济缘土特产商业计划书
土特产项目商业计划书
土特产项目商业计划书商业计划书：土特产项目第一节：项目概述1.项目名称：土特产项目2.项目背景：随着人们生活水平的提高和旅游业的发展，土特产市场逐渐兴起。
各地的土特产因其独特的风味、地道的制作工艺和丰富的文化内涵而备受游客和消费者的青睐。
然而，由于制作工艺传统、销售渠道狭窄等原因，土特产行业仍面临着一些挑战。
3.项目目标：通过整合优质土特产资源，建立标准化的生产和销售渠道，提供高品质的土特产产品给消费者，从而实现市场份额的稳定增长。
4.项目内容：主要包括土特产的选品、加工、包装、销售和宣传推广。
第二节：市场分析1.市场需求：由于饮食文化的传承和旅游需求的提升，土特产市场需求逐年增长。
消费者希望通过购买土特产来感受不同地域的风味和文化，满足个性化消费的需求。
2.竞争对手：土特产行业竞争激烈，主要竞争对手包括各地的农特产品、饮料和零食等行业，以及电商平台上的各类特产店铺等。
3.消费者群体：消费者群体广泛，包括旅游者、居民和企事业单位等。
不同消费者对土特产的需求和消费观念存在差异，需要通过定位和细分市场来满足不同需求。
第三节：项目实施1.选址和场地：选择位于农业资源丰富、交通便利的地区作为生产基地，拥有充足的土特产原材料供应，并建立标准化的加工和仓储设施。
2.资源整合：与全国各地的土特产生产企业建立合作关系，通过资源整合、采购和加工等方式实现规模化经营。
3.品牌建设：通过精心设计的品牌形象、特色产品和独特故事，塑造土特产项目的品牌价值，提高品牌知名度和美誉度。
4.销售渠道：与旅游景区、餐饮企业、电商平台等建立合作关系，通过多渠道销售土特产产品。
5.宣传推广：通过线上和线下的宣传活动，提高项目的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
第四节：项目预算1.投资规模：包括场地租赁、设备采购、原材料采购、人员费用、宣传费用等。
2.盈利预测：根据市场分析和销售预测，计算项目的收入和成本，预测项目的盈利能力。
开土特产店计划书
开土特产店计划书
一、商店概况
1. 商店名称:土特产店
2. 商店地址:地址详细信息
3. 商店简介:我们土特产店主要经营本区域特色小吃和土特产品,致力于维护和传播本土文化,同时也欢迎顾客就当地风光、人文提出宝贵意见。
二、产品规划
1. 主要产品:
(1)本区域特色小吃,例如饼、糕等。
(2)本区域土特产,例如甜饼、果脯等。
(3)本区域手工艺品,例如刺绣、雕刻等。
2. 产品定价:根据产品质量及原材料价格合理定价。
三、营销计划
1. 挂牌宣传:制作店面招牌、菜单等进行宣传。
2. 网上营销:建立微信公众号/小程序进行销售和推广。
3. 参加线下活动:参与当地文旅活动增加曝光率。
4. 建立会员卡体系:吸引顾客持续驻足消费。
四、服务质量保障
1. 库存管理:实行先进先出管理模式保证产品新鲜度。
2. 服务条例:规范员工作为服务流程与标准。
3. 客户服务:采纳用户意见并予以落实,增强用户体验。
4. 环境卫生:做好常规环境卫生与消毒工作。
五、预期效益
通过上述措施,在3-5年内实现年销售额万,成为本区域具有影响力的特产商店。
以上就是开土特产店的基本规划方案,需要您进一步完善和调整。
谢谢!。
土特产创业计划书
土特产创业计划书一、项目背景和项目概述随着人们对健康与品质的需求不断提升，土特产逐渐成为了市场上的宠儿。
土特产作为各地独特的风味、文化及传统工艺的结晶，具有浓郁的地方特色和独一无二的口感，备受消费者青睐。
因此，创办一家土特产店是一个极具潜力和市场需求的创业项目。
本项目旨在打造一家集传统与现代相结合的土特产店，通过丰富的选品以及创新的销售策略满足消费者对土特产的需求。
同时，通过与地方农民合作，倡导绿色食品消费，提高农产品附加值，促进地方经济发展。
二、市场分析1.土特产市场的潜在需求近年来，随着旅游业的兴盛和人们对地域特色的追求，土特产市场逐渐火爆起来。
