广告专业读书笔记
吸金广告读书笔记
吸金广告读书笔记第一章：吸金广告的定义和作用1.1 吸金广告的概念吸金广告是指那些具有强烈吸引力的广告，能够吸引潜在顾客，促使他们购买产品或服务，并带来丰厚的销售额。
这些广告通常具有强烈的情感色彩和创意性，能够触动人心，引起共鸣，从而激发人们购买的欲望。
1.2 吸金广告的作用吸金广告具有以下几个作用：1) 促销产品或服务：吸金广告通过生动的描述和情感化的表达，能够有效地吸引潜在顾客，提升产品或服务的知名度，促进销售。
2) 塑造品牌形象：吸金广告能够给人留下深刻的印象，帮助建立起品牌的独特形象和价值观，从而提升品牌的认可度和忠诚度。
3) 提升企业收益：吸金广告是企业获取商业利润的重要手段，通过吸引更多的客户，实现销售额的增长，进而提升企业的盈利能力。
第二章：吸金广告的特点2.1 情感化表达吸金广告通常运用丰富的情感化表达手法，通过触动人们内心深处的情感需求，引发共鸣和情感共鸣，从而唤起消费者的购买欲望。
2.2 创意性吸金广告具有独特的创意元素，能够在瞬间吸引眼球，让人印象深刻，从而提升广告的传播效果和影响力。
2.3 精准定位吸金广告通常精准定位潜在客户群体，根据不同的市场需求和消费者心理，设计出具有针对性的广告内容，能够更好地触达目标客户，提升广告的转化率和效果。
第三章：吸金广告的成功案例分析3.1 宝马汽车的“Joy”系列广告宝马汽车在推出“Joy”系列广告时，通过展现汽车带来的愉悦感和幸福感，成功地触动了消费者内心深处的情感需求，从而吸引了大量的目标客户，提升了品牌的认知度和销售额。
3.2 苹果公司的“Think Different”广告苹果公司在推出“Think Different”广告时，通过展现不同的生活态度和价值观，成功吸引了潜在客户的注意力，赋予了品牌独特的个性和魅力，从而实现了广告的成功营销效果。
3.3 可口可乐的“开心就是快乐”广告可口可乐在推出“开心就是快乐”广告时，通过展现愉悦和快乐的场景，成功地激发了消费者的情感需求，让人们对品牌产生了强烈的共鸣和认同感，推动了产品的销售。
广告学概论读书笔记
广告学概论读书笔记苏文苑主要将广告学概论分为三大板块：营销学、传播学、设计学。
每个板块按照书上章节的分布进行了有详有略的概述。
有些板块根据自己的理解查阅了相关资料或进行了补充、概括和举典例。
对重要的广告学相关理论知识进行了另外的说明。
营销学广告概述：广告概念：1.说服公众，满足需求的营销传播活动2.依托媒体渠道实现沟通的信息传播活动3.通过艺术表现形式吸引受众的文化传播活动广告运作：广告市场运作的主体：广告主（发布广告信息）、广告代理公司（创意，策划、设计作品以及其他促销工具）、大众消费者广告信息传播过程中的广告构成要素：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等八大基本要素:信源、信宿、编码、译码、讯息、传播渠道、反馈、噪音。
广告学研究对象：广告活动和广告事业的产生和发展规律广告公司：客户部（市场总监）设计部（创意总监、文稿撰写员、创意人员）财务部项目负责制：业务主管，创意小组，业务策划者媒体小组广告调研：1.市场环境调研竞争环境调研产品信息调研消费需求调研2.调研模式：1.判断整体趋势的周期模式产品光圈理论与广告核心价值（核心产品、形式产品、延伸产品）产品生命周期模式2.描述消费者行为的5W2H模式3.提炼广告诉求的SWOT模式优势（strengths）弱点（weakness）机遇（opportunity）威胁（threats）利用SWOT模式可以从中找出对企业有利的因素，以及不利的矛盾。
3.寻求广告定位的4P组合模式在广告调研的基础上，使用4P组合模式寻求广告特色定位产品（product）价格（price）分销（place）促销（promotion）设计学广告策划:广告策划涉及市场调研、广告目标定位、广告战略战术制定、广告经费预算和广告效果评估，是为实现广告目标而进行的决策过程。
