装备制造业招商培训讲义

合集下载

2024年物流装备行业培训资料

2024年物流装备行业培训资料

未来的培训趋势
虚拟现实技 术在培训中
的应用
可实现高度仿真 的操作培训
跨行业培训 的探索
拓展学员视野, 提升综合能力
个性化培训 定制
根据个体需求进 行培训内容定制
培训方式和方法
培训方式和方法是培 训的重要组成部分, 线下培训和线上培训 各有优势,结合使用 更为有效。实训基地 建设是为学员提供真 实场景练习的重要手 段,而基于案例的培 训方法则可以增强学 习的实用性,培养学 员解决问题的能力。
● 03
第3章 物流装备行业技术培 训
自动化系统培训
01 操作与维护
掌握自动化设备的操作方法和日常维护
02 优化与升级
了解系统优化的重要性和升级的方法
03 安全规范
学习自动化系统中的安全规范和应急处理措 施
机器人应用培训
操作与编程
学习机器人操作的基本技 能 掌握机器人编程的方法
应用案例分享
了解机器人在物流装备中 的实际应用情况
2024年物流装备行业培训资 料
汇报人:XX
2024年X月
目录
第1章 装备行业发展趋势 第2章 物流装备行业培训需求 第3章 物流装备行业技术培训 第4章 物流装备行业管理培训 第5章 物流装备行业市场营销培训 第6章 总结与展望
● 01
第一章 装备行业发展趋势
2024年装备行业 概况
物流装备行业是指与 物流相关的各种设备 和工具的制造和应用。 根据预测,2024年 该行业的规模将继续 扩大,需求增长迅速。 分析表明,未来行业 发展呈现出多元化的 趋势,技术将成为主 要发展方向。
未来物流装 备行业发展
方向
数字化智能化发 展
跨界合作与 创新模式探

高端装备制造行业培训教材

高端装备制造行业培训教材

国外发展现状
欧美等发达国家在高端装 备制造领域具有较强实力 ,掌握核心技术,占据市 场主导地位。
国内外差距分析
我国在高端装备制造领域 的技术创新、产品质量、 品牌影响力等方面仍有待 提升。
未来发展趋势预测
技术创新
随着科技的不断进步,高 端装备制造行业将迎来更 多的技术创新和突破。
产业升级
传统制造业将向高端化、 智能化、绿色化方向转型 升级。
库存与需求协同管理
通过加强库存与需求之间的协同管理,实现库存水平的合 理控制和需求的及时响应,提高供应链的灵活性和适应性 。
绿色供应链构建和可持续发展目标
01 02
绿色供应链概念及重要性
绿色供应链是指在供应链管理过程中考虑环境保护、资源 节约和可持续发展等因素,实现经济效益、社会效益和环 境效益的协调统一。它对于推动企业履行社会责任、提高 竞争力具有重要意义。
包括配送中心整合、运输线路优化、配送策略调整等策略 ,可以降低物流配送成本,提高配送效率和服务质量。
库存控制策略以及需求预测技术应用
库存控制策略
包括ABC分类管理法、经济订货批量模型、实时库存控制 等策略,这些策略可以帮助企业合理控制库存水平,避免 库存积压和缺货现象的发生。
需求预测技术
如时间序列分析、因果分析、神经网络等技术在需求预测 中的应用,可以提高需求预测的准确性和时效性,为库存 控制提供有力支持。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
绿色供应链构建策略
包括绿色采购、绿色生产、绿色物流、绿色回收等策略, 这些策略可以帮助企业在供应链各环节中实施环保措施, 降低资源消耗和环境污染。
03
可持续发展目标与指标
包括降低碳排放、提高资源利用率、减少废弃物排放等目 标和指标,这些目标和指标可以衡量企业绿色供应链管理 的成效,推动企业实现可持续发展。