尤其是一些旅游景区、人口密集区和大中城市，土特产的需求量相对较大。
2.土特产店的竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本土特产店将注重以下方面的竞争优势：-丰富的品种和高品质的选品，保证消费者能够买到正宗的地方土特产。
-强调产品的原产地和工艺传承，使消费者能够更好地了解土特产的历史和文化背景。
-线上线下经营相结合，通过建立电商平台和实体店面开展销售，提高销量和知名度。
三、经营策略1.产品策略-选择地方特色突出、质优价廉的土特产作为主打产品，确保产品的出品质量。
-不断更新产品选项，引入新款式和新口味的产品，满足消费者多样化的需求。
2.定价策略-在保证产品质量和利润的同时，制定合理的价格，使消费者感到物超所值。
-还可以根据不同的市场需求，对旅游景区和大城市进行定价区别。
3.促销策略-开展赠品活动和促销活动，吸引消费者前来购买。
-可以与当地景区、旅行社合作，为游客提供特别优惠，增加销量。
4.建立品牌形象-设立品牌形象，通过富有地方特色的店面装修和标志设计，提高品牌辨识度。
-布置店面环境，打造温馨舒适的购物氛围，吸引消费者留下来购买。
四、组织架构和人力资源1.组织架构-总经理：负责全局规划和决策。
-采购主管：负责产品选品和与供应商的合作。
-销售主管：负责店面销售和客户服务。
土特产公司策划书3篇
土特产公司策划书3篇篇一《土特产公司策划书》一、前言随着人们对健康、特色食品的需求不断增加，土特产市场具有巨大的发展潜力。
我们计划成立一家土特产公司，专注于挖掘和推广各地优质的土特产资源，满足消费者多样化的需求。
二、公司概述公司名称：[具体名称]土特产公司公司定位：致力于提供正宗、优质、多样化的土特产产品。
公司目标：成为行业内知名的土特产供应商，打造具有影响力的品牌。
三、市场分析1. 需求分析：消费者对绿色、天然、具有地域特色的土特产产品的需求持续增长。
2. 竞争分析：市场上已有一些土特产公司，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
3. 市场潜力：土特产市场前景广阔，可拓展的空间大。
四、产品与服务1. 产品范围：涵盖各地的特色农产品、手工艺品等。
2. 产品品质：严格把关，确保产品的正宗性和高品质。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询、包装精美、便捷的配送服务。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调产品的特色和优势。
2. 线上推广：利用电商平台、社交媒体等进行推广。
3. 线下活动：参加各类展会、举办产品体验活动等。
4. 合作与联盟：与旅游机构、酒店等合作，扩大销售渠道。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的采购渠道，确保产品供应。
2. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本。
3. 质量管理：制定严格的质量标准，保障产品质量。
七、财务预算1. 启动资金预算：包括采购、场地租赁、人员等费用。
2. 收入预测：根据市场分析和销售目标进行预测。
3. 成本预算：详细列出各项成本支出。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 产品质量风险：加强质量管控。
3. 竞争风险：不断创新，提升竞争力。
九、发展规划1. 短期规划：快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划：拓展产品线，扩大市场份额。
3. 长期规划：实现全国乃至全球的业务覆盖。
篇二《土特产公司策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场具有巨大的发展潜力。
