应收账款管理存在的问题
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策在企业经营过程中，应收账款是一项重要的资产，应收账款管理却经常面临诸多问题，影响企业的资金流动和盈利能力。
本文将对企业应收账款管理存在的问题进行探讨，并提出相应的对策。
1. 逾期账款问题：企业难以及时收回账款，导致资金周转困难。
逾期账款不仅增加了企业的风险和成本，还会影响企业信誉度。
2. 应收账款管理不规范：企业缺乏明确的应收账款管理制度和流程，导致账款的发生、确认、核对等环节存在漏洞，加大了风险。
3. 计提坏账准备问题：企业对坏账的计提准备不足，无法及时反映出实际的风险，影响企业的健康发展。
4. 对客户的信用评估问题：企业对客户的信用评估不足，导致与不良客户合作，进一步增加了坏账的风险。
针对上述问题，可以采取以下对策：1. 健全账款管理制度：建立完善的应收账款管理制度和流程，明确各个环节的责任和权限，并加强内部控制，确保账款的准确性和及时性。
2. 加强客户信用评估：对每位客户进行信用评估，制定不同的信用额度和付款方式，减少坏账的风险。
与客户保持良好的沟通和互动，建立良好的信任关系。
3. 加强合同管理：在与客户签订合明确账款的支付期限、付款方式以及违约条款，对逾期付款进行严格的追踪和催收，确保账款的及时回收。
4. 做好坏账准备：合理计提坏账准备，及时反映风险，防止风险进一步扩大。
加强对账款的核对和调查，及时发现问题，采取相应的措施降低坏账的发生率。
5. 加强内部沟通与合作：不同部门之间应加强沟通与合作，及时共享与应收账款相关的信息，确保信息的流动和准确性。
如销售部门与财务部门之间的密切配合，能够更好地管理应收账款。
企业应收账款管理存在的问题多种多样，但只要制定合适的对策，加强内部控制和管理，就能够解决这些问题，提高企业的资金流动和盈利能力。
企业应重视应收账款管理，提升管理水平，确保企业可持续发展。
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策应收账款管理是企业管理中的重要一环,其有效管理可以提高企业现金流和信誉,但同时也存在以下问题:
1. 应收账款增长迅速:企业销售规模不断增长,导致应收账款也随之增长。
一些企业可能会采用高风险的销售策略,例如快速交货、低质量产品等,导致应收账款回收不及时,增加风险。
2. 付款周期延长:由于销售增长和业务扩张等因素,一些企业需要迅速回收应收账款,这可能导致付款周期延长,从而导致应收账款增加。
3. 缺乏有效的应收账款控制:一些企业缺乏有效的应收账款控制措施,例如缺乏对应收账款的监督和监控,缺乏对供应商的信用评估和控制等。
4. 财务风险控制不当:企业可能会忽视应收账款财务风险控制,例如未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等。
针对这些问题,可以采取以下治理对策:
1. 优化销售策略:企业应调整销售策略,采取高风险、高信誉的销售方式,加强对供应商的信用评估和控制,提高货款回收率。
2. 加强应收账款管理:企业应加强应收账款管理,制定详细的应收账款管理制度,加强对应收账款的监督和监控,及时回收应收账款,降低应收账款的风险。
3. 建立有效的应收账款控制措施:企业应建立有效的应收账款控制措施,例如建立应收账款台账、制定应收账款回收计划、实施账
龄分析等,提高应收账款的控制和管理效果。
4. 加强财务风险控制:企业应加强财务风险控制,未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等问题要及时解决,提高应收账款的财务风险控制能力。
5. 提高员工素质:企业应提高员工素质,提高应收账款管理人员的素质和能力,加强应收账款管理人员的培训,提高应收账款管理的效果。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款是一个公司的重要资产，但是如果管理不当，就会导致很多问题。
