葡萄酒的市场营销策略
葡萄酒营销价格策略
葡萄酒营销价格策略葡萄酒营销价格策略是推动销售增长和市场份额提升的关键因素之一。
制定合理的价格策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
下面我们将探讨几种常见的葡萄酒营销价格策略，以帮助企业制定适合自己的营销计划。
1. 滑动定价策略：这种策略根据市场需求和产品销售情况，在不同的时间段和地区采取不同的价格水平。
例如，在节假日或促销活动期间，可以采取更具吸引力的价格，以吸引更多消费者。
这种策略有助于提高销售量和知名度。
2. 差异化定价策略：根据不同葡萄酒产品的特点和目标受众，制定不同的价格策略。
例如，对于高端葡萄酒，可以采用高价定位策略，强调其独特性和优质品质；而对于入门级葡萄酒，可以采用低价定位策略，以吸引更多价格敏感的消费者。
3. 赠品促销策略：除了定价上的优惠，赠品促销可以是另一种有效的吸引消费者的方式。
通过赠送配套的葡萄酒工具、纪念品或其他相关产品，可以增强购买决策的吸引力。
这种策略可以帮助企业提高顾客忠诚度，并促进重复购买。
4. 包装策略：葡萄酒的包装设计与定价策略密切相关。
优雅、精美的包装可以使产品显得更高端，从而支撑高价定位策略。
此外，包装的创新和个性化也可以吸引消费者的注意，从而增强竞争优势。
5. 渠道价格策略：对于葡萄酒企业来说，选择合适的销售渠道和价格策略同样重要。
不同渠道的销售成本和市场策略不同，因此定价也需要相应调整。
例如，对于高档葡萄酒，可以选择在高端酒店或特定零售门店销售，并采用相应的高价定位策略。
6. 市场定价研究分析：在制定价格策略时，市场定价研究分析是必不可少的工具。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的定价策略以及消费者对价格的敏感程度，可以更准确地确定葡萄酒的定价水平，并制定相应的策略。
综上所述，葡萄酒营销价格策略是一个复杂而重要的领域。
企业应根据自身产品特点、目标市场和竞争状况来制定合理的价格策略，以实现销售增长和市场份额提升的目标。
葡萄酒的销售渠道与营销策略
葡萄酒的销售渠道与营销策略一、销售渠道1. 专卖店与酒庄直销：建立专业的葡萄酒专卖店，展示不同风格和产地的葡萄酒，为消费者提供专业的品酒体验。
同时，与优质酒庄建立直接合作关系，确保产品来源和品质。
2. 商超与电商平台：与大型商超和葡萄酒电商平台合作，提供线上与线下相结合的销售模式。
此类渠道受众广泛，有助于品牌知名度的提升。
3. 餐饮渠道：与酒店、餐厅、酒吧等餐饮场所建立合作关系，提供定制化产品和服务。
通过餐饮渠道，葡萄酒能够进入餐饮行业供应链，满足消费者在用餐时的需求。
4. 礼品市场：开发葡萄酒礼品卡或礼盒，满足送礼需求。
同时，与知名品牌合作推出联名礼品，提升品牌曝光度。
5. 个性化定制：提供个性化定制服务，如为企业或个人提供葡萄酒配餐建议、酒庄旅行等个性化服务，增加客户黏性。
6. 葡萄酒俱乐部与品鉴会：成立葡萄酒俱乐部，定期举办品鉴会和葡萄酒文化讲座，吸引葡萄酒爱好者参与，提高品牌影响力。
二、营销策略1. 品牌定位：明确品牌定位，如高端、亲民、特色等，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品质保证：强调葡萄酒的品质和产地优势，通过专业品鉴团队和消费者反馈不断优化产品，提升品牌口碑。
3. 价格策略：根据产品定位和成本合理制定价格，同时提供优惠政策，如会员优惠、团购优惠等，吸引更多消费者。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，如微信、微博、抖音等。
通过制作有趣的短视频、撰写葡萄酒文化文章等方式，增加品牌曝光度。
5. 线上活动：定期举办线上活动，如葡萄酒知识竞赛、品酒大赛等，吸引用户参与，提高品牌关注度。
6. 跨界合作：与其他领域品牌进行跨界合作，如美食、旅游、时尚等，扩大品牌影响力。
7. 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，如开发新的销售平台、拓展线下零售店等，提高市场覆盖率。
8. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求，提供个性化服务，增加客户黏性。
综上所述，葡萄酒的销售渠道和营销策略需要结合品牌定位、产品特点、消费者需求等多个因素进行综合考虑。
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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葡萄酒的营销策划
葡萄酒的营销策划随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，葡萄酒作为一种高雅的饮品，正逐渐走进大众的视野。
为了成功推广和营销葡萄酒，制定一个有效的营销策划是至关重要的。
