业务部季度考核及奖金分配方案
季度考核奖励
季度考核奖励
季度考核奖励是一种激励员工努力工作、提高工作效率和工作质量的方式。
以下是一些可能有用的季度考核奖励方案：
1.绩效奖金：根据员工的工作表现和业绩，给予一定的绩效奖金。
这可以是一个固定的金额，也可以是一个基于个人或团队业绩的百分比。
2.荣誉奖励：对于表现出色的员工，可以颁发荣誉证书或奖杯，以
表彰他们在工作中的贡献和努力。
3.培训机会：对于有潜力和才华的员工，可以提供培训和发展的机
会，帮助他们提高技能和能力，为未来的工作做好准备。
4.旅游奖励：对于表现优秀的员工，可以提供旅游奖励，以鼓励他
们继续保持良好的工作表现。
5.健康福利：对于注重健康的员工，可以提供健康保险、健身卡等
福利，以鼓励他们保持健康的生活方式。
这些奖励方案可以根据公司的实际情况和员工的需要来制定，以达到最佳的激励效果。
同时，还需要注意奖励的公平性和公正性，以避免产生负面影响。
公司业务部绩效考核制度
业务部绩效考核制度为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员（跟单）分别制订.一业务部经理职责、（1）考核制度的制定与修订.（2）负责对部门内销售人员考核的具体实施.(3）对季度考核结果进行公示。
（4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。
(5）对考核制度与考核指标提出修改建议。
二考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。
三考核频次：1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6.3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。
四考核细则：月度考核得分=(日常工作考核得分×70％）＋（出勤×30%）出勤（百分制）：30％当月满勤100分，缺勤1天扣4分.（半天按1天计）五销售员日常工作考核（百分制)：70％1、客户的管理方面（30分)，出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分.(1)未完成每月的客户开发维护计划；（2）客户存在问题，销售员未能及时解决;（3)没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解(4）没有很好的执行公司领导取得的合同;（5）客户反馈表对销售员工作不满意；(6)回款不及时；2、销售员管理方面（70分)（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；①上周工作总结(10分）：必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分;②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；③客户走访情况（10分）：每周须走访3家以上,并对走访情况在周报上做详细记录,不得漏项。
公司奖金分配方案
公司奖金分配方案为充分发挥员工的积极性、能动性和创造性，健全公司的薪资福利体系，保障公司员工的奖金发放精准合理，有章可循，公司综合考虑部门、个人的贡献和绩效来设计奖金的分配方案。
一、奖金分配原则1、奖金分配以“先部门后职员”为基本原则，旨在鼓励团队内部发挥合作精神、部门之间形成良性竞争，促进公司全面发展。
2、部门间奖金分配原则整体体现部门职工工龄总数、团队凝聚力、部门贡献等情况，综合确定部门奖金分配系数。
3、部门内奖金分配原则整体体现职员岗位、绩效考核、劳动强度、出勤率和工龄等方面，综合确定部门内各员工的奖金分配系数。
二、奖金发放的时间和对象1、奖金按季度发放，一年四次。
每次发放时间为每个季度末。
本季度发放上一季度的奖金。
2、奖金发放对象为业务部门以外的全体正式员工。
三、奖金总额公司奖金总额按照除去业务部门提成和奖金后，本季度公司净利润的10 %计较肯定（净利润包括明治退税收入和明治产品利润），奖金总额按照公司每个季度的结算单统计情况而肯定，计较公式如下：奖金总额=（公司本季度除业务部门员工提成和奖金后的净利润）*10%四、奖金核算1、财政部负责奖金的核算考核工作，并报总经理审批后发放。
2、在发奖金的当月15号前，行政部根据本制度确定部门奖金比例报总经理审批。