本文将探讨应收账款管理存在的问题以及解决方案。
问题一：过多的坏账如果公司没有有效的管理应收账款，可能会导致坏账的增加。
这对公司的财务状况和生产经营将产生不利影响。
一个有效的解决方案是在向客户提供信用期前对其进行评估。
公司应该考虑客户的信用记录、财务状况和付款历史等因素。
当然，如果一个客户的信用风险很高，公司可以决定不向其提供信贷额度，这是十分必要的。
问题二：客户付款期限过长应收账款不仅意味着公司需要等候客户的付款，而且意味着公司需要针对不同的客户设置不同的付款期限。
如果公司对于客户未能按期付款不予考虑，那么经常会导致未收回账款的增加。
一个有效的解决方案是为客户设定一定的预付款比例，并向客户告知付款期限的时间表，这样有利于公司的收款和客户的信用记录。
问题三：过度依赖应收账款如果公司放大了应收账款，往往会导致显著的现金流难题，因为它们可能无法及时收到适当的款项来满足财务要求。
一个解决方案是：减少应收账款，提高现金流，定义适当的应收管理数额，制定应收款项的周转计划。
实施过程应重点考虑在经济下滑时公司现金流平衡的状况。
问题四：无法应对不同的客户应收账款管理中，公司可能遇到很多不同种类的客户，例如大型公司、中小微企业等。
管理这些客户的账目可能非常困难，就是因为公司没有制定合适的策略。
针对这种情况，公司可以考虑不同的催款策略，例如繁琐的信函寄送和电话催款，需要专员去管理。
此外，公司还应为不同类别的客户制定适当的交易条款，以确保所有账目得到有效管理。
总之，应收账款管理是一个复杂的工作，需要公司根据不同需求制定适当的策略。
只有实施了一个有效的应收账款管理方案，才能确保公司的财务状况良好，提高公司的竞争力和盈利能力。
应收账款管理存在的问题及对策
应收账款管理存在的问题及对策一、引言应收账款是企业在销售商品或提供服务后，由客户欠缴的款项。
有效的应收账款管理对于企业的运营至关重要，可以保证资金流转顺畅，减少坏账风险。
然而，在实践中，许多企业在应收账款管理方面面临诸多问题。
本文将探讨应收账款管理存在的问题，并提出相应的解决对策。
二、问题分析1. 风险控制不足在传统的销售模式下，企业通常是先交付货物或提供服务，然后再向客户发出发票。
这种方式容易导致逾期未支付和坏账风险的增加。
另外，在信用额度审核方面，部分企业可能松懈了审核标准，导致批准了信用较差、无偿还能力的客户。
2. 缺乏明确的回款计划和策略部分企业对于回款工作只停留在邮件催收等简单手段上，缺乏长远规划和策略。
没有制定具体的回款计划和目标，并且没有建立细致完备的催收机制。
3. 应收账款核销问题有些企业在核销应收账款时存在问题。
一方面，将坏账核销到一般费用中，导致无法准确评估企业的经济状况；另一方面，未按规定流程核销应收账款，引发内部审计和法律纠纷等风险。
三、解决对策1. 建立完善的风险控制体系企业需要建立起完善的信用审核制度，严格控制信用额度的分配，并加强与第三方信用评估机构合作。
此外，在交付货物或提供服务前，可以采取预付款或验货验收等措施，以减少逾期未支付和坏账的风险。
2. 设计科学合理的回款计划和策略企业应该设定明确的回款目标和时间表，并根据客户情况量身定制不同的催款方式。
可以借助现代技术手段如自动记账系统、电子化催款系统等来提高效率和及时性，同时建议建立专门的回款团队或委托专业机构进行催收工作。
3. 规范应收账款核销流程为了准确反映企业真实财务状况，并避免潜在风险，企业应该建立规范的核销流程。
严格按照会计准则和相关法律法规进行核销，并注意相关凭证的保存，以备审计或纠纷解决时使用。
4. 加强内外部沟通与合作企业内部各部门应加强沟通协调，形成有效的共识和合作机制。
同时，与客户建立良好的合作关系，及时沟通并解决支付问题，增强企业与客户之间的互信。
应收账款管理存在的问题
