11、学习力就是生命力(张觉玲)
人教部编版四年级语文下册第三单元学习力提升知识点名师梳理
部编版语文四年级下册第三单元学习力提升知识点名师梳理（此单元知识点与本人所编单元学习力提升练习同步）哈喽，孩子们好！美好的一天开始啦！提高学习力才能达到真正意义上的减负！学习力分为三个阶段，从知识层面的接受，到技能层面的模仿，再到知识层面的内化。
“磨刀不误砍柴工”,只有打好能力基础,才能高效学习。
让我们以解决问题为目的，以学习力为帆，以内驱力为桨，展开新的征程。
提升学习力，我能行！人文主题：“诗歌，让我们用美丽的眼睛看世界。
”本单元课文主要是围绕“走进诗歌，体会诗歌的情感”这个专题进行编排的。
主要由《短诗三首》《绿》《白桦》和《在天晴了的时候》4首诗歌组成。
本单元以生动优美的语言，描绘了不同的意境，目的是引导学生感受诗歌的魅力，了解诗歌的特点，学会用诗歌表达自己的感受和情感。
语文要素：初步了解现代诗的一些特点，体会诗歌表达的情感。
4篇诗歌中语句表达非常精妙，学会抓住关键词句理解课文，体会作者表达的感情。
比如，《短诗三首》中的提到的“心中的风雨来了，我只躲到你的怀里”写出了对母亲的依恋;《绿》中的“所有的绿集中起来，挤在一起”写出了对绿的感受和热爱;《白桦》中通过对白桦的描写，表达了作者对具有白桦精神的守林人的赞美。
《在天晴了的时候》描写了作者看到的雨过天晴的景象，表达作者对雨后景物的喜爱和赞美之情。
一、汉字考点易读错的字漫灭．（miè）藤．（téng）萝躲．（duǒ）避膝．盖（xī）倒．翻（dǎo）交叉．（chā）拥挤．（ jǐ）重．叠（chóng）绽放（zhàn）花穗．（suìì）白桦．（huà）姗姗．．来迟（shān）潇．洒（xiāo）涂抹．（mǒ mā）金晖．（huī）朦胧．．（méng lóng）炫．耀(xuàn) 尘垢．（gòu）白雪皑皑．．（cháng yáng）．．（ái）徜徉胆怯．（qi è） 曝．晒(p ù) 赤．脚(ch ì) 阴霾．（m ái ） 晕．皱（y ùn ） 携．手（xi é） 屈．原（q ū） 陶渊．明（yu ān ） 杜甫．（f ǔ） 韩愈．（y ù） 龚．自珍（g ōng ） 孟．浩然（mm èng ） 范仲．淹（zh òng ）跋涉．(sh è） 胆怯．（qi è） 刘禹锡（y ǔ x ī） 易考多音字藏c án ɡ（躲藏） z àn ɡ（西藏） 盛sh èn ɡ（盛开） ch én ɡ（盛饭） 处ch ǔ （相处） ch ù（到处） 间ji ān （中间） ji àn （间隔） 奇q í （奇怪） j ī （奇数） 重ch ón ɡ（重复） zh òn ɡ（慎重） 抹m ā （抹布） m ǒ （涂抹） 曝b ào （曝光） p ù （曝晒） 易写错的字繁．星 藤萝．． 膝．盖 躲藏． 墨．水瓶 交叉． 潇洒．．花穗． 朦胧．． 寂．静 朝霞． 漫．步 波涛．膝:右边偏旁的下面是“氺”,不是“水”。
2023-2024学年广东省佛山市顺德区九年级上学期期末语文试题
2023-2024学年广东省佛山市顺德区九年级上学期期末语文试题1. 古诗文默写。
（1）戍鼓断人行，__________________。
（杜甫《月夜忆舍弟》）（2）鸡声茅店月，_____________________。
（温庭筠《商山早行》）（3）________________，_____________，此事古难全。
（苏轼《水调歌头》）（4）__________________，到乡翻似烂柯人。
（刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》）（5）相见时难别亦难，____________________。
（李商隐《无题》）（6）_____________，____________________，上下一白。
（张岱《湖心亭看雪》）（7）在失意的季节，我们可以像诗人一样，把人生的每一片枯暗都染成娇艳的花瓣。
