(完整word版)产品销售报价管理制度
经营报价管理制度
经营报价管理制度一、制度目的为加强公司的经营管理，规范报价行为，确保公司的报价真实、合理、准确，保障公司的利益，制定本制度。
二、报价范围本制度适用于公司所有形式的报价行为，包括但不限于产品销售、服务报价等。
三、报价程序1. 报价前需对产品或服务进行充分了解，了解市场行情及竞争对手的报价情况，明确公司的定价策略。
2. 利用公司内部系统，填写报价申请表，明确产品或服务的报价内容、报价有效期等。
3. 报价申请表填写完毕后，由相关部门领导进行审核，经审核通过后方可进行报价操作。
4. 在报价过程中，严格按照公司的定价政策进行操作，不得越权报价。
5. 报价完成后，将报价文件进行归档，并妥善保存备查。
四、报价要求1. 报价内容应真实、准确、合理，确保报价金额与产品或服务的实际价值相符。
2. 报价有效期应明确，不得拖延或随意更改报价期限。
3. 报价过程中，必须根据公司相关规定填写报价文件，陈述清晰明了。
4. 对于特殊情况下的报价，需要提前向公司领导层报备并取得批准。
五、报价管理1. 公司建立定期对报价行为进行检查的机制，确保报价行为的合规性。
2. 定期对各部门的报价文件进行抽查，核查报价的真实性和合理性。
3. 对于发现的违规报价行为，公司应严肃处理，并追究相关责任人的责任。
4. 对于报价工作中的优秀员工，公司应予以表彰奖励，激励其积极性。
六、报价监督1. 公司领导应对报价过程进行监督，定期审核相关报价文件，确保报价行为的合规性。
2. 定期召开报价工作总结会议，总结经验教训，不断完善报价管理制度。
3. 建立公司内部报价管理平台，方便报价的监督和管理。
七、其他1. 外部部门在报价过程中，必须遵守公司的报价管理制度，不得私自泄露公司的报价信息。
2. 公司应建立健全的数据保护体系，确保报价数据的安全性。
3. 公司应定期审查报价管理制度，及时调整完善，以适应市场变化。
以上为公司的经营报价管理制度，希望全体员工认真遵守，确保报价行为的合规性，保障公司的利益。
产品价格报告Word版(可直接打印)
产品价格报告Word版(可直接打印)产品价格报告
1. 概述
本报告旨在分析产品的价格情况，并提供相关数据和综合分析。
以下是对产品价格的详细报告。
2. 产品价格分析
2.1 历史价格趋势
根据市场调查和数据分析，我们对产品的历史价格进行了研究
和分析。
以下是产品最近几年的价格趋势：
- 2018年：平均价格为X元
- 2019年：平均价格为Y元
- 2020年：平均价格为Z元
2.2 同类产品价格比较
我们还对竞争产品进行了价格比较，以了解产品在市场上的定位。
以下是与同类产品的价格比较：
- 产品A：X元
- 产品B：Y元
- 产品C：Z元
3. 价格策略
3.1 产品定价原则
我们制定了以下产品定价原则，以确保我们的价格策略符合市场需求和竞争优势：
- 具有竞争力的价格
- 考虑成本和利润
- 市场定位和目标客户需求
3.2 价格优惠活动
为提高产品销量和市场份额，我们计划进行以下价格优惠活动：
- 季度促销活动
- 满减折扣
- 新客户优惠
4. 市场反应和前景
根据市场预测和客户反馈，我们预计产品价格策略将获得以下
市场反应和前景：
- 销量增长
- 提高市场份额
- 增加客户忠诚度
5. 结论
本报告分析了产品的价格情况，包括历史价格趋势、竞争对手价格比较、价格策略和市场前景。
我们相信这些数据和分析将为您制定合理的产品价格决策提供参考。
请注意，本报告的数据和分析结果仅供参考，具体的价格决策应基于市场调研和公司内部决策。
如有任何问题或需要进一步信息，请随时与我们联系。
谢谢！。
产品销售报价管理规定精编版
公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标决定了定价策略和定价技巧。
产品成本
产品成本（包括材料成本、人工成本、直接费用等）是销售价格的最低限度，原材料价格波动、人力薪酬的上升及生产费用的变化都会直接影响着产品的价格，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
对私自调价而未履行审批手续的，由调价人员负全部责任，禁止事后补办调价报告。由此而给公司造成损失的，需由调价人承担全部损失。
具体报价流程根据产品销售报价流程图（格式见附件5）的要求执行。
6、附则
财务中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作；总经理负责本制度制定、修改、废止之核准。
