全屋定制导购之销售话术
全屋定制电话销售技巧和话术
全屋定制电话销售技巧和话术马上要装修了，付完装修公司的费用，剩下有限预算里要划出一大部分钱在全屋定制上面，毕竟在面积有效的空间里，能榨干每一平方米来定制收纳是每个人的目标。
但是跟商家定制家具，面对有些推销话术，可以自己做辨别选购，以下给您分享在定制过程中常见5个推销话术，可以根据需求来定制，提前做好准备。
全屋定制推销话术一：我们的产品EO级甲醛，你放心！如果你去选购和对比全屋定制商家的时候，销售员跟你各种推销说我们的产品什么国标、欧标、EO级、E1级等等，各种专业术语的最终目的告诉你，我们产品甲醛。
你需要做的就是淡定，不要冲动消费。
科普：现在的市场中主要的定制材料就是颗粒板和多层板居多，实木板也有但是价格较贵不是所有人消费的起，当然更加环保。
板材含有甲醛，是因为主要是靠胶水粘合各种木屑在一起，板材是否环保跟所使用的胶水是什么很有关系。
依照板材中的甲醛含量多寡，又可分成E0、E1、E2等级，其中E0板材的甲醛含量≤0.5mg/L，E1等级≤1.5mg/L。
提示：没有甲醛的产品，只是甲醛含量低于某个等级在相对安全的范围内而已。
选购的时候可以尽量选择大品牌出品因为他们的板材封边和胶水相对较好，会让甲醛控制在某个安全范围。
全屋定制推销话术二：为了利用好你家空间，发起都全部做柜子很多业务员为了提成，也为了推动你定制多一些柜子会建议你家做满柜子。
恨不得一个房间都是柜子，没地方落脚。
你需要做的就是不能盲目，根据自家实际情况来合理定制。
在一个密闭的空间里，如果做太多柜子不仅不环保容易甲醛超标，而且会让整个家显得拥挤不堪。
其实柜子不在多，而在于在合适的地方做合适的柜子收纳。
全屋定制推销话术三：让你家卧室都做榻榻米现在的定制中，越来越多的人喜欢做榻榻米，一来可以空间多用，而且储物也会强大。
如果设计师强推你做榻榻米，你需要做的就是仔细想想，你真的需要吗？建议：榻榻米有它不错的一面，如果你很喜欢榻榻米，不妨考虑其中一个小房间做榻榻米，但是不需要全部房间都做榻榻米，榻榻米睡起来还是没有正式的床舒服。
全屋定制的销售技巧和话术
全屋定制的销售技巧和话术1. 理解客户的需求1.1 交流的重要性大家好，今天咱们聊聊全屋定制的销售技巧。
首先呢，销售不仅仅是推销产品，更重要的是了解客户的需求。
你知道的，客户的心思就像那千变万化的天气，今天阴云密布，明天可能就是阳光灿烂。
所以，咱们得时刻准备着，随时调整自己的“销售战术”。
和客户沟通时，咱们可以问一些简单的问题，比如：“您最希望家里有什么功能呢？”这样一问，客户会觉得被重视，心里那个乐啊，简直不在话下。
1.2 听的艺术再者，听也是一门学问。
很多时候，客户的需求在他们的描述中，其实是藏着“金矿”的。
你看，有些客户可能只是一味地说：“我就是想要个好看点的家。
”这时候咱们就得用心听，试着去挖掘他们的潜在需求，比如：“您有没有想过功能性呢？比如收纳、舒适性什么的？”让他们意识到，原来全屋定制不仅仅是外观，更多的是提升生活质量哦。
2. 展示产品的优势2.1 突出个性化说到展示产品，咱们得突出个性化这一块。
你想啊，谁不想自己的家与众不同呢？可以跟客户说：“咱们的全屋定制是专为您量身打造的，简直就像是为您设计的一件艺术品！”这样的描述，客户一定会心动，心里想着：“这不就是我想要的吗？”同时，也要结合他们的实际需求，比如空间大小、家庭成员的喜好等等，让他们感受到这是一个为他们独特生活方式而设计的方案。
2.2 实物展示的魅力此外，实物展示也是个好法子。
可以带客户到展示厅，看看那些样板房，尤其是让他们亲身体验一下，摸摸那材料，看看那工艺。
