识人用人经典——《人物志》
《人物志》
《人物志》《人物志》是一部系统品鉴人物才性的纵横家著作，也是一部研究魏晋学术思想的重要参考书。
全书共三卷十八篇，三国魏刘邵所作，南北朝时西凉刘炳曾为之作注。
书中讲述的识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析，对于今天的人们，仍然颇具借鉴价值。
曾国藩不吝置之案头，朝夕研磨。
如果说《论语》为处世之书，《孙子兵法》为战伐之书，《韩非子》为统治之书，那么《人物志》即可当之而无愧为识人之书。
刘邵，字孔才，中国三国时魏国思想家，字孔才。
广平邯郸（今属河北）人。
约生于汉灵帝建宁(168—172)年间，卒于魏正始(240—249)年间。
汉献帝时入仕，初为广平吏，历官太子舍人、秘书郎等，魏朝之后，曾担任尚书郎、散骑侍郎、陈留太守等。
后曾受爵关内侯，死后则追赠光禄勋。
刘邵学问详博，通览群书，曾经执经讲学。
受诏搜集五经群书，分门别类，纂为《皇览》。
又与议郎庚嶷、荀诜等共同制订律令，作《新律》十八篇，著《律略论》。
魏废帝时，专事执经讲学。
刘劭对于古代的法律制度比较熟悉，魏明帝时和陈群制定《新律》18篇，又著《律略论》；景初(237—239)受诏作《都官考课》72条，另外尚有《法论》、《乐论》等著作，但多已散失，现仅存《人物志》，还有若干散篇收入《全三国文》中所著《人物志》，讨论封建社会人才选拔问题，以为人“禀阳阴以立性，体五行而著形”，从人之形质，可观察其才性。
对人性、才能和形质等分析甚详，反映汉末魏初在用人制度方面之趋势，开魏晋士大夫品鉴人物的清谈风气。
著《人物志》，探讨了人才选拔的标准原则问题。
他还用道家的无名解释儒家的中庸，表现出儒道合流的倾向。
他的思想是汉学向魏晋玄学过渡的中间环节。
东汉末年，因社会变乱，儒家思想的统治地位受到削弱，出现了儒、道、名、法竞起与合流的趋势。
魏初，继承了汉末评论人物的习尚，又受到曹操好法术、重刑典的影响，因而评论人品均重视综核名实。
汉代顺天地阴阳气化的层次探讨人性，认为人之性情是阴阳之气凝聚表现，天人之间有同理、同道、同构的相应关系，重视礼乐政教与生命性情的调节教化，由战国晚期《吕氏春秋》，以至汉朝《淮南子》、董仲舒都属于此一大脉络。
国学识人用人智慧人物志现代解读
现代解读识人用人智慧的方法
观察法：通过观察员工的行为、态度、能力等方面，了解其性格特点和潜力。 测试法：通过心理测试、能力测试等方式，了解员工的性格特点、能力水平等。 访谈法：通过与员工进行面对面的交流，了解其性格特点、价值观、职业规划等。 实践法：通过让员工参与实际工作，了解其工作能力、团队合作能力等。
提高企业文化：通过国学识人用人智慧，可以提高企业文化的底蕴和内涵，从而更好地吸引和 留住人才。
国学识人用人智慧在现代组织管理中的应用
选拔人才：通过观察和了解员工的性格、能力、价值观等，选拔出合适的 人才
培养人才：通过培训、指导和实践，培养员工的专业技能和综合素质
激励人才：通过合理的薪酬、晋升、福利等激励措施，激发员工的工作积 极性和创造力
国学中识人用人的智慧体现
知人善任：了 解每个人的才 能和性格，安 排合适的职位
因材施教：根 据每个人的特 点和需求，进 行有针对性的
教育
德才兼备：注 重道德和才能 的平衡，选拔 人才时要综合
考虑
任人唯贤：选 拔人才时，注 重才能和品德， 不拘泥于出身
和背景
现代解读识人 用人智慧
现代解读识人用人智慧的必要性
现代解读识人用人智慧的应用
招聘面试：通过观察应聘者的言行举止，判断其性格、能力、价值观等 团队建设：根据团队成员的特点和优势，合理安排岗位和职责，提高团队效率 领导力培养：通过识人用人智慧，培养领导者的洞察力、决策力和领导力 企业文化建设：通过识人用人智慧，塑造企业文化，提高员工凝聚力和归属感
识人用人经典——《人物志》
斯丑：阴阳怪气、嘲讽 调侃； 宽柔：宽容柔和
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清畅：不结 巴、条理清 晰； 回衍：内心 渐趋丰盛；
识人用人经典——《人物志》
体别第二
生理素质与性格能力
元一阴阳五行控制宇宙万物
太一元气 各种元气 北极星 各种星宿 男 君 女 臣
角
徵 宫
阳气 日 昼 暑 阴气 月 夜 寒
五行
人物
十 二 偏 才 性 格 表
阳 阴 阳 阴 阳 阴
严厉型 温柔型 勇猛型 谨慎型 刚愎型 善辩型
