互联网环境下的企业营销策略
互联网+时代下的营销战略
互联网+时代下的营销战略随着互联网的不断普及和发展，互联网+时代已经悄然来临。
在这个信息爆炸的时代，企业必须采用更先进、更科学、更智能的营销战略，以应对市场的不断变化和挑战。
本文将从以下几个方面，探讨互联网+时代下的营销战略。
一、品牌建设品牌建设是企业长期发展的重要保障，也是营销战略的核心。
在互联网+时代，企业应该通过建立多层次、多渠道的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
首先，企业应该确立品牌定位，明确品牌的核心价值和售点，使品牌更具亲和力和感染力。
其次，企业应该通过多种媒介，如微博、微信、小程序等，进行品牌营销，以增强品牌曝光率和互动性。
最后，企业要注重口碑建设，通过提供优质产品和服务，树立好口碑，增强品牌的可信度和价值感。
二、数据分析在互联网+时代，数据已经成为营销的重要资源。
企业应该利用先进的数据分析工具，对用户数据进行深入分析和挖掘，以便精准把握用户需求和消费习惯，从而提高营销效果。
首先，企业应该建立完善的用户数据管理系统，收集和整合用户数据，并对用户进行分类和分析，以便了解用户的基本信息和消费行为。
其次，企业应该通过数据挖掘，发现用户的潜在需求和关注点，从而提高产品开发和服务设计的针对性和效果。
最后，企业应该及时反馈销售数据和用户反馈，进行数据分析和评估，以便对营销战略进行及时的调整和优化。
三、社交营销社交营销是互联网+时代下的重要营销手段，它不仅可以提高营销效果，还可以创造更多的销售机会和忠诚粉丝。
企业应该通过多种社交媒体，如微博、微信、朋友圈等，进行社交营销，与用户建立更亲密的联系。
首先，企业应该注重粉丝建设，积极与用户互动，提供优质的产品和服务，创造品牌忠诚度。
其次，企业应该加强社交媒体内容的策划和管理，提高内容的质量和互动性，以吸引更多的用户关注和参与。
最后，企业应该加强社交媒体的整合和协调，形成更为完善和连贯的社交营销体系，提高营销效果和用户体验。
四、e-commerce转型随着互联网+时代的到来，越来越多的传统企业开始进行e-commerce转型，实现线上线下的融合和协调。
互联网时代下企业在公共关系营销方面的应对策略
互联网时代下企业在公共关系营销方面的应对策略随着互联网的迅速发展，企业在公共关系营销方面的应对策略也在不断地发生变化。
在这个网络时代，企业要更加关注自己的形象、口碑，避免产生负面的影响，同时也需要积极利用网络的力量来传播自己的理念、品牌，提升知名度、美誉度和市场份额。
那么在互联网时代下，企业在公共关系营销方面该如何应对呢？一、建立良好的公共关系体系企业要想在公共关系营销方面取得成功，首先需要建立一个良好的公共关系体系。
这个体系需要包括政府关系、员工关系、客户关系、媒体关系、投资者关系等多个方面。
建立一个强大的公共关系体系可以帮助企业更好地应对各种风险和挑战，并保护自己的形象和声誉。
企业应该积极拓展自己的社会关系网络，并对公共关系进行有效管理，及时回应社会热点事件、发布相关动态，增加公共关系的话语权和主动性。
二、利用新媒体优势进行公共关系营销随着互联网、移动互联网、社交媒体等互联网技术的发展，企业可以更加便捷地与公众进行交流和互动。
因此，利用新媒体优势进行公共关系营销是一种主流趋势。
企业可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，向公众发布优质内容，进行产品推广、品牌宣传和企业文化传播。
此外，企业也应该注重与网民互动，及时回答网民提出的问题和疑问，并开展各种互动活动，提升网民忠诚度和品牌价值。
三、注重企业品牌建设和形象塑造企业品牌建设和形象塑造对公共关系营销至关重要。
要想建立一个广受认可的品牌，首先需要注重产品质量和服务质量。
只有让消费者对产品满意度达到一定程度，才能提升品牌知名度和美誉度。
另外，企业还应该加强企业文化建设，树立企业正面形象。
一些商业巨头的成功案例告诉我们，企业形象的塑造需要一个长期的过程，是建立在企业文化、创新能力等多个方面的基础之上。
四、注重企业社会责任企业社会责任是企业公共关系营销的重要组成部分。
