三大典型采购案例分析
采购案例分析题汇总(含答案解析)
高级采购管理师案例分析题汇总案例分析部份1. 案例：看板管理——丰田的零库存手段案例内容省略......问题 1：试根据案例总结丰田 JIT 生产方式的特点。
一种精益生产方式：即从生产、经营各个环节上节约支出、降低成本,以求最大的经济效益,JIT 技术<俗称一个流实现了生产零库存。
问题 2: 试述 JIT 模式下的采购流程规划过程。
答： 1.准时制〔JIT 含义:所谓准时制〔JIT>生产,是指通过合理规划和简化采购、生产及销售过程,实现零部件、原材料恰好在所需要的时间到达需要它的工作点的一种精益生产体制； 2 准时制〔JIT 生产模式下,需要实施 JIT 采购法；特别要注重选择最佳供应商,并对供应商进行有效的管理,这是 JIT 采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作、这是 JIT 采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制,这是 JIT 采购的成功保证。
因此,采购流程规划方面要做如下调整：<1>创建准时化采购班组<2>制定计划,确保采购流程规划有计划、有步骤地实施<3>精选少数供应商,建立火伴关系<4>做好供应商的培训,确定共同目标<5>进行试点工作2. 案例：IBM 的降低采购成本之道案例内容省略......问题1 ：按照广义采购成本的概念,从功能上划分,整体采购成本发生在哪些过程中？问题2：分析案例,总结IBM 的采购存在的主要问题是什么？他们又是如何采取措施的？广义的采购成本----既是整体采购成本,又称战略采购成本,是企业产品的整个生产周期中所发生的与商品、物料〔如原材料、零部件采购相关的全部成本。
从采购管理的角度分析采购成本主要是分析整体成本,采购成本控制的最终目的就是努力降低整体采购成本。
采购价格仅仅是企业获得商品、物料或者服务的成本的一部份。
整体采购成本发生在企业产品的开辟过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程中。
招标代理公司采购案例(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济社会的快速发展，招投标市场日益繁荣，招标代理公司作为招投标活动的专业机构，承担着招标文件编制、招标公告发布、投标人资格审查、开标评标、中标通知书发放等重要职责。
为了提高招标代理公司的服务质量和效率，降低采购成本，本文以某招标代理公司采购案例为切入点，分析招标代理公司在采购过程中的成功经验。
二、案例简介某招标代理公司成立于2008年，主要从事招投标代理业务。
近年来，随着公司业务的不断拓展，对办公用品、办公设备、车辆等物资的需求日益增长。
为了降低采购成本，提高采购效率，公司决定进行一次大规模的采购活动。
三、采购需求分析1.办公用品：包括打印纸、复印纸、笔、文件夹、文件袋等。
2.办公设备：包括电脑、打印机、复印机、扫描仪、投影仪等。
3.车辆：包括轿车、商务车等。
4.其他物资：包括通信设备、办公家具等。
四、采购方案制定1.采购方式：根据采购物资的性质和数量，选择合适的采购方式。
对于办公用品、办公设备等，采用公开招标方式进行采购；对于车辆等大型设备，采用邀请招标方式进行采购。
2.采购流程：制定详细的采购流程，包括招标文件编制、招标公告发布、投标人资格审查、开标评标、中标通知书发放、合同签订、物资验收、售后服务等环节。
3.供应商选择：通过公开招标或邀请招标的方式，选择具有良好信誉、优质产品、合理价格和良好售后服务的供应商。
4.价格谈判：在采购过程中，与供应商进行价格谈判，争取获得更优惠的价格。
5.合同管理：签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。
五、采购实施1.招标文件编制：根据采购需求，编制详细的招标文件，包括招标公告、投标邀请书、招标文件、合同条款等。
2.招标公告发布：在指定的媒体上发布招标公告，邀请符合条件的供应商参与投标。
3.投标人资格审查：对投标人的资格进行审查，确保投标人符合招标文件的要求。
4.开标评标：组织开标评标会议，对投标文件进行评审，确定中标候选人。
采购案例分析
采购案例分析本文以某加工企业的采购案例进行分析，主要包括采购需求确认、供应商选择和采购合同签订三个方面。
