采购战略案例分析分析
采购案例分析
本试卷均为案例分析题共7题,共100分,要求分析合理,结论正确；有计算要求的,应简要写出计算过程;第一题某大型工程项目由政府投资建设,业主委托某招标代理公司代理施工招标;招标代理公司确定该项目采用公开招标方式招标,招标公告在当地政府规定的招标信息网上发布;招标文件中规定：投标担保可采用投标保证金或投标保函方式担保;评标方法采用经评审的最低投标价法;投标有效期为60d;业主对招标代理公司提出以下要求：为了避免潜在的投标人过多,项目招标公告只在本市日报上发布,且采用邀请招标方式招标;项目施工招标信息发布以后,共有12家潜在的投标人报名参加投标;业主认为报名参加投标的人数太多,为减少评标工作量,要求招标代理公司仅对报名的潜在投标人的资质条件、业绩进行资格审查;经过标书评审,A投标人被确定为中标候选人,A投标人的投标报价为8000万元;发出中标通知书后,招标人和A投标人进行合同谈判,希望A投标人能再压缩工期、降低费用;经谈判后双方达成一致：不压缩工期,降价3%;问题1.业主对招标代理公司提出的要求是否正确说明理由;2.该项目施工合同应该如何签订合同价格应是多少第二题某政府资金投资的工程建设项目货物采购,招标人定标过程中,细致审查了评标报告中推荐的三名中标候选人的投标文件,其中：第一中标候选人：产品的质量较好,有12年的生产历史,市场占有率达到了4%左右,同时有较好的社会信誉,但其投标报价在评标委员会推荐的三名中标候选人中最高,也没有承诺中标后额外提供一些优惠条件;第二中标候选人：产品成熟度不如第一中标候选人,其提供的产品仅有4年左右的生产历史,市场占有率达到%左右,其投标报价为评标委员会推荐的三名中标候选人中最低,也没有承诺中标后额外提供一些优惠条件;第三中标候选人：为新出品的该类产品,投放到市场不足2年;其投标报价居中,同时有很好的优惠承诺,即中标后免费提供3年易损件,为招标人免费培训3名操作人员等;招标人认为第一中标候选人最理想,但其价格较高;故向第一中标候选人发出一份通知,要求该投标人在现有的报价基础上下浮2%,同时免费提供3年易损、易坏件,并为招标人免费培训3名操作人员;第一中标候选人在复函中仅同意为招标人免费培训3名操作人员,其他条件一概不接受;因此招标人又向第一中标候选人发出了一封措词严厉的通知,称如不答应招标人的条件,将不采购其提供的产品;这一次第一中标候选人作了些让步,同意免费提供3年易损件,但仍不同意下浮其投标报价,并认为招标人的做法违反了招标投标法;但招标人认为,既然招标人和投标人是为签订合同,只要中标通知书没发出,招标人都有权利要求投标人做出某种更有利于招标人的承诺,也只有这样才能采购到满足需求的产品;问题1.招标人和投标人的观点哪种正确说明理由;2.招标人应具备哪些条件3.招标人应怎样确定中标人为什么第三题某实施监理的工程,在招标阶段发生如下事件：事件1：招标代理机构提出,评标委员会由7人组成,包括建设单位纪委书记、工会主席,当地招标投标管理办公室主任,以及从评标专家库中随机抽取的4位技术、经济专家;事件2：建设单位要求招标代理机构在招标文件中明确下列内容：①投标人应在购买招标文件时提交投标保证金；②中标人的投标保证金不予退还；③中标人还需提交履约保函,保证金额为合同总额的20%;问题1.指出事件1中评标委员会人员组成的错误之处,并说明理由;2.指出事件2中建设单位要求的不妥之处,并说明理由;第四题某工程公司于2001年8月面临A、B两项工程的投标；通过详细研究招标文件,并对A、B 两项工程所在地进行现场踏勘,该公司决定参加其中一项工程的投标;A、B两项工程的决策数据如下：工程估算直接成本8600万元,需要预制大型钢筋混凝土构件36个单重2800t/件;该工程的地质条件较为复杂,招标文件规定：A工程投标报价=直接成本+利润+税金+直接成本+利润+税金×总包干系数10%；在构件预制场选择上,公司面临如下选择：1使用公司现有的预制场,但该预制场离施工现场较远,构件需要从海上运输,大约增加成本240万元;2在工地新建一个构件预制场,耗资280万元;考虑竞争对手在工地附近建有类似预制场,故该项费用只能列入施工成本之中A工程的效果、概率和损益情况见表1—1;工程估算直接成本7800万元,招标文件规定：工程投标报价=直接成本+管理费+利润+税金;B 地有一该专业领域的施工单位,以前曾经与本公司有过良好的合作,但因施工资质不达标,未能参加本次投标;如果将部分非主体工程如中小型构件预制、土石方工程等分包给该公司,将节约大量的机械调遣、模板加工费用,但公司获得的利润有可能降低;经过造价工程师详细测算,8工程的效果、概率和损益情况见表1-2;3.根据以往类似工程的投标资料,A、B工程的中标概率分别为和;编制标书的费用均为5万元；以上所谓的直接成本已考虑了投标过程中发生的费用;假定该工程项目的税率为%,管理费费率为3%;问题1.