鞋服行业流行买手制 真正实施还需时日
2024年服装定制市场分析现状
2024年服装定制市场分析现状1. 引言服装定制市场是指消费者根据自身需求进行衣服的定制，而不是购买现成的服装。
随着人们对个性化的追求愈加强烈，服装定制市场逐渐兴起。
本文将对当前服装定制市场进行综合分析，并探讨其现状。
2. 市场规模和增长趋势服装定制市场在过去几年呈现出快速增长的趋势。
根据行业报告，全球服装定制市场规模从2015年的200亿美元增加到2020年的500亿美元。
这种增长的主要原因是消费者对独特和个性化服装的需求增加。
3. 消费者需求的变化随着人们对时尚的认识提高，传统的大规模生产模式已经无法满足消费者的需求。
现代消费者更加注重个性化和品质，他们希望通过服装来表达自己的独特风格。
因此，许多消费者愿意花费额外的时间和金钱来定制服装。
4. 竞争对手分析目前，服装定制市场存在多个竞争对手，主要包括线上平台和线下定制店铺。
线上平台通过互联网提供服装定制服务，具有便捷和灵活的特点。
线下定制店铺则提供更加个性化的服务和面对面的咨询。
5. 市场驱动因素服装定制市场的增长受到多个因素的驱动。
首先，社交媒体和时尚博主的兴起为个性化服装定制提供了广泛的宣传平台。
其次，技术的进步使得定制变得更加容易和实现。
3D打印技术等创新技术的应用为服装定制市场带来了新的机遇。
6. 市场挑战和风险随着服装定制市场的竞争日益白热化，相关企业面临一些挑战和风险。
首先，高昂的定制费用可能限制了一部分消费者的购买意愿。
其次，定制过程中可能会出现尺码不合适等问题，从而引发客户投诉和维权。
7. 市场未来发展趋势未来，服装定制市场有望继续保持快速增长。
随着技术的发展，定制过程将更加智能化和个性化，如虚拟试衣和无人量身等新技术的应用。
此外，可持续发展和环保概念将成为市场发展的新趋势，如使用可降解材料和循环利用原材料等。
8. 总结服装定制市场在当前社会中具有巨大的潜力和市场需求。
随着消费者对个性化和独特服装的需求增加，服装定制市场有望继续保持快速增长。
服装行业服装买手职业发展
服装行业服装买手职业发展近年来，服装行业的崛起引领了服装买手职业的潮流。
作为服装行业的重要一环，服装买手在推动时尚潮流、引领消费趋势方面起到了至关重要的作用。
本文将探讨服装买手职业的发展趋势、职责和技能要求。
一、服装买手职业的定义和发展趋势服装买手是指在商场、百货公司、电商等销售渠道中，负责采购和策划服装产品的专业人才。
随着时尚行业的发展，服装买手的需求也不断增加。
他们承担着寻找独具特色和艺术品味的设计师品牌、确定产品线和定价策略、管理采购预算等重要职责。
服装买手职业的发展呈现以下几个趋势：1. 国际化趋势：随着全球化进程的加速，服装买手不再局限于本地市场，而是向国际市场拓展。
他们需要了解不同地域的时尚趋势和消费习惯，以满足全球消费者的需求。
2. 精细化趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，服装买手需要更加精细化地定位市场。
他们不仅需要关注流行趋势，还要深入了解目标消费群体的需求，从而寻找到更具吸引力的产品。
3. 跨界发展：服装买手不再仅限于传统的零售行业，他们可以与设计师、品牌方、供应商等跨界合作，共同推动服装产业的创新和发展。
4. 电子商务趋势：随着互联网的普及，电子商务在服装行业中的份额越来越大。
服装买手需要具备电商运营和市场推广的知识和技能，以适应新的商业模式。
二、服装买手的职责和技能要求服装买手的职责不仅仅是挑选和采购服装产品，还需要参与产品策划、市场调研、供应链管理等方面的工作。
以下是服装买手需要具备的核心职责和技能要求：1. 产品选购：服装买手需要根据市场需求和消费趋势，精准选择适合的服装产品。
他们需要了解产品的质量、价格、风格等各个方面，并与品牌方、供应商等进行有效的沟通和协商。
2. 市场调研：服装买手需要对市场进行细致的调研，了解消费者的需求和喜好。
他们需要关注时尚媒体、时尚博主、社交媒体等渠道，及时获取市场信息，把握时尚潮流。
3. 供应链管理：服装买手需要与供应商建立稳定的合作关系，管理供应链的各个环节。
中国服装买手行业在国受阻原因
中国服装买手行业在国受阻原因当欧洲品牌买手制经营策略已发展近一个世纪，我国的买手制品牌经营才刚刚起步。
