农产品营销价格策略
农产品营销策略
农产品营销策略农产品营销策略是指农产品生产者或者销售者为了提高农产品的销售量和市场份额所制定和实施的一系列营销活动和策略。
农产品的营销策略对于农产品的销售和市场占有率至关重要，它不仅关系到农产品的销售收益，还关系到整个农业产业的发展。
农产品营销策略的制定需要充分考虑市场需求、竞争对手、销售渠道等因素，从而制定出符合市场需求和自身实际情况的营销策略。
下面将从产品定位、价格策略、渠道建设和促销策略四个方面探讨农产品营销策略的制定。
首先是产品定位。
农产品的产品定位是指确定农产品在市场中的定位和定位的方式，确定自身产品的优势和特点，并根据市场需求和竞争对手来制定产品定位策略。
在进行产品定位时，可以从不同的角度出发，比如从产品品质、品牌形象、价格定位等方面来进行定位。
在不同的市场环境中，产品的定位策略会有所不同。
比如在高端市场中，可以定位为高品质、高档次的产品；在中低端市场中，则可以定位为价格低廉、性价比高的产品。
产品定位的合理性和准确性将直接影响产品销售的成败。
其次是价格策略。
价格是农产品营销中的重要因素，产品的定价需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手的价格、消费者购买能力等因素进行决定。
在进行价格定位时，可以根据产品的品质、品牌形象、所处市场定位等因素进行合理定价。
还可以根据季节、市场供求关系、销售渠道等因素进行差异化定价，以提高产品的市场竞争力。
还可以通过促销活动等方式来刺激消费者购买欲望，推动产品销售。
第三是渠道建设。
农产品的销售渠道建设对产品的销售起到非常重要的作用。
传统的农产品销售渠道主要包括农贸市场、超市、批发市场等。
但随着电子商务的发展，农产品的网络销售也越来越受到青睐。
在进行渠道建设时，需要根据产品的特点和市场需求来选择合适的销售渠道，并不断开拓和完善销售渠道，以提高产品的市场覆盖率和销售量。
最后是促销策略。
促销是指通过一系列活动和手段来刺激消费者的购买欲望，促进产品的销售。
常见的促销手段包括打折、赠品、抽奖、满减等。
农产品营销策划方案4p策略
农产品营销策划方案4p策略一、引言在现代农业生产中，农产品的销售是农民获得收益和推动农业经济发展的重要环节。
然而，随着经济的发展和社会的进步，农产品市场越来越竞争激烈，传统的农产品营销模式已经难以满足市场需求。
因此，制定一套全面的农产品营销策划方案是非常重要的。
本文将以4P策略为基础，给出一个完整的农产品营销策划方案。
二、产品策略1. 产品定位首先，我们需要确定产品的定位。
在农产品市场中，有许多不同类型的农产品，每种产品的特点和市场需求都不同。
因此，我们需要根据产品的特点和市场需求来确定产品的定位。
例如，如果我们生产有机蔬菜，我们可以将产品定位为高品质、健康和环保。
通过这种定位，我们可以吸引那些注重健康和环保的消费者。
2. 产品质量控制农产品的质量是消费者购买的关键因素之一。
因此，我们需要建立一个严格的质量控制体系，确保产品的质量。
这包括选择适当的种子、施肥和灌溉、采摘和储存等环节。
另外，我们还可以通过减少农药和化肥的使用，提高产品的营养价值和安全性，进一步提高产品的竞争力。
3. 产品包装产品包装是农产品销售的重要环节之一。
精美的包装可以提高产品的附加值和吸引力，从而提高产品的销售额。
因此，我们需要为产品设计一个吸引人的包装，并确保包装与产品的定位相符。
另外，我们还可以通过包装上打上产品的品牌标志和相关信息，提高产品的知名度和信誉度。
三、价格策略1. 价格定位价格是农产品销售的一个重要因素。
在制定价格策略时，我们需要考虑产品的成本、市场需求和竞争力。