广告创意：1广告创意的思维特点迁移性、独创性、解读性、同构性、2广告创意的思维类型抽象思维、形象思维、灵感思维、3.6W的设问启迪（why what who when where how ）4.广告创意的实战技巧形态学矩阵（将目标和条件按照一定的顺寻排列出来，逐一加以研究）奥斯本清单（主要是借助于其提问和检测的方式，深入拓展广告创意的潜力，调动并活跃人们的创意思维）广告文案：1.广告文案的基本结构广告标题广告正文广告语和附文黑松汽水（经典例子）标题：爱情灵药正文：温柔心一颗，倾听二钱，敬重三分，谅解四味，不生气五两，以汽水服送之，不分次数，多多益善。
2019关于广告学读书笔记1500字精选五篇
2019关于广告学读书笔记1500字精选五篇作读书笔记不仅能提高阅读书、文的效率，而且能提高科学研究和写作能力。
通过学习和实践使学生充分认识到图书馆的作用，不但学到了知识，锻炼了能力，更激发了学生的探索欲。
下面是小编为大家整理的2019关于广告学读书笔记1500字精选五篇相关模板，接下来我们一起来看看吧!2019关于广告学读书笔记1500字精选(一)广播广告的制作有如下基本要求：1.广告词广告词是广播广告的核心，它要求具有适中朗读速度，一般每秒钟三个字。
字数太少、太慢，显得拖沓沉闷;太快又听不清楚。
节奏感要强，要有抑扬顿挫。
在语言上简单易懂，尽量使用口语和形象化语言。
要对重要内容重复朗读，这样有助于记忆。
最后，广播词要形式多样，如用宣讲、对话、独白、说唱等形式，对商品进行广告宣传。
2.音乐音乐在广播广告中具有引起兴趣、商标化、突出特性的功能。
对广告进行配乐应结合广告的主题，同时还要注意音乐的音量和旋律的控制，不要喧宾夺主。
3.音响广播广告在配上音响后，能使听众产生闻其声如见其物的感觉，使消费者的印象更加深刻。
广播广告的配合音响主要有环境音响、产品音响和人物音响等。
广告的配合音响必须逼真，并且与产品广告主题相符。
户外广告的感染力在于简短，因此，好的创作意念很重要。
其次，要省略一切不相干的话，要一图一文，十来个字的广告文即可。
电视、广播、报纸、杂志被誉为四大媒体报纸具有永久保存的价值，其广告宣传可作为人们查找翻阅的凭证。
报纸在发行方面的特点，对广告宣传是最有价值的。
使每张报纸发挥的时效性都很短，套色印刷广告可比黑白广告增加50%的注意率，而彩色广告又可增加30%的注意率。
这样，杂志广告的时效性也就很长。
同时，杂志的传阅率也比报纸高。
精美的印刷品无疑可以使读者在阅读时感到是一种高尚的艺术享受。
对广告内容的安排，可做多种技巧性变化，能产生深入的宣传效果，而很少有广告浪费。
主要是因为杂志存在许多缺陷不能刊载具有时间性要求的广告杂志中最引人注意的地方是封底，其次是封二、封三，再次是中心插页，随着页码向中间的过渡，其注目程度越差。
广告文化学鞠惠冰读书笔记
广告文化学鞠惠冰读书笔记第一次阅读《广告文化学》，感觉是我上大学以后第一次读到这么专业的书籍。
不知道是不是太紧张和兴奋了所以就想看一看？有没有收获？作为一个读过很多专业书籍的人再看自己以前读过的东西应该是什么感觉？我觉得第一次看到这个题目非常好奇啊。
看过《广告文化学》这本书可能会对你会有所帮助。
因为书中有很多案例，特别是其中的文章，很多话都非常精彩！一、广告文化学主要内容：广告文化学是广告学科一个分支，包括广告的创意、广告媒介设计、广告与消费者的关系以及广告的社会功能等。
这本书在介绍广告学起源、发展过程及其基本理论知识时，首先介绍了广告学（又称广告学）这一学科的基本概念与基本理论。
这一概念是在19世纪初由英国伦敦皇家特许测量师学会提出而流行起来。
广告作为一种艺术形式被引入了人类生活中来，并以现代广告为代表。
20世纪初英国广告人阿姆斯特丹市立大学教授约翰·西蒙斯提出了广告文科学概念;20世纪80年代开始出现了广告文化学概念，到现在已经是一个相对比较成熟的概念了。
其实在20世纪80年代初已出现了一些涉及广告领域的专业书籍，如《西方广告》。
这本书的核心是广告文化学，所以我们可以从这个广告文化学得到一个基本知识：广告学是研究广告艺术中“广告创作”和“广告策划”的过程，以及它对于广告活动所起的作用了。
广告创作就是广告活动中运用科学来创制新产品或服务、创造品牌或以其他方式来实现其特定价值或目的。
广告创作实际上就是对广告产品或者服务进行宣传或展示、推销等活动，它反映了企业价值观念的变化，反映着企业所创造的产品和服务市场价值所在、产品和服务价值以及消费者所需要的其他信息。