我们可以学习李白《行路难》中“_____________，_____________”的自信豪迈，学习刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》中“_____________，病树前头万木春”的乐观豁达，学习韩愈《左迁至蓝关示侄孙湘》中“欲为圣明除弊事，_____________”的坚定信念，以这些高贵的品质锤炼出一颗坚强的心。
2. 在古诗词中，作者为了表达出一种委婉含蓄的情感。
往往采用双关的修辞手法，如李商隐《无题》中“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。
请你根据诗歌内容和下面的知识卡片，说说这两句诗是如何运用双关手法来抒情的。
知识卡片双关，是指在一定的语言环境中，利用字、词的谐音，或多义性，有意使语句产生另外一种意思的修辞手法。
刘禹锡《竹枝词》:“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。
东边日出西边雨，道是无晴却有晴。
”作者在诗中利用“晴”与“情”同音构成双关，寓意男女之间绵绵的情意。
阅读下面文字，完成下面小题①液氮是一种惰性，无色，无臭，温度极低的透明液体。
随着人们对液氮地不断了解，液氯的使用范围也yǔ rì jù zēng（），现广泛运用在医疗、工业生产、食品冷冻运输与制作等领域。
如何提高学习力(59页PPT)
然后是朋友。它带来的负债是 守望相助，有时也有背叛。
感恩的心感谢命运
花开花落我一样会珍惜
我来自偶然像一颗尘土 有谁看出我的脆弱
爱人。这是我们人生的最大决策。拥有这项资 产的意义非同小可，其影响类似于两家企业合 并。我们的资产增加了一倍，但负债也增加了 一倍。此外它还衍生出更多的资产和更多的负 债。比如：激情，快乐，亲密，稳定；比如磨 合，冲突，担心，放弃一定的自由和自我。同 时，这项资产特质敏感，需要付出经常的维护 这一负债才能保持质量稳定。
•每个人的行为都是“自我”和“超我”共 同影响的结果。 •“自我”与“超我”有机结合，构成了人 的主要动力。克已复礼 •传统思想政治工作是“只重视超我，不重 视自我”；存天理灭人欲 •单纯物质利益的刺激是“只重视自我，不 重视超我”。人为不已，天诛地灭
02 第二部分 什么是学
习力
学习力即学习能力。学习力是软生产力，是 创新和创造一切物质和精神财富的源动力。
狭义的内涵是指通过读书、听课、研究、进 行教学实验、参加实际工作等以学得知识和技能。
广义的内涵是指一个人从外界获取信息并对 信息进行加工整理的全过程。
从信息学的角度看，人的学习过程说到底是
不断接受并与外界交换信息的过程，像电脑不断 升级换代一样，人脑接受外界信息的过程，实际 上是人脑不断“升级换代”的过程。
诸葛亮借东风。
智慧是如何得来的？ 悟出来的。
无为而治；不言之教
尽日寻春不见春， 芒鞋踏破岭头云。 归来偶把桃花嗅， 春在枝头已十分。
横看成岭侧成峰， 远近高低各不同。 不识庐山真面目， 只缘身在此山中。
半亩方塘一鉴开， 天光云影共徘徊。 问渠哪得清如许？ 为有源头活水来。
（二）德=政治素质+思想修养+品德修养
教师教育格言(15篇)
教师教育格言(15篇)教师教育格言11.道德准则，只有当它们被学生自己追求、获得和亲身体验过的时候，只有当它们变成学生独立的个人信念的时候，才能真正成为学生的精神财富。
2.道而弗则和，强而弗抑则易。
开而弗达则思。
3.对待家长，教师要冬天般的冷静思考，要春天般的温馨沟通，要夏天般的热情工作，要秋天般的美好憧憬。
4.蹲下来讲话，抱起来交流，牵着手教育！5.儿童的行为，出于天性，也因环境而改变，所以孔融会让梨。
6.丰富的想象力比书本知识更重要。
7.父母要给予孩子自由成长的空间，对错误的方向给予引导，对于正确的方向给予鼓励。
8.孩子的进步是我莫大的欣慰，孩子的成功是我永远的追求！9.孩子是可以敬服的，想上天空，想潜蚁穴，往往他们思维跳跃比我们要快得多。
10.含泪播种的人一定能含笑收获。
11.获致幸福的不二选择是珍视你所拥有的遗忘你所没有的。
