采购基本概念(1)
采购战术与运营总复习资料
《採購戰術與運營》考前復習資料此次考預計試重點章節為：第1.4.6.8.9.11.14章。
重點突出推薦第1.9.14章此資料純屬個人觀點僅僅參考。
此資料整理：君子蘭。
QQ：326945687第一章：采购战术与采购运营基础1：采购的定义？答：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
可分为狭义和广义两类。
狭义的采购：就是指买东西，也就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
（即以货币换取货物）。
广义的采购：是指以购买的方式获取物品之外。
还可以通过下面途径取得使用权。
A：租赁：经营性租赁&融资性租赁。
B：交换：就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权并没有直接支付物品中的全部价款。
C：外包：就是指把一些与企业核心关联不大的业务外包给别的企业公司来经营。
2：试述租赁，交换，外包的含义及特点？答：A：租赁：包括经营性租赁&融资性租赁。
经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可能撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担各项费用和再出售等责任。
融资性租赁的特点：其包括：负担全部支出型和负担部分支出型。
负担全部支出型中的承租人依据定期支付计划来支付购买所租物品的全部价格并加上利息。
有时各项费用等。
支出组成=全部价格+利息+各项费用负担部分支出型的支付计划中，在租赁期结束时所租物品还有一个残值，承租人要支付所租物品的原始值与残值之间的差额，并加利息的费用。
支出组成=出租人收取报酬+利息率+折旧率或=原始值+利息+费用-残值。
租赁的优点：1：不支付大额首期费用 2：降低所租物过时的风险3：可以得到有偿试用。
4：可以得到免费指导与服务5：可以满足承租人的短期与临时需要。
缺点：1：必须接受出租人的监督。
所租物不可以随意更改或转让。
2：如果租期较长，支付的租金可能比购买的费用还要高。
项目采购知识点总结
项目采购知识点总结一、引言项目采购是指为了完成项目目标而对产品或服务进行采购的过程。
在项目管理中，采购是一个重要的环节，它需要项目经理和采购专业人员配合，以确保项目顺利完成。
本文将对项目采购中的关键知识点进行总结，希望能够帮助读者更好地理解项目采购的重要性和关键点。
二、项目采购的基本概念1. 项目采购的定义项目采购是指在项目执行阶段，为了实现项目目标和需求，通过购买产品或服务来满足项目需求的过程。
项目采购主要包括对物资、设备、外包服务等进行采购，以满足项目实施的需要。
2. 项目采购的目的和意义项目采购的目的在于满足项目所需物资和服务，确保项目按时、按质、按量完成。
通过采购，可以有效地控制成本，提高项目效率，减少风险，提高项目成功率。
3. 项目采购的原则和方法项目采购的原则主要包括公平竞争、公开透明、公正合理、诚信守约等。
在项目采购过程中，应当尊重市场规律，保护投标人和供应商的合法权益，遵循相关法律法规，坚持政府采购的廉洁原则。
三、项目采购的流程和步骤1. 项目采购的流程项目采购的流程一般包括需求分析、采购策划、供应商选择、投标评审、合同签订、履约管理、结算支付等环节。
每个环节都有相应的流程和步骤，需要严格执行，确保项目采购顺利进行。
2. 项目采购的步骤（1）需求分析需求分析是项目采购的第一步，包括明确项目需求、制定采购计划、确定采购目标和范围等内容。
需求分析是整个项目采购过程的基础，对后续步骤产生重要影响。
（2）采购策划采购策划阶段需要对采购的具体内容进行详细规划，包括制定采购方案、编制招标文件、确定投标条件和评审标准等。
采购策划的质量直接影响后续采购工作的顺利进行。
（3）供应商选择供应商选择是项目采购的关键环节，需要根据项目需求和采购策划的要求，对供应商进行评估和选择。
选择合适的供应商对于项目的成功实施至关重要。
（4）投标评审投标评审是项目采购的核心环节，需要对各个投标方的方案进行评审和比较，确定最终中标方。
采购基本知识
1、狭义的采购。 一手钱，一手货。
2、广义的采购。 易货贸易-物与物交换 租赁贸易-支付租金
3、采购的定义 采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服
务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项 企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获 取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、 经营活动正常开展的一项经营活动。