土特产写策划书3篇
土特产写策划书3篇篇一《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的需求增加，土特产市场逐渐兴起。
本项目旨在通过策划和推广一系列具有地方特色的土特产，满足消费者对美食的追求，同时促进地方经济发展。
二、产品定位我们的土特产将以“绿色、健康、美味”为定位，突出产品的地域特色和品质优势。
产品包括但不限于：特色水果、坚果、干货、酱料、糕点等。
三、目标市场1. 旅游市场：针对游客，推出具有地方特色的土特产，作为旅游纪念品和伴手礼。
2. 礼品市场：针对节日、生日等场合，推出高品质、精包装的土特产礼品。
3. 电商市场：通过电商平台，将土特产销售到全国各地，扩大市场份额。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断推出新的土特产产品，满足消费者的需求。
3. 渠道拓展：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
4. 促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
五、运营管理1. 供应链管理：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定性。
2. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时解决客户问题。
3. 数据分析：通过数据分析，了解市场需求和消费者反馈，优化产品和营销策略。
六、财务预算1. 启动资金：万元，用于产品研发、品牌建设、渠道拓展等方面。
2. 收入预测：预计第一年销售额为万元，逐年增长 %。
3. 成本预算：包括采购成本、营销成本、运营成本等，预计第一年成本为万元。
4. 利润预测：预计第一年净利润为万元，逐年增长 %。
七、风险评估1. 市场风险：土特产市场竞争激烈，存在市场份额下降的风险。
2. 产品风险：土特产产品存在质量问题或不符合消费者需求的风险。
3. 供应链风险：供应链管理不善可能导致产品供应不稳定或成本上升的风险。
4. 法律法规风险：土特产产品涉及到食品安全、知识产权等法律法规问题，存在法律风险。
八、风险应对措施1. 市场风险应对措施：加强品牌建设和市场营销，提高产品竞争力。
土特产 店 策划书3篇
土特产店策划书3篇篇一《土特产店策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于特色产品的需求也日益增加。
本策划书旨在开设一家具有特色的土特产店，为消费者提供优质的土特产品。
二、店铺规划1. 店铺选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街或商业街。
2. 店铺规模：根据选址地段和预算确定店铺面积，以确保有足够的空间展示和销售产品。
3. 店铺风格：打造具有地方特色的装修风格，突出土特产的主题，营造出温馨、舒适的购物环境。
三、产品采购1. 与当地的农民、生产商和供应商建立合作关系，确保产品的新鲜度和质量。
2. 采购具有地方特色的土特产品，如特色食品、手工艺品、农产品等。
3. 不断更新产品种类，引入新的特色产品，以满足消费者的需求。
四、市场分析1. 目标客户群体：以当地居民、游客和商务人士为主。
2. 市场需求：了解当地市场对于土特产的需求情况，把握市场趋势。
3. 竞争对手分析：研究周边竞争对手的产品、价格和营销策略，找出差异化竞争优势。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 线上销售：建立线上店铺，拓展销售渠道，提供便捷的购物方式。
4. 合作与联盟：与当地的旅行社、酒店等合作，进行联合推广。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，提供优质的售后服务。
