F__学习力等于竞争力_NLP超级说服力训练营_电话行销技巧
超级影响力NLP致胜营销学尚致胜
超级影响力NLP致胜营销学——尚致胜《神经语言程式学》、《说服工程学》前言是亚洲神经语言学大师尚致胜老师耗费了近10年的时间，所研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学(Neuro Linguistic Programming——简称N.L.P)以及其创始人理查班德勒(Richard Bandler)博士于最近几年研发成功的一套称为“说服工程学”(Persuasion Engineering)在业务销售领域上的精华而成。
这门当今世界上最先进的销售技术涵括了七大步骤，在经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度地将他们的业绩提高了2倍、甚至3倍。
如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，你就会在最短的时间内快速提高成交比例和销售业绩。
因为，如果他们能，那么你也能。
一、80、20法则许多公司80%的营业额是由20%的顶尖业务人员创造，……二、每天进步一点点每个人区别并不大，只是一点点不一样，主要是心态。
三、销售七大步骤1、正确心态的建立；2、开发与接触潜在客户；3、引发客户的购买兴趣；4、了解客户的购买模式；5、产品介绍；6、解决客户的购买抗拒；7、缔结成交。
第一讲、顶尖销售人员的十大心态和条件一、具有强烈的自信和良好的自我形象1、舒适区原则2、如何成为金字塔的20%3、缺乏自信的四大病源4、如何提升自信心二、能够克服对失败的恐惧1、80%客户说不2、头三个月危险期三、强烈的企图心（无比的动力）1、多挣10年收入……2、没有企图心等于没有未来！3、要想改变环境，先改变自己，想事情更好，必须自己变好。
四、对产品实足的信心与知识1、说服是信心的转移，心理学叫一致性说服2、你的信心影响客户3、知己知彼五、注重个人成长1、一年提升三倍收入，利用零碎时间。
2、培养学习能力！3、磨刀不误砍柴功六、高度的热诚和服务心1、对客户的热诚很重要，不要欺骗客户；满足客户，提供最好的服务2、别把客户当傻瓜。
培训体系超级说服力培训教程
（培训体系）超级说服力培训教程中外经典超级说服力培训教程超级说服力目录概要：壹、超级说服力的第壹步骤是准备充分准备·观念准备·体能准备·形象准备·专业知识准备·成交准备二、让你拥有超级说服力怎样接近顾客怎样消除顾客对我的防备怎么说服客户款到发货呢怎样才能消除初次见大客户的恐惧心理如何快速建立信赖感如何才能更有感染力和说服力三、超级说服力秘诀/乔吉拉德超级说服力的第壹步骤是准备充分准备成功的说服总是于见客户之前就做好了充分的准备工作，这些准备工作能够使你找到准客户，同时也保证你于说服的过程中信心百倍，谈笑之间化解各种可能出现的波折，壹步步走向成功。
你千万不要见轻了事前的准备，没有准备的说服如同瞎子摸象，其结果往往和预期的结果相反。
观念准备有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
今天整个世界和讯息息息关联。
从来没有像当下这么多的讯息，终日不歇地影响着我们，要我们喝可口可乐，穿旧牛仔裤，听摇滚歌曲，似乎整个世界均随着打转。
当下让我们改变自己说服别人的观念，且且告诉你如何成为壹位有说服力的人。
说服力将使你迈向成功。
于这充满说服方式的世界里，你能够去说服别人，也能够为别人所说服；你能够引导别人，也能够被别人引导。
至于你要作哪壹种人，就见你有没有能力，有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
说服力能帮助别人同时也帮助自己。
做为推销员，应帮助客户认识他的价值观，且帮助他排列。
