外贸外经激励政策摘要
对外贸易政策(二)2024
对外贸易政策（二）引言概述：对外贸易政策是国家在对外经济活动中采取的一系列法律、法规、政策和措施的总称，旨在引导和促进出口和进口贸易的平衡发展，以实现经济繁荣和国家利益的最大化。
本文将从五个大点阐述对外贸易政策的相关内容。
正文：1.市场准入- 扩大贸易合作伙伴关系，签署自由贸易协定，降低关税壁垒和非关税壁垒。
- 减少市场准入限制，提升外商投资环境，吸引外资引进先进技术和管理经验。
- 加强知识产权保护，推动国内企业加强技术创新和品牌建设。
2.贸易救济- 针对不公平贸易行为采取贸易救济措施，如反倾销、反补贴和保障措施。
- 加强贸易救济制度建设，提高贸易救济的透明度和有效性。
- 积极参与国际贸易争端解决机制，保护自身合法权益。
3.出口退税和补贴- 实施出口退税政策，降低出口产品成本，提升国际竞争力。
- 优化出口退税机制，减少中间环节的退税成本，鼓励企业增加出口。
- 合理规范出口补贴，防止出现不正当竞争和贸易摩擦。
4.贸易便利化- 加强海关合作，推动贸易便利化措施的落实，简化贸易手续。
- 推动国际贸易单一窗口建设，提高贸易信息的透明度和流通效率。
- 加强与相关国际组织和机构的合作，共同推动贸易便利化进程。
5.国际贸易合作- 积极参与世界贸易组织的谈判和规则制定，维护自由贸易体系的稳定。
- 推动区域贸易自由化进程，加强与周边国家和地区的经济合作。
- 拓展多边和双边贸易合作，开拓新的市场渠道。
总结：对外贸易政策的执行可以促进国家经济的发展，提高企业竞争力，并有助于维护国家的利益和争取较大的利益空间。
在实际操作中，需要根据国内经济发展的需求和国际贸易形势的变化及时调整和完善对外贸易政策，以求取最大化的经济效益。
外贸部薪酬、绩效与激励管理制度
外贸部薪酬、绩效与激励管理制度一、目的为保证外贸部业务目标的达成，部门内容团结一致完成业绩目标，并做到业绩持续向上增长，规范外贸部员工薪酬标准、绩效考核及激励措施，制定本管理制度。
二、适用范围适用于外贸部。
三、职责3.1 外贸部：负责根据公司目标并结合外贸业务的实际情况，制定年度业绩目标并进行内部人员、月度分解；对部门人员业绩完成情况进行适时跟进与考核，对落后的人员进行培训与指导，促成整体目标的达成；3.2 总经办：负责监督本管理制度的实施情况，对业绩实现过程中出现的问题并向外贸部负责人、总经理进行反馈，提出业绩改善建议。
3.3 人力资源部：负责依据本管理制度，核定外贸部人员薪酬标准，将激励措施进行实现并提财务部进行发放。
3.3 总经理：负责批准本管理制度，并提供实现业绩目标所需要的资源，对外贸部的业绩完成情况进行监督，在必要时启动协助机制提升业绩实现能力。
四、管理制度4.1 ****年度业绩规划年度目标实际完成率＝A+B+C4.2 总年度团队奖金池：(年度激励)例如：实际完成销售收入****万，则团队奖金池为****万*0.25%+（****万-****万）*1%＝19.25万+5万＝24.25万。
实发金额＝24.25万*年度目标实际完成率说明：1)团队奖是奖励给整个外贸部全体人员的，由部门负责人来设计分配方案，公司不直接干预其内部分配，但需将分配方案提交总经理批准后发放。
2) 在2024年1月30日前离职的外贸部员工不享受年终奖；4.3 薪酬标准4.3.1 薪酬结构外贸部员工（不含部长、副部长，下同）月度薪酬结构：基本工资+绩效工资+岗位补贴+提成/跟单奖金+季度评星奖金4.3.1.1 基本工资根据相应的职位和职级予以核定，相同职级的员工基本工资相同。
正常出勤即可享受，无出勤不享受（特殊假期除外，具体规定参阅公司相关制度）。
计算公式：月基本工资所得＝基本工资标准÷当月应出勤天数×当月实际出勤天数外贸部员工基本工资标准：4.3.1.2 绩效工资依据员工月度完成岗位的职责及工作目标的情况，由上级或者数据提供部门依据计算公式进行考核评分，并结合月度或者年度出勤比例进行发放。
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
鼓励出口的政策与措施
鼓励出口的政策与措施在国际贸易中，出口政策和措施被广泛认同为促进经济发展和增加国家收入的有效途径。
出口政策和措施旨在鼓励企业出口产品和服务，提高国家在国际市场上的竞争力。
以下是一些常见的鼓励出口的政策和措施。
1.减免关税和出口补贴：为了促进出口，许多国家减免或取消了对出口商品的关税。
此外，一些国家还提供出口补贴，以降低企业的生产成本，增加出口商品的竞争力。
3.提供出口信用保险：出口信用保险是一种保护企业在国际贸易中风险的手段。
政府可以通过提供出口信用保险来鼓励企业出口，降低企业面临的贸易风险。
4.开展贸易推广活动：政府可以组织贸易展览和商务考察团等活动，为企业拓展国际市场提供支持。
此外，政府还可以通过展会补贴、商务代表团派遣和市场调研等方式促进出口。