例如，如果我们的产品是有机蔬菜，成本相对较高，那么我们可以将价格定位在高端市场，以吸引那些愿意为高质量产品支付更高价格的消费者。
2. 价格促销价格促销是提高产品销售的一种有效策略。
我们可以通过降低价格、提供折扣或组合销售等方式来吸引消费者购买。
另外，我们还可以定期开展促销活动，如购买2送1、满减等，以增加产品的销售额。
我们可以制定不同的定价策略来满足不同类型的消费者需求。
农产产品营销策略
农产产品营销策略农产产品的营销策略非常重要，因为农产产品市场竞争激烈，需要采取有效的策略来推广和销售产品。
下面是一些常用的农产产品营销策略。
1.品牌建设：建立和推广农产品牌非常重要，可以增加产品的知名度和信任度。
通过设计有吸引力的包装和标志，以及宣传活动和广告，提升品牌形象。
同时，保持产品的质量和口碑也是建立品牌的关键。
2.渠道拓展：寻找多样化的销售渠道可以增加产品的销售机会。
除了传统的超市和农贸市场，还可以考虑线上销售平台和农产品直销店等新兴渠道。
选择合适的渠道可以使产品更容易获得目标消费者的关注和购买。
3.产品定位：农产产品市场需求多样化，因此需要对产品进行定位。
可以根据产品的特点，如有机、绿色、健康等来进行差异化定位。
了解目标消费者的需求和喜好，根据其特点来制定产品策略，满足其需求。
4.价格策略：价格是消费者购买产品时的一个重要考虑因素，因此采取适当的价格策略非常重要。
可以选择高价策略，强调产品的高质量和独特性；也可以选择低价策略，通过价格竞争来吸引消费者。
此外，还可以提供折扣、促销活动等来提高产品的竞争力。
5.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系非常重要。
可以通过给客户提供优质的售后服务、回馈顾客等方式来增加客户忠诚度。
还可以利用社交媒体和电子邮件等方式与顾客进行沟通，及时了解他们的反馈和需求。
6.市场调研：了解市场需求和竞争局势对农产产品的销售至关重要。
通过市场调研可以了解消费者购买意愿、偏好和需求，根据调研结果来制定相应的产品和营销策略。
同时，还可以了解竞争对手的产品特点和销售方式，以便制定差异化的策略。
7.农产品认证：农产品的认证可以增加消费者的信任度和购买欲望。
通过获得有机认证、绿色认证或地理标识等认证，可以有效地区分产品，并增加产品的附加值。
8.农村旅游：由于大家对农村的向往，农村旅游的兴起为农产产品提供了新的销售机会。
发展农家乐、农村观光农场等农村旅游项目，可以吸引更多的游客，提高农产产品的曝光度和销售量。
农副产品如何销售
农副产品如何销售农副产品销售是一个重要的环节，它涉及到产品的推广、定价、渠道选择和客户关系等多个方面。
下面将从不同的角度，详细介绍如何销售农副产品。
一、产品推广1.品牌建设：建立一个有特色和信誉的品牌能够增加农副产品的竞争力。
可以通过设计有吸引力的商标和包装来确保产品的可辨识性和美观性。
2.网络推广：利用互联网和社交媒体平台进行产品宣传，通过建立专业的网站、发布产品信息和与客户互动，提高产品的知名度和曝光度。
3.线下宣传：可以通过参加农业展览、提供产品样品和宣传材料等方式，向潜在客户展示产品的特点和优势。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑宣传，口头宣传在农村地区往往具有很高的影响力。
二、定价策略1.确定成本：了解产品的成本结构，包括生产、包装、运输等全部费用，以确保定价的准确性。
2.竞争定价：了解竞争对手的定价策略，根据产品的独特性和竞争力，合理确定产品的价格水平。
3.价格弹性：基于市场需求和供应情况，根据消费者对产品价格的敏感度，灵活调整产品的价格水平来提高销售量。
4.促销策略：可以通过打折、赠品、捆绑销售等促销手段，吸引消费者的购买欲望，提高销售量。