企业除了要赚取客户的欢心和满意，也需要扮演社会责任的角色。
社会责任包括消费者保护、环保、员工福利、慈善捐助等多个方面。
互联网营销策略和实施方案
互联网营销策略和实施方案随着互联网的飞速发展和普及，各行业都开始注重网络营销，尤其是在当前的情况下，更加需要借助互联网的力量来推动自己的商业发展。
因此，互联网营销成为了当前企业必须了解和掌握的一项技能。
一、互联网营销策略1、明确目标用户互联网用户群体广泛，要是盲目发广告，效果一定不佳，所以，首先得找准自己的目标用户是哪类人群。
只有明确目标用户，才能制定出精准的互联网营销策略。
2、选取合适的渠道互联网营销方式主要通过搜索引擎、社交媒体、微信公众号、短信、APP等多种渠道，企业应该根据自身的特点和目标客户的特性选择合适的渠道。
比如，对于青少年，短信可能不是一个好的宣传平台，微信公众号可能更加适合。
3、制定营销策略一旦明确了目标用户和合适的渠道，方案的制定就相对简单了。
比如，对于搜索引擎的营销，关键词和广告的选取是非常关键的。
选择的关键词要与目标客户的搜索热度有关，并且要对价格有所了解，能够以合理的价格获得更好的效果。
4、实时优化策略互联网环境变化非常快，需要企业能够实时观察变化，根据变化及时优化策略。
如果没有实时观察和优化策略，互联网营销的效果将很难得到提升。
二、互联网营销实施方案1、完善网站企业网站是互联网营销的基础，完善网站要把企业文化和品牌形象展示出来，包括企业介绍、产品介绍、企业新闻等，有助于让客户更好地了解企业。
2、提供优质服务无论线上还是线下，客户服务质量都是企业赢得客户的关键。
对于互联网企业来说，提供优质的在线客户服务也是非常重要的。
比如，通过网络聊天工具提供即时客户服务，客户能够接收到快速、准确的答复，从而产生更积极的消费体验。
3、制定吸引人的内容好的内容能够吸引更多的客户，所以，企业应该制定吸引人的内容。
比如，对于企业新闻，应该具有可读性和新闻价值，对于宣传或广告，应该具有娱乐性和价值。
4、加强品牌推广企业品牌推广是营销的重要手段，同时也是长期积累、建立良好品牌形象的过程。
企业可以通过多种方式进行品牌推广，如媒体合作、赞助活动、线下广告等。
互联网时代的多渠道营销策略与实践
互联网时代的多渠道营销策略与实践随着互联网的快速普及和商业化，传统的市场营销方式已经越来越难以满足企业的需求。
随之而来的是，一种新的营销方式——互联网营销的兴起。
互联网营销是一种基于互联网技术和网络传播手段的商业运作方式，尤其是在互联网时代，其重要性愈发凸显。
在这个多元化的时代，营销必须是多渠道的，不仅要从传统的媒介入手，也要在互联网上寻找更多的可能性。
本文将详细阐述互联网时代的多渠道营销策略与实践。
一、多渠道营销策略的重要性多渠道营销策略是指通过多种途径和渠道传达品牌和产品信息，使消费者可以从多个角度了解企业，丰富企业的营销平台，扩大市场份额。
以往，企业往往采用单一的营销渠道，比如电视广告、报纸广告、杂志广告等，但这些方式却逐渐不能满足现代消费者的需求。
如今，消费者可以很容易地获取信息，他们渴望各种类型的信息，也乐意从多个渠道获取信息来做决定。
所以，一个品牌或企业需要多种渠道来宣传自己的产品、服务以及企业的精神价值。
二、多渠道营销策略的实践1.搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是一种通过向搜索引擎投放广告来获得流量的营销方式。
SEM可以在短时间内快速提高品牌知名度并增加网站流量。
当搜索用户搜索产品名称或相关关键词时，企业的广告可以很容易地被显示在搜索结果页面的顶部或侧边。
而与传统广告不同，搜索广告可以针对性地投放，只有当用户在搜索引擎中输入需求时才会进行展示，这样既节省了公司的广告投入，同时也提高了广告点击效率。
2.社交媒体营销(SNS)社交媒体营销可以让企业与目标消费者建立长期的、有互动性的关系。
企业可以通过定期更新博客、分享内容、发布有关新产品或活动的消息等方式保持用户的关注，而这些用户也可以反馈产品使用的体验或建议，形成互动的社群。
例如，Facebook和Instagram是时下非常流行的社交媒体平台，贴上企业产品的照片和信息，宣传企业的文化、口碑，这可以引发关注。