六、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的销售人员和服务人员，进行产品知识和销售技巧培训。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保产品的及时供应和周转率。
3. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施，确保店铺的盈利能力。
4. 数据分析：定期分析销售数据和顾客反馈，优化经营策略。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
3. 竞争风险：不断创新，提供独特的产品和服务，保持竞争优势。
4. 财务风险：合理规划资金，控制成本，防范财务风险。
创业计划书土特产店
创业计划书土特产店一、创业背景和市场分析随着人们消费水平的提高，对于特色土特产的需求也越来越高。
土特产是每个地区独特的文化和历史的结晶，是当地特有的农产品和手工艺品，具有浓厚的地域特色和传统文化底蕴。
因此，开一家土特产店是一个很好的创业选择。
市场调查显示，消费者对于土特产的需求主要体现在以下几个方面：1. 饮食口味需求：越来越多的消费者追求健康、绿色、有机的生活方式，他们希望通过食用土特产来满足自己的口味需求。
2. 休闲旅游需求：随着旅游业的发展，越来越多的游客希望能够购买到地方特色的土特产，作为旅游的纪念品或礼物。
3. 礼品礼物需求：土特产独特的地域特色和文化底蕴，使得它成为一种独特的礼品，受到了很多消费者的青睐。
综上所述，市场需求旺盛，创业土特产店具有广阔的市场前景。
二、创业理念和产品定位创业土特产店的理念是让更多的人了解和品尝到各地的土特产，传承和弘扬当地的传统文化和历史。
产品定位为健康、绿色、有机的土特产，主要包括农产品、手工艺品和美食等，以满足消费者的不同需求。
具体产品包括：1. 农产品类：包括有机蔬菜、水果、茶叶、特色种植的农产品等。
2. 手工艺品类：包括民间工艺品、特色手工艺品、传统工艺品等。
3. 美食类：包括特色小吃、干果糖果、土特产酒水等。
创业土特产店的产品将以精选当地优质原料为主，保证产品的质量和口感，让消费者品尝到地道的美味。
三、人才团队和运营模式创业土特产店的人才团队将由有经验的食品行业专业人士组成，包括采购专员、销售专员、市场推广专员等。
团队将积极开发地方资源，不断拓展供应链，确保产品的新鲜度和品质。
运营模式将采用线上线下相结合的方式，开设实体店铺和网店，覆盖更广的消费者群体。
同时，利用社交媒体和线上平台进行宣传推广，吸引更多的消费者关注和购买。
四、市场营销策略和发展规划创业土特产店的市场营销策略主要包括以下几个方面：1. 定位精准目标市场：根据不同的产品特色和消费者需求，定位精准目标市场，推出符合市场需求的产品。
土特产商品策划书3篇
土特产商品策划书3篇篇一《土特产商品策划书》一、目标市场分析1. 目标客户群体：以本地居民、游客、商务人士等为主要目标客户群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增加。
消费者希望购买到具有地方特色、品质优良的土特产。
3. 市场竞争：分析市场上已有的土特产品牌和竞争对手，找出差异化竞争的机会。
二、产品定位与特点1. 产品定位：以优质、特色、健康为核心定位，打造具有独特品牌形象的土特产商品。
2. 产品特点：选取当地优质的原材料，保证产品的品质和口感。
保持传统制作工艺，传承地方特色。
进行产品创新，开发多样化的口味和包装形式。
三、品牌建设1. 品牌名称：取一个富有地方特色、易记易懂的品牌名称。
2. 品牌形象：设计具有代表性的品牌标志和包装，体现产品的特色和价值。
3. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：开设实体店，便于消费者购买和体验产品。
