产品价格制定与管理
有限公司产品定价管理制度
有限公司产品定价管理制度一、总则第一条为了规范公司产品定价行为，确保公司产品定价的科学性、合理性和合法性，维护公司及消费者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品的定价活动，包括新产品定价、产品价格调整及促销活动等。
第三条公司产品定价应遵循合法、公正、公开、透明的原则，兼顾公司利益和消费者权益，积极参与市场竞争，促进公司的持续发展。
第四条公司设立产品定价委员会，负责公司产品定价的具体实施工作。
产品定价委员会由公司总经理、财务部、市场部、研发部等相关人员组成。
二、产品定价流程第五条产品定价委员会在制定产品价格时，应进行充分的市场调研，了解行业内的产品价格水平、消费者的需求和支付意愿、竞争对手的价格策略等因素。
第六条产品定价委员会根据市场调研结果，结合产品的成本、品质、功能、服务等因素，采用成本加成法、市场渗透法、价值定价法等方法，提出产品定价方案。
第七条产品定价方案应进行内部评审，评审内容包括：定价策略、价格水平、利润水平、市场风险等。
第八条产品定价方案经公司总经理审批通过后，由市场部负责对外发布。
三、产品价格调整第九条产品价格调整应遵循以下原则：（一）合法原则：产品价格调整应符合国家价格法律法规的规定；（二）公正原则：产品价格调整应公平对待消费者，不得歧视；（三）公开原则：产品价格调整前应进行公告，告知消费者；（四）合理原则：产品价格调整应合理可行，兼顾公司利益和消费者权益。
第十条产品价格调整的程序如下：（一）市场部提出价格调整申请，说明调整的原因和依据；（二）产品定价委员会对价格调整申请进行审查，必要时进行市场调研；（三）产品定价委员会提出审查意见，提交公司总经理审批；（四）公司总经理审批通过后，由市场部负责对外发布价格调整信息。
四、促销活动定价第十一条促销活动的定价应遵循以下原则：（一）真实原则：促销活动的定价应真实反映产品价值，不得虚假宣传；（二）公平原则：促销活动的定价应公平对待消费者，不得歧视；（三）合理原则：促销活动的定价应合理可行，兼顾公司利益和消费者权益。
医药公司产品价格管理制度
第一章总则第一条为规范医药公司产品价格管理，保障公司利益，维护市场秩序，提高企业竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有医药产品的价格制定、调整、执行及监督。
第三条公司产品价格管理应遵循以下原则：1. 合法合规原则：遵循国家法律法规，严格执行政府价格政策；2. 市场导向原则：以市场需求为导向，合理制定产品价格；3. 公平竞争原则：遵循公平竞争原则，确保产品价格合理；4. 效益最大化原则：在保证产品质量的前提下，追求经济效益最大化。
第二章价格制定第四条公司产品价格制定依据：1. 产品成本：包括直接成本、间接成本、管理费用、销售费用等；2. 市场调研：收集同类产品市场价格信息，分析竞争对手定价策略；3. 政策法规：遵循国家相关法律法规和政府价格政策；4. 企业战略：结合公司发展战略，制定合理的产品价格。
第五条产品价格制定程序：1. 市场部门收集市场信息和竞争对手价格；2. 财务部门根据成本核算结果，提出产品定价建议；3. 经营管理部门审核定价建议，确保定价符合公司利益和市场情况；4. 经公司领导审批后，正式确定产品价格。
第三章价格调整第六条产品价格调整依据：1. 成本变动：如原材料价格波动、人工成本上涨等；2. 市场变化：如同类产品价格调整、市场需求变化等；3. 政策法规调整：如政府价格政策变动等。
第七条产品价格调整程序：1. 市场部门收集相关市场信息，提出价格调整建议；2. 财务部门根据成本变动情况，核算调整后的产品价格；3. 经营管理部门审核调整建议，确保调整符合公司利益和市场情况；4. 经公司领导审批后，正式实施价格调整。
第四章价格执行与监督第八条产品价格执行：1. 销售部门严格按照公司制定的价格执行销售；2. 市场部门对市场价格进行监控，确保产品价格在合理范围内；3. 财务部门定期对产品价格执行情况进行检查。