各部门必须严格遵守本制度的有关条款规定。坚决拒绝一切与规定不符的报销行为。
效益最大化原则：销售价格的提出要在确保公司生产稳定、产销平衡的前提下，实现公司的效益最大化。
品牌战略原则：从公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。
价格就高原则：当各项因素影响致使产品价格出现波动，并且达到需要调价的幅度范围时，一般按就高原则予以调整或不调。
4、价格管理组织及各部门职责
外销产品基础报价＝（核算材料成本+人工费）*报价系数+直接美元核算价；
内销产品基础报价＝外销产品基础报价*美元汇率*（退税率）*（品牌管理费）；
电商产品基础报价＝内销产品基础报价*上浮系数（上浮系数按指导系数核定，最低不得低于倍，最高不得高于5倍，特殊情况必须上报价格管理小组核批后方可）。
如果外销合同中约定以人民币结算货款的，产品报价以合同签订日中国人民银行公布的人民币汇率中间价为准，把外币换算成人民币进行对外报价（即人民币报价=原产品美元报价*当日人民币汇率中间价）。鉴于人民币汇率的波动，该报价有效期一般为7天。
产品定价单Word版(可直接打印)
产品定价单Word版(可直接打印)产品定价单
产品信息
定价策略
1. 标准定价：根据产品成本和市场需求确定合理的定价。
2. 组合定价：提供产品组合套餐，以吸引更多的消费者购买。
3. 季节定价：根据季节性需求变化进行价格调整，例如在节日期间提供折扣促销活动。
4. 定期调整：定期评估市场竞争情况和产品销售表现，根据需要进行价格调整。
定价原则
1. 成本导向：确保产品价格能够覆盖生产成本和运营费用，同时保持合理的利润率。
2. 市场导向：根据目标市场的需求和竞争情况，合理定价以提高产品的市场竞争力。
3. 价值导向：根据产品的独特价值和特点，适当提高价格以反映产品的高品质和卓越性能。
定价变动说明
1. 公司保留调整产品定价的权利，并将提前通知客户。
2. 定价变动可能会受到市场需求、原材料成本、竞争状况等因素的影响。
以上为产品定价单的内容，如有任何疑问或需要进一步了解，请随时联系我们。
企业产品销售管理制度
企业产品销售管理制度1.制度目的和背景为了规范企业产品销售行为，提高销售绩效，确保销售过程的合规性和效果，制定本《企业产品销售管理制度》。
本制度适用于本企业所有涉及产品销售的部门和人员，包括销售、市场、客户服务等相关岗位。
2.销售管理标准2.1 产品销售目标设定和分配2.1.1 销售部门应按照企业年度销售目标，制定相应的月度、季度和年度销售目标，并将其合理分配给销售人员。
2.1.2 销售目标的分配应根据销售人员的工作能力、经验、市场份额等因素进行合理调配，并及时调整。
2.1.3 销售目标应以合同签订为依据，鼓励销售人员通过签订合同实现销售目标。
2.2 销售流程和销售工具使用2.2.1 销售人员必须严格按照企业规定的销售流程操作，包括客户拜访、产品介绍、报价、协议签订等环节。
2.2.2 销售人员应熟悉并熟练使用相关销售工具，包括但不限于销售系统、销售报表、销售PPT等，以提高销售效率和准确性。
2.2.3 销售人员在销售过程中，必须遵守企业的商业秘密和保密协议，不得泄露客户信息和商业机密。
2.3 客户关系管理2.3.1 销售人员应与客户建立长期良好的合作关系，注重客户的意见和需求，并及时跟进客户的反馈和投诉。
2.3.2 销售人员应根据客户的需求，提供专业的产品解决方案和技术支持，确保客户满意度和忠诚度的提升。
2.4 销售业绩考核和激励机制2.4.1 销售人员的业绩考核应以销售额、销售增长率、市场份额等指标为重要依据。
2.4.2 企业将设计合理的销售绩效考核和激励机制，包括但不限于奖金、提成、晋升等，激励销售人员积极性和创造性。
2.4.3 销售绩效考核应定期进行，评定依据应公正客观，避免因个人感情等主观因素影响评定结果。
3.考核标准和执行流程3.1 销售绩效考核标准3.1.1 销售额考核：根据销售目标的完成情况评估销售人员的销售额，包括个人销售额和团队销售额。
3.1.2 销售增长率考核：评估销售人员的销售增长能力，如个人销售额的同比增长率、季度销售额的环比增长率等。
报价和管理制度
报价和管理制度一、报价制度1. 报价准则所有报价必须符合市场价格，且在合同有效期内保持不变。
2. 报价编制报价由销售部门负责编制，根据市场需求、成本和利润率进行合理的定价。
3. 报价审核销售部门负责人对报价进行审核，确保报价的合理性和准确性。
4. 报价管理销售部门将审批后的报价及时更新，提供给客户进行参考。
二、管理制度1. 内部管理（1）员工管理对员工进行定期的培训和考核，激励员工积极工作。
