中小企业应收账款管理的问题和对策
中小企业应收账款存在的问题及解决对策
中小企业应收账款存在的问题及解决对策中小企业应收账款存在的问题及解决对策随着企业规模不断扩大，应收账款管理成为中小企业最关注的问题之一。
应收账款是企业的重要资产，如果不能合理管理，将大大影响企业的经营和发展。
中小企业通常由于资金短缺，管理不规范等原因，会面临应收账款回收的难题。
本文将就中小企业应收账款存在的问题以及解决对策进行探讨。
一、中小企业应收账款存在的问题1.客户信用不良由于中小企业通常从事的是小订单、小客户，在执行账款回收过程中难免会遇到部分客户信用不良，导致资金流出困难，回款周期长。
2.管理不规范中小企业应收账款管理相对来说比大企业更简陋，许多企业缺乏高效的跟踪控制机制，导致账龄过长，资金难以收回。
3.人员知识技能较低在缺乏专业财务和信用管理人员的企业中，应收账款的实施变得复杂，收帐员的教育和培训是非常重要的，若人员对账务及客户管理知识技能不够纯熟，将增加拖欠账款的风险。
二、中小企业应收账款解决对策1.确立信用制度建立完善的信用制度是中小企业应对客户信用不良的有效解决方案，应建立起标准的信用管理体系，做到合同签署、订单接受等环节不断优化，并举行不定期的信用审查。
2.规范管理程序规范管理程序，建立良好的应收账款管理机制是中小企业实现对客户信用管理的重要手段，应遵循“识别、评估、决策、风险控制和确认”五大原则，建立起高效的应收账款管理系统。
3.持续教育和培训加强人员教育和培训，提高从事应收账款工作人员的综合知识水平，包括银行信用、客户信用评估、应收账款管理技巧等方面。
还需重视内部控制管理，程序要规范，员工之间要有合理的交流机制。
4.科技化应收账款管理中小企业可通过使用开源软件等现代化管理工具，把应收账款管控规范化，并建立起智能化的资金跟踪系统。
还可通过区块链等技术手段实现前端信用评估与后台账务管理的完美结合。
总之，中小企业应收账款管理要求企业要慎重选取客户，明确收款条件，加强回款跟踪等，建议企业可结合自身特点和实际情况，采取不同的解决方案，创造性的提高应收账款管理水平。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
中小企业应收账款管理存在的问题及对策中小企业作为市场经济中不可或缺的一部分，承担着促进经济增长、提供就业机会的重要角色。
与大型企业相比，中小企业在应收账款管理上面临着更多的挑战和困难。
本文将从中小企业应收账款管理存在的问题入手，并提出相应的对策。
一、存在的问题1.应收账款风险大中小企业经营规模相对较小，客户群体有限，往往凭借有限的客户基础来维持企业运营。
如果客户中出现欠款或者违约现象，对企业的经营和资金流都会造成较大的冲击，从而引发经营风险。
2.资金周转周期长中小企业往往面临着资金链紧张的问题，而应收账款又是资金链的重要组成部分。
如果企业的应收账款无法及时回笼，就会导致企业资金周转周期延长，从而影响企业的正常经营。
3.管理手段不足相对于大型企业，中小企业在应收账款管理方面的手段和技术往往较为简单和粗糙，缺乏专业的管理团队和系统支持。
这就导致了应收账款管理的不够科学和高效，容易出现漏洞和问题。
二、对策建议1.建立健全的信用管理制度中小企业应当建立完善的客户信用管理制度，对潜在客户和现有客户进行信用评估，合理控制销售额度和信用期限，降低应收账款风险。
及时更新客户信息，建立客户档案，加强对客户的监控与管理。
2.加强追收力度在客户拖欠账款时，中小企业需要采取积极有效的措施，例如发出催款函、电话通知、上门拜访等方式，尽快追回欠款，避免账龄过长的情况发生。
建立完善的欠款催收流程，确保其执行到位。
3.优化应收账款管理工具中小企业可以借助技术手段，采用先进的应收账款管理软件或系统，实现对应收账款数据的监控、分析、预测和操作，提高应收账款管理的科学性和高效性。
通过建立客户关系管理系统（CRM），加强对客户的跟踪和服务，维护良好的客户关系，减少应收账款风险。
4.建立应收账款融资渠道中小企业可以通过应收账款融资来解决资金周转的问题。
通过与银行或金融机构合作，将应收账款作为抵押，获取流动资金，缓解企业经营中的资金压力。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
、
况进行科学分析与评估是企业赊销 的前提，但 中小企业普遍缺乏对客户 的 资信评估。由于中小企业在生产规模 、 资金、 人力 资源等方面难以与大型企 业抗衡， 在现代社会激烈的竞争机制下， 为了抢 占市场 ， 往往对客户不 做深 入调查， 就 与客户签订合 同， 最终 导致应收账款信用风险。
