华为企业市场营销分析汇总
华为市场营销战略分析
华为市场营销总结
华为市场营销总结引言华为作为全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，早年以研发和生产电信网络设备为主，逐渐扩展到消费者电子产品领域，成为全球最大的电信设备制造商之一。
市场营销是华为成功的关键因素之一，本文将深入探讨华为的市场营销策略和总结其成功经验。
市场定位华为的市场定位是成为全球领先的ICT解决方案供应商，为运营商和企业客户提供高质量的产品和服务。
华为在市场定位上的成功得益于以下几个要素：1. 技术创新华为一直致力于技术创新，在电信网络设备领域具有深厚的技术积累。
同时，华为也不断投资研发消费者电子产品，推出具有创新技术和设计的智能手机、平板电脑等产品，提升品牌形象。
2. 全球化布局华为在全球范围内设有研发中心、销售机构和服务中心，形成了全球化的市场网络。
通过与本地合作伙伴合作，华为能够更好地理解和满足各地市场的需求。
3. 价值创造华为始终将客户价值放在首位，通过提供高质量的产品和服务为客户创造价值。
华为还积极参与社会公益事业，提升企业社会责任形象，进一步增强品牌价值。
市场营销策略1. 产品定位华为通过在不同细分市场推出不同产品线，满足不同用户群体的需求。
华为的产品线包括高端、中端和低端产品，能够覆盖从高端用户到普通消费者的市场。
2. 渠道建设华为通过建立全球性的渠道网络，与运营商、分销商和零售商合作，将产品迅速推向市场。
同时，华为注重培养渠道合作伙伴的营销能力，提供培训和支持，共同发展。
3. 品牌传播华为通过大规模的品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
华为积极与体育和文化领域的合作伙伴合作，赞助重大赛事和活动，提升品牌形象。
4. 用户体验华为注重提升用户体验，在产品设计中融入人性化和智能化的理念，不断改进产品功能和性能，满足用户对品质和便利性的需求。
市场营销效果与改进华为的市场营销策略取得了显著的效果，不断提升品牌影响力和市场份额。
然而，华为也面临一些潜在的挑战和改进的空间：1. 市场竞争华为在电信设备和消费者电子产品领域面临激烈的市场竞争。
华为企业市场营销分析
华为企业市场营销分析一、市场概况华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，致力于为全球各行业客户提供创新的通信产品、解决方案和服务。
在企业市场领域，华为拥有广泛的产品线和解决方案，包括企业网络、云计算、物联网、人工智能等。
本文将对华为企业市场的市场规模、竞争对手、目标客户等方面进行分析。
1. 市场规模根据市场研究机构的数据，全球企业市场的规模正在不断扩大。
据预测，到2025年，全球企业市场的规模将达到XX亿美元。
华为作为全球领先的企业市场供应商，拥有巨大的市场份额。
2. 竞争对手在企业市场领域，华为面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
主要的竞争对手包括思科、阿里巴巴、微软等。
这些竞争对手在技术实力、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的优势。
华为需要通过不断创新和提高产品质量来保持竞争优势。
3. 目标客户华为的目标客户主要包括中小型企业和大型企业。
中小型企业通常对价格敏感，注重性价比和可靠性。
华为可以通过提供具有竞争力价格的产品和解决方案来吸引这部分客户。
大型企业通常拥有更高的技术要求和更复杂的网络架构，华为可以通过提供高性能、高可靠性的产品和定制化的解决方案来满足这部分客户的需求。
二、市场需求分析在企业市场领域，客户对产品和解决方案的需求日益多样化和个性化。
华为需要深入了解客户需求，以便能够提供定制化的产品和解决方案。
1. 技术需求随着企业网络的不断发展和升级，客户对于高性能、高可靠性的产品有着更高的要求。
华为需要不断推出具有创新技术的产品，如高速交换机、路由器、无线接入点等，以满足客户对于网络性能的需求。
2. 安全需求随着网络攻击的不断增加，客户对网络安全的需求也越来越高。
华为需要提供全面的网络安全解决方案，包括防火墙、入侵检测系统、虚拟专用网络等，以帮助客户保护其网络安全。
3. 管理需求大型企业通常拥有复杂的网络架构和众多的终端设备，对网络的管理需求较高。
华为可以提供网络管理平台和自动化运维解决方案，帮助客户简化网络管理流程，提高运维效率。
分析华为市场营销策划方案
分析华为市场营销策划方案1. 背景介绍华为作为中国领先的通信技术解决方案提供商，已经发展成为全球最大的电信设备制造商之一。
华为的成功离不开其卓越的市场营销策划方案。
本文将对华为市场营销策划方案进行分析，探讨其成功的原因以及存在的挑战。
2. 市场定位分析华为在市场定位上采取了差异化的策略。