刚直不阿 温和顺从 勇敢果断 谨慎多虑 固执己见 善于变通
正直 宽容 胆烈 恭谨 坚持 释疑
揭短 寡断 莽撞 多疑 固执 无原则
纪检监察 体恤民情 艰难危险 持后守成 坚持不懈 理论解释
社会交往 以身作则 开拓创新 深谋远虑 直言谏议 审时度势
九征第一
生理素质及体表特征
容：活动的表情
鉴别规矩与佞媚
仪动成容, 各有态度： 直容之动，矫矫行行； 休容之动，业业跄跄； 德容之动，颙颙卬卬。 ……态度之动在于容，
《人物志·九征》
直：正直、坦诚；矫健 休：美丽、包容、善良、宽容大度的；谨慎、有 节奏； 德：有德、有涵养；颙（yong）仰慕、敬仰、凝 视；卬（ang）:仰
循名责实：按照名称来 考察实际内容，名实相 符
国 志 魏 书 武 帝 纪 》
中 人 书公 ，收 皆绍 焚书 之中 。， 得 许 下 及 军
22
· ·
识人用人经典——《人物志》
流业第三
十二种能力
从“三材”看中外思想教化的特点 •宗教与古代民族价值系统建立 ﹡ 古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒 的幸福是生命的终极意义。 ﹡民众的思想工作由教会神职人员承担。 •社会关怀与中华民族价值系统的建立 ﹡中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代， 故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿— —修身、齐家、治国、平天下。 ﹡民众的思想工作由世俗社会——家庭、单位、 国家承担。
《人物志》与识人用人智慧
�人物志�与识人用人智慧吕振君识人用人，是管理者的重要职能之一�刘邦曾言:"夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房;镇国家，抚百姓，给馈镶，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信�此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也�项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也�" (�史记�高祖本纪�)意思是虽然自己的能力有缺陷，但因为能善用张良,萧何与韩信三人，故得以取得天下;而项羽连范增这么好的人才都不能使用，所以战败�这段文字体现了在古代人们就认识到了用人的重要性�刘劭的�人物志�借鉴了先秦两汉以来如何知人善任的理论，尤其是立足于三国时期鲜活的识人用人经验，构建了完整的理论体系，堪称人才研究的巅峰之作，是解决现代组织管理者识人用人难题的"良药"�刘劭在开篇序言中写道"夫圣贤之所美，莫美乎聪明;聪明之所贵，莫贵乎知人�知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣�"意思是圣贤所叹美的，没有比聪达明辨更好的;在聪达明辨之中，没有比准确地识别人才更重要的了�如果真有识别人才的智慧之人，那么各种人才就能按其等次得到使用，各种事功基业就能兴旺发达�从这里可以看出刘劭把识别人才作为了基业兴旺发达之本�本文从三方面介绍�人物志�中的识人用人智慧�一,如何认识人才如何认识人才属于人才观范畴的理论探讨，�人物志�的主要观点如下:(一)人才等级观刘劭的人才等级划分是以德为标准的�在�九征�一章中刘劭指出:"性之所尽，九质之征也��则九征皆至，则纯粹之德也�九征有违，则偏杂之材也�"这些话概括了人的全部性情，有精神,感情,筋腱,骨骼,气息,脸色,仪表,容貌,语言九种表现�这九种特征全都具备了，道德就精纯完美了�不完全具备九征的叫做偏杂之才�他接着又说:"三度不同，其德异称�故偏至之材，以材自名;兼材之人，以德为目;兼德之人，更为美号�是故兼德而至，谓之中庸�中庸也者，圣人之目也�具体而微，谓之德行�德行也者，大雅之称也�一至，谓之偏材�偏材，小雅之质也�一征，谓之依似�依似，乱德之类也�一至一违，谓之间杂�间杂，无恒之人也�无恒，依似，皆风人,末流�未流之质，不可胜论，是以略而不概也�"从这段文字可以看出刘劭把"德"放在"才"之上，并根据德的情况把人物划分为五个等级，它们是中庸,德行,偏材,依似,间杂五等人，而其气质人格也有圣人,大雅,小雅,乱德,无恒的区分�其中依似,间杂之人属末流人士，不在人才之列，所以不予关注�刘劭的人才等级观提醒我们，在选用人