调查生活中对他重要事物的排序，帮助他了解自己的真正需要，帮助他做出正确的选择、决定，帮助他改善生活的质量和生命的内涵，帮助他对自己所买的东西及对他本人均感满意。
说服不是勉强他，真正的说服力是理解他、尊重他、欣赏他、成就他。
比如你卖产品给某人，明明他有购买能力，而且很需要，可是就是由于观念上的守旧，相信了道听途说的谣言，偏信了个别的表面现象，而拒你于千里之外，那你怎样把对他有很重要的关系及对他家庭幸福安宁的保障，让他实实于于地接受呢？没错，说服他，影响他，帮助他改变观念，这样对他个人，对他家庭均有好处。
销售培训之一超级影响力—NLP致胜行销学（5篇）
销售培训之一超级影响力—NLP致胜行销学（5篇）第一篇：销售培训之一超级影响力—NLP致胜行销学销售培训之一超级影响力—NLP致胜行销学超级影响力—NLP致胜行销学是国际销售培训导师尚胜致先生耗费了近十年的时间，所研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训课程。
它融合了20世纪风靡世界的神经语言程式学（NEURO LINGUISTIC PROGRAMING 简称NLP）以及其创始人理查·班德勒博士于最近几年研发成功的一套称为“说服工程学”在销售领域上的精华而成。
这门当今世界上最先进的销售技术涵概了七大步骤，在经过了全世界千千万万的销售人员的使用和验证后，在短的时间内大幅度地将他们的销售业绩提高了2倍，甚至3倍。
如果大家也能练习和使用这些技巧和知识，也会使大家在短时间内快速提高你的销售业绩。
因为他们能，那么你也能。
内容提要第一讲提升自信心，解除对被拒绝的恐○销售七大步骤○80/20法则○每天进步一点点○舒适区原则○客户的五个“不”○如何成为金字塔的20%○缺乏自信心的四大病原○如何提升自信心○注意力=事实○定义转换法则三步骤○克服失败的恐惧第二讲顶尖销售人员的十大心态与条件○企图心掌控命运○多挣10年收入的秘诀○说服是信心的转移（一致性说服）○一年提升三倍收入的秘诀○成为自己的老板○如何让顾客喜欢你、依赖你○顶尖销售人员应具备的人格魅力○如何设定目标○运用潜意识达成目标第三讲如何开发与接触潜在客户○30秒种开场白○10分钟原理○约见客户的技巧○电话行销的秘诀○博取顾客对你的注意力○讲结果，别讲产品○成功销售的基础是什么○物以类聚法则第四讲进入顾客频道-亲和力的建立○如何情绪同步○表象系统的使用○视觉、听觉、感觉型客户如何建立亲和力○镜面映现法则-使用顾客的文字表象系统○7%、38%、55%○沟通的基本-合-构架法第五讲了解顾客的需求（顾客心态分析）○顾客到底在买什么○找出顾客购买的价值观○追求快乐、逃离痛苦○找出顾客需求的6个问题○提供的是解答而不是产品○顾客不关心品质？-找出樱桃树第六讲产品介绍的技巧及注意事项（八大技巧）○20倍以上的说服力○预先框视法○假设问句法○下降式介绍法○倾听的技巧○互动式介绍法，视觉销售法○假设成交法○你与顾客前面的两盏灯第七讲顾客的购买模式○顾客的购买模式决定你的产品介绍方法○顾客不同的购买模式决定你的产品说服策略○理智型与感性型的差别○特定的顾客该如何应对○求异型-负负得正法则○逃避型的说服重点○不同的说服策略○不同产品的介绍法第八讲如何解除顾客抵抗○抗拒=顾客的提问○攀向成功销售的阶梯○六个抗拒的原理○七种最常见的抗拒种类，以及如何应对○处理客户抗拒的九个技巧○反客为主法○重新框视法○提示引导法○心锚原理第九讲缔结成交—有效缔结顾客的发法（1）○顾客对价钱的抗拒○处理价钱抗拒的黄金定律○处理价钱抗拒的技巧○不和顾客第二篇：NLP公众影响力《NLP公众影响力—演讲培训技巧》【课程简介】一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。
台湾著名培训师姚能笔讲义《电话行销 轻松成交》