2024年装备行业全面培训资料

2024年装备行业全面培训资料

● 06
第六章 总结与展望
2024年装备行业 全面培训资料总

在2024年,装备行 业全面培训资料的关 键内容得到了充分总 结,为行业的进一步 发展提供了重要指导。 这些资料的影响力无 疑对整个行业产生了 积极影响,为行业未 来的发展奠定了坚实 基础。未来,装备行 业全面培训将继续朝 着更加专业化、智能 化的方向发展。
02 国际化发展策略
开拓国际市场
03 可持续发展策略
保护环境可持续发展
● 04
第四章 装备行业人才培训需 求分析
装备行业人才需 求预测
在2024年,装备行 业人才需求将呈现出 增长的趋势。随着科 技的飞速发展,装备 行业面临着新的挑战 和机遇,所需的人才 也将发生改变。装备 行业人才短缺领域包 括技术能力、创新能 力和市场营销能力。 因此,装备行业人才 培训的重点应放在这 些方面。
装备行业技术人才培训大纲
技术创新
推动技术进步 应对市场竞争
工艺改进
提升生产效率 降低生产成本
质量控制
确保产品质量 满足客户需求
装备行业市场销售人才培训大 纲
01 市场分析
了解市场趋势
02 客户关系管理
建立长期合作关系
03 销售技巧
提高销售业绩
装备行业服务人 才培训大纲
装备行业服务人才培 训将重点培养服务意 识、客户体验、问题 解决能力等。学员将 通过案例分析了解优 质服务的重要性,并 在实践中提升服务技 能。培训结束后将评 估学员的服务水平, 以确保培训效果的落 实。
装备行业人才培训模式探讨
创新模式
培训模式的创新 是关键
效果评估
培训模式的有效 评估是必要的
可持续发展 性

招商培训课件(1)

招商培训课件(1)
招商培训课件(1)
2020/11/20
招商培训课件(1)
一、项目选定
n 根据所处的地理位置 n 根据现有的基础设施条件 n 根据现有产业配套情况 n 根据现有的各种资源(自然资源,人
力资源,土地资源,环保资源等) n 集中精力抓大项目
招商培训课件(1)
二、转型升级
n 无地招商, 二次创业 n 产业链招商 n 新兴产业招商 n 服务业招商
● 燃气
● 弱电 电力可就近接入
招商培训课件(1)
五、项目洽谈
n 洽谈计划的制定 n 洽谈的分工、节奏的掌握 n 优惠条件的提供 n 实地考察前的准备
招商培训课件(1)Fra bibliotek六、项目跟踪
n 跟踪的重要性 n 平时如何跟踪 n 如何编写招商报告 n 如何回复客商所提问题
招商培训课件(1)
3rew
演讲完毕,谢谢听讲!
招商培训课件(1)
三、项目来源
n 加强宣传 n 以商养商 n 中介招商 n 产业转移
招商培训课件(1)
四、接待准备
n 前期接待准备 n 招商资料准备 n 对手情况了解 n 公司情况分析
招商培训课件(1)
总体规划图
招商培训课件(1)
自来水、雨水、污水
●自来水 ●雨水 ●污水
招商培训课件(1)
弱电、燃气、电力
再见,see you again
2020/11/20
招商培训课件(1)

《招商专业知识培训》课件

《招商专业知识培训》课件

失败招商案例二:某美容品牌招商案例
总结词
营销策略不当,品牌形象不佳
详细描述
该美容品牌在招商过程中采取了过于激进的营销策略,导致品牌形象受到损害,投资者对该品牌的信 任度降低。同时,该品牌在市场上的竞争激烈,投资者认为该品牌缺乏足够的竞争优势和发展前景, 最终招商失败。
05
总结与展望
总结招商专业知识培训的重点和难点
绿色可持续发展
随着环保意识的提高,绿色招商和可持续发展将成为行业关注的重点 ,引导企业实现经济、社会和环境的共赢。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略
直接渠道
混合渠道
通过企业自己的销售团队或在线平台 直接销售给消费者。
结合直接渠道和间接渠道,以实现更 广泛的覆盖和市场渗透。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产 品。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点 和优势,提高消费者对产品的认
知度。
促销活动
举办促销活动,如打折、赠品等 ,吸引消费者购买。
04
招商案例分析
成功招商案例一:某餐饮品牌招商案例
总结词
精准定位,创新营销
详细描述
该餐饮品牌在招商前对目标客户进行了精准定位,并针对目标客户群体制定了 一系列的营销策略,通过线上线下的宣传推广,成功吸引了投资者的关注,最 终达成了合作意向。
成功招商案例二:某服装品牌招商案例
总结词
品牌优势,渠道拓展
招商策略制定
如何根据企业战略和市场环境制 定有效的招商策略。
谈判技巧
如何运用专业谈判技巧,达成双 方共赢的合作。
总结招商专业知识培训的重点பைடு நூலகம்难点
• 招商渠道建设:如何建立和维护多元化的招商渠道,实现 资源的高效对接。