从而构成企业产品或服务的本质特征和消费心理结构，使人们在消费中获得利益和满足感受这一过程以及由这一整个广告活动所带来的文化感受和心理感受等一切结果。
这也就是我理解该书的目的所在了。
1、广告的定义广告是指以媒介为载体，通过视觉传播、文字传播等各种方式，以信息传递的媒介形式，通过一定的手段向社会公众提供产品或服务信息的传播活动。
关于广告的读书笔记
关于广告的读书笔记【篇一：广告学读书笔记】读书报告国际工商管理学院信息管理和信息系统2013级2班张骥01311310322015.4广告小白的三观颠覆之旅——读《科学的广告+我的广告生涯》有感在写这个读书报告之前，本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的，但是看了两节之后，我发现我的想法很容易受到作者观点的影响，经常性地冒出一两个很杂的点子，越看想法越多也越没有条理，简直没办法把这些观点系统地表达出来。
后来一想也对，我本来就缺乏在这方面的专业知识，而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地写一份很完整的报告了，那我为什么不自己去出一本书呢。
所以，在此我就只是很随性地一边看一边记录我的感想。
作为一名广告学小白，其实看这本书并不会觉得很吃力，反而有一种被点醒的感觉。
举个例子，我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西，为了更好的销量（至于公益广告，那就是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观），但是我却没有把广告和推销员联系起来过，在我的印象中是完全没有这个概念的。
所以当我在看到把广告看做多元化的推销时，在我看来，和那种很专业的学术性定义相比，这才是很简单粗暴明确的定义。
不过现在想起来我觉得自己有点蠢，广告和推销的关系显而易见，虽然平时潜意识里有觉得两者之间确实有联系，但是没有真正的点穿过。
还有一点，我很感慨。
作者说很多人以为创意就是广告的全部，但实际上，文字的水平对广告的重要性和口才对推销书的重要程度是同样的。
在我的三观里，创意很明显就是广告的灵魂，什么都比不上创意的重要性。
从很早之前我就有在关注各种各样的广告，特别是创意类的。
在微博上我关注了很多这样的公共号，有的创意广告我反反复复看了好多遍，每一次都会觉得很震撼。
而我个人又比较偏爱那种不通过文字表达的广告，可能就是这种广告看多了才会觉得没有文字的广告才是最好的。
仔细思考了一下，其实这些没有文字的广告是通过别的形式来表达出了文字要表达的效果。
广告学读书笔记
广告学读书笔记
我最近在阅读一本名为《广告学》的书籍，并写下了一些读书笔记。
这本书涵盖了广告的历史、理论和实践方面的内容。
首先，这本书介绍了广告是如何随着时间的推移而发展的。
从最初的新闻广告到现在的数字广告，广告已经成为了商业营销的重要组成部分。
通过了解广告的历史，我们可以更好地理解广告的本质和作用。
其次，书中探讨了广告的理论。
广告的理论是广告学研究的核心内容，它涉及到广告的心理学、社会学、经济学等多个学科。
广告的理论不仅可以帮助我们更好地创造广告，还可以帮助我们更好地理解广告的效果和影响。
最后，书中详细介绍了广告的实践方面。
广告的实践包括广告的策略、媒介选择、创意和评估等方面。
这些方面的综合运用可以帮助企业更好地推广产品和服务，并提高销售额。
总之，读《广告学》是了解广告学的一个很好的起点，它将帮助你更好地理解广告的本质和作用。
如果您对广告学感兴趣，我建议您阅读这本书并写下自己的读书笔记。
最全广告学笔记范文【范本模板】
划分成四个阶段:导入期，成长期，成熟期，衰退期。
在导入期，广告费的投入最大；进入成长期,广告投入稍稍减少;进入成熟期后，广告投入再度增加;直到衰退期,广告投入逐步减少。
根据产品生命周期的不同阶段,可以把握广告的不同作用。在产品导入期，广告的作用是告知产品功能，打开知名度。进入成长期和成熟期，广告主要为“差别化战略”和产品的“多样化战略”服务。而在衰退期，广告的作用主要是减少损失,确保品牌形象,为新产品的上市打下基础.
