广州万科蓝山案例分析(20200926185435)
某房地产销售手册
万科•蓝山销售手册（第一版）广州市万科房地产有限公司目录第一部分：地理位置第二部分：发展商简介第三部分：周边规划第四部分：周边配套第五部分：小区规划第六部分：工程资料第七部分：物业经管第八部分：板块竞争对手分析第一部分：地理位置的高尚居住片区。
资料提供：李键第二部分：发展商简介万科集团在广州的发展是万科集团珠三角战略布局中的关键核心之一，因此实现健康快速发展是公司近3“定义岭南新生活”的企业宗旨，致力于在广州本土文化和国际化之间寻找契合点，为广州人打造理想的生活家园，引领积极健康的现代岭南生活方式，并以“新锐”、“前卫”的建筑作品，促进广州市的住宅设计及产品质量提升。
万科集团拥有强大的产品研发力量，顶级的战略供应商网络、出众的质量保证体系，所有这些构成万科在广州住宅产品的独特魅力。
广州万科公司并将延续与发扬万科集团的优秀企业价值观与文化，让“健康丰盛人生”理念在工作与生活中获得延展。
伴随着一个新的职业经理团队的逐步壮大，广州万科公司将带给广州房地产市场新的活力。
广州万科大事记☐2002年11月29日，万科成功竞得南海黄岐区泌冲岗地块国有土地使用权。
工程的最终落定，拉开了万科进军广州的序幕。
☐2003年5月王石董事长成功登顶珠峰，5月28-30日广佛深三地媒体赴成都参加欢迎仪式☐2003年 6月，广州万科与合作方就南湖工程土地使用权转让正式签署协议，布下万科正式进入广州的第一枚棋子。
☐2003年8月，万科地产与合作方在黄埔区区政府举行“广州市黄埔区大沙地工程签约仪式”。
☐2003年8月万科四季花城正式开工。
☐2003年10月，以“您好，广州”为主题，以户外广告牌、公关活动、互联网等为传播手段，正式开始万科品牌在广州地区的全面推广。
☐2004年1月8日，深圳万科、广州万科、中山万科、东莞万科四地联动，在广州东方宾馆举行“万科地产华南万客会成立酒会”，华南万客会正式成立并全面启动。
☐2004年3月10日，“万科集团2003年业绩发布暨发展战略说明会（广州专场）”在广州东方宾馆举行。
万科深蓝-案例分析
混合风格社区
深蓝社区实景一
深蓝社区实景二
深蓝社区实景三
深蓝社区实景四
和计画 Yamato planning consultant （日本）
参与深蓝设计作品（住宅景观）：
住宅入口实景
住宅内院实景
路边绿化实景
步行小路实景
万科.蓝山别墅社区
【总体规划】 山设计工房（日本） 【建筑设计】 Pekka Salminen Architects（芬兰） ARCHI-MEDIA ARCHITECTS ANDASSOCIATES （日本） 中建国际设计有限公司 集合建筑设计有限公司 【景观设计】 Studio On Site（日本） 和计画 Yamato planning consultant （日本）
获得奖项： 造园学会奖 风之丘（1999） 、优秀设计奖，横滨港口公园 （2001）、造园 学会奖，群马县立馆林美术馆景观及多多良沼公园（2003）、优秀设计奖·金奖， 风之丘（2003） 、优秀设计奖，群马县立馆林美术馆景观及多多良沼公园（2003）、 优秀设计奖・金奖（2005），东云Canal Court、日本经济 新办公室 经济产业大臣 奖，东洋沪机（2006）、绿化城市奖国土交通大臣奖，Honda和光新社屋（2006）、 城市设计奖
高端绿化
1. 2. 3. 4.
