应用型本科高校市场营销专业教学研究
应用型市场营销专业实践教学的模式探索——以蚌埠工商学院为例
FEBRUARY,2021/Educational Informatization ForumⅠSHIXUN YU SHIJIANTANSUO Ⅰ实训与实践探索Ⅰ随着社会经济的发展，传统的理论授课发展到了一个新的阶段。
在日常教学中，我们不仅要注重理论的输出，更需要结合实际培养应用型人才。
面对外部激烈的竞争，地方本科独立院校要格外重视实践教学，让学生在实践教学中培养自己的动手能力，朝着应用型人才的目标发展。
传统的理论教育培养的学生已经不能很好地满足社会的需要，对此，在“双创”背景下，利用仿真实践展开教学，学生可以通过参加比赛来检验自己，教师也可以通过竞赛更有针对性地开展教学，这样能让学生在实践当中更好地学习知识，锻炼自己。
2015年发布的《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》指出，地方高校应该向应用型转变，要立足于服务地方经济发展的办学目标，加强产学研融合，加大校企合作力度。
学校的办学思路是培养应用型人才，在“双创”背景下，应着重培养学生创新创业的能力，鼓励学校为区域发展做出贡献。
因此，地方普通本科高校转型发展是我国高等教育改革的重要发展方向，培养应用型人才有利于输出高质量人才，有利于促进学生更好地择业和就业，有利于服务区域经济和社会的发展。
应用型高校是蚌埠工商学院的办学定位，培养应用型人才是一直以来的办学宗旨，市场营销专业应紧跟学校的纲领，积极推进学生营销实验和实训技能的培养和教学环节的改进，突出课程的应用性与实践性，培养学生解决市场营销实际问题的能力，提高学生的综合素质。
一、应用型本科高校市场营销专业教学现存问题应用型人才的培养是要更加注重学生的实践能力，但是在实践教学中还存在着不足，结合蚌埠工商学院实际情况，主要有以下表现：第一，课程内容设置与培养目标适应性较低。
市场营销专业注重实践性，具有跨学科交叉的特点，综合性较强。
蚌埠工商学院在教学方面的设计目标不明确，课堂教学大多以理论为主，偶尔有案例分析和对社会营销现象的讨论；各专业课之间联系不紧密，不能形成完整的知识体系；实验课和理论课之间无太大关联，造成一定程度的脱节。
“应用型本科”市场营销专业《推销学》实践教学改革研究
省。
（ ２ ）《 推销 学实训》课 程的教学 内容
结合桂电信科的实际特点 ，我们在设 计 《 推 销学 实训》 时要求学生
在校园内摆摊进行实训训练。考虑到同学销售的产品会跟学 院后 勤产生 定的冲突 ，原来是允许同学们 自由销售产品 ，我们后来跟学 院后勤合 作 ，有后勤跟供应商联系联系 ，提供实训销售产品 ，一是规范 了校园销 售 ，二是销售商品的卫生质量有保障。 实训 的 目 标 是通 过实训 力 图使学 生进行 推销 人 员的基 本 素质训 练 （ 包括思想素质 、文化素质 、身体 素质及心理 素质等 ）和能力训 练 （ 包 括语 言表达能力 、社交 能力 、洞察 能力 、应 变 能力 及处 理异议 的 能力 等） ，了解推销人员应注 意的基本礼仪 。 具体 实训 的流程是一是 后勤提供销售商品清单 ，二是学生竞拍 销售 商品 ，必须提交推销策 划书 ，三 是与 学生 推销 团 队与后 勤及供 应 商联 系 ，确定供货 需求清单 ，如货品 、数量 、购买价格 、交货时 间等。 四是 现场摆摊推销设 计及 实施。五是其他推销方式的运用等 。具体 实训安排 如下表 １ 。
占３ ０ ％。
§ 、姿势 ４ 、能否 辱 ｌ 起 （ 发现 ）顾客 的 趣 Ｓ 、将顾客兴趣和产 品报好结 合 ６ 、利 益发 掘 合理 ７ 、 证 明有 效 ８ 、语啬、语调
