凤凰网与营销3.0
锵锵于心：凤凰网营销3.0
董事会074当凤凰网2006年从凤凰卫视旗下的官网重组而生时，综合门户的市场似乎江山已定，少有人看好，5年过去，差异化内容、媒体化理念、对成熟目标人群的专注及三网融合的跨平台传播驱动着凤凰网高增长，并于2011年在纽交所上市。
公司2012年3月发布财报，去年营收9.5亿，同比增长79.8%，净利润1亿，增长38.3%。
这背后是凤凰网怎样的营销探索之旅？“很凰很爆力”“很凰很爆力”：以影响力、实用主义、娱乐精神拓展用户。
“很凰很爆力”为什么有意义？信息爆炸，第一代门户已提供了海量、快速的信息发布，而我们则要以前瞻性、全局观、穿透力为差异化，以探寻事件深层意义及寻求社会价值共识为制高点，做到很凤凰、很有爆发力、冲击力、影响力。
2011年10月，我参与主持了闾丘露薇与笑蜀在中山大学以“青年与时代”为主题的对话，一起追问“青年在这个时代遭遇的最大问题是什么？”如何从凤凰卫视继承来的精英人群向主流人群扩展？当今中国社会已从理想主义的价值理性走向了实用主义的工具理性时代，物欲主义的价值观和消费主义意识形态在日常生活中获得主流地位，因此，我们注重发展两种类型内容：实用主义的，与人们现实生存压力息息相关，如财经、民生、职场、学习、情感类的资讯；娱乐精神的，趣味性、游戏性、消遣性、参与性、个性化的内容与产品。
凤凰网时尚化妆品库结合了实用主义与娱乐精神，汇集500个知名化妆品牌，集合众多一线美容专家，每天有上万美容达人分享使用心得，成为国内参与人数最多的化妆品使用心得在线分享平台。
截至2011年11月，凤凰网时尚日均覆盖人数跃居时尚女性类网站第二位。
4I for ROI4I for ROI ：以精准力、洞察力、影响力、整合力提升营销ROI 。
数字营销制胜的关键是要能提供可以衡量的营销效果，提升广告主市场营销的投资回报。
2009年我们提出了4I for ROI 实效营销理念，以精准力（Intended T arget)、洞察力(Insight)、影响力(Influence)、整合力(Integration)提升营销ROI 。
新媒体的概念
一、新媒体的发展与实效性的基本内涵1、新媒体的概念定位目前，对新媒体的概念还没有得到统一的认可，本文根据信息化技术的最新发展，得出如下概念：所谓新媒体，指的是在数字化信息技术时代，在新的技术主导下应运而生的一种全新的媒体形态，并迅速在全球席卷开来，对人们的衣、食、住、行产生了深刻的影响。
它是与传统媒体相比较而得出的定义，是一个相对的概念。
它包涵几层意思：1、新媒体是一个动态的概念，它是互联网技术和数字技术的发展而衍生的媒体形式，因此，其内涵本身就是在不断发展和变化的，我们应该用发展的眼光去看待新媒体，而不能以静止的思维去认识它。
2、新媒体的载体是科学技术发展的最新成果，主要包括互联网新媒体、手机新媒体、户外新媒体以及衍生新媒体等，其中以手机和计算机作为信息载体的新媒体对社会的影响最为深刻，任何行为个体都可以应用他们来达到获取信息、分享信息、生产信息、表达感情等目的，本文重点侧重于这两种新媒体形式。
3、个性化与海量性。
新媒体注重个性化服务，每个个体不仅能够利用新媒体提供的广泛的信息平台，而且还能自己生产信息资源，分享给其他的个体，从而挖掘更多的资源，出现了信息的海量性，影响到社会各个领域。
对新媒体的认识，不能简单停留在学术层面，而应该把它具体运用到现实社会生活中。
用发展的眼光去认识新媒体，用理性的态度去审视它，以大众媒体的眼光去看待它，拓宽新媒体信息的渠道，净化新媒体的环境，不断发展和创新新媒体。
2、新媒体的基本类型新媒体的类型，不同的专家和学者根据不同的标尺划分出不同的类型。
科学、合理地划分新媒体，将对新媒体的研究至关重要。
一般把新媒体分为互联网媒体、新电视媒体和手机媒体三种。
本文根据新媒体的载体和技术手段的不同，分为互联网媒体、手机媒体、户外媒体和衍生媒体四种。
为更加细致的了解新媒体，下面我将详细的阐述这四种类型。