5、适当的供应商（Right Supplier)
天时不如地利，在选择供应商时最好选择近距离的供应商 来实施，近距离供货沟通方便、处理事务快，降低采购物流成 本。如果有紧急需求，近距离供应商能更好的给予支持。
特别说明：在实际采购过程中很难满足5R的每一 个方面，有时候为了满足某一方面，必须牺牲其他方 面。例如，若过分强调品质，供应商就不能以市场最 低价供货，因为供应商在品质控制上要花费大量精力， 会把这部分成本计算到我们身上。因此，采购人员必 须综观全局，准确的把握企业采购所需产品各方面要 求，便于在和供应商谈判时提出合理的要求，从而争 取有更多机会获得供应商合理价格。
二、采购的范围
1、有形的物品 原材料（直接材料、间接材料） 设备及备品备件 工加具及耗材 劳动保护用品及办公用品
2、无形劳务 技术转让 售前售后服务 审计、咨询服务 维修及其他劳务 工程发包
三、采购工作的流程
四、采购付Байду номын сангаас流程
五、采购管理的原则-5R
1、适当的时间（Right Time)
企业已安排好生产计划，或者销售已安排好销售计 划。如果不能按时送达，生产企业就会停工待料，销售 企业只能停止销售，引起下游客户的不满。而如果提前 太长时间到货，存放在仓库中，会积压大量的资金，资 产加重，有可能导致资金链的周转不灵，切记，这是采 购大忌。所以，一个合格的采购，要学会控制交货时间 在预期的范围内。
政府采购评审专家基础培训课件
第二部分：政府采购评审专家管理
第一方面 评审委员会职责、权利、义务和工作纪律
一、 评审委员会职责 （一）审查供应商投标文件、响应文件、报价文件等
是否满足采购文件要求，并作出公正评价； （二）根据需要要求供应商对投标文件、响应文件、
报价文件等有关事项作出澄清； （三）推荐中标、成交候选供应商名单，或者受采购
第一部分:政府采购基本概念
4、采购：是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为， 包括购买、租赁、委托、雇佣等。
注意：这里是有偿取得。应当遵守市场基本规律，等价有偿。依 法公平开展竞争，禁止不正当竞争行为，如低于成本价竞争、赠 送、牟取暴利等。
5、范围：货物、工程和服务。 A、货物，是指各种形态和种类的物品，包括原材料、燃料、设
第一部分:政府采购基本概念
注意：实际中，采购模式主要解决政府采购项目具体政府 采购活动中的组织实施主体问题。 ·一般集中采购项目，必须由集中采购机构（法定）代 理采购，如各级政府采购中心采购。 ·部门集中采购项目，由采购人内部的部门集中采购机构 采购（如教育部政府集中采购中心），也可以委托采购 代理机构（委托）代理采购（包括集中采购机构和社会 代理机构）。 ·分散采购由采购人自行组织或者委托采购代理机构代理 采购（包括集中采购机构和社会代理机构）。
评审委员会成员应对知悉的评审专家信息保密。
第二部分：政府采购评审专家管理
第三方面 评审专家执业 一、评审专家执业身份识别 评审专家参加政府采购评审、咨询活动，其身份验证原
则上以《证书》为准。有下例情形之一的，可以由评审 专家本人身份证进行身份验证： （一）《证书》遗失、毁坏，正在申请财政部门重新办 理的； （二）《证书》所载事项发生变化，正在申请财政部门 重新办理的； （三）《证书》在检验复审期间已经交财政部门的。
第1章 采购概述
（三）从企业经营角度讲
1、企业生产经营活动的第一个环节，是企业 企业生产经营活动的第一个环节， 企业生产经营活动的第一个环节 生产经营的先决条件
生产活动) (采购活动) 采购活动) (生产活动) 货币资金(G －－－→劳动资料(W) (W)———→ 货币资金(G ) －－－→劳动资料(W) → 销售活动) (销售活动) 社会产品(P) －－－→增殖的货币资金(G`) (G`)……… 社会产品(P) －－－→增殖的货币资金(G`)
采购程序及相关概念的关系
顾客 采购需求 跟单、 供应商选择 合同 下订单 跟单、过程控制 供应商
前期 采购
后期 采购 供应
战略 采购 采购 功能
——物流过程
供
应：指供应商或卖方向买方提供产品或服
务的过程。 战略采购： 战略采购：从宏观范围内确定采购资源、建立最 优的供应商体系及战略伙伴关系。 前期采购： 前期采购：采购过程中订单之前的相关工作 后期采购： 后期采购：采购－企业采购的一般程序： 采购的程序－－企业采购的一般程序： －－企业采购的一般程序 1、确定采购方式 2、编制采购计划和预算 3、进行采购决策 4、编制采购任务实施方案 供货企业的选择， 5、供货企业的选择，签订合同 6、协议的履行 7、检查合同执行情况 8、经济效益评价
采购流程示意图
（二）采购的经济性
