企业竞争战略
什么是竞争战略？竞争战略的三大战略分别是什么？
什么是竞争战略？竞争战略的三大战略分别是什么？在激烈的市场竞争中，企业需要一套精心设计的策略来脱颖而出，占据有利的市场地位，并取得持续的商业成功。
竞争战略是企业在这场商战中的杀手锏，是一项旨在塑造独特竞争优势和赢得市场份额的高度谋略。
从波特的经典理论中，我们可以窥见三大主流竞争战略的全貌：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
这些战略各具特色，旨在帮助企业建立可持续的竞争优势，并成为市场中的引领者。
现在，让我们深入探索这些战略的核心要点，为您揭开竞争战略的神秘面纱。
什么是竞争战略？竞争战略是企业在市场竞争中所采取的长期规划和决策，旨在塑造企业的竞争优势，实现持续的商业成功。
它涉及到企业在特定市场环境中选择并追求的目标，以及为实现这些目标所制定的行动计划。
竞争战略的制定需要考虑企业内外部环境的因素，包括市场需求、竞争对手、消费者行为、技术发展等。
竞争战略的核心目标是使企业能够在竞争激烈的市场中取得优势，实现持续的盈利和增长。
它需要企业明确其独特的价值主张和定位，以区别于竞争对手。
竞争战略的三大战略一、总成本领先战略，也被称为低成本战略。
该战略要求企业在向消费者提供与竞争对手相同的产品或服务时，生产成本和经营成本明显低于同行业竞争对手。
实施总成本领先战略可以形成行业进入壁垒，增强企业与客户之间的谈判能力，并保持领先竞争地位。
然而，该战略要求企业严格控制生产和管理过程，降低经营活动中的每个环节成本。
二、差异化战略，该战略通过采取一定手段或方法，使企业提供的产品或服务与竞争对手相比具有一定差异，并逐步将这种差异打造成企业的竞争优势。
实施差异化战略通常要求企业具备成熟的内外部条件，外部顾客对产品的需求多样化，并且竞争对手较少，同时企业内部必须具备较强的市场营销能力和新产品开发能力。
差异化战略的类型包括产品差异化、服务差异化、人事差异化和形象差异化等。
三、集中化战略，也被称为专一化战略。
该战略将企业的主攻目标定位于特定的用户群体、产品线的某一特定部分或者特定的市场。
第五章企业竞争战略
第五章企业竞争战略一、名词解释1.成本领先战略2.差异化战略3.集中化战略4.分散性行业5.防御战略二、判断题1.成本领先战略的战略目标是以比竞争对手绝对低的成本获得成本优势。
（）2.差异化战略亦称特色经营战略，企业采用此种战略时，可以不必考虑成本问题，因为它提供的独特性的东西能满足顾客特殊需求而形成了竞争优势。
（）3.集中化战略是基于成本领先战略或差异化战略基础之上的，且三者不能同时实施。
（）4.实行成本领先战略的公司，向客户销售的是标准化的产品或服务。
（）5.当公司与竞争者在价格基础上竞争时，成本领先战略不是一种有价值的反击手段。
（）6.差异化实施者的溢价低于成本领先者的溢价。
（）7.缺乏联系主要业务和辅助业务的核心能力，公司仍能够成功地执行差异化战略。
（）8.差异化战略的风险之一在于公司采取的差异化手段不能为顾客提供价值。
（）9.与成本领先和差异化战略不同，集中化战略对于各种业务和次要业务的完成情况依赖性要少一点，目的是要在一种更高级的方式下竞争。
（）10.化战略的竞争风险在于狭窄的竞争性细分市场中的顾客求可能会与一般顾客需求趋同。
（）11.成功执行成本领先和差异化整合战略的企业之所以能获得超额利润，是因为这种战略的好处具有累加性。
（）12.成本领先和差异化整合战略的优点在于它不存在很多实质的风险。
（）13.集中化战略实质上属于一种市场利基行为，只要目标市场足够大且可盈利，公司即可考虑采用此种战略。
（）14.分散性行业的企业竞争战略方案有很多种，该类企业可以选以择其中任意一种或多种作为其战略。