三、渠道选择1.直销：直接面对消费者销售产品，减少中间环节和成本，提高产品的竞争力和利润空间。
可以通过网络销售、农贸市场等方式实现直销。
2.批发市场：将产品批量供应给经营者，通过批发市场的广泛分布和资源整合能力，实现大规模销售。
3.零售店：选择适合的零售店进行产品销售，可以根据产品的属性和消费者特点选择农村小超市、连锁便利店等零售渠道。
4.农产品电商平台：利用农产品电商平台的便捷性和广泛的用户群体，实现产品在线销售和配送，提高销售覆盖范围和便利性。
四、客户关系管理1.建立客户数据库：通过收集客户的信息，包括购买记录、喜好等，建立客户数据库以便于进行精准的客户定位和营销活动。
2.提供优质服务：了解客户的需求，提供准确的产品信息、及时的售后服务和个性化的购买建议，以增强客户的满意度和忠诚度。
第五章第三节农产品定价策略
第五章第三节农产品定价策略农产品定价策略是农业产业链中非常重要的一环，能够直接影响到农产品的市场竞争力和农户的收入水平。
在农产品定价策略中，决策者需要综合考虑市场需求、供应状况、成本价格以及政策环境等各种因素，以制定出合理的定价策略。
本文将从定价要素和定价方法两个方面，探讨农产品定价策略。
一、定价要素1.成本价格成本价格是农产品定价的基础，包括生产、流通和销售成本等各个环节的费用。
在制定农产品定价策略时，需要对成本价格有一个清晰的认识，以确保产品的定价不低于成本，否则将会导致农户亏本经营。
2.市场需求市场需求是农产品定价的关键因素，它直接决定了产品的市场竞争力和销售潜力。
决策者需要了解市场需求的变化情况，包括不同季节、不同地区和不同人群的需求差异，以便根据市场需求来制定不同的定价策略。
3.供应状况供应状况是影响农产品价格的重要因素之一、如果供应过剩，价格往往会下降；如果供应不足，价格往往会上升。
农产品定价策略需要综合考虑供应状况，以确定合理的价格区间，避免价格波动过大。
4.政策环境政策环境是农产品定价策略的重要参考因素。
政府的价格干预政策、关税政策、财政补贴政策等都会对农产品价格产生直接或间接的影响。
决策者需要及时了解政策环境的变化，以便根据政策导向来制定定价策略。
二、定价方法1.成本加成法成本加成法是指在农产品的成本基础上增加一定的利润率，从而确定最终的销售价格。
这种方法适合于生产成本较为稳定的农产品，在市场需求相对稳定的情况下使用较为合适。
2.市场供需法市场供需法是指根据市场对农产品需求和供应情况的变动，来调整产品的价格。
当市场需求高于供应时，价格可以相应上涨；当市场供应超过需求时，价格可以相应下降。
这种方法适用于市场需求和供应变动频繁的农产品。
3.竞争定价法竞争定价法是指根据市场竞争情况来确定产品的价格。
当市场竞争激烈时，决策者可以选择降低产品价格，以提高市场份额；当市场竞争不激烈时，决策者可以选择提高产品价格，以获取更高的利润。
农产品电商销售策略
农产品电商销售策略1. 产品策略- 精选优质产品：确保所销售的农产品具有高品质和独特的特点，以吸引消费者。
- 产品差异化：通过强调农产品的有机、地理标志、新鲜度等特点，与竞争对手区分开来。
- 包装与品牌：设计吸引人的包装，提升品牌形象，增加产品的吸引力和附加值。
2. 市场定位策略- 目标市场：确定目标客户群体，针对不同的客户群体制定相应的营销策略。
- 定位与价值主张：明确农产品的定位和独特价值，如绿色、健康、新鲜等，向消费者传达清晰的价值主张。
3. 价格策略- 定价方法：根据成本、市场需求和竞争状况等因素，采用合适的定价方法，如成本加成法、市场定价法等。
- 价格调整：根据销售情况和市场变化，适时调整价格，以保持竞争力。
4. 渠道策略- 电商平台选择：选择知名、流量大的电商平台进行销售，利用平台的品牌效应和用户基础。
