销售的七项心理法则
销售的七大习惯和七大法则
七大法则
1、企图心法则：我要，我愿意！ 2、兴奋度法则：人一兴奋，紧张度就跑光了。 兴奋创造活力；兴奋创造胆量；兴奋创造勇 气！ 3、目标法则：很多人是我要，但我不愿意。 在三个月内脱稿演讲1小时。 在六个月内脱稿演讲3个小时。
在1年内脱稿演讲1天。 在3年内在任何时间，任何地点，给任何人演 讲。 4、投资法则： 投资：时间、精力、人脉、舞台、光碟、书籍、 产品、金钱…… 一个人不太有钱，根本原因是不会投资。 投资生意，投资能力，投资人脉！
销售的七大习惯和七大法则
一个人要真正地改变自己，必须要改变自己 的习惯。 1、我喜欢销售。 2、主动出击。 3、我喜欢自己的生意。 4、自我感觉良好。 感觉好，运气就比较好！
5、只要有演练的机会，就开口演练。 动口才，就会口乃心之门户”。 6、我一开口说话，就有肢体动作 君子云：动口不动手。演说家既动口，还动 手。 7、只要讲话，就用眼神讲话！
会花钱的才会赚钱！ 5、想象力法则： 6、付出法则： 人做事，天在看；人在想，天感知；人欠你， 天还你！ 7、标准法则：
成功销售的心理技巧
成功销售的心理技巧销售是商业成功的关键之一。
无论是个人销售还是团队销售，了解并掌握一些心理技巧是非常重要的。
使用正确的心理技巧可以帮助销售人员更好地了解客户需求，增加销售机会，并最终实现销售目标。
第一点：建立良好的人际关系建立良好的人际关系对于成功销售至关重要。
客户更愿意购买来自熟悉和信任的人，因此与客户建立良好的关系是非常关键的。
销售人员应该积极主动地与客户互动，建立友好而专业的沟通渠道。
与客户建立真诚的关系，并尊重客户的需求和意见。
通过分享有趣的故事、提供帮助和支持等，建立互信和共鸣。
第二点：利用积极心态积极的心态对销售工作至关重要。
销售人员应该充满自信和积极的态度去面对每一个销售机会。
相信自己的产品或服务的价值，相信自己能够满足客户需求。
保持积极的心态不仅能够增加销售成功的可能性，还能够激励销售人员不断努力，不断超越。
第三点：了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键之一。
销售人员应该耐心倾听客户的需求，并主动提问以了解更多信息。
通过了解客户的需求，销售人员可以更好地为客户提供解决方案，满足客户的期望，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
不断学习和了解行业动态，把握市场需求的变化，是销售人员提升专业素养的重要途径。
第四点：掌握产品知识掌握产品知识是销售人员的基本素质。
只有了解产品的特性、功能和优势，销售人员才能够向客户推荐合适的产品，并解答客户的问题。
通过不断学习和培训，使自己成为产品专家，可以提高销售人员的信心和说服力。
第五点：善于沟通沟通是销售工作中至关重要的技巧。
良好的沟通技巧能够帮助销售人员更好地传递信息，与客户建立有效的沟通。
销售人员应该学会倾听和提问，与客户建立良好的互动。
通过积极的语言表达、肢体语言和非语言传递信息，使得客户更容易理解和接受销售信息。
第六点：创造紧迫感创造紧迫感能够促使客户更快地做出购买决策。
销售人员可以通过提供有限的优惠、限时促销和其他激励措施来创造紧迫感。
但同时，销售人员也需要注意客户的感受，避免给客户施加过多压力。
销售的7个心理技巧
销售的7个心理技巧销售是每个企业都必须要面对的事情，在竞争激烈的市场环境下，要想让自己的产品或服务占据市场份额并获得消费者信赖，就需要有一定的销售心理技巧。
下面，本文将会为大家介绍7个销售中常用的心理技巧，帮助您在销售中取得更好的效果。
1. 稀缺性稀缺性是指商品或服务数量有限的现象，当人们面临稀缺性时，往往会感到更加着急和紧张。
因此，在销售中，利用稀缺性心理技巧可以引起消费者的购买冲动，例如：只剩最后一件了，本月仅限前10名，等等。
2. 社会认可人们往往需要得到他人的认可才会感觉安心与满足。
当我们在销售时，可以使用社会认可心理技巧，即让客户知道“大家都在用”，通过引用其他客户的例子或者打出大量的客户使用产品的广告，来让客户觉得这个产品可靠有市场，从而增加消费者的信心。
3. 亲密性亲密性是人类生存所必需的情感需求，它包括我们感到有人陪伴、有归属感、以及在需要时有人支持等。
当我们在和客户接触时，可以使用亲密性心理技巧，建立与客户的友好关系。