内部员工的奖金比例，由各部门经理根据本制度确定，提交行政部审核后报总经理审批。
最后部门奖金比例和内部员工奖金比例一并交财务部统一核算。
3、部门奖金核算体式格局：部门奖金与部门奖金系数有关。
部门奖金系数由固定系数和浮动系数两部分组成。
（1）固定系数由部门职工工龄数和部门人数确定，工龄数占固定系数的30%，部门人数比占固定系数的70%。
其中，部门职工总工龄数为部门个人工龄数的总和（除销售部人员和总经理工龄数），个人工龄数按照本规定4（3）条款来计算，公司员工的总工龄数为各个部门职工总工龄数的总和。
具体计算方式如下：固定系数=部门工龄数/公司员工总工龄数*30%（除销售部人员和总经理工龄数）+部门人数/公司员工总人数*70% 浮动系数计算方式如下表：部门贡献排名浮动系数注：分母100是各部门得分总和30+25+20+15+10=100，自己部门得分做分子。
公司销售业绩奖金制度范文
公司销售业绩奖金制度范文一、引言公司销售业绩是评判公司经营状况的重要指标之一，良好的销售业绩对公司发展至关重要。
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，公司决定实行销售业绩奖金制度。
本文将详细介绍公司销售业绩奖金制度的设计与实施方案。
二、奖金基准1. 销售额目标公司设定每个季度的销售额目标，根据公司的整体发展计划以及市场竞争情况确定。
销售额目标应该具有挑战性，但又能够合理完成。
2. 个人销售业绩公司将根据每位销售人员在实际销售中的表现，评估其个人销售业绩。
个人销售业绩将以销售额和销售量为主要指标进行衡量。
三、奖金发放方式1. 季度奖金公司将根据每个季度的销售额目标和销售人员的个人销售业绩，确定季度奖金的发放比例。
具体比例将根据销售人员的排名进行调整，销售业绩排名靠前的员工将获得更高的奖金比例。
2. 年终奖金除了季度奖金之外，公司还将设立年终奖金，用来奖励全年销售业绩突出的销售人员。
年终奖金的发放比例将根据个人在全年销售中的表现进行评估，销售业绩突出的员工将获得更高的年终奖金。
3. 团队奖金为了鼓励销售团队合作，公司还将设立团队奖金。
团队奖金将根据整个销售团队在实现销售目标方面的合作与协作程度进行评估。
团队成员的销售业绩将作为评估团队绩效的主要指标，团队绩效优秀的团队将获得更高的奖金比例。
四、奖金发放时间1. 季度奖金将在季度末结算后一周内发放给销售人员。
2. 年终奖金将在公司年度工作总结会议上发放。
年度工作总结会议通常在一月份举行。
3. 团队奖金将根据团队的绩效评估结果一次性发放。
评估结果通常在年度工作总结会议上公布。
五、奖金发放方式1. 奖金以银行转账的形式发放给员工。
2. 员工可以选择将奖金全部或部分存入个人银行账户，也可以选择将奖金用于购买公司提供的福利和员工福利计划。
六、奖金税务处理1. 奖金将按照国家税务部门的相关规定缴纳个人所得税。
2. 公司将会提供详细的奖金收入和个人所得税缴纳明细，以方便员工对奖金的税务处理。
公司部门奖金分配方案（精选3篇）
公司部门奖金分配方案（精选3篇）公司部门奖金分配方案篇1为鼓励公司全体同仁齐心协力共同达成公司的各项生产目标，努力提高产品质量，为公司创造更好的效益，同时分享努力工作的成果，特提出以下方案：一、在以下各产量及品质指标达标时，公司有一定的效益前提下可计算奖金：1、每月业务所接单量足以保证厂内各生产车间的目标产量。
2、各车间均达到目标产量(**部万，**部*万，**部万)。
3、各项品质指标以《*年7——12月质量控制目标》中确定的每月各项指标为准，80%的指标达标。
4、当月外部客户扣款不超过10万元。
5、生产部已计算浮动工资的人员不计算此奖金。
二、考评：1、考评是奖励依据，各部门员工考评细则已出台且已经过各部门签字确认，每月由各部门最高主管负责依考评细则对下属进行考评。
2、各部门均设有可量化的指标，但某些指标的数据可能需要其他部门提供。
(附：各部门的考评指标及数据来源)。
因此每月8日前各部门需向人事部提供相关指标的准确数据。
3、由人事部根据收集的各部门指标数据复查各部门人员的考评成绩，考评不真实，不准确的人事部有权增减考评分数，并根据考评成绩计算奖金。
三、奖金来源：1、为鼓励大家降低成本，提高产量，增加效益。
奖金由两部分构成：一部分为效益奖金，当月效益达到公司目标，公司提出8000元作为奖金;另一部分奖金需从生产节约金中提取，生产要提高品质，减少报废，报废越少，奖金越多。