纵然时尚买手一职的新潮吸引了众多的时尚拥趸们的热捧，但不可忽视的是国内部分品牌企业对其真实概念的偷梁换柱和断章取义，导致时尚买手的概念至今在国内的时尚圈里依然模糊不清、片面至极，“采购等与买手”、“奢侈品代购等与买手”等等的“正确”注解让外界误认为时尚买手的所有职能都是采购，熟不知采买工作不过是时尚买手最基础的工作环节之一而已。
中赫时尚“买手课程”讲师Polo先生曾就“中国时尚买手”在国内的发展问题与学员们探讨：为何买手的职业发展在欧美区域蓬勃发展不断地进步，而在国内的土壤里却鲜能茁壮的成长？原因其一：与国内品牌的企业制度的影响和限制有着很大的关系欧美品牌建设运营离不开设计师的绝对把控，可以简称“设计师制度”的品牌企业。
而国内的品牌建设运营则与设计师的话语权没有直接关系，“老板制度”决定了国内绝大部分品牌的发展方向，几乎每一个项目老板都会亲自掌握所有的决定权。
设计师的作用仅仅是老板的智囊团工具而已。
欧美的品牌建设运营的决策权基本由设计师全权负责，老板能做的就是根据以往的“设计师功绩”进行资金支持而已。
著名的时装设计师Karl .Lagerfeld则是最好的例子，他为知名奢侈品牌Chanel和Fendi担任设计师一职时，他的意见和决策就是权威，任何人（包括品牌集团的CEO）也不可以对他质疑，这也是这两个品牌为何在他的“设计下”一直名列奢侈品牌排行的前端的重要原因之一。
反观国内的品牌建设运营问题，至今没有一家时装品牌在“老板制度”的带领下成功上位国际奢侈品牌行列。
原因之二：时尚买手职能在国内的品牌企业中被分化。
在欧美地区时尚买手的拥有：财务预算分析、数据分析、流行趋势分析、与生产供应商谈判、面料采买、成衣采买、Show room订货组货等等一系列的工作职能。
到了国内，时尚买手的职能被分化削弱，绝大部分国内时装品牌中时尚买手的职能仅仅剩下流行趋势的预测和新品的采买。
“买手时代”来了:有点忽悠了吧
“买手时代”来了：有点忽悠了吧
王渐
【期刊名称】《中国纤检》
【年(卷),期】2014(000)018
【摘要】的确,服装业的事,不是小事,人人都要穿衣,所以市场很大.可一场“2014中国石狮纺织服装买手汇”竞引来不少专家莫名地兴奋,大谈中国服装业“买手时代”来了,“如果石狮的买手汇模式能够在全国其他产业集群地进行复制,中国服装业的‘买手时代’就为时不远了.”更有媒体跟风追捧,说什么“买手风潮来袭,中国是否做好了准备？”
【总页数】3页(P30-32)
【作者】王渐
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.王士如：这个买手有点酷 [J], 榛榛
2.网络购物时代精品买手店的情感主题——上海地区精品买手店的发展现状 [J], 张倩;唐强
3.买手来了 [J], 党永嘉
4.放心买手机不再被忽悠 [J], WHBW
5.忽悠团瞄上直播卖肥,农资人也该动起来了 [J], 任川飞
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买手模式助力消费者发出“个性宣言”
买手模式助力消费者发出“个性宣言”作者：赵国玲来源：《纺织服装周刊》2018年第41期近日，以“个性宣言”为主题的上海时装周在时尚之都精彩呈现。
期间，以“买手制模式”为特色的MODE上海服装服饰展也亮相世贸商城，为创意设计品牌、买手品牌打造多元服务的平台。
以时尚个性、自在回归的体验赢得女性消费者青睐的知名女装品牌“BSiEE本涩”也倾情参与，不仅展示了其紧随时尚潮流的慧眼，更表现出对未来发展的信心。
作为品牌创始人之一的梅海燕亲临时装周现场，并参加了MODE上海服装服饰展的商务洽谈。
时尚消费即释放真实个性在新零售时代，消费者被充分地赋权和赋能，人们得以更加自信地表达和展示自我的独特价值。
在谈及参加活动的初衷时，梅海燕表示，美不应是千篇一律的，人们要面对真实的自己，并大方地接受。
“本涩品牌主张美出本色，消费者可以忠于自己已知的独特穿搭，也可以通过不同风格探索去发现自己的美。
美就体现在不断的探索与发觉自我本真的过程中，而时尚就是探索并释放每一种真实的个性。
”梅海燕认为本涩的品牌理念与时装周主题十分契合，“个性宣言”中蕴含的活力与创造力，是连接品牌与消费者的精神纽带，是共同开创未来的内生力量。
作为服装品牌要打造符合顾客“本真之美”的服饰，帮助消费者发现美、活出美，探索美的无限可能。