高级别的绿化，上海甲级施工单位，提供一个可持续发展的四季的生态花园 四户共享的通车道和下沉庭院空间，抬升的后院与前院绝对的私密分隔 户与户之间依靠浓密的植栽，自然、有效地形成视觉隔离，提高花园的私密性 北边一排别墅平均每户私家花园近350平米，远超蓝山以前各期；超大的面积给 户外活动提供最大限度的可能
中建国际设计顾问有限公司
参与深蓝设计作品：
世纪博瑞解读万科蓝山
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世纪博瑞解读万科蓝山
•寻找蓝海 竞争策略
•新浦江城丰富的产品线，以及与深蓝地理位置的较大差异，决定了其 与深蓝只能是局部的竞争，更直白点说：独院别墅与类独栋别墅之争。
•2005/9-12月 •万科品牌导入： •开启梦想之旅 •假日回馈计划 •年终分享计划
世纪博瑞解读万科蓝山
蓝山历史－攻击路线（二期）
•2005/3 •产品价值点突破： •成品别墅，精致生 活
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•2005/6-今 •产品价值点突破： •水岸蓝山
世纪博瑞解读万科蓝山
•历史从不描述凝重的往事，相反它总是处理运动中的事物。
风格的自信 项目没有采用先推独栋别墅，抢占 市场空白的竞争策略，而是以联排 别墅直接介入对蓝山的客户掠夺， 由于起始价格较低（9500元/平米） 及风格与蓝山存在明显差异，很快 引起市场关注，100套联体别墅现已 售完。独栋客户目前也积累不错。
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世纪博瑞解读万科蓝山
•寻找蓝海
竞争策略
•第三个问题 •深蓝之于万科，是什么？
•先来回顾一下万科建筑创造的三段历程
•第一次源创阶段
•真正的原创阶段 •第二次的源创阶段
•万科水晶城
•万科蓝山&十七英里
灵感欧洲，万科创造
原创建筑
空间改变生活
•万科第五园&深 蓝
骨子里的中国
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世纪博瑞解读万科蓝山
•现在可以解答深蓝
•深蓝是： 万科第二次源创阶段的经典之作！ 蓝山原创思想的更深入演绎！ 万科品牌力的体现极致！
万科案例分析
第一个问题：成功的因素？一、与时俱进，正确掌握市场及政策动，以正确采取相对应战略1、早期快速扩展发展阶段( 1984 年－1991 年)在中国商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求的时势下，机会导向使万科取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。
2、稳定成长阶段(1992 年－2000 年)万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。
这时我国住房制度发生了一系列改革，中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。
确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。
1993 年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低，万科开始思考重组业务，万科对公司业务资源进行重组，突出地产主业，为企业进行瘦身。
3、全国范围扩展阶段( 2001 年至现在)以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。
利用发展成熟的模式进行大规模扩张。
这样既可以降低开发成本，规避风险，又可以实现规模效益。
进入区域集约化阶段，提出了城市经济圈聚集战略。
二、核心竞争力万科的战略管理有着清晰的定位、具有预见性、符合市场价值规律，从多元化到专一化的战略管理，而后到规模化、精细化的扩张。
确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。
成功打造出其核心竞争力：中国目前最大的专业住宅开发企业。
三、打造品牌，创建独特完整的企业文化1 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。
培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程 , 自身有了创新的力量 ,才能在激烈的竞争中立于不败之地 ,继而巩固原有品牌资产 ,多层次、多角度、多领域地参与竞争。