2、根据厂内现在实际制程能力各车间报废率设定如下：报废率≤1.5‰;报废率≤1.1‰; 报废率≤0.9‰; 外部客户报废率≤0.4%;(以后生产品质提高可以修改各车间报废率并以修改后的数据为标准)3、如果实际生产中的报废低于设定的报废面积，则以多出的未报废面积乘以公司的成本价折算成节约金额，拿出50%作为奖金分配。
4、总奖金=(厂内设定当月报废面积—当月实际报废面积)×成本价×50%+效益奖金此方案表示效益越好，品质做的越好，报废的越少奖金越多。
销售部奖金评分制度及分配方案
销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。
适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。
考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。
每人每月考核发放一次。
一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。
二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。
90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。
三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。
90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。
总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。
业绩考核及奖金分配方案
业绩考核及奖金分配方案一、背景介绍在企业管理中，业绩考核和奖金分配作为激励员工的重要手段，对于激发员工的工作积极性、提高工作效率和保持团队稳定具有重要作用。
因此，建立科学合理的业绩考核和奖金分配方案至关重要。
本文将对业绩考核及奖金分配方案进行分析和讨论，以期为企业提供更好的运作和管理建议。
二、目的和意义1.目的：建立科学合理的业绩考核和奖金分配方案，旨在激励员工，提高工作积极性和效率，促进企业的发展和壮大。
2.意义：一个有效的业绩考核和奖金分配方案不仅可以激发员工的工作积极性，提高工作效率，还可以保持团队的凝聚力和稳定性，促进企业实现可持续发展。
三、业绩考核指标及评价标准1.业绩考核指标：业绩考核指标包括员工个人绩效、团队协作能力、工作质量和创新能力等方面。
2.评价标准：评价标准应当具有客观性、公正性和可操作性，避免主管人员主观臆断和片面评价。
可以采取量化和定性相结合的方式进行评价，确保评价结果的综合性和公正性。
1.奖金发放方式：奖金可以按照固定比例，也可以按照绩效加权比例发放。
同时，可以分为团队奖和个人奖两种形式，以激励员工团队意识和合作精神。
2.奖金金额确定：奖金金额的确定应当考虑员工的实际贡献和业绩表现，同时要综合考虑企业的发展需求和财务状况，确保奖金分配合理公平。
3.奖金发放频次：奖金的发放频次可以根据不同的业务周期和绩效评价周期确定，一般来说，可以选择每月、季度或年度发放奖金。
五、奖金分配过程1.制定奖金分配计划：在制定奖金分配计划时，应当明确奖金分配的原则和依据，确保奖金分配的公平和透明。
2.公布奖金分配结果：在公布奖金分配结果时，要及时通知员工获奖情况和奖金金额，并对获奖员工进行表彰和奖励。
3.监督和评估：奖金分配过程中应当建立有效的监督机制，对奖金分配结果进行评估和总结，及时调整和改进奖金分配方案。
六、总结与展望建立科学合理的业绩考核和奖金分配方案，是企业管理的重要环节。
通过对业绩考核和奖金分配方案的分析和讨论，可以提高企业的管理效率和绩效，激发员工的工作积极性和创造力，促进企业的可持续发展。
公司季度奖金考核管理制度
公司季度奖金考核管理制度一、制度目的二、适用范围该制度适用于公司全体员工，包括正式员工和合同工。
三、考核标准和权重公司在季度考核中，将考核员工的绩效、工作质量、工作贡献和团队合作等方面的表现。
具体考核标准和权重如下：1.绩效：根据员工在该季度的工作完成情况和目标达成情况，评估其个人工作表现，权重占比为30%。
2.工作质量：根据员工的工作成果质量和错误率等指标，评估其工作质量，权重占比为20%。
