手机渠道销售路径 华为手机销售渠道
华为销售策划方案范文
一、方案背景随着科技的飞速发展，智能手机市场竞争日益激烈。
作为全球领先的通信设备供应商，华为公司凭借其强大的技术研发能力和产品品质，赢得了全球消费者的青睐。
为进一步提升华为智能手机的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售策划方案。
二、目标市场1. 目标用户群体：18-45岁，追求时尚、品质生活的人群，包括白领、学生、商务人士等。
2. 目标市场区域：一线城市、新一线城市、二线城市及部分三线城市。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线：根据市场调研，持续推出满足不同用户需求的产品，如高端旗舰、中端商务、入门级等。
（2）提升产品品质：加大研发投入，确保产品在性能、拍照、续航等方面具有竞争力。
（3）丰富产品形态：推出定制版、联名款等多样化产品，满足消费者个性化需求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品定位、市场定位等因素，制定合理的价格策略。
（2）灵活调整价格：根据市场供需关系、竞争态势等因素，适时调整产品价格。
3. 分销策略（1）线上线下同步发力：加强线上电商平台合作，拓展线下实体店布局。
（2）渠道拓展：与国内外知名手机零售商、运营商、电商平台等建立长期合作关系。
（3）优化售后服务：建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
4. 促销策略（1）节假日促销：针对重要节假日，推出限时优惠、赠品等活动。
（2）新品发布会：定期举办新品发布会，展示华为最新科技成果。
（3）跨界合作：与知名品牌、影视作品等进行跨界合作，提升品牌知名度。
（4）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标。
2. 建立销售团队，加强培训，提升销售能力。
3. 跟踪市场动态，及时调整销售策略。
4. 定期进行销售数据分析，总结经验，持续优化销售方案。
五、预期效果1. 提升华为智能手机的市场占有率。
2. 扩大华为品牌影响力。
3. 提高消费者对华为品牌的忠诚度。
华为手机营销策略分析ppt课件
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机消费者时尚观念 的把握，扬长避短，不断努力，准确定位客户群，在手机的实 用功能上创新和时尚性上进行把握。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
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华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
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品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
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产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
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产品策略
价格 造型时尚 简单娱乐功能
学生消费者购买手 机最关注的三个因
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价格策略
AscendD
华 为
AscendP 系列主打高端时尚手机，价格2200-2900 元。
每年出
一部,新机发布旧款降价。
系
AscendG 系列属于高性价比中端机，价格900-1700 元。
华为手机国内营销战略分析
品牌战略与电子商务现代商贸工业２０１８年第３４期４８㊀㊀作者简介:王娜(１９９３－),汉族,山东潍坊人,硕士,东北财经大学,研究方向:商务笔译.华为手机国内营销战略分析王㊀娜(东北财经大学,辽宁大连１１６０２５)摘㊀要:华为手机经过２０多年发展,已经成为国内手机品牌的佼佼者,在智能手机市场取得巨大成功离不开其良好的营销战略.运用４P s 理论以及S WO T 分析理论对华为手机的营销战略进行分析,并对其存在的问题提出建议,以期对华为手机进一步发展有所启发.关键词:华为手机;４P s 分析;S WO T 分析中图分类号:F ２７㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀d o i :１０．１９３１１/j．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３４．０２６㊀㊀华为技术有限公司于１９８７年在中国深圳正式成立.２００３年７月,公司成立手机业务部.２０１７年,华为年营业额达到６,０３６亿元人民币,其中华为手机销售收入约２３６０亿元人民币,占其总收入的４０％.华为手机从最初的默默无闻到如今在国产手机中名列前茅,这离不开其良好的营销战略.１㊀华为手机４P 分析１．