简述投标策略的类型有哪些2.绘制本投标决策的决策树图;3.对投标方案进行决策;4.决策后的投标方案报价为多少第五题某市政府投资的一建设工程项目,项目法人单位委托某招标代理机构采用公开招标方式代理项目施工招标,并委托具有相应资质的工程造价咨询企业编制了招标控制价;招标过程中发生以下事件：事件1：招标信息在招标信息网上发布后,招标人考虑到该项目建设工期紧,为缩短招标时间,而改用邀请招标方式,并要求在当地承包商中选择中标人;事件2：资格预审时,招标代理机构审查了各个潜在投标人的专业、技术资格和技术能力;事件3：招标代理机构设定招标文件出售的起止时间为3个工作日；要求投标人提交的投标保证金为120万元;事件4：开标后,招标代理机构组建评标委员会,由技术专家2人、经济专家3人、招标人代表1人,该项目主管部门主要负责人1人组成;事件5：招标人向中标人发出中标通知书后,向其提出降价要求,双方经过多次谈判,签订了书面合同,合同价比中标价降低2%;招标人在与中标人签订合同3周后,退还了未中标的其他投标人的投标保证金;问题1.指出事件1中招标人行为的不妥之处,并说明理由;2.说明事件2中招标代理机构在资格预审时还应审查哪些内容;3.指出事件3、事件4中招标代理机构行为的不妥之处,并说明理由;4.指出事件5中招标人行为的不妥之处,并说明理由;第六题某大型工程项目,采用公开招标方式招标,招标公告在当地政府规定的招标信息网上发布;开标后发现：1A投标人的投标报价为3200万元,是最低投标价,经评审后推荐其为中标候选人;2B投标人在开标后又提交了一份补充说明,提出可以降价5%;3C投标人提交的银行投标保函有效期为70d;4D投标人投标文件的投标函盖有企业及企业法定代表人的印章,但没有加盖项目负责人的印章;5E投标人与其他投标人组成了联合体投标,附有各方资质证书,但没有联合体共同投标协议书;6F投标人的投标报价最高,故F投标人在开标后第二天撤回了其投标文件;问题1.分析A、B、C、D、E投标人的投标文件是否有效说明理由;投标人的投标文件是否有效对其撤回投标文件的行为应如何处理第七题某中央直属事业单位建设的中心实验室已通过竣工验收,该项目需要立即实施,拟采用财政拨款采购其中心实验室的主要设备仪器,设备预算为220万元,该设备在国内外只有少数厂家生产;经该事业单位上级主管部门批准后,拟采用竞争性谈判的方式进行采购;问题1.该采购项目是否属于政府采购项目为什么2.政府采购项目的采购方式除竞争性谈判外,还包括哪些政府采购的主要采购方式是什么3.该采购项目采用竞争性谈判的方式进行采购是否妥当说明理由;4.批准该采购项目采用竞争性谈判的方式进行采购的部门是否妥当如不妥当,请指出应由哪个部门批准;参考答案第一题1.业主对招标代理公司提出的要求是否正确的判断及理由如下;1“业主提出招标公告只在本市日报上发布”的要求不正确;理由：按照招标投标法和招标投标法实施条例的规定,招标人采用公开招标方式的应当发布招标公告,必须进行招标项目的招标公告,应当在国务院发展改革部门依法指定的媒介发布;在不同媒介发布的同一招标项目的招标公告的内容应当一致;2“业主要求采用邀请招标”不正确;理由：因该工程项目由政府投资建设,相关法规规定：全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的项目,应当采用公开招标方式招标;如果采用邀请招标方式招标,应由有关部门批准;3“业主提出的仅对潜在投标人的资质条件、业绩进行资格审查”的要求不正确;理由：资质审查的内容还应包括信誉、技术、拟投入人员、拟投入机械和财务状况等;2.1该项目应自中标通知书发出后30日内按招标文件和A投标人的投标文件签订书面合同,双方不得再签订背离合同实质性内容的其他协议;2合同价格应为8000万元;第二题1.本案中招标人的观点不正确,投标人的观点正确;招标投标法规定,在确定中标人前,招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判；工程建设项目货物招标投标办法也规定了招标人不得向中标人提出压低报价、增加配件等作为发出中标通知书和签订合同的条件;本案中招标人的做法,直接违反了这一条法律的规定;2.法人或者其他组织必须具备依法提出招标项目和依法进行招标两个条件后,才能成为招标人;1招标人依法提出招标项目,是指招标人提出的招标项目必须符合招标投标法规定的两个基本条件：一是招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的,应当先履行审批手续,取得批准；二是招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实,并应当在招标文件中如实载明;2招标投标法及招标投标法实施条例对招标、投标、开标、评标、中标和签订合同等程序做出了明确的规定,法人或者其他组织只有按照法定程序进行招标才能称为招标人;3.