分销渠道2014上半年激励方案(销售系列) 2
2014年度店铺销售激励方案
2014年度店铺销售激励方案第一条目的明确2014年各店铺销售目标以及激励方案，为2014年达成销售目标建立有效激励制度。
第二条范围本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。
第三条2014年1-12月奖励标准表1、直营店铺指标:第四条店铺半年度奖励标准1、员工奖励标准：2、店助奖励标准:注:C类店铺只有一名店助或没有的不参与评选3、店长奖励标准备注:第五条店铺年终奖励标准1、店铺年终奖励金额2、店铺年终奖励分配：分配比例：店长50%，店铺其他员工50%店铺其他员工分配系数如下：例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终奖励23000元，其中店长奖励50%为11500元（23000*50%=11500），店铺其他员工为11500元。
假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8（店助2名*1.8/名+员工4名*1/名=7.8），员工奖励=11500/7.8=1513元，店助奖励=1513*1.8=2724元。
以上系数为员工工作满一年系数，店长可根据员工实际工作月份进行系数调整。
第六条激励指标奖励注：1、激励指标按月公司分配的指标110%完成情况进行奖励，此奖励金额为店长个人奖励，在次月工资中体现。
2、公司每月对各店铺进行一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成激励指标的店长奖励相应的金额。
第七条部门年度奖励标准第八条细则说明1、店长和公司签订经济责任状，一切制度仍按公司政策执行为准2、年度指标完成率低于80%店铺（不是激励指标），则店长不享受年度一切福利及不参与年度评先。
3、新开店铺：核定店铺年度指标后纳入所属区域，同时区域指标做相应调整，具体考核标准参照第一条奖励标准。
4、新入职员工：入职一个月后到考核期截止，销售完成超过其他员工半年销售总额的给予评选资格。
5、店铺中途闭店的不参与年度考核，区域内店铺中途闭店的按实际分配的指标核算完成率。
如店长中途因公司需要调换店铺，则在店铺完成指标的前提上，按店长在该店实际工作月份给予相应奖励。
销售业绩激励方案
销售业绩激励方案销售业绩激励方案背景销售业绩对于任何一家公司来说都是至关重要的。
良好的销售业绩可以帮助公司增加收入、扩大市场份额，并在竞争激烈的市场中取得优势。
然而，销售人员通常需要额外的激励来保持高效的工作状态并实现销售目标。
因此，制定一个激励机制是必要的。
目标本激励方案的目标是激励销售人员积极主动地努力工作，提高销售业绩，促进公司的增长和发展。
通过充分调动销售人员的积极性和创造力，我们可以实现以下目标：1.提高销售人员的销售技巧和专业知识水平。
2.加强销售人员与客户的关系，提高客户满意度。
3.激励销售人员积极主动地追求销售目标，提高销售业绩。
4.建立一个稳定的销售团队，保持销售队伍的稳定性和持续增长。
5.通过激励销售人员，增加公司的收入和利润。
激励方案激励方案1：销售提成制度根据销售业绩，为销售人员设定提成奖励制度，以激励他们取得优秀的销售成绩。
提成比例根据销售额和销售额目标之间的差距进行调整。
•当销售额达到或超过目标的50%时，销售人员可以获得10%的提成。
•当销售额达到或超过目标的70%时，销售人员可以获得15%的提成。
•当销售额达到或超过目标的90%时，销售人员可以获得20%的提成。
•当销售额达到或超过目标时，销售人员可以获得25%的提成。
超过目标销售额的部分可以累积，并在下个销售周期继续计算提成。
激励方案2：销售竞赛活动定期举办销售竞赛活动，为销售人员提供竞争刺激。
竞赛活动可以根据销售任务、增长比例、客户满意度等指标来评定。
每个销售竞赛活动都应该有明确的奖励措施，例如：•达到目标销售额的前三名销售人员将获得奖金和荣誉证书。
•达到目标销售额的前十名销售人员将获得奖金和团队旅行机会。
