第九章价格策略案例分析(六)
第9章 定价策略
(一)成本加成定 价法
(二)目标收益定 价法
(三)盈亏平衡定 价法
一、成本导向定价法
(一)成本加成定价法
成本加成定价法是指用单位成本加上一定百分比的加成来确定产品的销售价格的方 法。加成的含义就是增加一定比率的利润。
01 成本加成定价法的优点
① 计算相对简单，可以大大简化企 业的定价程序。
② 对买方和卖方来讲都比较公平， 当买方需求强烈时，卖方不会利 用这一有利条件谋取超额利润； 当买方需求萎靡时，卖方也不会 趁机压价。
二、影响定价的主要因素
(四)消费心理对定价的影响
03 锚定效应
➢ 锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入 海底的锚一样把人们的思想固定在某处。也就是说，人们对事物的判断容易依赖 最初的 参考点，而且无法充分调整。
➢ 例如，某消费者第一次看到某产品的价格，那么这个第一印象的价格将对该消费者产生 巨大的影响，一旦发现打折后就会立即购买。
竞争导向定价法是企业在与竞争者进行各方面的对比后，以竞争者的价格作为定价 依据来确定价格的方法。
应当注意的是，竞争导向定价法的缺点是容易忽视企业自身的成本和市场需求，从 而影响企业的盈利水平；
另外，竞争导向定价法很难反映产品质量的差异，在一些专门产品或特殊产品的定 价方面存在很大的限制，容易造成恶性的价格竞争，从而影响市场秩序。
➢ 企业把主销品种设定为中间选项 就可以影响消费者的选择。
02 对比效应
➢ 即人们对几个价格进行对比，从 中选择自己认为最划算的产品。
➢ 对此，企业可以把不是主销产品 的高端产品的价格定得略高，这 样消费者心中就有了一个可以参 考的对比价格，在这个高价产品 的对比下，主销产品就会显得性 价比较高，对消费者便产生了吸 引力。
市场营销价格策略案例分析
市场营销价格策略案例分析
《市场营销价格策略案例分析》
在市场营销中，价格策略是至关重要的一环。
正确的价格定位可以直接影响产品销量和市场份额。
下面我们就来分析一个市场营销价格策略的案例。
某家电企业推出了一款新型智能电视，市场调研显示，消费者对于这种智能电视的需求量很大，但市场上同类产品种类繁多，竞争激烈。
为了确定最佳的价格策略，这家企业进行了详细的分析。
首先，企业进行了成本分析，确定了生产成本和销售成本。
随后，进行了竞争对手的价格分析，发现市场上同类产品的价格区间在2000-4000元之间。
同时，企业还进行了市场需求分析，了解了消费者对于产品的需求程度以及对于价格的敏感度。
在进行了上述分析后，企业决定采取差异化定价策略。
他们将产品价格定位在3000元左右，高于市场平均价格，同时通过
产品的高品质、多功能和技术优势来吸引消费者。
针对对价格敏感的消费者，企业还提供了分期付款、折扣优惠等购买方式，以增加产品的竞争力。
随着产品上市后，这种价格策略取得了成功。
消费者对于产品品质的认可度很高，产品销量也很理想。
通过差异化定价策略，企业成功地占据了市场一定的份额，实现了利润最大化。
通过这个案例可以看出，正确的市场营销价格策略对于产品的销售至关重要。
企业需要根据成本、竞争对手、市场需求等因素进行综合分析，找到最适合自己产品的定价策略。
只有这样，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
价格策略案例分析
价格策略案例分析在市场竞争日益激烈的今天，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
价格策略不仅仅是简单地定价，更是需要考虑市场需求、竞争对手、成本管理等多方面因素。
本文将通过一个实际案例，对价格策略进行深入分析，以期为企业制定价格策略提供一定的参考。
案例背景。
某电子产品公司推出了一款新型智能手表，具有多项智能功能和时尚外观，备受消费者关注。
然而，在市场推广过程中，公司发现销售情况并不理想，竞争对手的同类产品销量明显领先。
因此，公司急需重新评估价格策略，以提升产品竞争力。
市场定位。
首先，公司需要明确产品的市场定位。
智能手表属于高科技电子产品，主要面向年轻人群体，注重时尚和便捷生活。
因此，公司应该将产品定位为高端智能手表，强调其功能和外观设计的独特性，以及与消费者生活方式的契合度。
市场需求。
其次，公司需要充分了解市场需求。
通过市场调研和消费者反馈，发现目标消费者对于智能手表的需求主要集中在功能实用性和品牌形象上。
他们愿意为具有创新功能和独特设计的产品支付更高的价格，但同时也对产品的性价比有较高要求。
竞争分析。
在制定价格策略时，公司还需要对竞争对手进行深入分析。
通过对同类产品进行比较，发现竞争对手的产品定价相对较低，但在功能和设计上并不具备明显优势。
因此，公司可以通过差异化定价来提升产品的竞争力，强调产品的独特性和高品质。
成本管理。
最后，公司需要合理管理产品成本。
通过优化生产工艺、降低材料成本等方式，降低产品生产成本，以便在制定价格策略时能够更灵活地调整售价，提高产品的市场竞争力。
综合分析。
综合以上因素，公司可以考虑采取以下价格策略，首先，将产品售价定位在较高水平，突出产品的高端定位和独特功能设计，同时突出产品的性价比优势；其次，通过促销活动和套餐销售等方式，增加产品的附加值，提高消费者购买欲望；最后，不断优化成本管理，保证产品的利润空间，同时提供更有竞争力的价格。