招标人在完成了对投标文件审查,确认评标报告符合相关规定后,应根据招标投标法实施条例的规定确定中标人,即国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目,招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人;排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力不能履行合同、不按照招标文件要求提交履约保证金,或者被查实存在影响中标结果的违法行为等情形,不符合中标条件的,招标人可以按照评标委员会提出的中标候选人名单排序依次确定其他中标候选人为中标人,也可以重新招标;第三题1.事件1中评标委员会人员组成的错误之处以及理由如下;1错误之处：招标代理机构提出评标委员会的组成;理由：应由招标人依法组建评标委员会;2错误之处：评标委员会人员组成中包括当地招标投标管理办公室主任;理由：评标委员会由招标人代表和有关技术、经济方面的专家组成;3错误之处：从评标专家库中随机抽取4位技术、经济专家;理由：技术、经济专家没有达到评标委员会成员总数的2/3,至少为5位技术、经济专家;2.事件2中建设单位要求的不妥之处以及理由如下;1不妥之处：投标人应在购买招标文件时提交投标保证金;理由：应当在投标时提交;2不妥之处：中标人的投标保证金不予退还;理由：中标人和未中标人的投标保证金都应退还;3不妥之处：履约保函的保证金额为合同总额的20%;理由：履约保函的保证金额一般为合同总额的5%～10%;第四题1.投标策略的类型：根据项目特点报价、不平衡报价、计日工单价报价、暂定工程量报价、多方案报价、增加建议方案、分包商报价的采用、无利润算标等;2.绘制的决策树如图所示;3.各机会点的期望值：点③：1200万元×+780万元×=948万元点④：1160万元×+740万元×=1034万元点①：1034万元×+-5万元×=万元点⑤：860万元×+420万元×=772万元点⑥：980万元×+380万元×=740万元点②：772万元×+-5万元×=万元因为点①的期望值最大,故应参加A工程的投标,且选用本地预制方案;4.决策后投标方案的报价：8600+280+1160万元×1+%×1+10%=万元第五题1.事件1中招标人行为的不妥之处及理由如下;1不妥之处：改用邀请招标方式进行招标;理由：该建设工程项目为政府投资,应该进行公开招标;2不妥之处：要求在当地承包商中选择中标人;理由：招标人不得对潜在投标人实施歧视待遇;2.事件2中招标代理机构在资格预审时还应审查的内容：1是否具有独立订立合同的权利;2资金、设备和其他物质设施状况,管理能力,经验、信誉和相应的从业人员;3是否处于被责令停业,投标资格被取消,财产被接管、冻结,破产状态;4在最近3年内是否有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题;5是否符合法律、行政法规规定的其他资格条件;3.事件3、事件4中招标代理机构行为的不妥之处及理由如下;1不妥之处：设定招标文件出售的起止时间为3个工作日;理由：自招标文件出售之日起至停止出售之日止,最短不得少于5个工作日;2不妥之处：要求投标人提交的投标保证金为120万元;理由：投标保证金一般不得超过投标总价的2%,但最高不得超过80万元;3不妥之处：招标代理机构组建评标委员会;理由：评标委员会由招标人负责组建;4不妥之处：评标委员会中包括该项目主管部门主要负责人;理由：项目主管部门或者行政监督部门的人员不得担任评标委员会成员;4.事件5中招标人行为的不妥之处及理由如下;1不妥之处：招标人向中标人提出降价要求;理由：确定中标人后,招标人不得就报价、工期等实质性内容进行谈判;2不妥之处：签订的书面合同的合同价比中标价降低2%;理由：招标人向中标人发出中标通知书后,招标人与中标人依据招标文件和中标人的投标文件签订合同,不得再行订立背离合同实质内容的其他协议;3不妥之处：招标人在与中标人签订合同3周后,退还了未中标的其他投标人的投标保证金;理由：招标人与中标人签订合同后5个工作日内,应当向中标人和未中标人退还投标保证金;第六题1.1A投标人的投标文件有效;2B投标人的投标文件或原投标文件有效;但补充说明无效,因开标后投标人不能变更或更改投标文件的实质性内容;3C投标人的投标文件无效,因投标保函的有效期应超过投标有效期30d或28d;4D投标人的投标文件有效;5E投标人的投标文件无效;因为组成联合体投标的,投标文件应附联合体各方共同投标协议;投标人的投标文件有效;对于F投标人在开标后第二天撤回其投标文件,招标人可以没收其投标保证金,给招标人造成损失超过投标保证金的,招标人可以要求其赔偿;第七题1.