3.商即通、蒙牛案例需讨论的问题-答案副本
讨论案例(公共关系09)
讨论案例(公共关系09)【讨论案例】蒙牛抹黑门背后的公关——杨再飞与奶业恶斗五年前，杨再飞离开央视，与蒙牛结缘。
正是从这一年开始，奶业江湖也因蒙牛伊利两大巨头的连番恶斗而风生水起。
起初是企业间互相揭短，后来发展至有计划有步骤地相互诋毁中伤。
作为幕后推手，杨再飞一直在恶斗中扮演着重要的角色，直到最近所发生的蒙牛抹黑门事件才浮出水面。
被曝光的“731计划”“有人说他是奶业圈里的枭雄，也有人说他是奸雄。
不管是什么，中国奶业已经记住了杨再飞这个人。
”多年来一直拿着“蒙牛总裁助理”名片四处交游的北京博思智奇公关顾问有限公司执行董事兼总经理杨再飞，直到10月27日，尚没有被警方证实因涉嫌帮蒙牛策划损害伊利商业信誉的行为而被批捕的消息。
不过，杨再飞公司员工郝历平、赵宁和马野已经被警方证实批捕。
而杨再飞公司的“外协单位”——北京戴斯普瑞网络营销公司的张明、李友平也被通缉，目前在逃。
目前，杨再飞的手机关机，其公司员工称其在国外度假。
几天前，他通过媒体表示自己没有被批捕，但会协助警方调查。
杨再飞除了极力否认圣元牛奶性激素事件跟自己有关之外，对他是否参与“陷害伊利”不做评论。
事情的缘起是10月20日曝光的一封伊利内部邮件。
该邮件称，蒙牛是圣元奶粉性激素事件的幕后策划者，且真正目的是要打击伊利的QQ星儿童奶，只不过，伊利总裁潘刚通过危机公关，在当地政府的支持下，化解了这次阴谋。
这个7月初开始实施，预计7月底完成的“731计划”，因为7月底伊利的报案而在实施接近尾声时终止。
伊利方面还直指杨再飞任总经理的“博思智奇”替蒙牛策划了这次代号“731计划”的公关方案来打击伊利。
这份全称为《DHA借势口碑传播》的计划被伊利解读为三部曲：第一步是操纵利用非主流媒体，攻击深海鱼油产品，引发社会公众对深海鱼油产品的关注，进而产生恐慌。
第二步，通过网络推手，以网络为主阵地进行深度攻击，引出深海鱼油中的EPA导致儿童性早熟，点名攻击使用深海鱼油产品的企业，开始引出儿童性早熟问题，将矛头直指伊利、金龙鱼、圣元、安利等企业。
蒙牛之道答案与题目
单选题正确1.蒙牛的一个用人标准是：1. A 德2. B 能3. C 勤4. D 绩正确2.蒙牛成功的第一个因素是有好的：1. A 品牌力2. B 经营理念3. C 知名度4. D 美誉度正确3.蒙牛的用人对有才无德的人：1. A 破格重用2. B 培养使用3. C 限制录用4. D 坚决不用正确4.打造一个企业的核心竞争力要通过：1. A 做“大”2. B 做“专”3. C 做“强”4. D 做“精”正确5.蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大：1. A 品牌忠诚度2. B 品牌知名度3. C 品牌差异化4. D 品牌美誉度正确6.蒙牛的品牌知名度，刚开始的的传播是：1. A 广告2. B 顾客3. C 奶农4. D 产品正确7.蒙牛内部管理力主要是：1. A 开发新产品2. B 管事3. C 管人4. D 管理正确8.傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：1. A 傻瓜心理2. B 交换原理3. C 目标倒推4. D 聚焦法则正确9.蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它：1. A 先建工厂，后建市场2. B 先建思路，后建工厂3. C 先建班子，后建工厂4. D 先建市场，后建工厂正确10.蒙牛起家时号称“三无”即：1. A 无资金、无市场、无牧场2. B 无资金、无人才、无牧场3. C 无工厂、无人才、无地盘4. D 无工厂、无市场、无牧场正确11.蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：1. A 闪蒸去水2. B 清洗3. C 奶车桑拿浴车间4. D 里外夹层的不锈钢罐正确12.