做单读后感
读《做单》阅读感想
读《做单》阅读感想《做单》这本书内容积极向上，有很多观点颇能引人深思。
作者结合自身经历，以生动的案例和深入的分析，探讨了销售和团队合作中的诸多关键问题，对我的工作和生活都产生了一定的影响。
抓住对方的真正需求是成功的关键。
作者提到，真正的需求往往隐藏在表面需求之下，需要我们用心去捕捉。
采购方负责人的真正需求可能并非成交，而是采购失败，这就要求我们深入了解客户的内心想法，并提供符合其真正需求的解决方案。
对我们而言，同样需要抓住玩家的真正需求，而这些需求往往不易被察觉。
作为一名[具体职位]，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
只有通过与客户的深入沟通，才能更好地理解他们的问题和期望，从而提供更有针对性的服务和解决方案。
同时，抓住同时的真正需求也是团队合作的基础。
在一个团队中，虽然大家的目标可能是一致的，但需求却可能各不相同。
比如，梁彤可能更关注孩子的奶粉问题，叶振华则可能关心老婆的快乐，而做好项目本身虽然有利于满足他们的需求，但如果目标背离了他们的真正需求，那么团队合作就可能遇到困难。
这就要求我们在团队合作中，要充分考虑每个人的需求，尽量使其与团队目标相契合。
在工作中，我会更加注重团队成员的个人需求，努力为他们创造良好的工作环境和发展机会，以提高团队的凝聚力和执行力。
此外，唯需求论而非唯利益论的观点也给了我很大的启发。
作者认为，利益是满足需求的一种手段，而人的需求是多种多样的，不能仅仅从狭义的角度去理解利益。
这就要求我们在工作和生活中，要更加关注他人的需求，通过满足他们的需求来实现自己的目标。
在与客户的合作中，我会更加注重提供有价值的解决方案，帮助客户解决实际问题，从而建立长期的合作关系。
关于钻戒和刀子的比喻，形象地说明了威逼利诱在达成目标中的作用。
但作者更提倡多用钻戒，少用刀子，强调表扬的力度要大于批评的力度。
这让我认识到，在管理和沟通中，要善于发现员工的优点和进步，及时给予肯定和鼓励，而不是过于强调问题和不足。
《做单》读书心得
《做单》读书心得英文回答：Doing Deals is an invaluable book for anyone who wants to succeed in business. It provides a framework for understanding the key elements of a successful deal and how to negotiate effectively.One of the most important things I learned from Doing Deals is the importance of preparation. The better prepared you are, the more likely you are to get a good deal. This means doing your research, understanding the other party's interests, and developing a clear strategy for achieving your goals.Another key lesson I learned from Doing Deals is the importance of building relationships. The better relationships you have with the other party, the morelikely you are to reach a mutually beneficial agreement. This means being honest, transparent, and respectful.Doing Deals also provides a wealth of practical advice on how to negotiate effectively. For example, the book teaches you how to use different negotiation tactics, how to read body language, and how to close a deal.I highly recommend Doing Deals to anyone who wants to succeed in business. It is a valuable resource that can help you get the best possible deals.中文回答：读了《做单》这本书后，我深有启发，受益匪浅。
做单读书笔记
做单读书笔记《做单》读书笔记一、做单先做人一个惯用伎俩的人或许能够做成几个单，但能够做到多年百单不败的做单人在销售界是凤毛麟角的，那么这就不单单完全是销售技巧方面的事情了，更重要的是在做单的时候他们懂得如何做人。