Ｓ ２ ０ ｌ Ｓ ２ ０ ２ Ｏ Ｓ
《 推销学实训 》 的现场摆 摊训练融合 了竞争 ，锻炼 了同学 们跟后 勤 部门 、供应商的谈判能力 ，锻炼 了现场推销技巧 ，综合提 高同学们推 销 学的专业节能学习。 通过以上实践教学改革的思考及具体落实 ， 《 推销学》 实 践教学取 得了很好的教学效果 ，同学们通过该课程 的学习对推销学课 程有 了更好 的掌握 ，实践能力得到了很好的锻炼和提高 。该课程被评 为桂 电信科 院 ２ ０ １ ３年度的 《 优 秀课 堂》 。（ 作者 单位 ：桂林 电子科技大学 信息科技 学
应用型本科院校市场营销专业实践教学改革研究
应用型本科院校市场营销专业 实践 教学 改革 研 究
吕 秀英 ，宗福 明
（ 哈尔滨 德强 商务 学 院 ， 黑龙 江 ［ 摘 哈尔滨 １ ５ ０ ０ ２ ５ ）
要】 目前， 应 用型本科 院校在 市场营销专业 实践教 学中存在 着对 实践教 学认识不到位 、 师资力量不足 、 实习基
地不稳定、 实践教 学监督考核机制薄弱等诸 多问题 ， 教 学改革 势在 必行 。 推动应 用型本科 院校 市场营销专业 实践教学改革 ， 应从加强师资队伍建设 ， 建立长期稳定的 实习基地 ， 完善 考核激励机制入手找 准改革 定位 ， 创新教 学模 式 ， 建 立应 用型 实践
教学体 系， 以 更好 地 满足 经 济社 会 发 展 对 应 用型 营销 人 才 的 特 定 需 求 。
的毕业 生 已成 为当务之 急。
一
统之 间相互联 系 ， 及 其对实 践教学 效果 的影响程 度等深 层次 的问题关 注不够 ，尤其是 对观 念和体 制 因素对实践
教学 效果 的负 面影响还缺 乏足够 的重视 。 ２ ． 师资力量不 强 市场 营销专业 特点 和实践 教学 自身的规 律 ，决定 了 教 师不仅 要有 深厚 的理论 功底 ，更要 有厚 实的专 业实 践 背景和很 强的动 手能力 ，也是 目前 应用 型本科 院校所 推
实 际问题 的能力 ， 更强调 岗位适应 能力 和职业 能力 。
型本科 院校 的学 生提 供实 习或 实训 的机会 ， 所 以他们不是 十分愿意让在校 生到其单位 实训 。同时 ， 大多数应用 型本 科 院校也没有 同校外企业保持长期较 为稳定 的合作 关 系 ， 从 而在一定 程度上制 约 了校外 实习基地 的发展 。
、
应用型市场营销专业人才培 养 目标 的定位
应用型本科院校市场营销专业剧本式动态教学模式研究——以《服务营销学》课程为例
应用型本科院校市场营销专业剧本式动态教学模式研究———以《服务营销学》课程为例□陈方旻潘兵何雨泽【内容摘要】为了激发地方应用型本科院校市场营销专业学生的学习兴趣，提升学生的实践应用能力，本文首先概述了应用型本科院校市场营销专业教学模式发展研究概况，然后以剧本式动态教学模式思路为基础，以《服务营销学》课程为例，提出具体的构建方法，希望对市场营销专业相关课程的教学模式改革提供一定的借鉴。
【关键词】应用型；本科院校；教学模式；剧本式；动态教学【基金项目】本文为2017年度淮南师范学院校级科研项目“营销类人才“教、学、赛”三位一体培养模式研究”（编号：2017hsjyxm60）成果。
【作者简介】陈方旻（1981 ），男，安徽淮南人；淮南师范学院经济与管理学院讲师，博士；研究方向：企业管理、人力资源管理潘兵（1991．8 ），男，安徽芜湖人；淮南师范学院经济与管理学院硕士研究生；研究方向：企业管理、风险管理何雨泽，淮南师范学院经济与管理学院一、应用型本科院校市场营销专业教学模式发展概况市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理理论和现代科技基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。