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中小企业应收账款管理存在 的问题及对策
杨利平
（ 湖 南省机械工业技 术学院 湖 南 邵阳 ４ ２ ２ ０ ０ １ ） 摘 要： 文章针对应收账款存在 的问题及存在 问题的原 作 了剖 析， 提｝ “ 了要加 强企业 收账款 的管理 ， 须提高产 品竞争力， 注重客户资信 调查， 加强 企业 内部控 制， 运用财务与法律 的有效融合 的观 点及进 一步解 决应收账款问题的办法和措施 。 关键 词： 应收账款 管理 问题 对策
明确应收账款 的第 ～责任部门是销售部 ， 第一责任人是销售员。 财务部 门仅是汇总、 报 告的辅助部门。 在销售部门建立起从资金 时间价值到坏账 责 任 的考核体系。 每笔应收账款从产生到最 终的回收要由销售人员负责到底 。 ４ ． 制定合理 的信用政策 应 收账款赊销效果的好坏， 依赖于企业的信用政策， 因此 ， 制定合理 的 信用政策至关重要， 一是确定正确 的信用标准： 信用标准是指客户 获得企业 的交易信用所应具备 的条件，它是企业决定授予客户信用所要求 的最低标 准， 评估客户信用 品质的五个方面是 品质、 能力、 资本、 抵押和条件 。信用标 准太严 ， 可使企业遭受坏账损失的可能性减小， 但会不利于扩大销售 ， 反之 ， 如果信用标准较 宽， 虽然有利于刺激销售增长 ， 但有可能使坏账损失增 加， 得不偿失 。 二足确定合理的信用条件， 信用 条件包括信用期 间和现金折扣条 件等 。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
中小企业应收账款管理存在的问题及对策【摘要】中小企业在应收账款管理中存在着诸多问题，包括逾期付款频发、账款回收周期过长、管理手段单一、风险管理不足以及信息不对称等。
为了解决这些问题，中小企业需要多方面改进应收账款管理，制定科学合理的管理政策，采取有效的风险控制措施。
只有这样，才能有效地提高应收账款的回收率，减少逾期付款的发生，降低风险损失，优化企业财务运作。
中小企业在面对应收账款管理问题时，应该从制度建设、管理手段、风险控制等多方面加以完善，确保企业资金周转的稳健和持续发展的基础。
【关键词】中小企业, 应收账款管理, 问题, 对策, 逾期付款, 回收周期, 风险管理, 信息不对称, 改进, 政策, 风险控制.1. 引言1.1 中小企业应收账款管理存在的问题及对策中小企业作为经济发展的重要组成部分，在经营过程中常常面临着各种各样的应收账款管理问题。
这些问题如果得不到有效地解决，就会影响企业的正常经营和发展。
中小企业在应收账款管理方面需要引起足够的重视，及时采取相应的对策来解决这些问题。
问题一：逾期付款频发中小企业在与客户签订合同后，往往会出现客户逾期付款的情况。
逾期付款不仅影响企业的资金周转和现金流，还可能导致客户对企业失去信任，影响企业与客户的长期合作关系。
针对这一问题，中小企业可以加强对客户信用评估，建立健全的信用管理制度，提高客户付款意识，及时催收逾期款项，以减少逾期付款的发生。
问题二：账款回收周期过长部分中小企业存在着账款回收周期过长的问题，导致企业资金被长期占用，影响企业的资金流动性。
为解决这一问题，中小企业可以优化应收账款回收流程，及时进行账款回款的追踪和核对，妥善处理账款回收过程中的问题和纠纷，加快账款回收速度，缩短账款回收周期。
问题三：应收账款管理手段单一有些中小企业在应收账款管理方面只采用传统的手工管理方式，缺乏科学的应收账款管理工具和系统支持，导致管理效率低下。
为应对这一问题，中小企业可引入先进的应收账款管理软件，实现应收账款的精细管理和实时监控，提高管理效率和精准度。
中小企业应收账款管理现状及优化对策
中小企业应收账款管理现状及优化对策近年来，随市场竞争的加剧，中小企业经营形势越发严峻，不少企业都会选择通过赊销来留存客户，随企业产品销量的不断增加，企业应收账款数额也在不断攀升。
应收账款作为中小企业流动资金的一个重要的组成部分，也是企业经营收入中相对不可控的一部分。
如果企业的应收账款积累到一定的数额而不能按时收回，将会给公司的资金流动带来很大的影响，尤其是在中小企业自身的融资能力相对薄弱的情况下，企业能否及时收回应收账款，将直接影响其发展。
一、中小企业应收账款管理必要性分析应收账款是指在正常的经营活动中，企业以信用、赊销的方式销售商品、产品以及提供劳务服务等业务，而产生的销售收入，应向购买方收取的款项。
应收账款作为中小企业重要的一项流动性资产，风险系数非常大。
建立一套完善的应收账款管理机制，在不影响企业市场销售的收入，不增加企业库存成本的基础上，可以有效地保障公司的应收账款及时收回，提升资金的利用率，降低企业坏账的风险，从而有效促进了公司的财务运作。
