产品与价格管理
产品价格管理制度
产品价格管理制度在市场经济环境中，一个公司的产品定价策略直接关系到其盈利能力和市场竞争力。
为了有效管理和控制产品的价格水平，建立一个规范的产品价格管理制度是非常必要的。
本文将介绍一个可行的产品价格管理制度，并详细阐述其各个方面的内容。
一、背景与目的产品价格管理制度的建立旨在为公司销售部门提供一个具体的、可操作的价格管理指导，并确保公司的产品价格能够在市场上获得竞争优势。
通过制定明确的标准和程序，降低产品定价的主观性，提高定价策略的科学性和合理性。
二、定价策略公司的定价策略应基于市场需求和竞争状况，包括但不限于以下几个方面：1. 成本导向定价：将产品价格设置为成本加合理利润的水平，确保公司能够覆盖生产成本并获得合理利润。
2. 市场导向定价：通过分析市场需求和竞争对手的价格，调整产品价格以提高市场占有率。
3. 价值导向定价：根据产品的独特特性和附加价值，将产品价格相对于竞争对手的同类产品进行优化调整。
三、价格管理流程1. 价格制定：销售部门根据市场需求和定价策略，制定产品价格，并与相关部门进行协调和确认。
2. 价格调整：根据市场变化和产品生命周期，定期评估和调整产品价格，确保价格的合理性和竞争力。
3. 价格执行：销售团队负责执行公司制定的产品价格，并根据销售情况及时调整价格策略，以促进销售和市场份额的增长。
4. 价格监控：建立价格监控机制，定期对市场上竞争对手的产品价格进行调研和分析，并及时采取措施应对市场的变化。
四、价格审批制度为确保定价决策的科学性和合理性，公司应建立价格审批制度，明确涉及价格调整的审批程序和权限。
该制度应包括以下几个方面：1. 价格审批流程：规定价格审批的层级和流程，确保价格决策的公正和透明。
2. 审批权限：根据岗位职责和责任，明确价格审批的权限范围和权限分配。
3. 审批标准：制定价格审批的标准和原则，包括成本利润率、市场需求等因素的考量。
五、价格信息管理公司应建立完善的价格信息管理系统，确保价格的准确性和及时性。
产品价格管理
产品价格管理引言产品价格管理是企业运营中的重要环节，其关系到企业的盈利能力和竞争力。
通过合理的价格策略和价格管理，企业可以实现市场份额的增长和利润的最大化。
本文将介绍产品价格管理的概念、重要性、常用的价格策略和价格管理方法，并提供一些建议和实践经验。
产品价格管理概述产品价格管理是指企业对产品售价进行全面、系统的管理和调控的过程。
它涉及到产品定价的决策、策略制定、定价政策的执行和调整等方面。
通过科学的价格管理，企业可以确保产品的良性销售，提高产品的附加值，增加企业的盈利空间。
产品价格管理的重要性产品价格管理对企业来说具有重要的意义。
首先，合理的产品价格可以满足市场需求，提高产品销售量。
其次，合理的产品价格可以增加企业的竞争力，获得更多的市场份额。
最后，良好的产品价格管理可以实现企业利润的最大化，提高企业的经济效益。
常用的产品价格策略在产品价格管理中，企业可以根据市场需求和竞争状况采取不同的价格策略。
常见的产品价格策略包括以下几种：市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。
常见的市场定价策略包括：市场导向定价、市场份额定价和市场扫荡定价等。
成本导向定价策略成本导向定价策略是指以产品的成本为基础，加上一定的利润率来确定产品的售价。
常见的成本导向定价策略包括：成本加成定价、成本减损定价和成本加权定价等。
价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品的价值和消费者的需求来确定产品的价格。
常见的价值导向定价策略包括：效用定价、心理定价和差异化定价等。
产品价格管理方法产品价格管理需要采取科学的方法和策略。
以下是几种常用的产品价格管理方法：市场调研通过市场调研，了解产品的市场需求和竞争情况，以此为基础来制定合理的产品售价。
定价策略制定根据市场调研的结果和企业的定位，制定适合企业的定价策略，明确产品的价格范围和变动空间。
价格弹性分析通过对产品价格弹性的分析，了解产品价格与销量之间的关系，确定最佳的产品售价。
产品价格管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司产品价格管理，确保公司产品价格体系的稳定性和市场竞争力，维护公司及消费者合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品价格的管理，包括生产成本、销售价格、促销价格等。