地方应用型本科院校市场营销专业的培养目标不仅要求学生具备扎实的营销理论基础，而且要求学生能用所学营销知识服务企业，提升企业的营销业绩，成为合格的应用型人才。
但近年来社会上出现了市场营销学知识在竞赛的过程中进一步巩固和升华，提升其检索、动手、创新、科研等能力，和同学一起参加的过程中，提升团队协作能力，为以后的学习打下坚实的基础。
四、评价体系的改革教学评价是对学生学习成果的体现，常用的评价体现是平时占总评的30%，考试占总评的70%。
为了尽可能地减少学生临进考试“抱佛脚”现象，对学生的评价体系做出修改。
将总评成绩分为前期课程综合成绩、平时成绩、实验成绩、竞赛成绩、考试成绩五大模块，降低考试成绩所占比重，加强学生既重结果更重平时的理念，成绩的评定时间也由考试学期的期末更改为第七学期末的时候给出。
应用型本科院校市场营销专业实践教学研究
应用型本科院校市场营销专业实践教学研究【摘要】结合应用型本科对于市场营销专业实践教学的培养目标，指出当前应用型本科在市场营销实践教学中存在的问题，提出通过改革创新实践教学模式，加强建设“双师型”教师团队，建立校内模拟实训实验室、校外实训基地，建立科学考评机制等对策来实现应用型本科院校市场营销专业实践教学目标，以更好的培养适应市场需要的人才。
【关键词】应用型本科;市场营销;实践教学市场营销专业实践性强，对营销人才的需求越来越需要具有从事营销实际工作的高素质和综合职业能力，这要求应用型本科更应注重实践教学，使学生不仅有营销思维，而且具备较强的动手能力，就必须改变原有的教学模式、教学手段、教学方法和考核评价标准等一切常规，建立起与实践教学相适应的配套改革措施。
一、应用型本科院校市场营销专业实践教学的目标以培养应用型人才为最终培养目标的应用型本科更多关注的是中等层次的市场营销人才，突出应用性、实践性和操作性，注重综合性和素质性教育，其核心是将“教、学、做”有机地结合到一起，培养模式一定要做到理论与实践有机结合[1]。
以郑州工业应用技术学院为例，在2012年的人才培养方案修订中将市场营销专业的培养目标修订为：本专业致力于培养适应现代社会发展需要的，德、智、体、美全面发展的，掌握市场营销新理念、市场营销战略规划和实施等营销活动流程，能够在工商企业营销管理等相关岗位从事市场营销策划、市场营销管理、市场营销战略制定与战术实施等方面工作的高级应用型人才。
二、当前应用型本科院校市场营销专业实践教学面临的主要问题（一）缺少创新性实践教学模式由于受传统教学思维的束缚，多数高校的市场营销专业实践教学缺乏系统、全面的规划，多以理论教学为主、实践教学为辅，不少高校重视课堂理论教学，忽视实践教学，造成应用型本科市场营销专业的教育并未形成专业的特色与体系。
而实践教学环节多以案例讲解、软件模拟等方式进行，缺乏创新设计和改革，实践教学手段陈旧，教学模式单一，造成实践教学成效的下降，导致学生能力培养的缺失。
应用型本科市场营销类课程教学改革研究
应用型本科市场营销类课程教学改革研究一、市场营销类课程教学改革的重要性1.1 市场变化的挑战随着互联网和信息技术的发展，市场营销领域面临着巨大的变革和挑战。
传统的市场营销方式已难以适应新时代的发展需求，需要不断进行教学改革来满足市场的需求。
1.2 学生需求的变化随着消费者观念的不断更新和市场需求的多样化，学生对市场营销课程的需求也在发生变化。
传统的知识和理论已难以满足学生对实践性和应用性课程的需求，需要通过教学改革来提升学生的实践能力和创新意识。