通过关心客户的需求、提供帮助、分享个人生活等方式，让客户觉得与你之间有了亲密的联系感，进而增加购买意愿。
4. 授权人们在进行购买决策时，会考虑到产品或服务的专业性，因此，在销售中，可以使用授权心理技巧，即让客户知道公司或销售人员的专业性。
可以通过提供有关产品的技术信息、引用专业人士的意见、分享公司的背景简介等方式，来让客户觉得这个公司或销售人员有专业性，增加信任感。
5. 疑问提出在销售过程中，我们需要解决客户的疑问和担忧，让客户安心购买。
因此，在销售中，可以使用疑问提出心理技巧，即主动向客户提出可能存在的问题，并提供解决方案。
通过这种方式，可以让客户觉得销售人员对于产品或服务有很好的了解，并且能够解决客户的疑惑，进而促成购买行动。
6. 短期满足人类天生渴求即时的满足感，而并不太关心长期的后果。
在销售中，可以使用短期满足心理技巧，鼓励客户立即购买。
例如，在打折促销活动中，可以强调活动有限时间、仅限数量等，鼓励客户立即行动。
成功销售的十大心理策略
成功销售的十大心理策略在当今竞争激烈的市场上，如何成功销售产品或服务是每个商家都面临的挑战。
除了产品质量和价格外，消费者的心理因素也在购买决策中起到至关重要的作用。
因此，了解和运用心理策略可以帮助销售人员更好地满足客户需求，提高销售业绩。
下面将介绍成功销售的十大心理策略。
策略一：建立紧密联系建立紧密的联系是形成良好销售关系的基础。
销售人员应该采取主动，与潜在客户进行频繁而真诚的互动。
通过问候电话、定期邮件或社交媒体互动，销售人员可以在潜在客户的心中树立良好信念，提高他们对产品或服务的兴趣。
策略二：创造紧迫感人们常常被紧迫感驱使着做出购买决定。
销售人员可以利用这一心理策略，通过提供限量销售、限时优惠或独家礼品等方式来创造紧迫感，促使客户下单购买。
策略三：提供社会认可人们通常会受到他人观点的影响，尤其是来自他们认可的人群。
销售人员可以通过引用其他客户或专家对产品或服务的赞誉，来增强客户对其价值的认可感，促使他们作出购买决策。
策略四：突出产品特点销售人员在推销产品或服务时，应该清楚地了解其特点和优势，并将其重点突出。
客户在购买时关注的是产品或服务能为他们带来的好处，而不仅仅是产品本身的特性。
策略五：针对个体需求每个客户的需求和偏好都各不相同，因此，销售人员应该采用个性化的销售策略。
针对客户提出的问题或需求，提供相应的解决方案，让客户感到被重视和关心，从而增加购买的可能性。
策略六：利用社会证据人们常常会参考他人的行为来判断事物的品质和可靠性。
销售人员可以通过向客户展示产品或服务的前沿案例、客户反馈或满意度调查等社会证据，以增加客户对产品或服务的信任感。
策略七：引发情感共鸣销售人员可以通过引发客户的情感共鸣，激发他们的购买欲望。
通过讲述产品或服务背后的故事或成功案例，或者使用有情感共鸣的形象和文字来传递信息，让客户产生情感上的共鸣，并产生购买的冲动。
策略八：降低决策障碍在购买过程中，客户可能会面临决策障碍，担心后悔或陷入不良购买。
销售心理学的八大要领
销售心理学提供了许多关于客户行为和购买决策的洞察，以下是八个关键要领和原则：1.了解客户需求：通过有效的市场研究和客户分析，深入了解客户的需求、偏好和行为。
这可以帮助你更好地定位产品或服务，提供切实可行的解决方案。
2.建立信任和亲和力：与客户建立良好的人际关系是销售成功的基础。
建立信任、尊重客户并展现真诚兴趣，能够增加客户对你的信心和好感。
3.创造价值：强调产品或服务的价值，特别是解决客户问题或满足需求的能力。
突出你的独特卖点，并展示它们如何对客户产生积极影响。
4.善于倾听和沟通：有效的沟通是销售的核心技能之一。
倾听客户的需求和意见，提供清晰、明确的回应，并使用各种沟通技巧来与客户建立有效的联系。
5.创造紧迫感：通过强调产品的稀缺性、促销活动的截止日期或其他紧迫性因素，激发客户的购买冲动。
创造一种即将失去的机会的感觉，可以促使客户做决策。
6.提供社会证据：人们倾向于受到他人行为的影响。
通过展示来自满意客户的推荐或成功案例，以及其他客户的积极反馈和评价，增加客户对产品或服务的认可和信任。
7.处理客户的异议：客户可能会提出疑问或担忧，你需要善于处理并消除这些异议。
提供明确的解释、妥善的回应，并提供合理的解决方案，以增强客户的信心。
8.建立长期关系：销售不仅仅是一次性的交易，而是建立长期的合作关系。
通过提供优质的售后服务、定期跟进和保持联系，与客户建立良好的关系，增加回头客和口碑传播。