（）15.企业可以通过控制成本驱动因素或改造企业的价值链来获得成本优势，此做法的目的是使企业价值链上的累积成本低于竞争对手的累积成本。
（）16.企业可以通过质量、可靠性、成本、品牌等的差异化来实现产品差异化。
（）17.在全球市场上，具备执行成本领先或差异化战略的能力对企业保持竞争优势非常重要。
（）18.公司选择了一种战略后，应在那些能为公司核心竞争力做贡献的部门迅速执行。
企业基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学合理的竞争战略。
本文将从企业基本竞争战略的内涵、分类、实施等方面进行阐述，以期为我国企业提供有益的参考。
二、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在市场环境中，为实现自身发展目标，所采取的一系列有针对性的竞争手段和策略。
它主要包括以下几个方面：1. 产品或服务差异化战略：通过产品或服务的独特性，满足消费者个性化需求，提高市场竞争力。
2. 成本领先战略：通过降低生产成本，实现产品价格优势，扩大市场份额。
3. 市场集中战略：针对特定市场或客户群体，集中资源，实现市场占有率最大化。
4. 集约化战略：通过优化资源配置，提高生产效率，降低生产成本。
5. 品牌战略：通过塑造良好的企业形象，提升品牌价值，增强市场竞争力。
6. 合作战略：通过与其他企业建立合作关系，实现资源共享、优势互补。
三、企业基本竞争战略的分类1. 按照竞争手段分类：（1）价格竞争：通过降低产品价格，吸引消费者，扩大市场份额。
（2）质量竞争：通过提高产品质量，赢得消费者信任，提升品牌形象。
（3）服务竞争：通过提供优质服务，增强消费者满意度，提高市场竞争力。
2. 按照竞争目标分类：（1）市场份额竞争：通过扩大市场份额，实现规模效应，提高盈利能力。
（2）品牌竞争：通过塑造品牌形象，提升品牌价值，实现长期发展。
（3）利润竞争：通过提高产品附加值，降低生产成本，实现利润最大化。
四、企业基本竞争战略的实施1. 明确竞争战略目标：企业应根据自身实际情况，明确竞争战略目标，确保战略实施方向正确。
2. 制定具体策略：根据竞争战略目标，制定具体策略，包括产品研发、市场营销、生产管理等方面。
3. 优化资源配置：合理配置企业资源，确保竞争战略的有效实施。
4. 强化内部管理：加强企业内部管理，提高员工素质，确保企业核心竞争力。
5. 关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整竞争战略，应对市场变化。
简述企业的三种基本竞争战略
简述企业的三种基本竞争战略企业的竞争战略是指企业在市场中获取竞争优势以实现长期发展的策略选择。
根据不同的市场环境和企业资源，企业可以采取不同的竞争战略。
下面将简要介绍企业的三种基本竞争战略。
第一种基本竞争战略是成本领先战略。
成本领先战略是指通过降低产品或服务的生产成本，使企业的成本比竞争对手更低，从而以价格优势吸引客户。
这种战略要求企业在生产过程中高效利用资源，提高生产效率，降低生产成本。
企业可以通过规模经济效应、技术创新、资源整合等手段实现成本领先。
成本领先战略适合于市场竞争激烈、需求价格敏感的行业，如电子产品、快消品等。
第二种基本竞争战略是差异化战略。
差异化战略是指通过在产品或服务中提供独特的特点或价值，使企业的产品或服务与竞争对手相比具有明显的区别，从而吸引客户。
差异化可以体现在产品的设计、品质、功能、服务等方面。
企业需要深入了解客户需求，通过创新和研发提供与众不同的产品或服务，从而建立品牌认知和客户忠诚度。
差异化战略适合于市场竞争激烈、客户需求多样化的行业，如高端消费品、奢侈品等。
第三种基本竞争战略是专注战略。
专注战略是指企业将资源和精力集中在某个细分市场或产品领域，以满足特定客户群体的需求。