１㊀产品策略华为公司在产品策略上都始终坚持一个原则,就是 以客户的需求为导向,推行产品在其功能上的差异化.针对不同消费需求,研发出不同系列产品.华为P 系列,主打时尚与拍照,定位高端,多为年轻消费者旗舰机.如华为P １０;华为M a t e 系列手机主打商务旗舰,多为高端商务人群使用.如华为M a t e ９;华为N o v a 系列手机定位中端主流,主打线下市场.如华为n o v a;华为畅享系列,定位中低端,主打千元机市场.如华为畅享６s;华为G 系列/麦芒系列手机均为运营商定制机.１．２㊀定价策略在价格策略方面,华为公司具有天然的优势,即人力资源成本价格低廉,华为公司在创业初期时,采用的就是低价的策略.这种低价策略使华为迅速打开了市场,占据了大量市场份额.但是,如今人民收入水平不断提升,低廉的手机价格未必会适合所有消费者.因此,华为也逐渐采取了差异化定价策略,面向不同人群推出不同价格产品.比如高端m a t e 系列㊁P 系列价格基本在４０００以上.中端N o v a 系列价格在２０００元至３０００元之间,主要面向于年轻消费人群,性价比非常高.华为G 系列/麦芒系列手机价格在１０００左右,主打低端市场.１．３㊀渠道策略华为手机的销售渠道主要分为两种:线上以及线下渠道策略.线上主要通过官网㊁京东旗舰店进行网络销售.一是线下采取与运营商合作的方式,给运营商批量生产贴牌手机.二是与独立分销商合作,从高级分销商到下属的区域代理商,高级认证代理商等.建立用户体验店,提供售后服务,建立起销售㊁服务和培训为一体的营销平台.１．４㊀促销策略前几年,华为公司在促销方面投入较少,认为手机质量比促销宣传更为重要,因而只针对少量终端产品进行促销.后来看到小米网络营销取得巨大成功,华为也立即采取了实际行动. ２０１６年,网络广告投入费用达到１３６８７万元,华为广告随处可见.此外,华为公司注重会展营销.每次展会,华为都会展出最优产品和最新技术,给参展人员留下深刻印象,让人知道华为并记住华为.展会推销了华为新产品并提升了华为企业形象.２㊀华为手机S W O T 分析２．１㊀优势运营商优势.最近几年,三大运营商推出了预存话费送手机的活动.华为手机与运营商合作,为其提供定制机.因此,华为手机营销地点遍布全国,大大提高了华为手机销量.成本优势.每部华为智能手机都由许多供应商提供零部件.华为公司有自己研发的麒麟芯片,拥有核心技术,所以在与各大零部件供应商谈判时,拥有更多的议价权,从而可以降低生产成本,具备价格竞争优势.２．２㊀劣势高端产品竞争力不强.几年前华为一直为运营商提供低端定制机,致使用户提到华为手机就想到１０００元左右的定制机.购买高端产品手机时,同样的价格,用户一般会选择苹果或三星.因此,华为虽然推出了４０００元以上的高端产品,其品牌还难以有效支撑较高价位.广告宣传有待提高.尽管如今华为在广告方面投入大量资金,但宣传效果不尽人意.至今没有能够让人记住的广告语,缺乏像O P P O 手机 充电５分钟,通话２小时 以及 V I V O x ２１,逆光也清晰 这种经典的㊁能够引起人们购买欲望的广告.２．３㊀机会政府政策大力支持,鼓励科技创新,支持民营企业发展.相关的政府部门十分重视信息产业的发展,我国的政府在制定长期的发展计划时,明确表示支持信息产业发展的决心.智能手机发展迅速,进入５G 时代,市场需求量大,市场前景广阔.２．４㊀威胁国内手机品牌竞争激烈,小米㊁O P P O ㊁V I V O 等手机品牌都有各自的竞争优势,与华为争抢国内市场份额.国外手机巨头苹果㊁三星等品牌已经占据手机高端市场,使华为手机由中低端产品向高端产品转型面临挑战.３㊀建议及启示创新广告宣传,扩大品牌知名度.华为可以学习O P ＧP O ㊁V I V O 的营销策略,邀请明星代言人,在各大火车站㊁商场㊁大屏幕等地方大量投放㊁循环播放自己的手机广告.聘请广告专家设计独具华为特色㊁可以深入人心的广告语,让消费者可以一想广告就想到购买华为手机.研发高端手机产品,适当采取高价策略.将高端产品的性能㊁材质等各方面差异区别开来,设立更多的用户体验区,让顾客充分了解高端手机的优势,从而建立口碑,提高用户购买高端手机的倾向,赚取更高的利润.４㊀结语华为手机市场份额虽然已经位于全球第三,品牌关注度也有了一定提升,但目前营销策略方面依然存在一些问题和不足,对此,华为公司应进行反思㊁发现不足,加以改进,从而创造更好的业绩.参考文献[１]夏铭翊．新经济背景下企业市场营销战略分析[J ]．经营管理者,２０１１,(１８)．[２]康迪．市场营销战略的分析研究 以华为公司为例[J ]．中国商论,２０１６,(２１):１０Ｇ１１．[３]康樱朵．基于４p 理论分析华为与苹果的营销策略[J ]．现代商业,２０１８,(２):２７Ｇ２８．[４]陈丽莎．海外G 公司在华市场营销战略分析研究[D ]．北京:对外经济贸易大学,２０１５．。
华为手机在俄罗斯营销策略