•完成特定销售任务或超过特定增长比例的销售人员将有机会获得额外奖励。
竞赛活动的设置应该充分考虑到销售人员的实际情况和激励效果，以达到激励目的。
激励方案3：培训和发展计划为销售人员提供持续的培训和发展机会，提高他们的销售技能和专业知识。
给销售的激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其表现直接影响着企业的业绩。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的凝聚力；2. 增强销售人员的业务能力和市场拓展能力；3. 提升企业产品在市场上的竞争力；4. 实现销售业绩的持续增长。
三、激励措施1. 业绩奖金激励- 设定月度、季度、年度销售目标，根据完成情况给予不同比例的奖金；- 对超额完成目标的人员给予额外奖励；- 设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高者给予重奖。
2. 晋升机制激励- 建立完善的晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会；- 定期举办内部培训，提升销售人员的管理能力和业务水平；- 设立销售经理、高级销售经理等职位，为有潜力的销售人员提供职业发展平台。
3. 团队建设激励- 定期组织团队活动，增进团队成员之间的沟通与协作；- 设立团队荣誉墙，展示团队业绩和成员风采；- 鼓励团队创新，对提出创新性销售策略的团队给予奖励。
4. 福利待遇激励- 提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等；- 定期体检，保障员工健康；- 提供节假日福利、生日礼物等，体现企业关怀。
5. 荣誉与认可激励- 对销售业绩突出的个人和团队进行表彰，提高其荣誉感；- 在企业内部刊物、网站等平台上宣传优秀销售人员的事迹，扩大其影响力；- 邀请优秀销售人员参加企业举办的各类活动，提升其社会地位。
四、实施步骤1. 宣传与动员：向全体销售人员传达激励方案内容，激发其参与热情；2. 目标设定：根据市场情况和企业战略，设定合理的销售目标；3. 执行与监督：建立健全销售业绩考核体系，确保激励措施有效实施；4. 效果评估：定期对激励方案进行效果评估，根据实际情况进行调整优化。
五、总结本激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高企业整体销售业绩。
通过实施以上措施，我们相信销售团队将焕发出更大的活力，为企业的发展贡献力量。
分销激励方案
1.合规性风险：确保激励政策符合国家法律法规和行业规定，防范合规风险。
2.市场风险：密切关注市场动态，调整激励政策，以适应市场变化。
3.财务风险：合理控制激励成本，确保企业财务状况稳定。
六、总结与展望
本分销激励方案旨在激发分销商的积极性，提升企业市场份额。通过实施本方案，预计可实现以下效果：
（2）运费减免：分销商采购量达到一定标准，可享受运费减免。
（3）合同优惠：分销商年度业绩达标，可获得次年合同续签优惠。
4.荣誉激励
设立分销商荣誉榜，对年度业绩优秀的分销商进行表彰，颁发荣誉证书和奖金，提升分销商的荣誉感和归属感。
四、实施与监控
1.制定详细的实施方案，明确激励政策的具体操作流程和执行标准。
1.提高分销商的销售积极性，增加产品销量；
2.提升分销商的满意度，降低分销渠道流失率；
3.优化分销渠道结构，提升企业竞争力。
未来，企业应根据市场变化和业务发展需求，不断调整和完善分销激励政策，以实现可持续发展。
第2篇
分销激励方案
一、引言
在当前市场环境下，分销渠道的激励成为企业提升市场份额、增强竞争力的关键因素。本方案旨在制定一套合法合规、科学合理的分销激励政策，以充分调动分销商的积极性，促进产品销售，实现企业持续增长。
在未来的发展中，企业应持续关注市场动态和业务需求，不断调整和完善分销激励政策，以实现可持续发展。
3.财务风险：合理控制激励成本，确保企业财务状况稳定。