第九条产品价格监督：1. 公司内部审计部门定期对产品价格管理制度执行情况进行审计；2. 市场监管部门对产品价格进行监督，确保公司价格合规；3. 公司设立举报渠道，鼓励员工和社会各界对价格违规行为进行举报。
新产品上市前的价格制定与管理
新 口 ！ 上市前的 广而
基于可靠性评价的供应链调整我们 对于供应链 的可靠性评价 的直接 ｉ的就是为 了选择合适 的供应链环 节 ，降低供应 链的风 ｉ ｔ 险， 可以从以下几 个方面来讨论供应链 的调 整过程 。 １供应商 的 （） 选择 ：在供应链环节 当中．供应链的可靠度有小 有大 ． 依据效益 最大化 的原则 ， 我们应 当选择可靠性大的合作伙伴从而降低 自身
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流 通 论 坛
如采购部门与库存的协调 生产部门与销售部门的协调等等。 企
业只有对供应链的外部 环节和内部环节进行可靠性 的充分评估 ． 及时对供应链中出现问题进行处理 ． 才能保证供应链按照企业所 要实现的 目的有效 的运行 ，进而实现企业 的经 营 目的。
Ｉ ｅｎｔ方便 的获得需求方生产进 度的实时信息 ．从而可 以主动 新产品选择什么样渠道 ．基本上决定 了新产 品定价策略上取 向。 ｎ ｒｅ ｔ
的做 好供应或出货工作 。 ３ 品牌是新产品定价长期 性影 响因素 必须承认 ． 品牌对新产 品价格影响十分 明显 ． 特别是耐用消费 品． 新产 品价格定价策略必须要考虑品牌因素。 同样的 电脑温控冰
参考文献：
箱西门子冰箱要 比国产冰箱价格高． 因为西门子冰箱在国内市场一
勇 陈志祥 ： 供应链 管理 【 】 北京：机械 工 直走高端路线 。 国产品牌 同规格产品中 海尔冰箱的价格 又要 比 Ｍ ． 而
… １马士华
林
业 出 版 杜 ， ２ ０ ： －４１ ００ １ １
国内其他 品牌高很多。 这些都是品牌在其 中起着推波助澜 的作用。 ４技术水平 ．特别是原创 性技术水平对新产 品价格影响 我们今 天看来可能很难理解当初国内手机市场层级是几万元 钱一部手机 ．能够使用手机人 群被认 为是高端消费人群 因为手 机在刚刚登陆中国市 场时 ． 当的是高技术产 品的 角色 ．特别是 充
新产品报价管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司新产品报价行为，提高报价效率，降低成本，确保报价的准确性和合理性，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有新产品报价活动，包括但不限于产品开发、市场调研、定价策略、销售谈判等环节。
第三条本规定的制定和实施，旨在遵循市场规律，结合公司发展战略，确保公司产品在市场竞争中的价格优势。
第二章报价原则第四条新产品报价应遵循以下原则：1. 公平原则：报价应公正、合理，体现市场价值，确保客户利益。
2. 实际原则：报价应基于实际成本、市场需求和竞争状况，确保报价的可行性和可持续性。
3. 竞争原则：报价应考虑竞争对手的价格策略，确保公司产品在市场中的竞争力。
4. 效率原则：报价流程应简洁高效，提高工作效率，降低报价成本。
第三章报价流程第五条新产品报价流程如下：1. 市场调研：市场部负责收集相关市场信息，包括产品功能、性能、规格、价格、竞争对手等，为报价提供依据。
2. 成本核算：财务部根据市场调研结果，核算产品成本，包括制造成本、研发成本、销售成本等。
3. 定价策略：市场部结合市场调研结果和成本核算，制定定价策略，包括产品定价方法、定价目标和定价策略。
4. 报价制定：销售部根据定价策略，制定具体的报价方案，包括产品价格、折扣、支付方式等。
5. 报价审批：销售部将报价方案提交给相关部门进行审批，包括市场部、财务部、法务部等。
6. 报价执行：经审批通过的报价方案，由销售部执行，并与客户进行沟通和谈判。
7. 报价反馈：销售部收集客户反馈，对报价方案进行调整和完善。
第四章报价要求第六条新产品报价应满足以下要求：1. 价格合理：报价应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素，确保价格合理。