据了解，自2005年创立至今，本涩女装打造出森女、简约、清新和街头等多元风格，主要消费群体定位于独立自主，热衷时尚却不盲目追随，有自己的时尚主张却也愿意尝试不同风格的时尚女性，目前累计会员已经突破25万人。
多年来，本涩一直努力为顾客提供个性舒适的潮流款式、专业细心的穿搭服务，创造一个可以舒适、自在、快乐地去发掘顾客独特风格的氛围，全力诠释“畅想浪漫自由、回归内心自在的慢生活”。
买手模式为“个性宣言”提供新动能随着消费市场的快速演进，业内人士认为传统零售业将会大量转型买手模式。
对此，梅海燕也表示赞同，她认为买手模式将从对供应链和商品资源的竞争、对性价比和商品丰富度的竞争，逐渐演变成对于消费大数据和顾客体验的竞争。
买手制在中国行得通吗？-最新资料
买手制在中国行得通吗？有一群人，不似明星般高调，却总被设计师和厂商们奉若上宾；不似网络达人般活跃，却总在各大媒体的首页上发表惜字如金的观点和判断，被当做权威论调。
他们是时尚产业链上的狠角色，时而神秘，时而张扬，时而高冷，时而低奢，他们是一群跟潮流赛跑的人，他们是“买手”。
随着买手的出现，“买手制”也应运而生，逐渐出现了一些买手制企业，他们聘请买手，成为企业内部的“战略采购员”，负责从采购预算核算到实际采购的发生再到商品企划方案的一切工作，公司其他部门全都围绕买手的工作流程进行快速、有针对性地运营。
如ZARA、NIKE等服装零售企业都遵照这样的模式，有一套严谨的运作体系与考核体系。
进入21世纪后，“买手+买手制企业”正式接手时尚大旗，开始主宰行业。
近年来，国内本土品牌、时尚零售大佬们纷纷大谈热谈买手制。
那么，买手制落地中国真的可行吗？如果实行这种模式，如何扬长避短？There is a group of people， not high-profile like celebrities， but always being treated as VIPs by the designers and manufacturers， not so active like network favorite， but always publishing powerful opinions and judgments on the front pages regarded as authoritative tone.They are the powerful groups in the fashion industry chain with fancy features， such as mysterious， quiet， high tone， and low-luxury. They are the people who race with the fashion trends. They are buyers.With the emergence of buyers， buyer mode was born. Some buyer mode business enterprises have gradually emerged. The companies hire the buyers and set them as the inside strategic buyers， in charge of everything from the procurement budget to actual purchase and the product planning of projects. The other departments in the companies are running all around the buyer’s workflow for quick and targeted operations. The brands and retailers such as NIKE and Zara are in compliance with such business mode. They own the strict operation and assessment systems. After entering the 21st century， buyer plus buyer mode business formally took over the fashion banner and began to dominate the industry.In recent years， Chinese brands were involved in a heated discussion on buyers and buyer mode. Does buyer mode really work in China？ Under this model， how to avoid the weaknesses and risk？外界眼中的买手似乎风光无限，他们犀利、权威、在公司和时尚圈都有着自己重要的位置；他们全能、高端，贴着优异的标签。