第三条公司产品价格管理应遵循以下原则：1. 合法合规：产品价格应遵守国家相关法律法规，符合市场公平竞争原则；2. 公开透明：产品价格应公开透明，便于消费者了解和监督；3. 稳定有序：产品价格应保持稳定，避免频繁变动，维护市场秩序；4. 有竞争力：产品价格应具有市场竞争力，确保公司市场份额和经济效益。
第二章组织机构及职责第四条公司设立价格管理委员会，负责公司产品价格管理的决策和监督。
第五条价格管理委员会成员由以下人员组成：1. 公司总经理；2. 财务总监；3. 销售总监；4. 生产总监；5. 市场总监；6. 其他相关部门负责人。
第六条价格管理委员会职责：1. 制定公司产品价格策略；2. 审核产品价格调整方案；3. 监督公司产品价格执行情况；4. 处理价格管理相关争议。
第七条各部门职责：1. 生产部门：负责提供产品生产成本数据，为价格制定提供依据；2. 销售部门：负责制定销售价格策略，执行价格管理制度；3. 财务部门：负责产品成本核算，参与价格制定和调整；4. 市场部门：负责市场调研，为价格制定提供市场信息；5. 其他相关部门：按照公司规定，协助完成价格管理工作。
第三章产品价格制定第八条产品价格制定应遵循以下程序：1. 市场调研：市场部门负责收集市场信息，包括竞争对手价格、消费者需求等；2. 成本核算：财务部门根据生产部门提供的数据，核算产品生产成本；3. 价格策略：销售部门根据市场调研结果和成本核算数据，制定价格策略；4. 价格调整：价格管理委员会根据价格策略，审批产品价格调整方案；5. 价格发布：销售部门将产品价格通知相关部门和客户。
第九条产品价格调整应遵循以下原则：1. 适应市场变化：根据市场供需变化，适时调整产品价格；2. 维护公司利益：在保证公司利益的前提下，合理调整产品价格；3. 保持竞争力：确保产品价格在市场上具有竞争力。
产品价格管理制度及管理流程图
版本:品价格治理制度及流程20xx. XX. XX 公布20xx. XX. XX 实施一、治理制度产品定价治理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程标准化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标打算了不同的定价策略和定价技巧2、产品本钱产品本钱是产品价格的最低限度，产品价格必需能够补偿产品生产、促销和分销的全部支出，并补偿总公司为产品担当风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
4、市场需求产品本钱打算产品价格的最低限度，市场需求打算了产品的最高价格。
5、顾客的考虑产品定价时必需了解顾客购置产品的理由，并依据顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集本钱费用数据，计算产品生产的各种本钱和费用，包括生产总本钱、平均本钱、边际本钱等。
2、市场部对市场上的同类产品进展价风格研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售状况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的状况。
3、市场部会同销售部对产品的销量进展分析推测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际状况和营销组合策略，提出产品的几种定价方案。
4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参与，会同公司高层最终确定产品价格。
产品价风格整制度一、提高价格二、降低价格四、产品提价实施要点正确的提价必需做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:五、产品提价实施要点二、治理流程①产品定价治理流程财务部市场营销部其他相关部门总经理②产品价风格整流程完毕总经理 营销总监 市场营销部 相关职能部门三、工作表单①本钱估价单产品名称: 产品规格: 最低定量: 填写日期:②竞争产品调查表③产品降价申请表编号：填写日期:④价格变动影响表。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
营销渠道中的产品、价格管理
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3
5.PLC与渠道
导入期
确保足够成员、市场覆盖面
确保供货
成长期
确保足够成员及其库存