应收账款管理存在的问题随着市场竞争的加剧，企业的经营环境变得越来越复杂，应收账款管理也成为了企业管理中的重要一环。
应收账款管理是企业经营中的一个重要环节，直接关系到企业的现金流和经济效益。
然而，目前企业在应收账款管理方面仍然存在着一些问题，这些问题需要我们认真分析和解决。
一、应收账款管理存在的问题1. 信用风险管理不足信用风险是指客户因各种原因不能按时或者无法按照合同约定支付货款的风险。
目前，一些企业在应收账款管理中对客户的信用风险管理不够重视，导致企业的应收账款不断增加，不良账款比例也不断上升。
2. 应收账款回收周期长应收账款回收周期长是指企业从销售商品到收回货款所需要的时间。
目前，一些企业在应收账款管理中存在回收周期过长的问题，导致企业的资金占用率较高，影响企业的现金流。
3. 应收账款管理流程不规范应收账款管理流程不规范是指企业在应收账款管理中缺乏明确的流程和标准，导致应收账款管理效率低下，容易出现漏洞和纰漏，增加了企业的风险。
4. 应收账款管理信息化程度低随着信息化技术的不断发展，应收账款管理也需要借助信息化技术来提高管理效率和降低管理成本。
然而，目前一些企业在应收账款管理中信息化程度较低，导致管理效率低下，影响企业的经济效益。
二、解决应收账款管理存在的问题1. 加强信用风险管理企业应加强对客户信用风险的评估和管理，建立完善的信用风险管理体系，通过对客户的信用评估和风险控制，减少不良账款的发生，提高企业的资金使用效率和经济效益。
2. 缩短应收账款回收周期企业应通过优化销售流程、加强对客户信用管理、加强应收账款管理等措施，缩短应收账款回收周期，提高企业的现金流，降低资金占用率，增强企业的经济实力。
3. 规范应收账款管理流程企业应建立完善的应收账款管理流程和标准，明确应收账款管理的责任和流程，提高管理效率和规范性，降低管理风险，保障企业的经济效益。
4. 提高应收账款管理信息化程度企业应加强对应收账款管理的信息化建设，利用信息化技术提高管理效率和降低管理成本，建立完善的应收账款管理信息系统，实现对应收账款的实时监控和管理，提高企业的经济效益。
应收账款管理存在的问题及对策研究内容与目标
一、问题描述1.1 应收账款管理的问题：对客户信用审查不严格、应收账款催收不及时、应收账款风险控制不力等。
1.2 问题影响：应收账款逾期较多、坏账率较高、影响企业现金流和盈利能力。
二、分析原因2.1 客户信用审查不严格导致的问题2.1.1 缺乏完善的客户信息收集和分析机制2.1.2 客户信用评估标准不够科学、合理2.2 应收账款催收不及时导致的问题2.2.1 催收流程不够规范、完善2.2.2 催收人员专业素养不足2.3 应收账款风险控制不力导致的问题2.3.1 对客户经营状况、行业风险等情况了解不够2.3.2 对应收账款进行适时、适量的动态调整不够三、目标设定3.1 提高客户信用审查的严格性，降低坏账率3.2 优化催收流程，加快应收账款的回笼速度3.3 加强风险控制，预防坏账风险四、对策建议4.1 客户信用审查的改进措施4.1.1 完善客户信息收集和分析机制，建立完整的客户档案4.1.2 建立科学、合理的客户信用评估体系，引入第三方信用评估工具4.2 应收账款催收的优化措施4.2.1 设立专门的催收团队，统一规范催收流程4.2.2 提高催收人员的专业素养，加强对外访与协商的能力培训 4.3 应收账款风险控制的措施4.3.1 加强对客户经营状况、行业风险的调研，建立应收账款的预警机制4.3.2 优化应收账款管理制度，提高应收账款的动态调整能力五、实施方案5.1 客户信用审查的实施方案5.1.1 分析现有客户信息，建立完整的客户档案5.1.2 制定客户信用评估标准，并定期进行评估5.2 应收账款催收的实施方案5.2.1 设立专门的催收团队，明确催收责任人5.2.2 设立催收流程，建立逾期账款提醒机制5.3 应收账款风险控制的实施方案5.3.1 定期对客户进行风险评估，建立风险预警机制5.3.2 完善应收账款管理制度，提高风险应对能力六、预期效果6.1 客户信用审查的改进将降低坏账率，提升企业盈利能力6.2 应收账款催收的优化将加快应收账款的回笼速度，提高现金流 6.3 应收账款风险控制的加强将降低坏账风险，保障企业经营稳健七、结语应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分，合理、规范的应收账款管理能够有效降低企业的财务风险，提高企业的盈利能力。