易居培训
易居转正申请报告
尊敬的领导：您好！自从加入易居大家庭以来，我深感荣幸能成为这个优秀团队的一员。
在此，我向公司及领导表示衷心的感谢。
经过近一段时间的工作，我对公司的企业文化、业务流程以及工作环境有了更深入的了解，同时也提升了自己的专业技能和工作能力。
在此，我正式向领导提出转正申请。
一、工作回顾1. 学习阶段初入易居，我对房地产行业及公司业务了解有限。
为了尽快融入团队，我积极学习相关知识，包括房地产政策、市场分析、公司业务流程等。
通过阅读相关书籍、参加内部培训、请教同事等方式，我迅速掌握了所需技能。
2. 实践阶段在熟悉了公司业务后，我开始承担实际工作。
在领导的指导下，我积极参与项目策划、客户沟通、数据分析等工作。
以下是我在这段时间内的一些具体工作成果：（1）成功参与多个项目策划，为公司带来新的业务增长点；（2）与客户建立了良好的沟通关系，提高了客户满意度；（3）通过数据分析，为公司提供决策支持，助力业务发展。
二、工作感悟1. 团队合作精神在易居，我深刻体会到团队合作的重要性。
只有团队协作，才能发挥出最大的潜能。
在此期间，我学会了倾听、沟通、协作，与同事们共同进步。
2. 严谨的工作态度易居对工作质量的要求极高，这使我养成了严谨的工作态度。
在完成工作任务的过程中，我注重细节，力求做到最好。
3. 持续学习房地产行业变化迅速，我深知自己需要不断学习，才能跟上行业发展的步伐。
在易居，我积极参与各类培训，提升自己的综合素质。
三、转正申请经过一段时间的工作，我已具备独立完成工作任务的能力，并对公司业务有了深入的了解。
在此，我郑重向领导提出转正申请。
我相信，在领导的关怀和同事们的帮助下，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，请领导对我的转正申请予以批准。
如有不足之处，恳请领导批评指正。
此致敬礼！申请人：[您的姓名]申请日期：[年月日]。
培训工作总结
培训工作总结培训工作总结（通用27篇）不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。
好的工作总结都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的培训工作总结，希望对大家有所帮助。
培训工作总结篇1今天是7月10日，研修进入第四天，早上出门时，天空飘起濛濛细雨。
俗话说，一天之计在于晨，我想，今天应该会是一个轻松愉快地学习过程。
七点半刚过，来到微机室，很多老师已经安静的坐在微机前，或者观看视频，或者浏览简报……这里清晨静悄悄，陆续进来的还有很多人，大家都悄无声息的打开电脑。
猛然抬头时，五十几台电脑前已经坐满了人。
偌大的微机室里安安静静的，看大家若有所思，时而皱眉，时而微笑，时而低头思考，时而奋笔疾书的样子，让我相信了一句话：专注的女人是最美丽的。
看完讲座，抬头的时候，细细的雨已经成了一条线。
刹那间，我被迷人的风景吸引了，托着腮痴痴地看向窗外。
猛然间，一阵轻微的拍腿声打乱了我的思绪，原来坐在旁边的朱老师，正专注的观看课例，不由自主的合着节拍，打起了节奏。
再看对面，作为指导老师的周玉平主任，正认真地记录着每个学员的作业情况，看着她微微肿起的眼睛，想起她说昨晚工作到了十一点，怜惜之余，不由惊叹她小小的身躯里，怎么会有那么多的正能量……看着陶醉于研修的老师们，我的脸微微红了一下，“若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，怎么能贪恋外面的风景，丢失了自己的本分？结合讲座，继续观看拓展视频，瞬间被授课老师们的教学智慧和孩子们的纯真可爱吸引了……正看着入迷，研修群的头像闪了一下。