- 自有电商渠道建设：建立自己的电商网站或移动应用，提供直接面向消费者的销售渠道。
5. 促销策略- 促销活动：制定促销活动计划，如限时折扣、满减优惠、赠品等，吸引消费者购买。
- 合作与联盟：与相关企业或品牌进行合作，共同推广产品，扩大品牌知名度。
6. 服务策略- 优质客户服务：提供快速、高效、贴心的客户服务，及时回复消费者的咨询和投诉。
- 物流与配送：建立可靠的物流配送体系，确保农产品能够及时、准确地送达消费者手中。
7. 社交媒体营销- 利用社交媒体平台：积极利用社交媒体进行产品推广、品牌宣传和与消费者互动。
- 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，并建立品牌的专业性和可信度。
8. 数据分析与优化- 数据分析：收集和分析销售数据、消费者行为等信息，了解市场需求和销售趋势。
- 持续优化：根据数据分析结果，不断优化产品、价格、促销等策略，提高销售效果。
通过综合运用以上策略，农产品电商销售可以提高产品的竞争力，吸引更多的消费者，实现销售增长和品牌发展。
同时，要不断关注市场变化和消费者需求，及时调整策略以适应市场动态。
农产品定价方法
农产品定价方法1．渗透定价策略农产品的同一个品种具有较大的同质性，因此经营者往往采取低价来吸引众多消费者。
其理论根据是市场上存在一大群普通消费者，他们的购买行为相当理智，希望支付较低的价格来获得较高的满足。
所谓低价，是相对于产品品种和服务水平而言的。
这种策略的优势在于：低价低利能够有效地阻止竞争者加入，产品能较长时间地占领市场。
这种策略主要包括以下3种。
(1)高质中价定位。
指企业提供优质的产品和服务，但价格却定在中等水平上，以价格的优势吸引众多的消费者，使消费者感到花中等的价格获得高品质消费。
(2)中质低价定位。
指企业以较低的价格，向消费者提供符合一般标准的产品和服务，使顾客以较低的价格，获得信得过的产品。
这一目标市场的顾客群对价格敏感，但又不希望质量过于低劣。
例如，目前在我国正在兴起的仓储式商店的发展就是针对这一顾客群的。
(3)低质低价定位。
产品没有质量优势，唯一有的是价格优势。
这一策略主要迎合一些低收入阶层。
使用低质低价策略的条件是：能够通过销售量的增加使产品的生产成本下降，且目标市场的顾客对价格非常敏感。
如果发现竞争加剧，经营者应考虑有更低成本的产品推出。
渗透定价策略的适用范围是：新产品进入市场；产品市场规模大，市场竞争性较强；产品需求弹性较大，消费者对产品价格反应敏感，稍微降价就会刺激需求；大批量生产能显著降低成本；薄利多销的利润总额大于按正常价格销售的利润总额。
2．撇脂定价策略撇脂的意思是指从牛奶表面逐层撇取奶脂，撇脂定价是指新产品进入市场后经营者有意识地把产品价格定得大大高于成本，使其能在短时间内把开发新产品的投资和预定的利润迅速收回。
采用这一策略的经营者在促销时，产品价格定到什么程度不以成本为标准，只要能满足顾客的炫耀心理，能显示出商品的高品质、高附加值即可。
这一策略的实施往往配合以强大的宣传攻势，将产品推向市场，使消费者尽快地认识新产品，在短时间内形成强烈的需求欲望和购买动机。
当然，采取高价策略要有支持高价的产品特性。
第七章农产品营销价格策略
农产品定价目标与定价程序 农产品定价依据 农产品定价方法 农产品价格策略
学习目标
1.了解农产品的定价目标和定价程序。 2.学习农产品价格制定的依据和方法。 3.掌握农产品价格策略在营销中的应用。
示例
第一节 农产品定价目标与定价程序
一、农产品定价目标 是农产品生产经营目的的具体化和数量化，受到市场定位决
2009年度的白小麦、红小麦、混合麦每市斤最低收购价分别提高到0.87 元、0.83元、0.83元，比2008年分别提高0.10元、0.11元、0.11元，提高 幅度分别为13%、15.3%、15.3%。