3.内容营销(DNF)内容营销是一种吸引和保留用户的营销方式。
关于网络营销的策略分析
关于网络营销的策略分析网络营销是一种利用互联网和社交媒体等在线渠道来推广产品或服务的营销策略。
随着越来越多的人使用互联网，网络营销已经成为企业提升品牌知名度和销售业绩的关键。
在进行网络营销时，一家企业需要制定一系列策略以确保成功。
以下是一些常用的网络营销策略及其分析：1. 建立一个优化的网站：一个专业、易于浏览和交互的网站是进行网络营销的必备条件。
通过使用优化的关键字和搜索引擎优化技术，企业可以提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加网站流量。
2. 利用社交媒体：社交媒体平台如Facebook、Twitter和Instagram等，为企业与潜在客户直接互动提供了机会。
通过定期发布有趣、有价值的内容，企业可以吸引更多关注者，并与他们建立起长期的关系。
3. 内容营销：内容营销是通过提供有用和有趣的内容来吸引潜在客户。
这些内容可以是文章、博客、视频、电子书等形式。
通过发布高质量的内容，企业可以树立自己在行业中的专业形象，增加信任度，并吸引更多的访问者和潜在客户。
4. 搜索引擎营销：搜索引擎营销是通过购买关键字广告来提高企业在搜索引擎中的曝光度。
这种广告可以确保企业在特定关键字搜索中的排名，从而增加网站流量和潜在客户。
5. 电子邮件营销：电子邮件营销是通过向潜在客户发送电子邮件来与他们保持联系、提供优惠和促销活动等。
这种营销策略通过建立与潜在客户的个人关系，增加受众转化率和销售额。
6. 数据分析和追踪：在进行网络营销活动时，数据分析和追踪非常重要。
通过监控网站流量、社交媒体参与度和转化率等指标，企业可以了解哪些策略有效，哪些需要改进，并根据数据来制定更有针对性的营销策略。
综上所述，网络营销是企业推广产品或服务的重要策略之一。
借助互联网和社交媒体等在线渠道，企业可以与潜在客户直接互动，并通过建立优化的网站、利用社交媒体、内容营销、搜索引擎营销、电子邮件营销等策略来增加品牌知名度和销售业绩。
同时，通过数据分析和追踪，企业可以不断优化营销策略，提高效果和回报率。
“互联网”时代下的企业营销策略研究——以小米公司为例
“互联网”时代下的企业营销策略研究——以小米公司为例A Study on Enterprise Marketing Strategy in the "Internet" Age —— Taking Xiaomi Company as anExample内容摘要互联网的快速发展使得其成为企业营销中不可或缺的一部分，而互联网营销还在不断发展和创新中，并没有形成一个大概的框架。
5G的成功研发也使得企业对于“互联网+”更加重视，小米公司在互联网营销中取得了很大的成功，从短短几年内发展成为中国互联网公司的巨头之一，并在2014~2015年成为中国智能手机销售量的第一名。
互联网在快速的变化和发展中，小米公司也面临着很大的机遇和挑战。
本文以小米公司为研究对象，参考了国内文献标准的基础上、阅读搜索了大量相关资料以进行分析，对互联网营销的概念和特点进行了一定的整理，结合市场环境进一步研究小米的营销策略和创新之处，并展望互联网营销的发展。
关键词：互联网+ 营销策略传统营销小米公司AbstractThe rapid development of the Internet makes it an indispensable part of enterprise marketing, and Internet marketing is still developing and innovating, and has not formed a general framework.5G's successful R & D also makes enterprises pay more attention to the "Internet ", Xiaomi has achieved great success in Internet marketing, and has developed into one of the giants of Chinese Internet