1 万科通过打造在房地产的品牌，形成自身企业独特的品牌管理和品牌文化，让消费者通过品牌能更好的理解万科传递的信息，让万科的理解深入人心，从而树立起企业的竞争力品牌标志诠释1 、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。
万科城案例分析报告
3 3 .5 %
3 2 .1 % 1 5 .9 % 1 8 .5 %
三期
MIN I公 寓 小高层普通住宅 情景洋房 宽景HOUSE TOWNHOUSE
先期开发以大户型、高档 次的TOWNHOUSE、宽景 HOUSE和情景洋房为主
随社区规模的逐渐成形，项 目的市场吸引力大为增加，万 科城适时推出较多的公寓单位
12
住宅分析——户型设计
Loft
位置：高迪中心上层，分 向湖面房和背湖面房 户型：1房1厅2卫 面积：68+20(送)M2 特色：公共区、私密区完 全分离，客厅开阔
小高层
位置：布置在临湖景观带 旁 户型：2-4房 面积：70-125M2 特色：送入户花园
宽景House
位置：布置在相对私密的社区内部 户型：4-5房 面积：137-205M2 特色：超宽向阳面，一、二层送地下室
商业规模 总建筑面积约3万㎡，约占项目总建筑面积的7.0％ 分2期开发，其中一期约2.2万㎡，二期面积为8000㎡
商业分析
——分期建设及平面分布
一期商业 二期商业
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餐饮 日常服务（洗衣、理发、
银行、超市便利店） 日常服务、娱乐健身 家装
二期商业，以餐饮为主
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商业分析
——不同业态的位置分布
6
主题开发模式
——在城市感较差的郊区地带树立起高档楼盘形象
7
项目开发分期
——随着项目市场美誉度的建立和深圳房地产市场的日益火爆， 项目后期开发强度逐步加强
万科城与四季花城的开发节奏对比 万科城：四期开发
四季花城：七期开发
8
项目开发分期
万科城各期开发强度 万科城各期开发进度及开发规模一览表
万科蓝山项目小区规划
万科蓝山项目小区规划万科蓝山项目小区规划提要：小区规划在北面布置了一排九栋十八层的高层，其南面布置了四排叠Town、情景洋房和Townhouse。
在高层与其前面一排的叠Town之间形成街庭空间于万科蓝山项目小区规划一、地块分析本项目向南经同和路、广州大道或向东绕沙太路可直达市区。
距广州新城市中心的商贸区--天河城约公里。
本项目占地面积为约81686平方米，其中净用地面积约66370平方米。
容积率为：，总建筑面积为：148600平方米。
二、规划简介：小区规划在北面布置了一排九栋十八层的高层，其南面布置了四排叠Town、情景洋房和Townhouse。
在高层与其前面一排的叠Town之间形成街庭空间，减少了高层的压抑感，把高层与多层之间的关系转化为多层与多层之间的宜人的空间关系；在南面三排多层之间设计了用升级版的情景洋房围合成合院的人性化空间，以宜人的尺度增进住户的交流与沟通。
小区整体风格设计为现代西班牙风格。
小区实行完全的人车分流模式，沿小区外围设计了车行环道，车辆沿环道进入小区，最后停放在地下室。
合情区住户停车后通入地库阳光出入口上到地面，经过绿轴→五合一→合情内部的流线回家，在回家路线的设计中强调从公共空间到半私密空间再私密空间的序列小区商业街和入口广场开放式管理，小区内部实行封闭式管理，三至四道设防；小区设计了实行建筑面积约2550平米商业街，建筑面积约1500平米的6班规模幼儿园，建筑面积约900平方米乏会所和680平方米活动中心，占地面积约8500平米，的小学等配套。
三、景观园林设计以及景点介绍景观设计由着名的景观设计公司BDS设计，以人性化的尺度设计高档的景观。
在入口广场设计了整片的水景与商业楼相互烘托，突出小区的入口形象；在会所外设计了约2000平米的下沉式泳池区，并与回家流线相结合，成为整个小区的景观中心，在绿轴和组团内布置了各种场地和绿化景观设施，精心打造高档社区的景观。
（可否介绍详细些？层次？园林风格？给客户带来的舒适度？）四、商业设计分析：商业街建筑面积约2550平米，以两层为主，局部三层设计；结合地势逐级上升；采用商业骑楼形势；并结合入口广场和商业内街，设计在住户的回家流线上，形成商业气氛。
【设计】广州万科蓝山