该采购项目属于政府采购项目;理由：本项目采购单位为中央直属事业单位,采购资金是财政资金,采购标的超过了采购限额标准,依照政府采购法的规定属于政府采购项目;2.1政府采购项目的采购方式除竞争性谈判外,还包括公开招标、邀请招标、单一来源采购、询价及其他方式;2政府采购的主要采购方式是公开招标;3.该采购项目采用竞争性谈判的方式进行采购妥当;理由：政府采购项目单项采购金额达到120万元以上的,必须采用公开招标方式,但是公开招标一般需要的时间较长,不能满足项目立即实施的要求;根据政府采购法的规定,本项目采购可以适用竞争性谈判方式;4.批准该采购项目采用竞争性谈判的方式进行采购的部门不妥当;根据政府采购法的规定,该项目采购可以适用竞争性谈判方式,但应该按照政府采购法的规定,在开始采购前征得国务院政府采购监督部门的批准;试卷均为案例分析题共7题,共100分;要求分析合理,结论正确；有计算要求的,应简要写出计算过程;第一题某高速公路的交通工程,公路全线长60km,有7座互通立交,全线设7个收费站和1个收费、监控、通信分中心,并且收费分中心和监控分中心设于同一个大厅内;本公路的收费视频监视系统采用收费站和分中心两级监视方式,各收费站设有广场遥控摄像机,收费车道、收费亭、收费站监控室及金库等处都设固定摄像机,在收费站有人值班的监控室内设有视频切换控制系统、彩色监视器组、数字录像机、控制键盘等设备,每个收费站选择两路视频信号送至收费、监控分中心进行监视,在分中心能任意切换选择收费站的各个摄像机视频图像;业主委托某招标代理机构对全部工程进行招标,该招标代理机构对招标服务过程中的成本做了详细的计划;该招标代理机构在拟订招标采购服务方案时主要考虑了以下几个方面的问题：1招标采购项目背景情况;2标段、标包划分方法及原则;3招标服务组织机构及人员配备;4项目风险分析;5招标服务质量标准及质量保障措施;问题1.招标代理服务的成本投入主要包括哪些2.该招标代理机构在拟订招标采购服务方案时主要考虑的问题是否全面如不全面,请补充;第二题某工业项目生产工艺较为复杂,且安装工程投资约占项目总投资的70%;该项目业主对承包方式有倾向性意见,在招标文件中对技术标的评标标准特设“承包方式”一项指标,并规定：若由安装专业公司和土建专业公司组成联合体招标,得10分；若由安装专业公司作总包,土建专业公司作分包,得7分；若由安装公司独立招标,且全部工程均自己施工,得4分;某安装公司决定参与该项目投标;经分析,在其他条件如报价、工期等相同的情况下,上述评标标准使得三种承包方式的中标概率分别为、、；另经分析,三种承包方式的效果、概率和盈利情况见表2-1;编制投标文件的费用均为5万元;问题1.投标人应当具备的条件有哪些2.请运用决策树方法决定采用何种承包方式投标;注：各机会点的期望值应列式计算,计算结果取整数;第三题某招标工程项目,拟投标单位为A、B、C、D、E、F、G七家单位,该工程的标底价为560万元,开标后将投标报价最高者和最低者去掉,且不参加评标,以剩下的投标报价的算术平均值作为工程报价的综合报价,该报价占评标权重的55%,标底价所占权重为45%,以综合报价和标底价权重计算的报价作为期望工程造价;各投标单位的投标报价见表2-2;问题以接近期望工程造价为原则确定中标单位;第四题某工程项目,办理审批手续后,拟采用公开招标方式进行招标,在招标过程中,出现了以下情况;1招标工作主要程序确定为：①成立招标工作小组；②发布招标公告和资格预审通告；③编制招标文件；④编制标底；⑤发放招标文件；⑥组织现场踏勘和招标答疑；⑦接收投标文件；⑧投标单位资格审查；⑨开标；⑩确定中标单位；⑩评标；⑩签订承包合同；⑩发出中标通知书；⑩委托招标代理机构;2招标文件规定本地区单位参加投标不需要垫资,外地区单位参加投标的需垫资50万元;市建管办指定天马公司为其代理招标事务,并负责主持投标预备会议与开标会议;3在参加投标的五家单位中,其中的长河公司和大河公司为长期合作伙伴,作为不同的法人单位参加多次投标都采取你高我低的合作方法争取中标取得较明显效果;4黄河公司在投标截止日期时问4月10日之前报送的新报价方案在原方案报价的同时提出报价降低的新技术施工方案,经项目经理签字后递送投标书,招标方以“一标一投”为理由拒绝该公司报送的新方案;5白水公司在4月9日从邮局寄出投标文件,招标人于4月11日收到,招标方认为此投标文件为无效投标文件;6由于时间关系,甲方直接邀请了7位技术经济专家参加评标;由于只有四家单位投标,故在评标前未进行资格预审;评标时发现有两家报价较低且相同,评委会决定对其中资质较好的一个单位提出建议降低标价,结果该公司中标;7胜利公司考虑竞争对手情况最后报价时将主体工程部分的直接工程费由4000万元降为3000万元,并确定措施费为直接工程费的12%,间接费为直接费的10%,利润率为直接费与间接费和的8%,税率为%;问题1.