本文将探讨葡萄酒的营销策划，以帮助酒庄、酒商或品牌制定出可行的市场推广方案。
一、市场调研和目标定位在制定葡萄酒的营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解目前葡萄酒行业的发展趋势、市场竞争格局、消费者需求等相关信息。
市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈、竞品分析等方式进行。
通过市场调研，我们可以了解到潜在消费者的喜好、消费习惯以及购买动机，为后续的策划提供有力支持。
基于市场调研的结果，我们可以进一步对目标市场进行定位。
根据消费者的特征和需求，我们可以将目标市场分为不同的细分市场，并制定相应的策略以满足各个市场的需求。
二、产品定位和差异化竞争葡萄酒市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，对产品进行差异化定位是必要的。
酒商或品牌可以从葡萄品种、酿造工艺、产地等方面进行差异化，打造出独特的产品特色。
例如，可以推出以红葡萄为原料的葡萄酒系列，或者突出某一产区的特色葡萄酒。
此外，产品的包装也是一个重要的差异化竞争手段。
精美而独特的包装能够吸引消费者的眼球，增加产品的销售吸引力。
三、渠道建设和销售策略为了将葡萄酒推向市场，渠道建设是十分重要的。
除了传统的酒店、餐厅、超市等销售渠道之外，互联网销售也是一个趋势。
建立自己的电商平台或者合作线上销售平台，可以拓宽销售渠道，吸引更多潜在消费者。
同时，与合适的分销商建立合作关系是一个有效的销售策略。
通过与有影响力的分销商合作，可以扩大市场份额，提高产品的销售量。
四、品牌营销和宣传推广品牌营销和宣传推广是葡萄酒营销策划的关键环节。
通过合理的市场定位和产品差异化，打造自己的品牌形象。
品牌标志的设计和包装的统一性，能够增加品牌的辨识度和内涵。
宣传推广可以通过各种途径进行，例如利用网络媒体进行线上宣传，与相关媒体合作进行广告投放等。
解读葡萄酒的营销策划方案
解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
葡萄酒的营销策划
葡萄酒的营销策划一、引言葡萄酒作为一种古老而丰富的饮品，具有悠久的历史和独特的文化魅力。
然而，在如今竞争激烈的市场上，要想成功营销葡萄酒，就需要精心策划和执行全面的营销策略。
本文将探讨葡萄酒的营销策划，并提供一些实用的建议。
二、品牌定位在进行任何营销活动之前，首先需要明确葡萄酒的品牌定位。
品牌定位是指确定葡萄酒在消费者心目中的位置和形象。
例如，是高端奢华还是平价实惠，是传统经典还是时尚潮流等。
品牌定位应根据目标消费者群体的特点和需求来确定，以确保精准的市场定位。
三、目标市场分析在确定品牌定位后，需要对目标市场进行全面的分析。
目标市场分析包括定位目标消费者群体的特征、需求和偏好，了解竞争对手的情况以及市场趋势等。
通过深入了解目标市场，可以为后续的营销活动提供有效的指导。
四、产品策略在进行葡萄酒的营销策划时，产品策略是至关重要的一环。
首先要确保产品质量和口感的稳定性，以满足消费者对葡萄酒的需求和期望。
其次，可以通过创新的产品设计和包装来吸引消费者的眼球，提升产品的附加值和竞争力。
此外，与其他相关产品或品牌进行合作也是一种有效的产品策略，可以借助其影响力提升葡萄酒的知名度和形象。
五、渠道分发葡萄酒的渠道分发也是影响市场营销效果的重要因素。
可以选择与有影响力的餐厅、酒吧、零售商等进行合作，通过他们的渠道进行销售和宣传。
另外，借助电商平台的快速发展也是一个不可忽视的选择，通过电商销售渠道可以更广泛地触达目标消费者。
六、品牌形象建设品牌形象建设是长期的过程，需要持之以恒地投入资源和精力。
可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来提升品牌的知名度和形象。
此外，与一些高端文化活动、艺术展览等进行合作也是一种有效的品牌形象建设策略，可以使品牌与高品质、高文化价值相联系，提升品牌的高端形象。
七、促销活动促销活动是营销策划中常用的手段之一。
可以通过打折、赠品、抽奖等方式来吸引消费者的购买欲望，增加销量。
此外，举办一些葡萄酒品鉴会、培训班等活动也可以增强品牌形象，并提高目标消费者对葡萄酒的认可度和信任度。
葡萄酒市场营销策略分析
葡萄酒市场营销策略分析第一章：葡萄酒市场现状分析随着人们消费观念的转变，葡萄酒已经逐渐成为现代人日常饮食中的必需品之一。
葡萄酒的品种繁多，价格差异较大，适应各种不同人群的需求。
当前，葡萄酒市场处于高速发展阶段，中国市场的葡萄酒销售表现尤其抢眼。
据统计，近年来葡萄酒的年均消费量呈现不断增长的趋势。
2019年，中国葡萄酒市场总红酒销售量达到了1.62亿升，同比增长14.26%。
这其中不乏进口葡萄酒的身影。
2019年，进口葡萄酒销量同比增长20.26%，市场需求一直保持着高速增长的态势。