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业重要的财务管理之一。
正确、有效地管理应收账款对企业的经营状况和财务健康至关重要。
应收账款管理往往会面临一些问题，下面将介绍一些常见的问题以及相应的对策。
一、问题：应收账款逾期率高逾期率高是应收账款管理中常见的问题。
逾期账款会导致企业资金链断裂，进而影响企业的经营状况和财务健康。
对策：1.加强内部控制：建立完善的信用评估体系，对客户进行信用评级，对信用等级较低的客户采取更加谨慎的销售政策，加强对逾期客户的追踪和催收工作。
2.优化信用政策：确立合理的信用政策，包括信用期限、信用额度、付款方式等，保持与客户的沟通，及时调整信用政策，确保客户的财务状况和支付能力满足信用政策要求。
3.加强对逾期账款的追踪和催收：建立专门的催收团队，明确催收流程和责任分工，对逾期账款进行跟踪，通过电话、信函等多种方式进行有效催收，并对逾期客户采取适当的惩罚措施，如停止供货等。
对策：1.严格控制信用额度：设定合理的信用额度，确保客户的付款能力与信用额度相匹配，避免因授信过高而导致的坏账风险。
2.加强风险评估：建立完善的风险评估体系，对客户的财务状况、行业前景等进行综合分析，及时评估客户的信用风险，减少与高风险客户的业务往来。
3.合理制定销售政策：对于风险较高的客户，可以采取提前收款、预付货款等方式，减少坏账的发生。
对策：1.优化收款流程：简化收款流程，提高收款流程的效率，如加强对账单的准备和发送，及时跟进回款进度。
2.加大对回款的监督力度：建立明确的回款计划，设定周、月、季度回款目标，并监督各级销售人员按照计划完成回款任务。
3.通过优化供应链管理提高回款效率：与供应商、分销商等合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通与协调，减少供应链的环节，提高回款速度。
四、问题：应收账款准确性不高应收账款准确性不高会导致企业的财务报表出现错误，给企业带来不必要的损失和风险。
对策：1.加强内部控制：建立科学的内部控制制度，加强对应收账款的管理与核实，确保账款的真实准确。
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策应收账款是企业经营过程中不可避免的一部分，它反映了企业的经营活动和经济效益。
良好的应收账款管理可以减少企业的资金压力，提高资金利用效率，促进企业的稳健经营。
在实际的经营中，很多企业在应收账款管理上存在着一些问题，这些问题严重影响了企业的经营效益和发展。
本文将对应收账款管理存在的问题进行浅析，并提出相应的防范对策。
应收账款管理存在的问题：1. 应收账款违约率高在实际经营中，由于市场风险、客户信用不佳等因素，导致部分客户无法按时支付应收账款，甚至出现违约现象。
这会给企业带来资金压力，影响企业的正常经营活动。
2. 应收账款周期长部分企业由于缺乏有效的应收账款管理手段，导致应收账款周期过长，资金周转不灵活，造成资金浪费和效益降低。
3. 应收账款风险管理不足有些企业在与客户签订合同时未能对客户进行严格的信用审查，导致应收账款的风险管理不足，一旦客户出现经营困难或倒闭，就会给企业带来重大损失。
4. 应收账款核销不及时部分企业由于管理不力或者客户关系不当，导致应收账款无法及时核销，长时间挂账不清，影响了企业的资金利用效率和财务健康。