这时候，咱们就可以说：“您看这材料，质量杠杠的，绝对耐磨又环保！”亲身体验往往能打动客户的心，仿佛他们已经提前住进了那美好的新家，心里的购买欲自然就蹭蹭上涨。
3. 处理异议与成交3.1 有效处理异议当然，在销售过程中，总会遇到一些异议。
比如客户可能会说：“这个价格好像有点贵啊。
”这时候，咱们可不能急躁。
可以微笑着回应：“您觉得贵是因为您在看价格，但如果我们考虑到这个产品的耐用性、个性化设计和后续的服务，那性价比就真的不算高啦！”这样不仅能让客户看到价值，心里也会觉得舒坦。
全屋定制销售话术
全屋定制销售话术引言：全屋定制是一种个性化、专属定制的家居服务，能够满足客户对于家居装修的个性化需求。
作为销售人员，掌握一套有效的销售话术对于提高销售效果至关重要。
本文将为大家介绍一套全屋定制销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，达成销售目标。
一、引起客户兴趣1. 您好，我是XXX公司的销售代表，我们专注于全屋定制，为您提供个性化的家居解决方案。
2. 您是否对于全屋定制感兴趣？我们可以根据您的需求和喜好，为您量身定制一套完美的家居装修方案。
3. 全屋定制可以让您的家居装修更加个性化，拥有独一无二的风格，您是否想了解一下？二、了解客户需求1. 您对于家居装修有什么特别的要求或想法吗？2. 您对于颜色、材质、风格有什么偏好吗？3. 您是否有家具尺寸或功能方面的特殊需求？三、解释全屋定制的优势1. 全屋定制可以充分利用空间，满足您的个性化需求，并提供更好的功能性和实用性。
2. 全屋定制可以确保家居装修风格的统一性，让整个家居空间更加和谐、舒适。
3. 全屋定制的家具可以根据您的尺寸要求和空间布局进行定制，确保每一处空间都得到合理的利用。
四、强调定制的独特性1. 全屋定制可以让您的家居与众不同，拥有独特的风格和个性。
2. 您不用再担心家具在市场上随处可见，定制的家具将是您专属的，彰显您的品味和身份。
3. 全屋定制可以根据您的需求和喜好进行设计，让您的家居装修更加贴合您的个性和生活方式。
五、展示定制案例1. 我们可以为您展示一些我们之前的全屋定制案例，让您更好地了解我们的设计风格和施工质量。
2. 这是我们为一个客户量身定制的全屋家具，您可以看到每个空间都得到了充分的利用和设计。
3. 这是我们为一个家庭打造的全屋定制方案，他们对于定制后的家居非常满意。
六、解答客户疑虑1. 全屋定制的价格会比较高，但我们会根据您的预算和需求进行合理的设计和报价。
2. 全屋定制需要多长时间完成？一般来说，根据您的需求和定制程度，我们会给出一个工期，以确保工程质量和进度。
全屋定制销售技巧和话术
全屋定制销售技巧和话术
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一、全屋定制销售技巧与话术
1、开场白：您好，感谢您来到我们的店铺，您需要为您家量身定做什么？
2、介绍：我们的全屋定制服务是专业的，我们的设计师会为您制定出最有效的设计方案，以满足您对家居需求。
3、优势：我们的全屋定制服务拥有极其丰富的材料，花色种类，色彩设计，让您定制属于自己的完美之家！
4、流程：第一步，您可以仔细浏览我们店铺内的全屋定制产品，了解具体样式，甄选最适合您家的产品；第二步，您可以提供您自己的家居空间及家装方案，我们的设计师会针对您的具体空间度量做出定制方案；第三步，我们的全屋定制产品将会按照您的定制方案为您进行定位与定制；第四步，定制产品进行专业装配，并为您提供完美的室内装饰。