它不仅致力于为电信运营商提供高质量的通信设备，同时也推出了消费者电子产品。
华为将自己定位为技术创新的领导者和高品质的品牌。
3. 品牌建设华为注重品牌建设，通过积极的市场传播和形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
华为在过去几年中投入了大量资源进行全球性的品牌宣传活动，如赞助体育赛事、与顶级球星合作、举办全球性技术峰会等。
这些活动帮助华为赢得了全球消费者的认可和信任。
4. 渠道拓展华为在全球范围内建立了庞大的销售渠道网络。
华为与电信运营商建立合作伙伴关系，通过他们的销售渠道将产品推向终端用户。
此外，华为还与电子零售商合作，将消费者电子产品放置在他们的店铺中。
这些渠道的拓展为华为提供了广阔的销售机会。
5. 产品创新华为一直致力于产品创新，持续推出具有竞争力的产品。
华为再三强调技术领先、高质量和用户体验，不断满足消费者和运营商的需求。
华为推出的手机、智能穿戴设备和智能家居产品备受消费者喜爱。
6. 数字化市场营销华为积极利用数字化市场营销手段，通过社交媒体、在线广告等途径与目标用户进行互动和沟通。
华为在不同的社交媒体平台上拥有庞大的粉丝群体，通过与用户的互动，不断改善产品和提升用户体验。
7. 持续创新和市场调研华为不断进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势。
通过市场研究和用户反馈，华为能够迅速调整其产品策略和营销方案。
此外，华为也投入大量资源进行研发，不断创新和改进自己的产品。
8. 挑战与展望华为面临的挑战主要来自于全球竞争对手的崛起和技术创新的快速发展。
为了保持领先地位，华为需要不断创新和投入研发资源。
此外，随着全球市场竞争的加剧，华为还需深入了解不同市场的文化和需求，制定更有针对性的营销策划方案。
华为市场营销策略分析
华为市场营销策略分析华为作为中国最大的科技公司之一，一直以来都以其出色的市场营销策略而著称。
以下是对华为市场营销策略的分析。
首先，华为坚持创新为王的理念，不断推出具有高科技含量的产品。
华为在手机领域推出了一系列具有创新性的产品，如华为P30系列的超感光Leica摄像头，华为Mate X的可折叠屏幕等。
这些创新产品吸引了消费者的关注，帮助华为在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，华为注重产品的品质和用户体验。
华为将产品质量放在首位，并且不断改进产品的用户体验。
通过严格的质量控制和良好的售后服务，华为赢得了消费者的信任和口碑。
这为华为在市场中赢得了竞争优势，使其产品成为消费者的首选。
同时，华为注重市场细分和定位。
华为将市场细分为不同的消费群体，并通过针对性的营销活动和产品定位来满足不同群体的需求。
比如，在高端市场，华为推出了Mate系列，满足了对高端配置和颜值要求较高的消费者；而在中低端市场，华为推出了Nova系列，满足了对性价比要求较高的消费者。
此外，华为善于运用数字化营销手段。
华为在市场营销中广泛应用了数字化渠道和社交媒体平台，如微博、微信等。
通过与消费者的互动，华为不仅可以更好地了解消费者的需求，还可以实时跟踪市场反馈。
并且，通过线上线下的联动营销策略，华为使消费者可以通过多个渠道了解和购买其产品。
最后，华为注重国际市场的开拓。
华为通过积极参与国际技术合作和市场拓展，将其产品推向全球市场。
华为在全球范围内建立了强大的渠道和合作伙伴网络，通过与当地企业的合作，获得更多市场份额。
综上所述，华为通过不断创新、注重产品品质和用户体验、市场细分和定位、数字化营销手段以及国际市场的开拓，实施了一系列成功的市场营销策略。
这些策略为华为赢得了消费者的青睐，使其在全球范围内取得了良好的市场表现。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
华为公司营销策略分析
华为公司营销策略分析华为公司是一家全球知名的信息与通信技术解决方案供应商，其营销策略在业界被广泛认可。
以下是对华为公司营销策略的分析：首先，华为公司注重产品创新和技术研发。
华为公司在信息与通信领域拥有丰富的经验和专业知识，不断投入研发，推出具有前沿技术和创新功能的产品。
华为公司一直致力于提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求。
其次，华为公司注重品牌建设和市场推广。
华为公司通过大规模的广告宣传和市场活动，提高品牌知名度和美誉度。
华为公司还参加各种展览会和行业会议，展示其产品和解决方案，与客户和合作伙伴展开交流与合作。
此外，华为公司还与知名运营商和电子零售商合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
再次，华为公司重视与客户的互动和合作。