蒙牛在诞生的时候就定下的使命是：1. A 打造中国乳都——呼和浩特2. B “开疆裂土”3. C “我们共同的品牌”4. D “百年蒙牛，强乳兴农”正确13.蒙牛用人原则中认为对有德无才的人要：1. A 限制录用2. B 培养使用3. C 破格重用4. D 坚决不用正确14.蒙牛在处理危机事件上始终放在第一位的是：1. A 消费者的安全和健康2. B 消费者的权益和安全3. C 消费者的利益和权利4. D 消费者的服务和卫生正确15.蒙牛在起步阶段确立的主文化理念是：1. A 小胜凭智，大胜靠德2. B 百年蒙牛，强乳兴农3. C 财聚人散4. D 财散人聚。
时代光华课程《蒙牛之道》课后测试答案（100分）
时代光华课程《蒙牛之道》课后测试答案（100分）1、蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：（6.67 分） A第1位B第2位C第3位D第4位正确答案:D2、蒙牛的一个用人标准是：（6.67 分）A德B能C勤D绩正确答案:A3、蒙牛刚开始进行创办采用的是：（6.67 分）A集资入股的方式B赊资入股的方式C贷款入股的方式D融资入股的方式正确答案:A4、世界上最大的酸奶工厂是：（6.67 分）A蒙牛的通州工厂B澳亚国际牧场C五洋牧场D利乐枕无菌包装厂正确答案:A5、“蒙牛乳业在国内首创的高科技益生菌饮品是：（6.67 分）A“未来星”B蒙牛特仑苏C“HER闲情”D奶爵六特乳正确答案:C6、傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：（6.67 分）A傻瓜心理B交换原理C目标倒推D聚焦法则正确答案:D7、蒙牛在北方的草原生产带、陇海线的生产带、长江流域的生产带和沿海地区的生产带的基本上形成了：（6.67 分）A两条生产线B三条生产线C四条生产线D五条生产线正确答案:C8、从技术、生产、生活方面为企业的发展铺平了道路是蒙牛著名的：（6.67 分） A五大工程B四大工程C三大工程D八大工程正确答案:C9、蒙牛澳亚示范牧场号称牧场联合国建造于：（6.67 分）A2003年B2004年C2005年D2006年正确答案:B10、蒙牛奉行的减法就是：（6.67 分）A闪蒸去水B奶车桑拿浴C清洗液D管道化、密闭化的奶罐车正确答案:A11、企业文化的精髓是：（6.67 分）A质量意识B决策定位C经营人心D敬业修德正确答案:C12、经常能够在电视或新闻上了解到全世界大品牌的汽车公司召回问题车辆等消息，实际上是向全世界全社会宣称：（6.67 分）A自己是一家资金雄厚的企业B自己是一家信得过的企业C自己是一家敢于承认错误的企业D自己是一家负责任的企业正确答案:D13、蒙牛的用人原则里限制录用的人是指：（6.67 分）A有德有才的人B有德无才的人C有才无德的人D无德无才的人正确答案:C14、蒙牛有自己的用人原则里对有德有才的人是：（6.67 分）A 坚决不用B限制录用C培养使用D破格重用正确答案:D15、蒙牛在起步阶段确立的主文化理念是：（6.62分）A小胜凭智，大胜靠德B百年蒙牛，强乳兴农C财聚人散D财散人聚正确答案:A。
《蒙牛之道》参考答案(100分)
学习课程：蒙牛之道单选题1.蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：回答：正确1. A 第1位2. B 第2位3. C 第3位4. D 第4位2.蒙牛的一个用人标准是：回答：正确1. A 德2. B 能3. C 勤4. D 绩3.蒙牛成功的第一个因素是有好的：回答：正确1. A 品牌力2. B 经营理念3. C 知名度4. D 美誉度4.蒙牛灌输自己的企业文化采用的方式是：回答：正确1. A 培训2. B 强制3. C 勉强4. D 宣传5.