防范对策：1. 完善应收账款管理制度制定完善的应收账款管理制度，明确应收账款的管理流程和责任分工，规范应收账款的核销和追逾期款的程序，提高管理的效率和规范度。
2. 强化客户信用审查建立完善的客户信用审查制度，对新客户和老客户的信用状况进行详细的调查和评估，以便及时采取相应的风险控制措施。
3. 加强应收账款催收建立专业的应收账款催收团队，加强对逾期账款的催收工作，采取多种方式和手段，包括电话催收、信函催收等，力争尽快收回逾期款。
4. 利用信息化手段提高管理效率通过信息化手段，建立完善的应收账款管理系统，实现应收账款的自动核对和清理，提高管理效率，减少人为差错，降低管理成本。
5. 加强内部控制加强内部控制，规范企业的财务流程和管理制度，提高内控水平，防范内部人员的作弊和财务风险。
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摘要应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务的单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动性的有力措施。
随着现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展至关重要。
如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。
本文以宁波世永五金有限公司为例，分析该公司应收账款管理存在的问题并提出对策，从而促进企业更好更快的发展。
关键词：应收账款问题对策目录一、中小企业应收账款产生的原因 (4)（一）商业信用的产物 (4)（二）消化库存的需求 (4)（三）销售和收款的时间差 (4)（四）传递有用的信息 (4)二、宁波世永五金工具有限公司应收账款管理现状 (4)（一）公司基本情况介绍 (4)（二）公司应收账款管理现状 (5)三、公司应收账款管理存在的问题 (6)（一）考核制度不健全，缺乏行之有效的奖惩措施 (6)（二）缺乏应收账款的责任部门，约束机制不健全 (7)（三）公司没有相对独立的信用部门，未对应收账款进行信用管理 (7)（四）公司没有指定明确的信用标准 (7)（五）内部会计控制不严 (7)四、提升公司应收账款管理的对策 (7)（一）建立科学的经营理念，健全的考核制度 (7)（二）加强内部管理制度，提高应收账款管理制度执行力 (7)（三）建立相对独立的信用部门，坚持信用评估制度 (8)（四）制定具体的信用标准并有效的实施 (8)（五）加强会计内部控制 (8)（六）制定最佳的收款政策 (8)五、参考文献 (10)中小企业应收账款管理存在的问题及对策——基于宁波世永五金有限公司的分析应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务的单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动性的有力措施。
随着现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展至关重要。
如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。
因此企业必须加强对应收账款的管理。
本文以宁波世永五金有限公司为例，分析该公司应收账款管理存在的问题并提出对策，从而促进企业更好更快的发展。
一、中小企业应收账款产生的原因（一）商业信用的产物在当今市场竞争日益激烈的情况下，企业要想不断的扩大商业规模，千方百计吸引客户和中间商，所采取的一项重要措施便是向下游客户提供商业信用。
在商品交换中，由于商品和货币在时间和空间上的分离而形成的企业之间的直接信用行为，从而产生了企业的应收账款。
（二）消化库存的需求中小企业战略定位不明确，造成众多企业产品单调，缺乏独特的竞争优势。