第二章：葡萄酒市场营销策略分析1.品牌营销策略在烈酒市场，品牌的影响力十分重要。
对于葡萄酒市场，品牌形象、品牌文化对于品牌知名度的形成和提升很重要。
品牌文化可以打造消费者购买葡萄酒的渠道，树立品牌忠诚度，通过营销传递品牌的特殊魅力。
2.价格策略葡萄酒市场的价格差异较大，有些葡萄酒价格十分昂贵，而有些则非常亲民。
价格因素是影响顾客选择消费的一个非常关键的因素，合理的定价可以吸引更多的顾客。
不过，葡萄酒的种类不同，对价格的要求也有所不同。
进口葡萄酒，顾客有更高的期待值，同时也会选择更高档次的葡萄酒，因此价格定位也会更高。
3.推广策略推广策略是企业所必须要做的事情。
多样化的推广手段可以让企业获得更多的知名度，吸引更多的顾客。
在具体实践中，企业可以采用多种手段进行推广，如投放广告，使用各种渠道进行宣传，通过各种社交网络进行营销推广，为顾客提供更专业的服务等。
当然，在广告投放期间，企业还可以通过一些福利措施吸引顾客的注意力，促进顾客消费。
第三章：葡萄酒市场发展趋势1.年轻人和女性成为了新的消费人群近年来，年轻人和女性消费者数量激增。
年轻人的消费观念和购买欲望都有所不同，相较于老年人更愿意尝试新奇的葡萄酒味道和品种。
女性消费者购买葡萄酒的理由也愈加多样化，有些顾客会因为颜值、包装等诸多原因选择购买一款葡萄酒。
2.品质和健康成为顾客重要关注点品质是消费者够买葡萄酒的首要因素，特别是一些进口葡萄酒，更多的顾客会从品牌、名称、口味等多个方面综合评估。
2023年葡萄酒行业市场营销策略
2023年葡萄酒行业市场营销策略葡萄酒行业是一个竞争激烈的市场，市场营销策略的重要性不可忽视。
下面是关于葡萄酒行业市场营销策略的一些建议和想法。
1.品牌定位：品牌定位是市场营销的基础。
葡萄酒企业应该根据自身的资源和特点，选择一个清晰、独特的品牌定位。
例如，可以将自己定位为高端葡萄酒品牌，着力于生产高品质的葡萄酒；也可以选择定位为价格亲民的大众品牌，着力于生产价格实惠的葡萄酒。
在定位时要考虑到目标消费者的需求和竞争对手的品牌定位，找到一个具有差异化竞争优势的定位。
2.渠道建设：葡萄酒的销售通路一般有三大渠道：零售渠道、餐饮渠道和电商渠道。
零售渠道包括超市、便利店、专营店等，餐饮渠道包括高档餐厅、酒吧等，而电商渠道则是目前葡萄酒行业增长最快的销售渠道之一。
因此，葡萄酒企业应该根据自身的资源和市场情况选择合适的销售渠道，并且积极发展和拓展新的销售渠道。
3.市场细分：葡萄酒的消费者群体非常广泛，包括不同的年龄、性别、收入和消费习惯等。
因此，葡萄酒企业应该根据目标消费者的特点和需求，进行市场细分，并制定相应的营销策略。
例如，可以将市场分为高端消费者、中端消费者和大众消费者，针对不同消费群体进行差异化的品牌推广和营销活动。
4.产品创新：葡萄酒行业的竞争非常激烈，产品创新是获得竞争优势的重要途径之一。
葡萄酒企业应该关注市场的变化和消费者的需求，不断推出具有创新性的产品。
例如，可以推出新口味的葡萄酒，或者将葡萄酒与其他饮品、食品进行结合，以吸引消费者的注意力和兴趣。
5.市场营销活动：市场营销活动是向消费者宣传和推广产品的重要手段。
葡萄酒企业可以通过举办品鉴会、参加葡萄酒展览、发放优惠券和参与公益活动等方式，增加产品的知名度和美誉度。
此外，可以与餐饮企业合作举办美食搭配葡萄酒的活动，以及与知名酒庄合作推出限量版葡萄酒等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
总之，葡萄酒行业的市场营销策略应该从品牌定位、渠道建设、市场细分、产品创新和市场营销活动等方面入手，根据市场的需求和竞争的情况，选择合适的策略，提升品牌知名度和美誉度，获得竞争优势。
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葡萄酒的市场营销策略葡萄酒的市场营销策略但是，仅仅依靠文化和品质似乎无法完全俘获中国消费者的“芳心”，法国葡萄酒在中国市场份额的逐年下降是最好的证明。
2015年，法国进口葡萄酒在中国进口葡萄酒市场中占据了30%左右的份额，而2015年的数据是33%，2004年则为37%。
与之相对应，2015年澳大利亚葡萄酒在中国销售额同比增长了59%，市场份额从2004年的20%增加到2015年的22%;2015年，美国葡萄酒在国内进口葡萄酒市场份额增长到10%，智利葡萄酒增长到8%。
虽然2015年的销售数据还在统计之中，但是记者从各个方面得到的信息显示：这样此消彼长的状态还在延续。
而国内的法国葡萄酒代理商则更为直接地开始对传统营销方式和渠道进行创新性的变革。
深圳芭黎之花商贸有限公司是法国葡萄酒国内知名几大代理商之一，其总经理武运平介绍：在法国葡萄酒“品质优良、价格高昂”的基础上，国内一些法国葡萄酒代理商开始从渠道、促销等环节尝试创新。
而深圳裕富达商贸实业公司副总经理李克盛称，在坚持法国葡萄酒传统高端优势的基础上，国内一些品牌代理商也开始向国内知名葡萄酒学习先进的营销方式。