蒙牛最有名的营销活动就是：回答：正确1. A 借助诚信2. B 借助广告3. C 借助神五4. D 借助超女6.打造一个企业的核心竞争力要通过：回答：正确1. A 做“大”2. B 做“专”3. C 做“强”4. D 做“精”7.做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：回答：正确1. A 质量2. B 技术3. C 人才4. D 人品8.让顾客信任，就是让客户产生：回答：正确1. A 品牌信任度2. B 品牌美誉度3. C 品牌知名度4. D 品牌忠诚度9.“蒙牛乳业在国内首创的高科技益生菌饮品是：回答：正确1. A “未来星”2. B 蒙牛特仑苏3. C “HER闲情”4. D 奶爵六特乳10.蒙牛澳亚示范牧场号称牧场联合国建造于：回答：正确1. A 2003年2. B 2004年3. C 2005年4. D 2006年11.蒙牛起家时号称“三无”即：回答：正确1. A 无资金、无市场、无牧场2. B 无资金、无人才、无牧场3. C 无工厂、无人才、无地盘4. D 无工厂、无市场、无牧场12.下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：回答：正确1. A 财聚人散2. B 管人不如管心3. C 聚拢人才4. D 财散人聚13.牛根生捐股的主要目的，就是：回答：正确1. A 为了让财散聚人的功能制度化、长期化2. B 为了企业的功能制度化、长期化3. C 为了让员工清白做人的传统制度化、长期化4. D 为了让管理人员清廉行为制度化、长期化14.蒙牛的用人原则里限制录用的人是指：回答：正确1. A 有德有才的人2. B 有德无才的人3. C 有才无德的人4. D 无德无才的人15.最近牛奶行业发生了很多问题，归结起来其实都是：回答：正确1. A 利益分配的问题2. B 负责任的问题3. C 管理的问题4. D 制度的问题。
蒙牛之道,答案
蒙牛之道【满分答案】单选题1. 蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：√A第1位B第2位C第3位D第4位正确答案： D2. 蒙牛的第一句广告词是：√A创建内蒙第二品牌的牛奶B创建内蒙第一品牌的牛奶C创建中国第一品牌的牛奶D创建世界第一品牌的牛奶正确答案： A3. 蒙牛从创业到现在才八年，它的企业文化没有自己生根的力量，全是有选择地选取一些适合自己的企业文化: √A利用过来B整和过来C汇总起来D移植过来正确答案： D4. 世界上最大的酸奶工厂是：√A蒙牛的通州工厂B澳亚国际牧场C五洋牧场D利乐枕无菌包装厂正确答案： A5. 做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：√A质量B技术C人才D人品正确答案： D6. 蒙牛的品牌知名度，刚开始的的传播是：√A广告B顾客C奶农D产品正确答案： C7. 引进中国第一个挤奶机器人的厂家是：√A蒙牛的通州工厂B澳亚国际牧场C酸奶工厂D奶爵六特乳正确答案： B8. 国内第一家捐款抗击““非典””的企业是：√A蒙牛B伊利C摩根士丹利D三元奶业正确答案： A9. “蒙牛乳业在国内首创的高科技益生菌饮品是：√A“未来星”B蒙牛特仑苏C“HER闲情”D奶爵六特乳正确答案： C10. 蒙牛第一块广告牌主打的是：√A蒙牛液态奶B蒙牛转转C蒙牛牛奶D蒙牛冰淇淋正确答案： D11. 蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：√A闪蒸去水B清洗C奶车桑拿浴车间D里外夹层的不锈钢罐正确答案： C12. 蒙牛的产品有了很好的市场得益于：√A多样化的市场原则B多元化的市场原则C竞争化的市场原则D差异化的市场原则正确答案： D13. 下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：√A财聚人散B管人不如管心C聚拢人才D财散人聚正确答案： C14. 蒙牛处理危机事件按照的方法是：√A财散人聚B小胜凭智，大胜靠德C财聚人散D经营人心正确答案： B15. 老牛基金的捐款人就只有老牛，其他成员想捐也可以捐，但是最多不能超过：√A一万元B一千元C一百元D一元钱正确答案： D。