1.3 教学方法的创新市场营销类课程需要注重培养学生的创新能力和团队合作精神，需要通过教学改革来探索更适合学生发展的教学方法和手段。
2.1 教学内容的调整近年来，一些高校开始调整市场营销类课程的教学内容，引入最新的市场营销理论和案例分析，以提升教学质量和学术水平。
2.2 实践教学的加强为了提升学生的实践能力，一些高校开始加强实践教学环节，开设市场调研、营销策划等实践课程，丰富学生的教学经验。
2.3 教学方法的创新一些高校通过引入案例教学、团队项目和模拟营销活动等教学方法，提升学生的实践能力和创新能力。
2.4 师资队伍的建设为了适应市场的需求，一些高校加强了市场营销类课程的师资队伍建设，引进了一批具有实战经验的专业人才，提升了教学质量和水平。
3.1 强化理论与实践的结合未来，市场营销类课程需要更加强化理论与实践相结合，注重培养学生的实践能力和创新意识，使其能够更好地适应市场的需求。
3.4 强化课程评估与监控未来，市场营销类课程需要强化课程评估与监控，不断优化课程内容和教学方法，确保教学质量和学术水平。
四、建议应用型本科市场营销类课程教学改革是当前亟待解决的问题。
只有不断强化实践教学，创新教学方法，加强师资队伍建设，才能更好地培养适应市场需求的市场营销专业人才。
希望相关高校和教育部门能够重视这一问题，并采取有效措施加以解决。
应用型高校市场营销专业教学改革研究
应用型高校市场营销专业教学改革研究
一、专业知识与实践能力并重
传统教学模式重视理论知识传授，而轻视实践能力的培养，使很多毕业生在面对实际
工作时无法适应。
应用型高校市场营销专业应该重视实践能力的培养，要求学生通过实习、实训等方式积累实践经验。
同时，课程设置应科学合理，注重提高学生专业素养和实际操
作能力。
二、多样化的教学手段
应用型高校市场营销专业的学生主要就业方向为企业，应该注重培养学生的实践操作
能力。
在教学过程中，采用多样化教学手段，例如选题式教学、案例教学、实践教学等，
使学生的学习方式更多元化，有利于激发学生学习兴趣和创造力。
三、学以致用的教学方式
需要注重营销专业本身的特点，将课程设置与实际应用紧密结合起来，以“学以致用”为核心理念，让学生既得到实践能力的提高，又能够对专业知识更深入、更全面的认识。
同时，在教学过程中，要注重总结和学习经验的转化，使学生能够灵活应对营销实践中的
各种问题。
四、产学结合，深化校企合作
应用型高校市场营销专业教学改革需要深化校企合作，使教学目标与市场需求贴近。
学校可以与企业合作开展各种形式的校企合作项目，例如实习、调研、培训等，让学生在
实际操作中了解企业需求、增强学生实践能力。
同时，学校也需要与市场专家密切合作，
定期研讨市场营销趋势和新技术新理念，以不断更新教学内容和教学方法。
应用型高校市场营销专业教学改革需要针对市场需求不断进行探索和创新。
专业知识
与实践能力的结合、多样化的教学手段、学以致用的教学方式、产学结合和深化校企合作
等都是值得尝试的教学改革方向，能够有效提升学生就业竞争力和市场素养。
教学案例：应用型大学市场营销案例教学研究
应用型大学市场营销案例教学研究作为一种独立的教育类型，应用型大学具有自己的人才培养目标、培养规格、培养过程、培养方式和评价标准。
其市场营销专业应该顺应时代发展的需求，以培养新型的管理类应用型人才作为市场营销专业人才培养目标。
要实现这一目标，就要在市场营销专业的相关课程教学中推广案例教学。
通过各课程基本理论知识的教授与“理论指导实践”的案例教学方法，来达到提升学生的职业核心能力和专业技能的案例教学目标，为此相关专业课教师必须了解以下几个与案例教学密切相关的方面。
1对案例和案例教学的认识案例，在英文中对应的单词是:“case”，又有个例、实例、个案等几种提法。