招商人员最全基础知识培训PPT课件

招商人员最全基础知识培训PPT课件

营造品牌形象
通过品牌宣传、广告投放等方式,提 高品牌知名度和美誉度,吸引潜在客 户的关注。
客户关系维护技巧与方法
建立客户档案
详细记录客户的基本信息、交易记录、 服务记录等,以便更好地了解客户需求
和偏好。
提供个性化服务
根据客户的需求和偏好,提供个性化 的产品或服务方案,提高客户满意度
和忠诚度。
定期回访
落实改进措施
将改进措施落实到具体的工作中,跟踪改进效果,确保客户满意 度得到持续提升。
06 团队协作与沟通能力提升
团队协作意识培养及实践
树立共同目标
明确团队整体目标,激 发成员共同奋斗的动力

建立信任关系
通过积极沟通、互相支 持和尊重,培养团队成
员间的信任感。
分工协作
根据成员特长和优势进 行合理分工,实现资源
策略运用
根据谈判进程和对手情况 ,灵活运用各种谈判策略 ,如给出底线、逐步让步 、制造竞争等。
合同条款解读与风险防范
合同类型识别
了解不同类型的合同及其 特点,如固定总价合同、 成本加酬金合同等。
关键条款解读
重点解读合同中关于价格 、付款方式、交货期、违 约责任等关键条款。
风险防范措施
识别合同中的潜在风险, 提出相应的防范措施,如 增加保证金、明确验收标 准等。
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的 竞品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市 场定位等方面对竞品进行深入 分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果,制定差异 化策略,包括产品差异化、服 务差异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产 品设计、生产、销售等环节, 并对实施效果进行评估和调整

招商专业知识培训讲义(PPT104张)

招商专业知识培训讲义(PPT104张)

第二章

什么是市场调查?怎样 进行市场调查?
商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客 流量等,主要通过“面”观察。
商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、 专卖店、便利店、小吃店、服务店等,通乐、休闲广场等,通过“点”观察。

第二章

什么是市场调查?怎样 进行市场调查?
应用:①上述概念常用,应熟练掌握与区 分,清晰界定市调范围; ②上述概念的空间范围,除不同商业 业态、业种商店的商圈有一定伸缩弹性外, 基本是从大到小排列,应根据特定任务选 择市调区域。 ③出书面正式报告,应使用准确、学术 性用语。
第二章

什么是市场调查?怎样 进行市场调查?

商业地产的形式多样,规模也有大有小。规模大 的商业地产如shoppingmall项目,可以达到几十万 平方米,规模小的商业地产项目仅几百平方米, 甚至更小。对于规模庞大的商业地产,其经营多 采用开发商整体开发,项目统一经营管理,以收 取租金为投资回报形式的模式;对于规模较小的 商业地产而言,大多数项目依然采取在统一经营 管理模式下租金回收的方式,但很多小规模商业 地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类 商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的 模式。
第三章

招商人员必须具备的基 本要求?
第二章

什么是市场调查?怎样 进行市场调查?
三、基本概念理解与应用 在市调和商业地产策划中常用到如下基本术 语、名词、需要有共同的界定: 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、 地标 这是一组地理学、规划学、商业及房地产业 常用的互相联系的概念。 区位——带综合性的规划学用语,指为某种 经济、政治、社会活动所占据的场所,在某一城 市(地区)中所处的空间位置。