才的时候，首先要看一个人的"德"，没有德，谈不上人才，品德不好的人，越有才能，对组织的危害也就越大�(二)要辩证地看待人才刘劭在多处提到要辩证地看待人才，如在�体别�一章中刘劭指出:"是故:厉直刚毅，材在矫正，失在激讦�柔顺安恕，每在宽容，失在少决�雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌��"意思是刚直不阿的人，他的优点是勇于纠正错误，缺点是不顾及别人的感受，让别人感觉不舒服;柔顺安稳宽以待人的优点是宽宏大量能容忍谦让，但是缺点是决断力差;雄健有力强悍杰出的人，他的优点是勇敢刚烈，缺点是多有猜忌��又如，在�材理�一章中刘劭指出:"刚略之人，不能理微;故其论大体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越�抗厉之人，不能回挠;论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入��"意思是性情刚烈粗犷的人不能处理细微的事情，所以他在论述事物的概貌时会显得博大而高远，但在审查细微的道理时，则会豪纵不羁疏忽遗漏;性情高尚严正的人，不随波逐流屈服世俗;会公正论法执法，但缺乏灵活变通能力，在处理某些事情时会出现悖谬不合情理的情况��诸如此类的论述，在其他地方也有，在此不一一列举�这些论述告诉我们，偏才之人多种多样，各有长处与短处，以一种才能见长的人，他们在才能表现的同时，短处也同时存在�所以，对人才不要求全�当前，某些领导就常常有一些不能辩证对待人才的行为�比如，有的领导要求自己的员工既能踏实工作，成为业务能手，又要有较高的人际交往能力，给组织带来更多的社会效益，这种要求会让员工非常为难�在一般情况下，一个善于交际的人，往往工作不够踏实，不够谨慎，而工作认真严谨的人往往缺少交际能力�所以，领导一定要理性地对待自己的员工，要想发挥员工的长处，其前提是先接受这个员工的短处�反之，在看到一个员工的缺点时，作为领导不要反感，而要能马上知晓员工的���长处�正如刘劭在�八观�一章所说的那样:"有长者必以短为征�是故，观其征之所短，而其材之所长可知也�"人才观是识人用人的根本指导思想�在刘劭的人才观中，以德为重,辩证认识人才等观点，毫无疑问都是值得我们今天重视和吸取的�二,如何发现人才如果说如何认识人才是人才观，那么如何发现人才就是方法论�刘劭的�人物志�给了我们不少启示�(一)由表及里地发现人才在�八观�一章中刘劭指出:"八观者，一曰观其夺救，以明间杂�二曰观其感变，以审常度�三曰观其志质，以知其名�四曰观其所由，以辨依似�五曰观其爱敬，以知通塞�六曰观其情机，以辨恕惑�七曰观其所短，以知所长�八曰观其聪明，以知所达�"这八个方法都体现了透过表象考察人才的方法�(二)通过全面长期的观察发现人才在�接识�一章中刘劭指出:"欲观其一隅，则终朝足以识之;将究其详，则三日而后足�何谓三日而后足?夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之:一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑�"意思是要全面,长期地观察人才，才能彻底地了解他的长处，从而在任用提拔他的时候没有任何疑虑�(三)避免在考察人才时发生失误在�七缪�一章中刘劭指出:"七缪:一曰察誉有偏颇之缪，二曰接物有爱恶之惑，三曰度心有大小之误，四曰品质有早晚之疑，五曰变类有同体之嫌，六曰论材有申压之诡，七曰观奇有二尤之失�"而其在提出七缪的同时，又提出一系列的避免方法:第一，认识一个人不能只凭众人对他怎样评价;第二，不要只凭自己好恶;第三，不要对人全面否定或肯定;第四，用发展的眼光看人;第六，要结合具体环境考察人;第七，考察人既不能人云亦云，又不能主观臆断�三,如何使用人才，构建完美团队没有完美的个人，但有完美的团队�清代诗人顾嗣在�杂兴�诗中写道:"骏马能历险，力田不如牛�坚车能载重，渡河不如舟�舍长以就短，智者难为谋�生才贵适用，慎勿多苛求�"此诗也通俗地告诉我们人各有所长，也各有所短，人才贵在适用，各用所长，则会形成一个完美的团队�刘劭在�人物志�中就如何把不完美的个人组合在一起，形成一个完美的团队做了详细描述�(一)组织人才要多样化在�流业�一章中，刘劭指出:"盖人流之业，十有二焉有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