一、采购需求确认该企业需要采购一批材料，用于生产一款新产品。
企业的采购主管首先与生产部门沟通了相关要求，确定了所需材料的品种、规格、数量、交货时间等基本信息。
然后，采购主管将这些信息整理成采购需求单，提交给企业的采购部门。
二、供应商选择1. 供应商选择的原则采购部门了解相关市场信息后，为该采购需求发布了公告，并向相关供应商发出邀请。
在收到供应商的报价和样品后，采购部门首先进行了初步的筛选和评估，确定了几家满足要求的供应商。
2. 供应商评价的标准在最终选择供应商时，采购部门考虑了以下几个方面：（1）供应商的质量控制体系和生产能力；（2）供应商的价格和交付能力；（3）供应商的信誉度和服务水平。
最终，采购部门选择了一家具备先进技术和规模优势的供应商，签订了采购合同。
三、采购合同签订1. 采购合同的内容与要求在签订采购合同前，采购部门与法务部门一起制定了合同的内容和要求，包括：合同总量、品种规格、单价、交货期、结算方式、质量要求、保质期等。
同时，在合同中明确了各方的权利和义务，以及违约责任和争议解决机制等内容。
2. 采购合同的签订流程采购部门在确定供应商后，向法务部门提交了采购合同草案。
法务部门对草案进行了法律审核，提出了意见和建议。
采购部门将意见反馈给供应商，并在双方协商后，修订了合同草案。
双方最终签订了采购合同，并在合同中明确了必要的条款和细节。
合同签订后，供应商开始按照要求生产并交货，采购部门在验收合格后结算付款。
综上所述，采购案例分析涉及到采购需求确认、供应商选择和采购合同签订等多个环节。
在采购中，要严格按照采购流程和程序，依据实际情况制定采购方案和要求，选择优质可靠的供应商，签订合法规范的采购合同，并对采购过程进行有效监控和管理，以确保采购工作能够高效、有序地实施。
采购案例分析
采购案例分析在现代企业运营中，采购是核心环节之一，它不仅关系到企业的成本控制，也直接影响到产品和服务的质量。
以下是对一个采购案例的分析，旨在通过具体实例探讨采购过程中的关键因素和可能的改进措施。
案例背景：某制造企业在生产过程中需要大量采购原材料，以保证生产线的持续运转。
由于原材料价格波动较大，企业面临着成本控制和供应链稳定性的双重挑战。
企业采购部门在进行采购决策时，需要考虑多个因素，包括供应商的信誉、产品质量、价格、交货时间等。
案例分析：1. 供应商选择：企业在采购原材料时，首先需要对潜在供应商进行评估。
这包括对供应商的财务状况、生产能力、质量管理体系、历史业绩等方面的考察。
通过严格的供应商评估，企业能够筛选出最符合需求的供应商。
2. 价格谈判：在确定供应商后，企业需要与供应商进行价格谈判。
这一过程需要采购人员具备良好的市场分析能力和谈判技巧。
企业可以通过市场调研，了解原材料的市场价格波动，以此为基础进行价格谈判，争取获得最优惠的价格。
3. 合同签订：与供应商达成一致后，双方需要签订采购合同。
合同中应明确原材料的规格、数量、价格、交货时间、质量标准、违约责任等内容。
合同的签订是保障双方权益的重要环节，必须严谨细致。
4. 质量控制：在采购过程中，质量控制是不可忽视的一环。
企业应建立严格的原材料验收标准，并在收到原材料后进行抽检，确保原材料质量符合生产要求。
对于不合格的原材料，企业应及时与供应商沟通，要求退换货或赔偿。
5. 供应链管理：为了确保供应链的稳定性，企业需要与供应商建立长期合作关系。
这包括定期评估供应商的表现，及时调整采购策略，以及在必要时提供技术支持和市场信息，帮助供应商提高产品质量和生产效率。
案例结论：通过上述案例分析，我们可以看到，有效的采购管理对于企业的成本控制和产品质量至关重要。
企业应重视采购过程中的每一个环节，从供应商选择到质量控制，都需要精心策划和执行。
同时，企业还应不断优化供应链管理，以提高整体运营效率和市场竞争力。
公共采购优秀案例
公共采购优秀案例公共采购是指政府或其他公共机构为满足公共需求而进行的采购活动。
公共采购的优秀案例可以体现出高效、公正、透明等特点，以下列举了十个优秀的公共采购案例：1. 某市政府公共交通采购案例：该市政府通过公开招标的方式，选取了一家具备丰富经验和技术实力的公司来进行公共交通车辆的采购。
该公司提供的车辆具备低碳环保、安全可靠的特点，有效改善了该市的交通状况。
2. 某大型医院医疗设备采购案例：该医院通过公开招标，选取了一家国际知名的医疗设备公司来进行设备的采购。