六、总结与展望
本分核心竞争力。通过实施本方案，预计可达到以下效果：
1.提高分销商的销售积极性，增加产品销量；
2.增强分销商的忠诚度，降低分销渠道流失率；
3.优化分销渠道结构，提升企业核心竞争力。
销售渠道激励方案案例
一、背景XX科技有限公司是一家专注于智能家居领域的高新技术企业，产品线涵盖智能照明、智能安防、智能家电等多个方面。
为了拓宽销售渠道，提高市场份额，公司决定制定一套完善的销售渠道激励方案，以激发渠道合作伙伴的积极性和销售热情。
二、目标1. 提高渠道合作伙伴的销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强渠道合作伙伴的忠诚度，建立长期稳定的合作关系；3. 提升公司品牌知名度和美誉度。
三、激励方案内容1. 销售目标激励（1）设定年度销售目标，根据完成情况给予不同比例的提成奖励；（2）设立季度销售目标，完成目标后给予额外奖励；（3）设立月度销售目标，完成目标后给予现金奖励或旅游奖励。
2. 业绩奖励激励（1）根据销售业绩排名，给予年终奖、奖品或晋升机会；（2）设立销售冠军奖，对年度销售业绩排名第一的渠道合作伙伴给予重奖；（3）设立团队销售奖，对年度销售业绩排名前三的团队给予团队奖金。
3. 培训与发展激励（1）为渠道合作伙伴提供专业的产品知识、销售技巧、市场分析等培训；（2）设立销售顾问晋升通道，鼓励优秀销售顾问向管理岗位发展；（3）设立优秀销售团队奖，对年度优秀团队给予表彰和奖励。
4. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的渠道合作伙伴给予奖励；（2）设立客户推荐奖励，对成功推荐新客户的渠道合作伙伴给予奖励；（3）设立客户投诉处理奖励，对及时处理客户投诉的渠道合作伙伴给予奖励。
5. 营销活动激励（1）鼓励渠道合作伙伴参与公司举办的各类营销活动，如新品发布会、行业展会等；（2）设立营销活动奖励，对活动效果显著的渠道合作伙伴给予奖励；（3）设立区域营销奖，对在区域内开展营销活动取得优异成绩的渠道合作伙伴给予奖励。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施细则，明确奖励标准、发放流程等；2. 定期对渠道合作伙伴的销售业绩、客户满意度、培训与发展等方面进行评估；3. 建立监督机制，确保激励方案的公平、公正、公开。
关于销售的激励方案
一、方案背景在激烈的市场竞争中，销售团队是企业发展的关键。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
本方案旨在通过合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力，实现企业与员工的共同成长。
二、激励目标1. 提高销售业绩：通过激励方案，实现年度销售目标的120%。
2. 增强团队凝聚力：提升团队协作能力，增强团队凝聚力。
3. 优化人才结构：培养一批优秀的销售人才，为企业发展储备力量。
三、激励措施1. 绩效奖金激励（1）根据销售业绩，设定阶梯式绩效奖金制度。
业绩越高，奖金比例越高。
（2）设立月度、季度、年度销售冠军奖，对业绩突出的个人或团队进行奖励。
2. 岗位晋升激励（1）设立销售主管、销售经理等职位，为优秀员工提供晋升通道。
（2）根据员工表现，定期进行岗位调整，激发员工潜能。
3. 培训与发展激励（1）提供丰富的内部培训课程，包括销售技巧、产品知识、团队管理等。
（2）鼓励员工参加外部培训，提升个人能力。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对优秀员工进行表彰。
（2）定期举办销售大会，对优秀员工进行表彰和奖励。
5. 节日福利激励（1）为员工提供节日礼品、生日祝福等福利。
（2）组织团队活动，增进员工之间的感情。
四、实施步骤1. 制定销售激励方案，明确激励目标、措施及实施步骤。
2. 对销售团队进行宣传，确保每位员工了解激励方案。
3. 按照激励措施，对销售业绩突出的员工进行奖励。