否��凡此十二材，皆人臣之任也�"这句话启示我们作为一个组织，人才是多样的，团队领导要重视多样化人才的合理组合�西天取经的团队成员如果都是唐僧，则没人除妖降魔，取经不会成功;如果都是孙悟空，则没有坚定的奋斗目标，也不行;但唐僧,孙悟空,猪八戒,沙僧与白龙马这五个截然不同的角色搭配在一起就能取得成功�所以团队领导不要以个人好恶选择出"清一色"的员工，要注意人才的多样化选择，这样才会拥有一支"功能齐全"的团队�(二)要善于用人所长，杜绝用人所短在�材能�一章中，刘劭指出:"夫一官之任，以一味协五味�"意思是，偏才会在一个具体位置上和其他的人合作获得治国的成就�在�流业�一章中他又指出:"清节之德，师氏之任也�法家之材，司寇之任也�术家之材，三孤之任也��"这些文字告诉我们，偏才和其他人搭配在一起会使团队成为"全才"，发挥出团队的优势�不同的人才适合不同的工作，团队领导要善于发挥人才的长处，把他们安排到合适的岗位上�但是在�材能�一章中，刘劭同时指出:"王化之政，宜于统大，以之治小则迂�辨护之政，宜于治烦，以之治易则无易�策术之政，宜于治难，以之治平则无奇��故量能授官，不可不审也�"意思是实行用王道教化政治的人适合统理国家大政，用他们治理小事就不合时宜，不切实际;用权术理政的人适合治理纷乱，让他们在国家安定的局面下理政，反而会乱政;用智谋理政的人适合治理危难的局面，让他们治理常态的局面，则不会出现奇迹��当官的一定要根据才能授官，不能不谨慎行事�这些话启示我们，作为领导一定要正确识别人才的长处与短处，不要把短处当成长处来安排，如果对人才安排不当，不但不会发挥每个人的长处，还会有副作用，严重的甚至会误国误民�四,结语时代在变，信息在变，而中华民族的心灵没有变�我们与祖先的文化心灵互动，必将产生新的具有中国特色的知人用人大智慧!［参考文献］［1］叶传林.易知易行�道德经�［M］.北京:中华书局，2011.［2］刘劭.人物志［M］.梁满仓，译注.北京:中华书局，2010.［3］黄宝生.�史记�"三家注"的词义注释浅析［J］.辽宁大学学报，1984(02).［作者简介］吕振君(1973�)，女，河北黄骅人，河北软件职业技术学院图书馆馆长，副教授，硕士，主要从事文学研究及相关管理工作����:。
《人物志》识人十二法，讲透天下人才，教你鉴别人心，知人善用！
《人物志》识人十二法，讲透天下人才，教你鉴别人心，知人善用！从古至今，时代不断更替，社会、国家也随着变化，但是对于人才的需求却从未减少，为此，历朝历代的学者能臣根据每个人的品性、德行不同制定了各种鉴别人才的办法。
《人物志》即是在魏时推行九品中正品评人物、选人才的背景下形成的专著，依照不同的才性，作者刘劭将天下人物透过德、法、术等三个层面，分为十二种人才：一、厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。
严厉而率直，刚强而有毅力的人，善于矫正局面，正直进言；但是缺点在于说话、做事太过直接，激烈，不考虑别人的感受。
二、柔顺安恕，美在宽容，失在少决。
温和而柔顺，安恕而宽容的人，优点在于对人很宽容，善于包容别人的过失；缺点在于优柔寡断，做事不够果决。
三、雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。
雄壮而悍勇，杰出而强健的人，优点在于有勇有谋，做事有魄力；缺点在于太过嫉恶如仇，对看不惯的人事过多忌恨。
四、精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。
精明而聪良，敬畏而谨慎的人，优点在于对人、对事有恭敬心，为人也很谨慎；缺点在于太容易起疑心，为人多疑。
五、强楷坚劲，用在桢干，失在专固。
强硬而正直，坚忍而有韧性的人，他的优点是才能过人，能够独当一面，成为中流砥柱；缺点在于太坚持己见，固执不听取别人意见。
六、论辨理绎，能在释结，失在流宕。
善于辩论，想法有条理的人，优点在于善于解决一些错综复杂的麻烦事；缺点在于做事做人不够实在，常常有言过其实的时候。
七、普博周给，弘在覆裕，失在溷浊。
普世而博大，愿意给予的人，优点在于心怀宽广、行事广博；缺点在于由于规模想法太大、太广，导致其中良莠不齐，鱼龙混杂。
八、清介廉洁，节在俭固，失在拘戽。
清白耿直而廉洁的人，优点在于做事节俭，保持操守；缺点在于做事做人太过拘束，内敛，不懂得人情世故。
九、休动磊落，业在攀跻，失在疏越。