2. 税费合规：报价应包含增值税、关税等税费，确保报价符合国家税收政策。
3. 支付条件明确：报价应明确支付方式、支付期限、违约责任等条款。
4. 附件齐全：报价文件应包括产品说明书、技术参数、质量标准、售后服务等附件。
产品价格管理系统及方法
产品价格管理系统及方法随着市场竞争的日益激烈，企业必须密切关注产品定价策略和市场趋势，以保持竞争力和盈利能力。
为了更好地管理产品价格，许多企业开始采用产品价格管理系统。
本文将探讨产品价格管理系统的功能和优势，并介绍一种有效的产品价格管理方法。
一、产品价格管理系统的功能产品价格管理系统是一种集中管理和控制产品价格的软件工具。
它拥有以下核心功能：1. 价格监测：通过监测市场价格、竞争对手的定价策略以及需求变化等信息，帮助企业及时了解市场趋势，制定合理的价格策略。
2. 定价优化：基于产品成本、市场需求和竞争对手定价等关键因素，协助企业确定最佳价格水平，提高产品的竞争力和盈利能力。
3. 报价管理：提供全面的报价管理功能，包括报价审批、报价记录、报价策略制定等，确保报价的准确性和及时性。
4. 促销和折扣管理：帮助企业制定优惠促销策略，管理折扣信息，实现销售增长和客户满意度的提高。
5. 价格分析和预测：通过对历史销售数据和市场趋势的分析，预测未来的价格变动，为企业提供决策支持和业务预测。
二、产品价格管理系统的优势1. 提高决策效率：产品价格管理系统集成了大量市场数据和分析工具，能够为企业提供准确的市场洞察能力和决策依据，从而提高管理层对价格定价的决策效率。
2. 降低定价风险：通过产品价格管理系统的价格监测和分析功能，企业能够及时发现市场价格变动和竞争对手的定价策略，减少定价风险，降低成本和提高利润。
3. 提升销售和客户满意度：产品价格管理系统可以帮助企业制定更加精确和个性化的报价策略，提高销售和客户满意度，增加市场份额和客户忠诚度。
4. 加强内部协同和沟通：通过产品价格管理系统，企业内部各个部门可以共享产品定价信息，加强协同工作和沟通，促进企业整体竞争力的提升。
三、产品价格管理方法为了更好地应用产品价格管理系统，企业需要采取有效的产品价格管理方法。
以下是一种常用的产品价格管理方法：1. 定期定价审查：企业应定期对产品价格进行审查，根据市场趋势和竞争对手的定价策略，调整产品的价格水平。
公司产品定价管理制度
公司产品定价管理制度一、制定定价策略公司应根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，制定合理的定价策略：1.市场需求：公司应根据市场需求情况，确定产品的价值，通过市场调研等方法，了解市场对产品的需求强度和价格敏感度。
2.竞争状况：公司应分析竞争对手的产品定价策略，并进行相应的调整。
如果公司产品有独特的竞争优势，可以考虑高于市场平均价的定价策略；如果市场竞争激烈，可以考虑以低于市场平均价的价格策略吸引客户。
3.产品成本：公司应了解产品的生产成本、销售成本和市场推广成本等，确保产品的售价能够覆盖成本，并获得一定的利润。
二、定价决策权限分配公司应明确定价决策的权限分配，以便有效管理定价过程：1.高层管理人员：公司高层管理人员应负责制定公司的整体定价策略，并对重要产品的定价决策进行审批。
2.市场部门：市场部门应负责进行市场调研，并提供市场需求和价格敏感度的数据，以供定价决策参考。
3.销售团队：销售团队应根据市场需求和竞争状况，对具体产品的定价进行建议，并通过销售数据反馈定价决策的效果。
4.财务部门：财务部门应负责核算产品成本和利润，对定价决策进行财务预测和评估，确保定价策略的可行性。
三、定价策略执行和调整公司应定期对定价策略进行执行和调整，以保持竞争力：1.执行定价策略：公司应确保定价策略的全面执行，包括产品定价的准确性、价格标识的统一性和销售流程的一致性等。
2.定价调整：公司应根据市场情况和竞争状况，及时调整产品的定价策略。
定价调整要考虑市场需求的变化、成本的变动和竞争对手的定价水平等因素。