演讲嘉宾是台湾笔尔营销顾问公司总经理、上海兴华联通信息咨询有限公司首席培训长姚能笔先生电话行销轻松成交主持人：各位上午好,今天有幸请来姚能笔老师，姚老师出有《电话行销轻松成交》等作品，出版三年仍然能达到每两个月重印一次的记录，这本书也有中国的简体版，在上海、广州等城市都引起了很大的反响，很多企业都是靠这本书建立了自己的电话行销部门。
下面有请姚老师来为我们分享他的宝贵经验！姚能笔：我们有一个电话人员的服务态度曾经获得了客户非常好的印象，那么客户就赞美了他，所以他感谢客户用英文说“Tank you Very mush！”，客户就发现了电话人员的发音有些不准，就纠正了过来，在电话里给了20分钟时间，说要应该把自己的舌头顶起来说这句话才是标准的发音，然后我们的客户问这位电话行销人员有什么需要呢？他说想得到一些行销的机会。
这个事情说明了什么呢，在这里面讲，打电话给客户的时间这里重要的气氛和氛围就是要行销人员来掌握，接下来我们利用两个小时的时间跟各位讲一下，如果在里面各位有什么问题欢迎你记录下来，后面会给各位时间提问题。
因为我们在场有200多位，每一位都代表着不同的产业、职位，你所需要的都不太一样，我尽可能来满足各位。
接下来跟各位自我介绍一下，我姓姚，姚能笔。
在电话里头通常客户会不清楚，那么我就对客户说是（女、兆）姚，只要你记住就好了，事实上我们有三个兄弟每一个的名字都很特别，因为我们家老大是公务人员叫能贤，老二叫做能专，那么我是老三，就叫能笔，也是为了符合爸爸的意愿我写了这本书，现在我们做比较多的是内训，事实上真正要把电话营销发挥在工作上除了听以外，回到单位里面还要做很多事情。
目前我们公司有9位培训师，我们分别进入企业里面做培训，真正做到了把电话营销真正落实的在工作上面。
刚刚主持人小姐已经做了一个很好的介绍，我就不多说了。
顺便介绍一下这本新书《奈米说服力》，尤其在电话里头各位想象一下，平时做销售的时候平常是面对面比较多，可能有足够的时间，其实你有很多话可以慢慢说，而且还可以看客户各式各样的反映再决定你的技巧该怎么用，可是在电话里头这个时间就很短，所以必须要把自己要讲的话浓缩在这么短的时间内，这就需要一种讲话的能力，一旦学会了以后那么你就会得到很多的收益，因为你可以在短短几分钟的时间内说服对方。
nlp销售技巧
其一：销售不是要你去改变别人。
而是找到需求满足需求。
其二：销售的成功取决于客户的好感。
销售80%靠信赖感，给对方的所有方面的感觉都最好就可以了。
其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？需要的人，能满足需求的人，要发自内心的对顾客好，爱你的顾客，才能把事业做大。
其四：达成销售最应该重视什么？观察聆听找需求，谈共同的信念、价值，建信任感，通过沟通达成销售。
其五：建立共同的信念与价值，要多用“我们”。
以顾客的角度考虑问题，帮顾客解决问题。
NLP众多提升心智的方法，只需拿出几招用到你的销售工作中，便可以立竿见影提升你的销售能力。
以下容来节选自《力胜催眠式（NLP)顶尖销售特训营》其一：销售不是要你去改变别人。
而是找到需求满足需求。
说到销售，其实每个人每天都在销售，并不只是一个销售员要把一件产品说服给客户并让他接受，一个领导要说服下属，让他成功而且高效地完成交待下去的任务，一个下属要说服领导，让他接受一个好的提议，而有可能领导却一直看不到这提议的价值，或是你在说服妻子，或是说服老公，说服子女，说服长辈。
在我们一生中，我们总是不断地要提出自己的想法，并力图说服别人接受我们，以达到我们自己的目的，这就是销售，可见它是我们每时每刻都会面对的话题，还不仅仅只限于工商业界相关的人士。
那我们在销售当中，当面对客户，最常遇到的是什么问题呢？是怀疑、抵触、拒绝、不合作……，可这说明什么？说明我们总是把焦点放在对方身上，我们一直想做的事，就是改变对方，让他合作，让他听话，让他如何如何。