开拓电商平台，扩大销售范围。
与酒店、旅行社等合作，进行产品推广和销售。
3. 促销活动：举办产品品鉴会、促销活动等，吸引消费者购买。
推出会员制度、积分兑换等优惠政策，提高客户忠诚度。
五、运营管理1. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保产品的及时供应。
2. 质量管理：严格把控产品质量，确保符合相关标准和要求。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈。
六、财务规划1. 预算编制：包括产品研发、生产、营销、运营等方面的费用预算。
2. 盈利预测：分析不同阶段的收入和成本，预测盈利情况。
七、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、质量问题等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二《土特产商品策划书》一、目标市场本策划书的目标市场为[目标市场地区]，该地区对土特产的需求较大，且有较高的购买力。
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济缘土特产商业计划书2012年12月目录一．摘要 (4)二．公司简介 (4)1.公司简介 (4)2.公司的宗旨和目标 (4)3.产品优势 (4)4.技术优势 (4)5.核心管理团队 (4)三．市场分析 (5)1.市场介绍 (5)2.目标市场 (5)3.需求分析 (5)四．竞争分析 (6)1.主要竞争对手分析 (6)2.市场竞争策略 (6)3.竞争优势分析 (7)五．产品服务 (7)1.产品发展规划 (7)2.研究与开发 (7)3.生产与运输 (8)4.实施与服务 (8)六．市场营销 (8)1.市场开发策略 (8)2.产品定位分析 (9)3.产品定价策略 (9)4.渠道网络建设 (9)5.广告宣传策略 (9)6.营销团队建设 (10)七．财务计划 (10)1.资金需求说明 (10)2.资金投入计划 (10)3.投资手艺预测 (10)八．风险分析 (11)1.市场与竞争风险 (11)2.产品与技术风险 (11)3.财务风险 (11)4.管理风险 (11)5.政策风险 (11)九．内部管理 (11)1.公司组织结构 (11)2.公司管理制度 (12)3.人力资源计划 (12)4.内部激励方案 (12)一．摘要现在各地的土特产十分丰富，深受广大市民的喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，天台的土特产也是一样，但是虽然土特产品种丰富，当地政府也在这方面的政策上给予当地农民很多惠农政策，在当地市场销量很好，但是由于缺乏有效的宣传和包装，所以使当地的县外市场一直不是很好。
所以，开办一家营销农产品特色店，将本地的土特产经过筛选，包装后，推销到县，市等外地区，成为一种发展趋势。
通过调查，在天台县，只有几家规模比较大的特产店，其他的都是农民自己进行小产量的售卖，而且天台县的特产远近闻名，喜欢天台土特产的人很多，销售市场空间很大。
所以济缘—天台土特产营销以打造“优质天台县特产产品链”为目标，是以经营策划天台县各种特产专营性质的专卖店，重质量，守信誉，价格实惠。
天台土特产专卖店前期地址定在杭州市内，通过各种宣传推销，来扩大天台土特产的影响力，将天台土特产售往各地。
二．公司简介1.公司简介济缘—天台土特产是以经营天台县各种土特产为主的品牌，主要有干糖糕（红、白）、冻米糕、羊脚蹄、油枣、馒头干、杂粮糕（糯米糕、番薯胖、番薯非、玉米糕）、花式馒头、笋茄、粉干、番薯面、豆腐皮、酥饼、花生、黑木耳、虾干、小黄牛、茶叶、山合油泡、年糕、石鱼干、泥鳅干等等，集合收购土特产，加工，销售为一体的经营销售模式，使广大人民都能买到正宗的天台土特产。