目录一、企业简介 (2)二、海外市场发展现状 (2)1.实惠机型 (2)2.拓展业务 (2)3.美国障碍 (3)三、俄罗斯的营销环境分析 (3)宏观环境: (3)1.政治环境与法律环境： (3)2.经济环境 (3)3.文化环境 (3)4.技术环境 (4)微观环境: (4)1、竞争环境 (4)2、市场环境 (4)3、限制环境 (4)四、华为在俄罗斯实施的STP战略 (5)1.市场细分 (5)2、选择目标市场 (5)3、市场定位 (6)（一）产品差别化策略 (6)（二）服务差别化策略 (6)（三）人员差别化策略 (6)（四）形象差别化策略 (6)五、华为在俄罗斯运用的4Ps策略 (7)1、产品策略 (7)2、价格策略 (7)2.1高端商务手机新产品的撇油定价 (7)2.2中端商务手机新产品的满意定价 (8)3、渠道策略 (8)1) 直销模式 (8)2) 网络销售 (8)3) 代理店和各类经销商 (8)4) 运营商渠道 (9)5) 互联网思维 (9)4、促销策略 (9)六、发现的问题及解决方案 (11)1、该产品海外营销策略存在的问题 (11)2、解决方案 (12)一、企业简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
二、海外市场发展现状华为虽然在中国如雷贯耳，但在美国人眼中仍是一家名不见经传的企业。
但它的计划却足以令美国人震惊，因为，正是这样一家很多美国人闻所未闻的企业，准备在规模达2191亿美元的智能手机市场挑战三星，甚至苹果。
廉价智能手机则是华为的突破口。
1.实惠机型与华为的合作为运营商带来了利益，因为他们可以通过低价产品吸引那些喜欢捡便宜的消费者。
华为手机营销策划书_手机营销策划书
【策划书】今天在网上看到《手机营销策划书》，觉得有用就了，重新排版了一下发到这里希望对网友有用。
手机营销策划书（一）手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。
在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。
然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。
某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。
一、活动背景（一）市场竞争形势发生了巨大变化面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过**年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。
除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。
而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，最全面的范文参考写作在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。
（二）国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。
2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。
同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机在营销推广方面面对的又一个瓶颈。
华为手机策划方案
华为手机策划方案一、背景介绍华为是中国领先的通信技术公司，其手机业务在全球范围内取得了巨大成功。
随着5G技术的广泛应用和全球智能手机市场的激烈竞争，华为面临着新的挑战和机遇。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，华为需制定一项全面的手机策划方案。
二、目标群体分析华为手机的主要目标群体包括不同年龄层次的消费者，不同性别、不同职业和不同地区的用户。
本策划方案主要针对以下目标群体：1.年龄在18-35岁之间的年轻人，他们对手机功能和品牌追求时尚和创新；2.职业人士和商务人士，他们需要高效的通讯工具，注重手机的安全性和稳定性；3.普通家庭用户，他们注重手机的性价比和可靠性。
三、产品定位为了满足不同目标群体的需求，华为手机应定位为功能强大、品质可靠的高端智能手机。
通过持续的创新和技术突破，华为手机将提供领先的硬件性能、独特的用户体验以及安全可靠的软件系统。
四、市场调研分析为了了解市场需求和竞争情况，华为手机需要进行全面的市场调研。
重点分析以下几个方面：1.消费者对手机品牌的知晓度和好感度；2.不同目标群体对手机功能的需求和偏好；3.竞争对手的产品特点和市场份额。
市场调研结果将为华为手机提供方向，并在产品设计、营销和销售策略上提供参考。
五、产品规划在了解市场需求的基础上，华为手机可以进行产品规划，包括以下几个方面：1.技术突破与创新：不断引入新的技术，如人工智能、5G网络等，提升手机的性能和用户体验。
2.多样化产品线：推出不同系列的手机，以满足不同目标群体的需求。
例如，针对年轻人推出时尚外观和娱乐功能齐全的手机，针对商务人士推出安全性能强大的手机。
3.可持续发展：注重环保和可持续发展，在产品设计和生产过程中采用环保材料和工艺，并鼓励用户进行手机回收和循环利用。
六、营销策略为了推广华为手机，并提高品牌知名度和好感度，华为可以采取以下营销策略：1.媒体宣传：通过广告、电视媒体、社交媒体等渠道进行产品宣传，展示华为手机的独特功能和领先优势。
华为手机市场分析
华为手机市场分析一、市场概况华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其手机业务是其核心业务之一。
本文将对华为手机市场进行详细分析。
1.1 市场规模根据市场调研数据，全球智能手机市场规模持续增长。
截至2020年，全球智能手机出货量达到15.8亿部，同比增长2.3%。
