07年销售工作总结
2007年工作总结
07-08学年工作总结现就我校年度工作简要汇报如下，不当之处，请各级领导批评指正。
一、教学工作（一）主要教学成绩07-08学年，三年级在期中及第一、二、三次质量预测中，我校进本科线分别为16人、20人、20、18人，优秀率分别为123%、154%、154%、138%；进专科线分别为88人、85人、86人、92人，完成率分别为100%、97%、98%、105%；其中期中、三次质测优秀、良好均超额完成任务，完成率市排前三名，三次质测均呈稳步上升趋势，一直受到市局表彰。
08年高考，本科进线21人，完成率为162%；进专科104人，完成率为118.2%，两项指标均超额完成市局下达的教育教学目标任务。
08年高考，体育、艺术类考生也取得了突出成绩：本科双过线77人；专科双过线111人，进线率91%。
巩义市期中统考：较好完成了市局下达的教学目标任务。
一年级进本科线31人，完成率为344%，进专科线206人，完成率为92%，优秀完成率市排前两名。
二年级进本科线43人，完成率为154%，进专科线167人，完成率为87%，本科线完成率市排前两名。
三年级优秀和良好完成16和88人，完成率分别为123%、100%，两项目标均完成，受到市局表彰。
期末统考尚未进行。
（二）校本教研成绩1、优秀试题、案例。
经学校层层选拔推荐，07年8月、08年2月，郑素云、张学武、王彩霞、王蕊妮、李华旭老师获巩义市优秀试题奖；王彭涛、石瑞玲、刘婷、张学武老师获巩义市优秀案例奖。
共有9人次获奖。
2、优质课大赛。
在学校课堂教学改革的氛围下，在学校每周各种公开课比赛的基础上，培养出了一批优质课教师：07年10月至12月，在巩义市举行的优质课大赛中，方崇岭、潘彩虹、张晓洁、张爱丽、王晓棉分获优质课一等奖；王丽宾、刘大丽王蕊妮获优质课二等奖。
08年3月至4月，在巩义市举行的优质课大赛中，张坤玲、王小瑞获优质课一等奖；钟爱芳、李华旭、刘丽霞获优质课二等奖。
电话销售工作总结(15篇)
电话销售工作总结(15篇)电话销售工作总结1先谈谈我的选择：1，从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。
当我顺利的拿到工学学士学位的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。
但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的未来。
我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。
年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。
2，从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。
这是传统公司与行业所感受不到的。
那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。
而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有计划和目标，也就有前途。
我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力！再谈谈工作收获：1，这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。
也交了一些朋友。
2，和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。
领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。
我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围！3，见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利！结果顾客是满意了。
但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么？再从顾客的角度为他做最好的方案。
销售人员月工作总结(12篇)
销售人员月工作总结(12篇)销售人员月工作总结1二月份就要结束了，面对这一个月，我内心非常的纠结。
一是社会因素的影响，二是我在工作上经历的一些事情。
这其中方方面面的事情都对我有了一些影响，所以面对二月份这一个月而言，我认为确实应该好好的做一次总结。
我相信在二月份是每一个企业最难熬的时刻，但是往近了看，其实这一个月我们销售工作也是顺利进行了的。
作为公司的一名销售人员，我知道无论什么时候，销售工作都是可以进行的。
所以在年后的时间里，我一直在联系以前的客户。
作为一名资深的保险销售人员，我知道无论何时何地，我们都要和客户保持着一个良好的沟通，这样才能让客户记住我们，也能让我们之间的关系保持着一个畅通的状态，不至于因为时间而让客户流失。
其实这一个月虽然大家都没有踏入自己的岗位，但是对于我们来说，我们在年后便已经真正的踏入了各自的岗位。
作为一名销售人员，我们没有固定的岗位，我们只有固定的工作，每时每刻我们都可以进行工作，就算没有一个确定的位置，确定的时间，而工作是可以正常进行的。
所以放完年假之后，我就开始在进行了自己的工作，首先我给自己策划了一次新年安排，虽然现在来看，安排或许会有一些变动，但是不管怎么说，有了目标就会有成长和进步。