打开一看，原来是柳园长发来信息，提醒大家关注一下校讯通的信息，还让大家多喝水，适当看看窗外，休息一下眼睛。
看到如此温馨的话语，心里倍感温暖，殊不知，为了赶上这一周的集体研修，正在外地开会的她匆匆赶回，除了协调各方面的工作，还亲自投入了研修学习。
不知不觉到了中午，微机室里的老师催了几遍，大家依依不舍的离开电脑。
绿城易居案场培训操作指引(初稿.2.3)
绿城易居案场培训操作指引基于公司开展模式，销售是工程价值实现最重要的环节。
优秀的销售人员是价值实现的核心保障，为深入推进销售队伍建立，打造具有战斗力、高度职业化的销售队伍，2012年公司根底培训将落位案场本身，现将具体要求标准如下：一、案场培训责任落实1、案场培训第一责任人：销售经理销售经理负责案场培训的组织实施，承当执行责任。
具体如下：○1依据公司要求及案场实际需求制定月度培训方案；○2负责案场各项培训的组织、实施和考核管理，并建立培训档案；○3梳理案场培训资源，整合工程公司资源，实现资源共享；○4承当讲师职责〔干部讲师制〕。
2、案场培训负责人：工程总监工程总监对案场培训最终结果负责，承当管理责任。
具体如下：○1指导审核方案编制；○2监视实施过程并评估效果，达成培训目标；○3承当讲师职责〔干部讲师制〕。
注：如该工程未设置工程总监岗位，那么由销售经理承当相应职责。
3、案场培训支持及督导部门：本体建立培训组本体建立培训组作为公司培训管理归口部门，负责公司整体培训资源的统筹协调以及培训执行的监视、评估、考核，具体如下：○1培训资源整合整合集团、公司及各类外训资源，包括课程、平台及讲师资源。
○2案场培训支持•提供各类培训课程资料，含标准课程、工具包及参考资料等，同时提供讲师资源支持，含内部讲师的共享、外部讲师的落定；•依据工程需求，开展工程专项培训支持，如开盘等重要节点。
○3案场培训督导检查、评估工程培训方案执行及效果，公示培训考核结果，另通过不定期巡案方式进展培训考核。
具体如下：•每月定期核查并公布各工程培训实施结果；•不定期工程巡案，每工程全年不低于两次；•巡案标准动作如下：沟通面谈、培训指导、培训档案核查、培训效果检验〔现场考核、笔试等〕。
二、案场培训内容1、新员工培训除主管层级〔含〕以上由公司集中组织外，置业参谋层级统一由案场自行组织开展，具体培训结合公司标准课程表及新员工培训手册进展，要求及时开展，先培训后上岗，具体要求详见附件三。
房产培训总结心得体会(2篇)
房产培训总结心得体会两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在____的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
房产销售新人培训方案
一、培训目标1. 使新人快速掌握房地产基础知识，了解行业动态和产品特点。
2. 提升新人的销售技巧和沟通能力，培养良好的客户服务意识。
3. 增强新人对公司品牌、产品、政策及企业文化的认同感。
4. 帮助新人建立职业规划，明确职业发展方向。
二、培训对象1. 新入职的房产销售员。
2. 对房地产销售行业感兴趣并希望从事该行业的人员。
三、培训内容1. 房地产基础知识（1）房地产的定义、分类、类型及发展历程；（2）房地产产权、房产证件、房产销售形式等法律知识；（3）当地地产市场情况及走势分析；（4）产品知识，包括户型、性能、性价比、与其他产品的对比等。
2. 销售技巧与沟通能力（1）销售流程、客户心理分析及应对策略；（2）沟通技巧，包括电话沟通、面对面沟通、谈判技巧等；（3）客户服务意识，包括客户需求挖掘、客户关系维护等；（4）销售团队协作，包括团队建设、团队沟通、团队激励等。