请问：“一个人可以改变另一个人吗？”当老师问我们时，我们异口同声答到：“不可以！”可见我们心里明明是知道的，然而，却又情不自禁地总想那么去做，总想着要改变对方，这岂不是一个很大的误区？当我们力图要改变对方时，到最后，结果只有一个：失败！而我们不断重复着失败时，内心的感受是什么呢，那也只有一个：挫败！随之而生的就是，当我要去面对客户时，我内心自然就会感到压力，会担心，会害怕，会不舒服，焦虑也就随之产生。
NLP超级行销系列课程--超级销售技巧DOC
NLP超级行销系列课程--超级销售技巧DOC 尚致胜：NLP超级行销系列课程第一章顶尖销售员应具备的十二项心态与条件顶尖的业务员和平凡的一样人员要紧的差距就在于他们内在的心态。
[2]●一个成功的销售人员应该具备哪些条件或心态呢?一、强烈的自信心和良好的自我形象[2]二、强烈的妄图心[5]●如何才能提高我们的妄图心呢?一个专门有效的方法确实是：不断地跟成功者在一起，向成功者学习，同成功者一起工作，或大量阅读一些能激发自己成功欲望的书籍。
[6]环境对一个人的阻碍力高达85％以上，许多人缺乏妄图心，只是因为他没有一个适当的环境来培养和提高他的妄图心，既然没有环境，我们就要自己制造环境。
[6]要改变环境之前，得先改变自己；要让环境变得更好，得先让自己变得更好。
[6]三、对产品的十足信心与知识[6]当一个业务员具有如此一种对产品和服务的热诚和信心时，他离成功的境域也就不远了。
[7] 有些人适合销售实质的、有形的产品，而另外一些人那么比较适合销售那些无形的产品。
有形的产品是那些你能够模得着、看得到的产品，而无形的产品是你看不着、摸不到的，例如某些服务，比如说，保险确实是一种无形的产品。
[7]四、丰富的专业知识及销售能力[8]五、注重个人成长[9]你想明白一个最有效的能帮你在一年之内将收入提高3倍，或是至少在半年之内提高两倍以上的方法吗?那确实是每天花至少30分钟在学习和自我成长上，假如你能每天连续如此做，你就一定能够达成那个目标。
[9]成功是一种适应，是一种摸索适应，也是一种行为适应。
[9]成功也是一种能力。
任何的能力差不多上通过不断的学习和体会累积而成，不断的学习成长能够缩短我们犯错和摸索的时刻，因为通过学习，我们快速地吸取了他人的成功体会。
成功有两种方法，第一种方法是你花费10—20年的时刻去自己摸索，通过错误及挫折来累积体会，那么20年后你就会成功；另一种方法是你投资一些时刻及金钱，去学习成功人土们累积了20年的心得和体会，同时将这些知识及技巧快速地转换成你自己的能力。
NLP超级说服力训练营课件
说服力在沟通中的重要性
01
说服力是有效沟通的关键，能够 让他人接受自己的观点、想法或 建议。
02
在商业、政治、教育等领域，说 服力对于个人和组织的成功至关 重要。
NLP与说服力关系
NLP提供了理解和影响人类思维和行为模式的工具和方法，为提升说服力提供了 有力支持。
倾听是有效沟通的基础，通过倾听可 以更好地理解对方的需求和观点，从 而建立信任和共鸣。
倾听的障碍
预设立场、急于表达个人观点、注意 力不集中等都会影响倾听的效果。
倾听的技巧
保持眼神交流，给予积极的反馈，不 打断对方讲话，注意非语言信息的传 递。
运用同理心，建立信任关系
同理心的定义
同理心是指站在对方的角度去理 解对方的感受和需求，能够产生
THANK YOU
致性和严密性。
训练逻辑推理能力
02
通过演绎推理、归纳推理等逻辑方法，培养从已知推导出未知
的能力。
辨识逻辑谬误
03
学会识别常见的逻辑谬误，如偷换概念、以偏概全等，提高思
维的批判性。
提高辩证分析能力
理解辩证思维基本原则
掌握对立统一、质量互变、否定之否定等辩证思维原则，把握事 物发展的内在规律。
分析事物内在联系
团队协作
运用情感共鸣和逻辑清晰的语 言，协调团队成员解决分歧。