企业通过深入了解细分市场的需求和特点，提供专业化的产品或服务，与竞争对手形成差异化。
专注战略可以分为两种类型，一种是专注于成本领先，在细分市场中通过成本优势获得竞争优势；另一种是专注于差异化，在细分市场中通过提供独特的产品或服务获得竞争优势。
专注战略适合于市场竞争激烈、细分市场需求特定的行业，如高科技产品、特殊需求群体等。
在选择竞争战略时，企业需要综合考虑市场环境、企业资源和能力、竞争对手等因素。
同时，不同的竞争战略也可以相互结合，形成混合战略，以更好地适应市场需求和实现企业的长期发展目标。
无论选择哪种竞争战略，企业都需要不断创新和提升自身能力，以保持竞争优势和持续发展。
企业竞争战略的类型和内容
企业竞争战略的类型和内容企业竞争战略是指企业为了在市场竞争中取得优势而制定的一系列策略和计划。
根据不同的目标和市场环境，企业竞争战略可以分为许多不同的类型和内容。
本文将就其中几种常见的企业竞争战略类型和内容进行介绍。
一、低成本竞争战略低成本竞争战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，以实现产品价格的竞争优势。
这种战略通常适用于市场需求量大、竞争激烈的行业。
企业可以通过提高生产规模、优化生产工艺和供应链管理等手段降低成本，从而能够以更低的价格提供产品，吸引更多的消费者。
二、差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业通过在产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手形成差异，从而赢得消费者的青睐。
通过在产品的独特性、品质、功能和设计上进行创新，企业可以使自己的产品与众不同，从而形成竞争优势。
差异化竞争战略适用于市场需求多样化、消费者对产品品质和体验要求较高的行业。
三、专注市场细分战略专注市场细分战略是指企业选择特定的市场细分群体，集中资源和精力进行开发和满足其需求。
这种战略可以帮助企业在特定的市场细分领域建立起竞争优势，提高市场份额。
企业可以通过深入了解目标消费者的需求和偏好，提供符合其需求的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争。
四、创新竞争战略创新竞争战略是指企业通过不断推出新产品、新技术、新业务模式等创新，以获取竞争优势。
创新可以帮助企业在市场上引起消费者的关注和兴趣，创造新的市场需求。
企业可以通过加强研发投入、建立创新团队和合作网络等手段，不断推动创新，赢得市场竞争。
五、国际化竞争战略国际化竞争战略是指企业通过进入国际市场，扩大销售范围和市场份额。
企业可以选择直接投资、并购合作或与当地企业合资合作等方式进入国际市场。
国际化竞争战略需要企业具备国际化的资源和能力，包括市场开拓、供应链管理、品牌传播等方面的能力。
企业竞争战略的类型和内容多种多样，企业应根据自身的资源和能力，结合市场需求和竞争环境，选择适合自己的竞争战略。
企业竞争战略分析与应对对策
企业竞争战略分析与应对对策一、引言在经济全球化的今天，企业竞争已经成为了各行各业的关键。
企业的竞争战略决定了其市场地位和发展前景。
因此，企业需要对自身竞争战略进行分析，并采取相应的应对对策，以抢占市场份额并提升综合实力。
二、竞争战略分析1. 市场状况分析首先，企业需要对所处市场的状况进行充分的调研和分析。
包括市场容量、市场增长率、市场份额、竞争对手情况、消费者需求等方面。
通过了解这些情况，企业才能明确自身的市场定位以及制定相应的市场营销策略。
2. 竞争对手分析竞争对手是企业制定竞争战略时必须要考虑的因素。
企业需要对竞争对手的产品、价格、供应链、销售渠道等进行深入了解，并比较差异和优劣势。
通过对竞争对手分析，企业可以找到自身的差异化竞争方式，提升市场份额。