4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
五、监督与评估1. 设立激励监督小组，负责监督激励方案的执行情况。
2. 定期对激励方案进行评估，确保激励效果。
3. 对违反激励方案的行为进行处罚，确保激励方案的公平性。
六、总结本销售激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高销售业绩。
通过实施本方案，相信我们的销售团队将取得更加辉煌的成绩。
让我们携手共进，共创美好未来！。
渠道部销售激励政策方案
一、方案背景为激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，提高公司产品的市场占有率，特制定本销售激励政策方案。
二、激励目标1. 提高渠道合作伙伴的销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强渠道合作伙伴的忠诚度，建立长期稳定的合作关系；3. 优化产品销售结构，提升公司品牌形象。
三、激励原则1. 公平、公正、透明；2. 激励与业绩挂钩，多劳多得；3. 长期激励与短期激励相结合。
四、激励政策1. 销售业绩奖励（1）按销售额比例提成：根据渠道合作伙伴的销售业绩，按销售额的一定比例给予提成，具体比例根据产品类型、市场情况等因素进行调整。
（2）阶梯式提成：设立销售额阶梯，每达到一定销售额，给予更高的提成比例。
2. 项目奖励（1）新产品推广奖励：对于成功推广新产品的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
（2）渠道拓展奖励：对于成功拓展新渠道、新客户的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
3. 优秀合作伙伴奖励（1）评选年度优秀合作伙伴，颁发荣誉证书及奖金。
（2）优先参与公司组织的培训、考察等活动。
4. 质量与服务奖励（1）对渠道合作伙伴提供优质的服务，提高客户满意度，给予一定金额的奖励。
（2）对渠道合作伙伴的质量管理进行考核，对表现优秀的合作伙伴给予奖励。
五、激励实施1. 激励政策实施周期：一年为一个周期，根据公司年度销售目标进行调整。
2. 激励政策调整：根据市场变化、公司战略调整等因素，对激励政策进行适时调整。
3. 激励政策公示：公司将激励政策在内部平台、渠道合作伙伴群等渠道进行公示。
4. 激励政策执行：公司相关部门负责激励政策的执行，确保激励政策落实到位。
六、监督与考核1. 公司设立专门团队负责激励政策的监督与考核。
2. 对渠道合作伙伴的销售业绩、服务质量等进行定期考核。
3. 对激励政策执行过程中存在的问题及时进行整改。
七、总结本激励政策方案旨在激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，实现公司年度销售目标。
公司将不断完善激励政策，确保激励效果，与渠道合作伙伴共同发展。
分销渠道激励方案
分销渠道激励方案背景随着社交电商和网络营销的兴起，分销渠道已成为了企业推广产品和增加销售的重要途径。
然而，在众多的分销商中，仅有少数分销商能够实现良好的业绩，有效地推广企业产品。
因此，企业需要制定一个切实可行、公平合理的激励方案，激发分销商的积极性，促进业绩的提升。
目标分销渠道激励方案的主要目标是：1.提高分销商的积极性和动力；2.激发分销商的创造力和创新意识；3.增加企业销售额；4.建立良好的品牌形象。
方案在制定分销渠道激励方案时，需要考虑以下几个方面：奖励制度1.直接奖励：按照分销商的业绩，直接给予奖励；2.阶梯奖励：根据不同的销售额或者业绩，设置不同的奖励等级，以激励分销商业绩的提升；3.综合奖励：除了直接奖励和阶梯奖励外，还可以考虑其他综合因素，比如提供培训、奖励优秀行为等，以激励分销商的积极性。
奖品类型1.现金奖励：可以直接给予现金奖励，激励分销商的业绩；2.物质奖励：比如礼品或者实物奖励，可以让分销商在业务推广中获得实际的物质收益，提升他们的积极性；3.荣誉奖励：通过奖励荣誉，可以提高分销商的自豪感和归属感，激励他们更好地推广企业品牌。