注意竞争产品
成熟期
增强对成员的激励以减少竞争冲击
改变渠道结构以延长成熟期和培养新成长期
衰退期淘汰不赢利的成员研究产品推出渠道后对成员的影响
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4
二、与价格的关系
1.渠道的价格结构
制造商
折扣 成本
2、5
利润
0、9
毛利占售 价比
26、5
毛利占成 本比
36
批发商 66 3、4 1、6
32
47、1
零售商 50
5 2、5
33、3
50
消费者 25 7、5
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5
2.定价决策对渠道的考虑
❖ 利差 ❖ 利差的传统分配规则 ❖ 利差与成员作用 ❖ 利差与竞争品牌的平衡
3.两种基本的渠道定价策略
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三、与促销的关系
1.促销理念的变化 2.对中间商促销 3.对销售人员促销
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定价决策对渠道的考虑利差利差的传统分配规则利差与成员作用利差与竞争品牌的平衡3
Chapter
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渠道中的产品、价格管理
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一、与产品的关系
1.产品定位与渠道差异 2.产品延伸与渠道 3.品牌与渠道品牌
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4.产品开发与渠道
渠道成员能为新产品构思提供什么帮助? 新产品适合目前渠道成员的经营范围吗? 如何使渠道成员认可这一新产品? 若使渠道成员成功销售新产品,需要提供
产品价格管理制度(二)2024
产品价格管理制度（二）引言概述：产品价格管理制度是企业内部重要的管理制度之一。
本文将就产品价格管理制度的相关内容展开详细的阐述。
首先，我们将从建立透明、合理的产品价格体系入手，紧接着介绍产品价格测算方法及相关因素的考量。
然后，我们将讨论如何对产品价格进行调整，并探讨价格调整时应考虑的因素。
接下来，我们将介绍定价策略和市场竞争状况对产品价格的影响。
最后，我们将提出产品价格管理的一些建议，并总结本文的核心内容。
正文：1. 建立透明、合理的产品价格体系：-明确产品定价目标-制定价格策略和定价原则-评估市场需求和竞争状况-制定差异化定价策略-建立价格管理制度和执行流程2. 产品价格测算方法及相关因素的考量：-成本导向的价格测算方法-市场导向的价格测算方法-特殊情况下的价格测算方法-考虑内外部因素的综合测算方法-核心价值和市场认可度对价格测算的影响3. 产品价格调整的决策与实施：-市场状况和竞争压力的变化-产品生命周期阶段的定价策略-供需关系和成本变化对价格调整的影响-公司战略和品牌定位导致的价格调整-价格敏感性和市场反馈的考量4. 定价策略与市场竞争状况的关系：-高价策略与高附加值产品-低价策略与市场份额占有-中等价位策略与市场接受度-竞争定价策略与差异化竞争-定价策略的灵活性与市场变动的响应5. 产品价格管理的建议：-建立全面的价格监控体系-加强市场调研与竞争情报收集-强化内部沟通与协调机制-培养和提升相关人员的定价能力-持续评估和优化产品价格管理制度总结：本文就产品价格管理制度进行了全面而系统的阐述。
通过建立透明、合理的产品价格体系，采用恰当的测算方法，决策和实施价格调整，根据市场竞争状况制定定价策略，以及有效的产品价格管理的建议，可以帮助企业合理定价、提高市场竞争力。
产品价格管理制度的良好运作不仅可以为企业带来收益，还能够满足客户需求，确保企业的可持续发展。
产品与价格管理
产品与价格管理随着市场竞争的加剧，企业如何有效地进行产品与价格管理成为了一个关键问题。
产品与价格的合理搭配能够直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨产品与价格管理的重要性，提出有效的产品与价格管理策略，并举例分析其实施情况。
一、产品管理产品管理是指企业对产品进行全面的规划、开发、定价、销售以及售后服务等环节的管理。
优秀的产品管理可以提高企业市场表现和品牌形象，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1.产品定位首先，企业需要对产品进行定位。