可靠企业案例分析答案
可靠企业案例分析答案
项目一企业经营战略
案例分析：“蒙牛”——“猛牛”速度
1.“蒙牛”发展对我们有哪些启示？
2.如果你是“伊利”高层管理者，你的战略是什么？你如何与“蒙牛”竞争？
参考答案：
1.主要有以下启示：（1）“蒙牛模式”的飞速发展取决于其正确的企业经营战略。
“先建市场，后建工厂”的发展战略：“铺天盖地式”的市场开拓战略；“三步走”的品牌；“统一战线”的行业竞争战略等（2）企业领导是企业经营战略制定的关键。
没有当家人“牛根生”就没有蒙牛的成长奇迹。
2.如果我是“伊利”高层管理者，我的战略是：第一阶段，进一步巩固在国内乳业行业领头羊的地位，针对蒙牛的产品市场战略制定有针对性地战略；第二阶段，将“伊利”品牌辐射到国际市场。
与“蒙牛”的竞争：扎实保证产品品质，让消费者能真正喝到安全可靠的乳制品；进行强有力的品牌推广，在消费者心中牢固树立“伊利第一”的品牌定位。
项目二企业资产经营与重组
案例分析：国内企业资产经营实践的成功案例结合国内企业资产经营实践的成功案例，谈谈你对企业经营与重组主要途径的认识。
参考答案：结合华源模式、赛格模式和海尔模式，我对企业经营与重组主要途径的认识如下：（1）传统的国有企业改组为股份有限公司可通过整体性重组、分解性重组或合并性重组的途径实现；（2）资产剥离是企业盘活存量资产，提高资产质量的重要途径；（3）企业兼并与收购是可以将优良资产注入上市公式，或可以迅速壮大自身实力的重要途径；（4）买壳上市、分拆上市以及控股公司上市是企业在缺乏足够条件下的一种变通的途径。
时代光华-蒙牛之道-讲义及答案(答案在讲义后)
蒙牛之道（上篇）蒙牛的成功被称为奇迹，先建市场，后建工厂，中国业界，史无前例。
它的成长被誉为神话，最高1947.31％的成长速度，让业界瞠目结舌。
这就是蒙牛，中国民营企业当之无愧的“成长冠军”。
卓越领导？优秀文化？是什么力量缔造了蒙牛神话？经典策划？巧妙营销？是什么因素让蒙牛变大变强？序：创业三问作为一家典型的中国企业，在快速成长的六年时间里怎样才发展成为现在的蒙牛？蒙牛的策略有哪些呢？首先在创业阶段，很多企业都渴望得到发展，而且非常希望能够快速发展。
在这个阶段，我们需要明确创业的三问。
1．第一问：你想去哪里？——目标倒推这一问实行的是目标倒推的方法，创业之前首先应该想明白自己要去哪儿，找到前进的目标之后才能知道要走的路。
2．第二问：你爱干什么？——聚焦法则创业之初要认真问自己是不是爱干这件事？从内心有没有激情和感觉去做这件事？一个普通人集中心智于一点，将胜过一个在无数处分心的天才，这是一句至理名言。
通俗一点的意思就是一个傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些。
3.第三问：你能靠谁？——交换原理你需要问自己的第三个问题就是“我能靠谁？”人与人之间包括父母之间、儿女之间、配偶之间、朋友之间或者亲戚之间，最深刻的关系就是交换，人心换人心，四两换半斤。
每个人都不能脱离他人而单独存在，我曾经跟部下说：“如果你对所有的男人像对待你父亲一样，他就对你像儿子一样；如果你对所有的女人像母亲一样，她也会对你像儿子一样。
”所以创业的时候首先要明白人与人之间这样的关系，不搞明白这种交换关系，就会失去外力的支撑。
有投入就有产出，种瓜得瓜，种豆得豆，种善得福。
第1讲蒙牛概貌（上）蒙牛集团始创于1999年，从零起步，5年增长200倍，6年销售200亿，实现投资收益5000%，一跃成为：中国成长企业百强之冠、西部大开发以来中国最大的造饭碗企业及中国乳业出口量最大的企业，在中国企业界演绎了一个高速成长的神话。