该公司提供的设备具备先进的技术和高品质的性能，极大地提升了该医院的诊疗水平。
3. 某地区教育局教育用品采购案例：该教育局通过公开招标，选取了一家专业的教育用品供应商来进行采购。
该供应商提供的教育用品质量优良、价格合理，满足了学校的需求，提高了教育教学质量。
4. 某政府部门IT系统采购案例：该部门通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和专业能力的IT公司来进行系统的采购。
该公司提供的系统具备高可靠性、高安全性的特点，有效提升了该部门的工作效率和信息化水平。
5. 某城市环卫设备采购案例：该城市通过公开招标，选取了一家专业的环卫设备供应商来进行采购。
该供应商提供的设备具备先进的技术和高效的清洁能力，改善了城市的环境卫生状况。
6. 某高校图书采购案例：该高校通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和专业能力的图书供应商来进行采购。
该供应商提供的图书品种齐全、质量优良，丰富了学校的图书资源，提升了教学质量。
7. 某军队装备采购案例：该军队通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和专业能力的军事装备供应商来进行采购。
该供应商提供的装备具备高性能、高可靠性的特点，增强了军队的战斗力。
8. 某地区新能源车辆采购案例：该地区政府通过公开招标，选取了一家具备丰富经验和技术实力的新能源汽车制造商来进行采购。
该制造商提供的车辆具备零排放、低噪音的特点，推动了该地区的清洁能源发展。
实验一、三个典型采购案例分析
实验一、三个典型采购案例分析【实验目的】通过对三个典型采购案例分析，使学生对采购流程、组织和策略等方面的实际应用与发展趋势形成一个清晰和系统的认识，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
【实验内容与要求】通过互联网及图书馆电子文献资料，可以对相关采购案例涉及的企业作进一步调查，了解这些企业新的采购策略、以及采购流程变革所产生的效果。
三个典型采购案例的基本背景资料见附件。
要求结合案例背景资料和调查资料，根据给出的问题，归纳整理出实验报告。
（1）请分析这些企业采购变革面对的现实问题，并解释企业专注于自己的核心业务，改变传统的采购管理模式，建立在合作基础上的现代供应链管理的必要性。
（2）请分别画出这三个企业的组织结构，重点分析采购部门的实际地位及其合理性。
（3）分析采购新理念在中国会遇到哪些现实问题。
在落实这些理念的过程中，高层决策人员和中层的管理人员应当具备什么样的能力，底层的运作人员应具备什么样的能力。
【注意事项】如有参考文献，请按规范格式列出。
可以交电子版实验报告，要求文件名为“采购与供应实验一（姓名+学号）”。
【附件】三个“采购案例”的对比案例一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。
例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。
货物类采购案例分析
货物类采购案例分析、案例背景随着新区政府采购制度不断深入， 采购项目不断扩展，原各部门自行采购的项目， 逐步纳入政府采购。
教室用挂壁式搪瓷书写绿板（以下简称绿板） 就是其中具有代表性的一例，新区每年更新的绿板数量非常可观。
集中采购可以最大限度地发挥批量采购的价格效应, 购成本和保证采购质量，节省财政支出，有利于加强政府采购的管理和监督，规范采购活动。
二、拟定采购方案1、确定采购目标根据绿板的特点，借助集中采购可批量生产的优势，在保证学校正常 需要的前提下降低采购价格，提高绿板的质量延长绿板的使用寿命是本次采购的目标。
2、选择采购方式本次采购中心委托某社会中介机构进行，中心派员参加对各个环节进行把关。
本次采购绿板数量较大，达 1190块，财政拨款金额达数百万元，根据《某某市政 府采购管理办法》第十五条，单项采购金额或者一次批量采购总额在规定限额以上的应当实 行招标采购。
本次招标金额已超出批量限额，采购时间较紧故采用有限竞争性招标 （邀请招标）的采购方式择优选定供应商。
三、招标过程该社会中介机构根据使用单位确定的绿板的技术及有关交货期等商务要求编制招标文 件，本次邀请招标共邀请五家供应商分别为 A 、B 、C 、D 、E.7月27日发标，发标当天售 出标书三份，D 、E 因无此进口原料产品未来购买标书， 8月3日投标截止时间仅收到 A 一 份标书，B 、C 退出投标。