“钻石、刀子、控制”，作为一个初级的销售能做到这些已经非常不容易了，钻石就是客户的需求，刀子就是客户的痛点，控制就是通过手段控制客户的思路，让客户按照我们的节奏走。
结合自己做销售这短暂的经历，可以清清楚楚的看到，能做到这些的销售已经非常的少见了，自己离这样一个销售还有一定的距离。
“钻石、刀子、真诚”这就是另一种境界了，充分站在客户的角度考虑，也就是双赢的概念。
做销售一定要有这样的觉悟，就是先做人再做销售，目前我们明源在产品上有优势，在市场有优势，所以很多客户选择我们，我们必须摆正心态客户选择我们并不能证明我们的能力有多强。
如果在所有的外在条件都一样的时候，那客户的选择就会倾向于你个人，只有个人在人格上的魅力征服客户，才是真正的能力。
从“钻石、刀子、控制”到“钻石、刀子、真诚”的转变，其实就是“术”和“道”的区别，有“术”或许可以成为一个销售，但是只有用“道”来做销售的人才可能成为一个TOP SALES。
目前我还没有经历一场真正的销售大战，在这种无声的战场上，“术”只是手段，这些手段绝对不会成为赢单的关键，赢单的关键一定是你在“道”方面花了多大心思，同样成为一个好的销售，并不是你有多少“术”，而在于你在“道”，在做人上下的功夫。
一、竞争到了最顶尖的时候，拼的到底是什么？智商？可以和你在同一个平台上竞争的人，智商的差距应该不会达到这种程度吧？情商？情商低的还做什么销售，回家好了。
狠？你狠，别人比你狠。
那究竟什么才是赢单的关键？耐力，你要比别人跑得快还要比别人跑得久，那成功就是你。
所以在跟单的过程中一定要有目标，一定要比别人勤快，一定要比别人更早的找到客户的需求，一定要在跟单过程中走在最前面，所以一定要跑得快。
《做单》阅读感想
《做单》阅读感想当我初次翻阅《做单》这本书时，心中充满了疑惑。
我惊讶于公司为何会让我们阅读这样一本小说，而不是像教科书那样传授具体的做单和销售技巧。
带着这个疑问，我开始了阅读之旅。
在三周的时间里，我细细读完了这本书。
仔细思考后，我意识到这本书对于现阶段的我们来说具有重要意义。
它并非简单地传授理论套路，而是将理论融入真实的销售工作中，将现实生活中的各种情况赤裸裸地展现在我们面前，让我们深刻领悟到销售的本质。
对于缺乏工作经验的我来说，书中的许多内容并不能完全理解，比如 JAMES 压榨分销商的手段以及书中所描述的内部斗争等战略层面的问题。
然而，书中关于销售战术方面的内容，给我带来了很大的收获，以下是令我印象深刻的几点：1. 关注真正需求在销售过程中，“需求”是一个高频词汇。
开篇便探讨了对需求的思考。
通常，客户选择我们的产品或服务，是因为我们能够满足他们的需求。
从表面上看，客户可能因为技术、售后服务或价格等因素而选择我们，但在更深层次上，客户的真正需求才是决定项目成败的关键。
如果能够深入了解客户的需求，并利用自身的资源和优势来满足这些需求，即使在技术、服务和价格等方面与竞争对手相差无几的情况下，我们也有可能赢得订单。
在现实情况中，客户的真实需求往往不会直接表露出来。
我们需要通过仔细观察和分析客户的行为，推敲和揣摩其背后的真正意图。
在确定了真实需求后，我们要想方设法利用现有的资源来满足客户的需求。
这对销售人员的能力提出了很高的要求。
2. 资源的获取与利用对于销售人员来说，拥有更多的资源意味着更大的主动性。
这些资源包括我们自身能够掌握的权限，与其他部门同事的协作，以及外部的人脉资源等。
资源的数量决定了我们在面对客户需求时能够提供的选择。
例如，如果一个客户希望通过合作来提高工作成绩，以获得在公司晋升的机会，而我们恰好掌握了能够提供帮助的资源，那么我们就能够轻松地满足客户的需求，实现双赢的局面。
然而，获取资源并不是一件容易的事情。
【书评】争做大赢家-《做单》读后感
争做大赢家----------《做单》有感我们中的大多数人都具有非凡的潜在能力，但这种潜能大部分时间里都处于一种睡的状态，客观存在一旦被唤醒，就会做出许多令人神奇的事情。
广义地说，人类就是这样地生活着，远在他应有的极限之内而我们每一个人的体内都有着各种未被发现、未能善加利用的各种潜在力量。
《做单》是以世界顶级企业MBI的金牌销售谢正为红线，连续三年，单单不败。
自认为已经获得商业真谛，但最后由于MBI和远想世纪大收购，一切回到原点。
胡震生的语言是非常注重职场化、口语化、生活化的，是紧贴着社会时代脉搏的。
如果你细细品味这本书，你会发现有些观念和我们的企业文化是惊人的相似。
企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。
――品牌还是牌子《做单》孙逸仙先生曾说：“观念----思想----信仰----力量。
”新联康的前身新联阳，1982年4月成立至今也有30个年头，从最初成立时的10个人至100多个代理项目。
正是因为有自己的企业文化，好的观念，才使得公司蒸蒸日上。