3. SWOT分析SWOT分析是企业如何制定竞争战略的重要工具。
通过分析企业自身的优势、劣势、机会、威胁四个方面，企业可以明确自身的核心竞争力以及未来的发展重点和方向。
SWOT分析可以帮助企业制定科学有效的竞争战略。
三、竞争战略应对对策1. 差异化竞争针对市场份额不足的情况，企业可以制定差异化竞争的策略。
通过改进产品品质、增加产品附加值、提高售后服务等方式，提升产品竞争力，吸引更多消费者选择。
2. 低成本竞争企业若想提高市场份额，降低成本就是一种不可避免的竞争策略。
降低生产成本、优化供应链管理、控制固定成本等方式，可以有效提高企业整体竞争力。
3. 引领行业发展在市场竞争激烈的情况下，企业还可以通过引领行业发展的方式，提升自身的整体实力。
这需要企业拥有先进的技术、创新理念以及科学高效的运营模式，以引领市场潮流。
四、总结企业的竞争战略分析和应对对策是企业长期发展的基础性工作。
市场调查、竞争对手分析、SWOT分析是制定竞争战略的主要方法。
企业在制定战略时要一步步制定，突出差异化和低成本竞争，也要具备引领行业发展的能力，在这个过程中，必须持续变革和创新，突破自我，不断提高整体实力，才能更好地抢占市场份额。
十大竞争策略
十大竞争策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要采取有效的竞争策略来保持竞争优势和提高市场份额。
下面将介绍十种常见的竞争策略，帮助企业在竞争中脱颖而出。
1.差异化战略差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务来区别于竞争对手。
企业可以通过创新、品质、设计等方面来实现差异化，吸引消费者并建立品牌忠诚度。
2.成本领先战略成本领先战略是企业通过降低生产成本来获得竞争优势。
企业可以通过提高生产效率、规模经济、供应链优化等方式降低成本，实现更具竞争力的价格策略。
3.专注战略专注战略是企业专注于特定的市场细分或产品领域，通过深入了解目标市场和满足特定需求来实现竞争优势。
企业可以通过专业化、定制化等方式来满足目标市场的需求。
4.创新战略创新战略是企业通过不断推出新产品、服务或业务模式来保持竞争优势。
企业可以通过研发投入、技术领先、市场洞察等方式不断创新，满足不断变化的市场需求。
5.合作战略合作战略是企业与其他企业或组织进行合作，通过资源共享、互补优势等方式来实现竞争优势。
企业可以通过合作伙伴关系、联盟、战略合作等方式来拓展市场、降低风险。
6.国际化战略国际化战略是企业通过进入国际市场来扩大业务规模和提高竞争力。
企业可以通过出口、直接投资、合资等方式进入新市场，获取更多的资源和机会。
7.品牌建设战略品牌建设战略是企业通过建立和维护强大的品牌形象来获得竞争优势。
企业可以通过品牌定位、品牌推广、品牌扩展等方式来提升品牌价值和认知度。
8.市场扩张战略市场扩张战略是企业通过进入新的市场或拓展现有市场来实现增长和竞争优势。
企业可以通过市场开发、渠道拓展、产品创新等方式进入新市场，扩大市场份额。
9.客户关系战略客户关系战略是企业通过建立良好的客户关系来提高客户忠诚度和竞争优势。
企业可以通过客户服务、定制化、客户参与等方式来建立长期稳定的客户关系。
10.人力资源战略人力资源战略是企业通过优秀的人力资源管理来获得竞争优势。
企业可以通过招聘、培训、激励、绩效管理等方式吸引和留住优秀人才，提高组织绩效和创新能力。
企业基本竞争战略分析
企业基本竞争战略分析竞争战略是企业制定和执行的一系列决策和行动，旨在在市场中取得竞争优势并实现长期盈利。
企业在制定竞争战略时需要分析市场、竞争对手、自身优劣势等因素，以明确和确定自己在市场中的定位和发展方向。
本文将分析企业基本竞争战略。