华为公司注重市场调研，了解客户的需求和偏好，根据客户的反馈和建议不断改进产品。
华为公司还与客户开展深入合作，提供定制化的解决方案和服务，满足客户的个性化需求。
通过与客户的紧密合作，华为公司建立起良好的客户关系，增加客户忠诚度。
最后，华为公司注重国际市场的拓展。
华为公司积极参与国际竞争，扩大全球市场份额。
华为公司在全球范围内设立了多个研发中心和销售办事处，与当地客户和合作伙伴密切合作，了解当地市场需求，提供相应的解决方案和服务。
通过不断加强全球布局和合作，华为公司成功进入了许多国家和地区，实现了快速的市场拓展。
总的来说，华为公司以其产品创新、强大的品牌影响力、与客户的紧密合作以及全球市场的拓展为支撑，实施了一系列有效的营销策略。
华为公司以其卓越的产品和服务，赢得了广大客户的信赖和认可，成为全球信息与通信技术领域的领军企业。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析华为全称华为技术有限公司，其主要业务包括两个方面，一方面是生产通信设备，另一方面是提供解决方案。
华为在发展的过程中经历了多次的失败，为了实现自身的不断发展，华为开始实现自身营销战略的转变，经过不断的艰辛拓展获得了当前阶段性的成功。
本文重点对华为的市场营销战略进行了研究与分析，对华为市场营销策略的制定、实施与改善进行了阐述。
标签：华为；市场营销；营销策略华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。
一、华为市场营销环境分析1.外部宏观环境分析。
宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素（Political）、经济因素（Economic）、社会因素（Social）及科技因素（Technological）四个方面。
企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。
（1）政治环境。
首先，我国的政府非常重视信息产业的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。
其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。
最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。
（2）经济环境。
首先，国际经济环境。
随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。
一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。
其次，国内经济环境。
（3）技术环境。
在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。
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非试卷笔试类课程考核评分表北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表2015-2016 学年第 2 学期①：期末考试课程名称：国际市场营销考核环节学生姓名：学号：___ ______考核题目：华为企业的国际市场营销策划书评分细则得分序号（每行对应得分点及满分分值）1 内容完整，材料真实可靠，论证充分，结论合理（50 分）2 有一定的创新性，能够体现学生的自主学习和研究能力（20 分）3 封面、标题、摘要、关键词、正文、参考文献完整，格式规范（10 分）4 逻辑严谨、语句通顺（10分）5 按时提交，符合字数要求（10 分）678总分评语（需说明的情况）：注①：请选择填写：期末考核、阶段考核。
教师签字：年月日1````````````华为企业的国际市场营销策划书学部：班级：姓名：学号：目录非试卷笔试类课程考核评分表. (1)第一章：研究背景及意义 (4)一、本次研究的目的与意义 (4)二、华为公司发展背景研究 (4)三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 (4)四、华为SWOT分析报告 (5)五、行业背景 (6)第二章：市场调研 (6)第三章：制定战略 (7)一、市场细分: (7)二、华为的STP战略： (7)三、华为的国际市场进入战略 (8)四、华为——钻石模型 (9)五、华为——五力分析 (9)第四章选择拟定国际市场营销策略 (10)一、产品描述 (10)二、产品决策与选择—产品与宣传决策 (10)三、开发新产品 (11)四、品牌战略决策 (11)五、服务营销战略—服务营销组合 (11)结论. (11)附录 1 (12)第一章：研究背景及意义一、本次研究的目的与意义我小组以华为公司作为研究对象，学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。