而好的观念也恰恰是新联康的企业灵魂。
当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
――价值观决定一切《做单》好的观念曾经说过：创造被利用的价值亦即肯定自我的价值。
如果一个人连被利用的价值都没有了，那么只能说明他是个废物。
那如何创造被利用的价值？有人说“未来的社会只剩下三种人：电脑，销售员，垃圾清洁员”虽然稍嫌夸张，但是在工商业愈来愈发达，愈来愈重要的世界导向下，属于第三级产业，业务员扮演的角色将会愈来愈重，因此，业务员的“自我管理”，“自我发展”将是一件很重要的事。
当你的价值观确定之后，那么你就要心存责任，那么如何做到?那就是：在你做每件事之前，先想想这件事是否违背公司的经营管理原则；是否损害到公司和集体的整体利益？在做完每件事之后，再想想所做的事是否尽心尽力尽责了。
《做单》读书心得
《做单》读书心得英文回答："Making Markets" is a comprehensive guide to the world of proprietary trading and quantitative finance. It provides a detailed overview of the strategies, techniques, and risk management practices used by professional traders.I found the book to be highly informative and I learned a great deal from it.One of the things that I appreciated most about the book is its practical approach. It is not simply a theoretical treatise on trading but rather a practical guide that provides readers with the tools and knowledge they need to succeed in the markets. The book is full of real-world examples and case studies that illustrate the concepts discussed in the text.Another thing that I found valuable about the book is its coverage of risk management. Risk management isessential for any trader, but it is especially importantfor proprietary traders who are often trading with theirown capital. The book provides a comprehensive overview of the different risk management techniques that are available to traders and it discusses how to implement these techniques effectively.Overall, I found "Making Markets" to be an excellent resource for anyone who is interested in learning moreabout proprietary trading and quantitative finance. Ihighly recommend it.中文回答：读了《做单》一书后，我受益匪浅。
《做单》读书有感
《做单》读书有感在书屋的书架上，偶然看到了《做单 2》，第一部也曾有所耳闻，但一直未有心去读。
近日，因感空虚，遂用了两个晚上读完了它。
封面的噱头很大，写着“IBM”云云。
若说这是一本讲述外企销售生存之道的书，倒不如说它是一部 TVB 宫廷剧在现实外企中的重新演绎，或是改名为《公心计》或《IBM 欲孽》更为恰当。
小说讲述了 IBM 销售人员为争夺中国电信市场而展开的激烈角逐。
作者着重描写了主人公的心理活动，对所有人的需求进行了深入分析。
同时，书中也描绘了 IBM 内部高层之间的制衡，以及销售人员与分销商之间的利益关系。
男女之间的肉欲和感情纠葛在故事中也有所体现，结局则是有人欢喜有人悲。
这本书传达了一个重要的理念：需求。
这是一个浅显易懂的道理，却常被我们忽视。
直至读完此书，才恍然大悟，只有深刻理解对方的真正需求，我们才能迅速抓住问题的核心。
书中人物的为人处世之道也值得我们借鉴。