招商培训课讲稿素材模板

招商培训课讲稿素材模板

招商培训课讲稿素材模板尊敬的各位领导、各位同事:大家好!我是XX公司市场部的林明。

今天,非常荣幸能够在这里为大家带来一堂关于招商培训的课程。

在这里,我将与大家一起探讨如何有效地进行招商工作,并分享一些实用的技巧和经验。

第一部分:招商工作的概述招商是一项非常重要的工作,它直接关系到一个企业的发展和经营。

招商的目标是吸引合作伙伴,开拓新的市场,为企业带来更多的商机和利润。

而在招商过程中,培训也是至关重要的一环,它可以帮助我们提升招商能力,使招商工作更加高效和成功。

第二部分:招商培训课程设计1. 招商基础知识首先,我们需要了解一些招商的基础知识。

这包括招商的定义、目标、重要性以及一些常见的招商方式等等。

只有掌握了这些基础知识,我们才能更好地理解招商的本质和要点。

2. 招商策略与规划其次,我们需要学习招商的策略与规划。

招商策略是指根据企业的实际情况制定的吸引合作伙伴的方法和措施。

而招商规划则是指将招商策略转化为可操作的计划和步骤。

通过学习招商策略与规划,我们可以更好地引导和管理招商工作,提高招商的成功率。

3. 招商技巧与实战接下来,我们需要学习一些招商的技巧与实战经验。

招商是一门需要不断实践和总结的艺术。

在这里,我们可以分享一些招商的成功案例,分析其中的要点和关键,帮助大家更好地掌握招商的技巧和方法。

4. 招商资源整合与开发最后,我们要学习如何整合和开发招商资源。

招商资源是指可以帮助我们吸引合作伙伴的各种资源,比如人脉关系、资金支持、市场渠道等等。

通过学习如何有效地整合和开发招商资源,我们可以更好地提升招商能力,实现招商的突破和创新。

第三部分:招商培训注意事项在进行招商培训时,还需要注意以下几点:1. 目标明确首先,我们需要明确培训的目标。

是提升招商能力?还是解决实际问题?只有明确了培训的目标,才能有针对性地开展培训工作。

2. 针对性培训其次,我们需要根据不同人群的需求开展相应的培训。

比如,对于招商新手来说,可以开展一些基础知识的培训;而对于经验丰富的招商人员,则可以提供一些高级技巧和实战经验的培训。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