5、报价：全屋定制的价格会根据您的家居空间与定制方案而定，但是，您可以放心，我们会出具专业的定制价格，尽可能给您提供最优惠的价格，满足您的需求。
6、服务：我们提供一站式专业服务，从家居设计到家装施工,从品牌材料选购到报价定价，我们坚持帮您一步到位，让您轻松享受家居定制的乐趣。
全屋定制客服话术
全屋定制客服话术
全屋定制客服话术
全屋定制客服话术
客服：您好，欢迎来到我们的全屋定制服务中心，请问有什么可以帮助您的吗？
客户：我想了解一下全屋定制的流程和价格。
客服：好的，我们的全屋定制服务包括设计、制作和安装三个环节。
首先我们会和客户沟通需求和风格，然后设计师会为客户量身定制一份设计方案。
客户确认后，我们开始制作，整个过程我们都会提供详细的进展反馈。
制作完成后，我们会安排专业的安装人员进行安装。
关于价格，我们的定制服务根据客户的具体需求而定，可以提供免费的上门量房和报价服务。
客户：如果我不满意设计方案怎么办？
客服：我们会根据客户的反馈进行修改，直到客户满意为止。
设计方案确认后，我们会提供详细的制作进展反馈，确保客户对最终产品满意。
客户：那您们的售后服务是怎么样的呢？
客服：我们提供质保服务，并在安装后进行一次维护和检查。
如果客户有任何疑问或问题，我们会尽快处理和解决。
客户：好的，谢谢您的详细介绍。
客服：不用谢，如果您还有其他问题或需要我们的帮助，随时欢迎联系我们。
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家具销售50个实战话术范文
家具销售50个实战话术范文作为一名家具销售员，与客户有效沟通是非常重要的。
下面是50个家具销售的实战话术范文，供你参考：1.您好，欢迎光临！我是家具销售员，请问有什么可以帮助您的？2.如果您有任何关于家具的问题，请随时问我。
3.这是我们最新款的沙发，它结合了时尚与舒适，你会喜欢的。
4.这张餐桌是由实木制成的，非常耐用，您会对它很满意的。
5.您是否喜欢这套卧室家具？它的设计非常精致。
6.这个茶几可以与您的沙发很好地搭配，您会觉得非常合适。
7.这种颜色的床单会与您的卧室装饰很好地融合在一起。
8.这个书架可以容纳很多书籍和装饰物，它将为您的客厅增添一份雅致。
9.我们的家具都经过严格的质量检查，您可以放心购买。
10.如果您对这把椅子没有兴趣，我可以给您介绍其他款式。
11.这个储物柜可以帮助您整理衣服和鞋子，使您的房间更有条理。
12.这个柜子的尺寸非常适合您的客厅，它既实用又美观。
13.这张桌子可以容纳多人用餐，非常适合家庭聚会。
14.这个挂衣架非常结实，可以放置您的外套和包包。
15.这个鞋架可以帮助您整理鞋子，让您的门厅整洁有序。
16.我们的家具都可以根据您的要求进行定制。
17.您可以在我们店里找到各种风格的家具，从现代到古典都有。
18.这个备忘录板可以帮助您记录重要的事情，非常实用。
19.这个装饰画可以为您的客厅增添一份艺术氛围。
20.这个落地灯可以为您的角落增加一些亮度。
21.这个床垫可以给您提供舒适的睡眠体验。
22.这个电视柜可以容纳您的电视和电视机顶盒。
23.这个餐椅设计简约，非常适合现代家居风格。
24.您是否对这款沙发的颜色感兴趣？我可以为您提供更多选择。
25.这个衣架可以帮助您挂放衣服，让您的衣柜更整洁。
26.这张桌子的设计非常独特，您会在朋友中引人注目。
27.这个沙发床可以给您的客人提供一个舒适的睡眠空间。
28.这个鞋柜可以帮助您整理鞋子，让您的门厅更干净整洁。
29.这个书桌的设计非常人性化，适合学习和工作。
全屋定制直播间话术