看到对 James 的描写，我仿佛又回到了曾经在外企的那段时光，他条理清晰、干脆果断的工作方式，妥善处理工作与家庭关系的能力，以及永不停滞的工作态度，都让我重新充满了斗志，也引发了我对人生的思考。
然而，这本书似乎过于强调政治斗争，其激烈程度甚于官场小说中的勾心斗角。
我想，这与作者本人的兴趣偏好有很大关系。
只有对关系、制衡和争斗感兴趣的人，才会将更多的注意力放在这张关系网上，并将其夸大，使之成为人人都能理解的斗争。
或许，这也是作者的一种手段，以满足现代社会中人们对这类题材作品的兴趣。
官场小说、职场小说、宫廷剧等的流行，从某种程度上反映了社会上人们的普遍心态。
好斗者在其中找到了共鸣，失败者在描写中获得了顿悟，底层人员对晋升职位充满向往，过来人在胜出制衡中得到了自我肯定。
这些作品满足了人们的欲望，满足了他们对复杂关系网中利用与制衡的研究和借鉴。
前段时间，我与一位在银行工作的朋友聊天，他所处的环境可谓处处充满危机，但他却发展得很好。
他告诉我，他从不过度关注办公室的派系斗争，因为人的精力是有限的，过度关注这些只会消耗过多的精力，而无暇工作。
读《做单》读书有感
读《做单》读书有感销售的本质是满足客户的需求，而不是单纯地推销产品。
书中强调了要将客户的需求转化为自己的销售目标，并通过建立关系、发现需求、提供双赢方案等步骤，实现销售的成功。
这一观点让我明白，销售不仅仅是一场交易，更是一种建立合作关系的过程。
只有真正理解客户的需求，并为他们提供有价值的解决方案，才能赢得客户的信任和满意。
在销售过程中，掌控主动权非常重要。
通过了解客户的需求和决策链，我们可以引导事态的发展朝着自己想要的方向前进。
书中提到的“如果你们同意明天再签合同，那竞争对手今天晚上就会降价 10%”的策略，就是一个很好的例子。
通过掌握主动权，我们可以在谈判中获得更有利的条件，实现双赢的局面。
此外，书中还强调了在销售中要善于挑选人才，并与他们建立良好的关系。
在 IBM 中，销售人员通过结交关键部门的朋友，尤其是老板的秘书，来获取更多的信息和支持。
这种人脉关系的建立不仅有助于销售工作的开展，还能够为个人的职业发展打下坚实的基础。
同时，我们也要学会在不引人注意的角落里发现人才，并给予他们适当的机会和支持，让他们为我们的目标服务。
关于客户的需求，书中指出要深入了解客户的真正需求，而不仅仅是表面上的需求。
只有这样，我们才能提供真正有价值的解决方案。
这让我想起了一句销售名言：“客户的需求是一座冰山，我们看到的只是水面上的一角，而真正的需求则隐藏在水下。
”因此，我们需要通过深入的沟通和观察，挖掘出客户潜在的需求，并提供相应的产品或服务。
在销售策略方面，书中提到了利用竞争对手、价格策略以及广告宣传等手段。
了解竞争对手的优势和劣势，能够让我们在竞争中找到差异化的竞争点；合理的价格策略可以影响客户的购买决策，同时提高我们的利润；而有效的广告宣传则可以建立产品与客户之间的联系，增强客户的购买意愿。
然而，销售不仅仅是关于技巧和策略，更重要的是诚信和道德。
书中提到的“商业的逐利原则，在其上加上一点点感情因素都会导致判断的失误”，提醒我们在销售过程中要保持清醒的头脑，不要被短期的利益所迷惑。
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做单读后感做单读后感（一）在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说;;事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。
是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。
想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。
但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。
而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。
再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。
小说从开篇就把观点表现的很直接。
“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。
他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。
虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。
首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。
懂得充分利用资源，并做好资源整合。
后来甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误……然而最终他所向往的目的达到了，他的目标实现了！人无完人，但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。
哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。
就好像之前表哥跟我举过一个拳头的例子：如果你需要去打一个人，拳头都握好了，紧密了，打出去，疼的是别人；但如果，你拳头是握了，却没有握好，有一根手指还是竖着的或者是不握紧，打出去，疼的一定是自己。
其实里面体现的就是两个很重要的元素：需要去打一个人和要把拳头握好，握紧密。
但这之前我几乎没有仔细考虑到这个问题，或者应该说一直是仅仅考虑到自己的需求，一切围绕着自己的需求出发，所做的事情，并不懂得结合大家的需求，或者是考虑太多别人的需求。
于是所期望的结果往往与现实相差很大。
纵然在工作中当面临着客户的时候，打电话、发短讯，邮件等等规划，无非是从公司的角度出发，从业务员本身的角度出发，却往往忽视了最根本的客户的需求，即使再努力，都抓不到客户的需求，结果往往都达不到最理想的目的。
其次，就是谢正的“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。
但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手的快。
这似乎很好理解，实用却不是那样的简单。
钻戒我理解，就是带给客户的好处，换句话说，就是客户的需求，最大的满足甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。
那刀子呢？在小说中不提倡使用，我刚开始以为是指同行之间的竞争所使的一些什么方式，读过之后才发现不全是，虽然我还不是全都理解了。
但觉得像我们公司这种为客户专业顾问式服务的行业，是不能只注重到眼前的利益，而是要获得无论客户或内部人员的三赢才对的，以赢求以后和客户的长期发展和公司的和睦融洽欣欣向荣。
再次，书里面还表达了一个很重要的理念，就是给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位附近放了一个录音笔，每天细心观察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。
虽然这样说似乎有些夸张，但想要成为一个优秀的销售人员并快速成长，的确是需要有一个好的学习榜样，不是有一句话吗？如果我还不是一个巨人，想要比别人看的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。
最后我认为：成功人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。
《杜拉拉升职记》教给我们的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的却是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。
在这里从雷越的身上就体现出来了：当谢正谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。
他说“你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。
做项目需要有控制力我同意，但不是一个刀子的概念。
”“诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？”小谢，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。
可是你要知道这类行为不应该是常态，这也和公司倡导价的值观不符。
当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得长久的发展。
而且，我的人生经验告诉我，长期以往，你的人生也会出问题。
“雷越用很严肃的口气说着。
这让我不得不佩服这个看起来大大咧咧的中年男人，想想，他为什么会在被丁坚陷害之后还能继续留下并保持职位呢，这跟他个人的正确理念和方向是密不可分的。
他不但是在用心做着一份属于自己的事业，始终站在企业的角度思考问题，同时用自己的魅力来领导员工，希望自己的员工没有抱怨，并尽量帮助客户成长。
无论在什么时候，始终为企业着想，为企业服务。
相比之下谢正便如同一个刚学走路的小孩，而雷越是一个慈祥仁爱的家长，为他指引着销售乃至人生的方向；不管现实中作者是否经历过这件事情，但我相信，在他的职业生涯中一定曾经有过”雷越“这么一个人的指引，才让他有今天乃至更大的成就。
其实，做单，就是做人，做一个有方法的，有目标，有成就的“人上人”。
做单读后感（二）”男看做单，女看杜拉拉“很早就听说过这句话，尤其是看过了杜拉拉的电影版。
老徐的杰作之后就一直想买一本《做单》来看看。
说实话对杜拉拉电影的评价并不太高，所以对于得手的《做单》也不存太大的好奇心。