物流系统设计案例分析及答案
蒙牛物流管理：打造快速物流系统（）目前，蒙牛的产品的运输方式主要有两种，汽车和火车集装箱。
蒙牛在保证产品质量的原则下，尽量选择费用较低的运输方式。
对于路途较远的低温产品运输，为了保证产品能够快速的送达消费者手中，保证产品的质量，蒙牛往往采用成本较为高昂的汽车运输。
例如，北京销往广州等地的低温产品，全部走汽运，虽然成本较铁运高出很多，但在时间上能有保证。
为了更好的了解汽车运行的状况，蒙牛还在一些运输车上装上了GPS系统，GPS系统可以跟踪了解车辆的情况，比如是否正常行驶、所处位置、车速、车箱内温度等。
蒙牛管理人员在网站上可以查看所有安装此系统的车辆信息。
GPS的安装，给物流以及相关人员包括客户带来了方便，避免了有些司机在途中长时间停车而影响货物未及时送达或者产品途中变质等情况的发生。
而像利乐包、利乐砖这样保质期比较长的产品，则尽量依靠内蒙苦的工厂供应，因为这里有最好的奶源。
产品远离市场的长途运输问题就依靠火车集装箱来解决。
与公路运输相比，这样更能节省费用。
在火车集装箱运输方面，蒙牛与中铁集装箱运输公司开创了牛奶集装箱“五定”班列这一铁路运输的新模式。
“五定”即“定点、定线、定时间、定价格、定编组”，“五定”班列定时、定点，一站直达有效的保证了牛奶运输的及时、准确和安全。
2003年7月20日，首列由呼和浩特至广州的牛奶集装箱“五定”班列开出，将来自于内蒙古的优质牛奶运送到了祖国大江南北，打通了蒙牛的运输“瓶颈”。
目前，蒙牛销往华东华南的牛奶80%依靠铁路运到上海、广州，然后再向其他周边城市分拨。
现在，通过“五定”列车，上海消费者在70个小时内就能喝上草原鲜奶。
此外，蒙牛的每一次运输活动都经过了严密的计划和安排，运输车辆每次往返都会将运进来的外包装箱、利乐包装等原材料和运出去的产成品做一个基本结合，使车辆的使用率提高了很多。
阅读案例并联系教材回答下列问题：1．请从运输工具选择的角度，对公路运输和铁路运输的特点进行分析比较。
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每一天课程结束前，以小组为单位讨论以下案例并选派四位同学随机选取案例之一代表本组发言，每组提交一份由所有参与人员签名的案例问题解答文字材料。
一、商即通商业计划书案例谈论的问题
●如果你是投资人，读过商即通公司商业计划后，您是否产生投资兴趣？为什么？请向创业
者提出5个您认为较为重要的问题。
a)不会：盈利模式单一，如果用户未达到预期，结果--破产
b)前期通过什么方案来吸引，捆绑用户—原方案只是通过宣传，对用户吸引力不大
c)用户未达到目标，有无备选方案
d)公司董事会构成，投资商占比
e)安全防护方面，如何保住，如果被破解—如何进行危机公关
f)为了促成这个项目，你们具有什么资源
g)本商业计划书的持续资金提供方案是宽带快车，但是实施成本相对较重，如果拓展不
利如何保障资金持续和充足
h)能够做商业用户群体的决策者，一般不以个人行为在海量信息中捞取客户资源，不通
过此类途径撮合交易，一般是公司的商务人员或者BD人员进行跟进，但此类人并不
具有突出的付费能力
●您认为该公司的前景如何？如果你是公司的发起人，你认为怎样运作以获得成功？请提出
不少于三条建议。
a)2013年下半年app崛起，此方案在10年以前就有了移动应用的思路，占领思想先机
b)但整体硬件市场储备尚不成熟，需要与oem紧密结合，否则难有市场突破，但这样以
来会加重实施成本
c)以公司维度拓展，售卖license，由BD向下捞取信息，跟进客户
d)前期贴钱吸引用户—补贴
e)会员分级制度，资源对大客户进行倾斜，专门人员一对一服务
●您认为该商业计划在哪些方面有欠缺？（不少于三个方面），请提出你的修改意见。
a)投资商的权利义务方面，需要更明确，董事会成员分配等
b)现有市场调研方面—对用户数据，用户接受度进行评估
c)细化战略合作伙伴合作方案-何时引入、何种模式