以上要领可以帮助销售人员更好地理解客户心理，并在销售过程中运用相关技巧和策略。
然而，每个行业和每个客户都有其特定的特点，因此需要根据实际情况进行调整和个性化。
销售员应具备的十大销售心理
销售员应具备的十大销售心理导读：本文是关于销售员应具备的十大销售心理，希望能帮助到您！1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。
一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。
也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。
同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
2、主动的心态主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。
在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。
我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。
在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。
如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
3、空杯的心态人无完人。
任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。
也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。
你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。
企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。
把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。
格式塔心理学七个法则
格式塔心理学七个法则《格式塔心理学七个法则》格式塔心理学是一种心理学理论，于1960年代由心理学家欧内斯特·迈瑟斯坦福德提出。
这个理论以广告和市场营销为基础，认为人们对于信息的接受和理解受到结构和排列方式的影响。
格式塔心理学七个法则是在这个理论基础上总结出来的七个原则，用于指导广告和营销活动的设计和实施。
第一个法则是“对称法则”。
人们对称的事物更容易被接受和理解。
在广告中使用对称的图形、排列布局或文字组合，能够吸引潜在客户的注意力，并增加信息的可读性和记忆性。
第二个法则是“闭合法则”。
人们更倾向于在图形和形状中寻找封闭的结构。
因此，设计师可以通过使用闭合形状和边界，使广告更具吸引力和易读性。
第三个法则是“相似法则”。
人们喜欢将相似的事物视为一体。
在广告中，通过使用相似的颜色、形状或排列方式，可以将不同的信息联系在一起，增强广告的整体效果。
第四个法则是“接近法则”。
人们倾向于将距离接近的事物视为一体。
在广告中，将相关的信息放在一起，使其更容易被联想和理解。
第五个法则是“对比法则”。
人们更容易注意到高对比的事物。
在广告中使用高对比的颜色、大小或形状，可以吸引目标客户的注意力，并增加广告的视觉冲击力。
第六个法则是“连贯法则”。
人们倾向于将连贯的事物视为一体。
在广告中，通过使用连贯的颜色、字体或形状，可以增加广告的整体感觉，提高信息的可读性和记忆性。
第七个法则是“普遍法则”。
人们更容易接受已经被广泛接受的事物。
在广告中，使用已知和普遍的符号、图片或语言，可以增加信息的可信度和吸引力。
总之，格式塔心理学七个法则为广告和营销提供了设计和实施的指导原则。
通过运用这些法则，设计师可以吸引目标客户的注意力，提高广告信息的理解和接受程度，从而提升广告的效果和市场竞争力。
做销售的十个心理学原理
做销售的十个心理学原理销售是一门复杂而具有挑战性的艺术，它涉及到许多心理学原理。
在这篇文章中，我将介绍十个重要的心理学原理，帮助销售人员更好地理解顾客的需求，提供更有效的销售策略。
1. 掌握情绪影响：销售人员应该了解情绪对购买决策的影响。
例如，喜悦和兴奋往往会增加购买意愿，而恐惧和焦虑则会减少购买欲望。