加之，现时的市场大多属于买方市场，成本价格几近透明，买方的价格压制，使得一些跟随者企业在规模、技术等方面不具备扩大、提高的余地，慢慢失去了与领头羊企业抗衡的能力，导致其市场份额越来越小，而其生产能力却大于其所拥有的市场份额，这样势必引发产品积压。
为了解决积压问题，降低存货风险和管理开支，企业在销售过程中又不得不做出让步，如产品试用期加长，货款交纳时间延长等，使得企业的应收账款数量增加，回款的速度放缓，进一步增加企业了负担。
（三）销售和收款的时间差企业产品销售的时间和收款时间经常不一致，导致应收账款产生，这是因为经济活动产生的货款结算需要时间，而且结算时间越落后，需要的结算时间就越长，而这样发生的应收账款不是由于交易双方根据信用协议规定而发生的，这是真正的应收账款，由于它是因结算过程的时间差所引起的，不应称为商业信用。
（四）传递有用的信息公司愿意向客户赊销货物，就等于是一份质量保证书，作为产品质量的正面信号传递给外界。
实际情况中，产品质量合格，客户会按期付款；若质量不合格，就会拒绝付款甚至退货。
这与附赠一份质量保证书相比，省却了发现质量问题却又退款的麻烦。
二、宁波世永五金工具有限公司应收账款管理现状（一）公司基本情况介绍宁波世永五金工具有限公司位于繁华的港口城市——宁波慈溪，南面紧靠329国道和沪、杭、甬高速，北面是杭州湾跨海大桥，交通便利、地理条件得天独厚。
公司成立于2005年，注册资本30万美元，年销售收入700万元——1000万元，是一家台商合资企业，专业生产中高档的两用扳手，主要有美式镜面，美式凸筋，欧式凹筋，双开口，棘轮扳手，双梅花等品种繁多，规格齐全，质量可靠。
产品全部远销欧美、日本等国家和地区。
公司占地面积8000平方米，多层次的现代化生产厂房生机勃勃；公司技术力量雄厚，生产设备全部来自台湾。
公司以“诚信、创新、责任、共赢”为宗旨，始终坚持“质量第一、科技创新、追求卓越”的企业精神，立足于扳手行业，着力于扳手行业的领先者。
（二）公司应收账款管理现状资金是企业的血液，而应收账款作为流动资产的一个重要项目，是企业的神经中枢，它直接影响了资金的循环和周转。
为此，企业能否搞好应收账款的管理，对提高应收账款资产的质量和良好的经济效益起着非常重要的作用。
1、宁波世永五金工具有限公司应收账款账龄分析“账龄”指的是应收账款发生时间的长短，以天为单位。
所谓账龄分析就是指将每笔应收账款按照其所持有的时间长短进行排序，从而为企业信用管理部门的信用额度控制和逾期应收账款的追收工作提供依据。
严格的讲，每笔应收账款的“账龄”都是不同的，持有时间越长，表明客户占用债权企业的资金时间越长，即机会成本就越大。
如果应收账款持有时间超过信用期限，那么客户拖欠时间越长，该笔应收账款发生坏账的可能性就越大。
因此，企业信用管理部门应该及时对“账龄”进行分析，对“账龄”超过信用期限的客户要加大收账力度。
应收账款的账龄分析通常有两种方法；一是分析应收账款是否过期及过期天数，二是直接分析应收账款存续时间，而不论应收账款是否过期。
我国企业通常采用后一种方法。
我们用表1来对世永五金工具有限公司应收账款账龄作简要分析。
表1公司2012年应收账款的账龄分析从以上账龄分析，我们可以看出世永五金工具有限公司的应收账款质量不佳，公司三个月以上的应收账款占应收账款总额的23%，而一年以上的应收账款就占到了总额的14%，换句话说，公司的很大一部分应收账款都已经失去流动性了，变现能力很差，已经不能称其为流动资产了，所以造成公司营运资金紧张，回收风险很高。
这样高比例的逾期应收账款的存在，说明公司对应收账款的管理存在严重的问题。
它不仅是账面上所体现出来的损失，如果计入应收账款的管理成本(主要包括:客户信用调查费用、账簿记录与保管费用、催款费、信息收集费用及其他费用等)及坏账损失成本，应收账款管理不善可以对公司经营造成巨大的的损失。
2、宁波世永五金工具有限公司应收账款财务指标分析2012年12月31日，宁波世永五金有限公司应收账款达到61.29万元，占流动资产的29%，占总资产的24%。