【关键字】设计广州万科蓝山产品创新设计的典范万科·蓝山是万科建筑的代表作，一直致力于居住创新、产品创新的万科在广州市场推出了全新设计的情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等系列户型，赋予建筑新形态和价值，体现项目追求趋优生活的本质。
１、在广州首推情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等户型２、首创情景洋房并成功申请专利３、将传统院落元素引入现代设计风格４、营造亲近自然、邻里和睦的人居生活方式一、项目概况1、项目介绍万科蓝山项目位于广州市白云区南湖板块太和镇大源村。
项目分两期开发，共1000余套。
产品类型有五种：情景HOUSE、优尚HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE、高层。
2、项目档案二、蓝山案名的来由——满足“趋优生活”的需求什么是现代人的优质生活？把钱用在炫耀上，这是旧奢侈；把钱放用在一个好东西上，重视其技术含量，这就是新的奢侈……万科V-HOUSE的奢侈体现在：V-HOUSE不是从普通产品到别墅的过渡，而是提供一种平衡城市生活的居住模式，是为了满足居住者对于“趋优生活”的一种需求。
1、蓝山之邂逅合院广州万科蓝山的来由可以追溯到2000年深圳的四季花城。
作为多层合院建筑，四季花城开盘后反响很好，证明消费者对围合式多层建筑居住氛围的认同；后来到了北京万科西山庭院，还有上海万科的蓝山小城，一直到中山万科的城市风景，实际上都是万科这几年不断推出的新的合院住宅产品。
2、蓝山提升合院产品开发模式广州万科蓝山建筑是万科合院住宅产品开发的进一步提升。
万科总结了过去的开发经验，对广州蓝山这块地量身定造，同时结合合院产品与情景类产品的优缺点，并在这个基础上注重私密性，注重遮阳，以符合广东的气侯特点。
就如广州万科蓝山的主设计师BrianK Sherman先生所言，广州给他的感觉是很大的亚洲城市，跟其他的大型亚洲城市如曼谷、雅加达非常相似，但同时也存在一些问题，如交通、污染、噪声等，所以万科蓝山结合广州城的环境特色和居住特色，以白色和蓝色为建筑主调，设计色彩丰富的生活场景，同时注重合院产品的安全感、邻里感和可识别性。
广州万科蓝山
广州万科蓝山产品创新设计的典范万科·蓝山是万科建筑的代表作，一直致力于居住创新、产品创新的万科在广州市场推出了全新设计的情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等系列户型，赋予建筑新形态和价值，体现项目追求趋优生活的本质。
１、在广州首推情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等户型２、首创情景洋房并成功申请专利３、将传统院落元素引入现代设计风格４、营造亲近自然、邻里和睦的人居生活方式一、项目概况1、项目介绍万科蓝山项目位于广州市白云区南湖板块太和镇大源村。
项目分两期开发，共1000余套。
产品类型有五种：情景HOUSE、优尚HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE、高层。
2、项目档案二、蓝山案名的来由——满足“趋优生活”的需求什么是现代人的优质生活？把钱用在炫耀上，这是旧奢侈；把钱放用在一个好东西上，重视其技术含量，这就是新的奢侈……万科V-HOUSE的奢侈体现在：V-HOUSE不是从普通产品到别墅的过渡，而是提供一种平衡城市生活的居住模式，是为了满足居住者对于“趋优生活”的一种需求。
1、蓝山之邂逅合院广州万科蓝山的来由可以追溯到2000年深圳的四季花城。
作为多层合院建筑，四季花城开盘后反响很好，证明消费者对围合式多层建筑居住氛围的认同；后来到了北京万科西山庭院，还有上海万科的蓝山小城，一直到中山万科的城市风景，实际上都是万科这几年不断推出的新的合院住宅产品。
2、蓝山提升合院产品开发模式广州万科蓝山建筑是万科合院住宅产品开发的进一步提升。
万科总结了过去的开发经验，对广州蓝山这块地量身定造，同时结合合院产品与情景类产品的优缺点，并在这个基础上注重私密性，注重遮阳，以符合广东的气侯特点。
就如广州万科蓝山的主设计师BrianK Sherman先生所言，广州给他的感觉是很大的亚洲城市，跟其他的大型亚洲城市如曼谷、雅加达非常相似，但同时也存在一些问题，如交通、污染、噪声等，所以万科蓝山结合广州城的环境特色和居住特色，以白色和蓝色为建筑主调，设计色彩丰富的生活场景，同时注重合院产品的安全感、邻里感和可识别性。