12.将快乐传递给每一个孩子，让孩子的世界变得更加美丽精彩。
13.教师，是太阳底下最光辉的职业。
教师，是培养学生的专门人员。
他把人类社会所积累的生产劳动经验、科学文化知识、以及一定的思想观点和行为规范，传递给年轻一代，使他们成为能继承老一辈的事业、延续社会发展的新一代。
14.教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。
15.教师的加法是增加桥粱，教师的减法是减少荒凉。
16.教师的最大幸福就是把一群群孩子送往理想的彼岸。
17.教师面对的孩子都是最终要独立的成人。
18.教师是火种，点燃了孩子的心灵之火，教师是石级，承受着孩子一步步踏实地向上攀登。
19.教师是太阳底下最光辉的职业，孩子的笑脸是校园里最灿烂的阳光。
教师教育格言21、路的好坏不在于崎岖多少，只在于谁能最终达到目标。
——申宝峰2、立足三尺讲台，塑造无悔人生。
3、力的作用是相互的，同样，爱的力量也是相互的。
只有关爱每一个学生，学生才会爱戴你！——袁利亚4、了解学生是成功教学的关键。
5、宽容别人，等于善待自己。
学习力才是你一生的保障
学历代表过去，能力代表现在，学力代表未来学习力才是人一生的保障蔡增清从幼儿园到小学、中学、大学，我们希望孩子获得什么？很多人会好不犹豫地回答一一获得知识，成学一个学识渊博的人。
甚至有的回答更功利些，取得好成绩，考个好大学，找个好工作。
其实，我们错了，学生在学校最主要的应是提升学力！什么是学习力？“学习力”，大家可能感觉是一个新词，其实类似的理念我们早就具有，两千多年前孔子就说过“给人以鱼不如授之以渔”，孔子的这句话被教育工作者广泛引用，只不过我们把其中的“渔”理解为方法了，现在看来理解为学习力更确切一些。
“学习力”是综合学习能力的简称，它是人的大脑所特有的一种潜能，是学习动力、学习能力、学习方法效力、学习毅力、学习创新活力和学习潜力等方面的综合表现，是人发展的基本动力和重要标志。
学习力是一切能力的基础。
拥有学习力你就拥有了对生活的掌控力，也能开启人生更多的可能性。
学习的本质是竞争力，拉开人与人之间差距的，其实是学习力。
学习力决定人生高度。
面对这个多变的世界、面对各种不确定性，唯一能够应对的办法，就是终身学习，没有一种经验和技能可以应对未来。
时代正在奖励那些努力践行终身学习的人，他们将拥有更幸福、更体面的生活。
学习力有哪些要素构成？学习心智。
包括世界观、学习心态、学习情绪。
学习心智是学习力的入口，先解决学习心智有助于其他几个维度的重构和改善。
学习心智又包括以下几个方面：信心，每个人身上都有无穷无尽的潜能，每个人都如同一座等待开发的金矿，然而能够开发出多少，起决定作用的，还是你自己如何认识自我、战胜自我。
一旦有了坚定持久的学习信心，你就能爆发出巨大的、不可思议的力量，从而将你的潜能发挥得淋漓尽致。
兴趣，兴趣是学习力中最充沛、最快乐、最轻松、最美好、最活泼的品质。
孔子说：“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。
”可见，乐学者是学习的最高境界。
态度，很多人在谈学习问题时提到哈佛定律：W=X+Y+Z(成功=勤奋学习+正确方法+少说废话)，其中“勤奋”是关键，闲散犹如醋酸，会软化精神的钙质；勤奋却像火酒，能烧起智慧的火花。
学习力决定了我们的竞争力
学习力决定了我们的竞争力作者：来源：《汽车生活》2017年第12期读书学习和走路看风景以及学会爱人爱己，对我们每个人来说，每一步都不能少，每一步都非常重要，否则，我们终将把自己活成连自己都讨厌的样子，甚至是不中用的半成品。
因为你的气质和姿态里，有你曾经读过的书和思考；你的视野和格局里，有你曾经走过的路和看过的风景以及感悟；你的情怀和魅力里，有你曾经爱过的人和受过的伤。
我们的生命，要在短暂的时光里活得精彩有质量，从开始到结束，都需要坚持走在属于自己的梦想路上，阡陌红尘，寻一世芳华。
我们的团队，要在激烈的竟争中立于不败之地，从起步到成长再到收获，都需要全过程地不断创新和学习，虎口夺食，唯智者胜出。