2〉对广告社会功能的批评(广告的负面影响）
广告的泛滥；广告煽动物欲；广告中的虚假问题；广告从心理上对消费者进行控制；广告品位（抑或品味）低下；广告污损语言；广告是形成社会偏见的原因之一；单纯追求贵族化;广告对儿童的危害;广告导致消费模式化。
2.广告的作用
①对企业的作用；②对大众传播媒介的作用；③对消费者的作用。
②消费者待业研究是制定营销策略的重要依据；
③消费者行为研究是有效开展广告活动的保障；
④消费者行为研究也是社会营销的重要参考。
第四节广告定位理论
1。定位
定位原理是融合了市场学、商标学、心理学、传播学、公共关系学等学科内容而形成的广告创作理论。
2.20世纪70年代，美里斯与特劳特在《工业市场营销》和《广告时代》（美）上发表了一系列文章,为“定位”理论奠定了基础.
(1）适当减少广告识记材料的数量；
(2）充分利用形象记忆的优势，设置鲜明的特征,便于识记和回忆；
（3）适时重复广告，拓宽传播途径;
（4）提高消费者对广告的理解；
（5）合理编排广告的记忆内容,引导人们采取正确的记忆方法。
4.促进联想
联想的定义
5。说服消费者
说服的定义
广告学概论读书笔记
广告学概论读书笔记第一篇：广告学概论读书笔记《广告学概论》读书笔记《广告学概论》一书以传播学理论为主线，以信息传播为内涵，把广告学基础内容进行科学的编排，脉络清楚、内涵丰宫。
每章后的案例都能启发思路，又有一定的吸引力。
每章前有本章要点及学习要求，章后有复习思考题。
本书所选案例，都是近年来具有代表性及其说服性的，是一本远远超越了教科书的好书。
一、需要掌握的“三个重点”一是重点掌握传播学理论。
概论以传播学理论为主线，较全面地论述了广告的原则和规律。
第一篇总论阐明了广告的概念、历史发展与相关学科的关系及其在现代社会中的地位和作用。
第二篇广告原理与运作规律对近年来广告理论的新发展做了梳理与概括并对广告运作的一般程序与基本规律进行了阐述。
第三篇广告主体与客体以信息传播过程五要素为主线.提出了广告主体广告信息、广告媒体、广告客体、广告效果五个问题，力求全面、科学地反映广告活动的全过程及其特有的规律。
第四篇国际广告论述了广告运作的国际知识与规律。
概论创造性的提出了广告环境与社会学问题，深化了传播学理论对广告的指导作用，更为关注广告的国际化问题。
二是掌握广告学历史知识。
掌握广告学的发展史，对于可以加深对广告的理解，对今后广告的发展有一定的前瞻作用。
历史概论一书中关于广告的历史起源，从古代广告到现代广告，分四个阶段进行了论述，即广告的起源至鸦片战争前的广告、鸦片战争至新中国成立前的广告、新中国成立以来的我国大陆广告、新时期的我国大陆广告(1979年以后)。
这样分类容易在头脑中留下深刻印象。
概论后附有《中国广告20年猛进史》，可以比较全面的了解我国现代广告的发展历程及一些耳熟能详的经典广告语。
且书中对国外的广告情况有一个比较清晰的简介，学习国外广告的经验和成果，可以起到抛砖引玉的作用。
三是掌握广告学的基本原理。
主要包括广告定位理论，USP理论与整合营销传播、4P组合与4C组合、5W理论与广告传播、6W+6O 理论与消费者行为研究、认知理论与广告心理研究、刺激反应原理、异质性原理、弗洛伊德的需求理论、时尚的原理等等。
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广告专业读书笔记【篇一：广告学读书笔记焦森】世界品牌应该是每个民族品牌的发展目标，只有体现出民族品牌的世界性，才能突出品牌当中的民族性。
这是看完《国际4a广告公司品牌策划方法》后给的最大启发.朱海松，一个当代广告人的领军人物，做为当代杰出的广告人，中国无线营销理论的开创者，手机媒体专家。
第五媒体、无线营销和无线广告应用学说创始人。
中国本土广告营销实践经验的总结者，长期致力于中国本土广告的实用理论创新与研究，创造性地把中国本土广告实践与国际4a广告的理论相结合，创作的国际4a广告丛书在行业内外产生了广泛的影响.正如我们所期望的一样《国际4a广告公司品牌策划方法》也给后世的广告人带来了用之不尽的可取之材品牌策划是指是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。
是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。
品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。
品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
而本书就是对品牌策划方法策略的最佳解读，开遍就是谈及有关品牌的话题，深刻阐述了品牌的本质、象征、形式、对应关系等一些热点问题，第二章主要讲到了品牌的核心内容－品牌印迹，第三章则主要对销售策略做了一些简要的分析。