（2）生产管理严格控制生产流程，并加强对原材料的管理和使用。
（3）质量管理建立严格的质量管理体系，保证产品质量符合国家标准。
2. 外部管理（1）供应商管理与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供货及时性。
（2）客户管理及时响应客户需求，提供优质的产品和服务，维护良好的客户关系。
三、目标和绩效评估1. 目标设定根据市场需求和公司发展战略，制定销售目标和生产目标。
2. 绩效评估定期评估员工绩效、产品质量和客户满意度，对不合格的业绩进行改进。
四、报价和管理制度的优化1. 定期调研了解市场行情和客户需求，根据实际情况及时调整报价和管理制度。
2. 信息技术支持加强信息化建设，提高工作效率和信息共享，为报价和管理制度提供技术支持和保障。
五、案例分析公司销售部门在过去的一年里进行了一系列的报价制度的优化，根据市场需求和成本情况，对产品的定价进行了调整，从而提高了销售额和利润率。
同时，公司加强了对员工的培训和考核，提高了生产效率和产品质量，受到了客户的好评。
六、总结报价和管理制度是公司正常运营的基础，只有合理的报价和管理制度，才能保证公司的长期发展和稳健运营。
希望公司能够根据市场的变化，不断完善报价和管理制度，提高公司的竞争力和盈利能力。
物品售卖管理制度内容
物品售卖管理制度内容一、总则为规范公司的物品售卖行为，维护公司的利益，提高公司的运营效率，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有物品的售卖活动。
三、售卖对象公司的物品售卖对象包括但不限于员工、客户、供应商等。
四、售卖方式1. 线上售卖：公司可在公司官网、电商平台等线上渠道进行物品售卖活动。
2. 线下售卖：公司可在公司门店、专卖店、展会等线下场所进行物品售卖活动。
五、价格管理1. 售卖价格：公司根据物品的成本、市场需求等因素，合理确定物品的售卖价格。
2. 优惠活动：公司可举办优惠活动，吸引客户，提高销售额。
六、库存管理1. 入库管理：公司对售卖物品进行入库管理，并及时更新库存信息。
2. 出库管理：公司进行售卖活动时，对物品进行出库管理，保证库存信息准确性。
七、售后服务1. 售后政策：公司制定售后政策，保障客户的权益。
2. 售后服务：公司提供优质的售后服务，及时解决客户的问题。
八、商标管理1. 商标保护：公司对具有商标的物品进行商标保护，防止侵权行为。
2. 商标使用：公司合法使用商标，提高品牌知名度。
九、市场监管1. 售卖监管：公司对售卖活动进行监管，防止不当行为。
2. 审计管理：公司对售卖活动进行定期审计，及时发现问题并加以解决。
十、处罚规定1. 对于违反本制度的行为，公司将给予相应处罚，包括但不限于警告、罚款、停职等。
2. 对于严重违法违规行为，公司将立即解除与违规者的合作关系。
十一、附则1. 本制度的解释权归公司所有。
2. 本制度自发布之日起生效。
制定报价管理制度
制定报价管理制度一、制度目的为了规范公司报价行为，提高报价准确性和及时性，保障公司合法权益，特制定此报价管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门的报价工作。
三、报价流程1. 销售人员接收客户询价后，及时将询价信息记录在销售系统中。
2. 销售人员根据客户需求进行报价编制。
3. 报价编制完成后，需要经过销售主管审批。
4. 客户报价发送前，需经过财务部门确认价格及利润率是否合理。
5. 报价发送给客户后，销售人员要及时跟踪报价情况，了解客户反馈。
6. 在报价有效期内，客户若接受报价，销售人员需及时向财务部门开具发票。
四、报价准确性原则1. 报价内容需真实准确，不得夸大虚假。
2. 报价单中的价格、数量、规格等信息应与销售合同一致。
3. 报价中若涉及特殊条款或折扣优惠等，需在报价单上明确注明。
五、报价管理责任1. 销售人员负责报价的准确编制及及时发送。
2. 销售主管负责审批报价，并确保报价合规。
3. 财务部门负责确认报价的价格及利润率是否符合公司政策。
4. 公司领导对报价管理工作负最终责任。
六、违规处理1. 如发现有虚假报价或涉及违法违规行为，销售人员将被追究责任。
2. 如发现有不当倾斜或优惠折扣过高，将被要求调整并进行警告处理。
3. 严重违规者将被辞退并追究法律责任。
七、制度宣导1. 公司将定期举行报价管理培训，提高员工对报价制度的认识。
2. 在公司内部要积极宣传报价管理制度，确保每位员工了解相关规定并切实执行。
