、《成功心理》、《推销赢家》等。
迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。
博恩崔西七步成功公式
博恩崔西七步成功公式
第一步：稍早一点起床，每早用30-60分钟阅读启发性或激励性的材料。
第二步：每天都在笔记本上重新写一遍你的主要目标，就好像这些目标已经实现。
第三步：提前为每一天做好计划，最好是在前一天晚上，尤其是睡觉前。
第四步：为你的任务列表设定优先级，并一心一意地把时间和注意力集中在最有价值的事情上。
第五步：在上班路上听广播节目，把你闲散时间利用起来。
第六步：思考两个问题：1、我的哪些做法是正确的？以便在下次遇到类似情况时能够做得更好。
2、我可以在哪些方面改进？
第七步：全力以赴对待你遇到的每一个人，首先从你的家庭成员开始。
“你可以从一个人对待小人物的方式上判断他是不是大人物。
”
“品格的真正标志是如何对待一个不能为你提供任何帮助的人。
”
“除了你对自己思想的限制，你能够实现多少目标是没有任何限制的。
”
“你的出生和背景并不重要，重要的是你选择怎样的目标。
”“你的目标只会受到你自己的想像力的限制。
”
“从现在开始，倾其所能，尽其所能。
”。
1-1博恩崔西 火凤凰改变你一生
掌握生命中的一切追求杰出表现最主要的关键，在于培养自我价值以及建立你的责任感。
责任感是指你是你个人生命的设计师，你是要负完全责任。
假如你对什么事情看不顺眼，是你的责任来改变一切。
在我们成长的旅程中，我们所负担的责任逐渐增多。
到成年时我们必须准备好来安排自己的一生，是没有方法可以回避。
所以要对自己说：“假如事情是如此，那就是我的责任。
”假如你不愿意采取行动来改变它们，就不要抱怨，单纯的接受它们。
因为当我们是孩子的时候，我们是完全依靠别人而活着，我们采取一种有条件回应模式而生活着。
而当我们长大成年了，我们仍然可能保持着这种凡事依赖别人，凡事找理由的习惯模式。
一旦进入了就业市场，我们仍然会期望别人会来照顾我们，我们总是认为别人应该为我们面临的事情负责，认为政府应该为我们的成长负责，认为配偶应该来照顾我们，认为主管应该来照顾我们，总是想尽办法来逃避责任，不断地找理由找借口，认为是别人或者是其他情况导致如此。
其实我们并没有权利选择是否要负责任，特别是当你十八岁以后，你就没有权力来选择所担负的责任。
假如你希望发挥你的潜能，希望变成自己所期望的样子，你必须负起完全的责任，下定决心负起完全的责任。
英文字中责任是由反应与能力两个字所组成的，所以当我们能够很有效的反应与面对生活中的种种挑战，就是我们快速成长的时候。
在政治的环境中，假如我们要求政府做更多的事，要政府负责照顾我们，我们就是将自己的控制权交给他们。
其次，在形式司法系统中，所有罪犯的相同特色是他们拒绝对自己所犯的罪负责。
还有在医学界上所面临的病痛，几乎都是起源于心理上的回避，而我们却期待医生要为这些事情负责任，将我们治疗好。
所以假如你希望在生活中做一些改变，要先完全地接受生活中所有责任。
假如事情是如此，那就是我的责任。
假如事情是如此，那就是你的责任。
清除消极的情绪在我们生活中，消极情绪是使我们跌倒，阻止我们成熟的心理状态。
当我们没有办法享受自己的生命的时候，就是某种消极的情绪在中间搞鬼。
博恩·崔西的《目标》读后感
博恩·崔西的《目标》读后感
《目标》是一本引人耳目的励志小说，作者是博恩崔西。
这本书打开了一个神秘的世界，让人们想象和梦想自己可以实现任何事情，并用积极的思想、优秀的品质和不断努力去实现目标。
书中主要讲述的是一个叫做简普尔的女孩，她面对大量的困难和挫折，但最终将自己塑造成了一个成功的女性。
正如书中所说，即使现在可能没有立竿见影的结果，但也不应该放弃梦想。
她的努力和毅力激励了一代代的年轻人，去追逐梦想，实现自己的抱负。
书中讲述的简普尔的故事也为我们展示了一个重要的启示即使
路上有好多的困难和挫折，只要坚持不懈地去拼搏，就一定可以实现自己的目标。
这不仅仅适用于简普尔，也适用于所有人，只要我们保持坚持和自信，就能实现自己的梦想。
正如书中所述，我们每个人都有各自的梦想，只要我们坚信自己，就一定能实现。
即使路上充满坎坷，也不应该放弃，只要迈出一步，就会有新的进展。