华为作为全球前三大智能手机厂商之一，其市场份额稳步增长。
1.2 市场竞争格局智能手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星、小米等。
华为凭借其技术实力和产品创新能力，在全球市场上取得了显著的竞争优势。
根据数据，华为在2020年全球智能手机市场份额达到16.2%，位列全球第二。
二、华为手机产品分析华为手机系列产品涵盖了多个价格段和功能特点，满足了不同消费者的需求。
下面将对华为手机产品进行详细分析。
2.1 高端旗舰系列华为的高端旗舰系列产品代表了其最高水平的技术和设计实力。
例如，华为P 系列和Mate系列，搭载了最新的处理器、高像素的摄像头和创新的功能。
这些产品在市场上享有很高的声誉，并受到高端消费者的青睐。
2.2 中端产品系列华为的中端产品系列主要定位于性价比较高的市场。
这些产品在价格上更具竞争力，同时保持了较高的性能和功能。
例如，华为nova系列和荣耀系列，以其出色的性能和时尚的外观吸引了大量年轻消费者。
2.3 入门级产品系列华为还推出了入门级产品系列，以满足低预算消费者的需求。
这些产品在价格上更加亲民，但仍保持了基本的功能和性能。
例如，华为Y系列，以其良好的性价比在市场上受到了广大消费者的欢迎。
三、市场推广策略华为采用了多种市场推广策略来提升其品牌知名度和销售额。
下面将对华为的市场推广策略进行详细分析。
3.1 品牌宣传华为通过大规模的品牌宣传活动来提升其品牌知名度。
例如，在全球范围内举办各类发布会、赞助体育赛事和文化活动等。
这些活动不仅展示了华为的产品和技术实力，还加强了与消费者之间的情感连接。
3.2 渠道拓展华为通过与各大电信运营商和零售商建立合作关系，扩大了产品的销售渠道。
华为营销组合策略
华为营销组合策略
华为作为一家全球领先的信息和通信解决方案供应商，其营销组合策略相当重要。
华为的营销组合策略可以总结为以下几个方面：
1. 产品策略：华为不断创新和研发新产品，不仅涵盖了手机、通信设备等硬件产品，还包括软件和解决方案。
华为的产品以高质量和性价比高而闻名，为用户提供满足需求的产品。
2. 价格策略：华为采用多样化的价格策略。
例如，在全球市场上，华为的手机在与苹果和三星等竞争对手相比具有更低廉的价格。
而在中国市场上，华为手机则采用相对较高的价格，以在高端市场上建立品牌形象。
3. 渠道策略：华为通过与运营商和电子零售商建立合作关系，扩大了产品销售渠道。
此外，华为还推出了自己的官方电商平台和品牌店，通过直销渠道推广和销售产品。
4. 促销策略：华为通过广告、促销活动和赞助等方式增强品牌形象。
例如，华为在全球范围内举办各种活动和展览，为用户提供了体验和了解产品的机会。
华为还通过体育赞助来提高品牌曝光度，如与阿森纳足球俱乐部合作。
5. 服务策略：华为致力于为用户提供优质的售后服务。
在全球各地，华为设立了售后服务中心和维修中心，为用户提供解决问题和服务的便利。
此外，华为还通过提供保修期延长和终身技术支持等方式，增加用户的满意度。
综上所述，华为营销组合策略的核心是以产品为中心，通过多样化的价格、渠道、促销和服务策略，满足不同市场和用户的需求。
这些策略使得华为能够在全球范围内竞争，并取得了巨大的成功。
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手机渠道销售路径华为手机销售渠道
中国手机渠道4种销售路径
1.代理模式厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉
这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。
地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。
自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
2.直供模式厂商→大型连锁→消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队
对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。
这种模式保证利益最大化，让
渠道有足够的利润空间。
对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进
厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。
由于高端机利润较高，主要面向一线市场，
大都采用代理模式。
3.电子商务模式厂商→?→个体网店→消费者这种模式中的“?”环节，可能是其他
渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。
“?”方将货出给
个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。
目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及
性不高。
这也保证了渠道利润。
4.FD(省级直控分销)模式厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者这是传统代理模
式的一种衍生。