3. 不定期进行内部审计，发现问题及时修改并完善制度。
八、其他公司将根据市场需求和公司运营情况对报价管理制度进行调整和优化，并在公司内部及时通知每位员工。
以上为公司报价管理制度，希望每位员工能够严格遵守相关规定，共同维护公司的利益和形象。
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5.3.3业务员对外报价超出权限范围时需填写《产品销售报价审批表》（格式见附件3）。
5.4产品价格调整
5.4.1一般情况下，业务人员不得私自调价，需接到价格管理小组的通知后才可调价。
5.2.5当根据物料的基准采购价、年初核定的报价系数计算的产品核定价格与按物料最新采购价格及变动后的报价系数计算的产品价格相差3%时，需对产品报价进行调整。
5.2.6一般情况下，当出现影响价格波动因素致使毛利率下降的，尽量采用原价格。
5.2.7每年12月份要对各产品的报价进行重新核价，当综合因素影响导致产品的毛利出现2%以上波动，特别是对毛利影响超过2%（含）的下滑幅度时，需要对下一年度的报价进行调整。
5.2产品核价
5.2.1财务部在接到技术部提供的BOM表时，根据BOM表上的物料编码、物料属性及额定耗用量，需分别根据物料的基准采购价及当期最新采购价格核算产品材料成本价，再加上核定的人工费，组成产品定额成本价。《产品BOM报价成本核定表》（格式见附件1）。
5.2.2根据核算的产品定额成本价及核定的报价系数和其它直接核算的美元价，计算产品基础报价，计算公式如下：
4、价格管理组织及各部门职责
4.1价格管理小组
4.1.1价格管理小组由总经理、常务副总、副总经理、财务总监、海外事业部副总、国内事业部总监、生产总监、技术部经理、采购部经理及报价员等人员组成。下设组长1名：由总经理担任；副组长2名：由常务副总和财务总监担任；组员：小组其他成员。
4.1.2负责产品销售报价制度的修订、发行及监督。
4.1.3负责产品报价规则的制订、修改、发行及监督。
4.1.4依据市场形势变化、材料价格、人工费、外币汇率及出口退税率等因素影响，督促财务对销售价格进行核价，并根据变动幅度范围及时通知业务部门开展调价协商。
4.2业务部门
4.2.1负责同类型产品市场价格的调研、搜集、整理和分析，为制定产品的销售价格提供参考。
3.1成本导向原则：依据各产品成本及汇率、退税率等情况综合测算产品销售价格。
3.2诚实信用原则：根据市场状况和公司的产销情况，结合公司的发展战略，对客户的定价本着公平、合法和诚实信用的原则。
3.3竞争性原则：销售价格的提出既要考虑产品成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律及市场定位，使得公司产品在4.4.1根据技术部提供的BOM资料表，严格按照公司产品核价规则和配件价格目录表进行核价。
4.4.2时刻关注原材料市场价格、人工费用、外币汇率及退税率等方面的变化，当材料价格出现较大幅度波动时，应及时更新完善配件价格目录。
4.4.3结合公司销售目标及市场环境，参与公司产品核价规则的修订。
4.2.2负责客户开发，接收客户询价信息、价格调整申请，及时准确把客户需求反馈到技术部，并提出报价申请。
4.2.3在财务核算的基础价格上，结合公司销售目标、销售策略、市场需求、竞争等因素向客户进行产品最终报价及经济合同的签订。
4.3技术部
根据业务员反馈的客户产品需求信息及时绘制产品图纸，编制产品BOM资料表。
************有限公司
编号
产品销售报价管理制度
版本/版次
页码
生效日期
1、目的
为加强企业管理，规范产品销售价格的制定、执行、调整、监督，对市场和客户的需求做出快速反应，提高产品的市场竞争力和企业的盈利能力，特制定本制度。
2、适用范围
本制度适用于公司及控股子公司所有产品对外销售价格的管理。
3、定价原则
外销产品基础报价＝（核算材料成本+人工费）*报价系数+直接美元核算价；
内销产品基础报价＝外销产品基础报价*美元汇率*1.1（退税率）*1.1（品牌管理费）；
电商产品基础报价＝内销产品基础报价*上浮系数（上浮系数按指导系数核定，最低不得低于1.5倍，最高不得高于5倍，特殊情况必须上报价格管理小组核批后方可）。
产品开发申请
业务部
业务员
老产品执行原价格；新产品由业务员书面提出产品开发申请。
2
BOM表
技术部
技术员
技术员根据业务员反馈的客户产品需求信息绘制产品图纸，编制新产品BOM表。调账的需找出原先BOM表。
3
BOM表
财务部
核价员
核价员根据技术部提供的BOM表，参照公司产品核价规则和配件价格目录表进行核价。
4