3. 项目销讲与答客问（1）项目卖点提炼与讲解；（2）客户常见问题解答；（3）模拟销售场景，提高应对客户提问的能力。
4. 企业品牌、产品、政策及企业文化（1）公司品牌介绍及市场定位；（2）公司产品特点及优势；（3）公司政策及规章制度；（4）企业文化传承及团队精神培养。
5. 职业规划与发展（1）房地产销售行业发展趋势；（2）个人职业规划及发展路径；（3）成功案例分析及经验分享。
四、培训方法1. 讲座：邀请行业专家、优秀销售员进行授课，分享实战经验。
2. 案例分析：通过实际案例，分析销售过程中遇到的问题及解决方案。
3. 模拟演练：设置模拟销售场景，让新人亲身体验销售过程，提高实战能力。
4. 分组讨论：围绕培训内容，分组进行讨论，分享心得体会。
5. 考核：通过笔试、口试等形式，检验新人培训效果。
五、培训时间与频率1. 培训时间：为期一周，每天8小时。
2. 培训频率：每月组织一次，针对新入职人员及有提升需求的人员。
六、培训效果评估1. 培训结束后，通过笔试、口试等形式，评估新人掌握知识程度。
销售案场基本培训内容【修订】
5、基本培训内容➢相关培训的考核成绩都将记录在案,根据成绩在年终给予加分及减分；➢销售人员年度综合考评分进行强制排名,根据排名对销售人员进行晋升、转岗或淘汰。
壹、培训制度一、培训目的由于项目发展和房地产市场瞬息万变,为确保项目在操作过程中能顺利推进,完成恒大集团提出的销售目标,强化恒大项目案场人员的综合能力和管理能力，提高各级销售人员的执行力和业绩成交率，特制定案场人员培训及考核制度。
二、培训对象恒大项目所有参与人员。
一、培训要求房地产专业知识、销售基础知识、恒大项目销售管理手册、销售讲义、统一说辞、答客问、销售方案、销售流程、销售文件、销售系统等系列知识培训.二、培训时间恒大项目开盘三个月前至开盘,并贯穿于整个项目执行操作过程中。
三、培训考核所有培训工作均须根据培训内容进行书面、演练考核,考核成绩计入项目组和个人的业务档案，作为平时及年终的考评依据．四、培训检查培训完成以后，由项目负责人向恒大城际公司营销中心负责人、易居大客户部上报培训考核结果。
恒大城际公司营销中心负责人和易居大客户部将采取抽查的方式对培训人员进行笔试和口试的考核，成绩需达到合格以上，合格后方能上岗销售。
五、检查时间开盘前２个月、开盘前１个月、开盘前15天、开盘前3天。
六、检查方式自查:由易居城际公司项目负责人自行检查;抽查:由恒大集团营销中心、易居大客户部和恒大城际公司营销中心予以抽查。
七、项目新进人员培训和考核1.培训时间新进人员办理试用手续后,进入培训期。
培训期为进入公司后2周内。
2.培训目标:学习了解恒大集团及易居公司情况、掌握房地产基础知识、熟练运用明源系统及公司销售系统,明确岗位职责和销售流程。
3.培训内容:●恒大-易居介绍－—恒大-易居历史、恒大－易居发展轨迹和目前情况介绍;●基础培训—-国家房地产政策、地区房地产法规、房地产专业知识;●规范培训-—服务规范、销售流程和销售平台系统培训；●实战演练――情景模拟售楼状况,进行一对一、一对多对抗,提高业务人员现场的成交能力、应变能力和控制能力。
宁夏易居案场管理制度
宁夏易居案场管理制度一、概述随着房地产业的发展，房地产开发商的竞争变得日益激烈。
案场管理是房地产企业的重要岗位，其管理能力决定了企业的销售业绩和市场占有率。
本文以宁夏易居为例，介绍其案场管理制度，以期为其他房地产企业提供借鉴和参考。
二、案场管理制度（一）组织架构宁夏易居案场的组织架构如下图所示：案场经理是案场管理的核心，负责案场的整体运营和管理。