高潮部分出现在第四五章，作者浓墨重彩的讲述了有关品牌整合的一些方法策略以及个中的一些精彩案例。
品牌首先做为一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来，使自己的产品或服务有别于竞争对手，从而赚取更多的回报，实现价值利润的最大化。
品牌固然是重要的，但是要怎样成功的策划一个品牌同样也是不容小视的。
首先要把握好品牌的核心意义也就是所谓的品牌印迹，主要包括以下几个方面：一、品牌和产品类别结合也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。
二、品牌和产品属性结合一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时让消费者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。
三、品牌和产品价值结合当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。
四、品牌和产品用途结合消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。
五、品牌和产品使用者结合建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。
作者在讲解关品牌策划过程中的一些注意事项也是相当的显山露水，兵者有言：知已知彼方能百点不贻，同样的道理做广告也是如此，中有深刻了解到广告策划行业里的各项事仪才能使自己的品牌标新立异，从而达到万绿丛中一点红的效应。
其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。
其二，品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。
换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。
其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。
因此，品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。
其四，品牌策划人要有足够的“防范”意识。
品牌策划人的利润是建立在企业利润增长基础上的，只有企业的利润增加了，品牌策划人才能获得真正意义上的利润。
所以，很多品牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能就不认这个“娘”了。
事实上也的确如此，兔死狗烹的现象的确很多，“兔没死，狗已烹”的现象也不少见。
加上一些寻求咨询公司合作是假，骗取方案是真的无耻企业，可以说，许多品牌策划人在没见到“兔子”时就被企业给“烹”了，委实“悲壮”，也的确卑鄙。
其五，品牌策划人要具有企业家精神，也就是说，要具有“诚信、创新、合作、敬业”四种精神元素。
具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》。
其六，不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人（或者说选择品牌策划公司），品牌策划人更要精心选择企业。
对于“不可救药”的企业，不能为了赚取策划费而盲目承诺，盲目合作。
例如，远卓品牌策划公司始终坚持“双向选择”，对于“感觉不适”的企业，公司坚决不与其合作。
至于“不可救药”的具体表现，限于篇幅，笔者在此就不赘述了。
其七，品牌策划人也要懂得“售后服务”。
服务合同到期后，不能代表服务完全结束。
品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮助其健康成长。
其八，品牌策划人要注意天天“练内功”。
品牌策划是一种需要广博知识作为基础的职业，加之面对的客户“五花八门”，对知识“补充”速度要求近乎苛刻。
所以，品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力，扩大知识视野，适应不同类型的客户，更好的为客户服务。