companies in just a few years，and become the first in China's smartphone sales in 2014~2015. In the rapid changes and development of the Internet, Xiaomi also faces great opportunities and challenges. This paper takes Xiaomi Company as the research object, refers to the domestic literature standard, reads and searches a large number of relevant materials to carry on the analysis, has carried on the certain arrangement to the Internet marketing concept and the characteristic, unifies the market environment to further study Xiaomi's marketing strategy and the innovation place, and looks forward to the Internet marketing development.Key words：Internet Marketing Strategy Traditional MarketingXiaomi Corporation目录内容摘要 (I)ABSTRACT (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (2)2 市场营销的基本概念 (4)2.1 市场营销的基本概念 (4)2.2 互联网+市场营销的基本特点与优势 (4)2.2.1 互联网+市场营销的基本特点 (4)2.2.2 互联网+市场营销的优势 (5)3 小米公司的营销现状和分析 (7)3.1 小米公司介绍简介 (7)3.2 小米手机的互联网营销策略分析 (8)3.3 小米手机营销存在的问题分析 (9)4 小米的互联网营销创新对策与建议 (12)4.1 加强供应链的管理 (12)4.2 合理使用饥饿营销 (12)4.3重视科技的研发 (13)参考文献 (14)致谢.................................. 错误!未定义书签。
互联网时代企业针对顾客个性化需求的营销策略分析
互联网时代企业针对顾客个性化需求的营销策略分析在当今商业时代，消费者追求个性化已经是一种潮流。
在互联网时代，云计算和大数据技术的发展，这位企业掌握消费者的个性化需求提出了基础技术。
本文以互联网时代在消费者需求发生变化的基础上，企业如何满足消费者的个性化需求采取的营销策略为研究点。
本文认为在互联网时代，消费者的需求特征已经发展了很多变化，如个性化需求增强、消费者追求购物乐趣，追求商品品牌与商品适用性并存等特征，基于以上特征，本文认为应该在营销中应该重视体验营销，同时利用大数据、云计算等技术进行进行消费者画像，以产品、品牌多样化来满足消费者的个性化需求。
关键词：顾客需求；营销策略，互联网时代引言在互联网时代的社会环境下，企业的营销环境发生了很大的变化。
主要表现在：互联网具有覆盖面广、开放性等特点，可以降低生产成本将消费者同企业联系在一起，同时互联网技术缩短了消费者同企业之间的距离，企业的销售范围可以面向全世界的消费者，网络销售成为销售的主要销售形势。
在互联网背景下，市场的营销方式也发生了很大的变化，随着移动互联网在我国的传播，移动支付基本在我国普及，电子商务基本基本在我国普及，这就减少了消费者购物的繁琐性，同时各类电子购物APP的出现及各类视频类APP的流行，为企业在进行线上营销提供了技术条件。
随着互联网时代的到来，社会经济环境发生了很大的变化，特别是随着大数据、云计算等技术的发展，对市场营销策略提出了更高的要求。
互联网时代的营销策略与传统的营销有很大的区别，如何依据市场营销环境的变化转变营销策略，利用大数据和云计算技术发展带来的技术红利做好个性化的营销策略分析，促进企业市场营销更高效的发展。