全屋定制直播间话术一、开场白主播：大家好，欢迎来到今天的直播间！我是你们的主播XXX，非常荣幸能够与大家相聚在这里。
今天，我们将为大家带来一场关于全屋定制的盛宴！在这个直播间里，我们将为大家详细介绍全屋定制的概念、优势、流程以及案例展示，让您轻松了解全屋定制的魅力。
二、全屋定制概念介绍主播：首先，让我们来了解一下什么是全屋定制。
全屋定制是一种根据客户需求和房屋结构，量身定制家居产品的服务。
它涵盖了客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间等各个空间的定制设计，旨在打造出符合客户个性化需求和生活习惯的舒适家居环境。
三、全屋定制优势主播：全屋定制具有以下几个优势：1.空间利用最大化：根据房屋结构和客户需求，定制出最合适的家居布局，充分利用每一寸空间。
2.个性化设计：根据客户的喜好和需求，量身定制家居风格、颜色、材质等，打造出独一无二的家居环境。
3.环保健康：选用环保材料和工艺，确保家居环境健康安全。
4.高品质保障：严格把控材料品质和生产工艺，确保产品质量和耐用性。
5.省时省力：一站式服务，从设计到安装全程跟踪，客户无需费心协调多个供应商。
四、全屋定制流程主播：全屋定制的流程一般包括以下几个步骤：1.初步沟通：与客户进行初步沟通，了解客户需求和房屋结构。
2.量房设计：设计师上门量房，根据客户需求和房屋结构进行初步设计。
3.方案确认：客户确认设计方案后，进行深化设计和材料选择。
4.生产制作：按照设计方案进行生产制作。
5.安装调试：产品安装到位后进行调试和验收。
6.售后服务：提供完善的售后服务，确保客户满意。
五、全屋定制案例展示主播：接下来，我们将为大家展示一些全屋定制的案例。
这些案例涵盖了不同的风格、户型和需求，希望能为您的家居设计提供一些灵感。
（案例展示环节）六、互动环节与优惠活动主播：在直播过程中，大家如果有任何关于全屋定制的问题或建议，都可以在弹幕里提问或者留言。
我们会及时回答和回复大家的问题。
同时，为了感谢大家的观看和支持，我们还将为大家准备一些优惠活动。
全屋定制整装如何通过卖点话术逼单
全屋定制整装如何通过卖点话术逼单1.个性化设计：我们的全屋定制整装提供个性化设计服务，确保每个客户都能拥有一个独一无二的家居环境。
我们的设计师将根据您的需求和喜好，量身定制一个符合您家庭特点和风格的设计方案。
这不仅可以实现您的装修梦想，还可以提高您家居的舒适度和生活质量。
2.优质材料：我们只使用最优质的建材和家具，确保您的家居装修具有极高的质量和耐久性。
我们与知名品牌合作，提供优质的产品选择，同时还可根据您的需求进行定制，以实现最佳的装修效果。
3.整装工程：我们的全屋定制整装不仅包括设计和装修施工，还涵盖了整个装修过程的监督和管理。
我们拥有一支经验丰富的施工团队，能够保证装修工期的准时交付，同时还能提供专业的售后服务，以确保您的满意度和使用体验。
4.价格透明：我们对于全屋定制整装的价格非常透明。
在我们的设计方案中，您将清楚地看到每个部分的成本和费用，不会有任何隐藏收费。
我们坚持以公平的价格提供优质的服务，让您的装修预算掌握在自己的手中，避免超出预期。
5.购物便利：我们提供一站式购物体验，您可以在我们的展厅中一次性选择所有所需的材料和家具。
我们的展厅丰富多样，包括各种风格和款式的展示，以满足不同客户的需求。
我们的销售团队将为您提供专业的建议和帮助，以帮助您做出明智的购买决策，节省时间和精力。
6.品质保证：我们对于全屋定制整装给予品质保证。
无论是设计、施工还是材料，我们都采用严格的质检标准，以确保每一个细节都符合最高标准。