原本是指人们在日常生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件阐述，它是人们所经历的事件当中的有意截取。
案例教学中的案例则是指对某个组织的参与人所应对的具体商务环境和情节的描述，它经常阐述一个组织中的某个管理者或者是管理团队所遇到的机会、威胁等，在案例描述中，通常会包含了这个团队的相关背景资料、核心人员遭遇的问题，以及处理事务时已经涉及或可能涉及的各种各样的障碍与阻力等相关信息资料。
案例教学，是一种开放式、互动式的遵循“关心学生未来发展”的教育理念，重在培养学生的职业核心能力和职业技能的探讨型教学方式。
案例教学是一种通过模拟或者重现现实生活中的部分场景，以角色扮演的方式让学生把自己融入案例场景，通过研究讨论来进行学习的一种教学方法。
在教学中既可以通过分析、比较，研究各式各样的成功的和失败的管理案例，从中抽象出某些一般性的管理结论或管理原理，也可以让学生通过头脑风暴、激励的辩论来拓宽自己的视野，从而丰富自己的知识。
传统大学课堂上，一些教师习惯于在教学过程中为了说明一个观点、一个原理或一个规则而举某个例证，但例证与理论知识点之间的对应关系往往是由教师来设定的，对学生而言，往往只是教师所想表达的观点通过举例得到了暂时的强化。
本文所探讨的案例教学要求对一个具体的情景有一个相对完整的介绍，根据课堂教学的主题提出相关问题，给出必要的提示，并给学生留出一定的思考时间，让他们有相对充分的讨论时间来分析案例。
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２ 现 阶段应 用 型 本 科高 校在 教 学 中存 在 的
主 要 问题
随着高校 的扩张与扩招 的实施 ，高校 的分层
践训练 ， 其教学模式已经与技校和高职院校的教 学 没有 多大 的差 异 ， 自己 的 ” 科层 次 ” 将 本 给丢 失 了 ， 一种 完 全 的就业 取 向型 的教 学 ， 是 也是 不
２ ０ 年 第 １ 卷 第 ４期 ０９ １
巢湖学院学 报
Ｊ ｕ ａ ｆＣｈ ｏ ｕＣ ｌ ｇ ｏ ｒｌ ｏ ｎ ａ ｈ ｏｌ ｅ ｅ
Ｎｏ４ ， １１ ．０ ９ ．． Ｖｏ ． ２ ０ １ Ｇｅ ｅ ａ ｅ ｉ ｏ ９ ｎ ｒ ｌ ｒ Ｎ ．７ Ｓ ａ ｌ
总第 ９ 期 ７
万人。 同期作为全国考生大省 的安徽省高等教育 的毛入学率虽然较全国平均低出 ３ 个百分点 ， 但 也达到 了 １． 跨过 了精英教育 的门槛 ， 入 ９ ％， ７ 进 到大众教育的阶段 。安徽省计划到 ２ １ 年这一 ００ 比率将上 升到 ２％，而承担扩招 和扩张的任务 ５ 主体是众多的地方应用型高校。 随着高等教育进 入到一个新的阶段 ， 这必将给高校的教学和管理 提 出新 的要求 。
１ 各 高 校的定 位 日渐 明晰
在高等教育的发展进入到新阶段的时期 ， 如
何适应这新形势下的教学与管理发展需要 ， 这对各 高校尤其是地方高校是一大考验， 新时期高校的管
《 安徽省应用型本科院校合作办学协议 书 》 其 ， 目的以促进应用型本科 院校校际交流与合作 ， 随 着该协议 的的签署 ， 他给各地方高校在发展思路
关键词 ： 应用性本科高校； 理论教 学； 实践教学； 市场营销专业 中图分 类 号 ： ６ ２ 文 献标 识码 ： 文章 编 号 ：６ ２ ２ ６（０ ９０ — １３ ０ Ｇ ４． ０ Ａ １７— ８ ８２ｏ ）４ ０ — ４ ３
我 国高等教育在经过前期 的高速扩张发展 之后 ， 高等教育在很多方面已经是出现 了质 的飞 跃， 例如在 高等教育的毛入学率上 ， 扩招之前的 １９ ９６年我国是 ８ ３ 而到 ２０ 年这一数据 已 ． ％， ０ ０７