光明磊落、行动迅速的人，优点在于勇于挑战，勇于开拓新的局面、事业；缺点在于常有疏忽，做事不够精细。
十、沉静机密，精在玄微，失在迟缓。
识人用人经典——《人物志》PPT课件
圣
人
《 老
无 常
子心
·
第，
49 以
章百
》姓
心
为
心
。
可编辑
12
第一讲、概论
二、主题与目的
《人物志》追求道家“内圣外王”
➢圣贤将聪明用在了选拔人才上
夫圣贤之所美，莫美乎聪明； 聪明之所贵，莫贵乎知人。
《人物志·有序》
➢用人才能达到“安逸” 的逍遥境界
圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安 逸于任使者哉！
土气 脾 口 肌肉 体态端正而坚实 信
金气 肺 鼻 筋腱 青筋强健而精致 义
水气 肾 耳 血液 脸色平和而顺畅 智
➢主德禀受“五行” 均衡
中庸之质异于此类：五常既备，包以淡味。
《人物志可·编九辑征》
19
第二讲、才性分类
3、九征说
一、生理素质与性格能力
《人物志·有序》
可编辑
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第二讲、才性分类
一、生理素质与性格能力
第二讲、才性分类
一、生理素质与性格能力
〈九征篇〉论述了元气阴阳五行之气对人 才生理素质的决定作用及其体貌特征。
凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳 以立性，体五行而著形。
《人物志·九征》
可编辑
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第二讲、才性分类
一、生理素质与性格能力
可编辑
侯道
王常
·
《 老 子
若 能 守
无 为 ，
第 之而
37 ， 无
章 万不
》 物为
将。
自
化
。
11
第一讲、概论
二、主题与目的
2、目的：“内圣外王”境界
儒家与道家“内圣外王”的差异
中华文化的识人用人智慧——《人物志》解读(一天)
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四、英雄论
四、英雄论
——人才经典《人物志》——
·
气骨
清直
《 人
力 劲 ，
气 清 ，
物则则
志
烈 名
休 名
八生生
观 》
焉 。
焉 ；
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三、鉴识论
1、“八观”法
古希腊体液说
希波克拉底认为人体内的四种液体(血液、粘液、黄胆汁、黑 胆汁) 的数量不同，气质类型分为以下四种
多血质
胆汁质
粘液质
——人才经典《人物志》——
抑郁质
29
——人才经典《人物志》——
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二、才性论
2、主德的气质与才能
君主的职能是选拔和使用人才
臣以自任为能，君以用人为能； 臣以能言为能，君以能听为能； 臣以能行为能，君以能赏罚为能。 所能不同，故能君众材也。
《人物志·材能第五》
——人才经典《人物志》——
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二、才性论
2、主德的气质与才能
“主德”与“偏材”气质关系示意图
敬之为道也，严而相离，其势难久； 爱之为道也，情亲意厚，深而感物。
《人物志·八观第九》
——人才经典《人物志》——
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三、鉴识论
1、“八观”法
六曰观其情机，以辨恕惑。
观察是否谦逊，识别君子小人。
情机：感情变化的枢机
情机 情机一 情机二 情机三 情机四 情机五 情机六
古文
今译
杼其所欲则喜 说其强项则高兴
三、鉴识论
1、“八观”法
四曰观其所由，以辨依似。
观察动机，辨别伪偏材。
直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异； 通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。
《人物志》全文，识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析