1.互联网时代消费者需求特征的变化1.1消费者的个性化需求增强在互联网时代消费者个性化需求特征更加明显，产生这种情况原因一是因为我国市场经济发展带来了商品的极大丰富，绝大多数商品都处于供大于求的局面，当前我国的商品市场是买方市场，消费者可以依据个人的喜好随意选择商品，生产商和营销商为了满足消费者需求也尽最大努力满足消费者需求。
基于互联网时代背景下的企业网络营销策略
关键词 ： 互 联 网时 代 ； 网络营销 ； 策略 ； 模 式
互联 网 时代 对 现代 市场 营销 理 论和 实践 产 生着 巨 大 的冲击 。企
（ 二） 价格 策略 的变 化 。传统 营销 以成 本为基 准 ， 网络 时代 背景 下
业 市 场营 销环 境 变 化要 求企 业 的营 销理 念 、营 销方 式 等做 出相 应 的 企业 营销 中 ， 这 种定 价模 式 已不再适用 。互 联 网使 得 消费者更 容 易收 变 革 与创 新 。互 联 网时 代市 场营 销 理论 的 发展 和实 践将 对企 业 的营 集和 比ห้องสมุดไป่ตู้ 大量 的产 品和供 应商信 息 ， 这 无形 增加 了消费 者 的议 价 能力 销 工 作产 生 影响 。它 是 建立 在现 代 计算 机信 息 技术 基础 之上 的 信息 和产 品 的定 价 弹性 。此 外 由于 网络对 市 场供 需具 有 强大 的匹 配能力 技术 、电子工 具及 互联 网技术 在企 业营 销活 动 中的综合 运用 。 以及 市场 信息 充 分公 开 ， 竞争 者之 间 的价格 明朗化 ， 传统 的价格 歧视 网络营 销 是在 计算 机 技术 、 网络 通讯 技术 的 互动 发展 中逐步 产 已不再 那 么容 易 执行 ， 致 使企 业之 间 的价格 竞争 激 烈 ， 对 企 业 的价格 企 业 可 以尝 试低 价 价格 策 略 、会 员 定 价策 生， 并 随着 互联 网 的广 泛 应用 而迅 速 发展起 来 的一 种低 成本 、高 效 策 略 提 出 了更 高 的要 求 ， 率 的全新 商业 模式 。这 是 以国 际互 联 网络为基 础 ， 利用 数字化 的信 息 式。 略 、个 性化 定价策 略 、拍卖定 价等 策略 。再 次 ， 网络 将消 费者和 企业 会 导致 生 产者 对部 分 营销 工作 失去 控制 、也提 高 了消费 者 的经 济负 和 网络 媒体 的 交互 性来 辅 助营 销 目标 实现 的一 种 新型 的市 场 营销 方 直 接联 系在 了一起 ， 为企 业提 供 了全 新 的销售 渠道 。传统 的营销 渠道 市 场 营 销 中最 重 要 也 最本 质 的是 组 织 和 个 人 之 间 进 行 信 息 传 担 。 网络时 代背景 下企业 营销 减少 了 中间环节 ， 典型 的网络 营销 通路 播和 交 换 。 因此 ， 互 联 网具 有营 销所 要 求 的某 些特 性 ， 使得 网 络营 销 为 生产者 一网站 一物流 系统 一消费者 ， 由此可 以实现 零库存 、无 分销 呈现 出跨 时 空 、多 媒体 、交 互 式 、个性 化 、成 长性 、整合 性 、超 前 商 的高 效运作 ， 大 大降低 了交 易成本 。而 网络营 销又 区别于 传统直 销 性 、高 效性 、经济性 、技 术性 等特 点 。
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互联网环境下的企业营销策略
第21卷第2期
2006年6月
量德镇商专
JournalofJingdezhenCollege
V o1.21No.2
Jun.2006
互联网环境下的企业营销策略
徐净何泉英.邹真华,
(1,景雉镇高专蕞计系,江西景德镇333000;2,式汉理工大学在读硕士研究生,湖北武汉430070
3,高等扳公路管理局景雉填所,江西景德填333000)
摘要:由于互联网技术的快速发展,使我国企业营销策略和模式产生了巨大变革,同时也带来了巨大机遇.其要求
的是企业整个生产经营方式价值观的改变.企业应适时地调整营销策略,研究企业网络营销策略发展和应用的现状,
利用信息技术实现商业模式的创新与变革.