6.加强出口单一窗口服务：政府可以建立出口单一窗口服务体系，简化出口手续，提高办理效率，减少企业的行政成本。
这样的服务平台可以为出口企业提供一站式的服务，提高出口贸易的便利程度。
8.完善贸易便利化措施：政府可以进一步简化出口流程，提高通关效率，降低物流成本。
对于一些重点出口企业，还可以提供特殊的海关通关通道和便捷的仓储和物流服务。
9.加强国际贸易合作：政府可以与其他国家签订自由贸易协定和双边贸易协议，扩大市场准入，降低贸易壁垒，为企业创造更多的出口机会。
同时，政府还可以加强与其他国家的贸易沟通，解决贸易争端，维护企业的合法权益。
10.提供出口治理和法律保护：政府可以建立健全的出口治理体系，加强对出口企业的监督和管理。
此外，政府还可以建立起完善的法律保护机制，维护企业的知识产权和合同权益，增强企业的信心和活力。
总之，鼓励出口的政策和措施对于国家的经济发展和国际竞争力的提升具有重要意义。
政府可以通过减免关税、提供出口补贴、开展贸易推广活动等方式，为企业创造更加良好的出口环境和条件。
此外，政府还可以通过加强贸易便利化、促进技术创新和研发等措施，提高企业的出口能力和竞争力。
国贸员工激励制度方案范本
国贸员工激励制度方案范本一、目的为激发国贸员工的工作积极性、创新精神和团队合作意识，提高工作效率和业务水平，根据公司发展战略和员工需求，特制定本激励制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有国贸员工。
三、奖励方式奖励方式包括精神奖励、物质奖励和晋升机会。
四、奖励事项分类1. 业务成果奖励（1）超额完成年度销售任务的员工，给予一定的奖金奖励；（2）成功开拓新市场，为公司带来显著经济效益的员工，给予一定的奖金奖励；（3）在国内外展会上一展公司形象，取得优秀成果的员工，给予一定的奖金奖励。
2. 创新奖励（1）提出并被公司采纳的合理化建议，给予一定的奖金奖励；（2）在工作中运用创新思维，改进工作流程，提高工作效率的员工，给予一定的奖金奖励；（3）研发新产品，为公司开拓新市场的员工，给予一定的奖金奖励。
3. 团队合作奖励（1）在团队项目中发挥关键作用，促使团队取得优秀成果的员工，给予一定的奖金奖励；（2）积极参与公司组织的团队活动，增进团队凝聚力的员工，给予一定的奖金奖励；（3）帮助同事解决问题，共同提高业务水平的员工，给予一定的奖金奖励。
4. 个人品德奖励（1）诚实守信，遵守公司纪律，口碑良好的员工，给予一定的奖金奖励；（2）关心公司发展，积极参与公司各项工作的员工，给予一定的奖金奖励；（3）乐于助人，同事间关系和谐的员工，给予一定的奖金奖励。
五、惩罚制度1. 违反公司纪律，如迟到、早退、请假未经批准等，根据情节严重程度，给予警告、罚款等惩罚；2. 工作中出现严重失误，给公司造成经济损失的员工，根据损失程度，给予罚款、降级等惩罚；3. 恶意损害公司利益，破坏公司形象的员工，给予开除处罚。
六、激励制度实施与监督1. 设立专门的激励制度实施小组，负责奖励事项的评审和奖金发放；2. 各部门负责人负责本部门员工激励制度的实施和监督；3. 定期对激励制度进行评估和调整，确保其有效性和公平性。
本激励制度方案的解释权归公司所有，自发布之日起实施。
外贸激励制度方案模板范本
外贸激励制度方案模板范本一、目的为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的工作热情，实现公司的销售目标，提高员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争，特制定本激励制度方案。
二、适用范围本激励制度方案适用于公司所有外贸业务员。
三、原则1. 实事求是的原则。
2. 落实绩效的原则。
3. 公平、公正、公开性原则。
4. 按照多劳多得、按劳分配原则。
四、内容1. 薪酬模式（1）总体收入：基本工资+津贴+提成。
（2）基本工资：根据岗位级别和员工个人能力进行划分。
（3）津贴：包括住房津贴、工龄津贴、学历津贴、资格证书津贴等。
2. 薪酬模式说明（1）业务员入职后，根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。
（2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。
岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位等级薪酬等级基本工资（元）住房津贴（元）50万以下初级 P1 12300 20050万-100万中级 P2 15000 300100万-200万高级 P3 18000 400200万以上资深级 P4 20000 500（3）员工上升1个等级后，原等级内业绩重新计算。
3. 提成分配（1）业务员完成的销售额，按照不同产品类别和难易程度，设置不同的提成比例。