国内奥特莱斯经营中引入买手制的影响与对策分析
国内奥特莱斯经营中引入买手制的影响与对策分析作者：杨洁等来源：《管理观察》2013年第32期一、研究背景与意义1.奥特莱斯经营模式分析奥特莱斯是指在零售商业中专指由销售过季、下架、断码的名牌商品的商店所组成的购物中心，是百货业延伸出的一个新型业态。
目前国内奥特莱斯主要有三种运营方式：联营方式、自营方式和传统的租赁模式。
（1）联营模式。
指统一收银方式，商场按照比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商。
这种模式在国内百货业中运用比较普遍[1]。
（2）租赁模式。
主要是借鉴Shopping Mall的操作模式，将单个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入。
（3）自营模式。
主要倡导的就是买手制，是指买手通过搜集、整理、分析顾客对商品的需求特征，提出新产品在价格、功能等等方面的开发设计要求，经过设计后最终选择合适的企业生产，将新产品注册为奥特莱斯自己的商标，并在本企业内销售的一种策略。
较典型的如英国的玛莎百货等等。
但该模式在国内尚未得到发展。
2. 买手制概述买手制是指百货类企业用自有资金或自筹资金，派专业的采购人员（或称买手）根据企业的经营计划、战略来采购商品，并将商品分类别在商场中陈列、销售的经营模式。
主要分为买断经营、独家经销、自有品牌等三种。
“买手制”目前流行于欧美国家的百货业，他们通过聘用职业买手，让其按照百货公司主要客户群的需求采购货品，以避免因同质化带来的恶性竞争，进而提升企业竞争力，创造更高的利润。
3.研究意义随着国内奥特莱斯的发展，除了人们所熟知的“品牌+折扣”的经营模式之外，还出现了以买手制经营的奥特莱斯，并且许多奥特莱斯中也出现了以买手制模式经营的买手店（精品集合店），这种“买手店”给奥特莱斯带来新的发展机遇的同时，也对奥特莱斯的经营产生了负面的影响。
虽然许多国内学者都提出了中国百货业经营模式应从联营模式向买手制转变的建议，但是关于买手制在奥特莱斯经营中到底有何影响的研究却很少见到。
分析球鞋产业发展趋势
分析球鞋产业发展趋势标题：球鞋产业发展趋势分析引言：随着体育文化的兴起和年轻消费者对时尚的追求，球鞋产业正迅猛发展。
越来越多的球鞋品牌和款式涌现市场，球鞋已经不再是专业运动场上的配饰，而是成为一种流行文化和时尚趋势。
本文将从市场需求、科技进步、可持续发展和新兴市场等方面，对球鞋产业的发展趋势进行深入分析。
一、市场需求驱动下的发展趋势1. 白领群体成为主要消费者群体：随着生活水平的提高和高新技术的普及，越来越多的年轻人选择酷爱运动，尤其是白领群体，他们追求时尚和品质，对球鞋的需求也随之增加。
2. 个性化定制的趋势：消费者对独特的产品追求不断提高，传统的大规模生产模式已经不能满足他们的需求。
因此，个性化定制越来越受到球鞋品牌和消费者的重视。
3. 线上线下融合销售模式的推广：传统的实体店销售模式面临着越来越多的挑战。
线上购物的便利性和丰富的选择使得越来越多的消费者选择在网上购买球鞋。
为了迎合这一趋势，球鞋品牌需要将线下实体店与线上购物进行有机融合，提供一体化的购物体验。
二、科技进步带来的发展趋势1. 创新材料的应用：科技的进步使得新的材料得以应用在球鞋制作中，例如纳米材料、仿生材料、3D打印技术等，不仅提升了球鞋的性能和舒适度，还为球鞋设计提供了更多可能性。
2. 智能化和物联网的融入：智能手机的普及使得消费者对智能化产品的需求不断增加。
球鞋制造商将物联网技术应用在球鞋中，可以实现对运动数据的实时监测和分析，提供更加智能化的运动指导和个性化建议。
3. 虚拟现实和增强现实技术的应用：虚拟现实和增强现实技术的发展为球鞋产业带来了新的发展机遇。