根据《某某市政府采购招标投标暂行办法》第十二条第一款规定 招标采购必须有三份以上（含三份）的有效投标方为有效；对少于三份有效投标的应宣布本次招标中止，并按本办法另行组织招标采购。
这样本次绿板招标中止。
当天采购中心会同有关部门协商达成统一意见，重新组织招标。
第二次招标又邀请了无法满足8月25日之前交货的招标要求而放弃投标， G 在投标时间截止前未给予明确答复。
至此有效投标仍为 A.根据某某市政府采购招标投标暂行办法》第十二条第二款规定连续两次招标采购无效的，采用竞争性谈判采购方式，但多家供应商由于交货期无法满足要求， 而降低采F 、G 与A 共同投标。
三个“采购案例”的对比分析
2 体制封闭,导致为库存而采购
• 计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模 式依然具有强大的惯性，采购环节漏洞带 来的阻力难以消除
• 表面上认可和接纳了物流的形式，但在封 闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变
• 库存积压占用了企业的流动资金。
海尔
• 1984年创立于 中国青岛
• 世界白色家电 第一品牌、中 国最具价值品 牌
产品有：
• 连续十年居于 “中国最有价值 品牌” 榜首
冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电 脑、手机、饮水机、数码相机等等
采购策略：
• 利用全球化网络，集中购买 • 以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍
与供应商关系的管理：
• 海尔采用的是SBD模式，共同发展供应业 务，与供应商成为战略合作伙伴关系
商的情况，把某些供
运线路集成为简单的
应商的不良行为在全
洲际物流线路。
球采购系统中备案。
1.像胜利油田这样的国有企业，面对采购管 理的诸多问题，你认为如何实现scm下的采
购管理
• 存在问题1、隶属姻亲工厂产品质量难与市 场比较，价格比市场价高。
解决方法：
➢精简采购队伍使人员工作合理化；
➢定期对供应商产品质量、合格率、技术管 理水平等进行考察、评定，并制定严格标 准要求促使供应商提高质量；
➢ 由于地理位置、自然环境以及经济差异，各个国 家和地区的资源优势是不同的。通过全球化采购， 可以充分利用各国的资源优势并加以合理的组合， 使企业合理的价格获得质量较高的商品，从而大 大提高企业的经济效益。
• 2、全球化采购可以利用汇率变动进一步降 低商品的采购成本
➢在签订国际快递间商品买卖合同时，应考 虑到汇率变动对购买成本的影响。
采购法律法规案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景2019年5月，某市公共资源交易中心（以下简称“交易中心”）负责组织一起市政道路改造项目的招标工作。
该项目涉及金额较大，社会关注度高。
然而，在招标过程中，交易中心存在违规操作，违反了《中华人民共和国招标投标法》等相关法律法规，引起了社会各界的广泛关注。
二、案情简介1. 违规操作情况（1）未公开招标文件。
在招标公告发布后，交易中心未按照规定在规定时间内将招标文件公开，导致潜在投标人无法获取招标信息。
（2）限制投标人资格。
交易中心在招标文件中设置了一系列限制性条件，如要求投标人具备某项特殊资质，实际投标人数大幅减少。
（3）泄露招标信息。
在招标过程中，交易中心工作人员泄露招标信息，导致部分投标人获得了不正当竞争优势。
2. 案件进展（1）2019年6月，某市审计局对交易中心进行审计，发现违规操作情况。
（2）2019年7月，某市公共资源交易中心被责令整改，并公开道歉。
（3）2019年8月，某市监察委员会对交易中心负责人进行调查，发现其存在滥用职权、玩忽职守等违法行为。
（4）2019年9月，某市监察委员会对交易中心负责人进行立案调查，并对其依法进行处分。
三、案例分析1. 违法事实本案中，交易中心存在以下违法事实：（1）违反《中华人民共和国招标投标法》第十条的规定，未按照规定公开招标文件。
（2）违反《中华人民共和国招标投标法》第二十条的规定，设置限制性条件，限制投标人资格。