这些年来，因为工作原因，出差去过许多地方，走过不少路也领略过不少风景，过程中收获颇多，身心得以修炼，也开阔了眼界。
自从被卷入创业大军，就意味着必须和过去的职场说拜拜，也彻彻底底失去了以往来来去去的自由，每天睁开眼睛就是责任和压力以及各种牵挂，除了拼命赚钱让公司存活下来，让大家有栖身之地之外，还需要带领所有人系统性成长，并通过工作提升职业素养和能力，尽量让每一个人都活得体面一点，更有尊严一些。
幸运的是，在我们的团队里，在学习力这个问题上，已经达成共识和默契，但凡是主动学习需求，无论什么形式什么内容，永远都是一路绿灯，甚至恨不得倾其所有资源予以支持，因为我始终坚信，没有什么比一个喜欢学习的团队更具有竞争力和生命力，唯有学习才能让我们的团队以及我们每一个人永葆青春。
有人说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。
所以，自创业以来，一直希望能有机会带着团队一起出去，走一走看一看，但因种种客观原因未能如愿。
直到今年12月初，在大家的谋划下，与麻辣车事和百城百县两个团队开启了一段为期7天的日本学习之旅，多年来的小小心愿也总算实现。
我之前去过两次日本，但这一次，和以往的感觉以及体会完全不一样，因为这一次是花自己兜里的钱，带自己的团队，很充实，也很有成就感。
11、学习力就是生命力(张觉玲)
入司之初的我——
推荐人告诉我公司一年有两次TOP2000培
训可以免费学习，这一点吸引了我加盟 入司后，我觉得自己是一个新人，主要是
学习成长，百万是别人的事，离我很遥远
博士的一段话深深的触动了我——
能否成为百万标保精英与从业年限无关、 与技能无关！2010年117位百万标保精英中， 60%以上入司前没有寿险从业经历，其中5位
资料展示——
25
专业资料让销售变得更简单高效—— 不是我向客户销售保险，而是请 专家与客户“对话” 高端客户一旦认同，会快速做出 决定
成果展示——
岳女士：第一次送学习资料，成功签单 54万/3件，持续送资料不断加保 张先生：4年持续送资料，成功签单 40万/8件 杜先生：转介绍认识，送学习资料，成
根据笔记和录音整理的专业资料
1.根据宋晓恒老师两小时讲座的笔记整理 出7页
22
根据笔记和录音整理的专业资料
2.根据蹇宏老师4小时讲座的笔记和录音整 理出7页
给客户送专业资料要点——
好的资料有义务和责任让客户知道，让客 户与我们一起成长
资料包括：未来养老压力、当前经济形势、
税收与法律知识、保险的价值与意义 专业资料家里公司都常备，以便随时取用
功签单 31万/1件
成果展示——
陆女士：4年持续送学习资料，成功签单 50万/3件
宋女士：4年持续送学习资料，成功签单 50万/5件
岳女士：第一次送学习资料，成功签单 持续送资料不断加保
54万/3 件，
杨先生：因咨询驾乘险，送学习资料，直接签单 6
万/3件
江先生：陌生认识，送学习资料，成功签全家保单
家人受我影响，也跟着一起学习
由于我天天在家听博士的课程，儿子由于好奇 也跟着听，他参加全国公安系统的演讲比赛， 讲博士的《自我管理》课程，赢得了二等奖
小学教师格言
小学教师格言在我们平凡的日常里，大家对格言都再熟悉不过了吧，格言作为人们行为规范的言简意赅的语句，是人们机智的精华，众人汇成的睿智，还在苦苦寻找优秀经典的格言吗？下面是小编帮大家整理的小学教师格言，希望能够帮助到大家。
小学教师格言11、师昭昭，生昭昭矣。
2、艺术课堂，多彩人生。
3、国际视野，本土行动。
4、育人教书是一种享受。
5、和谐师生，共同成长。
6、狠找不足，谋求发展。
7、构建和谐校园，实现畅通交流。
8、在改变中成长，在创新中完善。
9、自我珍惜，生命就有意义有价值。
10、学习英语敢张口，成功便向你招手。
11、做一名阳光教师，是我一生的理想。
12、主动是学习之本，活跃是课堂之魂。
13、开放不仅是一种智慧，也是一种胸襟。
14、健康至上，运动当先；教学相长，师生共进。
15、智慧的火花让激情点燃，美好的未来由劳动创造。