该项目的招标工作程序是否妥当如不妥当,请写出合理的招标程序;2.招标文件规定的内容是否妥当3.市建管办的做法是否正确说明理由;4.长河公司和大河公司的做法是否正确他们的行为属于什么行为5.招标方对黄河公司和白水公司的投标文件的认定是否正确说明其理由;6.该项目的评标过程中有何不妥之处7.胜利公司投标时的主体工程报价为多少万元第五题某依法必须进行招标的工程施工项目采用资格后审的方式组织公开招标,招标文件规定,投标人需要提交投标保证金;在投标截止时间前收到了投标人A、B、C、D、E提交的投标文件;但是投标截止时间后1min,投标人E才向招标人提交了投标保证金;招标人接收了这五份投标文件,投标人代表查验投标文件的密封情况,均符合要求,并组织了开标;投标人A少携带了一个证件的原件,没能通过招标人组织的资格审查;投标人E没有按时递交。
采购数据分析与决策支持的实际案例
采购数据分析与决策支持的实际案例导语在当今竞争激烈的商业环境中，企业在做出决策时需要充分依赖于数据分析来支持决策的制定。
采购管理是一个重要的业务领域，通过采购数据分析可以帮助企业更好地理解市场需求、优化供应链和降低采购成本。
本文将分享一个实际的案例，展示了如何利用采购数据分析来支持决策制定。
案例某跨国制造企业在全球有多个生产基地，分布在不同的国家和地区。
为了满足日益增长的市场需求，企业需要大量的原材料和零部件供应。
在过去的几年中，该企业的采购成本不断上升，导致企业利润率下降。
因此，该企业决定进行采购数据分析来找到优化采购的机会，并支持决策制定。
数据收集与整理为了进行采购数据分析，该企业首先需要收集并整理大量的采购数据。
采购数据通常包括供应商信息、采购订单、采购数量、采购价格和交付时间等信息。
为了简化数据收集过程，该企业决定集中采购数据到一个统一的采购管理系统中。
所有的供应商和采购人员都需要通过这个系统进行采购操作，并记录相关的数据。
采购数据分析采购数据分析的目标是通过对采购数据的挖掘，找到潜在的优化机会，并支持决策制定。
下面是该企业进行的一些常见的采购数据分析：供应商绩效分析首先，该企业对各个供应商的绩效进行了分析。
绩效评估主要包括供应商的交货准时率、质量问题发生率以及价格合理性等指标。
通过绩效分析，该企业可以判断哪些供应商表现良好，值得信赖，哪些供应商存在问题，需要进行改进或者替换。
采购成本与质量的相关性分析该企业通过分析采购订单的成本与质量之间的关系，找到了一些有意思的结果。
他们发现，虽然一些供应商的价格较低，但相应的质量问题也较多，导致额外的维修成本和延误成本。
因此，他们决定调整采购策略，更加注重质量而不仅仅是价格。
供应链效率分析该企业也对供应链的效率进行了分析。
通过计算采购订单的交付周期，他们找到了供应链中的瓶颈，从而可以优化流程，减少等待时间和库存持有成本。
决策支持基于采购数据分析的结果，该企业制定了一系列决策来优化采购管理，并支持决策制定。
采购的SWOT分析报告
一：竞争战略定位分析
• 公司投资项目的选择往往都与公司战略紧密联 系，而且要与公司的战略定位相配合。 • SWOT分析： • SWOT分析是由美国哈佛商学院率先采用的 一种经典方法。主要是通过对企业优势、劣势、 机会和威胁的分析，找出企业战略取向。
SWOT战略组合分析
优势（S） 机会（O） SO战略 劣势（W） WO战略
SWOT分析
相对竞争对手的优势 （S）： • 1、 平台技术水平领先、功能完整 • 2、 收费低 • 3、有效的管理能力，母公司较高的知名度 相对竞争对手的弱势（W）： • 1、现有人员不熟悉总公司家电电子主业务, (严重的劣势 ) • 2、平台利用率低 • 3、平台客户化开发少 另一方面，EB的外部要素是：对内服务对象（总公司资财 部）、对外部服务对象（现有和潜在的供应商企业），以 及平台系统提供者和社会上电子商务的大气候，根据现实 情况我们汇总了外部要素对EB造成的机会空间和威胁
投资管理与战略定位的融合
____竞争战略定位和投资项目选择 重点:
SWOT战略组合分析 环境分析 竞争分析 投资的选择
Our outstanding team
我们的小组成员：
高恺 何盈 李成 施姗姗
黄秋玲
许毅泓
陈志怀
分工情况：
资料查找： 高恺 施姗姗 许毅泓
综合分析整理：黄秋玲 演讲情况： SWOT分析：何盈 环境和产品竞争分析：李成 案例分析：陈志怀
原企业
潜在进入者
放任
阻止
进入
不进入