3.工作贡献：根据员工在该季度所做出的贡献和创新，评估其工作价值，权重占比为30%。
4.团队合作：根据员工在团队中的合作程度和协作效果，评估其团队合作能力，权重占比为20%。
四、考核流程1.目标设定：每季度初，员工与直接上级一起制定本季度的工作目标和任务，并将其明确化、量化化。
2.任务分解：直接上级将目标和任务分解给员工，并明确完成时间和具体要求。
3.绩效评估：季度末，直接上级将根据员工的工作情况和目标达成情况，对员工的绩效进行评估，并给出绩效等级评价。
4.质量评估：季度末，质检部门将对员工的工作成果进行质量评估，并给出质量得分。
5.贡献评估：季度末，直接上级将评估员工本季度的工作贡献和创新能力，并给出评价。
6.合作评估：季度末，直接上级将评估员工在团队中的合作程度和协作效果，并给出评价。
7.综合评估：将员工在绩效、工作质量、工作贡献和团队合作等方面的评价综合起来，计算得出员工的考核总得分。
8.奖金发放：根据员工的考核总得分，按照固定的奖金分配比例，发放相应的奖金。
五、奖金计算根据员工的考核总得分，奖金的计算如下：1.考核总得分在80分以上，发放满额奖金。
2.考核总得分在70-79分之间，发放90%的奖金。
3.考核总得分在60-69分之间，发放80%的奖金。
4.考核总得分在50-59分之间，发放70%的奖金。
5.考核总得分在50分以下，不发放奖金。
六、奖金发放时间和方式奖金将于季度考核结束后的一个月内发放，以银行转账的方式发放给员工。
某企业季度考核与奖金分配办法
某公司月度奖金分配办法（暂行）一、目的为调动和激励员工的工作热情和创新精神，激发员工潜能，建立有效的激励约束机制，推动公司经营业绩提升,结合公司全年的主要工作目标，特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于公司各层级在岗员工。
三、职责与权限（一）公司人力资源部负责奖金分配方案的制定；(二）公司计划财务部负责测算、确定奖金基数;（三)奖金发放的绩效考核由人力资源部牵头组织实施,公司相关部门提供评估依据；计划财务部依据方案及考核结果核发各单位（部门)应发奖金。
四、奖金基数(一）依据公司经营创收利润额度及相关规定确定公司月度应发奖金总额度；(二）各单位奖金基数＝月度创收超额数×计提比例（三）影响奖金基数的因素奖金基数的确定需充分考虑安全生产、安全播出等因素，施行安全生产一票否决制,凡被否决的单位，取消当年或当月的所有奖金，具体情况由董事长办公会确定。
五、绩效奖金计算方法绩效奖金＝（工资绩效系数＋上浮系数）×各单位奖金基数×员工综合指标分值百分比六、奖金分配系数公司依据各层级员工岗位系数确定个人奖金分配系数，在分公司完成创收任务的前提下，同一岗级员工奖金高于省公司机关10%—20％。
（一）一级分公司：个人奖金分配系数在原有岗位系数基础上浮20%,即增加0。
2；(二）二级分公司(各州市分公司、高配至二级的分公司）：个人奖金分配系数在原有岗位系数基础上浮15%，即增加0。
15；（三）三、四级分公司:个人奖金分配系数在原有岗位系数基础上浮10％，即增加0。
1；（四）凡员工的奖金分配系数调整上浮后不足1的，分配系数按1对待。
管理层岗位不再额外增加奖金分配系数.七、注意事项（一）公司按季度创收目标进度实绩为检测、评价绩效及奖励的依据，必须做到以事实和实绩为依据；(二)公司人力资源部、计划财务部等相关部门要加强工作沟通，确保奖金发放的公正、合理；(三）奖金的核发建立在目标绩效事实的基础上,做到有据可依，有绩可评.八、其他要求（一）试用期员工在当期发放奖金时如已转正，则按正式员工标准根据转正后的实际在岗天数发放;（二）调入人员到公司工作未满一个月的，在当期发放奖金时按实际在岗天数发放；（三）在月内退休、内退、调整变动及职务变化人员可按照实际在岗天数分解计算；（四)休假的员工，在当期发放奖金时按照实际考勤的天数发放；（五）在月内已经辞职或调离人员，当期不予享受奖金分配;（六）月度考核期内如有以下情形的员工，将扣除50%—100％的季度奖金：1、严重影响公司劳动纪律的；2、工作失职，发生重大安全或质量事故的;3、恶意破坏公司人际关系；4、不服从上级领导工作安排；5、提供虚假资料、伪造信息、泄露公司机密的；6、以上情况经各单位（部门）提名,报至人力资源部，由公司董事长办公会批准。
销售岗位季度奖励方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强公司竞争力，特制定本季度奖励方案。