(1)互联网新媒体互联网新媒体是以互联网为传播渠道的，它是新媒体主要的类型，无处不存在人们的日常生活中，例如，互联网参政议政、电子商务、网上银行、网上缴纳生活用费等等。
WPS办公软件凤凰网推广方案-Updated_090716
以人文關懷引領主流強音 震災伊始，鳳凰網率先發 出“中國挺住” 的媒體強音，以人文關懷 感召網友協力
媒體思辯
以媒體思辯體現鳳凰立場 多難興邦，結合時事鳳凰 結合時事鳳凰 網率先進行 拋開紛擾，發 媒體思辯，拋開紛擾 掘希望所在
堅持公信
以堅守公信贏得網友認同 在網路“豔照門”惡炒之 際，鳳凰資訊堅守媒體 責任與公信，贏得業界與 網友的尊重及認可
長期致力于解讀， 長期致力于解讀，深厚文化積澱
周恩來儒相治國 周恩來誕辰100周年之際，講述一個人與一 個時代的故事。 如何評價周恩來，革命的友誼，一生中的四 次痛苦…… 有關饑餓、 有關饑餓、死亡的記憶與敘述 忘記與自己有親密關係的人的不幸是倫理的 背叛，忘記與自己並沒有多少關係的人類的 非正常死亡是道德感的喪失。特殊時代的饑 餓記憶。 攝影機前的“鐵幕” 攝影機前的“鐵幕” 和任何一種文化產品一樣，電影同樣也是一 種意識形態。而在冷戰當中及其以後，國家 意識形態大肆借用電影傳達，為赤裸的鏡頭 蒙上一層沉重的鐵幕……
網用戶中既有政府部門/事業單位員工，也有各種企業員工、學生。
鳳凰網用戶中經理及經理以上級別管理層占24.3%， 鳳凰網用戶中經理及經理以上級別管理層占24.3%，董 24.3%
政府機關/事業單位、國營企業的用戶比例均非常高， 政府機關/事業單位、國營企業的用戶比例均非常高，占
*資料來源:cr-Nielsen
卡斯楚隱退 領導古巴49年，領導古巴軍隊50年，勞爾. 卡斯楚隱退。當傳奇成為歷史，我們梳理那 些曾經叱吒全球的政壇強人
家國悲劇與文明衝突 2007年12月27日，前巴基斯坦總理貝.布托遇 刺身亡.這是一個人的不幸，一個家族的悲劇， 一個國家的災難，一個時代的傷痕
360简介
2009年
• ·马的恶性“木马”下载器，并紧急更新“360顽 固木马专杀大全”，为上百万用户查杀这一新年高 危木马。 • · 2009年01月 360安全卫士5.0版正式发布，其中 包含360木马云查杀和新版实时防护功能，能为网 民发现未知木马，排除潜在威胁。 • · 2009年02月 360安全中心针对春节期间爆发的 “犇牛”木马下载器率先推出完整解决方案，360 顽固木马专杀大全的下载使用量一周内突破千万次， 帮助超过200万受害用户解决了问题。
2008年
• · 2008年03月 360正式将域名切换至 .cn 完 成从产品向安全平台的蜕变。 · 2008年 04月 360安全卫士发起“要求CNN道歉，全国 网友大签名”活动，结果有21万余名网友参与 了该活动，360将21万余名网友签名递交至美 国大使馆，引起很大的社会反响。 · 2008 年05月 360安全卫士发布安全浏览器，其中采 用了独家全球首发的“沙箱”技术，能彻底避 免木马病毒从网页对计算机发起的攻击。
发展简史
2005年 12月 奇虎公司被“中国 经营报、新浪网奇天极网”联合评为2005年web2.0和社 区年度最具成长性公司 12月 奇虎公司 被中国互联网协会评为年度技术创新公 司 9月 奇虎公司开始正式商业化运作， 推出BBS搜索
2011年3月30日奇虎360正式在纽交所挂牌交易，证券 代码为NYSE:QIHU，奇虎360在美国纽交所的IPO总计获 得40倍超额认购，为2011年中国企业在美国最成功的 IPO交易之一。 2011年2月23日奇虎360公司在北京宣布推出360团购 开放平台，让团购网站共享360的用户资源。此平台的 发布也标志着奇虎360公司正式启动了2011年开放平台 战略。 2011年2月22日360杀毒软件宣布通过 英国西海岸实验室的反病毒、反木马、反间谍软件等各 项测试，从而一举获得该实验室Checkmark最高等级的反 恶意软件（Anti-Malware）认证，意味着360杀毒具备了 全面查杀病毒、木马以及间谍软件的能力 2011年6 月，奇虎360公司与彩票控合作，进军彩票领域，在360 宝库分类开启彩票分类。并运营独立购彩平台。