3.市场竞争监测：公司应定期对市场竞争状况进行监测和分析，了解竞争对手的定价策略和产品定价水平，及时调整自身的定价策略。
四、定价策略的监督和评估公司应建立定价策略的监督和评估机制，以保障定价策略的有效实施：1.定价数据分析：公司应收集、整理和分析与定价相关的市场数据和销售数据，评估定价策略的有效性和市场反应。
2.市场反馈收集：公司应定期收集和分析客户的反馈和意见，了解客户对产品定价的接受程度，并根据市场反馈进行定价策略的调整。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
价格管控制度范本
价格管控制度范本一、总则第一条为了规范公司产品价格体系，维护品牌形象，保障消费者权益，根据《中华人民共和国价格法》、《关于制止低价倾销行为的规定》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司在国内市场的产品价格管理，包括线上线下渠道的价格管控、促销活动管理、价格举报及处理等方面。
第三条公司应遵循公平、公正、透明的原则，合理制定产品价格，维护市场秩序，确保消费者享受到优质、合理的价格服务。
二、价格制定与管控第四条公司应根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的产品价格。
价格制定应遵循动态调整原则，定期进行市场调研，及时调整价格策略。
第五条公司应建立健全价格管控体系，对线上线下渠道的价格进行统一管理。
各销售渠道应严格按照公司规定的价格体系进行销售，不得擅自降低价格或进行恶性竞争。
第六条公司对低价销售行为采取零容忍态度。
若发现有违反价格体系的销售行为，公司将予以严肃处理，并根据情节严重程度，对相关责任人进行追责。
第七条公司对促销活动进行严格管理。
促销活动期间，产品价格不得低于公司规定的最低售价。
特殊情况需报公司审批，否则视为违规行为。
第八条公司设立价格举报渠道，鼓励员工、合作伙伴及消费者积极参与价格违规行为的举报。
对举报属实的，公司将予以奖励。
三、价格调整与变动第九条公司价格调整应遵循市场规律和消费者权益保护原则。
价格调整前，公司应充分评估市场状况，确保价格调整合理、公正。
第十条公司价格变动应提前通知相关渠道和消费者，确保各方权益不受损害。
特殊情况下的价格变动，公司应尽快向市场解释说明。
四、价格违规行为的处理第十一条对违反本制度的行为，公司将视情节严重程度，对相关责任人采取以下措施：（一）通报批评，要求整改；（二）取消销售资格，暂停合作；（三）追究法律责任，要求赔偿损失；（四）其他必要的措施。
第十二条公司对价格违规行为的处理结果，将作为对相关责任人绩效考核、职务晋升等方面的依据。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以补充。
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营销业务处理制度产品价格制定与管理
1. 总则
1.1. 制定目的
为使本公司国内销售有关业务之处理有所遵循，以利业务之推展，特制定本办
法。
1.2. 适用范围
凡本公司国内业务处理，均依照本办法管理。
1.3. 权责单位
(1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2. 产品价格制定
2.1.订价的目标
产品价格制定前，先确定订价的目标。
(1)合理的投资报酬率。
(2)最高的销售利润。
(3)最大的销售量，以及市场占有率。
(4)防止竞争对手加入。
(5)增加企业形象。
（1）、（2）点由董事会确定，（3）、（4）、（5）点由业务部确定。
2.2.产品订价的考虑因素
2.2.1.市场状况
(1)商品的购买频率。
(2)市场大小。
(3)地理位置。
(4)销售单位。
(5)消费者购买习惯。
2.2.2.消费者状况
(1)消费者对产品的期望标准。
(2)消费者是否视价格为“品质”的指标。
(3)消费者对“价格”的敏感度有多少。
(4)消费者对产品认识多少。
2.2.