（2）提成比例分为三个等级，分别为低难度产品、中难度产品和高难度产品。
具体提成比例如下：产品类别提成比例（%）低难度产品 3中难度产品 5高难度产品 8（3）业务员每季度末根据当季度的销售额，按照相应产品的提成比例计算提成金额。
4. 奖励制度（1）年度销售冠军：年度销售额最高者，奖励现金奖励5000元及荣誉证书。
（2）季度销售冠军：每个季度销售额最高者，奖励现金奖励2000元及荣誉证书。
外贸业务考核激励方案(8篇)
外贸业务考核激励方案（8篇）外贸业务考核激励方案（精选8篇）1工作时间管理：正常上班与下班时间要按公司行政规定执行：Am：8：30-----am：11：30Pm：1：00-----pm：5：00签于外贸部门具有特殊的工作时间原因,涉及到与国外买家沟通的时间差，外贸业务员会自己利用晚上工作的时间，工作晚了次日上班时间可以迟些，但原则上不能超过10点。
无理由,或理由不充分未向上级申明的情况下私自离开公司者,交行政部以旷工处理部门行政管理制度：1.不得无故迟到，或早退。
2.不得上班时间内大声喧闹,闲聊影响别人的工作。
3.不得做与工作无关的事，QQ、MSN等聊天工具可使用，如发现聊天现象者，重罚。
4.不得在公司规定的办公区抽烟，发现者交行政部处理。
5.不得上非法网站。
如引起一切后果者由自己负责并交与行政部处罚。
6.不得在上班时间与其它部门的员工闹意见及作非法举动，情况严重者交与司法机关处理。
7.穿着要规范，不能与公司形象不相符与穿拖鞋上班。
8.按公司行政要求正常进行打卡，写出门单等，无记录者一律按旷工或早退处理。
9.按公司规定不得泄漏公司商业机秘及兼职者，如有发现交行政办处理。
10.要遵守公司行政部所规定的公司员工准则。
以上各条为外贸部门的基本准则，如发现情况严重者将直接交与人事部，则其退出本部门。
部门请假管理制度：1.不得口头或电话进行请假，如特殊情况事后必须提供有效的证明，否则视为旷工。
2.请假者必须提前一天交纳申请报告，三天内有部门经理批准。
超过五天以上必须上报总经理申报批准。
3.国家法定节日及婚假、丧假及产假或其它重大节日等，根据公司行政部门通知统一执行。
4.未请假离开公司三天以上者一律按离职处理，三天以内按旷工处理。
5.请假超过指定期限未回者一律通知部门经理及行政部，如果不通知都按第四项执行。
部门电话制度管理：1.不得在上班时间内拨打私人电话，特别原因须经过申请。
2.一般电话的使用时间不能太长，特别原因必须跟上级主管说明情况。
外贸外经优惠政策解读
外贸外经优惠政策解读一、出口企业投保出口信用保险资助政策政策：投保中长期出口信用保险和海外投资保险的按实际缴纳保费的10%予以资助；投保短期出口信用保险的按实际缴纳保费的20%予以资助。
办理程序：由中国出口信用保险公司承办对出口企业投保出口信用保险给予专项资助的具体事项。
二、对中小企业开拓国际市场的资助政策政策：对境外展览会的展位费、公共布展费、大型展品回运费各给予50%支持比例；对质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品认证的认证费给予50%的支持比例；对国际市场宣传推介的产品宣传材料翻译制作费、光盘翻译制作费、创建企业网站的设计、软件开发、通讯线路租用费、境外媒体广告费、在国外注册产品商标注册费给予50%支持比例或给予1万元、1.5万元、5万元的支持金额；开拓新出口市场的国际市场分析、策划费用，境外新建与技改项目的前期可行性研究报告、开拓市场工作团组费用给予50%支持比例或2万元的支持金额；有关国际市场开拓活动的培训材料费、会议费等给予1000～50000元的支持金额；对境外投（议）标的标书购置费、项目初步设计费、初步考察及调研费等给予70%的支持比例或2万元支持金额。
办理程序：每年年初由省经贸厅和财政厅组织申报计划申请，企业向各县（市、区）外经贸局、财政局报送书面资料及电子文本。
经过批准列入支持计划的企业，再分别报送项目申请和资金拨付申请。
三、国家对贸易出口的资助政策政策：国家财政对一般贸易出口，每美元给予3分人民币补贴。
办理程序：由外管局提供结汇信息，外经贸局审核，财政局拨付。
四、对走出去的专项补助政策对省内外贸企业在境外设立的浙江商品专业市场，经营规模在20家经营户以上的补助10万元，经营规模在50家经营户以上的补助20万元，超过100家经营户的补助30万元；年终对带动出口业绩明显的境外营销机构给予一定金额的奖励。
对上年出口额在1500万美元以上的外经贸企业参加由省外经贸厅组织或主办的全国性或全省性的大中型境外促销活动，按每摊位补助1万元；对外经贸企业创立出口名牌给予奖励，年度内获外经贸部重点支持出口名牌产品（企业）奖励5万元；对上年出口额在1500万美元以上的外经贸企业境外注册商标、进行国际产品质量、环境认证所支付的费用，给予一定的补助。