2、策划思维

• 判断是认定优势与劣势因素的过程，是 决定策划是否能够和值得展开的前提。 • 主要针对决策点和决策目标展开。 • 常用SWOT分析法
（3）创新（Create） ——第三道工序 原因：原方案不可行，不想放弃；与竞争对 手平分秋色；超越自我
c——决策基因的创新功能——策划者 外在表现出来的创新能力
• 以改造某决策点为目的，把某决策点作为 决策目标形成新的决策环后加以思维。 • 内容：克服劣势因素、发挥优势因素、塑 造新优势因素的过程. 决策点创新、决策环精密 (一点更强、目标更合理、流程更顺畅)
创新方法
• 创新有法，通法通用，专法专用，特法特用。 • 通法胜任各种创新任务均极其可能； • 专法分别配备在战略规划、生态布局、融资筹 划、管理设置、营销实施这五类决策点及其附 属子环之内 • 特法源于策划者个别经验心得，难以溢于言表， 难以传承后人，自用得心应手，传用尚须帮带， 论范围其用处不多，论工效其用途不短。
create几大通法
捆绑连接法
• 用一种联系把自己与具有一定价值的事物合为一 体，使价值向自己转移。小点连接大点 • 企业与强者为盟，个人与名人为友， 产品与品牌配套 （总统与书、投资参股 、名人官司、 美国雷诺、神五） ——主办、协办、承办
背景转换法：
• 选择或创建力量更大、影响更大、价值更大的一 个背景，借背景帮你工作，制造或寻找更加适合 的商务行为展开所依赖的外界环境。（让外部环 境衬托、提升决策点地位） • “背景是前台的决定性因素” 姚明（商业价值5.4亿）——38，2.7亿，税后1.8 亿，相当于一年出口100吨大米，400吨钢材。 中国——美国 NBA即全球， right time, right person
（3）环境 • 政治（稳定）——听懂语言 • 经济（发展）——把握脉搏 • 科技（提升）——迎合发展 • 文化（改良）——跟踪趋向 ◆兴利避害 、单纯兴利 避害兴利 、单纯避害
（4）目标 • 数量——多少 （足而不贱） • 速度——快慢（快比慢慢） • 质量——好坏 （物合所值） • 成本——代价 （以一搏万） ◆从高就低 、单纯从高 从低争高 、单纯从低
组合法——整合思维
• 把不同的商务内容组合为一体，或把不同的商务过程 组合为一个完整的商务过程。随着人类社会从农业时 代到工业社会再到信息时代，一方面人们的决策环在 不断地变大、变长，原因就是人们一刻也没有停止组 合思维；另一方面人们又会把过去的决策环技术地或 经验地变成一个决策点，使决策环变小、变短，使思 维速度不断加快。把两件看似不相关的事物、事件等 联系起来，加以组合，也会产生意想不到的效果。 • 必胜客、月饼 • 美国的“阿波罗”登月计划
鱼骨图 示例
要点：绘图时，应保证大骨与主骨成60度夹角，中骨与主骨平行。
（2）判断(Judge)——第二道工序
j——决策基因的判断功能—策划者外在表现出来 的判断能力
• 对决策环上的决策点逐一判断，把判断条 放在P1、P2…上，有子环，判断条放在 第一个决策子点，有孙环，放在第一个决 策孙环上……沿决策环正向思维和逆向思 维，以考察不存在竞争劣势决策点为目的； 需要与竞争对手的决策环比较。 • 参照系：理想、条件、对手、标准 • 判断技术：直觉提示、逻辑推理、 统计分析、实验证实.
鱼骨图制作
• 分两个步骤：分析问题原因/结构、绘制鱼骨图。 1、分析问题原因/结构 • A、针对问题点，选择层别方法（如人机料法环等）； • B、按脑力激荡分别对各层别类别找出所有可能原因（因素）。 • C、将找出的各要素进行归类、整理，明确其从属关系。 • D、分析选取重要因素。 • E、检查各要素的描述方法，确保语法简明、意思明确。 2、绘图过程 • A、填写鱼头（按为什么不好的方式描述），画出主骨 • B、画出大骨，填写大要因 • C、画出中骨、小骨，填写中小要因 • D、用特殊符号标识重要因素
MOEG为四面，长短敌我高低利害为八方，四面 有四要素共16，八方有16种关系，共计32决策要 素，每次决策都对32种决策要素扫描，它是策划 决策的思维平台 • 四面表明策划者的竞争取位，故称定四面为定位； 八方表明策划者的竞争较量，故称定八方为定量； 四面八方表明策划者的总体状态，故合称确定四 面八方为定态。 • 善四面定位者稳健，善八方定量者明智。四面定， 八方明，变化未起，已知亏盈；三面定，六方明， 则领导变化有望；两面定，四方明，则适应变化 可行；一面定，两方明，则只好盲从变化，任凭 运气左右摆布；四面不定，八方不明，只能坐待 失败降临。
背景转换法
“三个步骤： 首先，考察环境支持度——将各个决策点和策划目 标分别与决策环境进行充分融合，比较决策环境的 支持度；其次，进行捆绑连接——选择一决策环境 支持度最高的决策点或策划目标，把决策环境和选 定的决策点或策划目标进行捆绑连接；最后，集中 资源——集中人力、物力资源于该决策点或策划目 标，把决策环境支持的价值全面实现。” （草船借箭、大唐芙蓉园）
• • • • 北墙：自我（策划者、服务对象） 西墙：对象（要改变的客体） 南墙：环境（客观因素） 东墙：目标（预期结果）