在2012年，宁波世永五金工具有限公司实现主营业务收入429.75万元，与上年同期相比有所下降，但同时应收账款却有所增加，并且呈逐年递增的趋势，与此同时，应收账款周转率呈波动发展，影响公司的健康发展，公司2010-2012与应收账款有关的指标如图所示：表2 公司2010-2012年应收账款有关财务指标由表2看出，2012年公司产品主营业务收入比2011年减少27.13万元，但应收账款增加6.94万元，增长率为12.8%。
三、公司应收账款管理存在的问题（一）考核制度不健全，缺乏行之有效的奖惩措施世永五金工具有限公司考核机制度设计不合理，缺乏有效的奖惩制度，销售部门为了鼓励销售人员完成销售任务，将销售完成情况与工资报酬挂钩，销售人员“重合同，轻回款”的现象虽然不是很普遍，但对回款的重视度明显不如合同的重视度高。
销售人员因为利益驱使，采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅度上升并沉积。
企业对沉积下来的应收账款没有采取有效措施进行追款，给公司经营背上了沉重的包袱，影响了再生产的正常进行，也在一定程度上抑制了收款积极性。
（二）缺乏应收账款的责任部门，约束机制不健全世永五金工具有限公司大量的应收账款对不上、收不回，一个主要原因是没有明确由哪个部门来管理应收账款，没有建立起相应的管理流程，缺乏严密的赊销内部控制制度，导致对损失的应收账款无法追究责任。
企业的管理缺乏规章制度，有章不循，部门之间不及时核对，造成的问题不能及时暴露。
这就形成了居高不下、账龄老化的应收账款。
（三）公司没有相对独立的信用部门，未对应收账款进行信用管理从管理方面来说，企业应对往来客户的资信状况应进行科学分析与评估，对客户的事前评估、事中监控、事后跟踪可从源头上控制应收账款的增加和形成。
然而世永五金工具有限公司缺乏防范应收账款风险的相应措施，没有设置相对独立的信用部门。
公司的财务部门兼管信用管理，将财务对应收账款的控制视作信用管理，信用管理的资源和要素配置不齐全，财务部门的控制更多的是事后控制，并不能承担信用管理部门的全部职责。
销售部门兼管信用管理缺点更明显，销售部门以追求销售量为第一目标，为完成销售业绩而对赊销风险置若罔闻，致使企业的应收账款数额越积越多，期限延长。
（四）公司没有制定明确的信用标准宁波世永五金公司存在大量应收账款的其中一个原因就是公司没有制定明确的信用标准。
公司为了扩大自身的销量，会采用赊销的方式与客户开展商业往来，但是在确定是否赊销时缺少信用标准，以致使销售人员盲目的进行赊销，出现应收账款大量的上涨。
（五）内部会计控制不严《企业财务准则》中明确规定：各种应收账款应当及时清算、催收，定期与对方对账核实。
经确定无法收回的应收账款，已提坏账准备金的，应当冲减坏账准备金；未提坏账准备金的，应当作为坏账损失，计入当期损益。
在实际工作当中，并非都严格按照准则办事，主要体现在以下几个方面：（1）对发生的应收账款不及时清算，形成账外债权。
（2）应收账款催收工作不力。
相关人员态度消极，没有设置专门的催收部门，使得应收账款被拖欠时期超长，收回可能性减小。
（3）长期不对账。
（4）不按规定确定坏账损失。
企业为满足一时间的业绩漂亮，将应收账款长期挂在账上，不愿将无望收回的应收账款作为坏账损失。
四、提升公司应收账款管理的对策（一）建立科学的经营理念，健全的考核制度为了加强应收账款的管理，防止销售人员为了片面追求完成销售任务而强销盲销，企业应严格实行货款回收与销售责任结合起来，在具体操作过程中，要根据审批权进行把关制约，每笔赊销要手续完备严密，责任到人。
同时，制定严格的资金回款考核制度，以实际收到货款数作为销售部门的考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到资金收回全过程负责，即把回款和销售紧密结合起来，谁赊销，谁收账。
使应收账款的回收率成为销售业绩考核的一项指标。