2.公司的宗旨和目标济缘—天台土特产的宗旨是让广大群众都能买到质量好，正宗的天台土特产。
目标是把天台土特产经杭州市这个市场，辐射到浙江省周边的市，县份，扩大天台土特产的市场，使天台土特产闻名全国。
3.产品优势天台县的特产种类繁多，而且天台县是佛教天台宗的发祥地和济公“活佛”的故乡，每年都会举办天台国际济公文化旅游节。
天台山青水秀，资源丰富，传统特产有茶叶、柑桔、黄花菜、青梅，还有三七、白术等；历来为人称道，名扬中外。
天台土特产口味丰富，品种多样，并且天台土特产也是远近驰名，过节送礼，天台县特产是首选，而且天台土特产基本都可以开袋即食，方便又实惠。
4.技术优势济缘—天台土特产是天台县发展经济的一大优势，也是重要的领域，除了旅游业是天台县经济收入的主要部分外，天台土特产也是不可多得的优势，从种植到收获，都有着自身的种植技巧，也只有天台县才能种植出好的天台县特产。
5.核心管理团队本项目前期的经营管理团队有6人，一人负责原料采购、联系加工厂，进行合作加工；二个人负责网络营销工作；一人负责项目规划、梳理工作；一人负责济缘土特产的店面及营销方案；一人负责总领全局，并代表本项目对外沟通。
三．市场分析1.市场介绍台州市管辖下有7个县，分别是辖临海、黄岩、温岭、天台、仙居、三门、宁海。
天台县距离台州市56.8公里，距离很近，天台土特产在台州市及其周边的县份知名度很高，每年无论是单位或个人，来天台县采购土特产的人数都在上涨，订购的数量也很大，但是由于天台县只有几家专卖店在经营天台土特产，而且规模不是很大，虽然都有自己的收购和加工厂，但是并不能囊括天台县全部优秀的特产，有些小型的个体店虽然手工好，特产的质量好，但是也仅限在天台县小有口碑，并没有能走出天台县。
因此，在杭州市开一家天台土特产专卖店，不仅能把天台县的特产更好的介绍出去，还能和天台县县内优秀的有着传统手艺的小型个体店合作，拓宽他们的销路。
杭州的群众或者各地方的群众，想要购买天台土特产，只要到杭州市的天台土特产专卖店就可以订购。
2.目标市场济缘—天台土特产的目标市场有三个阶段，第一个阶段就是把土特产专卖店的知名度有效的扩散到杭州市及台州市其周边7个县份，第一个阶段为期1年，通过广告宣传，展板宣传，还有定期的优惠活动，以及通过每年天台县都举办的天台国际济公文化旅游节，通过农产品展销会和美食节，或者作为天台县官方指定的特产订购点来扩大知名度，提高本品牌的信誉。
第二个阶段就是通过第一个阶段所积累的市场占有率及人脉关系和口碑等等有利因素，进一步扩大到以杭州市为中心的周边的市、县。
第二阶段为期1年，主要是提高知名度，让更多的人了解天台县特产并购买天台土特产。
第三阶段就是通过前两个阶段所积累的有利因素，尝试和其他企业合作，扩大经营，并且把天台土特产专卖店开到其他地方，真正地把天台土特产介绍出去。
目前对于天台土特产的市场情况，大概主要集中在台州市及其管辖内的7个县份，至于其他市场状况占有的比例一直都不高，虽然每年天台县举办的天台国际济公文化旅游节都能吸引世界各地的商家来观光，但是主要集中在旅游上，天台县特产并没有像旅游一样受到关注，因此除了逢年过节，也就是在旅游节上，天台土特产销售量有所增加。
对于天台县特产的目标市场的发展趋势，还是很乐观的，随着每年天台国际济公文化旅游节在全国甚至全世界都有一定的知名度，天台县特产也为越来越多人所知道，但是天台县特产基本也仅能到天台县才能买到正宗的，所以，随着这个趋势的发展，在杭州开一家天台土特产专卖店，是符合这个趋势的，并且杭州市是浙江省的首府，随着每年国际休闲博览会在杭州的成功召开，同时“上有苏杭，下有苏杭”让越来越多人知道杭州，并来杭州游玩，因此，天台土特产专卖店开在杭州，是天时地利人和。
3.需求分析对于天台土特产的客户需求，就第一个阶段来讲，大致可以分为三个部分，第一部分就是天台县县内的需求，虽然天台县当地人都可以买到原始的未经加工包装的天台县特产，但是随着今年来走亲访友或者替外地朋友买的特产，那就需要购买包装过的产品，由于天台县只有几家特产专卖店，所以天台县人一般也只在这几家店买，天台县有人口55万左右，是个大的消费群体，而且济缘—天台土特产品牌是在天台县收购原料，在天台县加工，因此，可以利用这些机会，向天台县县内宣传，直接向在天台县的负责人订购，并直接从加工厂提货。