《人物志》全文，识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析《人物志》（刘邵·原文）自序夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。
知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。
是以，圣人着爻象则立君子小人之辞，叙《诗》志则别风俗雅正之业，制《礼》、《乐》则考六艺祇庸之德，躬南面则授俊逸相之材，皆所以达众善而成天功也。
天功既成，则并受名誉。
是以，尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。
由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！是故，仲尼不试无所援升，犹序门人以为四科，泛论众材以辨三等。
又叹中庸以殊圣人之德，尚德以劝庶几之论。
训六蔽以戒偏材之失，思狂狷以通拘抗之材；疾悾悾而信，以明为似之难保。
又曰：察其所安，观其所由，以知居止之行。
人物之察也，如此其详。
是以敢依圣训，志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子，裁览其义焉。
九征盖人物之本，出乎情性。
情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉？凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而着形。
苟有形质，犹可即而求之。
凡人之质量，中和最贵矣。
中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。
是故，观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。
聪明者，阴阳之精。
阴阳清和，则中睿外明；圣人淳耀，能兼二美。
知微知章，自非圣人，莫能两遂。
故明白之士，达动之机，而暗于玄机；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。
犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。
二者之义，盖阴阳之别也。
若量其材质，稽诸五物；五物之征，亦各着于厥体矣。
其在体也：木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。
五物之实，各有所济。
是故：骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。
气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。
体端而实者，谓之贞固；贞固也者，信之基也。
筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。
色平而畅者，谓之通微；通微也者，智之原也。
五质恒性，故谓之五常矣。
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识人用人经典——《人物志》 28
三材 综合
三材之流
非政务官 与三材无关
流业第三
十二种能力
主德的管理才能为无突出特长
主德管理特点：以无味和五味 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自 任。是故主道立，则十二材各得其任也。 ……若道不平淡，与一材同好，则一材处 权，而众材失任矣。
九征第一
生理素质及体表特征
“九征”——形象观人法
九征 神（神态） 精（目光） 筋（筋腱） 骨（骨骼） 气（气息） 色（脸色） 反映的品质 正派与邪恶 聪明与愚笨 勇敢与怯懦 刚强与软弱 焦躁与安静 阳光与抑郁 平陂（bei）之质在于神，
平陂：正道、邪道
仪（仪表）
容（表情） 言（声音）
衰颓与庄重
佞媚与规矩 缓慢与急迫
《人物志·九征》
识人用人经典——《人物志》 8
越：做事把握不住分寸
九征第一
生理素质及体表特征
筋：肌腱与静脉
鉴别勇敢与怯懦
筋劲而精者，谓之勇敢； 勇敢也者，义之决也。 ……勇怯之势在于筋
《人物志·九征》
义：公正、正直、情意； 精：精神奕奕
识人用人经典——《人物志》
9
九征第一
生理素质及体表特征
骨：骨骼
《 具一 冰 乎身 鉴 两精
目神 神 。，
骨 》
6