家庭教育
以温和而坚定的语气，成功说 服孩子改正不良习惯。
公众演讲
借助肢体语言、举例说明等技 巧，赢得听众信任和支持。
03
情绪管理与心理策略
识别并管理自身情绪
01
NLP影响力电话赢销
生成线索途径
口头交流 市民机构 各种会议 T访问 报纸 现有生意 通常途径
陌 生
引起对方的注意 说出自己和公司 说明打电话原因 认证性或征求性阐述 定好会面的事宜
电 话 预 约 技 巧
设计你的 初访电话稿
NLP NLP NLP NLP NLP NLP NLP NLP 影
泽 华 （
电
话
Hyman) 主 讲 ： 姚
赢
销
响
力
电话营销两种人比较容易成功
一、单纯的人。 二、有人生阅历的人。 如果你既不是单纯的 人，又不是有人生阅 历的人,怎办? (靠福气)
福气的心态来源
一、融入的心态。 二、舍得的心态。 三、实践的心态。
推销过程的四步骤 开始 收集信息 陈述 成交
成交 技巧
从 数 字 看
A=P=S OA=OP=OS
293 149 83 49 的方法
1、打双倍的电话 2、接通更多电话 3、赢得更多面谈 4、成交更多客户 5、每一笔多赚点
赢得游戏的 秘诀 改变 自己的数字
你的潜在客 户在哪？ 户在哪？
先看看推销的过程
你最强大的 竞争对手是谁？ 竞争对手是谁？
客户的现状
生意从哪里来？ 生意从哪里来？
1/3 通过竞争 才能得到 1/3 来自见 足够多的客户
1/3 你永远也无法得到
你 的 销 售 时 间 周 期 是 ？
时 间 决 定 一 切
沙鼠推销 员的效应
重复旧的行为， 重复旧的行为， 只能得到旧的结果
销 售 成 果
你的电话时间 能否跨越 “看门人” 看门人”
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No close成交法 close成交法
当顾客因为某些问题习惯对你说： 当顾客因为某些问题习惯对你说：“不…”你该怎么 ” 办？ XX先生，在我们的生活中，有很多的推销员，他们很 有自信，有很多理由说服你购买他们的产品，当然， 你也可以对他们说不。在我们的行业我的多年的经验 告诉我一个令人无法抗拒的事实，没有人可以对我说 不，当他们对我说不的时候，他们不是在对我和我的 产品说不，而是在对他未来的幸福和快乐说不！XX先 生，假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想 拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让他对你说 不呢？我想肯定是不会的，所以，XX先生，今天我也 不会让你对我说不。
绝对成交心法
我可以销售任何产品给任何 顾客在任何时候任何地方！ 顾客在任何时候任何地方！
鲍威尔成交法（拖延成交法）
当顾客喜欢某个产品，但习惯做出购买决定时， 当顾客喜欢某个产品，但习惯做出购买决定时，我们 怎么办？ 怎么办？ 美国国务卿鲍威尔曾经说：拖延一项决定比不做决定 或做错误的决定，给美国人民、政府、企业带来的损 失更大。今天我们所讨论的不就是一项决定吗？假如 你说是，那会如何？假如你说不是，那又会如何？假 如你说不是，你的明天就会和今天一样，不会有任何 的改变；假如你说是，以下就是你即将得到的好处1、 2、3、4……；显然说“好”比说“不好”，对你所得 到的好处更多，你说是不是呢？
电话行销技巧
电话行销技巧 世界上最伟大的成 交话术
电话约访时
销售员：您好！请问是……公司吗？请问*** 经理在吗？ 秘 书：请问你是……？ 销售员：我有很重要的事情找他。 秘 书：找他有事情吗？ 销售员：有些私事找他。 秘 书：可以跟我讲吗？ 销售员：你认为***的私事有必要跟你讲吗？
经理接听后
“别的地方更便宜”成交法 别的地方更便宜”