仿佛现在开始流行起励志白领故事，像是纯商业战术的《输赢》，没有主线故事的贯穿。
除非真的想去学习里面的工作战术，否则一口气读下来真的需要一番勇气。
特别对于我这样十目一行的读者而言。
难于上青天。
《杜拉拉》，职场菜鸟的必备良药。
看过了电影才真的期望有时间可以去真正品味一下其中字句里面的真理。
有的时候，电影只能给人带来刹那的感动，只是一种冲动，而真正的内涵却藏在了最原始的字迹中，像是一杯拿铁。
细细的去品尝过才能品出Cappuccino的香味。
《做单》，在此不便做太多的评论。
只是挺喜欢一开始对于追俞可可小篇幅的描述。
蛮大胆的手笔，但是却写出了这个社会的现实一面。
”成交的秘密“？做单读后感（三）《做单》是一本以亲身经历为基础写成的一本职场流行小说，因为其写实的程度，可以作为作者本人的自传来看。
本书作者胡震生是一个有着传奇色彩的人物，他出生于1976年，从秦皇岛燕京大学会计系大专毕业后，在秦皇岛税务局做了三个月电子报税员，就辞掉了这份月收入800元的工作，带着600元去了北京，从刚开始蹬着板车帮外企客户送电脑，到后来成为IBM”单单不败“的金牌销售，七年间，他迅速完成了职业资本的原始积累。
胡震生，这名前IBM金牌销售，因为出版新书《做单》又成为时下职场小说畅销书作者。
无论从哪个角度来衡量，胡震生都是现下中国成功人士中的突出人物，而他出身草根，学历不高，又没有任何背景，()完全经过自己努力奋斗达到目前的高度，他的成功可以复制的程度，据我看来，要高于毕业于西太平洋大学的唐骏先生。
从看到《做单》的简介开始我就想好好读一读，花了两天的时间一鼓作气读完之后，感慨良多，现在写出来希望能和大家一起分享。
胡震生的成功与他个人的个性很有关系的，首先，他有不达到目的决不罢休的意志，从最初的街头送货到写字楼办公，从一开始的一单不成到单单不败，从英文很烂到翻译IBM的教材，所有的飞跃都是他努力向上的意志的胜利，以我看来，不是所有的人都会不满足，其实很多人都是安于现状不思进取的，而这一点我认为是有所成就的人和无所事事的人的本质区别。
其次，我觉得胡震生本人是个接受新事物能力很强的人，学习能力也很强，他的运用贴身模仿行业内最强者以快速提高自己能力的方法相信对很多新入职场者有着重要的启迪。
那么胡震生本人是通过《做单》这部职场小说想告诉我们什么他的成功经验呢？一个是，胡震生丝毫不掩饰自己编造简历实现跨级跳的做法，他的理由是：从来没有人纠结过我的学历，他们看中的都是我的能力；还有一个就是：电梯间里堵老板，目的是主动制造同上司、客户的偶遇、摩擦，以快速建立关系；最后一个最重要的就是”钻戒与刀子“理论，这个理论在本书中反复出现多次，看得出作者对这个理论的是真心信仰的，胡震生把这套理论总结为：王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘说还没有想好，当告别王子回家路上被强盗用刀子胁迫时，灰姑娘无奈的只得就范。
刀子没有捅到身上，却得到了灰姑娘，钻戒就放在手里，却没有得到她。
竞争的时候，左手要拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要比竞争对手深。
依我看，这个理论严格来讲只是个经验化口号罢了，和理论挨不上什么边，和我国俗语里讲的”胡萝卜与大棒“本质差不多，只不过与时俱进了一些而已，翻开中国史书外国史书，实践这套经验的人比比皆是。
它是很有效的，因为它直接针对的是人性的弱点：贪婪与恐惧。
很多时候运用它往往可以达到目的，什么时候呢，我想就是只进行利害的计算不考虑一个人的信仰道德底线不考虑法律的时候，另外，人做事的动机是很复杂的，甚至一个人的生理状态也可以左右到他要做的决定，据说，拿破仑指挥滑铁卢之战时就是因为痔疮发作不能仔细观察地形调整兵力部署才让威灵顿成了胜者。
作者把他的这条经验珍而重之的提出来当做卖点实在有点可笑，而且有教唆之嫌，要是学习者使用不得其法运用过头，威逼而至于闹出人命，利诱而至于诱人犯受贿罪，作者真是难辞其咎！至于作者振振有词的为伪造简历辩护，实在是我们这个五千年文明古国的国粹之一，从”民可使由之，不可使知之“的愚民到我们伟大的林副统帅的语录：不说假话办不成大事，再到我们胡震生的”完全按照对方的招聘要求来编写自己的简历，先取得面试的机会“，有一条若隐若现的红线。
我想提醒大家，伪造简历之前要考虑到国情的，要是在中国这么干，问题不大，因为我们早已建立了负筛选机制，劣币驱逐良币早已是共识，抓住算你倒霉要是抓不住算你本事，而且违法成本极低，只要不是直接致死人命，就算没有靠山问题也不大。
但是大家可要想好在有契约传统对诚信要求极高的法治国家这么干的成本……总而言之，同样是描写从草根人士追求成功的小说，司汤达的《红与黑》会成为名着，《做单》永远也不会，而且我看不出胡震生有这样的潜质，对人性的理解的缺失是他的致命伤，不过作者本人并不在乎会不会成为伟大的作家，这不过只是一本出于商业目的应时应景之作而已，现在看来，胡销售运用他的专业知识又成功做了一笔好单。