蒙牛儿童奶促销推广策划方案32页PPT
蒙牛未来星儿童牛奶广告策划
进营养吸收，为孩子的学习和成长做好准备！
推广概念：
好奶好未来 蒙牛未来星
国内第一款适合儿童的专业牛奶
添加DHA藻油成分
三款产品，助力孩子全面成长
❖ 活力型产品特别添加了DHA藻油、VA、VD VA能 帮助促进孩子的身体发育，强壮骨骼，VD可帮助孩 子对钙、磷的吸收，维持机体营养平衡，促进儿童 身体发育，有助于孩子快速长高。
专 业 儿 童 牛 奶
星
他们的担忧：
蒙牛未来星儿童牛奶真的适合儿 童吗？ 儿童由是否喜欢蒙牛未来星儿童 牛奶的口感呢？
我们选择的广告宣传媒介……
营销活动 海报、公交车身广告、户外灯箱广告 报刊平面广告 影视动态广告 网络媒介 Banner广告、页面悬浮广告、赞助网络活动
蒙牛未来星儿童牛奶
成份：100 %纯鲜奶制作，精选天然的牧场奶源，在普通鲜牛奶
❖ 包装功能化：将过去儿童属性的包装，调整为更具牛奶品质 感和属性暗示的形态。
❖ 选用普通百姓为产品代言人：在以与妈妈们沟通为主导的策 略下。未来星重新选择了具有真实父母身份的黄磊夫妇，通 过身份的共鸣，来增强妈妈们的信任度和情感认同。同时， 在主视觉设计调性上，改变过去绚丽的提示儿童属性的色彩 ，转化为以蓝白色为主色调，强化牛奶的属性和专业感的色 彩。
古腾飞。
❖
伊利：伊利注重人文创意，赋予广告温暖的力量。
❖ ●广告创意
❖ 蒙牛：蒙牛未来星儿童成长牛奶：健康，前卫的概念所带给目标消费者的附加利益，另外，在广告语 中也再强调，能带给消费者的更大利益：健康。
❖ 伊利：以“我们来自大草原”为主要基调，同时赋予产品时尚，健康，前卫的理念。
乳制品蒙牛品牌营销传播推广策划案ppt课件
消费者状态
消费者主动寻求信息，学习认知 的医院没有层层周转的耐心
选择太多，信息太多
浅阅读，浅尝试
不愿等待
浅
随时获取
随波逐流
健忘
被动接受 感性决策 活在当下
品牌价值之变
TheChange Of Brand Value
非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素，主导消费
泛品牌时代：更关注品牌观点和价值认同
安慕希，占据42.5%，纯甄25.8%，莫斯利安 仅21.8%，下滑较严重，从最初的行业第一下 滑至第三。
乳酸菌
伊利畅意、津威、小样、娃哈哈等乳酸菌销 售额占比均在10%左右，竞争格局较为平衡。
儿童奶
市场集中度最高，CR3占据95%，其中旺仔牛 奶销售额占比59.4%，其次是伊利QQ星占比 23.3%，蒙牛未来星占比12.3%。
核桃乳
养元一家独大，销售额占比87.6%，伊利核桃 乳占比5.5%，YTD1705销售额增速39%，潜 力较大。
数据为YTD1705全国销售额份额，数据来源：尼尔森 东吴证券研究所
口味奶 功能奶
银鹭花生牛奶销售额占比25%，伊利早餐+味 可滋+谷粒多的市占率总计20%，蒙牛早餐奶 （含谷粒早餐奶）+奶特总计市占率15%。。
近年来，伴随着我国经济增长，居民健康意识的不断提高，国内消费者对以液态乳为代表的乳制 品消费量实现了跨越式增长。
18.7千 克
8.8千克
中国人均液态乳消费量
复合增长率达13.39%
远高于其他发达国家和地区 在同一时间段的增长率
2009年
2015年
数据来源：《中国奶业统计摘要》
市场存在巨大的发展空间和增长潜力
价值观
蒙牛推广方案
蒙牛推广方案一、背景介绍蒙牛作为中国领先的乳制品生产企业，一直以来以其优质的产品质量和良好的品牌形象受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，蒙牛需要制定一项切实可行的推广方案，进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面、多渠道的宣传推广，使消费者更加了解蒙牛品牌，并增加对该品牌的认可度。
2. 扩大市场份额：通过差异化产品营销策略，满足消费者不同层次、不同需求的多样化购买需求，进一步扩大市场份额。
三、推广策略1. 品牌形象宣传：通过电视、广播、户外媒体等多种媒体载体，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，强化品牌与消费者之间的情感连接。
2. 品牌大使代言：邀请知名的明星、体育偶像或其他公众人物担任蒙牛的品牌形象代言人，通过他们的影响力和号召力，为产品和品牌做直接宣传，提升品牌的关注度和知名度。
3. 产品差异化推广：通过研发不同口味、不同包装、不同营养功能的产品，满足不同消费者的需求，拓宽产品线，增强市场竞争力。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设蒙牛官方账号，与消费者进行互动，推送最新产品、活动信息，并通过内容营销与粉丝建立良好的品牌互动关系。
5. 大型营销活动：举办品牌推介会、产品新品发布会、大型促销活动等，以吸引消费者的关注并提高产品的销售量。
6. 渠道拓展：积极寻找新的销售渠道，如加强与超市、便利店、餐饮企业等的合作，拓展线下销售网络，进一步提高产品的市场渗透率。
四、执行方案1. 领导层支持：公司高层应对蒙牛推广方案给予充分的支持和重视，投入足够的资金和人力资源来保证方案的顺利执行。
2. 专业团队组建：成立由市场营销专家、广告策划人员、活动执行人员等组成的推广团队，负责策划和执行推广方案。
3. 资金投入：根据推广策略的需求，合理预算、科学分配资金，确保每项推广活动都能充分发挥效果。
4. 数据分析：建立有效的数据收集体系，及时收集、分析推广活动的数据，进行市场反馈评估，为后续决策提供科学依据。
《蒙牛市场营销》PPT课件
3.企业的营销能力
需求量
需求量与价格的关系
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需求量对价格形成的影响
价 格
供给曲线
供给量
还有比如政府的财政政策，原材料 价格的变动，自然原因等因素
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市场价格 的确定
短期价格 ：短期 价格是由已有的 供给量与为未实 现的需求量共同 决定。
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长期价格：即根 据这种价格，时 常各类生产者愿 意继续供给的数 量正好等于市场 各类购买者愿意 购买的数量。