当顾客习惯对你的优质产品的价格说“ 当顾客习惯对你的优质产品的价格说“不”你该怎么办？ 你该怎么办？ XX先生，你说的也许是真的，毕竟在现在的社会当中，我们都希 望花最少的钱购买到最高品质的产品，大部分的人在做购买决策 的时候，通常会注意三件事情：1、产品的品质；2、产品的价格； 3、产品的售后服务，但我从没见过，有任何一家公司，可以以最 低的价格提供最高品质的产品及最高品质的服务。就好像奔驰汽 车不可能卖桑塔纳的价格是一样的道理，XX先生，所以为了你长 期幸福，这三项你愿意牺牲哪一项呢？难道你愿意牺牲产品的品 质吗？难道你愿意牺牲我们公司良好的售后服务吗？其实，有时 候我们发现多投资一点点来获取我们真正想要的东西也是蛮值得 的，你说对吗？
经理接听后
经 理：没时间！ 没时间！ 没时间 销售员：***经理，忙，是好事，忙表 示您正在赚钱，忙的时候才更应该找 时间休息跟充电啊！那你是派三个还 是五个来参加学习呢？ 经 理：价格多少？ 销售员：XXX元一位。
经理接听后
经 理：太贵啦！ 太贵啦！ 太贵啦 销售员：***经理，当然啦！贵表示有价值嘛！ 如果便宜有让你浪费你三天的是时间、有没有 效果的话，您会来吗？ 经 理：当然不会！ 销售员：那如果880元可以帮您业绩提升三到五 倍，那您会不会来呢？ 经 理：当然会！ 销售员：那***经理，您是派三个还是五个来参 加学习呢？
十倍测试成交法
当顾客对产品价值还没完全认识时，不敢冒然决定的时候， 当顾客对产品价值还没完全认识时，不敢冒然决定的时候，而你 的产品和服务能经得起十倍测试的时候，你可以说： 的产品和服务能经得起十倍测试的时候，你可以说： XX先生，多年前我发现完善测试某项事物的价值，是看他是否经 得起十倍测试的考验，例如，你可能投资在房子、车子、珠宝、 证券以及其它为你带来乐趣的事物上，但是拥有一阵子之后你是 否能肯定回答我这个问题呢？你现在愿不愿意付出比当初多十倍 的价钱来拥有这个产品呢？如果你的回答是肯定的，那就证明你 的投资是值得的。例如你支付了健康咨询费用，因此而改善了你 身体的状况，或是你做了形象设计，因此提升了自己的自信以及 增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中有 些产品对我们的改变，我们会愿意付出10倍的价格来拥有它，你 说对吗？
经理挂电话
销售员再打过去答：**经理，您好，我就是刚 才那一位，我的主管说：当顾客挂你电话时， 一定要再打电话感谢他，因为他让你更坚强。 所以谢谢您，你是要派三个还是五个来参加学 习呢？ 经 理：你很烦！ 你很烦！ 你很烦 销售员：赚钱了吗？所以 你是要派三个还是五个来参加学习呢？
数字成交法
当顾客对产品和服务的价值还不太清晰，感觉价格太高， 当顾客对产品和服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，你该怎 么办？ 么办？ 销售员：上了这个课程，你感觉可以持续用多久，在未来的日子 里，你觉得它能让你赚多少钱？ 顾客：在未来五年可以1000万。 销售员：那你愿意投资多少来提高这些能力呢？ 顾客：…10万。 销售员：假如不要10万，只要5万呢？假如不要5万，只需1万呢？ 如果不需1万，只需4000块呢？如果现在报名，我们只需要你2000 块，你认为怎么样呢？如果可以用10年，一年只需200块，一年50 周一周只需要4块钱，平均每天只要投资不到6毛钱。难到你还觉 得贵吗？如果你还觉得贵，那你就更应该来上课了，你同意吗？
世界上最伟大的成交话术
拖延一下成交法 考虑一下成交法 不在预算内成交法 不景气成交法 富兰克林成交法 NO CLOSE成交法 经济真理成交法 十倍测试成交法 数字成交法 绝对成交心法 别的地方更便宜成交法
考虑一下成交法