所以先给自己立下一个目标是非常重要的。
这是我们工作的开头，也是我们更好进行下去的一个基本要求。
这一个月我联系了很多以前沟通过的新老客户，这个一月大家的空闲时间也比较多，所以我和他们沟通的次数也比较多，我相信我也给他们立下了一个很好的.印象。
我对我自己的沟通能力是满意的，我也是非常注重效率的一个人，所以我不会做没有任何作用的事情。
在这次特殊的工作期间，我深刻的认识到了一个问题，那就是有心有力，事情就可以完成一半。
这次特殊的工作经历也让我有了一些别的领悟，那就是作为一名销售，最重要的就是态度。
不管何时何地，只要我们有这样的一份心，对方就会回馈给我们一些东西，有些东西对我们来说也一定是有用的。
银行网点工作总结(共3篇)
银行网点工作总结〔共3篇〕第1篇：银行网点工作总结2023年工作总结2023年***分理处在市分行党委及有关行领导的正确决策和指导下，在各职能部门的大力支持与帮助下，我分理处认真贯彻落实年初市分行有关会议精神，紧紧围绕业务开展这一中心，强化经营管理，完善内控监视，大力组织营销负债、资产、中间业务，不断拓展业务开展新空间,在全网点员工的齐心协力下，我们同甘共苦，克制了重重困难，终于较好地完成了市行下达的有关任务指标，现将07年工作总结如下：一、业务指标完成情况对公存款截至07年底余额***万元，本年新增**万元，完成市行下达任务指标的**%，新开对公结算户根本户**户，一般户**户，完成市行下达任务指标的**%。
新开户中有效余额超500万元以上的2户，日均存款量超10万元以上的*户。
储蓄存款截至07年底余额***万元，本年新增**万元，完成市行下达任务指标的**%，外币存款在人民币升值的影响下，全年呈下滑趋势。
代销基金****万元，超额完成市行下达任务；代理保费收入***万元，完成任务指标的**%。
消费信贷业务，克制利率上调的影响，发放了29.8万元，完成任务指标的14.19%。
发行中银贷记卡**张，完成任务指标的**%，借记卡**张，完成任务指标的**%，开发特约商户1户，完成任务指标的100%。
完成中间业务收入**万元，完成任务指标的**%。
二、主要措施及经历1、采取积极有效措施，抢占市场份额，实现首季度存款“开门红”，为全年储蓄存款较好、稳定地增长打下了根底。
年初市行统一部署安排，要求在首季末完成全年储蓄存款任务的80%。
根据市行下达的任务指标我分理处积极行动，制定了《****分理处储蓄存款任务、费用挂勾考核细那么》，将任务与费用详细细化到每个员工，每人任务100万元储蓄存款，并配比相应的费用。
组织员工认真学习，做到人人心中有数，任务明确到人，考核方法清楚。
从而最大的调动了每一位员工积极性，经过大家幸勤的努力，在首季存款“百日竞赛”活动中，我分理处共新增储蓄存款700多万元，完成全年任务的80%，完成“百日竞赛”任务指标，员工人均吸储100万元以上，其中局部同志还因个人吸储成绩突出，获得了市行“百日竞赛”吸存能手的称号。
销售的工作总结及经验总结8篇
销售的工作总结及经验总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员月工作总结(10篇)
销售人员月工作总结(10篇)销售人员月工作总结17月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年7月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的'主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
手机销售总结范文最新【五篇】
手机销售总结范文最新【五篇】手机销售总结1时光荏苒，我到_公司西安店已近两个月的时间，回忆这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。
我最初在_店上班，因工作需要公司调我在_附近军区效劳社做手机销售。
在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。
先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的根本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。
在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出奉献。
顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳，每个环节都不能松懈。
让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高效劳效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。
在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。
经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。
平时也不断自我学习自我完善。
从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
销售工作心得总结工作成果(18篇)