1.成本领先战略：成本领先战略是企业通过降低生产和运营成本，以较低的价格提供产品或服务，从而在市场中取得竞争优势。
这种竞争战略适用于需求弹性较高、价格敏感的市场。
企业可以通过规模经济、技术创新、优化供应链等方式降低成本。
例如，沃尔玛以低价销售产品，并通过供应链和物流系统管理使得成本更低，从而在市场中取得竞争优势。
2.差异化战略：差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务，使其与竞争对手区别开来，从而获得竞争优势。
这种竞争战略适用于市场需求多样化、消费者对产品特点和品牌价值的重视较高的行业。
企业可以通过技术创新、品牌建设、产品设计等方式实现差异化。
例如，苹果公司通过产品设计、用户体验、品牌塑造等差异化因素吸引了大量忠实用户。
3.专注战略：专注战略是企业选择在特定市场、特定产品或特定客户群体中专注发展，以满足其特定需求，进而获得竞争优势。
这种竞争战略适用于市场细分、竞争激烈的行业。
企业可以通过市场调研和客户需求分析，确定目标市场和客户群体，并为其提供个性化的产品或服务。
例如，迪士尼以家庭娱乐为中心，通过主题公园、动画电影、儿童产品等专注满足家庭娱乐需求。
4.整合战略：整合战略是企业通过收购、兼并或合作来整合产业链、扩大市场份额，以获得竞争优势。
这种竞争战略适用于行业竞争激烈、市场规模大的情况。
企业可以通过并购、合资等方式整合资源、技术和市场，提升企业规模、综合实力和市场份额。
例如，阿里巴巴通过收购、合资等方式在电商、金融、云计算等领域形成了全面布局，并实现了产业链的整合。
在选择和执行竞争战略时，企业需要综合考虑市场环境、竞争对手、自身资源和能力等因素。
同时，企业需要持续监测市场变化，不断优化和调整竞争战略，以适应市场的需求和变化。
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第二节 差异化战略
当当网加入衬衫直销战 今年以来，随着PPG的爆发 式增长，服装业直销模式已经 渐成主流，PPG衬衫直销的市场 份额也已经直逼行业龙头雅戈 尔，连报喜鸟这样的知名服装 企业也搭建了宝鸟电子商务平 台试水衬衫直销领域。显然， 当当网之所以大举上线衬衫专 卖店，也正是看中了服装直销 的巨大市场空间。 中国木地板行业竞争趋于白热 化 中国是木地板的生产大国， 木地板也是竞争异常激烈的一 个行业。从“概念炒作”到 “EO（环保标准）商标混战”， 从“欧典事件”到“明星代言 风的兴起”。一直以来，“明 星+央视”是地板行业惯用的营 销手段。根据中国木板流通协 会的估计，市场竞争将使50%的 强化地板企业被淘汰出局，出 现企业品牌取胜的局面。
增加 哪些元素的含量应该 被增加到产业标准之下
第二节 差异化战略
看对手所看不到 想对手所想不到 学对手所学不到 做对手所做不到 人无我有 人有我特 人特我优 人优我新 人新我绝
第二节 差异化战略
六、差异持久性 1、企业独特性来源具有壁垒 2、企业在经营歧异性方面具有成本优势 3、歧异性具有多重来源 4、企业在形成经营歧异性过程中，创造了 转换成本。
第二节 差异化战略
五、实现措施
（一）增加独特性来源 1、在价值链中增加差异性来源 2、使产品的实际使用与使用意向一致 3、将产品与信息紧密联系在一起 （二）变差异成本为优势 1、发掘差异性所有廉价的来源 2、控制成本驱动因素 3、在不影响买方价值的活动中减少成本
企业竞争战略
两个说明
一、竞争战略（1997：33）：采取进攻或防守性 行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地 对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收 益。