除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。
FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。
手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。
这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成
任务量，就能拿到返点。
为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。
近日，
诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革
与发展问题，再次被推至风口浪尖。
全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像
中国这般复杂。
在美国，如果你想要买一部手机，可以选择在运营商AT&T或者T-mobile 的营业厅中购买，也可以选择去沃尔玛看看。
中国则不然，运营商营业厅、苏宁国美这
类3C大卖场、中域龙粤这类专业手机连锁，还有陵园西路上的“夫妻店”、海印桥周边
的水货手机连锁，甚至岗顶电脑城都能满足你的需求。
除了渠道多样化，中国还划分有
一级市场、二三级市场，甚至四五线市场。
南面、北面，沿海、内陆，各地区对手机用户
需求亦
手机厂商渠道模式
手机生产厂家所经历的渠道模式大致有以下几种：国代(也称之为国包)、省代、地代、直供终端零售、直供运营商和“虚拟运营”模式。
而如此多样化的渠道经销商角色，给手机渠道模式的竞争带来了更多的不可控因素，
同时在渠道的取舍上厂家也是左右为难，现就手机渠道的模式予以汇总如下：
(1)、纯代理模式说明：此渠道模式为单纯的代理模式，主要体现在一些国外手机品
牌的操作模式上，这种模式最大的特点就是生产研发与销售的分离，厂家的职责就是生产
出好的产品。
当然随着渠道发展的不断深化，国外品牌也在不断的调整自己的渠道策略，
如新近所倡导的FD模式等等。
(2)、国产厂家纯代理模
(说明：该模式与第一种模式基本一样，只是将中间的国包环节省略，这种模式是国
产品牌前期所主要采用的一种模式，另外如LG等一些国外品牌也尝试采用以上渠道模式。
(3)、国产品牌自作省代模式说明：此种模式是国产品牌在经过发展之后所采用的一
种模式，即厂家自己在省一级市场直接成立自己的分公司，自己就是省代，采用直供与发
展地代相结合的一种模式，这样就减少了诸多的中间环节，便于厂家第一时间掌握市场动态，也能比较好的控制终端。
但是这种模式所带来的人员以及费用的增加却很大。
(4)、国包功能的扩展渠道模式
(5)、省代功能扩展渠道模式第
说明：以上两种模式都是代理的功能扩展，这种模式可以更加紧密的联系厂商之间的
利益关系，从模式上来讲，与FD模式很相似。
(6)、厂家直供模式说明：这种模式最大的特点就是不发展任何的以批发为主的经销
网络，厂家直接做到终端网点，以终端零售为其操作的主要方式。
国产品牌当中有尝试此
种模式的例子。
(7)、厂家自建终端模式说明：以上7种模式为大多数G网手机以及少数C网手机的
操作渠道模式，以下为C网手机销售渠道模式，由于运营商在参与到手机的销售当中，所
以在G网手机的操作上也有少数是以与运营商的合作为主。
(8)、直供运营商模式说明：该模式为现阶段C网手机操作的主要模式，也可能是厂
家到国代到运营商，或者是厂家到省代到运营商，也可能是厂家到国代到省代再到运营商，总之是以运营商的渠道销售为主，而运营商则成为最大的代理商和销售商。
厂家和代理商
成为了运营商的配角，主要职能是配合运营商的销售工作。
(9)、虚拟运营模式：
虚拟运营模式在2021年到2021年间在上海、山西、宁夏等地尝试过的一种渠道操作
方式。
所谓虚拟运营商即代替了运营商的手机销售职能，同时参与了运营商发展用户的部
分职能，同时从话费分成以及手机销售当中获利，其中心是参与了运营商的利益分配，所
以称只为虚拟运营。
以上为厂家手机销售渠道的模式汇总，在现阶段的渠道操作上，厂家一般采用的是所
谓的混合模式，即多种模式相互作为补充，同时运用。
在当今手机销售渠道模式上，无所
谓正确与错误，关键是不同的区域市场应该因地制宜的采用灵活的渠道模式，而只有灵活
运用才可能让自己的渠道模式发挥出最大的竞争优势。
手机经销商渠道模式：
在手机销售渠道当中，经销商始终扮演了一个重要的角色，在厂家的渠道模式介绍当
中已经充分的说明了经销商的渠道模式，在这里就经销商的发展作进一步的阐述：
(1)、由小经销商转变为大经销商：例如由地包发展为省包，由省包发展为国包，这
样的发展历程的核心仍然是以单纯的高端放货为主。
其要获得发展就必须在渠道的纵深细
化上下功夫，树立代理企业的强势品牌，在与下线的合作当中更多的是扮演了厂家的角色，也只有这样才能获得更大的发展。
(2)、由经销商身份转变为连锁经营，实现终端转型：其核心思想是控制终端，以大
卖场、连锁形式控制区域市场的发展变化，同时加大与当地运营商的合作关系，从终端以
及与运营商的合作当中获利。
而由于中国经济发展的不平衡，在终端卖场的开设上费用的
投入有厂家以及运营商的分解，所以不是很大，这样开设卖场有很大的发展潜力。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。