关键词:互联网I网络营销I营销策略
中图分类号:F270.7文献标识码:B文章编号:1008--8158(2006)02--0098--02
由于互联网技术的快速发展,使我国企业营销策略和模
式产生了巨大变革.同时也带来了巨大机遇.面对营销环境
的诸多新变化,我国企业要想在激烈的市场竞争中取胜,必
须转变传统的营销观念,树立全新的营销理念,针对具体的
环境变化.制定新的营销策略.
1国内外现状及未来的发展趋势
在我国互联网发展初期,"网络营销"主要集中于企业建
网和B2B,B2C的电子商务网站建设上.企业建网,虽然供
求双方都通过E化实现了互联网上的"存在",但他们彼此尚处于孤立的状态.而后来兴起的B2B,B2C电子商务网站尽管承担了买卖双方沟通平台的角色,建立相互之间的"关联" 关系,但是由于社会经济结构的高度复杂性,使得单个电子商务网站难以覆盖某个或某几个特定的行业及其大部分厂商,也难以聚集所有潜在的买方,为厂商提供足够的商业机会.互联网环境的不断变化,迫切需要一些新兴的网络营销工具,营销手段的出现.营销策略是根据企业的目标,资源
与环境,拟订一系列的营销活动,经由比竞争者更具价值,更有效率的服务与产品,扩大市场销售规模,进而实现计划的营运目标.过去的以信息发布为主要手段的网络营销方式属于"商讯营销"时代,现在该进入"商务营销"时代了."商
务营销的一个特点是,可以在营销的过程中做商务.也可以在做商务的时候推营销."可以说,在网络营销功能的基础上实现了网上销售,是网络营销的一次飞跃.不过,现实情况是.大多数企业在短期内还很难实现完全的电子商务.或者即使具备了网上销售功能,有些产品也未必会取得好的销售效果.因此.经过了基础的网络营销阶段,网络营销策略的
①收稿日期:2006—01--23
作者简介:徐璋(1975一).女.汉族.江西量德镇人.助教.
确需要升级.实现电子商务功能并非惟一的方式和策略,在营销策略方面还有很大的发展空问,通过对网络技术的深入陀掘,营销策略可以结合网络技术在多个方面发挥其应有的怍用.
.
2网络营销策略的关键技术
置l营销分析技术
(1)案例式研究的突出优点之一,是可以通过仔细研究一
个或几个企业的营销制度的运作和变化,为大样本的实证研
究提供详细和健全的微观基础,也可以为新理论的构建提供
素材和指导.(2)问卷调查有助于从大范围的样本中收集数
:路来进行行为描述和假没检验.这一方法基本上都是采用
邮寄方式来收集跨部门或跨行业数据.(3)分析式研究是通
:过构建模型来得出结论并解释相关现象.这类研究主要是
以博弈论和委托代理理论为支撑思想来构建模型.(4)实验
室研究是指在一个模拟的环境中通过观察受试者的行为来
检验假设的方法.比如管理控制与管理报酬方面的研究
(5)档案式研究作为一个引进的名词,是指运用现成的数据库
资料进行研究.多采用计量经济学方法来分析数据并检验
假设.数据来源主要是上市公司公布的中报和年报,政府机
构掌握的资料,以及咨询公司或其他学者收集到的资料.
2.2网络应用技术
(1)流媒体技术目前流媒体技术主要应用于流媒体广
告,产品发布会,产品展示,视频点播,视频直播等.将产品
的视频或音频文件放到网上.让用户浏览.能给用户以全新
的产品体验.而宽带技术的全面普及,为流媒体技术的应用
开辟了新的天地.目前流媒体的费用仍然较高,但是在范围
.-
2006第2期徐辛.何泉英等:互联网环境下的企业营销策略?99? 小而目标集中的高端客户群中举办的发布会等一系列活动中,流媒体的高费用与它所带来的影响相比就要合算得多.} 了.
_"～
(z)实时文宇,音频/视频技术上面提到的流媒体技术,
比较类似于传统媒体中的广播,电视.属于单向的信息发布.