我们相信品质是我们的竞争优势，并为此承诺提供长期的售后服务和维护。
7.定制方便：全屋定制整装可以帮助您省去繁琐的选材和配饰的过程。
我们的专业设计师将为您提供一站式的装修服务，包括选择适合您风格的家具、饰品和软装配饰。
我们的目标是帮助您实现理想的家居风格，打造一个令人愉悦和舒适的生活空间。
以上是一些卖点话术的示例，可以帮助销售人员更好地推销全屋定制整装服务。
然而，请注意，卖点话术只是一种工具，真正有效的销售来自于与客户的真诚沟通和需求匹配。
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1.奥梦突出优势主要体现在哪几个方面（一）创新优势创新是公司的核心竞争优势，公司的发展历程就是一个持续创新的历史；（1）行业创新公司成立之初，在充分进行全国市场调研的基础上，将定制橱柜和品牌厨电相结合，通过集成欧洲橱柜及门板的设计理念和思想，创新性地提出了“全栈式定制橱柜”的概念，开启和推动了定制橱柜的产业化发展。
同时衣柜橱柜搭配自家设计生产的同色创新门板，在这样的定制时代，真正的做到了“全屋同色配套“。
（2）设计与开发创新公司的设计和开发团队是国内同行中实力最强的团队之一。
公司引进了高技术IT人才研发自家经销商业务体系,拥有目前行业内最先进的设计软件和领先的设计理念，整体学历及能力素质在国内同行处于一流水平。
除定制衣柜橱柜外，奥梦还能在全屋范围内，包括书房、客厅、卧室提供不同类型的产品。
而移门的款式更是多不胜数，可以满足消费者不同的品味和选择。
（3）生产工艺技术创新为了打造为国内行业的领军品牌，围绕定制橱衣柜的加工，公司购买及二次自主研发了如“一体化综合生产系统及设计软件无缝导入技术“等多项技术。
（二）制造优势公司配置国内顶尖品牌‘南兴装备’的最高端的自动化数控设备及完整的柔性定制化解决方案，采用“批量+柔性“相结合的复合生产线模式，提高生产效率的同时大大减少出错率。
（三）销售服务网络优势从公司成立以来，公司逐步建立了《展厅设计标准》、《专卖店店长培训制度》、《专卖店专业设计师培训制度》、《定制家具安装指南》、《导购完全指南》、《客户售后与回访制度》等多项市场网络建设与运营制度。
（四）信息化优势公司的研发、生产、经销体系已全面实现了信息技术的应用。
经销商专卖店通过奥梦专业设计软件为客户提供个性化全房设计方案，并通过该软件实现4K全清3D漫游以及一键下单功能。
信息技术的应用是公司长期不断摸索、研究和优化来实现的。
公司充分发挥了信息技术的渗透性和创新性优势，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能化水平，提高产品质量和生产效率，形成了公司核心的竞争优势。
（五）团队优势公司的管理团队，特别是核心管理层在家具行业经过12年的努力，有着丰富的行业经验，对定制衣柜的特点有着深刻的了解，对本行业的发展动态有着准确的把握，对行业人才的招聘、引进、培养、激励等有着自己独到的、系统方法。
2.奥梦的柜体板材有好几种，好在哪里？（1）实木多层板，是在原木的基础上切割成几块，一块横的一块竖的，用胶水粘合而成的板。
这样做的好处是纵横交错的方式大大提高了木头的稳定性，抗变形、抗开裂的能力。
在家具行业也是大量的被使用。
（2）实木颗粒板，它是由木材或其他木质纤维素材料制成的碎料，两边使用细密木纤维中间夹长质木纤维，施加胶粘剂后胶合成的人造板。
是一种新型、环保的基材。
正因为它是木质碎料拼接的，所以它表面平整细腻、不会有节子，虫眼等瑕疵存在，并且稳定性好，材质均匀。