3.4效益最大化原则：销售价格的提出要在确保公司生产稳定、产销平衡的前提下，实现公司的效益最大化。
3.5品牌战略原则：从公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。
3.6价格就高原则：当各项因素影响致使产品价格出现波动，并且达到需要调价的幅度范围时，一般按就高原则予以调整或不调。
5.4.2当客户提出需要调价，业务人员需上报价格管理小组同意后，方可调价。
5.4.3所有调价的价格基础要经财务部核算的产品基础价格作为标准，否则，调价无效。
5.4.4调价一律以书面文件为准，需要统一填写《产品销售调价审批表》（格式见附件4），不准口头通知执行，否则，可拒绝执行。
5.4.5对私自调价而未履行审批手续的，由调价人员负全部责任，禁止事后补办调价报告。由此而给公司造成损失的，需由调价人承担全部损失。
5.1.1公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标决定了定价策略和定价技巧。
5.1.2产品成本
产品成本（包括材料成本、人工成本、直接费用等）是销售价格的最低限度，原材料价格波动、人力薪酬的上升及生产费用的变化都会直接影响着产品的价格，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
5.1.3外币汇率及出口退税率
外币汇率的变动及出口退税率的变化，直接影响着出口产品的价格。
5.1.4公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。
5.1.5市场需求
要及时了解市场需要情况，因市场需求决定了产品的最高价格。
5.1.6客户的考虑
客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、交货及时性、产品质量及售后服务等多方面进行比较。因此，公司在定价时，应该参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
5.2.8产品核价的依据按《产品销售报价规则》（格式见附件2）相关的规定执行。
5.3产品价格执行
5.3.1一般情况下，业务员在对外报价时，按照财务核算的产品基础报价上浮幅度在3%（含）以内，但不得低于财务核价。高于核价上浮幅度超过5%或低于财务核价2%以内的，需报业务经理审核、负责销售的总监或副总审批；高于核价上浮幅度超过15%或低于财务核价2%以上的，需上报总经理审批。
7、相关附件
7.1附件1：《产品BOM报价成本计算表》；
7.2附件2：《产品销售报价规则》；
7.3附件3：《产品销售报价审批表》；
7.4附件4：《产品销售调价审批表》；
7.5附件5：产品销售报价流程图。
附件5：产品销售报价流程图
序号
流程图
使用表单
执行部门
执行人
执行内容说明
1
需要调价
先找出
原先
BOM表
5.2.3如果外销合同中约定以人民币结算货款的，产品报价以合同签订日中国人民银行公布的人民币汇率中间价为准，把外币换算成人民币进行对外报价（即人民币报价=原产品美元报价*当日人民币汇率中间价）。鉴于人民币汇率的波动，该报价有效期一般为7天。
5.2.4当外币汇率或出口退税率的波动幅度超过3%时，需要对报价系数重新核算。当重新核算的产品价格对公司毛利影响超过3%（含）的下滑幅度时，业务员需及时与客户沟通、协商调高售价。
5.5具体报价流程根据产品销售报价流程图（格式见附件5）的要求执行。
6、附则
6.1财务中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作；总经理负责本制度制定、修改、废止之核准。
6.2各部门必须严格遵守本制度的有关条款规定。坚决拒绝一切与规定不符的报销行为。
6.3本制度最终解释权归财务中心。
6.4本制度自二Ｏ一七年二月一日起施行。
4.4.4检查违反公司价格规定和损害公司利益的行为。
4.4.5负责产品报价资料的归类存档工作。
4.5采购部
随时了解物料的市场价格变化趋势，根据财务部反馈的新增物料情况，及时提供新增材料的市场价格。
4.6常务副总
负责财务核价信息的审核，主导公司产品核价规则的修订。
5、销售价格管理措施
5.1影响销售价格的因素
BOM表
分管领导
审核人
新产品核价由常务副总审核。
5
BOM表
业务部
业务员
业务员在经审核的核价基础，按规定在幅度浮动范围内进行报价。
6
合同
业务部
业务员
因应收账款信用政策的推行、人民币汇率波动等因素影响报价的，按公司政策执行。
批准/日期
审核/日期
编制/日期