（3）违反《中华人民共和国招标投标法》第二十一条的规定，泄露招标信息。
2. 案件定性本案中，交易中心的行为属于滥用职权、玩忽职守，严重违反了招标投标法律法规，损害了公平竞争的市场环境。
3. 案件启示（1）加强法律法规宣传。
交易中心作为招标投标活动的组织者，应加强对招标投标法律法规的宣传，提高工作人员的法律意识。
（2）规范招标投标程序。
交易中心应严格按照招标投标法律法规，规范招标投标程序，确保招标投标活动的公开、公平、公正。
采购案例精选
采购案例精选在采购管理中，案例分析是非常重要的一环。
通过学习和分析真实的采购案例，可以帮助我们更好地理解采购管理的核心原则和实践技巧。
下面，我们将精选几个典型的采购案例，通过深入分析这些案例，帮助大家更好地理解采购管理的重要性和实际操作。
第一个案例是关于供应商选择的。
某公司需要采购一批原材料，经过市场调研和供应商评估，最终确定了两家供应商。
供应商A价格较低，但质量和交货周期不稳定；供应商B价格略高，但质量稳定且交货周期可靠。
最终，公司选择了供应商B，因为他们认为稳定的质量和交货周期更符合公司的长期发展需求。
这个案例告诉我们，在供应商选择时，不仅要考虑价格因素，还要全面评估供应商的综合实力和服务水平。
第二个案例是关于谈判技巧的。
某公司需要采购一批设备，经过与供应商的谈判，最终成功降低了采购成本。
谈判的关键在于公司代表充分了解市场行情和供应商的底线，同时灵活运用各种谈判技巧，最终取得了成功。
这个案例告诉我们，在采购谈判中，要善于把握机会，灵活运用各种谈判技巧，争取最大利益。
第三个案例是关于风险管理的。
某公司在采购过程中遇到了供应商倒闭的风险，但通过及时调整采购计划和寻找备选供应商，成功化解了风险。
这个案例告诉我们，在采购管理中，要做好风险评估和规避工作，及时应对各种突发情况，确保采购计划的顺利实施。
通过以上案例的分析，我们可以看到，在采购管理中，供应商选择、谈判技巧和风险管理是非常重要的环节。
只有在这些方面做到严谨、灵活和及时应对，才能保证采购工作的顺利进行，为公司创造更大的价值。
总结起来，通过案例分析可以帮助我们更好地理解采购管理的核心原则和实践技巧。
希望大家在日常工作中，能够灵活运用这些经验和教训，不断提升采购管理水平，为公司的发展贡献力量。
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市面上一般的同类型涂料可以用10年。还
有上级单位指定的产品，只要符合油田使
用标准、价格差不多，就必须购买指定产
行业特性的客观条件给企业采购 的管理造成了一定的难度。
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胜利油田目前有9000多人在做物资供应管
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难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45
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亲制关是系中的国工厂国生有产企，业很更难新将其采产购品理的念质量 和市市的 尤市场场严 其场价价重是同高贵阻国类。20产例%碍有品，如。企比但供中业较由电国采，于器的购而这这大管且是一价一产多理格家品数薄一由，企弱般胜价业，要利格，比油比 田计长划期经养济活的、残短疾缺人经福济利下工厂粗，放只的能采是本
从不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念”在中国发展遇到的现 实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体 制和文化背景下的执行是否通畅。而在落实理念的过程中，必须革新中国的 企业文化，要求高层决策人员和中层的管理人员应当应具备解决系统设计问 题的能力，底层的运作人员应能解决系统操作的问题，同时必须有发现问题 的能力和正确理解问题的能力。 “以人为本”已成为采购进入中国市场所必 须解决的重大课题。
品。
BG
5
在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石 油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培 养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了 极大的阻碍。