１、采购成本是企业产品成本的主要组成部分； 采购成本是企业产品成本的主要组成部分； 是企业产品成本的主要组成部分 进货周期直接影响企业流动资金的周转 直接影响企业流动资金的周转； ２、进货周期直接影响企业流动资金的周转； 所购材料的品质直接关系到产品质量。 品质直接关系到产品质量 ３、所购材料的品质直接关系到产品质量。
试解释为什么采购金额占销售额的比例逐年增加。 试解释为什么采购金额占销售额的比例逐年增加。
政府采购评审专家基础培训课件(PPT44张)
二、政府采购的立法目的和宗旨及基本原则。 （一）立法目的和宗旨：规范政府采购行为，提高政府 采购资金的使用效益，维护国家利益和社会公共利益， 保证政府采购当事人的合法权益，促进廉政建设。 （二）基本原则：公开透明原则、公平竞争原则、公正 原则和诚实信用原则。
第一部分:政府采购基本概念
三、政府采购政策功能。 （一）《政府采购法》第九条：政府采购应当有助于实 现国家的经济和社会发展政策目标，包括保护环境，扶 持不发达地区和少数民族地区，促进中小企业发展等。 （二）《政府采购法》第十条：政府采购应当采购本国 货物、工程和服务。 注意：政府采购进口产品获财政部门审核通过后，进口 产品获得的是参与竞争的机会，而非必然中标、成交， 也不能排斥国货参与竞争和中标、成交，且国货在同等 条件下有优先中标、成交权。
第一部分:政府采购基本概念
（二）执行主体 1、采购人，是指依法进行政府采购的各级国家机关 、事业单位和团体组织。 2、采购代理机构，是指各级人民政府设立的集中采 购机构和省级以上财政部门认定社会代理机构。 3、供应商，是指向采购人提供货物、工程或者服务 的法人、其他组织或者自然人。 注意：评审委员会不属于执行主体的范畴。松散组织 、个人责任。
政府采购评审专家基础培训
2013年7月18日
主要内容
第一部分:政府采购基本概念 第二部分：政府采购评审专家管理
第一部分:政府采购基本概念
一、政府采购的涵义 政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政 性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以 上的货物、工程和服务的行为。 （一）概念解释 1、主体：各级国家机关、事业单位和团体组织 2、资金性质：财政性资金（广义、狭义） 我省基本上采用的是广义的财政性资金概念（《政府采购法实施 条例》（征求意见稿）也是这种观点），即纳入财政管理的资金 均属于财政性资金。 3、政府集中采购目录和限额标准 由四川省人民政府确定，以政府办公厅名义发文，四川政府采购 网向社会公布。
采购管理
一、采购的基本概念所有的企业都要进行成本控制，而采购则是发生成本最大的领域。
日本本田公司的前采购副总裁曾说：“本田意识到采购功能的重要性原因之一就是一辆车的成本的80%都是采购成本这一事实，于是，怎样采购就是怎样经营本田。
”当然，物料价值占营业收入的比例随行业的不同而有很大差别，但是根据美国有关调查局所公布的数据显示，在生产企业中，物料价值平均占销售额的52% ，是其余成本的1. 35倍(其余成本包括工资、奖金、运营费用、税金、利息和股利)【1】。
而在中国的企业中，各种物资的采购成本则占到企业销售额的70%[2]，因此对于企业采购的研究是非常必要的。
狭义的采购【1】（Purchase），是指以购买（buying）的方式，有买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。
在买卖的双方的交易过程中，一定会发生所有权的转移及占有。
广义的采购【1】（Purchase）是企业为了达成生产或销售计划，从合适的供应商那里，在确保合适的品质下，在合适的时间，以合适的价格，购入合适数量的商品的一系列经济活动。
二、采购组织(Purchasing Organizations，简写Purh. Org. )（一）采购组织及其特点组织，是指完成特定使命的人们，为了实现共同的目标而组合成的有机整体。
采购组织是企业内部为了实现特定的物资采购目标，由具有一定能力的人员组成的有机整体。
采购组织具有以下的特点：（1）采购组织是由具有特定采购能力的人员的集合体；（2）采购组织成员具有共同的目标，即保证采购效率，控制采购成本；（3）采购组织具有一定的结构，参加采购组织的人员必须按一定的方式相互合作，共同努力形成一个有机整体。
（二）采购组织的职能采购组织以提高采购效率，控制采购成本为目标，在保证企业正常运营当中具有以下具体的职能：1.凝聚功能凝聚功能是采购组织凝聚力的表现。
凝聚力来自于目标的科学性与可行性。
采购组织要发挥其凝聚功能，就必须做到以下3点：（1）明确采购目标及任务；（2）建立良好的人际关系与群体意识；（3）发挥采购组织中领导的导向作用。