·
识人用人经典——《人物志》
九征第一
生理素质及体表特征
精：目光
元气论 鉴别道德品质
仁，目之精，悫然以端； 勇，胆之精，晔然以强。
《人物志·九征》
悫（que）：诚实、谨慎； 端：端正、充满诚意、目 不斜视； 晔：发光； 强：气势逼人，有如火焰；
中医学
《人物志·八观》
乏：疲惫； 荒：黯淡； 疢（chen）：病 愠（yun） 厉：凌厉； 扬：张狂 冒昧无常：蛮横无理、 喜怒无常
喜色，由然以生； 怒色，拂然以侮； 欲色，呕然以偷； 惧色，薄然以下； 忧悲之色，累然而静。
《大戴礼记·文王官人》
声畅于气，则实存貌色……惨怿之情在于色。
《人物志·九征》
识人用人经典——《人物志》 11
明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨， 躁静之决在于气， 惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪， 态度之动在于容， 缓急之状在于言。
《人物志·九征》
规矩：原则、方圆 态度：内在的感受
识人用人经典——《人物志》
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九征第一
生理素质及体表特征
神：精神
鉴别正派与邪恶
能知精神，则穷理尽性。 ……平陂之质在于神。《人物志·九征》
国体 高层综合管理 三材皆备 器能 基层综合管理 三材皆微
文章 舞文弄墨
儒学 学术传授 口辩 对答如流
无
无 无
文化宣传 陈琳
教学研究 王弼 公关外交 赵咨
雄杰 统兵作战
无
军事统帅 张郃
技 非 艺 三 能 材 力
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识人用人经典——《人物志》
流业第三
十二种能力
2、“三材”学说及其现代意义
儒、法、兵学说与“三材”
孔融 韩馥 张飞 司马懿 关羽 许靖
刘备 毛玠 孙策 荀攸 弥衡 贾诩 16
阳 博爱型 乐善好施 阴 清高型 清高孤傲 阳 超越型 好大喜功 阴 深沉型 深思熟虑
仁惠 混杂 本分 拘谨 攀跻 疏越 深刻 迟缓
阳 直率型 朴实真率 直率 浅露 阴 韬晦型 韬光养晦 谋略 不正 识人用人经典——《人物志》
识人用人经典——《人物志》
13
九征第一
生理素质及体表特征
言：声音
鉴别性情急慢
缓急之状在于言。
《人物志·九征》
•其它辨声说
喜如折竹， 怒如阴雷起地， 哀如击薄冰， 乐如雪舞风前。
《冰鉴·声音》
鉴别道德品质
有和平之声， 有清畅之声， 有回衍之声。
《人物志·九征》
心气华诞者，其声流散； 华诞：不诚实、说谎； 心气顺信者，其声顺节； 顺信：诚实、直言； 心气鄙戾者，其声斯丑； 鄙戾（li）：卑鄙、乖 心气宽柔者，其声温好。 张
儒家学说与民族价值系统的建构
• 共同价值观是制度存在的基础
道之以政，齐之以刑，民免而无耻； 道之以德，齐之以礼，有耻且格。
《论语·为政》
道：治理、管理； 齐：整顿； 格：归顺、归服
识人用人经典——《人物志》
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流业第三
十二种能力
法家学说与国家制度的建设
•人情重利轻义 •官场与战场、商场 •赏罚二柄 •法、术、势
九征第一
生理素质及体表特征
仪：静止的仪表
鉴别衰颓与庄重
衰正之形在于仪，
《人物志·九征》
鉴别德行品质
心质亮直，其仪劲固； 心质休决，其仪进猛； 心质平理，其仪安闲。
《人物志·九征》
识人用人经典——《人物志》 12
亮直：忠亮耿直； 劲固：坚定有力； 休决：简单决断； 进猛：奋进勇猛； 平理：坦然和顺； 安闲：安祥闲适
人主之患在于信人。 信人，则制于人。
《韩非子·备内》
上 《下 韩一 非日 子百 扬战 权。
》
·
识人用人经典——《人物志》
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流业第三
十二种能力
兵家学说与战略人而不致于人 上兵伐谋 知己知彼 避实而击虚
败胜 兵兵 先先 战胜 而而 后后 求求 胜战 。，
识人用人经典——《人物志》
思通道化，策谋奇妙，是谓术家。
《人物志·流业》
识人用人经典——《人物志》
苟 非 其 人 ， 道 不 虚 行 。
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·