此外，较大幅度增加对种粮农民的补贴。2009年将统筹考虑化肥等农资 价格和粮食价格的变动情况，进一步增加农资综合直补。提高良种补贴标准， 扩大补贴范围，补贴范围涵盖小麦、水稻、玉米和东北大豆。扩大农机具补 贴范围和种类，提高补贴标准。这些措施的颁布距离国务院常务会议17日 宣布的“加大强农惠农政策力度、较大幅度提高粮食最低收购价格”，仅过 了一个周末。
MC=
△TC △Q
边际收入(MR)：指多出售一单位产品所得到的追加收入，即 销售总收入的增量。
边际贡献(MD)：边际收入减去边际成本后的余额。
△TR
MR=
△Q
MD=MR-MC
18
示例
二、市场供求
成本是制定价格的下限，市场供求是制定价格的上限。
供给：一定价格水平下市场所能提供的产品总量。与价格呈正方向运动 ----有出售的意愿 ----有产品的供应能力
示例
二、农产品定价程序
测定市场需求：不同营销变量组合对应的农产品需求量 不同价格条件下农产品的需求量和需求价格弹性
测算成本：分析不同生产条件下生产成本的变化，估算不同营销 组合下的农产品成本
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3.市场价格 由农产品生产经营者制定的价格，它属于
自由价格性质。 特点：竞争性强、反应灵敏、自发波动
第三节 农产品定价方法
定价方法 农产品生产经营在特定的定价目标指导下，
对农产品价格进行计算的具体方法。
定价时需考虑的因素
产品成本---------------------定价的下限 竞争者的价格和代用品的价格----定价的定向点 消费者对产品独特性的评判------定价的上限
MD<0，增加生产量得不偿失，只会减少原有利 பைடு நூலகம்增加亏损。
MD=0, 边际收入（MR）=边际成本（MC）,取 得最佳经济效益。
二、市场供求
供给：一定价格水平下市场所能提供的产品总 量。
供给与价格：正向运动
需求：在一定价格水平下，市场对一定产品有 支付能力的需求量。
供给与价格：反向运动 需求函数：产品价格、消费者收入与偏好、相关产 品的价格
以后，随着产量和销量的增加和成本的降低， 再逐步降低价格。
三个条件
一是产品的质量与高价相符； 二是足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买 三是短期内不易出现竞争者。
（二）市场渗透定价法
将投入市场的新产品的价格定得尽量低，使 新产品迅速被消费者接受，以迅速打开和扩大市 场，在价格上取得竞争优势。
农产品价格的制定
政府定价 农产品生产经营者定价
一、农产品定价目标
国家需要 粮食等基本农产品
政府对农业生产者的利益保护 发达国家：生产者补贴 农产品出口补贴 发展中国家：减税 灾害救济 市场保护价
维持或提高市场占有率 低价促销
目标投资收益率
长期利润目标 最大当期利润目标 固定利润目标
求生存，应付竞争
度之间的比值。 需求价格弹性系数：需求量的相对变动比率，对价格
相对变动比率的比值。 点弹性系数 弧弹性系数
影响因素
产品本身对人们日常生活的重要程度 产品的可替代程度 产品的供求状况
2、需求交叉价格弹性
具有互补或替代关系的某种产品价格的变动，引 起与其相关的产品的需求发生相应变动的程度。
(二)供给弹性
单位成本＝可变成本
固定成本 预计销售量
例：某养殖场养殖大闸蟹总固定成本300万元， 每只大闸蟹的变动成本4元，预计销售量50万只， 平均每只重约150克，销售利润率为20%，计算 加成价格。
单位成本 10元
加成价格 12.5元
加成高 季节性强、特殊性、周转慢、价低零星、易腐易损的产品 加成低 常用品 同一产品，不同流通环节