假如公司的应收账款管理工作不到位、相应的规章制度不完备，则会积累大量的应收账款，从表面上看，公司的账面上有很多的利润，但实际的流动资金却是非常的有限，这对公司的日常生产经营、资金流动造成了很大的冲击，一旦合作方发生违约或者出现了倒闭，就会产生大量的坏账，有可能导致公司的资产链条出现问题，从而对公司的生存和发展造成巨大的冲击。
二、中小企业应收账款管理现状（一）客户档案管理规范性不足应收账款风险的产生是由于企业对客户资信、偿债能力等的把控不够到位，未能及时发现客户不偿还债务的风险，从而给企业带来损失，而不少中小企业出现这一现象的原因主要在于其对客户档案的管理缺乏规范性、系统性。
部分企业在前期虽然建立了客户信息档案，但一方面，企业客户所搜集的客户信息主要由业务人员提供，片面性较强，且也存在主观性，部分业务人员可能为了业绩，联合客户欺瞒公司，导致企业的客户信息档案缺乏真实性。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
财经纵横251中小企业应收账款管理存在的问题及对策岳玉书 辽宁省农业经济学校摘要：应收账款是企业财务管理的重要组成部分，是企业扩大规模并维持市场占有率竞争力的重要措施，企业应收账款政策的合理应用有利于强化现代企业的竞争，推动中小企业的生存和发展。
但如果不能及时收回应收账款，企业正常经济运行将会受到影响。
因此,科学有效应收账款的管理，能够促进企业销售，赢得市场商机。
关键词：中小企业；应收账款；问题及对策中图分类号：F275 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)036-000251-01我国中小企业对应收账款管理的最终目的是结合企业自己的发展状况及发展水平，制订一套能够促使企业自身发展的并适合企业自身高效的、合理的应收账款信誉政策制度，并在企业执行这种信誉制度预计能够为企业带来的利润和采用这种信誉政策制度预计要付出的成本之间做出比较和衡量。
一、我国中小企业应收账款管理存在的问题 １．缺乏客户资信评估在许多中小企业的贸易交往过程里，通常会因为还没有认知与深入对对方企业及客户的名誉是否良好的前提下， 就与对方达成交易，利用签订一定期限、一定赊销额度这一条件来吸引客户，增加销售业绩，在交易发生缺乏对交易人进行信誉调查和还款能力的调查，虽然提高了公司的账面的利润，但忽视了企业的资金可能被客户赊欠，不能及时收回等一系列问题。
２．缺乏风险掌控能力中小企业的财务管理的目标通常是把企业自身的利润提到最高，企业领导者往往重视利润最大化，却忽略了利润实现的时间价值、风险、收益与成本之间的联系等一系列问题。
企业为了占有市场先机，提高企业的销售量，一味的看重高收入、高利润，太在乎眼前利益而忘记了企业长远发展的目标，没有原则的使用商业信誉制度，对外界采取赊销，缺乏风险掌控能力，正因为这一点才会导致企业流动资金周转不灵，影响企业正常发展速度。
３．企业内部考核机制不健全许多中小企业有大量的应收账款数目与公司账目的存根记录不一致，企业提供劳务应该收取的款项但没有及时收回。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
摘要应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务的单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动性的有力措施。
随着现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展至关重要。
如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。
本文以宁波世永五金有限公司为例，分析该公司应收账款管理存在的问题并提出对策，从而促进企业更好更快的发展。
关键词：应收账款问题对策目录一、中小企业应收账款产生的原因 (4)（一）商业信用的产物 (4)（二）消化库存的需求 (4)（三）销售和收款的时间差 (4)（四）传递有用的信息 (4)二、宁波世永五金工具有限公司应收账款管理现状 (4)（一）公司基本情况介绍 (4)（二）公司应收账款管理现状 (5)三、公司应收账款管理存在的问题 (6)（一）考核制度不健全，缺乏行之有效的奖惩措施 (6)（二）缺乏应收账款的责任部门，约束机制不健全 (7)（三）公司没有相对独立的信用部门，未对应收账款进行信用管理 (7)（四）公司没有指定明确的信用标准 (7)（五）内部会计控制不严 (7)四、提升公司应收账款管理的对策 (7)（一）建立科学的经营理念，健全的考核制度 (7)（二）加强内部管理制度，提高应收账款管理制度执行力 (7)（三）建立相对独立的信用部门，坚持信用评估制度 (8)（四）制定具体的信用标准并有效的实施 (8)（五）加强会计内部控制 (8)（六）制定最佳的收款政策 (8)五、参考文献 (10)中小企业应收账款管理存在的问题及对策——基于宁波世永五金有限公司的分析应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务的单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动性的有力措施。