现在.技术的发展使文字,语音甚至视频的实时交流成为可
能.此类技术适用范围更广,所产生的效果也更好.而且费
用要相对少得多,是流媒体以外的最佳实时技术选择. (3)Webservice现在越来越多的厂商开始支持Webser—vice.比如:Microsoft,IBM,Sun,Oracle,BEA等等.Webser- vice的使用使网络应用开发模式发生了变化.大型复杂系统的开发变得容易了对市场人员来讲,这意味着可以让你的提供商制作更加复杂,更加稳定的网络应用,从而对网络营销产生深远的影响.
(4)数据挖掘数据分析通过对服务器数据的挖掘和分
析.我们可以使网站设计与内容更有效,优化市场投入资本, 评估市场投入的有效性和必要性,了解对目标受众最有效的内容,为目标用户转化为实际用户提供帮助.数据挖掘与分析定制化功能越来越明显,其费用也大不相同.企业可以根据自身互联网的应用状况与需要,进行不同层次的挖掘与分析,相关的费用也就十分符合自身需求.可以说各个企业都可找到适合自身的数据挖掘与分析的解决方案.
3网络营销策略的制定
在确定了网络营销的战略地位和作用后.企业须根据自
己所处的行业的特点.以及所处的市场环境,选择合适的网络营销策略来实施企业网络营销战略,最终达到企业的网络营销目标,下面提供几个思考方向:
3.1企业规模与市场地位
网络营销具有的虚拟特性.使得传统以规模大小来划分
强弱的标准已经过时,现代小企业也可以通过网络营销活动占领传统上只有大规模企业才可以进入的市场,因此不同规模的企业在制定网络营销策略时应结合企业特点来进行. 与企业规模大小类似.企业在市场上的地位对企业的网络营销策略也有很大影响.对于弱者是一种机遇和成长机会.对于强者更多的是一种挑战.
3.2产品性质与生命周期
网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报
刊,软件信息,消费性产品等.产品本身的营销就需要特别
加以推广或借助于其它媒体工具.另外在产品周期不同时
期采用适当的网络营销策略,以使该时期产品能顺利实现营销目标.
3.3网络特性
目前网络上最热门的网站.也就是浏览人数最多的网
站,其内容都以丰富的信息为基础.因此营销模式应以产品情报,产品趋势,生活和教育信息运用等为主导.而后再进一步展开商业行为.
3.4整体营销与创新营销
积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销
活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益.众
多网站借助发布会,人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动.目前,网络上有许多产品营销项目.如机票,
旅游,家电,证券,信息,食品等.正通过在线游戏,猜谜,设计
竞赛等营销手段进行.这些方式不但吸引众多网友上网,制造卖点.而且还可以取得许多潜在客户的名单.
3.5网络手段技巧
人们用来发现站点最主要的是通过搜索引擎.企业必须
学会一定的技巧.通过链接交换程度.或通过网上广告等方式来吸引访问者.并制作一些内容丰富的网页和跟踪访问者使他们成为下一+批顾客.
参考文献:
[1]何忠龙,陈萱华.曾迎槐.多媒体通信技术[M].希望出版社, 2005.1_
[2]贾彼卿.因特网与企业营销创新[N].商业经济文蕃,2005.9.
23. StudyonMarketingStrategiesintheInternetPhase
XUZhengt.HEQua--ying.ZHOUZhen--hua'.
(1,3,MathematicandComputerDepartment.JingdezhenCollege333000;
2,JingdezhenBranchofHigh--levelHighwayAdministrationBureau333000) Abstract:TherapiddevelopmentofInternethasimposedgreatimpactsuponthemarketingstr ategiesand
modesoftheenterprisesinChina.Theirmarketingstrategiesandmodeshavechangedalot.M eanwhile
greatopportunitiesareavailable.Theenterpriseshouldexaminethedevelopingrouteofnetm arketing strategiesandthesituationoftheirapplicationandthenanalyzethesestrategies. Keywordslnetwork,E—marketing;marketingstrategy。