第二部分就是台州市及其周边县、市的需求，天台土特产在这个范围内还是很有知名度的，近几年逢年过节送礼都少不了天台县特产，并且大家都很喜欢吃天台土特产，订购量非常大，台州市距离管辖的各县都很近，并且杭州市内的单位和个人订购也很多。
并且就目前了解的，在台州市的天台土特产专卖店基本没有。
第三部分，就是借着天台国际济公文化旅游节和农产品展销会和美食节等机会，扩大天台县特产的知名度，提高市场占有率，销售往各地。
四．竞争分析1.主要竞争对手分析（1）直接竞争对手目前在台州县销售天台土特产的主要有几家天台县特产专营店，并且每家店都有自己的原料收购渠道和加工工厂，并且都有自己的固定客源，都有一定的知名度，在天台县内销量都不错，而且口碑也不错，这将是本品牌的最大竞争对手。
另外还有一些小型的个体的卖天台土特产的小店，虽然客源，知名度没那么高，但是手工和味道都不错，也有一定的基础。
（2）潜在竞争者因为土特产经营分散，进入的门槛低，大多数在市场上都是农户自产自销，还有就是有些是放到网上去卖，虽然销量并不多，但是也是一个销售渠道。
天台县内没有形成一个专门收购到加工到销售的大型天台县特产营销市场。
2．市场竞争策略（1）市场竞争策略主要是通过济缘—天台土特产品牌，向消费者提供质量好，价格适中，包装好，原汁原味的天台土特产，为顾客提供最大价值的满意。
（2）通过调查，可以知道，顾客在消费时的认知价值分析中，产品体验与产品的卫生与质量占主要比例，其他的还有产品价格和销售服务态度以及店内活动等。
具体的市场竞争策略首先，差异化战略：在经营天台土特产这个方面，要做到人无我有，人有我优，人优我异。
除了销售基本的天台县特产，即大众所熟悉的特产样品之外，济缘—天台土特产也要在同样的原料上开发新的吃法，同时把天台县的文化和特产销售联系在一起，以天台县云雾茶为媒介，不仅是销售特产，同时也是在宣扬天台县云雾茶的文化，把文化融入到特产中，提高济缘产品的质量的同时，也让顾客感受到天台县文化，原汁原味的天台县氛围。
这样不仅从口味上，质量上留住客源，同时也要在文化上熏陶顾客。
其次，体验型营销战略：在把天台县文化和天台县特产联系在一起的同时，推出一些活动，比如进行抽奖，或者购买到一定数量的产品，可以免费到天台县一日游，体验天台县美好的风光。
让顾客到原料产地去看看，亲自采摘，增加顾客对天台县特产的印象。
再次，贴心型营销战略：济缘的整个核心团队都是有理想有热情的员工，并且我们的服务宗旨就是让顾客得到最大的满意，并且我们还有售前的详细咨询服务，售后回访服务等等。
最后，合作型营销战略：由调查得知，天台县本地的特产经营店较为分散，规模不大，没有形成大型的一条龙产业，所以，济缘在原料采购上，在产品加工包装上，在成品销售上，可以和当地的特产店合作，减少支出的同时，还增加与当地特产店的合作度，并且可以一起取得订单，共同销售，把其他店现有的市场和济缘将拓展的市场结合起来，增加销路。
3.竞争优势分析结合上述的营销策略，济缘有竞争对手所没有的优势：（1）独特的文化、营销体验，让顾客从源头上感受到天台县特产的丰富和天台县文化的深远。
（2）专业化、系统化的服务，我们注重服务队伍的建设和产品售后对顾客的回访，吸取顾客的意见，这样留住顾客，也吸引更多顾客。
（3）我们的产品品质是运用纯天然的原料，无有害物质，可以放心购买的产品。
（4）我们有着一个专业的营销队伍，拥有完善、系统的营销战略和积极进取的精神和创新精神。
五．产品服务1.产品发展规划随着杭州的发展，渐渐地越来越多人知道了天台县，知道天台县的济公故居，知道天台县杜鹃节，知道天台县土特产，也随着每年一次的天台国际济公文化旅游节的成功举办，天台县的云雾茶出名了，天台县的特产也出名了，因此，在杭州开一个天台土特产专卖店成为趋势。