通过设立合理的奖励机制，激发销售人员的潜能，实现公司业绩的持续增长。
二、奖励对象本季度奖励方案适用于公司全体销售岗位员工，包括但不限于销售代表、销售经理、区域经理等。
三、奖励原则1. 公平公正：奖励方案对所有销售岗位员工一视同仁，确保奖励的公平性。
2. 突出业绩：以业绩为导向，奖励那些为公司创造最大价值的销售人员。
3. 动态调整：根据市场变化和公司战略调整，适时调整奖励方案。
四、奖励内容1. 业绩奖金：根据个人销售业绩，设立不同等级的业绩奖金，具体如下：（1）销售额达到100万元（含）以上的，奖励1000元；（2）销售额达到200万元（含）以上的，奖励2000元；（3）销售额达到300万元（含）以上的，奖励3000元；（4）销售额达到500万元（含）以上的，奖励5000元。
2. 销售冠军奖：每个季度评选出销售额最高的销售人员，奖励5000元。
3. 团队协作奖：根据团队整体业绩，评选出优秀团队，奖励团队10000元。
4. 优秀个人奖：根据个人业绩、团队贡献、客户满意度等方面，评选出优秀个人，奖励1000元。
5. 鼓励创新奖：对于提出创新销售方案，并取得显著成效的员工，奖励1000元。
五、奖励发放1. 业绩奖金：在季度末根据实际销售额进行核算，次月初发放。
2. 销售冠军奖、优秀团队奖、优秀个人奖、鼓励创新奖：在季度末评选出获奖者，次月初发放。
六、奖励考核1. 业绩考核：以销售合同金额为依据，核实销售额。
2. 团队协作考核：根据团队整体业绩，综合评估团队协作情况。
3. 个人考核：根据个人业绩、团队贡献、客户满意度等方面进行综合评估。
七、注意事项1. 本奖励方案适用于公司全体销售岗位员工，如有特殊情况，经公司领导批准可进行调整。
2. 奖励金额为税前金额，税后金额以实际发放为准。
3. 奖励发放过程中，如有争议，由公司人力资源部负责解释。
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业务部季度考核及奖金分配方案
为加强公司对员工的绩效管理特制定本方案，本方案作为员工奖惩、薪酬、晋升、退职管理的依据，作为员工培训与发展的参考，由此来了解、评估员工工作态度与能力，并有效促进员工不断提高和改进工作绩效。
目的
1.造就一支业务精干的队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制；
2.及时、公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段绩效改进做好准备；
3.为员工的职业发展规划的制定和员工薪酬待遇的调整提供决策依据；
4.将绩效考核转化为一种管理过程，以增进管理效率。
原则
1.以季度工作业绩指标及相关管理指标和员工实际工作中的客观事实（例如：店铺状态）为基本依据；
2.以员工考核制度规定的内容为核心操作准则；
3.以全面、客观、公正、规范为核心考核理念；
考核对象
1.本制度适用人员：业务部所有业务员（总部及分公司）
2.下列人员不做本方案考核范围：a.试用期尚未转正的员工；b.外贸业务员助理；c.部门主管
考核方式
行政部人事：
每月20号，按时登记ebay业务员操作帐号主站点的店铺状态；
每月月底登记Amazon 业务员操作帐号主站点的店铺状态；
每月5号Aliexpress业务员操作帐号店铺状态；
财务会计：
每月月初统计上个月业务员销售业绩完成当季度每个月销售目标的百分比；
考核标准
1.Ebay组季度考核标准，以季度为时间单位，主要从店铺状态和季度目标完成率两方面进行考核：
3.Aliexpress组季度考核标准，以季度为时间单位，主要从店铺状态和季度目标完成率两方面进行考核：
考核与奖惩
公司考核结果与奖金相挂钩，按员工的季度考核成绩对员工的季度奖金和绩效工资进行调整；
1.季度考核达标人员，可按以往规定享有季度奖金；
2.有待提高人员，根据具体情况，由总经理决定是否进行奖惩；
3.未达标人员，下个季度绩效工资每个月扣除200元作为惩罚，罚款纳入团队聚餐、活动经费中
考核申诉
1.考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公正、合理而设定的特殊程序；
2.季度考核结果出来后3天以内，如有异议，可先向部门经理提出申诉，由行政部进行调查核实；
3.考核申诉的同时必须提供具体的事实依据；
附则
本制度的解释权归总经办。
附件。