产品定位是指确定产品在市场中的地位和受众群体，以便更好地满足顾客需求并与竞争对手区分开来。
企业要根据市场需求和竞争环境来确定自己产品的独特卖点，并从中找到市场定位的差异化策略。
2.产品开发产品开发是指企业通过创新和改进来推出新产品或改进现有产品。
良好的产品开发过程需要同时关注市场需求和技术实现，确保产品的功能、性能和质量能够满足顾客的期望并具有竞争力。
3.产品定价产品定价是指确定产品的售价策略。
企业在定价时应考虑市场需求、竞争对手的定价策略、成本和目标利润等因素。
正确的定价策略可以帮助企业获取更多的市场份额并提高盈利能力。
4.产品销售与售后服务产品销售和售后服务是产品管理的最后两个环节。
企业需要通过适当的渠道和销售策略来推广和销售产品，同时提供良好的售后服务以增加顾客的满意度和忠诚度。
二、价格管理价格管理是指企业在市场竞争中对产品价格进行科学、合理的策划和调整。
适当的价格管理可以帮助企业提高市场份额、实现盈利最大化。
1.市场调研企业在进行价格管理之前需要进行市场调研，了解市场需求、竞争对手的价格策略以及顾客对产品价格的敏感度。
市场调研可以为企业提供一个准确的定价依据，避免定价偏离市场需求。
2.成本控制企业在定价时需要充分考虑产品的成本结构，包括直接成本和间接成本。
通过合理控制成本，企业可以在保证利润的同时提供具有竞争力的价格。
3.价值策略价值策略是指企业根据产品的独特卖点和顾客的需求确定产品的价值，并以此来制定价格策略。
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产品分类
消费品
工业品
便利品 选购品 特殊品 非渴求商品
材料和部件 资本项目 供应品和业务服务
产品组合决策
产品线 产品项目 产品组合的宽度（广度） 产品组合的长度 产品组合的深度 产品组合的关联性（密度）
产品组合分析方法
产品项目分析法：根据每个产品项目对 总销售额和利润所作的贡献分析 产品品种定位图分析法：适用于分析各 产品线的产品项目与竞争者同类产品的 对比状况，全面衡量各产品项目与竞争 产品的市场地位。
产品线决策
扩大产品组合 缩减产品组合 产品线延伸：向下延伸、向上延伸、双 向延伸 产品线更新 产品线号召
案例: 丰田·凌志
汽车制造商的最终和最高目标就是：产品要更 好，价格更便宜。
90年代，人们希望能以更合理的价格享受奔 驰的质量
凌志线条流畅、造型完美、内饰豪华，乘坐 舒适而且平稳性极佳
凌志广告承诺：用36000美元可买到价值 73000美元的汽车
目前消费者对文化的需求就已经达到了一定的 水平，茶文化、酒文化、饮食文化的研究层出 不究，京城文化、巴蜀文化、两粤文化各具特 色在饮食、服务业中这些文化被很多企业强化
知识营销－用知识提升品牌
所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引 人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上 的定位
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及 它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消 费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立 新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的 需要，达到拓宽市场的目的
品牌名称决策
❖ 个别品牌 ❖ 统一品牌 ❖ 分类品牌 ❖ 企业名称加个别品牌 ❖ 有无品牌决策 ❖ 制造商品牌与销售品牌决策 ❖“家庭品牌”决策（Kodak Kodachrome
Kodaline Kodagragh等 ❖ 品牌再定位决策
包装决策
类似包装 等级性包装 组合包装（多品种包装） 再使用包装（双重用途包装） 附赠品包装 改变包装
域