通过创造积极愉快的购物体验，销售人员可以调动顾客的情绪，并增加最终购买的可能性。
2. 使用社会认同：人们常常在购买决策中受到他人的影响，特别是朋友、家庭和同事。
销售人员可以利用这一心理学原理，通过强调产品的广泛应用或社会认同的品牌形象来增加购买意愿。
3. 创造紧迫感：人们往往害怕错失机会，因此销售人员可以通过创造紧迫感来促使顾客快速决策。
例如，限时促销或有限数量的特价商品都可以加强购买欲望。
4. 利用关系建立信任：建立信任是成功销售的关键。
销售人员可以通过与顾客建立良好的人际关系和有效的沟通来增加信任度。
顾客更愿意购买来自他们信任的销售人员推荐的产品。
5. 提供选择：人们通常喜欢有选择的权利。
销售人员可以通过提供多个选项来满足不同顾客的需求，这样可以增加购买的可能性。
同时，最好将供选择的选项控制在合理的范围内，以避免引起过度选择的困扰。
6. 使用社会证据：人们往往会参考他人的意见和行为来做出决策。
销售人员可以利用社会证据，如客户满意度评价或明星推荐来增加产品的可信度。
7. 利用互惠原则：互惠原则指的是人们倾向于回报给他们提供好处的人。
通过提供额外的优惠、礼品或服务，销售人员可以增加顾客的购买意愿，并建立长期的客户关系。
8. 利用稀缺性：人们往往认为稀缺的物品更有价值。
销售人员可以强调产品的稀缺性，例如限量版或独家产品，来增加购买的吸引力。
9. 利用逆向心理：有时候，使用逆向心理可以改变顾客的决策。
例如，告诉顾客这款产品只适合挑剔的人，可能会引起他们的兴趣并增加购买的欲望。
10. 处理异议：销售人员应该积极处理顾客的异议和反对意见。
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中销售的七项心理法则你是有思想的人。
你的生活就是由你的思想所形成的，你生活中的每个层面都受到思想控制。
事实上，你的头脑是由躯体所包围，你主要是运用头脑来决定如何因应发生在你身上的事情。
如果你改变了思考品质，你就会改变生活品质。
你有思想，你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程序，并且运用它们来工作；让你能够尽量发挥潜能。
早在西元数百年以前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。
他们导出了一些心理法则，或称之为心理活动，来解释大部分发生在你身上的现象。
当你了解并把这些法则应用于生活中的时候，你会发现自己进步的速度超乎别人想像。
有七项心理法则可以应用在销售活动上。
当你能够用这些法则很有条理地安排生活及活动时，你的事业就开始起飞了。
你会对自己非常地满意。
你几乎可以轻易而圆满地把产品卖给每一位和你谈过话的未来客户。
你晚上睡得香甜，早上起来心情愉快清新，而且整天都跟大家相处融洽。
你的生活上获得成功，主要是因为你的符合下列心理原则之故。
一、因果法则我们稍早曾提到过，第一项心理法则就是苏格拉底的因果定律，或者称之为因果法则。
这个法则非常深奥且具影响力，所以往往又称之为人类命运的“铁律”。
它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。
企划部培训心中简单地说，因果法则是指每项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。
它的意思是，如果你想要了解生活中发生的任何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要你能将其定义清楚，你就可以追究出原因，并进而运用这些原因在其他的事情上。
成功的销售是一个结果，它会有一个特殊的发生原因。
假如你发现某人在销售上非常成功，而你也模仿他做同样的事情，你就会得到相同的结果。
假如你在任何一个领域里种下同样的因，你终穷会得到和别人同样的果。
这并不是奇迹，不是要靠好运，也不是“天时地利”所决定的。
因果法则对你职业生涯的涵义是，假如你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员，你就要去发现其他高收入、高成就的销售人员所做的事情，并且学着去做。
假如你能够不断去做得和他们一样好，你最后也会得到同样的结果。
这是一个法则，并不是一个原理或意见。
它和地心引力一样，是不会改变也无法避免的。