当我们遇到挫折时，也要勇敢地去面对，坚持不懈地去追求梦想，不断努力，最终就能实现自己的目标。
阅读这本书，给我们带来了很多正能量，教会我们要坚持不懈，看到困难不怕，勇敢追求自己的梦想，不断努力，最终可以达到目标。
读完《目标》，让我明白了一个重要的道理，那就是不管我们在哪里，只要有信心、积极的态度和坚持不懈的努力，就会有收获，最终能够实现自己的梦想，完成自己的目标。
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博恩崔西的时间管理课读后感
博恩崔西的时间管理课读后感
鉴于时间的宝贵，有时管理自己的时间也可以成为挑战。
Bob提出的时间管理课程很有帮助，让我充分了解了建立有效的时间管理系统的必要性。
课程中介绍的观念和技巧很有用，给了我一些帮助，让我更加聪明地使用时间。
我开始建立一个可以用来记录所有重要任务和活动的日历，这样可以让我及时跟进自己的进度，同时也减少我忘记或遗漏安排的可能性。
此外，我也尝试用弹性优先提高自己的效率，确保重要任务可以如期完成。
当然，我也意识到有时管理时间完全取决于自我激励，因此我努力使自己保持专注，避免被无聊的工作和干扰所干扰，同时我也尽量控制个人和友谊关系，以保持足够的时间来完成大学要求的任务。
我希望日后我都能将以上一大堆指导好好活用，让自己的学习更有效率，更有质量。
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保证成功的态度（博恩·崔西）
哈佛大学的爱德华•班菲德(Edwant Bar；field)博士曾经对于美国社会进步动力做了多年的研究。
他想发现为什么某些人一代比一代富裕，而其他人则否。
他将不同的假设经过数年的实验之后，终于有了结论。
也就是说，在美国或是在其他的社会中，成功大多与态度相关。
成功是基于个人对于时间的态度而定。
班菲德把这个结论称作“时间观念”。
他发现那些成功的人都是有长期时间观念的人。
他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。
他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。
他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。
在另外一方面，班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念。
他们几乎不做长程计划。
他们更关心眼前的利益而非未来的成功与成就，着重短期的欢乐而非长期的经济保障及成功。
因为这样的态度，他们选择短期计划，而导致长期的困苦生涯。
这项发现可以说是所有对成功的研究中最重要的一项。
这个意思是说，为了要达到成就的极限，你一定要用长期的眼光规划人生及事业。
你一定要先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式。
一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。
你一定要有长期发展的眼光。
不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。
不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理准备。
你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中销售成功。
对事业生涯的长期眼光是登峰造极的重要条件
现在，我并不是说你必须要承诺用五年的时间，专心为你目前的公司销售目前的产品或是服务，然后才去做其他的事。
由于科技、产品及服务的变化快速，你会发现，在一两年以内，你就要为不同的公司卖不同的产品。
长期时间观念对你销售生涯的涵义是，你必须愿意投人五年的时间，才能蜕变成可以真正享受的销售生涯的人。
这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。
在我们社会中，优秀的人对于他们自己以及生活都会有长程规划的。