• 一些企业采购行为在表面上认可和接纳了现代 的模式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的 改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经 常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门 之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的又是企业 最宝贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是造成许 多企业资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的主 要原因。
BG
12
降低采购成本，提升整体效益：
BG
13
谢谢观看！
BG
14
BG
8
海尔采取的采购策略
• 与传统的企业与供应商关 系的不同：
• 它从供需双方简单的买卖关 系，成功转型为战略合作伙 伴关系，是一种共同发展的 双赢策略。
• 但由于企业内部尤其是大集 团企业内部采购权的集中， 海尔在进行采购环节的革新 时，也涉及到人的观念转变 和既得利益调整的问题。
BG
• 与胜利油田的不同：
购的思想，并逐步将各分部的采购
权集中到总部统一管理。
在资源得到合理配置的基础上，通
用开发了一整套供应商关系管理程
序，对供应商进行评估：对好的供
应商，采取持续发展的合作策略，
并针对采购中出现的技术问题与供
应商一起协商，寻找解决问题的最
佳方案;而在评估中表现糟糕的供应
商，则请其离开通用的业务体系。
BG
同时，通过对全球物流路线的1整1 合，
典型采购案例分析
BG
1
三大典型企业案例分析：
• （一）胜利油田 • （二）海尔集团 • （三）通用汽车
BG
2
（一）胜利油田
BG
3
85 亿 RM B
BG
胜利油田每年的物资采购总量约 85亿人民币。
涉及钢材、木材、水泥、机电设 备、仪器仪表等5、6个大类， 12万项物资高。风险（物料危险、工
艺危险、介质危险）
BG
6
（二）海尔集团
BG
7
海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低 采购成本，同时精简供应商队伍。
对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共同发展供应 业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是 由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发的产品形成图纸， 这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。 许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉 车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心 产品的买卖和结算业务。
• 海尔在管理中已经建立起适应现代 采购和物流需求的扁平化模式。在 市场竞争的自我施压过程中，海尔 已有足够的能力解决有关人的两个 基本问题:
• 一是企业首席执行官对现代采购观 念的接受和推行力度；二是示范模 式的层层贯彻与执行，彻底清除采 购过程中的“暗箱”。
9
（三）通用汽车
BG
10
1993年，通用汽车提出了全球化采
面对三种在中国市场并存的“采购现象”，直接反映出在不同的市场机 制和管理模式下，企业变革需要面对的一些现实问题。但从另一个角度看， 我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被绝大多数的企业 所认可。更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流业务外包，建 立在合作基础上的现代供应链管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革 命性的挑战。