最后也就是全书的结尾部分，作者花了浓墨重彩的功夫来介绍了有关的品牌策划方面的一些精彩案例，其中给我印象最为深刻的我觉的要属于广东太阳神多补钙品牌推广策略了.广东太阳神集团作为上世纪一个不了眼的地方品牌，在八九十年代还是一个非常普通的地方企业，年产值也不过几十万元，经过几年的品牌策划过程，其中主要包括了品牌印迹的确立、目标消费群体的定位，以及各种社会公关活动的开展等等，在短短几年内的时间里使的太阳神集团从当初岭神一个普普通通的一个小企业立马跃变成为了一个驰名中外的品牌读完本书，我觉的作者带给我的感想不仅仅局限于品牌的策划推广上，我觉的更多的是思考问题的方向和角度.【篇二：广告学读书笔记】读书报告国际工商管理学院信息管理与信息系统2013级2班张骥01311310322015.4广告小白的三观颠覆之旅——读《科学的广告+我的广告生涯》有感在写这个读书报告之前，本来是打算读完整本书之后写一篇特别系统完整的报告的，但是看了两节之后，我发现我的想法很容易受到作者观点的影响，经常性地冒出一两个很杂的点子，越看想法越多也越没有条理，简直没办法把这些观点系统地表达出来。
后来一想也对，我本来就缺乏在这方面的专业知识，而且要是我读一本广告学方面的书就可以很有逻辑性地写一份很完整的报告了，那我为什么不自己去出一本书呢。
所以，在此我就只是很随性地一边看一边记录我的感想。
作为一名广告学小白，其实看这本书并不会觉得很吃力，反而有一种被点醒的感觉。
举个例子，我一直以来确实觉得广告就是为了卖东西，为了更好的销量（至于公益广告，那就是在“卖”或者说宣扬一种正确的价值观），但是我却没有把广告和推销员联系起来过，在我的印象中是完全没有这个概念的。
所以当我在看到把广告看做多元化的推销时，在我看来，与那种很专业的学术性定义相比，这才是很简单粗暴明确的定义。
不过现在想起来我觉得自己有点蠢，广告和推销的关系显而易见，虽然平时潜意识里有觉得两者之间确实有联系，但是没有真正的点穿过。
还有一点，我很感慨。
作者说很多人以为创意就是广告的全部，但实际上，文字的水平对广告的重要性与口才对推销书的重要程度是同样的。
在我的三观里，创意很明显就是广告的灵魂，什么都比不上创意的重要性。
从很早之前我就有在关注各种各样的广告，特别是创意类的。
在微博上我关注了很多这样的公共号，有的创意广告我反反复复看了好多遍，每一次都会觉得很震撼。
而我个人又比较偏爱那种不通过文字表达的广告，可能就是这种广告看多了才会觉得没有文字的广告才是最好的。
仔细思考了一下，其实这些没有文字的广告是通过别的形式来表达出了文字要表达的效果。
如果功底不到家的话，文字确实还是很重要的。
说到文字，作者又提到“我们必须简短、清楚，有说服力地表达，就像一个推销员必须这样做一样。
但是过于精美的文案显然是不利的，就像独特的文风不一定更吸引人一样”。
相信我们每个人都有这样的经历。
走进一家服装店，店员很热情向你推荐各种衣服。
然后你每试一件衣服，店员都会用华丽的辞藻告诉你你穿上这件衣服有多好看。
其实每个人对自己穿上什么服装效果如何还是比较清楚的，就好像我自己明明不高，穿上长裙就像短腿小柯基一样，但是店员还是会告诉我特别适合我，一个劲儿地劝我买买买。
反正我每次遇到这种情况我都非常反感以及极度抵触，并且瞬间失去购买的欲望，最终的结果就是我翻店员一个白眼然后离开。
这种时候就可以真切地感受到作者所说的“分散了对主题的关注，他们暴露了鱼钩。
所有精心策划过的推销企图，如果暴露于表面，都会引起相应的抵触”。
成功的推销员几乎都不是出众的演说家，他们并没有什么口才。
他们只是些朴实、诚恳的人，了解自己的顾客和产品。
广告创意也是如此。
可能是我看广告更多的是单纯地看创意，并不太会考虑到作为消费者的角度，所以我对广告的标准很简单，就是取乐。
但是对于做广告的商家来说，他们更看重的是推销效果和收益。
因此他们会用推销员的标准而不是娱乐的标准来衡量广告。
广告不是用来取乐的，如果你想让广告成为这样的东西，它们就只能吸引那些想找乐子的人，比如说像我这样没事喜欢找乐子的人，而不是吸引来你想要诉求的人。
广告创意人最大的失误就是放弃了自己的职责，忘记了自己是推销员，而是把自己当做了一个演员，想得到掌声而不是销售额。
如果我是一个广告创意者的话我可能会想出好的创意，而不会创造出可观的收益。
看完了这本书，我原本持有的观点有的有了改变，有的我还是继续坚持自己的看法。
我觉得广告的创作很大程度上要依据消费者的心理。
作者在书中提到的很多观点其实都和心理学有关。
除了前面提到的推销术，下面我再自己简单总结一下书中提到的其他的有关心理学的方面，当然这些都是我自己读了书之后觉得比较有收获的点，并不全面，也不一定是对的。
1.人都是自私的，广告要注意利他性，无论消费者做什么都是为了自己高兴，抓住这个心理，才能实现双赢。
2.好奇心是最强的刺激因素之一，要牢牢抓住消费者的好奇心。
3.消费者希望自己吃穿用都是最好的，如果把他们当做没钱支付这种生活的人，那么他们就会讨厌你。
消费者喜欢的事讨价还价而不是廉价。
4.不要让你的消费者轻而易举地得到你的试用品，让他们自己索取反而会使消费者更重视你的产品。
5.只针对某一个群体的承诺反而比泛泛而谈的承诺更有效，因为人们会尽力保持这种特殊的优势。
6.宣传要具体明确地表达出来，说“全球都在用”不如说“52个国家的人在使用”。