在其下分设产品经理、销售主管、客服经理和市场推广主管等岗位。
（二）岗位职责1. 案场经理①负责制定销售计划和目标，确保其合理性和可行性；②收集市场情报，制定市场营销策略，提高销售业绩；③负责产品定位和竞争分析，制定销售策略和价格策略；④班组管理，培训团队成员，提高工作效率；⑤结合客户需求，组织活动，提升客户满意度。
2. 产品经理①负责制定产品规划和产品策略；②负责目标客户人群的分析和研究，为产品制定定位；③对产品进行市场定价和市场调研。
3. 销售主管①负责全面统筹案场销售工作；②对客户的价值需求进行分析和研究，为销售提供依据；③设定销售目标，协助销售团队开展销售活动。
4. 客服经理①负责客户营销活动的策划和执行，提高客户满意度；②负责客户关系的维护和管理，通过客户满意度调查等方式了解客户需求。
5. 市场推广主管①负责市场调查和信息收集，指导市场策略的制定；②对公共关系和市场宣传进行规划和落实，提高企业品牌影响力。
（三）管理规定1. 考勤制度每位员工均需要在固定时间到岗打卡，并严格按照工作时间表完成岗位任务。
2. 绩效考核制度每月根据完成任务和销售绩效进行考核，对表现优异者进行奖励。
3. 员工培训制度定期安排员工参加销售、营销等相关培训，不断提高员工的工作技能和业务水平。
4. 离职制度在员工离职前需提前告知上级，并保证工作的顺利移交。
（四）营销策略1.价格策略根据市场实际情况，制定合理的价格策略，以提高销售竞争力。
2. 市场推广开展针对不同人群的市场推广活动，如广告宣传和产品推介会等。
房屋中介培训计划方案
一、培训背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房屋中介行业也日益繁荣。
为了提高房屋中介从业人员的专业素养和服务质量，满足市场需求，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 提高房屋中介从业人员的业务水平，使其掌握房屋中介行业的专业知识和技能；2. 增强房屋中介从业人员的职业道德，提高服务质量；3. 提升房屋中介从业人员的团队协作能力，增强团队凝聚力；4. 培养一批具有创新精神和市场洞察力的优秀房屋中介人才。
三、培训对象1. 房屋中介行业的新员工；2. 在职的房屋中介从业人员；3. 房地产企业内部培训需求。
四、培训内容1. 房地产基础知识：房地产市场概述、房地产政策法规、房地产交易流程等；2. 房屋中介业务技能：房源开发与管理、客户服务与谈判、合同签订与履行等；3. 房屋评估与定价：房屋价值评估方法、市场行情分析、定价策略等；4. 房屋营销与推广：营销策略、广告策划、网络营销等；5. 房屋中介职业道德与法律风险防范：职业道德规范、法律法规知识、合同风险防范等；6. 团队协作与沟通技巧：团队建设、沟通技巧、冲突解决等；7. 行业发展趋势与市场洞察力：行业动态分析、市场趋势预测、创新思维培养等。
五、培训方式1. 理论授课：邀请行业专家、资深中介人员等进行专题讲座；2. 案例分析：通过实际案例分析，提高学员解决问题的能力；3. 实操演练：模拟真实场景，让学员在实践中掌握技能；4. 互动交流：组织学员进行小组讨论、分享经验，提高团队协作能力；5. 在线学习：利用网络平台，提供培训资料、在线测试等。
六、培训时间与地点1. 时间：根据培训内容和学员需求，分为短期班和长期班，共计2-3个月；2. 地点：公司内部培训室、合作培训机构、网络平台。
七、培训考核与评估1. 考核方式：理论考试、实操考核、小组展示、在线测试等；2. 评估标准：考核成绩、学员满意度、实际工作表现等；3. 优秀学员评选：对表现优秀的学员给予表彰和奖励。