XX先生，你好！很明显你不会对我说你“要 考虑一下”，除非你对我们的产品真的感兴趣，对 吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会只 是为了要躲开我是吗？我可以假设你真的会考虑一 下这个事情，那可不可以让我了解一下，你要考虑 一下的到底是哪方面呢？是产品的品质，是售后服 务还是我刚才漏讲了哪一点？使你对我说要考虑一 下。XX先生你是不是觉得有一点点贵呢 ？
经济真理成交法
当顾客想要以最低的价格购买最高品质的产品时， 当顾客想要以最低的价格购买最高品质的产品时，而你的 价格不商量，怎么办？ 价格不商量，怎么办？ XX先生，有时候以价格引导我们做购买决策不完全是有智 慧的，没有人想为一项产品投资太多的金钱，但是有时投资 太少，也有他的问题所在，投资太多，最多你损失了一些钱， 但投资太少，你所付出的可能就更多了，因为你购买的产品 无法达到你预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会花 最少的钱买到最高品质的产品，这就是经济社会的真理。毕 竟一分钱一分货，XX先生，你说对吗？假如你同意我的看 法，为什么不投资一点选择品质好一点的产品呢？毕竟选择 普通产品，所带来的不是你能满足的，当你选择较好的产品 所带来的好处和满足时，价格已经不那么重要了，你说是不 是呢？
不在预算内成交法
当顾客（ 决策人） 以他们公司没有足够预算为借口， 当顾客 （ 决策人 ） 以他们公司没有足够预算为借口 ， 准备拖延或压价。 准备拖延或压价。 XX先生，我可以了解你现在的想法，一个管理完善 的事业或一个家庭，做适当的预算是正确的，毕竟预 算是帮助一个家庭或公司达成目标的重要工具，但是 工具本身是需要一定弹性的，你说对吗？假如，现在 有一项产品，可以帮助你的家庭或公司提前达成目标， （在未来更有竞争力而且增加利润，）你会拒绝吗？ 那XX先生，今天你是要让预算控制你，还是你来主 控预算呢？
不景气的成交法
当顾客谈到市场不景气， 当顾客谈到市场不景气 ， 可能导致他们不会做出购买 决策时，你该怎么办？ 决策时，你该怎么办？
XX先生，你好！目前大家都在谈论市场不紧气，而我 们公司决定不让“不景气来困扰我们，你知道是为什 么吗？因为，所有的成功人士都是在不景气的时候建 立自己的事业基础。当别人买进时他们抛出；而别人 抛出时他们买进。他们看到的不是短期挑战，而是长 期的机会。所以他们决出购买决策而成功了，当然他 们也必需这样做。XX先生你现在也有相同机会做出同 样的决定，你愿意吗？
销售员：您好！***经理（老板）吗？我是***公 司的老师***。我们将在*月*日有*天非常棒的 *****培训课程，还邀请到了在管理方面的权威 ***老师。这次机会非常难得。现在正在招生中， 有特别的优惠，您有兴趣吗？ 经 理：没兴趣 没兴趣！ 没兴趣 销售员：***经理，您当然没兴趣了，因为您有 兴趣的话，您就会主动打电话给我了，您说是不 是啊？所以您是派三个还是五个来 参加学习呢？
经理接听后
经 理：要考虑一下 要考虑一下 销售员：当然，考虑是必然的，那是要考虑时间还是价钱呢？ 经 理：是考虑时间 考虑时间 销售员：当然，考虑是必要的，那是要考虑时间、还是价钱呢？ 经 理：是考虑时间！ 销售员： ***经理，忙，是好事，忙表示您正在赚钱，忙的时候 才更应该找时间休息跟充电啊！那你是派三个还是五个来参加学 习呢？ 经 理：是考虑价钱！ 销售员： ***经理，当然啦！贵表示有价值嘛！如果便宜又让你 浪费你三天的时间、又没有效果的话，您会来吗？
经理接听后
经 理：当然不会，不过不知道有没效？ 有没效？ 有没效 销售员：**经理，我们有非常多的企业或工员 上完课营业额都增加好几倍，那当然，我不知 道对您有不有效了，如果你学到对你有帮助的 课程，你会认真的运用在您的工作实践中；如 果会的话，那恭喜您，一定可以帮你赚钱，所 以你是派三个还是五个来参加学习呢？