随着现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展至关重要。
中小企业账款清欠工作存在的困难问题对策建议
中小企业账款清欠工作存在的困难问题对策建议中小企业是中国经济的重要组成部分，而账款清欠工作是中小企业经营中常见的问题。
账款清欠工作的困难主要体现在应收账款难以收回、拖欠账款风险增加、清欠成本高等方面，为此本文将结合实际情况，对中小企业账款清欠工作的困难问题进行分析，并提出解决措施和对策建议。
一、中小企业账款清欠存在的困难问题1、应收账款难以收回中小企业对外销售产品或提供服务后，客户未及时支付货款。
一方面，客户可能因经营不善、恶意拖欠或资金周转困难等原因导致应收账款难以收回；另一方面，中小企业自身缺乏应收账款管理经验，导致账款管理不善，加大了应收账款难以收回的难度。
2、拖欠账款风险增加中小企业如果长期未收回应收账款，将会增加拖欠账款的风险，导致企业资金链紧张，甚至出现资金周转困难，影响企业正常经营。
同时，拖欠账款也会导致企业与客户的关系紧张，甚至影响企业的声誉和信誉。
3、清欠成本高为了催促客户支付欠款，中小企业通常需要耗费大量人力、物力和财力，比如打官司、请律师等，这就增加了清欠的成本。
二、对策建议1、加强应收账款管理中小企业应加强对应收账款的管理，建立科学的应收账款管理制度，并切实执行。
通过对客户的信用状况和还款能力进行评估，合理制定销售信用政策，确保客户的还款能力和信用等级。
2、加强风险控制中小企业在开展业务的过程中，应加强风险意识，对客户的资信状况进行定期检查和评估，及时控制风险，有效预防拖欠账款。
对于高风险客户，可采取多种担保措施，如要求提供担保物品或签订保证合同等。
3、建立健全的征信机制中小企业可以借助第三方征信机构，获取客户的信用信息和涉诉记录等资料，以便更好地评估客户的信用状况，提高清欠效率和降低风险。
4、加强合同管理中小企业在与客户签订合同时，要注意合同的完整性和合规性，合同中应明确约定货款支付的时间和方式，及时跟踪和催促客户履行合同义务，有效减少拖欠账款的风险。
5、加强与客户沟通中小企业在清欠过程中，应加强与客户的沟通，了解客户的实际情况，协商制定合理的还款计划，并督促客户按时履行还款义务，避免因清欠行为导致客户关系紧张。
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各专业完整优秀毕业论文设计图纸毕业论文中文题目中小企业应收账款管理的问题和对策系别：继续教育学院年级专业：2012级会计学姓名：学号：121803009指导教师：职称：教授2014年10月10 日毕业设计（论文）诚信声明书本人郑重声明：在毕业设计（论文）工作中严格遵守学校有关规定，恪守学术规范；我所提交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下独立研究、撰写的成果，设计（论文）中所引用他人的文字、研究成果，均已在设计（论文）中加以说明；在本人的毕业设计（论文）中未剽窃、抄袭他人的学术观点、思想和成果，未篡改实验数据。
本设计（论文）和资料若有不实之处，本人愿承担一切相关责任。
学生签名：2014年 10月 10日中小企业应收账款管理的问题和对策摘要应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务的单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动性的有力措施。
随着现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展至关重要。
如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。
本文总结中小企业应收账款产生的原因，分析企业应收账款的问题和对企业的危害，提出了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和方法，以期能对中小企业管理者有所启示，从而促进中小企业更快更好的发展。