相对来说，多层板防水防潮性能更好，但颗粒板稳定性更好，不易变形。
奥梦家的这两种板材都达到了绿色环保最高E0标准，甲醛含量≤0.5mg/L。
3.奥梦的门板板材有哪几种，好在哪里？（1）高密度板（用于云石系列门板和模压门板），是以木质纤维或其它植物纤维为原料，施加树脂和防水剂，在加热加压的条件下压制成的一种板材。
平滑，在环境温、湿度变化时，尺寸稳定性好，容易进行表面装饰处理。
纹理清晰，自然逼真，涨缩率小，使用寿命长。
（2）实木颗粒板（用于双饰面板），它是由木材或其他木质纤维素材料制成的碎料，两边使用细密木纤维中间夹长质木纤维，施加胶粘剂后胶合成的人造板。
是一种新型、环保的基材。
正因为它是木质碎料拼接的，所以它表面平整细腻、不会有节子，虫眼等瑕疵存在，并且稳定性好，材质均匀。
相比较来看，实木颗粒压缩板木质纤维较长，抗曲翘变能力更佳；而高密度板板密度较高，稳定性更好看一些。
但是两种材料都达到了绿色环保E0级标准。
4.你们这个是原木板（纯实木）吗？那为什么不用原木板？先表明观点：板材和实木永远都不要讲谁好谁坏，只有合适不合适。
能正常在市面流通，符合国家环保要求标准，就是好材料。
我们产品是板木结合的，不是纯实木。
主材框架是橡胶芯木和黄杨木，是实木，部分平板造型面采用的是高密度纤维板。
我们做家具的都知道，原木家具因含水率的变化使它易变形，过于干燥和潮湿的环境都会直接损耗实木家具的寿命。
但是板木结合的实木家具，它是根据人的生活习惯科学设计的，结合了实木和板材的双重优势，在主要承重受力的地方采用实木成分。
平板造型的表面采用的板材是密度板，因为密度板目前已经在家具行业广泛应用，在欧美一些发达国家基本都普及了。
密度板材质均匀，不存在脱水问题。
不会受潮变形、开裂，甲醛含量低，非常明显弥补了实木的一些缺点，所以板木结合的家具是科学的结合了实木和板材的优势，既保证了使用寿命，又减少了成本，性价比高，非常划算。
5.奥梦的移门好在哪里？6.你们家的柜体环不环保啊？我们的柜子主要用的多层实木的，是绝对环保的。
所以您大可以放心，咱们的产品达到绿色环保E1级标准，提供终身维护服务。
您家有老人、小孩都不用担心的（拿出检测报告、环保认证书）要点：一定要拿出检测报告给客户看，有效的证据比更多的语言更有用。
7.你们说封边好，好在哪里？封边的好坏有以下几点来看：一是看封边厚度，好的封边厚度一般为1MM 以上；二是看封边的导角是否圆润，光滑、涂胶均匀。
三是看封边的色泽纹理与板材的一致性。
四看是机械封边还是手工封边，机械封边粘合力强，涂胶均匀，手工封边粗糙，极易开胶。
8.衣柜是不是直接到我家组装就可以了，不用再动锯了吧？从工厂发来的产品，只需运送到您家，由我们的专业安装人员上门组装，但在有梁有柱或有些收口的情况下要对板件进行适当的现场切割，不过我们会做好防尘、防滑、防刮擦等措施，请您放心。
9.如果我要搬家，这个衣柜能带走吗？当然可以。
索菲亚衣柜是独立成体的，它跟墙面没有一颗钉子相联，而且可以反复拆装三到五次，在您下次搬家时只要尺寸相差不大，我们可以通过一定的修改，再将它搬到您的新家里，这样您又可以节省一部分装修费了。
要点：这时正好是介绍定制家具和成品家具之间的区别，通过比较突出奥梦的优势。
10.这个柜子价太高了，超出我的预算（面带微笑），开玩笑似的问顾客：*先生，您有没有买过价格很便宜，而品质又很好的东西呢？等待回答，*先生，您会不会觉得一分钱一分货很有道理？在这个市场上，我们的价格是很公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品，但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。