凤凰网 原生营销让品牌融入消费者生活
凤凰网原生营销让品牌融入消费者生活作者：来源：《成功营销》2014年第03期徐进凤凰网副总裁拥有14年的广告从业经历，于1999年从国安广告集团开始广告生涯，2004年加入智威汤逊，2010年升任智威汤逊总经理，2011年成为董事总经理，领导智威汤逊北京快速发展；2011年12月加入灵狮中国，担任CEO。
曾获2012年度《销售与管理杂志》“十大新锐管理人物”和“中国经典传播奖十大杰出新锐人物”等奖项。
2013年10月加盟凤凰网，担任副总裁。
碎片化的时间、层出不穷的新技术和新媒体概念，看似营销人手中有数不清的方式来实现创意，但营销的核心“与人的沟通”却越来越难。
随着新媒体、社交方式的推动，营销从最初的1.0时代以产品为中心、2.0时代以需求为中心的方式，过渡到了当前以“人”为中心的体验经济时代，这更需要品牌要拉近其与消费者的距离：找到消费者真正的关注点，把品牌、产品、服务融合并真正进入到人们的生活圈中，与消费者平等对话、为他们提供精准的、所需的服务体验。
在过去的几年中，人们发现内容营销正在高调地重新回到人们视野中。
的确，它一直存在、一直被应用、无非是此前技术的驱动掩盖了一个事实：无论何种到达方式，最终和消费者产生化学反应的，还是产生共鸣的内容。
衡量内容营销的标准不是单纯评判内容的质量，更多还要看内容能不能与人的生活适配——用消费者的语言和对话方式、进入消费者的生活圈、与消费者在生活中引发共鸣。
“让品牌进入生活”的这个过程，如今在凤凰网被称为“原生营销”。
这也是凤凰网2013年营销服务得以快速发展的原因。
对于消费者而言，一提到“广告”，多数情况下他们会产生自我保护心理。
因而，这就需要品牌更好地去创建一个容易被消费者接触的营销体系，这其中作为媒体平台的凤凰网就一直在为其提供丰富的内容，找到有效的契合点。
其实，原生营销，最根本的是研究品牌所要面对的人群，在这点上，它从来没有远离大数据等技术因素：品牌的潜在客户群在哪里？他们喜欢什么？形态是什么？再研究媒体形态、客户形态如何投入，再到最后效果的产生。
凤凰网差异化、深度内容和媒体价值
凤凰网差异化、深度内容和媒体价值作者：来源：《成功营销》2013年第03期营销者说价值驱动的时代，只有关注用户精神层面的需求，营销才能带来内心的喜悦。
2013年凤凰网将继续打造“心营销”。
金玲凤凰网副总裁目前就读于长江商学院EMBA。
10年以上互联网及广告从业经历，拥有丰富的互联网广告营销及团队管理经验、客户资源与行业人脉。
曾供职于天极网、好耶广告、千橡互动集团，2010年加入凤凰网任副总裁，全面负责新媒体广告营销及汽车事业部管理工作。
这是一个重视价值驱动、人文精神、情感共鸣的“营销3.0”时代，关注人类追求，其本源是“爱、快乐和喜悦”，营销中要对用户和广告主的情感本源进行深刻洞察，从心出发，才能实现用户与品牌精神共鸣的“心营销”。
未来营销的关键应是把握用户精神及心灵层面的关键点。
抓住人类“爱、快乐和喜悦”的核心进行的营销传播，才能真正在更高的人文层面打动人心，让消费者从内心产生喜悦，提升用户与品牌的情感联系，升华品牌形象。
不同类型的媒体将不断融合，稀缺内容成为各平台争夺的重点，在信息高度同质化的时代更容易脱颖而出。
在媒介充分融合的情况下，广告主对于营销的诉求就从现在的策划、资源、执行，延伸到前期的消费者洞察及广告创意阶段。
在过去的一年里，凤凰网推出全新的营销品牌“凤凰影响”，为广告主提供营销品质与效果兼具的品牌营销服务。
坚持差异化、深度内容和媒体价值仍是我们展开营销活动的根本原则。
依托源自凤凰卫视的媒体DNA，如两会期间我们围绕时政热点、争议话题，进行整体策划与全方位推广。
并且在内容整合上大力创新，如精选国内外各大电视台的新闻内容进行二次加工，按照互联网用户的使用习惯发布和更新，收获大量固定受众从而赢得商业回报。