奖励方式1.单次奖励：单次奖励适合于某些促销或者快速增长的业务，可以让分销商感受到迅速的回报；2.周期性奖励：周期性奖励则适合于长期稳定的业务，可以让分销商有一个长期稳定的收入来源；3.混合奖励：采用多种奖励方式相结合的方式，可以满足不同类型分销商的需求，更好地激励他们的业绩。
公平公正为保证奖励制度的公平公正性，需要考虑以下几个方面：1.从业绩出发：奖励应当根据分销商的实际业绩进行分配；2.公正评估标准：推行评估标准应公开、公正、透明；3.全员公平激励：奖励不仅应面向业绩优异的个人，也应面向业绩优异的团队。
结论分销渠道激励方案是企业营销策略中的重要一环，合理的激励方案可以有效地激发团队的积极性，提升分销业绩，增加企业销售额，建立一个优秀的品牌形象。
在制定分销渠道激励方案时，应针对分销商的需求、企业的实际情况，考虑奖励制度、奖品类型、奖励方式以及公正公平等方面，制定切实可行、公平合理的激励方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
所有奖励以台次计算，多年按揭车以一台计算。
优质客户提升奖（一）
为了促进现有渠道旧车转保的业务成长，提高车行推销 我司产品的积极性，达到增量目的，特设立此奖项：
1、入围条件：每月承保转保车8台及以上，新车除外
2、奖励规则：
车行分类 奔驰 宝马 雷克萨斯 奥迪 其他车行 转保月均签单保费 10万及以上 〔6万，10万） 5万及以上 奖励方案 商业险保费*2% 商业险保费*1% 商业险保费*2%
商业险为当月分销商续保件的商业险部分
业务达成奖
业务达成奖=奖励金额*奖励系数
一季度 （60工作日） 获奖条件 （万元） 1080 325 520 1320 二季度 （62工作日） 获奖条件 （万元） 1190 335 536 1360 业务部门 保费计划 奖励金额
专代渠道部 车商一部 车商二部 车商三部
客户经理
[15,20%）
1
以渠道为统计单位，多级账号统一以一级账号为统计对象
效益险种增量奖
车行分类 效益险种（盗抢险） 宝马5系 新车 宝马7系、X系 奔驰 宝马 车龄≤5年 宝马5系、7系、X系 奔驰B系、C系 奔驰S系、E系、GLK 10万≤车价＜20万 其他车行 新车或车龄≤3年 20万≤车价 100元/台 300元/台 200元/台 100元/台 200元/台 50元/台 奖励方案 200元/台
如发生退保情况，将扣除相应的激励费用
保费增量奖
上月签单保费 （0,10万） [10,30万） [30,~） 获奖条件 本月达到5万 且环比增量>3万 本月环比增量>3万 本月环比增量>3万 获取成本 [25%,~） [20,25%） 增量系数 不参加 0.3 奖励方案 奖励对象 增量部分*1%*增 量系数
4600 1500 2400 6100 奖励系数
20000元 10000元 20000元 30000元
达成率≥95% 1
95%>达成率≥90% 0.9
各销售部门完成季度保费目标暨获相应奖金。 奖金每季度兑现，以保费收入口径为准。
〔3万，5万）
商业险保费*1%
交运起申、交运起腾、交运起元不参加此奖项
优质客户提升奖（二）
1、入围条件：所有合作满一年的品牌4S店
2、优质业务：赔付率在60%以下的续保件
3、奖励规则：
上月优质业务续保率 50%及以上 〔40%，50%） 〔30%，40%） 〔0%，30%） 获奖条件 累计优质业务续保率>上月 累计优质业务续保率>上月+3% 商业险*1% 累计优质业务续保率>上月+5% 累计优质业务续保率>上月+10% 奖励方案
上海分公司分销渠道 2014年上半年激励竞赛方案
2014年1月 销售管理个条件）
a) 合作未满半年的品牌4S店或专代渠道分销商
b) 13年满期赔付率在65%以下的品牌4S店或专代渠道分销商 2、竞赛时间：2014年1月1日-6月30日
3、奖金结算方式：
a) 统计口径以签单保费计算 奖励金额按计算，次月兑现