关键词：中小企业；应收账款；问题；对策Accounts Receivable Management and Strategy of Mediumand EnterprisesAbstractThe account receivable is the amount of money which should take toward the unit of the purchase commodity unit or the accept service because sale an article, product, or provided service . It is the important component of enterprise assets and is the emollient measure for business to expands or keeps market share and fight for competing active. Because the modern business rival turns worse, the accounts receivable is important to the existence and development of enterprise , particularly to medium and small enterprises. If the accounts receivable cannot recall in time, the capital will not return , and the working capital isn't enough to turn over , as a result of it the business normal conducts will be subjected to impact. This text tallies up the reason of accounts receivable of medium and small enterprises creation, analyses the present condition of progress to medium and small enterprises and the harm to enterprises, proposes the object of accounts receivable management and some measures and methods to promote by wishing have apocalypse to medium and small enterprises and they will develop sooner and better.Key words: Medium and small enterprises；Accounts receivable；Problem；Method目录一引言 (1)二中小企业应收账款产生的原因 (1)（一）市场竞争的需求 (1)（二）消化库存的需求 (1)（三）销售和收款的时间差 (2)（四）传递有用信息 (2)三应收账款管理中存在的问题及应收账款过多对企业危害 (2)（一）在赊销前存在的问题 (2)（二）企业绩效模式的问题 (2)（三）企业内部制度的不健全 (3)（四）合同管理存在问题 (3)四应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策 (4)（一）应收账款的事前控制 (4)1建立正确的盈利观念 (4)2建立健全的内部控制制度 (5)3建立客户评审制度 (5)4确立合理的信用政策 (5)（二）应收账款的事中控制 (5)1 建立赊销申报制度 (5)2 强化日常管理，制定必要的激励措施 (5)3注重合同管理 (6)（三）应收账款的事后控制 (6)1应收账款的跟踪管理 (6)2执行严格的应收账款责任制 (6)3更新客户的资信档案 (6)4制定合理的收账程序 (7)5应收账款的催收 (7)结论 (7)参考文献 (8)致谢 (9)一引言随着市场竞争的激烈，中小企业为了扩大自身的市场，开始利用商业信用进行赊销，应收账款也就应运而生。
应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等[1]。
应收账款的范围主要有：应收账款是企业日常购销活动引起的债权，非购销活动发生的应收款项不应列入应收账款[2]，如应收职工欠款、应收债务人的利息、应收保险赔款、应收已宣告分配的股利等都不应该计入应收账款；应收账款属于企业流动资产，不包括长期性质的债权，如购买的长期债券；应收账款是企业应向客户收取的款项，不包括企业付出的各类存出保证金，如投标保证金、租入包装物保证金。