• 自我、目标—主观（当前、未来） • 对象、环境—客观（小、大）
◆决策思维遵循的规律
• • • • 北墙：自我——靠北（长短） 西墙：对象——携西（敌我） 南墙：环境——面南（利害） 东墙：目标——争东（高低）
（站稳立场、面对对象、 脚踏实地、胸怀目标）
• M——myself———决策基因— 策划者的内在决策能力
• O——object———策划者服务 的对象，策划决策的受益者 • E—— environment—策划决策 基础—创新的外部依据
• G——goal————策划者利用 决策点所要达到的最终目的 • P——决策点(Policy一making link)——每个决策步骤 • 0圆周—决策环（Circuit）—策 划者表现出来的整理能力
分解法：
• 以某一决策点为策划目标开发决策子环，进而 通过分析该决策子环达到对该决策点更加深刻 认识的目的。 细化思维——奥运会
76，蒙特利尔，亏损10亿美元；80，莫斯科，90亿 23届，洛杉矶，尤伯罗斯 电视转播2. 8亿 赞助30家3. 85——市场饥饿 圣火传递3000万（ 1. 85公里，3000） 纪念品——数千万 • 赢利1.5亿
四面定位
八方定量
• 围绕你一年后的就业情况， 分析一下你的“四面八方” 。
乖乖宝 寒号鸟 铁秤砣 GPS
2、思维过程 事例：庆典仪式 问：M、O、E、G？ 4步：庆典环境、请领导、 剪彩放鞭、新闻报道 逐个点判断 尝试创新 • 整理、判断、创新
（1）整理（Straighten）——第一道 工序（整理就是划圈，母环） • 围绕对象，跟踪目标，以目标为起 止点，在主观（自我）和客观（环 境）之间寻找兼容路线 • 子环：每个决策点都能深入下去， 母-子-孙……分下去，无限发展。整 理的功能休现在决策环上。 • 不必考虑每个步骤是否可行，那是 判断的任务
曲江新区规划
• 6 个“旗舰”旅游娱乐项目： 大唐芙蓉园，大 雁塔广场， 海洋世界，大唐不夜城，欢乐世界 主题公园和丝绸之路文化园。 • 大唐芙蓉园是亚洲最大的历史遗迹类休闲娱乐 公园,建筑物均是按照盛唐风格修建，周围环绕 以大面积的水域风景。园内设置的所有游客体 验及具体特色景观使游客领略到置身于唐代帝 王的皇家庭院时的感受。
整理内容与原则
• 内外（企业、市场） • 高低对手 • 实事求是反映客观事实 • 有序排列客观事实 • 有意重组客观事实 • 整理是排除想象因素的过程，是培育点子到创 意到策划方案的营养材料。
整理方法——鱼骨图法
大骨
主骨 结果
中骨
小骨
鱼骨图的三种类型
• A、整理问题型鱼骨图（各要素与特性值 间不存在原因关系，而是结构构成关系） • B、原因型鱼骨图（鱼头在右，特性值通 常以“为什么……”来写） • C、对策型鱼骨图（鱼头在左，特性值通 常以“如何提高/改善……”来写）
OK模型图
（1）自我 • 经验——直接（稳定） • 知识——间接（较稳定） • 信息——传播（不稳定） • 思维方法——组合 （不变资产、可变资产、 流动资产、无形资产） ◆ 扬长避短、单纯扬长 避短扬长、单纯补短
（2）对象 • 私自对象——隐藏自己 • 外在对象——包装自己 • 借助对象——帮助自己 • 防范对象——威胁自己 ◆克敌利我、单纯利我 单纯克敌、克敌害我
逆向法——逆向思维
• 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标 等反过来，以寻找解决问题的方案。逆向思维 是求新思维的一种典型的方法。 • 当因项目投资过大而引发资金短缺危机时，正 常的想法是紧缩资金，逆向思维是把仅有的资 金投人到新项目中去，使新项口能够快速地回 笼资金，反过来去拯救原来项目。“以毒攻毒” 就是医学上常用的逆向思维方法。 • (高露洁牙膏、可口可乐、 大英图书馆搬迁、追女孩)
第二章 策划思维与工作
杨叔子：三件事 • 学会如何做人； • 学会如何思维； • 必要的知识与运用知识的能力。
当思维与现实发生冲突时，出毛病的总是思维这一方。 ——黑格尔
思维方式
• 屠夫式：科学家——割裂 • 强盗式： 达尔文——升华 • 辩证法：上帝式——只有上帝知道 西瓜与芝麻
辩证思维：
三大定律(对立统一、 质量互变、 否定之否定) 五对范畴(本质与现象、内容与形式、原因 与 结果、必然与偶然、可能与现实)
•
最大的水幕激光表演组合，以水、火、烟火以 及灯光表演为特色 设有200个房间的超五星级酒店（芳林苑） 陆羽茶室，再现了古老传统的“茶艺” 唐集市，游客可在此购买仿唐式商品或纪念品 御宴宫，以仿唐代御膳为特色的大型饭店 “梦回唐朝”，一幕为时约50分钟的戏剧表演，预计每天表演2 次，演出地点在风鸣九天剧场 紫云楼，将在室内举办国宝级历史文物的巡回展览，参展文物均 借自陕西历史博物馆并由后者定期更新。 “唐诗魂”石雕公园，其中雕塑均取材自唐代大诗人李白、杜甫 的诗篇名句 以唐代皇家宴会为现场背景的日常娱乐表演活动 唐诗村，将著名诗句雕刻于沿围墙分布的石头上 一座大型的中央建筑，充分反映皇家宫廷文化 杏园， 花园式餐厅 一座展览中心，着重于强调并展示唐代的仕女文化 多感官效果