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产品层次
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产品层次 核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品
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核心产品
蒙牛牛奶的核心利益体现在它是人 们日常生活中的大众健康食品，它包含 蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、 矿物质和水，能够供给人体热量和能量， 维持和调节生理功能。
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形式产品
使用统一堆 头的外观、 所有堆头都 采用四方和 环形的包装
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产品包装
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包装策略
类似包装策略 蒙牛的各种产品在包装上采
用相同的图案、色彩或其他相似 的特征，使顾客注意到这些是同 一家企业的产品。
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六
价格策略
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需求量对价格形成的影响
3点
价 格
1.收入 2.消费心理：第一
层次。早餐要吃好。
第二层次。习惯，
需求曲线
对待工作与生活的 态度
30项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值800181447845预计销售增长80016128预期的利润850131105市场结构吸引力竞争者80016128替代产品7001177消费者的选择权6501278供应商的讨价能力85014119相对竞争优势企业长远发展目标800216833市场能力8503255生产能力8203246资源能力8602172儿童儿童31儿童儿童项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值900181628331预计销售增长85016136预期的利润880171496市场结构吸引力竞争者85012102替代产品75014105消费者的选择权75011825供应商的讨价能力8001296相对竞争优势企业长远发展目标880353088705市场能力8802176生产能力850252125资源能力870217432项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值8501916157825预计销售增长84015126预期的利润85014119市场结构吸引力竞争者80013104替代产品7001391消费者的选择权6501491供应商的讨价能力75012相对竞争优势企业长远发展目标800221768172市场能力80028224生产能力85026221资源能力80024196233项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值750181357315预计销售增长65015975预期的利润75014105市场结构吸引力竞争者7001177替代产品7001284消费者的选择权75014105供应商的讨价能力80016128相对竞争优势企业长远发展目标7502518757625市场能力70025175生产能力800324资源能力80021634老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值65014916844预计销售增长68013884预期的利润6501278市场结构吸引力竞争者70016112替代产品70015105消费者的选择权65015975供应商的讨价能力750151125相对竞争优势企业长远发展目标6802114287063市场能力650291885生产能力750251875资源能力75025187535老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值70015105686预计销售增长6501278预期的利润65
蒙牛促销方案
蒙牛促销方案蒙牛促销方案引言蒙牛作为中国乳制品行业的领导者，知名度和市场份额均居于行业前列。
为了进一步加强品牌影响力，提高销售额，蒙牛制定了一系列的促销方案。
本文将详细介绍蒙牛促销方案的目标、策略和实施计划。
目标蒙牛促销方案的主要目标是：- 增加销售额- 提升品牌影响力- 扩大市场份额策略蒙牛将采用以下策略来实现促销目标：1. 价格优惠蒙牛将在促销期间推出一系列价格优惠活动，包括降低产品价格、赠送购物券等。
通过降低产品价格吸引消费者购买，增加销售额。
2. 多样化的礼品赠送蒙牛将在促销期间赠送多样化的礼品，包括明星签名海报、蒙牛定制杯子等。
这些礼品既可以增加消费者购买欲望，也可以提升品牌的影响力。
3. 限时抢购蒙牛将设置一定的时间段，推出限时抢购活动。
这种限时抢购策略能够刺激消费者购买欲望，增加销售额。
4. 联合营销蒙牛将与其他知名品牌进行联合营销，共同推出促销活动。
通过联合营销，蒙牛能够获得更多的曝光度和消费者关注，提升品牌影响力。
实施计划蒙牛的促销方案将在以下几个方面实施：1. 市场宣传蒙牛将通过各种渠道进行市场宣传，包括电视广告、户外广告、互联网广告等。
通过广告宣传，蒙牛能够提高品牌认知度，吸引更多的消费者关注。
2. 渠道布局蒙牛将优化产品渠道布局，确保产品能够覆盖更多的地区和渠道。
这样能够让更多的消费者方便地购买蒙牛产品。
3. 促销活动蒙牛将定期举办促销活动，如季度促销、节日促销等。
这些促销活动将采用以上策略，以吸引消费者购买蒙牛产品。
4. 忠诚计划蒙牛将推出忠诚计划，鼓励消费者购买蒙牛产品。
忠诚计划将给予消费者积分或特定礼品，以提升消费者对蒙牛品牌的忠诚度。
5. 数据分析蒙牛将定期分析销售数据和消费者反馈数据，以评估促销方案的效果，并作出调整。