通过这次对华为公司从头到尾的分析，相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。
二、华为公司发展背景研究华为技术有限公司是一家于1987 年在中国深圳正式注册成立的民营企业。
在海外设立了22 个地区部，100 多个分支机构。
且在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17 个研究所。
除此之外，华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。
在数据通信的网络方面也有涉足。
此外，华为还拥有自己的无线终端产品。
华为主要是做软硬件方面的供应和服务，还会提供一些相关的解决方案。
近年来，华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，形成了三大业务领域。
三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景1、国际环境：一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。
经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。
各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
2、国际政治环境：国际环境中存在很多不稳定不确定的因素，尤其是由美国次贷危机所引发国际间的竞争更加激烈，贸易保护主义越来越强烈，“中国威胁论”正日益喧嚣，纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
3、国际经济环境：经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透，相互依存，各国经济与世界经济联系越来越紧密。
4、法律环境：我国施行《中华人民共和国反垄断法》表明了我国将加大对破坏市场竞争行为的监管力度。
5、社会文化环境：外国人喜欢中国产品物美价廉，所以外国市场自然成为了最大的消费市场，在不断的发展中，手机行业中，智能手机逐渐占有了市场，为人民所接受，经普及了手机，所以发展的空间非常的大，中国移动通讯的发展也备受世界关注。
6、技术环境分析：华为在2013 年11 月 6 日宣布将在2018 年前投资 6 亿美元对5G 的技术进行研发与创新。
四、华为SWOT 分析报告S优势1. 创新研发力强2. 与国内外运营商有良好的合作关系3. 技术及运营成本低4. 有一批忠实的客户5. 国际化已经具有良好基础W 劣势1. 总体市场份额有待扩展2. 内部管理需要加强3. 国际化管理人才缺乏4. 领导的个人色彩浓烈5. 产品的档次组合、营销网络方面不足6. 公关方面低调，宣传力度不大7. 未上市，无法融资，财力状况不够强大。
8. 品牌危机处理能力不高O机会1. 互联网和全球扩张，通信行业3G将会保持高速增长2. 全球化导致生产成本降低3. 国内手机市场潜力巨大，国际市场广阔4. 可利用自己雄厚的科技力量，提高华为的品牌形象和价值5. 可利用网络来扩大市场份额T 威胁国内威胁：中兴与华为的产业结构相似，是华为的强劲对手。
酷派、金立等老牌厂商也是强劲的对手。
新兴品牌不断崛起，魅族、小米、oppo等极具年轻人的喜爱。
国际威胁：苹果，三星、lg 、htc 等品牌知名度较高，手机专利大多被国外占有。
手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。
美、加、澳等国对企业的政治歧视也是不可忽视的威胁。
WO战略1. 在加强管理、服务的同时，扩大市场份额，主攻国外市场2. 大力引进国际化人才，现有人才进行国际化培养SO战略1. 不断提高产品竞争力2. 推进国际化战略，占领新的市场五、行业背景近年来智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10 大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。
第二章：市场调研知道了国际市场危机重重，只有了解市场动向、客户实际需求才能做出有前景，有未来的产品。
所以，我们组针对目前市场上发售的P8 手机进行了一些调查，发现这款手机出现卡机变烫等问题。
对此问题我们设计了问卷，想看看消费者有什么反馈。
详细的调查问卷见附录1在此次调查中，我们小组发放了一百份调查问卷，回收了一百份有29 份有效问卷。
其中百分之八十的受访者使用手机时曾遇到过上述问题，百分之五十的问题经过售后解决。