消费者通过虚拟现实技术可以试穿球鞋，并在增强现实环境中模拟真实的运动场景，为购买决策提供更加直观的参考。
三、可持续发展引领的发展趋势1. 环保材料的使用：随着对环境保护意识的增强，球鞋品牌越来越注重使用环保材料，例如可回收材料、可降解材料等，以减少对环境的危害。
2. 全产业链的可持续性管理：球鞋产业不仅要关注产品的可持续性，还要注重整个产业链的可持续管理，包括供应链管理、能源利用效率、生产过程的减排等，以降低对环境的影响。
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在目前鞋服行业，订货制运营模式是国内品牌市场运用最广泛也是最成熟的模式。
对于品牌商来说，订货制管理方式操作系统简单易行，生产计划性强，把终端管理交给经销商后，公司只需做好市场维护管理和配套服务，剩余的人力可用于市场拓展和巡查，市场调研与分析。
品牌企业的市场管理系统只需要有一个客户服务中心、一个统计分析部门、一个仓储配货中心就可以完全胜任了。
另一方面，选择订货制还能为品牌赢得时间。
产品在上市两个月之前甚至更早就已全部备齐，即使有质量问题，也可以提前解决，一般不会影响销售。
但是也应该看到，订货制更多的是有利于品牌的整体资源优化。
相对于品牌，经销商在订货制中获得的好处就没有那么丰厚了。
买断式的订货制往往会使经销商的资金链承受巨大的压力，同时库存的消化也面临着巨大的挑战。
匹克电子商务事业部总经理王建源说：“买手是什么?简单地说就是负责商品从买入到卖出的每一个环节，确保商品在流通过程中获得最大利润和最小的经营风险的人。
”
在买货方面，买手要根据历史销售情况，结合流行方向和消费趋势变化做出精确的需求分析，此外买货计划还要与终端的上市波段、视觉呈现和产品搭配进行匹配。
商品到货，买手要规划终端上市的款式数量，使其保持在合理的区间。
产品上市后，根据商品的销售表现，对每款服饰的生命周期进行预测，做出产品的上市引导期、正价旺销期、折扣促销期、特价清货期，确保商品的利润
率的同时，保证整盘货品有合理的库存周转率。
最后买手还要统一指导销售人员如何向消费者介绍产品。
这种以买手为核心的买手企业代表一种精细化经营模式，或将成为鞋服业未来的发展风向。
不少本地服装业内人士对石狮形成这样的样衣采购市场持保守态度。
战狼世家董事长施海容认为，在面辅料方面就无法提供样衣采购市场的土壤。
近几年石狮在面辅料开发上信息滞后，样布售价相对较贵，竞争力明显下滑，加上常熟、杭州、广州等地面辅料批发市场崛起，石狮面辅料市场发展的空间又进一步受限。
而石狮下游服装厂家赊账情况普遍，账期过长，导致上游面辅料商形成资金压力，近年来不断有移师江浙沪的现象。
把面料生意从石狮转移到绍兴柯桥的洪金排表示，石狮面料商通常要2千米以上的订单才会接收，而在杭州、常熟一带，很多面料厂几百米就可以下单，如今服装行业小批量快速翻单的模式已成趋势，石狮面辅料行业竞争力已显现疲态。
而研发设计环节向来是闽派服装的短板，买手汇希望通过汇集一流设计师，把石狮打造成名副其实的中国服装设计硅谷，提供紧随时尚潮流的成衣，业内人士表示，如果能够成功聚集设计师，在服装研发设计前端上发力，不仅对于样衣采购市场的成型，对于闽派服装的转型升级都是强有力的驱动。
王建源还指出，在泉州并没有真正的买手。
这些所谓“买手”到处搜寻畅销的款式，和版师进行抄款和打版，这和真正的买手制企业还有相当的距离。
而所谓买手制是一种市场化的运营模式，涵盖市场信息的搜集整理、商品企划定位、商品采购、分货调控、物流配送、商品推广六个环节，是一个精密的、理性的系统工程，买手只是这个系统的一个环节而已。
施海容认为，买手制企业的核心竞争力其实是商品的供应链系统，它需要精细化的管理科学，在闽派服装产业，少有企业可以企及。
本地很多企业供应链跟不上，产生采购金额超标、好款没有及时补单、补单又产生大量库存、此店好卖的货在彼店是库存等一系列的问题，这都是需要一系列的精细化管理来解决梳理的，但设计师或买手出身的企业老板往往对理性的科学管理缺乏深刻认识，这是买手制很难在泉州落地的重要原因。
而培养一个成熟的买手需要漫长周期，这也成为买手制落地的掣肘。
王建源表示，买手需要有专业的知识，不仅要有出色的审美感，还必须对市场有敏锐的嗅觉，但培养的过程十分漫长。
他说：“买手培养需要时间成本，一般成熟要2年，经历一个春夏秋冬才有感觉，经历了两个才会有比较成熟的买手。
”。