*先生，有时候以价格为导向购买家具，不完全是正确的。
投资多一点，您就是多拿出有限的一笔钱而已，而投资太少的话，那您所付出的可能就更多了，因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度。
要点：根据当时的情况可以重新给客户出方案或与客户了解更多的客户家装情况，如果这个客户很在乎价格，就介绍其他款式的柜体或柜门，引导客户自己降低价格达到成交的目的。
11.货还没到我家，你就让我交全款，如果出现了问题怎么办?张先生，很抱歉，是这样的。
我们的流程有些麻烦，必须是款到帐后财务才能盖章出车,您交清尾款后我好提前为您预约安装日期，不要耽误咱们的安装时间，您说是不是？并在安装后会给您出具奥梦统一质保卡，享受5年质保，终身维护，您不用担心安装后有问题没人解决的现象。
我们奥梦品牌在全国有xx多家专卖店，诚信是我们经营是首要宗旨，更注重的是客户的口碑，我们不会因为您一个单来破坏我们整个品牌的形象，所以呢，无论售前、售中还是售后，都会层层把关，责任到人，请您放心。
12.一起来4人以上时如果进行销售?当人多来购物时，由于人多意见就多，所以思想很难达成一致，成交率也会降低，那么此种情况需把握两个环节，第一观察具有决定权的人，同时要顾及其他的同伴，并对提出问题的同伴给予适当的认同和赞美。
13.你这套衣柜多少钱？（由衣柜尺寸涉及到房产知识）?（切记不能在客户还不了解索菲亚的计价方式前，就直接一问一答报价）如果不得不直接回答价格，要说得入情入理些，如：我们的回答大约七千多，此款式属于哪个档次产品，一定要补充说明衣柜是可以量尺定做，同样的柜子五、六千可做，八千多也可做，具体根据衣柜的尺寸、结合业主的需求由设计师进行设计出图后，再做报价，价格也会根据您的内部配置不同而上下浮动，比如：柜体主要以挂衣为主，价格会因为用材少而偏低。
若内部配置较复杂，层板和抽屉较多，价格就会偏高。
所以我们的产品是非常人性化的，我们这样的给您报价只是个简单的估算，如您现在方便的话，最好我们先给您做一下预算再帮您进行详细对比，这样会有助您的选择（一定要想办法让顾客坐下来进行预算）。
另一个回答：索菲亚衣柜是量身订做的，具体的价格是由您家做衣柜的尺寸及配置决定多少的。
您现在所看到的这组衣柜规格为*******，柜体价格为***，柜门价格为***，我们的样柜一般展示的都很比较全，在同样的宽度、高度配置及柜门选择不一样价格相差几千元。
我们的衣柜都是量身订做的，柜体和柜门分开算，柜体按照展开面积计算，柜门按每平方500-1280元不等，这其中包括边框、轨道、滑轮等五金件，格子架及裤架等则根据您的需要适度增加。
要不您可以给我说一下您做衣柜的尺寸我给您出个方案预算一下价格。
或者我们设计师也可以上门实地测量后给您出具体的方案。
（在出方案的过程中边画图边和客户问一些具体的问题比如地址、衣物量等等要让客户一起融入到你的销售里来）要点：尽量不要直接和客户谈样柜的价格，要劝说客户坐下来根据客户的实际尺寸现场画图计算价格。
切记一定要多算几种方案的价格直到客户满意为止。
14.门店延误交货期应如何处理?奥梦产品是量身定做产品，工序相对复杂；（若是长沙市外的经销商）加上国内长途配送受到自然条件等方面影响。
这些因素在交货期方面要考虑进去，所以相对来讲交货周期有时可能会稍长一些。
另外预定的到货期也有可能受到上述情况影响偶尔有所推迟。
如果顾客仍不依不挠，必要时门店可以根据不同情况，赠。