收稿 日期 ：０ ９ ５—２ ２ ｏ —０ ３
基金项 目： 巢湖学院教研课题 （ 目编号 ： ｘ ｏ ７ ８） 项 Ｍ２ ０ １ ． 作者简介 ： 徐志仓 （ ９ ２ ， ， １７ 一） 男 安徽庐江人 ， 巢湖学院讲师 ， 研究方 向： 政治经济学 。 地方 高校
体办学竞争能力 ， 提高人才培养质量 ， 实现 “ 优 势互补 、 资源共享、 互惠互利、 同发展” 共 。
在学校的发展定位得到明确的情况下， 各地 方应用型高校专业结构调整将会进一步加快 ， 从 目 前有关学校的专业设置 申报 ， 以及教育主管部 门公布的各校新设专业情况来看 ，面向市场的、 强调直接服务于经济发展 的应用型专业是 占了 绝大多数 。 例如 ２０ ０７年， 教育部批准安徽各高校 申报新设专业 ８ 个 ，其中新建本科院校和省属 ３ 般本科院校获批数就达到 ７ 个闭 而其中属于 ３ ， 应用 型专 业 的就超 过 ７％。 ０
经 上 升 到 ２ ％［１在校 生 规 模 已经达 到 ２０ ３ １， ７０多
理在 “ 和 “ 两方面都面临着新的挑战。 进” 出” 在进
的方面 ， 快速的扩张， 使得教学资源紧张隋况 日 渐 凸显。 在出的方面， 由于高校的 ＾ 才培养周期较长，
处在转型期的市场经济对各类人才的需求转换较 快， 如何有效适应市场对＆Ｔ 的需求 ， Ｊ － 实现供求的 匹配 ， 解决 日 渐凸显的毕业生就业压力问题 ， 已 这 经成为高校管理工作的—项重要内容。 从 目前应用型高校的发展思路来看 ， 在已经 充分认识到大众教育背景下 ，适应市场经济发 展， 服务地方经济需要 ， 走应用型发展 之路得到 了充分的共识 ， 作为地方高等教育的主管部门也 是在积极 的引导和协调各地方高校 向这方面努 力 。安徽 省 ２０ ０ ８年 ｌ ２月 ２ 日在省 教 育 厅 的领 ７ 导和协调下 ，省内 ｌ 所地方本科 院校 签署 了 ３
应用型本科 高校市场营销 专业教 学研 究
徐 志仓
（ 巢湖学院， 安徽 巢湖 ２ ８０ ３００） 摘 要： 高校尤其是地方应用型高校在经过数十年的高速扩 张之后， 前 的发展逐渐进入一 目 个稳定期 ， 定位也逐渐得到明晰化， 服务地方经济发展 ， 走应用型之路是得到 了众 多地方高 校 的共识。应用型发展之路可 以更好的服务地方经济发展 以及使所培养的学生能够更好的 适应市场经济发展 的需要 ， 教学是帮助我们实现 目标的非常重要的手段和方法。 本文结合巢 湖学院市场营销专业教 学实践的现状来分析该专业的教学改革。
取向，认为只要我的的专业设置是 以应用型为 主， 我就已经是应用型高校。佐证他们观点 的就 是这些专业的高就业率 。 从就业率这一个点出发 得 出目 的教学是与专业发展相适应 的。 前 殊不知 这些专业 当前高就业率并非 因为教学 的原因而 是短期内该类型人才市场紧缺的结果 。 （ ） 三 完全倒向实践教学的教学模式。就业 成为 目前高校尤其是应用型高校 日常工作 的中 心， 市场 中众多人才需求单位对人才 的需求也在 强调工作经验。 一些高校对其人才 的培养也就采 取一切围绕就业这个 中心来转 ， 将理论知识放在 可有可无的地位 ， 有的将理论知识压缩在极短 的 时间内完成， 剩下的时间就是对学生进行各种实
观条 件 的限制 ；另一 方 面是 在 主 观上 的认 识 不 足 ， 于应用 型高 校 的涵义理 解局 限在 专业 设置 对
的应用 型发 展定位 得 到进一 步 的明晰 ， 地方 高 是
校的发展方 向； 二是在如何实施应用型方面提供 思 路 ， 过高 校联 盟 ， 化资 源配置 ， 通 优 提升 大家 整