因果法则的相反就是，假如你一心向往别人的成就，却不去执行他们成功的原因，你就无法得到同样的结果。
假如你不去做其他成功者所做的事情，你就不能够得到和那些成功者一样的结果。
从事销售业的人很多，但我想大多数的人都不太了解这项简单的法则。
他们都认为自己可以晚点上班，很懒散，慢慢喝咖啡以及享用午餐，花大部分时间去交际应酬，看报消磨时间，然后早早下班——却也能够赚很多钱享受生活。
一般销售人员并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功或失败。
成败完全取决于如何把这些法则运用到他们的活动上去。
你了解积极心态对销售成果的重要性，而你的态度也会受到因果法则的影响。
如果你的做法像其他快乐积极的人一样，你就会建立并维持积极的态度。
企划部培训心中这完全和你每天上健身房去锻炼身体一样。
你马上就会得到和其他人同样的运动效果。
你也绝对不会感到意外，或认为这是一种奇迹和好运。
这只不过是你实行了因果法则而已。
因果法则必然会导出耕耘收获法则。
不管你在生活和事业中种植了什么东西，你会不多不少地得到应有的收成。
假如你辛勤工作、严以律己、坚定心志、不屈不挠，你就会得到相对的尊重、地位、肯定、销售上的成功、经济上的成就。
要怎么收获，就先要怎么栽。
耕耘收获法则的另外一种说法就是，你今天的生活是过去耕耘的结果。
当你环顾生活中的各方面——你的健康、你的人际关系、你的收入、你的业绩水准、你对事业的满意度与安全感——你现在所看到的是过去耕耘，亦即投人生产因素的成果。
不管基于何种原因，如果你对现在的收获不满意，那么完全要看你自己愿不愿意立刻开始改变耕耘方式。
假如你想改变生活，就要投入不一样的生产因素。
就像农人用不同的种子会长出不同的果实一样，你必须植入不同的思想与行动，才能获得不同的结果。
二、报酬法则爱默生在他的散文《报酬》中写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。
这项法则叫作报酬法则，也可以被称作耕耘收获法则。
这表示不管你耕耘的种类与多寡，你永远会因付出与努力获得相对的报酬。
报酬法则是说，以长期来看，你的报酬绝对不会超过你的付出。
你今天的收入就是过去努力的报酬。
假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。
你的心态、快乐与满足感，是耕耘心态的结果。
假如你将许多思想、远景、成功的意念、快乐和乐观放进心里，就会在日常活动中得到积极肯定的经验。
企划部培训心中耕耘收获法则的另外一个必然结果，我们有时称为超额报酬法则。
这个法则是说，伟大的成就都是发生在那些有多进少出习惯的人身上。
他们会加倍致力得到回馈。
他们一直找机会去超越预期目标。
而且由于他们一直得到超额报酬，他们也会一直受到雇主及客户的加倍赞赏，并且因为销售非常成功而获得相当的财务报酬。
你生活中的主要责任就是要把因果法则(及其必然结果)紧密地应用在自己及行动上面，不管别人是否在看，你都要坚信这个法则必定有效。
你的工作就是去种下你期待欢乐生活的种子。
如果你这么做，必定会获得并享受你所期待的收获。
三、控制法则第三个应用在销售上的心理法则是控制法则。
这法则是说“你实在太欣赏自己了，所以你觉得可以完全掌控自己的生活。
”这个法则的相反状况就是，你对自己不看好，所以没有办法完全掌控自己的生活。
心理学家称这种情况叫做“控制领域”(1ucus of control)理论。
他们发现你的快乐程度完全取决于你在生活的重要领域当中能够有多少控制力而定。
当你无论做什么事，都有操之在我，做自己命运主人的感觉时，你就是世界上最快乐、最有自信的人。
这种积极心的重要关键就是一种控制的感觉，一种你认为自己是生活中最主要创造力量的那种感觉。
它让你觉得能掌控所有发生在你身上的事情。
发展并维持这种控制感，这种逃不出你手掌心的感觉，对你想培养积极乐观的个性而言，是绝对重要的。
企划部培训心中你马上就可以发觉，因果法则和控制法则是相互搭配的。
因果法则是说，每件发生的事情背后必有理由，没有一件事是偶发的。
假如你能够完全掌握你所期待结果的原因，就可以完全掌握自己的生活。
你就可以从事这些和成功息息相关的因素来创造积极的心态。
四、相信法则有关销售的第四个心理法则就是相信法则。
这就是说“你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现。