李克盛称，法国进口葡萄酒在国内主要的销售渠道是高端的夜总会、酒店和专卖店，这就让法国进口葡萄酒面临着渠道单一的窘境，在其它进口品牌和国产品牌纷纷抢夺各种新兴销售渠道，建立自己根据地的同时，单一的销售渠道让法国葡萄酒在中国的进口之路越走越窄。
单一的渠道、庞大的促销费用、逐渐下滑的销量，迫使代理商们寻求其他的出路。
据推广：借用“携程”模式李克盛说，这么多年来，法国进口葡萄酒一直在用品酒会的形式做推广，但是客户数量始终不见增长。
2015年，裕富达经过一年的考察论证，将携程网的运作模式借用到法国进口葡萄酒的营销之中。
携程网最成功的推广模式就是使用免费派送携程卡，增加其会员数量的形式，且派发地点集中在机场、高级酒店等高端场所，既可以为消费者提供便利，又能让自己获利。
包装：走典雅路线芭黎之花是由深圳芭黎之花商贸有限公司代理，在外瓶上采用香槟式的大肚瓶，一改法国葡萄酒原有的古老形象;瓶身上用彩釉烧制出各种花纹，看上去更像一件精美的艺术品。
据了解，这是国内第一个做类似尝试的法国进口葡萄酒。
而从市场调查反馈的结果来看，这种外包装得到了广泛的认可。
端葡萄酒在品质上不输给国内葡萄酒，但是为什么效果不如他们呢?因此，深圳芭黎之花商贸有限公司准备开发一些橡木包装的盒子，尝试对部分法国葡萄酒进行全面的包装，以满足消费者的心理需求。
应该说，针对法国进口葡萄酒营销方式和渠道的创新，是法国进口葡萄酒在市场表现上落后其它进口品牌，甚至落后于部分国内品牌后所采取的自卫反击之举，“法国葡萄酒这些年只顾着坚持品质和传统，却忘了对中国消费者进行细致的研究。
而我们进行的这些营销创新完全是以消费者为核心，消费者在付出高昂的价格购买了法国葡萄酒后，得到的不应该仅仅是品质，更应该在各个方面都感到满意。
”武运平说。
作者：肖竞随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。
中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。
10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。
这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。
曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。
英国ISwR/DGR研究机构的最新调研数据显示，2015年，全球葡萄酒的消费总量为亿hl。
其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。
2015年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%;同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为%。
同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。
世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：2015年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。
高端市场的利润率往往高达30%-50%。
行业分析市场份额SwoT分析品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。
据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。
29%、为健康的占领22。
86%、因社交需要的15。
71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。
14%;2、购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。
其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大;4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。
消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
竞争对手分析A、产品质量较好c、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家A、产量少，基本都是在3万箱左右。
二、营销策略拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。
2015年集锦奖，2015年中央农业部金奖。
葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。