d)业务进展与资金分配无详细匹配和说明
二、关于蒙牛资本运作案例谈论的问题
1.蒙牛为什么要选择在香港上市，为什么要在开曼群岛、毛里求斯设立公司？
a)法令规定永远豁免缴税义务。
无论是对个人、公司还是信托行业，都不征任何直接税。
另外，VIE股权模式，更增加了许多公司在此注册的吸引力，因为这样一来，可以避
开不少国家规定的相关外资投资公司的限制。
政策的巨大优势，从而使开曼群岛、毛里
求斯等成为全世界公司注册的最佳选择地。
b)国内企业直接从中国内地赴海外上市，需要在法律方面、会计审计报表等方面，按照
他国的标准进行转换，然后再送去审计。
这样所付出的时间成本和经济成本都太高，
手续上也很繁琐。
如果利用离岸公司就很方便类似于在开曼群岛注册的企业来说，证
监会根本无法监管这些公司，因为它们都是“离岸公司”，不在中国法律的管辖范围之
内。
这些国内企业通过成立离岸公司，实现了海外曲线上市。
2.风险投资者认为蒙牛值多少钱？是否合理？如何估计企业价值？你认为蒙牛被贱卖了吗？
a)风险投资者认为蒙牛值：
一、2002年6月，“蒙牛”与摩根斯坦利等三家外资机构签署了投资意向：外资投入
2.16亿元，占增资后6000多万股的32%股份。
二、外资投入前，"蒙牛股份"有4000多万股，增资后外资占不到1／3，就是2000多
万股，折合起来，"蒙牛股份"的外资进入成本为10.1元／股。
三、股价=EPS*PE（参照对比系得出）蒙牛的价格：每股收益=税后利润33489000/
45980000股=0.728元/股，股价= 0.728元/股*20=14.567元/股
四、按在公开市场上收购伊利股份，股价= 0.728元/股*6=4.368元/股
五、风投对蒙牛的估值偏高
b)如何估值：
✧相对估值法：使用市盈率、市净率、市售率、市现率等价格指标与对比系进行对
比，从而确定公司股权价值
✧绝对估值法（折现方法）：
●现金流量折现方法：DCF和DDM
●期权定价方法
c)没有被贱卖，风投本就是天使和魔鬼并存的，有利就有弊。
只要企业经营得好，很多
问题都将不是问题。
引进投资者将非常有利于企业借助资本市场这个平台做大做强，
实现跨越式发展。
究其发展来看，蒙牛拿到投资所得到的好处及索取的的利益远远大
过所承担的风险；加之博弈的结果是，蒙牛的资本控制权暂时留在了中方手里。
蒙牛
已经用时间和成绩向社会做出了解答，所以我认为蒙牛并没有被贱卖。
3.如何看待对赌协议？战略投资人为什么再设赌局？如果蒙牛对赌失败故事将会怎样发生？
a)如何看待赌局：
✧蒙牛发展已经遇到严重问题，极度匮乏资金，如果没有资金蒙牛就会走到尽头。
✧蒙牛前期的借贷和融资都以失败而告终，国内银行也不提供贷款，融资无门，情
况很被动。
✧国外资金的引入，既能解决蒙牛的资金问题，同时还能为蒙牛发展提供一个很大
的市场影响力。
✧蒙牛面临的主要问题是资金问题，首先要考虑和解决的也是资金问题，解决了资
本问题，才能让企业发展起来，才能有资格去讨论其他问题。
✧蒙牛是民营企业，其发展那也受国家重视，在蒙牛集团发展受限或与投资方有分
歧和重大决议失误时，可以借助政府的力量解决。
✧整个投资融资，主要还是股权控制和经营权归属最受重视，确定主要决定权归属
才能对公司经营进行长期规划，但就协议结果来看，经营权还在中方手里。
还有
资本和投资方就股权的归属进行谈判。
b)假如“蒙牛股份”经营业绩达不到协议标准，尽管公开发行的股票溢价较低，但仍可
以通过低价格转换可转换债券为股权，加上7800万股, 保证投资效益不会降低；
c)假如“蒙牛股份”经营业绩达到协议要求，因股票溢价提高，投资收益仍能得到保证
d)“协议”实质是一种激励或者惩罚筹码，对参与双方是完全公平的
三、评委会评审标准
1.上台发言的小组代表精神状态良好、准备充分，配合默契。
4分
2.是否认真组织了案例讨论，小组成员是否都能积极参与。
4分
3.发言人对问题是否理解，是否全面、准确地回答了问题。
7分。