16、打破传统“灌输”教学，开创新型“互动”课堂。
17、相信学生，是一种勇气，一种责任，更是一种能力。
18、实事求是办教育，解放思想抓课改，与时俱进求发展。
19、每个孩子都是一部精彩丰厚的书，我们要想办法读懂。
20、处处是发现之地，天天是发现之时，人人是发现之人。
21、人生天地宽，敢为天下先，教育无小事，事事是教育。
22、求知可增长才干，参与可改变性格，勤奋可改变人生。
23、教育即解放——解放人的潜在能力，促使人的全面发展。
24、“三三六”自主学习模式，是动态情感成果的完美统一。
25、“活而有序”的课堂，为学生通向成功插上了理想的翅膀。
26、放手是学生开发潜能的良药，点拨是启迪学生智慧的钥匙。
27、黑板是师生交流的简捷途径，操场是生生合作的便利场所。
28、我相信一条：这世界上没有办不到的事，只要有付出就有回报。
29、学生：明辨是非高尚文明教师：通情达理有所作为30、领导：口味高雅创造奇迹校园：一尘不染规范有序31、课堂是享受个性张扬的地方，是改变性格的地方，是改变命运的地方。
32、生命的意义，在于付出，在于给予，而不是接受，更不是一味的苛求。
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成果展示——
陆女士：4年持续送学习资料，成功签单 50万/3件
宋女士：4年持续送学习资料，成功签单 50万/5件
岳女士：第一次送学习资料，成功签单 持续送资料不断加保
54万/3 件，
杨先生：因咨询驾乘险，送学习资料，直接签单 6
万/3件
江先生：陌生认识，送学习资料，成功签全家保单
习中找到 解决方法
突遭打击后，学习助我疗伤——
刚刚找到百万方向，营业部经理跳槽、师 傅离职，心里遭受巨大打击
痛苦纠结时，不停地抄写《寻找失去的灵 魂》《扛着责任成长》等课程 抄着抄着，突然感觉学习是内心疗伤的良
药,更是内心成长的过程，震撼着我的心灵！
学习这两个课程的感受——
真正意识到想要成为一名行业精英，必须具 备强大的内心、勇于面对困难和挑战自我的 能力！
原因2：坚信系统学习的力量 成长需要学习，学习需要系统，五年十 次的学习掌握的是系统的方法论 持续五年的学习与成长，每周都可以收 到学习的资讯
成长感悟——
学习的目的就是为了产生行为和 绩效上的改进! 学习力就是竞争力，有了学习力, 职业生涯才有生命力！
三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合一
及团单，并不断转介绍
……
把资料传递给三、四级机构的 伙伴们，不断传来签单的好消息，
还有更多的感谢……
我的学习体会——
只有突破观念，才会去找方法改变行为 经典的好课程必须持续、反复的学习 专业资料是媒介，是见客户不被拒绝的 理由，能够有效减少客户的疑议
学习带来的收获— — 自己不断地进步成长
家人受我影响，也跟着一起学习
由于我天天在家听博士的课程，儿子由于好奇 也跟着听，他参加全国公安系统的演讲比赛， 讲博士的《自我管理》课程，赢得了二等奖
年近八旬的母亲和我一起学习
客户受我影响，一同学习成长
我为什么一定要参加“TOP论坛”—
原因1：坚信博士的理念 博士的课程已经让我的业绩从20万左 右倍增到304万，10倍的成长 这次我要完整的参加5年10次的课程 博士真正关注我们业务员的内职涯成长
入司之初的我——
推荐人告诉我公司一年有两次TOP2000培
训可以免费学习，这一点吸引了我加盟 入司后，我觉得自己是一个新人，主要是
学习成长，百万是别人的事，离我很遥远
博士的一段话深深的触动了我——
能否成为百万标保精英与从业年限无关、 与技能无关！2010年117位百万标保精英中， 60%以上入司前没有寿险从业经历，其中5位
304万
111 122
1002014年从业年—— 销售保单555件
10年以上期交费超过1000万 累计为客户送去保障1.1亿
从一个普通的绩优人员成长为百 万百件精英源于——
正确的学习带来 观念和技能的突破
正确的学习——