之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。
其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。
入口饱满景致、香味馥郁，留有像广告策略1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
公共关系促销策略内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。
在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
1、广告定位以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
新一代健康、营养的法国名庄红酒广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的A、目标市场细分B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。
该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。
同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点;广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择1、报纸广告B、投放位置：日报的经济版、市场信息版;商业报刊的市场行情版2、杂志广告A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。
B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
使用场合与对象：a.附在产品包装内给消费者;b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。
即针对批发、零售商。
要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。
PoP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。
场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
一、葡萄酒个性化定制市场消费者需求特征的情感满足。
互联网和电子商务的出现为人们生活带来便利的同时也改变着人们的消费方式和消费观念，消费者不再满足于被动地接受产品和服务，而是主动地表达出自己的参与意愿，如：婚庆葡萄酒个性化定制，不少新人把酒瓶上的标签印有两人姓名、婚礼时间，还有两人的结婚照等用以体现自己的品位、新颖和个性。
1、葡萄酒个性化定制需求不仅限于高端消费人1、进行市场细分，打造个性化品牌。
葡萄酒个陈艳彩.文化营销在品牌传播中的价值及实现方式.中国广告，2015，.6、企业文化建设彰显情感。
文化营销注入情·市场营销·化需求也可以对个性化产品起到推广作用。
三是开通电话定制业务。
电话定制方便快捷，节省时间。
比较适合没有时间去逛又不愿上网的个性化消费体还有中老年消费群体。
四是与婚庆公司、高端俱乐部、酒店进行合作，提供个性化服务产品。
2、4P个性化策略的个性化需求，可遵循以下几个步骤：首先，要充分了解顾客的个性化需求，如：兴趣、爱好、对产品的要求等，并做好记录，建立顾客资料卡片以便维护顾客关系;其次，按照顾客的要求进行产品的设计，生产，包装。
在此环节需要注意要在满足个性化需求和规模效益之间寻找最佳契合点，如:对产品进行设计时实行产品模块化生产，模块化构件分为两个部分：一部分是所有产品共有的即通用部分另一部分是体现产品定制特征的即差别化个性化部分，对通用部分实行规模生产以产生规模效益降低成本。
最后，开发个性产品。
企业把通用部分和按照顾客要求设计生产的个性化部分进行组合形成具有每一位消费者特色的个性化产品，如烫金刻字的橡木桶装酒、带有企业标签的礼品酒。
渠道个性化策略。
企业宜采用直销与扁平化的渠道策略：一是利用传统渠道中的分销中心和专卖店提供定制化服务。
靠近用户的分销中心和专卖店，有利于制造商和顾客之间更加便捷和有效的沟通并及时地将最终产品送到顾客手中，同时节约了库存成本避免了新开发渠道的成本。
二是设置网络个性化定制中心。
随着网络购物的兴起，越来越多的人喜欢足不出户购买自己心仪的产品。
网络个性化定制中心的设立既可以满足网购群体的个性飞速发展促使消费者在注重产品质量功能的同时更加注重消费过程带给自己的情感满足，这就要求企业关注消费过程的每一个细节，从以下几个方面提高消费者体验价值，满足其消费情感需求。
一是设计体验场景，营造独特的环境氛围，从视觉、嗅觉和味觉等方面来打造消费者感官体验。
二是开展主题活动，让消费者主动参与以加强情感体验。
比如：葡萄酒包装设计大赛、葡萄酒知识竞赛、以传统节日为主题的纪念活动等。