在体育营销方面，凤凰网更强调鲜明的观点和深度内容，如关注奥运人文，收获的广告主呈现出高端化、品牌化的特色。
同时，凤凰网整合凤凰传媒集团多个媒介平台的优势，发挥电视的覆盖率和权威度、无线通信的随身性与即时性、互联网平台的无限延伸各自不同的作用，保证在碎片化媒体环境下，对用户的有效触达。
[AMT咨询管理案例]看凤凰新媒体如何做费用管控
![[AMT咨询管理案例]看凤凰新媒体如何做费用管控](https://img.taocdn.com/s3/m/0a84c20176c66137ee061980.png)
[案例]看凤凰新媒体如何做费用管控？凤凰新媒体(纽交所代码：FENG)是全球领先的跨平台网络新媒体公司，整合旗下综合门户凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频三大平台，秉承"中华情怀，全球视野，兼容开放，进步力量"的媒体理念，为主流华人提供互联网、无线通信、电视网三网融合无缝衔接的新媒体优质内容与服务。
凤凰新媒体在不断寻求新的竞争优势和结构化调整，抓住市场机遇快速发展的同时，如何规划公司的“钱袋子”，合理“节流”;如何合理的进行成本控制，让费用不“乱流”就势在必行了。
在这样的背景下，凤凰新媒体与AMT强强联手，着力打造预算及费用报销控制系统。
让我们看看凤凰新媒体与AMT联合项目都做了哪些事情，发生了哪些故事，让凤凰新媒体在短短七个多月的时间，费用管控有了明显的改变呢?历时一个半月建立了系统蓝图在项目开始前，凤凰新媒体财务部对凤凰预报系统想解决什么问题是有一个相对明确的构想的，重点是一个“控”字，即如何合理有效的控制费用，并且能够实时的提供执行数据，便于发现预算执行中出现的问题，进而对实际业务进行干预。
这一点与AMT预算及费控方案2.0的设计理念是完全吻合的，这既是双方合作的基础，也是凤凰预报系统解决方案的框架。
基于这个出发点，AMT项目组结合凤凰新媒体的业务以及现有的IT基础规划出了凤凰预报系统蓝图。
当然整个规划过程并不是一帆风顺的，有些问题双方可能会讨论、沟通许多次才达成共识，最终系统蓝图得以最终完成。
整个解决方案既兼顾了现有业务，也考虑到了未来发展与外部接口，同时也为系统实施过程中的系统切换包括期初数据的录入留有了余地。
灵活的产品为解决方案的实现提供了保障在需求中既包括分期及全年预算，又包括费用的事前申请(项目立项申请、业务支出申请)对预算的占用，同时还有预算执行期间既有可能占用申请，也有可能直接占用部门预算，同时还包括了费用的预估、报销流程冲抵预估以避免重复占用预算等等一系列复杂的业务逻辑，过程中还夹杂着要符合SOX法案的相关规定。
老干妈广告策划书
老干妈广告策划书篇一：广告策划案例目录第一部分：贵阳老干妈背景介绍-----------------------—4第二部分：市场分析-----------------------------------4一、市场环境分析---------------------------------4一、竞争者分析-----------------------------------9二、产品分析-------------------------------------9三、消费者分析----------------------------------10第三部分：贵阳老干妈SwoT分析------------------------11第四部分：广告策略-----------------------------------13第五部分：费用预算-----------------------------------17第六部分：广告效果------------------------------------18第一部分：贵阳老干妈背景介绍贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于一九九六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。
自贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在贵州省、市、区各级党委、政府的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过九年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。
目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。
第二部分：市场分析20XX年前三季度，贵州省省生产总值4400.08亿元，GdP位居全国第一。
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合作营销
•邀请消费者参与产品开发和信息沟通，消费者主 动参与产品和服务的共建
合作营销是营销3.0的第一个组成部分
商业背景及消费者变化与营销3.0
全球化矛盾
•全球化加剧的国家、阶层间的贫富分化和矛盾 •全球化带来统一文化和传统文化觉醒之间的矛盾
•个人内心焦虑、价值观 的冲突
文化营销
• 通过支持民族主义或全球主义，消除民众的集体 焦虑感，为消费者提供生活上的连续感、沟通感 和斱向感
人文精神营销
• 企业将价值观植入其商业模式，超越物质目标， 以企业的使命、愿景、价值观的自我实现为最终 目的，
人文精神营销是营销3.0的第三个组成部分
向消费者营销企业使命
创造 传播 实现
不同寻常的业务
打劢消费者的故事
消费者增权
苹果： 使命：让消费者享受科技 传播：乔布斯将iphone描述为一款将音乐、电话、互联网融为一体，具 有革命性意义的、智能化、易于操作的掌上设备 实现：果粉之间共同的品牌偏好及相互交流，使消费者网络变得强大无 比，让消费者拥有一种权力感，共同维护品牌
影 响公 力信 力
用户 价值 传播 价值 品牌 价值
交叉支付
凤凰网与营销3.0
媒体价值观、营销价值观具有彼此规定、协同一致的内在需求 媒体价值观
（狭义）
“中华情怀、全球规野、包容开放、进步力量”
用户
媒体价值
媒体产品
广告产品
客户
“精准力、洞察力、整合力、影响力”
营销价值观
Thanks！
2011年.
向渠道伙伴营销企业价值观
目的 渠道伙伴 特性
价值 镜像投射 价值
企业 目的 特性
媒体与营销3.0
媒体的顾客包括用户和客户，媒体价值是公众价值和商业价值的集合
媒体对用户和客户具有不同价值 交叉支付使公众价值和商业价值产生内在联系
公 众 价 值
用 户
媒 体 价 值
客 户
商 业 价 值
权 威 性 及 时 洞 性 察 力
文化营销是营销3.0的第二个组成部分
商业背景及消费者变化与营销3.0
影响，他们对全球化 矛盾和社会问题的意见左右其他民众的看法 •创造性人群的觃模日益增长，精神性取代生存需求 成为人类最重要的需求 •消费者所寻找的产品和 服务不但要满足自己的基 本需求，他们更希望发现 一种可以触及内心深处的 体验和商业模式
营销3.0
广告部范新红
从1.0到3.0
核心技术：工业机械 特点：以产品为中心
营销1.0
营销2.0
核心技术：信息科技 特点：以消费者为中心
消费者变化：
•合作性 •文化性 •人文精神
商业背景：
•参与化时代 •全球化矛盾 •创造型社会
营销3.0
核心技术：新浪潮科技 （信息科技深度发展带 来人群的互联互动） 特点：以“人”为中心
合作营销 文化营销 人文精神营销
营销3.0就是企业与所有具有相似价值观和期望值的商业实体之间的密切合作
商业背景及消费者变化与营销3.0
社会化媒体
•表达类社会媒体：YouTube、Facebook •合作类社会媒体：维基百科 •个人表达和分享 •消费者相互之间沟通、 信任与合作 •消费者不再是孤立的个 体，不再被动接受广告， 而是主动向企业提出实用 反馈