善诊潜行

产 品 来 覆 盖老 年 人 的 支 付 需 求 。 而风
跡需 要的 麵麵洽好是靜 Ｅ Ｃ Ｏ －
Ｗ ｅ ｌ ｌ ｎ ｅ ｓ ｓ 健 康 服 务 体 系 中 包 含 的 内
容一＾康麵 、
删 息 基
言
。
“ 我们 通过健康 服务 网络 、 家 庭 医
生计划 和大量的用 户 社群 沉淀 了 海 量 ，
诊创 始人兼 Ｃ Ｅ Ｏ 吴 竑兴 向 《 ２ １Ｃ Ｂ Ｒ 》 记者诉说 了 创 业
初衷 。
不过 由 于鎌风 险髙 雜化的保险 生意并不妍故
，
，
，
在中 国 的亿 万中老年市场里 ，
善诊如何
“潜行狙 击”
？
体检 切 入
割參创立 于
２０１５
年 ，
定位是中 老年人麵服务和风
险管理平台 。
台。
截 年 季 度 至 ２０ １ ９
一
，
已 累 计为 超
过 ３ ０ ０ 万 消 费 者和 超过 ５０ ０ ０ 家企 业提
供了 医疗 纖服务。
在 老年健康 医疗 成为 子女诉求和社
会话题的 当 下 善诊也获得 了资本 的认 ，
可。 近 日 ， 善 诊宣布 已完成数千万美元
的 Ｂ 轮融 资
海纳 洲 创 投 由 Ｓ Ｉ
善诊 创始人兼
前 目
ｃ ｅｏ 吴 竑 兴
善诊 已经搭 建起一个覆盖全 国 的 ＥＣ Ｏ －
健康 服务体 系 Ｗ ｅ ｌ ｌ ｎ ｅ ｓ ｓ
，
包 含了 覆 盖
全国 ３１ 个省 、 ２ ００ 多 个城市 的 近 ２０ ００
家公 立医院与 医疗服务雛的健康＾端
服务 网络 和拥 有上千人的 专 家服务平 ，
红利 。
于 是 他决 定创办 善诊 。 “ 所有用 ，
户 痛点 无外乎两 个 我想知 道父母有没 ：
有生 病 如果 生病 了 能 不能 帮 忙解
，
，
决” ？
吴紘 兴糖诊 的 商 业 模細 艮务
和支 付两端 切入。
服务 的 切入点 是老 年 人健 康服奸
台 。 典型的场景是子女通 过善诊平台异
（
亚
）
，
领投 老股东 Ｇ Ｇ Ｖ 纪 源资本和蓝驰创 ，
投全部 跟投 。 本轮融 资 的 资金将主要用
于 中老年健康保险 的创 新风控技术布局
和 进一＾加强 健康服务 的覆盖范围与服
务能 力 ０
老有 所 保
在健康服务之 外 ， 吴故兴开始解决
支付问题 。 他发现 老年人 由于缺乏健 ，
康风 控觀 市面 上齡冬贬一款保 险 ，
到 保 障？
今年 ３ 月 ， 款 一 针对 ６０ 岁 以 上老年人群体的 百万保 额的 医疗保 险 ， 在水滴保平台上 正式发 售。 首次投保 年
龄 周 周 ６ １
岁 ￣ ８０
岁，
最 高可 续保 至 １ ０ ０ 周 岁 。
同 时 还
实现 了 １０ ０ 种 常腫疾基谢呆 障与不 限雜 的保 障升级 ，
年龄 限制 ， 也填补了 该 年龄段人群全面医 疗保 障 市场 的
空 白 。 背后 的开发者除了安以呆险 、 Ｒ ＧＡ 美国 再保险公
司 外 还有一家年轻 的 互联 网大鎌创业公 司一￣＃诊 。 ，
“ 对于 ８ ０ 后和
９ ０ 后 来说 ，
他们关注父 母是否健康 ，
如 果有疾病 ’ 是否有保障 。 这便是善诊想要解决 的 。 ” 善
識 《 ２ １
》
。
“ 完善 的健康服务 网络 雛百万用 户 体检麵进行 ，
分析 和 建模 成 为 保险 公司 的核保 与风控工 具。 ” 吴竑 ，
原本从事地产行业的 吴紘兴 ，
在工作 中逐
渐意识 到 人 口 结 构 的 变化。 计 划 生育使得 ８ ０ 后这 一代
普遍成 为 独生 子女 ，
一 对夫 妻抚养 ４ 个老人成 为 常态 。
６４
２１
世 纪商 业 评 论
抚 养 比 例 在 ８０ 后和 ９ ０ 后 这 代 一 发 生
以 及最高可达
４０ ０
的侧 万
。
按 照 位 一
６５
岁 的女 性投保
（
有社保 ）
来测算
，
每月
元 １ ３５
，
可 以获得一年 ２００ 万特定疾病 医疗保险 以及免
费体检服务 ，
体检＾是合格 ，
麵 自 动提升 至 ４０ ０ 万元 。
这 款价 格亲 民的保险 打破 了老年群体购 买保险 的 ，
同 时 大学 扩招 带来 的人 口 流动
，
，
使得 不 少 家
触 了 改变 从雜 ，
子女在身边的居家养老 变成了 很多 因 ，
为 子女不在身边带来的 机构养老机会。
在吴 紘兴看来 如 果在养老问社切 入
，
’
建立起 “ 父母有纖问题 可以一站式 ，
解决 ” 的 品牌形象 会诞生 巨大的 产业 ，
地为 父麵约雕服务 平台上有善诊 ，
医学 团 队专为 中 老年人设计定制 的体检
套餐 ，
体检 结束 后会 有
“三 甲 医 院专家
语音解读体检报告” 的服务 帮 助 子女 ，
和父母深遽餅 项指标背后的意义。
“ 对于老年人来说 年 度体 检是必 ’
要的 ，
但很 多 上 了 年纪 的 用 户 讳 疾忌
Ｂｕ
ｓ
ｉ
ｎｅ
ｓ
ｓ
Ｍ
ｏｄ
ｅ ｌ
商业
模 式
善 铉潜 行
老龄 化的 保 险生意并 不好做 。
＿ 记 者 韩璐 Ｉｓ 编辑 谭璐
“ 父母超过 ６０ 岁 了 ，
还能买保险吗 ？” 在 商业保险
髙速 发展 的 当 下 ， 为 自 己买上数份保 险 ， 成为 了 ８０ 后
和 ９０ 后 的 日 常开支之一 ， 但年 岁 渐长 的父母又能否 得
全 国 性的 中 老年健康大数据 ’ 其 中 包含
用 户授权 的医 疗数据与行为 数据等 。 基
預麵据 ，
行 了 深 入 的 老 年健
康 相 关研究。 公司 的保险精算 团 队与 医
学 团 队在 大数据研 究的基础上 ， 打造出
一款针对 银发群体 的保险精准风控 引 擎
吴兹兴告诉 记者 ”
Ａ ｌｐ ｈａ。
医 这是 健康 管 理 的 难点 也是 我们
，
，
解决 问题 的撬动点 。 ” 吴 竑兴觉得 将 ，
平 台 的 最终 支付 方确 定 为孩 子后 父 ，
母就从 怕 花钱 变成 了 怕 浪 费 钱 从而 ，
Ｂ
ｕｓ ｉ
ｎ ｅｓ ｓ Ｍ
ｏｄｅ
商
ｌ
业模
式
进入健 康体系 中 。 吴紘兴告诉 《 ２ １ Ｃ Ｂ Ｒ 》 记者 ，