结论。
在竞争激烈的市场环境下，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
价格策略案例
价格策略案例在市场竞争日益激烈的今天，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
价格策略不仅直接影响着企业的盈利能力，还关系到产品的市场定位和消费者的购买意愿。
因此，制定一套科学有效的价格策略对企业来说至关重要。
首先，让我们来看一个成功的价格策略案例——苹果公司。
苹果公司一直以高端定位著称，其产品价格一直保持在较高水平。
这主要得益于苹果公司对产品的高品质和高端形象的坚持。
通过高价策略，苹果公司成功地树立了其产品的高端形象，吸引了一大批追求品质和时尚的消费者。
同时，高价策略也为苹果公司带来了丰厚的利润，保障了公司的持续发展。
其次，我们来看一个失败的价格策略案例——一些中小型电商平台。
这些电商平台常常采用价格战来吸引消费者，通过大幅度的降价来获取市场份额。
然而，这种价格策略往往会导致产品的低价形象，降低了产品的品牌价值。
同时，价格战也会对企业的盈利能力造成严重的损害，甚至导致企业的倒闭。
因此，这种价格策略是不可持续的，无法为企业带来长期的发展。
综上所述，制定合理的价格策略对企业的发展至关重要。
企业在制定价格策略时，应该根据产品的品质和市场需求来确定价格定位，避免盲目的价格战和低价竞争。
同时，企业还应该根据不同的产品定位和市场需求来制定差异化的价格策略，以满足不同消费者群体的需求。
只有通过科学合理的价格策略，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的稳定发展。
因此，企业在制定价格策略时，需要全面考虑产品的品质、市场需求和竞争对手的情况，以制定出适合自身发展的价格策略。
同时，企业还应该不断调整和优化价格策略，以适应市场的变化和消费者的需求，实现持续的盈利和发展。
只有通过科学合理的价格策略，企业才能够在市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的信赖和支持。
9市场营销第九章价格策略
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
价格策划案例
价格策划案例在市场竞争日益激烈的环境下，价格策划成为企业制胜的一大关键。
正确的价格策划不仅可以增加销售额，还可以提高企业的市场份额和竞争力。
下面将通过一个实际案例，来探讨价格策划的重要性以及如何制定一个成功的价格策划。
案例背景：某家电企业推出一款新型智能电视，该产品具有先进的技术和出色的性能，但市场竞争激烈，消费者对于价格也比较敏感。
企业需要制定一个合理的价格策划，以吸引消费者并提高销售量。
第一步：市场调研在制定价格策划之前，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
通过调研可以了解到竞争对手的价格水平以及消费者对于不同价格区间产品的接受程度。
在这个案例中，企业发现消费者对于高性能电视的需求较高，但价格敏感度也很强。
第二步：定位产品定价根据市场调研结果，企业需要确定产品的定位和定价策略。
在这个案例中，企业决定将产品定位为高端智能电视，以强调其先进的技术和性能。
同时，企业决定采取市场渗透定价策略，即以较低的价格进入市场，争取更多的市场份额。
第三步：制定价格策略在制定价格策略时，企业需要考虑到成本、竞争对手的定价、目标市场的需求等因素。
在这个案例中，企业决定采取差异化定价策略，即根据产品的不同特点和功能，制定不同的价格。
例如，对于智能电视的基本功能，企业采取较低的价格，以吸引更多的消费者；而对于高级功能和技术的产品，企业则采取较高的价格，以提高产品的利润率。
第四步：促销活动价格策划不仅包括产品的定价，还需要考虑到促销活动的实施。
在这个案例中，企业决定通过促销活动来增加产品的销售量。
例如，企业可以推出限时优惠活动，给予消费者一定的折扣或赠品，以刺激购买欲望。
同时，企业还可以与电商平台合作，通过打折促销等方式提高产品的曝光率和销售量。
第五步：价格调整在产品上市后，企业需要根据市场反馈和销售情况进行价格调整。
通过对销售数据的分析，企业可以了解到产品的市场接受程度和竞争对手的动态定价。
根据这些信息，企业可以适时调整产品的价格，以保持市场竞争力。
市场营销有关价格策略案例分析
市场营销有关价格策略案例分析市场营销中的价格策略是企业实现利润最大化、提高市场竞争力的重要手段之一。
通过灵活运用价格策略，企业可以在市场中获得更多的利益。
本文将通过一个实际案例，分析市场营销中与价格策略相关的经验和教训。
某电子产品公司在推出新款智能手机时，面临着竞争激烈的市场环境。
为了抢占市场份额，公司决定采取低价策略来吸引消费者。
他们将价格定得相对较低，以期通过价格优势吸引更多潜在客户。
这一策略在初期确实取得了一定的成功。
消费者对于价格相对较低的产品产生了较高的兴趣，并开始购买该产品。
然而，随着时间的推移，公司开始遇到了一些问题。
首先，低价策略会导致产品被认为是低质量的。
消费者往往会将价格与产品质量挂钩，低价产品被认为是质量不高的产品。
尽管该公司的产品质量并没有问题，但低价策略却给消费者留下了不良印象，导致销售额下降。