"相信法则是说，你不见得会认同你看到的一切，但你一定会认同已决定去相信的事物。
你的信仰会左右你的现实生活。
你的态度永远会符合你内心深信不疑的信仰与观念。
事实上，你只需要看看别人做了什么，就能够分辨出他们的信仰是什么。
你不是由一个人表面上说了什么话，有过什么期望，写出什么文字，许下什么心愿，表现什么企图，就去判断他的信仰。
这不过是他表现在外的行为而已，只有一个人真实的行为才能透露出他真正的信仰是什么。
相信法则也可以反过来说，由于你的行为是内心信仰的表现，你能够控制你的行为，那么你就能够间接地塑造及控制你的信仰。
就像你用举重来锻炼肌肉一样，你要让你的行为与你想建立的信仰相符合，最后才能够建立起这样的信仰。
举例来说，如果你确信你的目标就是要在行销业大展鸿图，而且你每天举手投足，言谈举止都完全像是成功世界里的人，那么，你一定会发展出销售高手的心态。
一旦有了这样的心态，就会开始得到相同的结果。
你的信仰就实现了。
很多人都说：“当我开始销售成功，财务宽裕时，我就会开始大量投资去学习如何让自己获得更好。
”我在研讨会中常常听到这种话。
这是一种悲哀的误解。
企划部培训心中它想推翻生活里的伟大法则。
它想先看到成果才去探究原因。
它想先看到现实才去建立相关的信仰。
假如一个人能够真正相信他的销售成绩会获得极大的成功，就应该不断地投资在自己身上。
他会下决心去变得越来越好。
假如一个人不肯不断地投资以提升他的技巧、说服力、行动力，那么他就不是真正相信自己一定会成功。
缺乏信仰会造成负面效果，正如同积极的信仰会造成正面的效果一样。
自我设限是一种最危险的信念。
这种对自己怀疑与惧怕的信念将会阻挠你获得期望的成功快乐。
这是一种对自我能力、才智、外表、创意、体力及技巧的否定看法。
你只要怀疑自己，让自我设限的想法阻挡进步，你就增强了这种负面信念。
而越是这种自我设限的行为，这种负面的信仰就变得更加强大。
你最好的决定就是去挑战你的自我设限信仰。
把它们摊在阳光下仔细地检查，不要相信它们是真的。
你在心里要这么想，只有自己的心态才能决定自己的上限；还有，假如你真的拥有心中最渴望的才气、智慧与能力，你会采取什么不同的做法。
你可以这样做个练习：你先设定一个理想目标，然后再依以下步骤进行：首先，你问自己一个像这样的问题：“我要不要成为行业中最顶尖10％的销售人员?”你的答案应该是：“我要!”然后你再问自己：“为什么我现在还不能成为这种人?”为什么你现在还没有名列最顶尖的10％?为什么你没有成为行业中的翘楚?是什么因素阻挡了你?是哪一种恐惧、怀疑以及限制让你裹足不前?为什么你在此刻还无法达成目标? 你陈述一个目标和渴望之后可以立即问这些问题，通常首先跳进你脑海中的答案就是你自我设限的信念。
一般人会说：要不是“生意太难做，或“我太年轻了”，或 “我太劳累了”或“我书读得太多”或“我书读得太少，”或“我的经验不足”或“我经验太多了”否则，他们也可以成为顶尖销售员。
企划部培训心中马克·吐温(Mark twain)曾经说过：“每一次的失败都会有一千种借口，却没有一个好理由。
”你可以环顾四周并且自问：“有没有任何人和我遇到同样的困难的?”来测试你自己的借口是否站得住脚。
假如你很诚实，就会立刻了解，在你周围许多人所遇到的困难超乎你的想像，却能破除万难把事情做好。
假如别人能够排除限制而有所表现，这表示，你只要不相信这些限制可以阻挡了你，你也可以做得到。
一旦你不允许这些怀疑和惧怕来阻挡的进步，它们就无法支配你。
不一会儿，你就会将这些自我设限抛诸脑后，而它们也会从此脱离你的生活。
五、专心法则销售的第五个心理法则是专心法则。
其意义“心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。
”这个法则就是说，你越是想一件事，你的心思就越会被它占据。
假如你对某事想得够多，它到最后一定会主导你的思想并且影响你的行为。
这个法则是一把双刃的利剑。
假如你矢志不忘你的目标及期望的成就，这些思维就会主导你的所做所为。
假如你真的想要增加销售的绩效，你就会发现自己其实正在做一些能够达成期望的事情。
你越是专注于你所要的东西，你就会越执着努力去得到它。
你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。
专心法则是因果法则、控制法则，以及相信法则之下的自然从属法则。
成功者就是那些不断检讨他们要什么东西的人。