二、竞争战略的选择由两个中心问题构成：其一 是产业长期赢利能力及其影响因素所决定的产业 吸引力；其二是决定产业内相对竞争地位的因素。
第二节 差异化战略
三、独特性驱动因素
1、政策选择（提供的产品、服务、采用的技术） 2、价值链内部的联系 3、价值链之间的联系 4、供应商联系 5、销售渠道联系 6、时间性：先行者 7、位置 8、与合作者的相互关系 9、学习和模仿过分 10、一体化 11、规模 12、管理制度因素
竞 广泛市场 争 1、成本领先 2、标新立异
范
围 细分市场 3A、成本集中 3B、差异集中
第四节 三种战略之间的关系
一、差异化战略是核心
二、夹在中间：企业不愿就如何竞争做出抉择的 后果。 三、选择基本战略的基点：所选择的战略能够最 佳地利用公司的优势并且最不利于竞争对手重复 使用。
第五节 竞争战略的最新进展
顾客 他们的动机 是什么？
第二节 差异化战略
四、相关要求：通常需要的基本技能和资源 1、强大的生产与营销能力 2、产品加工 3、对创造性的鉴别能力 4、很强的基础研究能力 5、在质量或技术上领先的公司声誉 6、在产业中有悠久的传统或具有比其它业务中 得到的独特技能组合 7、得到销售渠道的高度合作
第一节 成本领先战略
讨论题： 价格战是国内企业司空见惯的竞争手段， 为什么有这么多的国内企业热衷于价格战 （降价是对消费者最大的善意）？低价格 是否就代表了低成本？风起云涌的价格战 的背后是不是“战略缺失”或“战略迷 失”？
第二节 差异化战略
一、概念：企业向顾客提供 的产品和服务在行业范围内 独具特色，这种特色可以给 产品带来额外的利润。 二、基础：在把握自身的资 源和能力的基础上，了解顾 客的需要和选择偏好。
第一节 成本领先战略
1993年短程客运飞机每座一公里的成本（美分）
西南航空公司 联合航空公司
工资和福利 燃油 飞机所有权 飞机维修保养 售票佣金 广告宣传 食品饮料 其他 总计
2.4 1.1 0.7 0.6 0.5 0.2 0.1 1.7 7.2
3.5 1.1 0.8 0.3 1.0 0.2 0.5 3.1 10.5
第一节 成本领先战略
规模经济 成本优势的驱动者 不可分性；专业化和劳动分工
学习经济
工艺技术 产品设计
提高灵活性；改善组织
机械化和自动化；有效利用材料 有利于自动化生产和材料充分 利用的设计 区位优势；讨价还价能力；供货商 的合作 固定成本和可变成本的比率； 安装新设备和关闭设备的成本
投入成本
生产能力Leabharlann 第二节 差异化战略产品
它能够满足 什么需求？ 他们选择 的标准是 什么？
主要属性是什么？ 顾客对产品属性 的偏好模式是 什么？ 产品属性要求的 价格增加额是 多少？ 顾客行为的相关 人口统计学、 社会学和心理 学因素是什么？
制定差异化战略
根据产品属性选择 市场定位 选择目标顾客群
保证顾客/产品的 兼容性 评价差异化的 成本和收益
第一节 成本领先战略
五、优势
1、强化资源基础，在战略选择上有更多的 主动权。 2、有效地防御来自竞争对手的抗争。 3、对抗强有力的买方。 4、构筑潜在进入者需要克服的进入壁垒。 5、有效应付来自替代品的竞争。
第一节 成本领先战略
六、风险
1、技术上的变化将过去的投资和学到的经验一笔勾销。 2、潜在进入者通过模仿进行低成本的学习。 3、由于把注意力过多地放在成本上，所以难以看到所需 产品的技术或市场营销的变化，忽视采购、间接或小的 活动。 案例：20世纪20年代的福特汽车公司和通用汽车公司； Sharp公司和Sony、 Toshiba公司的竞争 4、成本的膨胀难以保持足够的价格差。 5、无法利用生产过程中的联系。 6、损害经营差异性。
第二节 差异化战略
思考题：
以本行业中的主要竞争对手 （如中石化和中石油、中海 油、中航油；雅戈尔和杉杉； 奥康和红蜻蜓）相比较，探 究本企业是否存在差异化优 势？如果有，差异化优势的 来源是什么？差异性优势具 备持久性吗？