3.产品性质
(1)产品是否易腐坏，产品生命周期有多长。
(2)产品是否具有独特之性质。
(3)市场上是否有此类产品。
2.2.4.货物成本
(1)最佳生产批量的制造成本。
(2)销售成本。
2.2.5.竞争情况
(1)竞争之性质与激烈程度。
(2)企业竞争者之数量与能力。
(3)同类产品竞争或代替品竞争。
(4)价格竞争或非价格竞争。
2.2.6.产品订价的步骤
(1)选定目标市场。
(2)估计产品需求量。
①了解消费者对产品价格的期望值。
②增加产品的销售点。
③估计不同价格水准下的销售量。
(3)预测竞争的反应。
(4)选定欲达成市场占有率的价格策略。
(5)制定具体的价格策略。
3.产品价格的管理办法
3.1.折扣与折让
3.1.1.数量折扣
(1)累积性数量折扣：主要目的在于维持长期推销效果，确保客户不改变采购
来源。
(2)非累积性数量折扣：主要目的在于鼓励客户大批购买，担负起产品的储存
功能，转移库存压力。
3.1.2.交易折扣
为鼓励客户积极交易，给予若干付款折扣的优待。
3.1.3.现金折扣
为鼓励客户如期或早日付清货款而给予的折扣。
3.1.
4.季节性折扣
为鼓励客户在特定（如淡旺季）期间进货，以便平衡生产或确实掌握销售季节而
给予的折扣。
3.1.5.推销折扣或广告折扣
中间商对于本品牌商品，积极利用广告、推销等方式大力推销者，可给予若干折
扣优惠。
3.1.6.以旧换新折让
为促进消费者对本商品的“换购需求”，规定以旧换新产品可抵折部分货款。
3.2.价格控制
(1)统一价格：利用种种方式，由公司核定批发商、零售商的出售价格以控制
市场价格。
(2)价格保证制度：中间商进货后的特定时间，如公司降低批发价或零售价时，
应给予中间商适当的补偿。
3.3.运费负担
订价必须考虑运送成本。
(1)工厂交货运价：即运送方式由买主自行解决，产品价格不包括运输费。
(2)统一交货定价：即对所有客户均收取统一的价格，不因地点远近而有所不
同。
4.产品价格的调整
4.1.产品价格调高
4.1.1.调高因素
(1)成本因素：料工费、税金等上涨。
(2)供需关系因素：当市场供不应求时，抢购导致价格上升。
(3)竞争因素：竞争者抬高价格。
(4)经营策略的市场战术。
4.1.2.涨价方式
(1)公开成本上涨的事实。
(2)提高产品品质：如改变外观增强美感，提高品质耐用度，增加功能。
(3)增加产品数量：做好成本分析工作，调整产品数量，令消费者认为涨价原
因乃产品数量增加所导致。
(4)附送赠品：以附送赠品的方式，转移消费者对涨价的注意力。
4.1.3.产品价格调低
确保下列因素的配合：
(1)销售数量的提升。
(2)成本的降低。
(3)销售利润的评估。
(4)了解消费者对价格变动的良好反应。