通过数据分析，蒙牛能够更好地了解消费者需求和市场趋势，为下一阶段的促销方案提供参考。
结论蒙牛的促销方案将采用价格优惠、礼品赠送、限时抢购和联合营销等策略，以达到增加销售额、提升品牌影响力和扩大市场份额的目标。
蒙牛儿童奶六一节推广活动方案(共45张PPT)
a.NKA/RKA/LKA独立堆头标准化陈列，LKA独立端架陈列补强
b.未来星小小不少于1/2位置陈列，突出“成长有阶段，牛奶要不
同”概念；
第二十四页，共45页。
第八部分：活动方式
活动门店要求
c.五个一：形象堆头+插卡+证书+价格牌+DM单+活动告知
d.陈列顺序：健骨型、智慧型、呵护肠胃型、成长均衡、小小儿童 奶、小小均衡
常见问题解答
问：未来星儿童牛奶能够满足孩子成长哪些营养需求？ 答：儿童成长发育，妈妈最关注智力、骨骼、肠胃及体质四个方面的健康成长。蒙牛未来星由专业的研发团队
研制专属儿童的产品，多种营养元素满足成长四大需求： 需求1：智慧型 特添加了DHA藻油和牛磺酸，帮助孩子提高脑细胞的活性，增进脑功能的开发，孩子智力出众 需求2：健骨型 特添加了DHA藻油、维生素A、维生素D，促进孩子身体发育，强化儿童机体对钙、磷的吸收，
答：孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够 而未来星不同，它由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发
了专属儿童营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。
第三十一页，共45页。
第八部分：活动方式
4.物料使用：每家活动门店活动堆头必须进行梅花鹿、堆箱插卡及 X展架陈列，营造产品销售氛围，物料是做费用由客 户自行承担
第二十五页，共45页。
第八部分：活动方式
2
试饮拦截(区域补强)
执行要求1 NKA/RKA/LKA卖场内儿童奶堆
头旁执行
执行要求2
两名促销员标准化试饮
执行要求3
蒙牛的促销策划活动方案
蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。
随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。
因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。
2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。
3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。
三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。
1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。
2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。
2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。
3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。
3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。
4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。
4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。
四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。
蒙牛市场定位及产品分析(ppt 32页)
２.市场定位策划的原则 进行市场定位策划需要遵循以下三个基本原
则： （1）可入性原则。 （2）现实性原则。 （3）价值性原则。
二、市场定位策划的模式与内容 1.市场定位的模式 市场定位的模式概括为三种类型：
(1)统一定位模式。 (2)集中定位模式。 (3)差异定位模式。
2.市场定位策划的内容 企业营销的定位策划可分为产品定位、市
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营销定位策划
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市场定位策划概述
一、市场定位策划及其原则 1.市场定位策划的含义 （1）市场定位策划能创造差异，有利于增强企业的竞争能力
，是营销策略策划的前提。 （2）市场定位策划是市场营销组合策划的基础。市场营销组
合策划是企业占领目标市场、进行市场竞争的基本手段，是 市场定位战略策划的具体战术。 （3）市场定位策划是整合市场传播策划的依据。整合市场传 播策划的最大优势在于用多样化的传播或促销手段向目标市 场传达同一诉求，实现各种传播资源的合理配置，从而以相 对较低的投入产出较高的效益。 （4）市场定位策划有助于树立企业及其品牌形象。以市场定 位为依据，以在顾客心目中创立企业、产品或品牌的特定形 象为中心，这是一种十分有效的方案及措施。
目前，婴儿奶粉多是以牛乳作为基
本原料再将之“母乳化”而成，也就是
尽量模拟人类母乳的成分制作。一般婴
儿奶粉吃到一岁左右，都不会有营养缺
乏的顾虑。但是婴儿奶粉内无法涵盖母
乳中可以帮助消化的酵素及免疫蛋白等
对抗细菌的有益成分。
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特殊配制奶粉
适于有特殊生理需求的消费者， 这类配制奶粉都是根据不同消 费者的生理特点，去除了乳中 的某些营养物质或强化了某些 营养物质(也可能二者兼而有 之)，故具有某些特定的生理 功能，如中老年奶粉、低脂奶 粉、糖尿病奶粉、低乳精奶粉、 双歧杆菌奶粉等。
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
蒙牛儿童奶促销推广策划方案
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制ຫໍສະໝຸດ 了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