（市场增加的成 （竞争成本,障碍 本，障碍成本） 成本+竞争成本）
不改变 （竞争成本，不 改变）
案例分析：
采购师谈判5个经典案例分析
采购师谈判5个经典案例分析本来，外方产品质量存在严重问题，中方完全有理由表示强硬态度，据理力争，但双方纠纷发生后，外方却显得理直气壮，反而搞得中方苦不堪言。
其症结到底何在呢?原来，双方签署的备忘录中，经中方同意，去掉了部分保证指标，并对一些原规定指标进行了宽松的调整，实际上是中方做出了让步。
但是让步必须是有目的的和有价值的，重新拟定的条款更需做有利于中方的、明确清晰的规定，不然可能造成新的波动。
但该备忘录中竟然拟定了这样的条款标准：某些零部件的磨损程度“以手摸光滑为准”;某某部件“不得出现明显损伤”，等等。
这种空泛的、无可量化的、无可依据的条款让外方钻了空子。
根据这样的模糊规定，他们坚持认为达到了以上标准，双方争执不下。
你中国人摸着不光滑，我外国人摸着就是光滑。
拿什么来做共同依据呢?中方面对自己同意的条款义正词严，但对于白纸黑字却说不清道不明。
显然，掉在人家设的圈套里面了!外国公司所采取的是精心炮制好了的策略，一段套着一段走。
一开始，他们给你一套不合格的设备，能蒙就蒙，能骗就骗，如果骗不过去，就采取第二步，就是拖，逼着你主动让步。
结果就拖出一个备忘录来。
外方的调试显得很有耐心，但中方的效益却随之流失。
时候，中方的一位负责人说，签订合同时，有关索赔条款的很多内容他都不是很清楚，也未请律师，当时只把索赔看成了一种不可不行的合同模式，也根本未想到会出现纠纷。
可见这位负责人的意识是多么的淡薄，而没有正确的纠纷意识，又怎会有强烈的竞争意识呢?案例分析在这个案例中，中方在签订合同时没有仔细的确定合同的细节，而只是想当然认为不会发生纠纷，并且对合同条款认识不清楚，最终上当受骗，而且不能挽回损失，给厂家造成了重大的损失。
因此，在谈判中，在签订合同的时候，要注意确定谈判的细节和签约的细节，不能马虎大意，否则容易引起纠纷，于已于人都是不利的。
细节决定成败。
交易过程中，往往是一个细节决定了全局的命运。
所以，谈判人员在确定交易细节的过程中，要有重视细节的精神，不能忽视任何一个细节。
政府采购案例分析-学生
案例1某省举办大型扶贫物资采购，总金额500万元。
因为时间紧急，若采用公开招标的方式无法满足采购需求，因此采购中心接到任务后，考虑到该批货物规格、标准统一，且现货货源充足，经中心领导研究，决定采用询价采购的方式，并迅速成立了项目小组。
经过采购中心经办同志的努力，他们在核实了项目需求后，以最快的速度发出了询价单，询价单中明确规定最低价成交。
5天后，采购大会如约举行，除了有关部门领导到场外，纪检、监察以及采购办均派人参加了大会，并进行全程监督。
在采购过程中，根据会场领导要求，采购中心组织的专家组先与每位供应商进行了谈判，同时还要求他们对自己在询价单上的报价做出了相应的调整。
报价结束后，根据各供应商二次报价的情况及各单位的资质情况，专家组进行了综合评分，并根据得分的高低向领导小组推举本次采购各个分包的项目中标候选人，圆满完成了采购任务。
请问：该采购中心的采购做法是否规范、合法？案例2某竞争性谈判采购，共有3家供应商参加。
谈判过程中，谈判采购小组经过仔细研究发现，原先采购文件中提出的技术要求有较大的偏差，为此经与采购人代表现场商议，谈判采购小组当场将技术要求做了相应的调整。
随后，谈判小组经过比较，觉得3个参加谈判的供应商中，A和B的第一次报价较合理，C的价格偏高，因此认定C的成交希望不大，决定将其排除。
于是，谈判小组口头通知了AB两家供应商关于技术要求的相应调整，并请他们重新报价，最终根据在满足配置、服务的前提下价格最低的原则，确定B供应商成交，并当场宣布了采购结果。
请问：该采购中心的采购做法有无不妥？若C认为自己的合法权益受到损害，应采取怎样的做法？案例3某单位组织某设备采购，采购前，根据前一段时间系统内对该设备的使用情况，觉得某厂生产的某型设备性能和质量均能满足使用要求，且价格较为适中，因此在采购预算下达后，经单位领导层集体研究决定，本次采购依然指定购买该型设备。
为此，该单位向某集中采购机构提出了书面委托，并向集中采购机构提供了有关该产品的四家代理商名单，随后在该机构的组织下，向该四家代理商发出了招标邀请，并在10日内举行了邀请招标请问：对该项目的采购实施情况，您有何看法？案例4某市政工程公开招标项目预算100万元，评标方法为专家评审的最低投标价法，开标当日共有3家供应商前来投标。
采购与供应链案例分析参考答案
采购与供应链案例分析参考答案采购第一章采购与货源决策案例1WW公司零售商品货源采购（全球化采购）1、WW公司全球采购特点1）WW公司全球采购，主要是根据商品分部（玩具、家庭必需品和童装）进行采购的。