第三节 集中化战略
一、概念：主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个 细分区段或某一个地区市场。 二、前提：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一 狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争 对手。 三、风险： 1、一旦竞争对手与目标集聚公司间的成本差距加大，则 优势抵消； 2、战略目标市场与整体市场之间对所期待的产品或服务 的差距缩小； 3、竞争对手在战略目标市场中再进一步细分市场；
作业
任选一题，写一篇论文，字数不少于1500字。
1、比较分析中国家电产业和纺织产业的成 本领先战略。 2、以杭州天畅网游和绿盛食品的“R&V” 模式为例，分析网络经济背景下的企业竞 争战略如何创新。
1、波特意义的创新:差异化优势和低成本 优势的组合(模块化战略)； 2、蓝海战略； 3、知识经济、网络经济背景下的挑战：从 “分蛋糕”到“做蛋糕”； 4、加强对主要竞争对手的研究
企 辅 助 活 动 人
业 力
基 资
础 源
结 管
构 理
利
技
术
研
采
究
购
开
发
润
利 润
内部后勤 生产经营 外部后勤 市场销售 服务
第二节 差异化战略
（三）改变规则以创造独特性 1、揭示未被认识的购买标准 2、优先对买方和销售渠道环境的改变做出反应 （四）以全新方式重构独特价值链
蓝海战略
减少 哪些元素的含量应该 被减少到产业标准之下
剔除 哪些被产业认定为理所 当然的元素需要被剔除
新价值 曲线
创造 哪些产业从未有过的元素 需要创造
第一节 成本领先战略
一、概念：是企业努 力发现和挖掘所有的 资源优势，特别强调 生产规模和出售一种 标准化的产品，在行 业内保持整体成本领 先地位，从而以行业 最低价格为其产品定 价的竞争战略。
第一节 成本领先战略
二、成本驱动因素（内在的学习性因素）
1、规模经济或规模不经济（格兰仕微波炉） 2、学习与溢出 3、生产能力利用模式(投入成本) 4、联系：价值链内部联系和纵向联系（企业活动与供应商和销售渠 道的价值链之间的相互依存关系）（沃尔玛） 5、相互关系：企业内部与其他业务单元的种种相互关系 6、整合：前向整合和后向整合 7、时机选择：先行者、追随者 8、独立于其他驱动因素的自主政策：产品；服务；管理 9、地理位置 10、制度因素
第一节 成本领先战略
三、实现措施 1、规模经济：规模生产和规模分销 2、充分利用产生能力：开工率 3、产品的再设计 4、降低输入成本：就近的地域；低成本供 应来源；讨价还价能力；稳定与供应商关 系 5、采用先进的工艺技术
第一节 成本领先战略
四、相关要求
1、通常需要的基本技能和资源 （1）持续的资本投资和良好的融资能力 （2）工艺加工技能 （3）严格监督工人 （4）设计的产品易于制造 （5）低成本的分销系统 2、基本组织要求：结构分明的组织和责任；以满足严格 的定量目标为基础的激励；严格的成本控制；经常、详 细的控制报告。（大庆油田公司的“成本重担人人挑， 人人肩上有指标”的责任考核机制）
第三节 集中化战略
四、集中化战略的可行性
取决于细分市场的规模和它是否能够承担 特制价值链的成本。
五、集中化战略持久性的决定因素
1、针对目标广泛的竞争对手的持久性 2、针对模仿者的持久性 3、针对细分市场被替代的持久性
第四节 三种战略之间的关系
竞争优势 相对低成本 标新立异
基本活动
竞争对手价值链
供应商价值链
客户价值链
本企业价值链
对主要竞争对手的分析
1、发现最重要的竞争对手； 2、选择关键的成功因素； 3、与每一个最重要竞争对手的竞争概况； 4、发现企业的优势和劣势；