一、成本导向定价
以成本为依据，加上预期利润来确定价格的这 种成本导向定价法是营销者最常用、最基本的定 价方法。
（一）目标利润定价法
把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成 本，计算出单位产品的变动成本，合理分摊相应的 固定成本，再按一定的预期利润率来决定价格。
加成价格＝
单位成本
1 销售额预期利润率
成本的增加量。
MC＝TC Q
TC 总成本的增加量 Q 产量的增量
（三）边际贡献 边际收入减去边际成本后的余额。
MD＝MR－MC
边际收入（MR）：多出售一单位产品所得到的追 加收入，是销售总收入的增量。
MR＝TR Q
TR：总收入的增量
MD>0, 收入的增加>支出的增加，增产对增加 利润或减少亏损有贡献；
又称供给的价格弹性，指供给对价格变动作出的 反应程度。用供给量的变动幅度对价格变动幅度 的比值表示。
影响因素
产品的需求比例状况 生产技术条件 生产周期
三、竞争状态
（—）竞争者
成本、价格、自身价格
（二）竞争环境
1.市场控制价格环境 高度竞争，产品供应种类相近，产品营销者对价格的控制
能力弱。 2.营销者控制价格环境 适度竞争，产品差异较大，营销者对价格的控制力较强。
生猪饲养10-15% 收购屠宰批发15-20% 猪肉零售25-30%
（二）成本加成定价法
在成本之上加一个以成本百分率计算的加成 来制定价格，适用于那些只经营一种或少数几种 产品的定价上。
（三）经验曲线定价法
这种定价法以经验效应为依据制定。 经验效应理论认为，许多产品，每当其生产和销
售增加一倍时，单位成本便会降低10%～30%。
二、需求导向定价
需求导向定价是根据消费者对产品价格的感受和 需求强度来确定产品的价格，不是根据产品的成 本来定价。
其核心是消费者对产品认知价值，即寻求消费者 在观念上认同的价值。
（—）市场撇脂定价法
当新产品投入市场时，将其价格尽可能定得 高一些，利用新产品特点和无竞争对手的有利条 件，尽可能在短期内赚取更多的利润，尽快收回 投资。
供求规律：价格影响供求，供求也影响价格。
供不应求：价格高于价值 供过于求：价格低于价值
供求弹性：供给量或需求量对应于价格变动而发 生反应的程度。
大宗农产品：需求缺乏弹性，供给有弹性 保健食品，优质农产品：供需均有弹性
(一)需求弹性
1、需求价格弹性
需求量变动对价格变动作出反应的程度，即价格 变动幅度与由价格变动引起的相应产品需求的变动幅
四、政府价格管制
1.政府定价 由县及县级以上人民政府物价部门、业务
主管部门按照国家规定权限制定的价格。
对国民经济与社会安定影响重大的农产品
2.政府指导价 由县及县级以上人民政府物价部门、业务主管部门
按照国家规定权限，通过规定基准价和浮动幅度、差率、 利润率、最高限价和最低保护价等，指导农产品生产经 营者制定某些农产品的价格。 粮棉油猪 1950-1980 最高限价 1990-2002 最低保护价
生产能力过剩 市场竞争激烈 消费需求变化 低价销售：产品无质量优势，综合经济实力强，市 场定位富有特色
树立产品形象
高价销售：绿色食品 保健食品
二、农产品定价程序
1.测定市场需求
对农产品价格的主观评价 农产品的需求量、需求价格弹性
2.测算成本 3.分析竞争者的产品与价格
产品质量、价格水平、可能的反应、替代品
4.选择定价方法，确定最终价格
下限：产品成本 上限：竞争者、代用品，自己产品的特色
第二节 农产品定价依据
一、产品成本 （—）总成本（TC） 总成本即农产品在生产和营销过程中的总耗费。
总成本＝固定成本（FC）+变动成本（VC） 单位成本：成本表现在每一单位成品上。
（二）边际成本（MC） 在一定的产量下，多生产一单位产品所引起的总