销售工作心得总结工作成果(18篇)销售工作心得总结工作成果篇一1、组建全新营销骨干团队，制定相应的营销管理制度，销售工作加强监管，踏实工作，本分做人;2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做到所有已售商业、住宅客户，每户一个档案，清晰明了;3、营销年度总纲制定完成，按照年度总纲执行推进，并制定交房流程;4、制定销售计划和推广方案，努力完成集团下达的任务。
经过1年多的努力与坚持，盘锦项目营销部各项工作正在稳步推进中，现就工作总结如下：一、团队建设1、团队的基本情况盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下，项目营销部重新组建了包括营销总监、销售经理在内的骨干班子，20__年下半年由于工作重点转向销售，新增策划专员兼平面设计1人，营销部截止目前现有编制为共计17人。
__项目营销部新的骨干班子建立以后，为了规范管理，弥补前期部门遗留下的管理漏洞，结合部门历史情况，编制了《盘锦项目员工销售手册》，手册中包括项目沙盘说辞、销售百问等统一说辞，同时明确了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客户签约的各种流程与规范，组织了本部门员工记忆学习并完成相关考核的工作。
做到分工明确，制度管理，在提高本部门工作效率的同时也降低销售中各种风险的发生，教导员工做事有始有终不留尾巴。
3、加强销售技能培训，提升人员素质__项目营销部1季度多次开展专业技能培训，由主管领导依据实战案例，一对一进行讲解分析，销售员学习掌握后再进行实战模拟。
通过多次的销售技能培训，明显提高了一线销售人员的整体业务水平，同时加强业务流程监管和业务考核，销售人员去芜存菁，保证了团队的战斗力。
4、树立团队精神，倡导员工敬岗爱业，争做“四有新人”__项目营销部在营销中心、项目公司领导下，以__集团企业文化为核心，积极开展团队的精神文明建设，倡导员工敬岗爱业，团结协作，乐于奉献，廉洁奉公，新的销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入到工作中，每天工作十几个小时以上。
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2007年销售工作总结
及08年工作计划
一、各品牌厂家销售量：558辆
1.长丰三菱：2007年总销售量137辆；进货量167辆
全国排名第8名，07年任务完成率105%；07年对比06年增涨35%。
2.北京奔驰戴姆勒·克莱斯勒：2007年总销售量301辆
3.上海三菱：2007年总销售量127辆
4.2007年分月销售情况：
二、2008年各品牌销售目标：
1.长丰三菱：2008年预计销售350辆（公司属于独家代理的情况下）
2.上海三菱：2008年预计销售250辆
3.道奇凯领：2008年预计销售120辆
三、2008年销售部内部管理：
1.店面销售：加强销售顾问的培训工作同时进行系统地、专人专项培训
（品牌历史、车型知识、竞争车型、厂家定购车流程、交车流程、礼仪等），做到一人多能。
增强专业知识和谈判技巧，增强销售顾问自身销售素质，在主观上促进销售可能性。
经营高品质的产品就需要高素质的人才，让客户感到物有所值，就必须使客户认可我们服务的价值。
我们将加强销售流程管理，使员工懂得并熟悉如何去做；通过客户满意度的评价管理，使员工认可并实践怎样做才能更好；通过人员绩效管理，使员工认同自我付出劳动的价值；通过培训管理，使员工切实感受自我素质的提升。
我们将努力组建一支具有战斗力的团队。
对销售员实施专人专区的管辖办法。
做到抓一片、知多点。
每周、每月、每季度对专管区域进行分析和总结，临时问题随时处理。
2.大客户：针对我们产品的目标客户，实现大客户、团购等批售是我们
营销的重要目的，我们将加强自身以及帮助各二级合作伙伴挖掘各区域大客户采购信息。
公司内部我们将由专人负责，有针对性的收集大
客户购车信息、专项跟踪以保障大客户团购的达成。
另一方面：我们将继续保持与社会各界的长期良好关系，为大客户工作的顺利进行打
造有效基础。
3.区域：在本区域自然环境的影响下，我们将加强建设有力的网络销售
体系。
在设立区域合作网点的同时，对区域合作伙伴在销售服务、售后服务、品牌宣传推广上给予大力支持和及时有效的帮助，定期上门巡访各区域合作伙伴，发现问题，解决问题，发现困难并排忧解难。
要将二级区域合作网点建设做为营销的重中之重，更深层次的去挖掘各地区的潜在客户以达到提升销售的目的。
4.政府采购：准确掌握各地区购车客户是否属于垂直单位，既直接在省
厅采购，提高店面工作效率。
5.提高展厅成交率：降低展厅客户流失率，对销售顾问的售前、售后表
格进行有效监督。
每周对客户的跟踪表情况进行总结，验证原计划的可行性程度，及时发现计划存在的问题并作相应的调整，并在以后的
计划制定中调整思路。
6.战败分析：将典型的销售案例进行定期或不定期的分析、讨论。
以此
来鼓舞销售代表，同时提高其他销售人员的谈判经验。
分析未成交的案例。
为什么没有成交？找出原因，并制定出相应的对策，避免同一件事吃两次亏，这也是一种激励、学习的机会。
7.外出访销：全面提升业务员工作积极性，从等政府采购销售向走出去
销售发展，从等待店面销售向上门销售及上门服务发展。
同时将拜访工作进行交流与总结，在客户跟踪表里或在团队里进行拜访情况交流、
总结。
联合品牌销售部。