是寻求自我突破的关键 是为了打破职业瓶颈 是认知优秀方法的过程 是内职涯成长的重要途径
让内勤帮我打印了十几份《私人财富管 理》课件,给一些相对高端的客户送去，
让他们看看 客户没有任何反馈
总结经验，重新整理资料——
原有资料内容多，字也小，客户看着费力
摘录课件中要点内容，精简整理并彩色打印, 看着非常舒服
整理前
85页
整理后
26页
送资料送出大保(1/2)
客户来源：一个转介绍客户，具体情况不清楚
资料展示——
25
专业资料让销售变得更简单高效—— 不是我向客户销售保险，而是请 专家与客户“对话” 高端客户一旦认同，会快速做出 决定
成果展示——
岳女士：第一次送学习资料，成功签单 54万/3件，持续送资料不断加保 张先生：4年持续送资料，成功签单 40万/8件 杜先生：转介绍认识，送学习资料，成
送资料送出大保单 助我达成第一个百万
首次达成百万后的思考—— 资料能大幅提升专业性，助我签单
要持续百万，必须大量收集专业资料
广泛收集专业资料——
选择有价值的培训课程，认真学习整理 收集经典的课件、视频、音频，拷在办公桌
电脑、IPAD、手机中
每天晚上22:30—23:30听音频
周六周日每天学习5-6个小时
是当年加入寿险业的新人。而且寿险行业基
本的销售技能就那么几项，比如135的5项技 能,都是可模仿、可复制的！
——郑荣禄博士
原来百万没那么难，我也能做到
深入学习坚定了百万信念——
同一个客户面对不同的业务员所作的购买 决定相差几十倍上百倍
自尊、自爱、自信 敬业精神、专业精神、专注精神 相信任何销售上的问题都可以从自身的学
学习力就是生命力
河南 郑州 张觉玲
本学习资料仅供TOP论坛学员训后持续学习使用；为了维护学 员权益，未经许可，不得转发、拷贝和商业使用，本公司保留 法律追溯权利。
业绩展示
时间
2008年
2009年 2010年
标保
15万
8万 26万
件数
54
23 32
2011年
2012年 2013年
103万
105
142万 179万
内心开始强大：50万才是真正帮助客户解决问题
寻找5个年交5万以上的客户
— 陆女士的案例（第一张大保单） 客户来源：银保投诉客户
听说有一银保大客户要投诉公司，没有人敢 去处理，我兴奋地跑过去主动要求处理
第一次上门拜访：听抱怨三个小时 关键转折：一封真诚的《道歉信》和《博 士谈保险》 结果：意外成交了我第一张10万的大保单
根据笔记和录音整理的专业资料
1.根据宋晓恒老师两小时讲座的笔记整理 出7页
22
根据笔记和录音整理的专业资料
2.根据蹇宏老师4小时讲座的笔记和录音整 理出7页
给客户送专业资料要点——
好的资料有义务和责任让客户知道，让客 户与我们一起成长
资料包括：未来养老压力、当前经济形势、
税收与法律知识、保险的价值与意义 专业资料家里公司都常备，以便随时取用
见面后告知客户：这份资料帮助过很多企业家， 您看看对您有没有帮助
客户当面认真看了十几分钟后让我做计划，为 达成百万我咬牙提出50万，最后成交42万
后来得知：成交之前同业给他送过八份 计划书，但都注重利益演示和佣金分成。
再次验证—— 对于高端客户，观念比利益更加重要
送资料送出大保(2/2)
客户问我是否有员工培训方面的资料 给客户送时间管理和自我管理的培训资料， 客户主动介绍其下属经理，签单4.2万
客户之前在同业购买过20件保单，年缴200 万（短期）
现在又跟我加保32件，年缴50万（20年缴）
案例启示——
投诉的客户也许是好客户
投诉的客户要的是我们真诚的态度 对于高端客户，观念比利益更加重要
孙雪芹课件启发我给客户送资料—
孙雪芹通过给客户送《私人财富管理》 资料,签下大保单，我也可以试试
公司有这么多的学习机会，我暗下决心，一
定要做百万，我就不信我做不到！
我一定要拼一把！！！
寻找达成百万的方法——
学习夏根娣课程，设计健康险大保额 寻找5个年交5万以上的客户
大量收集客户资料要求转介绍
学习夏根娣课程，设计健康险大保额 — 宋女士的案例（第一张50万保额健康险）
实现了从10万、20万到50万、100万保额的 突破