2）WW公司全球采购，其中部分来自于从法国进口商购买，更多的是直接从远东采购。
零售业采购与制造业采购的区别：1）零售业采购主要采购的是产成品，而制造业采购主要采购的是原材料和零部件等。
2）零售业采购注重高效，而制造业采购为的是确保及时供应和稳定。
3）零售业采购追求价格，而制造业采购倾向于质量。
2、WW公司采购人员在采购中存在的问题：1）由于采购人员不了解清关时间，是交付周期漫长；2）由于采购的质量控制完全由质量保证部门事先检查，产品交付则由配送中心进行抽样检验，而采购人员难以获得获得对采购质量的有效信息。
3、略4、WW公司所用的国际贸易术语不太合适。
因为WW公司采用的是C&F 报价，而C&F报价中交付费用占了多达15%，可见C&F不合采购适。
最好采用FOB，从而带来运输和交付费用的减少。
案例2P某集团公司集中采购管理1、P某集团各分公司自行采购主材，原因有二，一则是为了满足各分公司的不同客户的不同需求；二来则是灵活采购，快速采购，从而确保采购的时效性。
P某集团统一采购基础材料和施工工具，原因在于集中采购可以实现规模采购，从而降低采购成本。
2、P某集团公司目前存在的物流管理问题的根本原因在于P某集团的集中采购。
3、建材企业物流管理特点：4、通过招标选择承运商，会过于看重招标商报价，即价格，而忽视物流承运商的物流服务，更加不能满足履行原有的承诺。
案例3W公司全球采购案例1、实施全球化采购过程中可能或遇到如下问题1）采购组织2）海外供应商的选择3）采购制度4）采购流程对策：1）提高采购的地位，改进采购组织结构；2）建立统一的供应商资格采购认证体系3）采取适合全球采购的采购方式；4）实施全球采购流程管理；2、W公司全球采购流程最重要的是第一环节，原因在于根据案例可知实施全球采购策略的关键是开发国外供应商，所以需要建立起全球采购的供应商资格认证体系尤为重要。
采购与供应商管理案例分析
采购与供应商管理案例分析在实际生产中供应商在交货、材料品质、供货提前期、库存水平等方面直接决定采购企业的生产稳定性和产能的保障，对采购企业的生存发展起着至关重要的作用。
因此，SOPIS系统采购体系的核心就是围绕供应商的开发管理建立的。
不仅如此，三洋科龙公司采购员的角色已经从普遍意识上的"订货人"，发展成协调供应商的"咨询人员"。
他们的工作重点集中在如何同供应商建立和发展恰当的关系以及降低总成本等活动，而不是放在订货以及补货的日常程序上。
供应商选择的策略三洋科龙在综合三洋和科龙集团双方的历史经验后，针对在我国市场的情况确定了选择供应商的具体策略，有效地指导并保证了全部供应商选择过程的合理性，其中的一些策略硬性地在SOPIS系统中予以设置并不可改变，有效地避免了国内许多企业由经理拍脑袋决定的随意性现象。
三洋科龙的供应商选择策略是：1.风险分散策略。
一种物料必须由2～3家供应商同时供货，不再增多，也不能减少；供应商的供货额度有区别，一家供应商承担的供应额最高不超过80％，而且也不能超过该供应商产能的50％。
这样既可保持较低的管理成本，又可保证供应的稳定性，并且在出现意外需求或是其中一家供应商停止供货时，能迅速从其他的供应商处得到补充供应。
如果仅由一家供应商负责供应100％的货物，则风险较大，一旦该供应商出现问题，势必影响整个企业的生产。
2.门当户对策略。
并非行业老大就是首选供应商。
门当户对策略是指选择的供应商应足够大，其能力要能满足本公司近远期的需求；同时又要足够小，使得本公司的订货在对方的销售中占相当大的比重。
这样，供应商才会在生产排期、售后服务、价格谈判等方面给予足够的重视和相当的优惠。
3.供应链策略。
与重要供应商发展战略合作关系。
例如参股冷柜最重要的元件--压缩机的制造厂商，并在其董事会取得席位。
对各种供应商积极沟通联络，制定明确的制度，确保供应链的稳定可靠和利益共同体。
实验一、三个典型采购案例分析
实验一、三个典型采购案例分析【实验目的】通过对三个典型采购案例分析，使学生对采购流程、组织和策略等方面的实际应用与发展趋势形成一个清晰和系统的认识，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
【实验内容与要求】通过互联网及图书馆电子文献资料，可以对相关采购案例涉及的企业作进一步调查，了解这些企业新的采购策略、以及采购流程变革所产生的效果。
三个典型采购案例的基本背景资料见附件。
要求结合案例背景资料和调查资料，根据给出的问题，归纳整理出实验报告。
（1）请分析这些企业采购变革面对的现实问题，并解释企业专注于自己的核心业务，改变传统的采购管理模式，建立在合作基础上的现代供应链管理的必要性。
（2）请分别画出这三个企业的组织结构，重点分析采购部门的实际地位及其合理性。
（3）分析采购新理念在中国会遇到哪些现实问题。