绿色营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环保 意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污 染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道 德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染 的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于 环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通 过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善， 保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保 消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高 人们的生活质量，优化人类的生存空间。
产品整体概念
安装
交货 方式
包装
品牌 名称
核心 利益
外观 特征
优惠 条件
质量水平
设计
保证
售后 服务
辅助产品 有形产品 核心产品
市场营销的经典理论
创造价值（产品，Product) 体现价值（定价， Price) 交付价值（渠道， Place) 宣传价值（宣传，Promotion)
产品战略内容：产品组合、品牌、新产 品开发、产品生命周期（PLC）。
品牌的概念
品牌（BRAND）是一种名称、术语、标 记、符号或设计，或是他们的组合运用 ，其目的是借以辨认某个消费者和某群 消费者的产品或服务，并使之同竞争对 手的产品和服务区别开来。 ACER、SONY、GOLDLION的启示。
强势品牌
1、顾客对品牌印象具有完整性、丰满性 2、顾客对品牌印象记忆深刻且具有优先提
四种品牌战略
产品类别
现有的
新的
现有的
产品线扩展
品牌扩展
品牌名称
新的
多品牌
新品牌
中国品牌价值排行（2000）
单位：亿元人民币
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
品牌
红塔山 海尔 长虹
五粮液 TCL 联想 一汽 科龙
KONKA 999
价值
439.00 330.00 260.00 120.56 105.93 103.20 96.60 96.18 95.39 73.88
及性。 3、顾客对品牌印象产生良好感情。 4、品牌印象与顾客的关键购买动机建立排
它性联系。 5、顾客对品牌形成定向购买的信念与价值
观。
文化营销－用文化做品牌
消费者的教育水平也得到了广泛提高，人们对 文化的渴求越来越强烈。产品的知识化优势在 这时就会日渐显现出来,能搭上文化传播快车的 商品必然会得到越来越多的消费者的青睐。
凌志一改过去日本汽车经济实用的中低档形 象，定位为豪华轿车
凌志 (LEXUSLS400) 轿车从提出创制目标到产出产品 差不多有10年时间。在整个研制过程中，投入了近四千 名最优秀的工程技术人员，进行了6年多的开发工作，成 功协调了一系列技术矛盾和革新，所推出的豪华轿车， 并确立了丰田汽车公司在豪华车国际市场中的地位。
对于一种全新概念的新产品, 传播新知识，树 立新观念、创造新需求的知识营销更是获取成 功必不可少的重要手段
服务营销－用服务强化品牌
服务营销在这里是指企业通过产品支持服务来 强化企业的品牌形象 服务虽然是产品整体概念中辅助产品，但她正 成为产生差异性的至关重要的竞争手段，因为
➢ 传统制造领域内的需求日趋饱和 ➢ 技术和产品的特征优势是短暂的 ➢ 服务代表了一个核心的竞争优势和重大的潜在利润区
品牌
可口可乐 微软 IBM
通用电气 福特
迪斯尼 英特尔 麦当劳 AT&T 万宝路
价值
83.85 56.65 43.78 33.50 33.20 32.28 30.02 26.23 24.18 21.05
国家
美国 美国 美国 美国 美国 美国 美国 美国 美国 美国
产品与价格管理
主要内容
第一部分 产品战略 第二部分 价格管理
第一部分
产品战略
产品的概念
产品、服务、观念或创意 核心产品（实质产品）：向顾客提供的基本利 益和效用 形式产品：包装、品牌、质量、式样、特征。 附加产品：安装、送货、保证、信贷、售后服 务等。 潜在产品：最终可能实现的全部附加部分和新 转换部分。是产品可能演变的趋势和前景。
排名
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
品牌
美的 青岛啤酒
小天鹅 容声 燕京 红旗 双汇
古井贡 莲花
额尔多斯
价值
63.80 59.45 56.82 52.18 45.69 43.03 37.21 35.45 34.98 34.16
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
世界品牌价值排行（1999）