第二部分 产业链情况
(一)装备制造业分类
1、金属制品业 A 结构性金属制品制造:
金属结构制造 B 金属工具制造:
切削工具制造 C 集装箱及金属包装容器制造: (1)集装箱制造 (2)金属压力容器制造 (3)金属包装容器制造 D 安全用金属制品制造:
(1)锅炉及辅助设备制造 (2)内燃机及配件制造 (3)汽轮机及辅机制造 (4)水轮机及辅机制造 (5)其他原动机制造 B 金属加工机械制造 (1)金属切削机床制造 (2)金属成形机床制造 (3)铸造机械制造 (4)金属切割及焊接设备制造 (5)机床附件制造 (6)其他金属加工机械制造 C 起重运输设备制造
H 医疗仪器设备及器械制造 (1)医疗诊断、监护及治疗设备制造 (2)口腔科用设备及器具制造 (3)实验室及医用消毒设备和器具的制造 (4)医疗、外科及兽医用器械制造 (5)机械治疗及病房护理设备制造 (6)假肢、人工器官及植(介)入器械制造 (7)其他医疗设备及器械制造 I 环保、社会公共安全及其他专用设备制造 (1)环境污染防治专用设备制造 (2)地质勘查专用设备制造 (3)邮政专用机械及器材制造 (4)商业、饮食、服务业专用设备制造 (5)社会公共安全设备及器材制造 (6)交通安全及管制专用设备制造 (7)水资源专用机械制造 (8)其他专用设备制造
❖ 重大技术装备是指装备制造业中技术难度大、成套性强,对国民经济具有重大意义、对国计民生具有重 大影响,需要组织跨部门、跨行业、跨地区才能完成的重大成套技术装备。
(三)行业发展现状
重要意义
装备制造业发展水平是一个国家综合国力的重要体现,国家重大装备制造更是事关国家经济安全、国防安全的 战略性产业。中国是工程机械设备的制造大国,几大龙头企业也在国际市场上打出了一片天下。 但是,风光背后,中国工程机械行业却有着困扰多年的隐痛——关键零部件一直受制于人。
6、通信设备、计算机及其他电子设备制造业
A 通信设备制造 (1)通信传输设备制造 (2)通信交换设备制造 (3)通信终端设备制造 (4)移动通信及终端设备制造 (5)其他通信设备制造 B 雷达及配套设备制造 C 广播电视设备制造 (1)广播电视节目制作及发射设备制造 (2)广播电视接收设备及器材制造 (3)应用电视设备及其他广播电视设备制造 D 电子计算机制造 (1)电子计算机整机制造 (2)计算机网络设备制造 (3)电子计算机外部设备制造
第一部分 行业概述
(一)定义
❖ 世界其他国家包括国际组织并没有提出“装备制造业”这个概念。“装备制造业”的概念可以说是中国 所独有。它的正式出现,见诸于1998年中央经济工作会议明确提出的“要大力发展装备制造业”。 (中央经济工作会议:《经济日报》,1998年12月10日研讨装备制造业的发展,第1版。)制造业的核 心是装备制造业。对于装备制造业,人们的认识不尽相同,尚无公认一致的定义和范围界定。通常认为, 制造业包括装备制造业和最终消费品制造业。装备制造业是为国民经济进行简单再生产和扩大再生产提 供生产技术装备的工业的总称,即“生产机器的机器制造业”。
目录
第一部分 行业概述 (一)定义 (二)行业特性 (三)行业发展现状
第二部分 产业链情况 (一)装备制造业分类 (二)装备制造业产业链
第三部分 行业发展趋势 (一)两化融合形成 (二)国际发展趋势 (三)国内发展趋势
目录
第四部分 国内外知名企业 (一)国内知名企业 (二)国外知名企业
第五部分 招商建议 (一)突出市场优势 (二)突出生产要素保障优势 (三)突出政策优势及服务体系创新优势 (四)招商方向建议
H 通用零部件制造 (1)金属密封件制造 (2)紧固件、弹簧制造 (3)机械零部件加工 (4)其他通用零部件制造 I 金属铸、锻加工 (1)钢铁铸件制造 (2)锻件及粉末冶金制品制造
3、专用设备制造业
A 矿山、冶金、建筑专用设备制造 (1)采矿、采石设备制造 (2)石油钻采专用设备制造 (3)建筑工程用机械制造 (4)建筑材料生产专用机械制造 (5)冶金专用设备制造
C 电线、电缆、光缆及电工器材制造 (1)电线电缆制造 (2)光纤、光缆制造 (3)绝缘制品制造 (4)其他电工器材制造 D 电池制造 E 照明器具制造 (1)电光源制造 (2)照明灯具制造 (3)灯用电器附件及其他照明器具制造 F 其他电气机械及器材制造 (1)车辆专用照明及电气信号设备装置制造 (2)其他未列明的电气机械制造
行业竞争
中国自主品牌制造业的核心竞争力普遍不强,中低端产能过剩、竞争尤为激烈,很多产业的高端环节都被外资 品牌牢牢掌控;同时,在关键零部件和核心技术方面,长期以来一直被外资品牌“卡着脖子”。 我国装备制造业“大而不强”已是不争的事实。特别是受国际金融危机及欧债危机的影响,我国装备制造业面 临着前有堵截、后有追兵的严峻形势。在高端装备方面,美国、欧盟等发达国家开始将高技术、高附加值的装 备产品的生产和加工制造产业由海外开始陆续收回至本土,并采取了很多鼓励政策,如税收减免、补贴奖励等, 鼓励投资商、制造商回归本土。
❖ 装备制造业又称装备工业,是为满足国民经济各部门发展和国家安全需要而制造各种技术装备的产业总 称。按照国民经济行业分类,其产品范围包括机械、电子和兵器工业中的投资类制成品,分属于金属制 品业、通用装备制造业、专用设备制造业、交通运输设备制造业、电器装备及器材制造业、电子及通信 设备制造业、仪器仪表及文化办公用装备制造业7个大类185个小类(并不断增多)。
(二)装备制造业产业链 技术、资金、人力资源、政策及其他支持
原材料: 钢铁工业 化学工业 纺织工业 炼油业 涂料 塑料、橡胶 玻璃制品业 电子元器件
研发设计、生产、销售
零 部
制成品组装




配套服务

第三部分 行业发展趋势
(一)两化融合形成
就装备制造业而言,两化融合是信息化和工业化的高层次的深度结合,其核心是以信息化为支撑, 追求可持续化的发展模式。针对我国装备制造业信息化发展的现状,结合政府对两化融合的关注和 重视而出台的一些政策预测,未来装备制造业将在以下三个方面实现与信息化更好地融合。
相关文档
最新文档