在落实这些理念的过程中，高层决策人员和中层的管理人员应当具备什么样的能力，底层的运作人员应具备什么样的能力。
【注意事项】如有参考文献，请按规范格式列出。
可以交电子版实验报告，要求文件名为“采购与供应实验一（姓名+学号）”。
【附件】三个“采购案例”的对比案例一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。
例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。
采购管理案例分析
采购管理案例分析近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业对于采购管理的重视程度也在逐渐提升。
采购管理作为企业运营中至关重要的一环，对于企业的成本控制、供应链稳定以及产品质量保障起着至关重要的作用。
本文将通过一个实际的案例，对采购管理的重要性和实际操作进行深入分析。
某电子产品制造企业在市场竞争中始终处于领先地位，然而在过去的一段时间内，由于采购管理方面存在一些问题，导致了企业成本的不断上升以及供应链的不稳定。
为了解决这些问题，企业决定对采购管理进行全面的调查和分析。
首先，企业对现有的采购流程进行了全面梳理和分析。
通过对采购流程的梳理，企业发现在采购过程中存在着信息不对称、合作伙伴选择不当、谈判能力不足等问题。
这些问题导致了采购成本的不断上升以及供应链的不稳定。
因此，企业决定对采购流程进行全面的优化和改进。
在优化采购流程的过程中，企业首先对现有的合作伙伴进行了全面的评估和筛选。
通过对合作伙伴的评估，企业发现了一些潜在的合作伙伴，并与其建立了长期稳定的合作关系。
这些合作伙伴不仅能够提供稳定的产品供应，还能够为企业节约大量的采购成本。
除此之外，企业还对采购谈判团队进行了全面的培训和提升。
通过培训，企业的采购谈判团队不仅提升了谈判的技巧和能力，还建立了更加紧密的合作关系。
这些改进不仅提升了企业的谈判能力，还为企业节约了大量的采购成本。
通过对采购管理的全面分析和优化，企业成功地解决了采购管理中存在的问题，为企业的发展和成长奠定了坚实的基础。
同时，企业也意识到采购管理在企业运营中的重要性，将继续加大对采购管理的投入和重视，以确保企业在市场竞争中始终处于领先地位。
综上所述，采购管理作为企业运营中至关重要的一环，对于企业的成本控制、供应链稳定以及产品质量保障起着至关重要的作用。
通过对采购管理的全面分析和优化，企业不仅成功地解决了采购管理中存在的问题，还为企业的发展和成长奠定了坚实的基础。
希望本文的案例分析能够对其他企业在采购管理方面提供一些借鉴和启示。
采购法律法规案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景2019年5月，某市公共资源交易中心（以下简称“交易中心”）负责组织一起市政道路改造项目的招标工作。
该项目涉及金额较大，社会关注度高。
然而，在招标过程中，交易中心存在违规操作，违反了《中华人民共和国招标投标法》等相关法律法规，引起了社会各界的广泛关注。
二、案情简介1. 违规操作情况（1）未公开招标文件。
在招标公告发布后，交易中心未按照规定在规定时间内将招标文件公开，导致潜在投标人无法获取招标信息。
（2）限制投标人资格。
交易中心在招标文件中设置了一系列限制性条件，如要求投标人具备某项特殊资质，实际投标人数大幅减少。
（3）泄露招标信息。
在招标过程中，交易中心工作人员泄露招标信息，导致部分投标人获得了不正当竞争优势。
2. 案件进展（1）2019年6月，某市审计局对交易中心进行审计，发现违规操作情况。
（2）2019年7月，某市公共资源交易中心被责令整改，并公开道歉。
（3）2019年8月，某市监察委员会对交易中心负责人进行调查，发现其存在滥用职权、玩忽职守等违法行为。
（4）2019年9月，某市监察委员会对交易中心负责人进行立案调查，并对其依法进行处分。
三、案例分析1. 违法事实本案中，交易中心存在以下违法事实：（1）违反《中华人民共和国招标投标法》第十条的规定，未按照规定公开招标文件。
（2）违反《中华人民共和国招标投标法》第二十条的规定，设置限制性条件，限制投标人资格。
（3）违反《中华人民共和国招标投标法》第二十一条的规定，泄露招标信息。
2. 案件定性本案中，交易中心的行为属于滥用职权、玩忽职守，严重违反了招标投标法律法规，损害了公平竞争的市场环境。
3. 案件启示（1）加强法律法规宣传。
交易中心作为招标投标活动的组织者，应加强对招标投标法律法规的宣传，提高工作人员的法律意识。
（2）规范招标投标程序。
交易中心应严格按照招标投标法律法规，规范招标投标程序，确保招标投标活动的公开、公平、公正。