其次，低价策略难以持久。
其他竞争对手很快意识到该公司的低价策略，并纷纷采取相同的策略来争夺市场份额。
这导致市场上出现了价格战，最终导致了整个市场的利润下降。
针对这些问题，该公司重新评估了他们的价格策略，并做出了调整。
他们决定提高产品价格，并通过提升产品质量和增加附加价值来打造高端品牌形象。
同时，他们还加强了与经销商和渠道伙伴的合作，共同推动产品销售。
这一调整的结果是，公司的销售额开始逐渐回升。
消费者逐渐意识到产品的价值，并愿意为高质量和良好的用户体验支付更高的价格。
同时，公司也成功地树立了高端品牌形象，进一步增强了市场竞争力。
通过这个案例，我们可以得出以下几点经验教训：首先，价格策略不仅仅考虑到价格本身，还需要考虑到产品质量和品牌形象等因素。
其次，低价策略不能长期持续，企业需要根据市场情况灵活调整价格。
最后，与渠道伙伴的合作对于价格策略的实施至关重要，需要共同努力推动产品销售。
在市场营销中，价格策略是一项复杂而重要的任务。
企业需要根据市场需求和竞争环境灵活调整价格，同时注重产品质量和品牌形象的塑造。
定价策略案例分析
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载定价策略案例分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
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案例分析六：
Silverado：一个定价悖论
位于亚利桑那州腾比的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的现象。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹颜色。
就大小和式样而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。
有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。
希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。
她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在腾比地区珠宝店中买到的绿松石首饰。
为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。
当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均水平的利润。
这些珠宝在店中摆了一个月之后，希拉对它们的销售情况十分失望。
于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。
不如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。
因此，她把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。
可是，当她发现位置改变后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色时，她认为应该在一周一次的见面会上与职员好好谈谈了。
她建议职员们花更多的精力来推销这一独特的产品系列。
她不仅给职员们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。
不幸的是，这个方法也失败了。
就在此时，希拉正准备外出选购产品。
因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，她急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。
她决心采取一项重大行动：选择将这一系列珠宝半价出售。
在店的出口处，她给玛丽匆忙地留下了一张字条。
字条是这么写的：
当她回来的时候，希拉惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售一空。
“我真不明白，这是为什么，”她对玛丽说，“这种珍珠质宝石首饰并不合顾客的胃口。
下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。
”而玛丽对希拉说，她虽然不懂希拉为什么要对滞销商品提价，但她惊诧于高价之下，商品出售的惊人速度。
希拉不解地问：“什么高价？我留的字条上是说价格减半啊。
”“减半？”玛丽吃惊地问，“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双倍计。
”结果，玛丽将价格增加了一倍而不是减半。
问题：
1、请解释这种情况下发生了什么事情，为什么珠宝以原价2倍的价格出售会卖的这么快？
2、希拉对珍珠质宝石首饰的需求曲线作出了怎样的假设？实际上这种产品的需求曲线应该是什么样的？
3、Silverado珠宝店是在哪一种市场类型中运作经营的？是垄断竞争市场、寡头市场还是完全垄断市场？是什么让你得出这样的结论？
4、心理定价法的观念对希拉有什么帮助？你在未来的定价策略方面会给希拉提出什么建议？。