应收账款会对企业运营产生一定的影响，因此中小企业必须加强对应收账款的管理。
二中小企业应收账款产生的原因（一）市场竞争的需求在日益激烈的市场竞争中，中小企业为了立足，就必须扩大销售，增强企业的竞争力。
这些因素常常迫使企业不得不采用赊销，即以发放信用的方法争取客户，从而达到扩大市场占有率的目的[3]。
尤其是市场疲软、银根紧缩的市场条件下,企业不得不采取赊销方式进行销售,这对企业销售新产品、开拓新市场也具有重要的意义。
（二）消化库存的需求中小企业战略定位不明确，造成众多企业产品单调，缺乏独特的竞争优势。
加之，现时的市场大多属于买方市场，成本价格几近透明，买方的价格压制，使得一些跟随者企业在规模、技术等方面不具备扩大、提高的余地，慢慢失去了与领头羊企业抗衡的能力，导致其市场份额越来越小，而其生产能力却大于其所拥有的市场份额，这样势必引发产品积压。
为了解决积压问题，降低存货风险和管理开支，企业在销售过程中又不得不做出让步，如产品试用期加长，货款交纳时间延长等，使得企业的应收账款数量增加，回款的速度放缓，进一步增加企业了负担。
（三）销售和收款的时间差企业产品销售的时间和收款时间经常不一致，导致应收账款产生，这是因为经济活动产生的货款结算需要时间，而且结算时间越落后，需要的结算时间就越长。
而这样发生的应收账款不是由于交易双方根据信用协议规定而发生的，这是真正的应收账款，由于它是因结算过程的时间差所引起的，不应称为商业信用。
（四）传递有用信息公司愿意向客户赊销货物，就等于是一份质量保证书，作为产品质量的正面信号传递给外界。
实际情况中，产品质量合格，客户会按期付款；若质量不合格，就会拒绝付款甚至退货。
这与附赠一份质量保证书相比，省却了发现质量问题却又退款的麻烦。
三应收账款管理中存在的问题及应收账款过多对企业危害（一）在赊销前存在的问题中小企业由于刚刚起步，为了扩大销售，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往来，其中也包括折扣问题，例如商业折扣、现金折扣问题。
商业折扣是一种折价销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采取的一种收款政策，这都是企业在利用商业信用开展商业往来。
但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度的盲目性。
我国的商业信用体系并不像发达国家那样完善，法律保护也比较薄弱，企业在决定是否赊销以及确定商业折扣政策时把客户的情况调查清楚才可以实施。
但有些企业片面追求销售量，并没有关注客户的信用调查，就直接和客户进行商业往来。
这样很容易导致呆账坏账的发生，这对一个企业尤其是刚刚起步的中小企业来说是十分不利的，有时还会造成企业资金链断裂，影响了资金的周转和使用，容易引发财务危机，企业也会被应收账款拖垮。
（二）企业绩效模式的问题为了完成经营指标，从主观上我国企业管理者普遍只重视销售，而忽视应收账款管理，使应收账款很容易变成呆帐，使企业不良资产增加，严重影响企业的正常生产经营。
（三）企业内部制度的不健全发生应收账款后，企业应该及时进行催收，定期与对方进行对账、核实，对于可能无法收回的应收账款，应及时提取坏账准备金。
然而我国中小企业规模较小，资产较少，机构设置简单，一人多岗的现象比较突出，在此种情况下对应收账款进行管理，确实存在很大难度。
会计人员未及时与销售部门核对账目，就会造成销售与核算脱节。
另外，由于员工兼职兼岗、任务繁重，人员素质偏低，未能对应收账款的回款给予足够的重视。
企业也往往不会有专人负责应收账款，及时去催收应收账款，从而导致应收账款越来越多，即使对方商业信用下降、还款困难，企业也很难及时发现，导致收账工作不力，再加上部分客户恶意拖欠，部分销售人员携公款潜逃，这种情况在小企业中屡屡发生，都会加重企业应收账款的难度，使账龄老化现象日益严重，给企业的发展带来影响。
（四）合同管理存在问题企业在与客户签订合同时内容不够严谨。
在合同的订立过程中，缺乏对合同内容全面、审慎的把握，所签的合同条款不齐备，内容不全面，为合同的履行埋下了隐患。
在订立合同时，合同的一般条款欠缺，虽然不会对合同的成立、合同的效力等问题产生影响，却会对合同的履行、合同当事人经济利益的实现带来消极影响。
总的来说，应收账款管理不善降低了企业的资金使用频率，使企业效益下降，尽管账面上企业已经获得了收益，但是资金不能回笼，会产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年度内所得税预缴。