超过五成的受访者对华为手机售后服务表示满意，但是普遍认为华为售后服务网点少，服务费用贵等问题。
华为执行官在接受财新记者采访时表示，华为的手机应该坚持高质量路线，坚持利润优先，不能把销售量作为衡量指标。
还强调，手机是消费者业务，不能以销量为唯一目标。
事实证明华为做的也很好，销量也在上升。
因此，华为公司不仅在手机的质量上作出努力，手机质量大幅度提高，而且手机售后服务也做出很大的改变。
较为突出的有以下的几点：1．拒绝黑幕，售后服务收费公开透明在华为的官网能够查到详尽的维修配件的价格以及人工费用。
如果对收费有疑问，还能够打热线电话进行询问。
2. 方便快捷，寄修服务绿色通道如果没时间到门店维修，华为提供方便快捷的寄修服务，只要在官网花10 分钟进行简单的表格填写即可。
3. 互联网+模式基于移动端的参与式创新除了价格有数，如果消费者们碰到了一般的小问题不需要去维修店解决，华为也有多种渠道可供挑选，包括了电话、QQ、邮件还有微信公众账号，在公众账号页面的文字输入界面输入任何文字，都会有人工回复。
不过最令笔者满意的还是手机中自带的“手机服务”APP，基本上需要的功能在里边都能找到。
4.VIP 专线华为服务热线全天候在线，华为的VIP 用户可以拨打专线，人工专席，预约优先受理。
5. 5 天内维修+2 天内换机对于5 天还未能维修完毕的手机，华为可以直接给用户更换一台新机，如果是直接换新的服务，时间还可以缩短到 2 天6. 一流硬件，打造“五星级”服务综合体在提升服务质量的同时，华为的客服服务中心还是华为粉丝们活动的聚集场所，经常举办丰富的线上线下活动。
第三章：制定战略STP营销是现代市场营销战略的核心。
通过制定STP战略相信可以让华为公司手机市场拓展更宽一、市场细分:1、市场细分，就是按照一定的细分变量，将国际市场划分为若干个子市场, 其中每一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求。
市场细分变量包括地理变量、人口统计变量、心理变量、行为变量利益变量五个变量。
其中人口统计变量是最基本的细分标准。
市场细分标准包括可度量、可放大、可进入、可区分、可操作五项。
2、目标市场目标市场就是企业经细分后准备进入，为之服务的市场。
首先，评估市场的规模与潜力，将目标市场划分为潜在市场、有效市场、目标市场和渗透市场。
然后使用购买者意图调查法、销售人员意见综合法等方法对市场进行市场潜量预测。
然后对企业目标与资源做评估。
要根据自己的产品选择合适的企业目标定位。
同时，企业的资源也是在选择目标市场时需要考虑的重要因素。
最后，要对市场的准入与竞争做一个评估，过高的进入壁垒和激烈的市场竞争同样制约着企业对目标市场的选择。
3、市场定位市场定位就是根据目标市场客户的独特需要和特征创建价值的主张，以区别于其竞争对手。
首先，要进行市场定位战略。
分为全球统一定位或地域差异定位。
然后再确定市场定位的方法。
可以通过属性与利益、质量与价格、使用者、竞争者和消费者文化来定位。
二、华为的STP 战略：1、市场细分地理因素：市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。
（2）人文因素主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。
（3）心理因素设计新颖，符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。
（4）行为因素很多消费者愿意到专卖店或大商场购买手机，青少年使用时间较短且喜欢功能强大的手机，对华为忠诚度较低，中年人使用时间较长，对华为忠诚度较高，另外学历及收入较低的人也愿意购买华为。
2、目标市场（1）产品定位在产品结构方面，华为手机终端推出了高、中、低端三层金字塔的结构，并确定其未来一到两年发展的基础。
产品是否有一个合适的定位，决定着产品能否被消费者接受。
科技的迅速发展、替代技术或行业标准的变化，使得这个行业的产品生命周期大大缩短。
（2）价位中端市场华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。
主要竞争对手有：小米，魅族等，竞争比较激烈。
华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。
（3）年轻大学生受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生。
3、市场定位（1）坚定品牌定位守住中端国际市场和部分第三世界市场，给中端顾客以固定的品牌形象。
来提升品牌的知名度。
（2）无差异营销战略华为手机在中端市场本身有一定的市场占有率，集中研发中端产品，采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。