流业第三
十二种能力
外王之道：德、法、术并重
以德感人 •用人不疑，如重用敌方的“忠臣”。 《 •善待功臣，如赡养“烈士”遗孤。 三
以法治人 •建立制度，如质任制。 •赏罚分明，以身作则。 以术御人 •循名责实之术。 •阴谋诡诈之术。
鉴别意志强弱 强弱之植在于骨，
《人物志·九征》
鉴别“仁”的素质 骨植而柔者，谓之弘毅； 弘毅也者，仁之质也。
《人物志·九征》
识人用人经典——《人物志》 10
植：健壮；
九征第一
生理素质及体表特征
色：脸色
鉴别心态阳光与抑郁
忧患之色，乏而且荒； 疾疢之色，乱而垢杂。 喜色，愉然以怿； 愠色，厉然以扬； 妒惑之色，冒昧无常；
刚 柔
酸
苦 甘
动 进 善 德 宽 静 退 恶 刑 猛
肝
心 脾
五方 五色 五音 五味 五脏 五官 五情 五常
木气
火气 土气
东
南 中
青
赤 黄
目
舌 口
怒
喜 思
仁
礼 信
金气 水气
西 北
白
玄黑赤
商 羽
辛 甜
肺 肾
鼻 耳
悲 恐
义 智
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识人用人经典——《人物志》
体别第二
十二种性格
类型
性格特征 优点 缺点
适宜工作
流业第三
十二种能力
材质
能力
三材禀受 清节家 法家
宜任部门 人物 思想教化 管宁 建法立制 商鞅
备注 三
十 二 偏 才 能 力 与 任 职 表
清节 道德表率 法家 建法立制
术家 战略谋划
臧否 批评谏诤 伎俩 处理杂务 智意 揣摩人情
术家
清节之流 法家之流 术家之流
材 政 战略决策 张良 治 纪律监察 毛玠 三 能 执法管理 司马芝 材 力 之 辅佐谋划 陈平 流 总理朝政 诸葛亮 兼 材 地方长官 杜畿
循名责实：按照名称来 考察实际内容，名实相 符
国 志 魏 书 武 帝 纪 》
中 人 书公 ，收 皆绍 焚书 之中 。， 得 许 下 及 军
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· ·
识人用人经典——《人物志》
流业第三
十二种能力
从“三材”看中外思想教化的特点 •宗教与古代民族价值系统建立 ﹡ 古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒 的幸福是生命的终极意义。 ﹡民众的思想工作由教会神职人员承担。 •社会关怀与中华民族价值系统的建立 ﹡中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代， 故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿— —修身、齐家、治国、平天下。 ﹡民众的思想工作由世俗社会——家庭、单位、 国家承担。
人物
十 二 偏 才 性 格 表
阳 阴 阳 阴 阳 阴
严厉型 温柔型 勇猛型 谨慎型 刚愎型 善辩型
刚直不阿 温和顺从 勇敢果断 谨慎多虑 固执己见 善于变通
正直 宽容 胆烈 恭谨 坚持 释疑
揭短 寡断 莽撞 多疑 固执 无原则
纪检监察 体恤民情 艰难危险 持后守成 坚持不懈 理论解释
社会交往 以身作则 开拓创新 深谋远虑 直言谏议 审时度势
九征第一
生理素质及体表特征
容：活动的表情
鉴别规矩与佞媚
仪动成容, 各有态度： 直容之动，矫矫行行； 休容之动，业业跄跄； 德容之动，颙颙卬卬。 ……态度之动在于容，
《人物志·九征》
直：正直、坦诚；矫健 休：美丽、包容、善良、宽容大度的；谨慎、有 节奏； 德：有德、有涵养；颙（yong）仰慕、敬仰、凝 视；卬（ang）:仰
识人用人经典——《人物志》
识人用人经典——《人物志》
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概论
其人其书
一、其人其书
1、作者其人
• 刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。 • 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 • 起草《魏法》和《都官考课》。
圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！
识人用人经典——《人物志》 2
概论
其人其书
2、《人物志》其书
神
神
精 鉴别聪明与愚笨
明暗之实在于精，
《人物志·九征》