政府采购法律法规及操作实务
1.5 《集中采购目录》的制定依据
《政府采购法》 第七条 政府采购实行集中采购和分散采购相结合。集中采购的范围由省级以上人民政府公布 的集中采购目录确定。 纳入集中采购目录的政府采购项目，应当实行集中采购。 《政府采购法实施条例》 第三条 集中采购目录包括集中采购机构采购项目和部门集中采购项目。 技术、服务等标准统一，采购人普遍使用的项目，列为集中采购机构采购项目； 采购人本部 门、本系统基于业务需要有特殊要求，可以统一采购的项目，列为部门集中采购项目。
双刃剑
贯穿政府采购活动全过程，预算编制、 采购需求制定、落实政策功能、评标 定标、质疑处理、履约验收、信息公 开等各个环节，“一头（采购需求确 定）一尾（履约验收）”最重要。
1.4 政府采购政策趋势及发展方向
采购人主体责任在法律法规中的体现： 《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（87号令） 采购人应当按照行政事业单位内部控制规范要求，建立健全本单位政府采购内部控制制度， 在编制政府采购预算和实施计划、确定采购需求、组织采购活动、履约验收、答复询问质疑、配合 投诉处理及监督检查等重点环节加强内部控制管理。 财政部《关于加强政府采购活动内部控制管理的指导意见》 采购人应当明确内部归口管理部门，具体负责本单位、本系统的政府采购执行管理。归口管 理部门应当牵头建立本单位政府采购内部控制制度，明确本单位相关部门在政府采购工作中的职责 与分工，建立政府采购与预算、财务（资金）、资产、使用等业务机构或岗位之间沟通协调的工作 机制，共同做好编制政府采购预算和实施计划、确定采购需求、组织采购活动、履约验收、答复询 问质疑、配合投诉处理及监督检查等工作。
政府采购实行集中采购和分散采 购相结合。集中采购的范围由省 级以上人民政府公布的集中采购 目录确定。纳入集中采购目录的 政府采购项目，应当实行集中采 购
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成效的工作关系； 9、以最低水平的管理费用完成采购目标。
PPT文档演模板
采购基本概念(1)
五、采购部门基本职责
1、作业层面： 品质保证； 价格交涉； 签定合同； 交货管理； 其他。
PPT文档演模板
采购基本概念(1)
PPT文档演模板
五、采购部门基本职责
2、无形劳务 技术转让 售前售后服务 审计、咨询服务 维修及其他劳务 工程发包
采购基本概念(1)
三、采购管理的原则-5R
1、适当的供应商（Right Supplier) 2、适当的质量(Right Quality) 3、适当的时间（Right Time) 4、适当的价格（Right Price) 5、适当的数量（Right Quantity)
2、管理层面： 采购部门工作方针与目标制定； 编制年度采购预算计划； 采购制度建立与完善； 建立与供应商及相关部门的良好关系； 作好采购人员教育、培养和管理； 指导、检查部门业务执行情况； 撰写部门工作报告等。
采购基本概念(1)
六、采购部门九种重要开发新供应商； 3、安排采购及交货日期； 4、采购合同谈判； 5、从事价值分析工作； 6、自制或采购的决策； 7、指定运输方式； 8、控制库存； 9、租赁或买断的决策。
•销 •管 •理
•售
配 送
•后 •服
•务
•客 •户
PPT文档演模板
采购基本概念(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/12/13
采购基本概念(1)
采购基本概念(1)
七、采购部门的决策权 1、选择供应商：
2、使用任何一种合适的定价方法； 3、对采购物料的规格提出质疑； 4、监督与潜在供应商的联系
PPT文档演模板
采购基本概念(1)
•八、采购工作在企业的价值链位置
•
• •
•
•
供 应 商
研 究 与 开 发
•策
• 采生 •营 •略
产
•与
• 购制 造
采购基本概念(1)
PPT文档演模板
2020/12/13
采购基本概念(1)
第一篇：采购基本概念
一、采购的概念
1、狭义的采购。 一手钱，一手货。
2、广义的采购。
易货贸易-物与物交换 租赁贸易-支付租金
PPT文档演模板
采购基本概念(1)
二、采购的范围
PPT文档演模板
1、有形的物品 原材料（直接材料、间接 材料） 设备及备品备件 工加具及耗材 劳动保护用品及办公用品
PPT文档演模板
采购基本概念(1)
四、采购管理的目标
1、提供不间断的物料流和物资流，以便使 整个组织正常运转；
2、使存货投资和损失保持最小； 3、保持并提高质量； 4、发现或开发有竞争力的供应商； 5、当条件允许的时候，将所购物料标准化；
PPT文档演模板
采购基本概念(1)
四、采购管理的目标
6、以最低的总成本获得所需要的物资和服 务；